Sie haben hart daran gearbeitet, diesen Kunden zu überzeugen. Sie haben ihn in der Pipeline vorangebracht, und jetzt ist es an der Zeit, den Deal mit einem Verkaufsgesprächsdeck abzuschließen, das ihn umhaut.
Du stehst kurz vor demVerkaufsgespräch. Alle Basen sind besetzt. Bist du bereit, einen Homerun zu schlagen?
Das beste Verkaufsgesprächsdeck ist ein Werkzeug, das Ihre Verkaufspräsentationen jedes Mal auf den Punkt bringt. Aber wie kann man ein Verkaufsargument erstellen, das verkauft?
Lesen Sie weiter.
Was ist ein Verkaufsgesprächsdeck? (+ Wann und warum brauchen Sie eines?)
Ein Verkaufspitch-Deck ist eine Präsentation, die Verkäufer in verschiedenen Branchen verwenden, um ihren potenziellen Kunden zwei wesentliche Fragen zu beantworten:
- Was bieten wir an?
- Warum sollte das unsere Kunden interessieren?
Wenn es richtig umgesetzt wird, kann Ihre Verkaufspräsentation potenziellen Kunden helfen, den tatsächlichen Wert Ihres Produkts zu erkennen, und sie vom ROI des Kaufs überzeugen. Sie ist der Einstieg in ein produktives Verkaufsgespräch, das zum Abschluss eines Geschäfts führt.
Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen einemPitch-Deckund einemSales-Deck zu beachten:
Ein Verkaufsdeck ist, wie wir gerade beschrieben haben, eine Präsentation, die potenzielle Kunden überzeugen soll, etwas zu kaufen. Ein Pitch Deck hingegen wird in der Regel Investoren gezeigt. Das Ziel? Sie sollen davon überzeugt werden, ein Unternehmen mit zusätzlichen Mitteln zu unterstützen.
(Hinweis: In einem späteren Abschnitt dieses Artikels werden wir einige Beispiele für Verkaufsunterlagen vorstellen. Bleiben Sie dran!)
Wann kann man also eine Präsentationsvorlage für Verkaufsgespräche verwenden?
Es gibt viele verschiedene Situationen, in denen ein Deck Ihre Botschaft verstärken und den Wert Ihres Produkts verdeutlichen kann.
Sie können Verkaufspräsentationen in fast jeder Phase Ihrer Vertriebspipeline einsetzen, zum Beispiel:
- Akquise und Lead-Generierung: In der Anfangsphase kann eine einfache Präsentation, die Neugierde weckt, das Interesse neuer Interessenten wecken. Sie können zum Beispiel eine kurze, prägnante Präsentation in den sozialen Medien veröffentlichen.
- Anfangsgespräch und Qualifizierung:Eine Verkaufspräsentationkann Ihnen dabei helfen, das Gespräch zu lenken und Ihren Aussagen in einem Erstgespräch mehr Gewicht zu verleihen.
- Verkaufsgespräche: In dieser Phase sollte das Verkaufsgesprächsdeck die Merkmale und Vorteile präsentieren, die den potenziellen Kunden am meisten beeindrucken und ihn davon überzeugen, einen Geschäftsabschluss anzustreben. Aus diesem Grund verwenden viele Vertriebsmitarbeiter in dieser Phase Fallstudien.
Präsentationen sind auch fürdie Investorenansprache eines Start-ups unverzichtbar und können sogar als interneSales-Enablement-Präsentationerstellt werden, um sicherzustellen, dass die Vertriebsbotschaften im gesamten Team einheitlich vermittelt werden.
Durch die Erstellung dieser verschiedenen Arten von Pitch Decks kann Ihr Verkaufsteam sein Potenzial voll ausschöpfen und seine Verkaufsstrategie auf die jeweilige Situation abstimmen.
Was braucht es also, um ein leistungsfähiges Verkaufsdeck zu erstellen? Erfahren Sie, wie Sie es in 6 einfachen Schritten schaffen:
Erstellen eines Verkaufspitch-Decks in 6 einfachen Schritten
Jede wirksame Verkaufsstrategie braucht ein solides Verkaufsgesprächsdeck. Sie bauen Ihr Deck von Grund auf neu auf? Hier sind 6 Schritte, die Ihnen helfen, das beste Deck aller Zeiten zu erstellen.
