Bei Close reden wir unheimlich viel über Verhandlungen mit potenziellen Kunden und das Abschluss von Geschäften.
Doch wer schon lange genug im Vertrieb tätig ist, weiß, dass ein erfolgreiches abschließendes Kundengespräch und die Vertragsunterzeichnung nur die halbe Miete sind. Was davor passiert, kann über den Erfolg oder Misserfolg des Geschäfts entscheiden.
Genau. Es geht darum, die richtigen Interessenten zu finden.
Viele Start-ups und kleine Unternehmen begehen den Fehler, ihre Vertriebspipeline um jeden Preis füllen zu wollen. Leider kann dies zu einer schlechten Produktpassung, vielen unbeantworteten E-Mails und einer Menge Zeitverschwendung führen.
Mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung in Ihrem Werkzeugkasten kann Ihr Vertriebsteam jedoch qualitativ hochwertigere Interessenten finden und Termine vereinbaren, ohne stundenlang LinkedIn oder Google durchforsten zu müssen.
In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen unsere 26 besten Tools zur Lead-Generierung vor und zeigen Ihnen, wie diese Ihnen dabei helfen können, eine solide Vertriebspipeline aufzubauen. Schauen wir uns das einmal an 👇
Warum ist die B2B-Lead-Generierung wichtig?
Die Lead-Generierung ist der Ausgangspunkt jeder Vertriebsstrategie.
Laut Statista geben fast 41 Prozent der Entscheidungsträger im Marketing an, dass die wichtigste Strategie zur Lead-Generierung darin besteht, eine persönliche Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Eine weitere Studie des Content Marketing Institute aus dem Jahr 2023 ergab, dass der beste Weg zur Lead-Generierung darin besteht, Markenbekanntheit zu schaffen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen sowie die Kunden aufzuklären.
Ich meine, ohne Leads … was ist da noch Verkauf? Wir brauchen jemanden, dem wir unsere Produkte verkaufen können. Diese Leute sollten das Produkt brauchen, und es sollte ihre Probleme lösen. Das ist alles.
Viele Vertriebsteams bleiben jedoch hinter den Erwartungen zurück und haben Schwierigkeiten, hochwertige Leads zu finden.
Was genau versteht man eigentlich unter Lead-Generierung? 🤔
Kurz gesagt geht es darum, dass Marketing- und Vertriebsteams Leads identifizieren und prüfen, ob es sinnvoll ist, diese zu potenziellen Kunden zu machen. Die Einrichtung eines Systems, das Besucher herausfiltert, bei denen die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie zu zahlenden Kunden werden, ist wichtig, da es folgende Vorteile bietet:
- Steigern Sie Ihren Umsatz. Das ist ganz einfach. Je mehr vielversprechende Leads sich in Ihrer Pipeline befinden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Team die Konversionsraten steigert. Der Einsatz von Tools zur Lead-Generierung kann kleinen und mittleren Unternehmen dabei helfen, ihren Vertriebsprozess zu optimieren und hochwertige Leads zu generieren – was letztendlich zu höheren Gewinnen führt.
- Optimieren Sie Ihre Marketingmaßnahmen. Eine erfolgreiche Lead-Generierung hilft Ihnen dabei, herauszufinden, was Kunden wirklich wollen. Mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung können Sie Ihr Marketing optimieren, bestimmte Zielgruppen anhand ihrer Bedürfnisse, Interessen und ihres Verhaltens ansprechen und sie zu zahlenden Kunden machen.
- Kosten senken. Kaltakquise per E-Mail. Zum Telefon greifen und potenzielle Kunden anrufen. All das kostet Ihr Team Zeit und Geld. Tools zur Lead-Generierung bieten eine kostengünstigere Möglichkeit, Interessenten zu Kunden zu machen und Zeit zu sparen, die sonst für aussichtslose Leads verschwendet würde.
Entscheidend ist, die richtigen Tools für Ihr Lead-Generation-Toolkit auszuwählen. Einige konzentrieren sich darauf, die richtigen Leads in Ihre Pipeline zu bringen, während andere dabei helfen, Termine zu vereinbaren und Telefonate mit potenziellen Kunden zu führen.
Hier sind 26 der besten Tools zur Lead-Generierung, mit denen Sie Ihren Gewinn deutlich steigern können 👇
1. CRM Close
Ja, wir setzen uns selbst ganz oben auf die Liste. Wir sind total voreingenommen. Aber wir wissen, Close die beste Vertriebsplattform für Teams Close , die Leads verwalten, die Lead-Pflege automatisieren und ihre Konversionsraten steigern wollen. Unsere Vertriebsplattform bietet alles – von fortschrittlichen Vertriebs-Workflows über automatisierte Nachfassaktionen und Funktionen für die Outbound-Lead-Generierung bis hin zu Anrufverfolgung und Lead-Management – alles aus einer Hand.