Schritt 1: Verwenden Sie echte Kundenforschung, um einen wichtigen Schmerzpunkt zu finden
Wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen, können Sie Ihr Angebot von der ersten bis zur letzten Folie auf dessen Bedürfnisse und Umstände abstimmen.
Aus diesem Grund müssen Sie Kundenrecherchen durchführen, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Verkaufsarguments beginnen.
Wer sind Ihre Kunden? Welche Art von Unternehmen betreiben sie? In welchem Team arbeitet Ihr Hauptansprechpartner? Was sind die größten Herausforderungen für das Team oder das Unternehmen? Welche Wettbewerber ziehen sie in Betracht? Wie lässt sich Ihr Produkt in den aktuellen Arbeitsablauf integrieren?
Um diese Fragen zu beantworten, führen Sie Kundeninterviews durch oder versenden Sie eine kurze Umfrage an Ihre erfolgreichsten Kunden. Hier ist ein Beispiel vonSurveyMonkey, wie das aussehen könnte:
Je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto besser sind Sie darauf vorbereitet, eine Präsentationsvorlage zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Versuchen Sie insbesondere, konstruktive Antworten auf diese beiden Fragen zu erhalten:
- Was sind ihrewichtigsten Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen?
- Wie löst Ihr Produkt diese Bedürfnisse?
Schritt 2: Entwickeln Sie eine Erzählung über Ihr Produkt
Jetzt, da Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe verstehen, ist es an der Zeit, eine Geschichte um dieses Problem herum zu entwickeln.
In den meisten Fällen beginnt ein Verkaufspitch-Deck mit Folien, die sich auf das Problem konzentrieren und eine Lösung anbieten.
Was ist also die Geschichte Ihres Produkts?
Ihre Kundenbefragung ist ein guter Ausgangspunkt für diese Erzählung. Wie sah das Leben Ihrer Kunden aus,bevorsie Ihr Produkt nutzten? Welche alltäglichen Herausforderungen konnten sie einfach nicht bewältigen? Gab es einen Wandel in der Branche, der neue Probleme für Unternehmen mit sich brachte?
Zeichnen Sie dann ein Bild von der Lösung. Wie könnte das Lebennachder Lösung dieser Probleme aussehen? Wie würde sich dies auf den Arbeitsalltag des Interessenten auswirken? Wie würde das Team oder das Unternehmen davon profitieren?
Danach wird der Held Ihrer Geschichte vorgestellt: Ihr Produkt.
Indem Sie eine Erzählung erstellen, die die Probleme Ihrer potenziellen Kunden besser erklärt als sie selbst, beweisen Sie, dass Sie ihre Bedürfnisse genau verstehen. Das schafft Vertrauen und legt den Grundstein für eine dauerhafte Beziehung.
Schritt 3: Entscheiden Sie sich für 3 Hauptvorteile, die Sie hervorheben möchten
Drei ist eine starke Zahl.
Natürlich kann Ihr Angebot eine ganze Reihe erstaunlicher Produktfunktionen umfassen, die Ihre Kunden nutzen können, um ihr Leben und ihr Geschäft zu verbessern. Aber denken Sie daran: Ihr Verkaufsdeck ist nicht dazu da, den Kunden das A bis Z Ihres Produkts beizubringen.
Es geht darum, einen Eindruck zu hinterlassen und den Kunden zu überzeugen, im Verkaufsprozess voranzukommen.
Deshalb ist es wichtig, 3 Hauptvorteile auszuwählen.
WieBrian Clark von Copyblogger sagte:
Um Ihnen die Auswahl zu erleichtern, wählen Sie die drei Funktionen aus, von denen Ihre Kunden regelmäßig schwärmen. Formulieren Sie diese Funktionen dann als Vorteile und bauen Sie sie in Ihre Präsentation ein.