Wenn Sie einen Ort suchen, an dem Sie mit potenziellen Kunden persönlich sprechen, jeden Schritt im Verkaufsprozess nachverfolgen und jedem potenziellen Kunden das Gefühl geben können, er sei der einzige in Ihrer Pipeline – dannClose das richtige Tool zur Lead-Generierung für Sie.
Close besten Close
- Automatisierte E-Mail-Workflows zur Nachverfolgung von Leads stellen sicher, dass niemand übersehen wird und Ihre Vertriebsmitarbeiter jede Verkaufschance nutzen
- Die Pipeline-Ansichten Close bieten Vertriebsleitern einen detaillierten Überblick darüber, wo sich jeder Lead gerade befindet – nach Status, Quelle oder Geschäftsaussichten. So lässt sich leicht erkennen, auf welche Geschäfte die Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit konzentrieren sollten
- Mit unserem integrierten Power Dialer können Vertriebsmitarbeiter mehrere potenzielle Kunden gleichzeitig anrufen und nachfassen
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 9 $ pro Monat, die Abrechnung erfolgt jährlich (beinhaltet 1 Nutzer).
Profi-Tipp: Optimieren Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung mit dem Call AssistantClose. Dieses KI-gestützte Tool revolutioniert die Art und Weise, wie Sie mit Leads interagieren und diese qualifizieren. Dank automatischer Anruftranskriptionen können Sie Gespräche schnell auf wichtige Details überprüfen und so sicherstellen, dass keine wertvollen Informationen übersehen werden.
2. Pipedrive
Wie der Name schon sagt, dreht sich bei Pipedrive alles um die Pipeline und die Generierung von Leads.
Es bietet unzählige Funktionen, die ein Vertriebsteam benötigt, um Geschäfte zu verfolgen, potenzielle Kunden zu verwalten und Kennzahlen im Blick zu behalten. Sobald ein Lead in Ihren Verkaufstrichter gelangt, können Sie den Geschäftswert und die Abschlusswahrscheinlichkeit verfolgen und die Nachverfolgung über ein einziges Dashboard abwickeln.
Die besten Funktionen von Pipedrive
- Vertriebsteams können dank der intuitiven Benutzeroberfläche des Tools ihre gesamte Pipeline verwalten und gezielt entscheiden, auf welche Geschäfte sie sich konzentrieren möchten
- Ausführliche Berichte und Analysen, damit Vertriebsleiter detaillierte Einblicke darüber erhalten, was funktioniert und was nicht
- Dank der integrierten E-Mail-Funktion können Teams potenzielle Kunden betreuen und nachfassen, ohne die Plattform verlassen zu müssen
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 9,90 $ pro Benutzer und Monat
3. Salesforce
Der Marktführer. Salesforce ist ein cloudbasiertes B2B- Tool zur Lead-Generierung, das von über 150.000 Unternehmen zur Verwaltung von Interessenten und zum Abschluss von Geschäften genutzt wird.
Der Grund für die große Beliebtheit liegt in den Anpassungsmöglichkeiten. Salesforce lässt sich an die Bedürfnisse, Arbeitsabläufe und Verkaufstechniken jedes Vertriebsteams anpassen, um diesem die besten Chancen zu bieten, Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.
Diese Anpassungsmöglichkeiten haben ihren Preis, da die Einrichtung aufwendiger ist. Wenn Sie jedoch über die nötige Zeit (und das nötige Geld) verfügen, ist Salesforce eine hervorragende Wahl, um Leads zu generieren.
Die besten Salesforce-Funktionen
- Vertriebsteams können benutzerdefinierte Felder, Workflows und Berichte erstellen, die auf ihre Strategie und ihre Leads zugeschnitten sind
- Die Plattform verfügt über eine integrierte KI, die anhand von Datensätzen und maschinellem Lernen Vertriebsmitarbeitern Einblicke und Prognosen darüber liefert, welche Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Abschlüssen führen
- Lässt sich dank umfangreicher Integrationen mit gängigen Vertriebs-Tools problemlos in bestehende Tech-Stacks einbinden
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 25 $ pro Benutzer und Monat
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign ist eine All-in-One-Automatisierungsplattform, die sowohl Marketing- als auch Vertriebsfunktionen umfasst.
Es wurde entwickelt, um Teams dabei zu helfen, gezielte Kampagnen zu erstellen, um hochwertige Leads zu generieren und die Nachverfolgung mithilfe von E-Mail-Sequenzen zu automatisieren. Doch es bietet noch weit mehr als diese Funktionen. Es verfügt zudem über eine integrierte CRM-Plattform (Customer Relationship Management) und Analysefunktionen, sodass Lead-Daten gespeichert und nachverfolgt werden können, damit Ihrem Team keine Verkaufschancen entgehen.