Profi-Tipp: Möchten Sie diese drei Vorteile wirklich im Gedächtnis des potenziellen Kunden verankern? Fügen Sie sie nicht einfach als Folie in Ihre Verkaufspräsentation ein, sondern nutzen Sie sie als kurze Zusammenfassung am Ende Ihrer Präsentation, damit sie im Gedächtnis bleiben.
Schritt 4: Wählen Sie Ihren stärksten Beweis
Jeder nutzt gerneSocial Proof. Es ist auf SaaS-Homepages allgegenwärtig, taucht beim täglichen Bloglesen immer wieder auf und dominiert praktisch unsere Instagram-Feeds.
Mit anderen Worten: Was einst ein mächtiges Instrument für das Vertrauen war, ist für Ihre Kunden zu einer Art Hintergrundgeräusch geworden.
Wie können Sie also soziale Beweise einbeziehen, die hervorstechen und eine klare Aussage machen?
Die besten Präsentationen für den Vertrieb setzen aufSocial Proof, mit dem sich die Zuhörer identifizieren können.
Wenn Sie z. B. ein Angebot für einen Kleinunternehmer machen, kann ein Kundenzitat von P&G diesen abschrecken. Es ist zwar cool, dass Sie P&G als Kunden haben, aber er zweifelt sofort daran, dass Ihr Produkt für ein kleines Unternehmen wie das seine ideal ist.
Wenn Sie sich also an einen Startup-Gründer wenden, stellen Sie einen Anwendungsfall und eine Empfehlung von einem anderen Startup-Gründer vor. Wenn Sie sich an einen Restaurantbesitzer wenden, stellen Sie ein Zitat eines anderen Restaurantbesitzers vor, der Ihr Produkt wirklich liebt.
Die SEO-SoftwareAhrefsmacht das auf ihrer Produkt-Homepage hervorragend und präsentiert verschiedene Kundenstimmen, die nach Kundentyp unterteilt sind:
Präsentieren Sie nach Möglichkeit Erfahrungsberichte von Kunden, die zur Zielgruppe Ihrer potenziellen Kunden gehören. Diese fühlen sich dadurch automatisch besser verstanden und gewinnen mehr Vertrauen in Ihr Produkt für ihr Unternehmen. Dies ist einer der Schlüssel zur Erstellung einer erfolgreichen Verkaufspräsentation.
Schritt 5: Verwenden Sie eine auf Sie zugeschnittene Vorlage für ein Verkaufspitch-Deck
Nein, das ist kein Betrug.
Mit einer effektiven Vorlage für ein Verkaufsgesprächsdeck können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und es für Ihre potenziellen Kunden wirklich ansprechend gestalten.
Aber denken Sie einfach an diese beiden wesentlichen Schlüssel zum Erfolg:
- Passen Sie die Vorlage zunächstso weit wie möglich an Ihre Bedürfnisse an. Jede Vorlage für eine Verkaufspräsentation, die etwas auf sich hält, sollte anpassbar sein. Ändern Sie also die Schriftarten und Farben und ersetzen Sie alle Stockfotos durch Ihre eigenen. Andernfalls könnte Ihren potenziellen Kunden auffallen, dass Ihre Verkaufspräsentation der der Konkurrenz erschreckend ähnlich sieht.
- Zweitens:Verwenden Sie eine branchenspezifische Vorlage. Die Art und Weise, wie Sie als B2B-Unternehmen Ihr Produkt präsentieren, kann sich grundlegend von der Vorgehensweise eines SaaS-Unternehmens unterscheiden. Zudem eignen sich je nach Situation unterschiedliche Arten von Präsentationsvorlagen besser. Achten Sie darauf, zur richtigen Zeit die richtige Vorlage zu verwenden.
Schritt 6: Visuelle Relevanz für ihre Marke
Dieser letzte Schritt kann Ihr Verkaufsgesprächsdeck in etwas noch Begehrenswerteres verwandeln...
Ihre Kunden haben wahrscheinlich schon Decks mit ihrem Logo in der Ecke gesehen. Sie möchten, dass Ihr Verkaufsargument auffällt? Gestalten Sie es in den Farben der Marke, an die Sie verkaufen wollen.
Dadurch wirkt Ihre Botschaft so, als käme sie von innen und nicht von einer externen Quelle. Und es hilft Ihnen, die Botschaft in der Stimme Ihres Kunden zu präsentieren.
Mit den oben erwähnten Vorlagen für Verkaufsgespräche ist es ganz einfach, die Farben anzupassen. (Wir fügen sogar einfache Anweisungen in die Decks ein, damit Sie sie an Ihren Stil und Ihre Bedürfnisse anpassen können).
Wenn wir schon beim Thema visuelles Design sind, sollten wir Folgendes erwähnen: Setzen Sie Leerraum sinnvoll ein, überladen Sie Ihre Folien nicht mit Unmengen an Text und verwenden Sie, wo es angebracht ist, Aufzählungspunkte.
Die Art und Weise, wie Sie Informationen präsentieren, ist genauso wichtig wie die Informationen selbst. WennIhre Verkaufspräsentation schwer lesbar ist, werden Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums nicht gewinnen. Geben Sie also Ihr Bestes, um das Erlebnis für Ihre potenziellen Kunden so angenehm wie möglich zu gestalten.
Alles unter einen Hut bringen...
Nachdem wir Ihnen nun sechs Schritte zur Erstellung eines überzeugenden Verkaufsprospekts aufgezeigt haben, wollen wir kurz auf die Elemente eingehen, die jedes Deck enthalten sollte:
- Eine kurze Erläuterung Ihres Unternehmens
- Eine Erklärung des Problems, das Ihr Produkt löst
- Warum Ihre Lösung besser ist als die der Konkurrenz
- Sozialer Beweis in Form von Zeugnissen und/oder Fallstudien
- Eine Handlungsaufforderung (CTA), die den Interessenten sagt, was sie nach dem Ende Ihres Decks tun sollen
- Ein Anhang, der Interessenten weitere Informationen gibt und/oder auf sie verweist
Die meisten erfolgreichen Verkaufsprospekte enthalten jedes dieser sechs Elemente. Apropos, wollen Sie ein paar echte Beispiele für herausragende Decks sehen? Schauen wir es uns an!
6 Sales Pitch Deck Beispiele, nach denen Sie Ihre Pitches modellieren können
Manchmal lernt man am besten, indem man sich ein paar Beispiele anschaut.
Sehen Sie, wie die besten B2B- und SaaS-Unternehmen ihre Verkaufspräsentationen gestalten und welche Schlüsselelemente sie enthalten. Übernehmen Sie dann die besten Ideen für Ihre nächste Verkaufspräsentation, die Sie mit PowerPoint, Keynote oder einer anderen Plattform erstellen:
1. Verschiebung auf dem Markt von Zuora
Zuora-Vertriebspräsentation von Ryan Gum
Branchenschwerpunkt: B2B
In dieser Präsentation hebt Zuora einen drastischen Wandel auf dem Markt hervor, zeigt die Auswirkungen für Unternehmen auf, die sich darauf einstellen, und verdeutlicht anhand echter Kundenstimmen, warum ihr Produkt die Lösung ist. Durch das Erzählen einer Geschichte weckt diese Präsentation das Interesse der Zuhörer undhältesaufrecht.
2. Mit LeadCrunchAI den Waldo finden
LeadCrunch.ai-Vertriebspräsentation von LeadCrunch
Schwerpunkt Industrie: SaaS
Auch hier ist das Erzählen von Geschichten entscheidend. Auch diese Präsentation beginnt mit der Beschreibung einer Marktveränderung und geht auf die vorhandenen Möglichkeiten ein. Dann wird auf 6 einfachen Folien ein kompliziertes Produkt in einfachen Worten erklärt, und die Verwendung von Waldo, einer beliebten literarischen Figur, die wir alle noch aus der Grundschule kennen, macht die Präsentation zu einem echten Erlebnis.
3. Problem, Lösung von ReCheck
ReCheck Docs – Verkaufspräsentation von recheck
Schwerpunkt Industrie: SaaS
Dieses Deck nimmt kein Blatt vor den Mund: Es geht direkt zur Sache, indem es das Problem erklärt und eine klare Lösung anbietet. Für ein einfaches Produkt ist diese Art von einfachem Verkaufsdeck perfekt.
4. Der Beweis in den Daten von Snapchat
Snapchat-Werbeprospekt von Ryan Gum
Branchenschwerpunkt: B2B
Snapchat zeigt die Stärke seiner Anzeigen mit diesem leicht zu verdauenden Deck. Es enthält aussagekräftige Diagramme und Metriken, leuchtende Farben und hervorragende Zeugnisse.
5. Absolut verlässlich von ProdPad
ProdPad-Vertriebspräsentation – Software für hochwirksame Produktmanager von ProdPad
Branchenschwerpunkt: B2B
Dieses Deck bringt den potenziellen Kunden dazu, zu sagen: "Wow, das bin ich!" Durch das Erzählen einer Geschichte, mit der sich der Interessent identifizieren kann, gelingt es diesem Deck hervorragend, sich auf die gleiche Seite wie der Interessent zu stellen und ihm zu zeigen, was möglich ist, wenn er das ProdPad-Produkt verwendet.
6. Im Kopf des Interessenten mit sofortiger
Sofort-Verkaufspräsentation von Lilly Skolnik
Branchenschwerpunkt: B2B
Anstatt harte Daten zu verwenden, um den Wert ihres Produkts zu beweisen, nimmt Immediately diese Daten und verwandelt sie in die Gedanken ihrer Zielgruppe (Vertriebsmitarbeiter). Dies fügt ihrem sehr anschaulichen Deck eine Prise Humor hinzu und zeigt die realen Auswirkungen, die ihr Produkt für jeden Vertreter haben kann, der Google, Outlook und/oder Salesforce verwendet.
9 Tipps für professionelle Verkaufspräsentationen
Nun ist Ihre beste Verkaufspräsentation bereit, bei Ihren potenziellen Kunden ihre Wirkung zu entfalten. Aber wie können Sie Ihre Präsentation erfolgreich präsentieren? Hier sind neunProfi-Tipps, die Sie beachten sollten:
1. Konversation schaffen
Ihre Präsentationsunterlagen sollen das Gespräch nicht ersetzen. Sie dienen dazu, das Gesprächzu lenkenund Ihren Ausführungen Kontext und Bedeutung zu verleihen.
Nutzen Sie Ihre Präsentation also als Gespräch, nicht als Monolog.
Auch wenn Sie bei diesem Gespräch wahrscheinlich den größten Teil der Redezeit haben werden, sollten Sie nicht vergessen, immer wiederFragenzustellen. Stellen Sie Ihre Verkaufsargumente in einen Kontext, indem Sie zunächst auf die konkreten Probleme Ihrer potenziellen Kunden eingehen und dann näher darauf eingehen, wie Ihr Produkt diese löst.
Indem Sie Fragen stellen, können Sie Ihre potenziellen Kunden während der gesamten Präsentation bei der Stange halten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eineVerkaufspräsentation aus der Fernehalten, da potenzielle Kunden dabei leichter abgelenkt werden können.
Profi-Tipp: Bei einer Verkaufspräsentation ist Ihre Körpersprache entscheidend – auch wenn Sie eine hervorragende Präsentation als Grundlage haben. Bemühen Sie sich, Augenkontakt mit Ihren potenziellen Kunden herzustellen, und nehmen Sie eine selbstbewusste Körperhaltung ein, damit sich Ihr Publikum wohlfühlt.
2. Senden Sie Ihr Verkaufsgesprächsdeck vor dem Treffen
Aber Moment mal, macht das nicht den Zweck Ihrer Verkaufspräsentation zunichte?
Nicht unbedingt.
Wenn Sie Ihr Verkaufsargument vor der Besprechung verschicken, können Sie damit mehrere Dinge erreichen. Zum Beispiel kann es:
- Wecken Sie den Appetit Ihrer Zuhörer, indem Sie ihnen eine Kostprobe dessen geben, was Sie in Ihrer Besprechung besprechen werden (aber heben Sie die besten Teile für Ihre eigentliche Besprechung auf)
- Geben Sie Ihrem Interessenten die Möglichkeit, zu sehen, welche Themen Sie während der Präsentation behandeln werden, und bereiten Sie Fragen vor, die er eventuell stellen möchte.
- Helfen Sie allen, die Tagesordnung für dieses Treffen zu verstehen und im Gedächtnis zu behalten
Auch wenn es ein wenig umständlich erscheinen mag, kann das vorherige Versenden Ihrer Präsentation Ihren potenziellen Kunden helfen, sich zu konzentrieren und den Zeitplan Ihres Verkaufsgesprächs einzuhalten.
3. Erstellen Sie ein Deck, das die Stakeholder später lesen können
Zwar ist es richtig, dass manam besten an Entscheidungsträger verkauft, doch sind diese nicht immer die ersten Ansprechpartner in einem Unternehmen. Das gilt insbesondere für den Verkauf an Großunternehmen. Es ist schwierig, alle Beteiligten und Entscheidungsträger in das Verkaufsgespräch einzubeziehen.
Erstellen Sie also eine Präsentation, die sich die Beteiligten und Entscheidungsträgerspäteransehen können.Diese Präsentation kann mehr Text enthalten als eine Präsentation, die Sie persönlich (oder online) vortragen, da das Ziel darin besteht, dass die Beteiligten sie selbst lesen und leicht verstehen können.
Und wenn ein interner Champion diese Informationen an höhere Stellen weitergibt, kann er dieses Deck nutzen, um seine Ideen kurz und bündig zu präsentieren und die richtigen Botschaften zu vermitteln.
4. Passen Sie Ihr Drehbuch und Ihre Präsentation an den Interessenten an
Laut Forrester verstehen77 Prozent der Vertriebsmitarbeiterdie Probleme ihrer potenziellen Kundennicht. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen, wird es Ihnen schwerfallen, an sie zu verkaufen.
Nehmen Sie sich Zeit, Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren,bevorSie sich mit ihnen treffen. Informieren Sie sich über ihre Branche, das jeweilige Unternehmen, für das sie tätig sind, und die potenziellen Probleme, mit denen sie täglich konfrontiert sind. (LinkedIn kann eine wahre Fundgrube für solche Informationen sein.)
Dann nutzen Sie das Gelernte, um Ihre Folienpräsentation zu personalisieren. Auf diese Weise können Sie eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen und Ihren Umsatz steigern.
5. Beginnen Sie mit Ihrem größten Verkaufsargument, anstatt es für das Ende aufzusparen
Wenn Sie ein Buch, einen Film oder eine fiktive Geschichte schreiben würden, würden Sie wahrscheinlich die beste Szene für den Schluss aufheben, oder? Mit einem Paukenschlag enden, wie man so schön sagt.
Raten Sie mal: Sie sind kein Schriftsteller oder Drehbuchautor. Sie sind im Vertrieb tätig. Eröffnen Sie daher Ihre Präsentation mit Ihrem größten Nutzenversprechen. Beginnen Sie mit den beeindruckendsten Statistiken. Teilen Sie ein besonders aussagekräftiges Zeugnis oder eine Fallstudie.
Treffen Sie Ihren Interessenten hart und schnell.
Wenn es Ihnen gelingt, die Zuhörer Ihres Verkaufsdecks von Anfang an zu begeistern, werden Sie sie die ganze Zeit über bei der Stange halten. Das ist so gut wie garantiert. Warten Sie also nicht.
6. Stellen Sie Fragen mit offenem Ende
Nur weil Sie derjenige sind, der eine Verkaufspräsentation hält, müssen Sie nicht die ganze Zeit reden. Indem Sie Ihren Interessenten Fragen stellen, können Sie ihre Bedürfnisse besser verstehen. Dann können Sie Ihren Ansatz personalisieren, um sie bei der Stange zu halten.
Denken Sie einfach daran,offene Fragen zu stellen, also Fragen, die Ihre potenziellen Kunden nicht mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“ beantworten können. Hier sind ein paar Beispiele, die Sie verwenden können:
- Können Sie mir erklären, wie Ihr Team mit [Problem] umgeht?
- Haben Sie irgendwelche Abhilfen für den Fall gefunden, dass [Problem] auftritt?
- Wie sähe Ihre ideale Lösung für dieses Problem aus?
- Wie würde sich eine Lösung dieses Problems auf Ihr Team auswirken?
7. Bauen Sie einen Kontext um Ihre größten Verkaufsargumente und Wertunterscheidungsmerkmale auf
Welche Aussage ist aussagekräftiger:
"Wir helfen den Vertriebsteams, produktiver zu sein" oder"Wir helfen den Vertriebsteams, die Dateneingabe zu reduzieren, damit sie ihre Produktivität steigern und mehr Zeit für den Abschluss von Geschäften haben".
Die zweite, richtig? Der Grund dafür ist, dass die zweite Aussage einen Zusammenhang herstellt. Produktiver zu sein ist großartig. Produktiver zu sein und gleichzeitig die Dateneingabe zu minimieren (was alle Vertriebsmitarbeiter hassen) und mehr Geschäfte abzuschließen, ist ein entscheidender Vorteil.
Erzählen Sie Ihren Interessenten in Ihren Verkaufsunterlagen nicht nur, was Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen leisten können. Sagen Sie ihnen, wie diese Dinge gemacht werden und warum sie wichtig sind.
8. Niemals über den Preis vor dem Wert sprechen
Dies ist eine der goldenen Regeln des Verkaufs - aus gutem Grund.
Wenn Sie sich auf den Preis Ihrer Produkte stürzen, bevor Sie über den Wert sprechen, den sie schaffen, machen Sie sie zu Waren. Die Leute geben nicht viel Geld für Waren aus.
Was aber, wenn potenzielle Kunden zu Beginn Ihrer Verkaufspräsentation nach Preisinformationen verlangen? Ganz einfach: wehren Sie sich. Wenn sie noch mehr Druck machen, drehen Sie die Frage um und fragen Sie sie etwas wie: "Bevor wir über den Preis sprechen, möchte ich Sie fragen: Wie viel wird es Ihr Unternehmen kosten, wenn Sie diese Probleme nicht bis zum nächsten Quartal gelöst haben?"
Ihre Verkaufsdecks werden effektiver sein, wenn der Wert vor dem Preis festgelegt wird. Immer.
9. Weniger als 10 Minuten für die Präsentation aufwenden
Haben Sie schon einmal eine Produktvorstellung von Apple gesehen? Jeder Redner spricht weniger als 10 Minuten. Warum? Weildas Publikumbei längeren Präsentationen schnelldas Interesse verliert.
Das Gleiche gilt für Ihre Verkaufspitchdecks. Wenn Sie 20, 30 oder (Gott bewahre!) 60 Minuten brauchen, um sie durchzuarbeiten, werden die meisten Ihrer potenziellen Kunden vor dem Ende abspringen.
Das Ziel Ihres Verkaufsdokuments sollte es sein, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und nicht, Ihre Produkte bis ins kleinste Detail zu erklären. Dafür hat niemand Zeit.
Erstellen Sie Ihr bestes Verkaufsgesprächsdeck
Eine Verkaufspräsentation zu halten, kann Ihr Herz zum Rasen bringen. Aber wenn Sie das beste Verkaufsdeck zur Verfügung haben - eines, das leistungsstark ist und einer bewährten Formel folgt -, sind Sie gut gerüstet, um Ihre Präsentation aus dem Park zu werfen.
In diesem Leitfaden geben wir Ihnen klare Beispiele und kostenlose Vorlagen, von denen Sie lernen und die Sie nachahmen können. Auf diese Weise können Sie Ihr eigenes Verkaufsdeck erstellen und die Konkurrenz ausstechen.
Aber das ist noch nicht alles! Möchten Sie weitere Tipps für Präsentationen und professionelle Verkaufsratschläge? Lesen Sie unseren Artikel überüberzeugende Beispiele für Verkaufsgespräche, mit denen Sie Geschäfte schnell abschließen können.
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