Die besten Funktionen von ActiveCampaign
- Es ist deutlich günstiger als einige der anderen Tools auf unserer Liste und eignet sich daher perfekt für kleine Start-ups mit knappem Budget
- Erweiterte Segmentierung und E-Mail-Automatisierung dank Funktionen wie Tags und Listen, um bestimmte Lead-Gruppen gezielt anzusprechen
- Lässt sich mit über 920 Apps integrieren (sowohl nativ als auch über Zapier), darunter Tools zur Lead-Generierung wie Close, Instapage und Leadpages
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 29 $ pro Monat und umfassen grundlegende, aber leistungsstarke Funktionen
Entdecken Sie die besten Alternativen zu ActiveCampaign , die einzigartige Funktionen und Preisgestaltung bieten.
5. VoilaNorbert
Wollten Sie schon immer einmal mit jen em Entscheidungsträger in einem Unternehmen sprechen, mit dem Sie schon seit Langem versuchen, einen Vertrag abzuschließen?
VoilaNorbert ist die Lösung. Dieses Tool zur Lead-Generierung durchsucht das Internet nach Daten, um Vertriebsteams dabei zu helfen, E-Mail-Adressen von potenziellen Leads und Entscheidungsträgern in bestimmten Unternehmen zu finden (und zu überprüfen). Geben Sie einfach den Namen oder die Domain des Leads ein, und VoilaNorbert liefert die wahrscheinlichste E-Mail-Adresse sowie weitere gefundene Informationen wie Geschäftsadressen oder LinkedIn-Profile. Genau wie andere E-Mail-Suchdienste, beispielsweise Hunter oder Lusha, ist dies eine schnelle Methode, um echte, verifizierte E-Mail-Adressen zu finden.
Die besten Funktionen von VoilaNorbert
- Der E-Mail-Finder verfügt über eine Suchleiste und eine Chrome-Erweiterung, mit denen sich E-Mail-Adressen in Sekundenschnelle suchen und überprüfen lassen
- Integrierte Registerkarte „Diskussion“, auf der Vertriebsmitarbeiter notieren können, ob sie Kontakt mit dem potenziellen Kunden aufgenommen haben
- Massen-Export von Listen, um Daten in Ihre CRM-Plattform zu übertragen und so die Nachverfolgung sowie die Lead-Generierung zu optimieren
Preisgestaltung
Die ersten 50 E-Mail-Adressensuchen sind kostenlos. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 49 $ pro Monat.
Ach, das habe ich ganz vergessen! Wenn Sie erfahren möchten, wie B2B-CRMs Ihren Verkaufstrichter optimieren können, lesen Sie unseren informativen Artikel, der Ihnen zum Erfolg verhelfen soll.
6. Marketo Engage
Marketo, das seit seiner Übernahme durch Adobe nun unter dem Namen Marketo Engage firmiert, ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die speziell für Großunternehmen entwickelt wurde, um mithilfe gezielter E-Mail-Listen die Kundenbindung und die Konversionsrate zu steigern.
Es bietet alle Funktionen, die Teams erwarten, wie automatisierte E-Mail-Marketing-Tools, Lead-Management und triggerbasierte Nachrichten (z. B. Pop-ups bei Verlassensabsicht). Auch wenn es nicht das schönste Tool im Arsenal ist, funktioniert es auf jeden Fall – mittlerweile nutzen es über 22.000 Teams zur Lead-Generierung!
Die besten Funktionen von Marketo
- E-Mail-Sequenzen mit dynamischen Inhalten und Personalisierung, um potenzielle Kunden zu gewinnen
- Eine erweiterte Lead-Segmentierung hilft Teams dabei, Leads anhand bestimmter Merkmale gezielt anzusprechen
- Durch detaillierte Berichte lassen sich Lead-Generierungskampagnen nachverfolgen, um festzustellen, welche Methoden die meisten Interessenten generieren
Preisgestaltung
Es liegen keine Preisinformationen vor. Teams müssen sich für ein individuelles Angebot an Marketo wenden (🤑)
7. Drift
Weg mit dem Chatbot. Her mit den Menschen (mehr oder weniger).
Die dialogorientierten Marketingkampagnen von Drift haben die Art und Weise, wie mit Website-Besuchern interagiert wird, grundlegend verändert. Das System automatisiert den ersten Kontakt mit potenziellen Interessenten und führt Chats mit ihnen durch, um sie als potenzielle Kunden zu qualifizieren, bevor sie an einen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden. Dies beschleunigt den Verkaufsprozess und erspart den Vertriebsmitarbeitern viel Zeit, die sie sonst damit verbringen würden, aussichtslosen Leads hinterherzujagen, sodass sie sich auf vielversprechende Interessenten konzentrieren können.
Die besten Drift-Funktionen
- Die dialogorientierten Chatbots lassen sich mithilfe vorgefertigter Sequenzen oder von Grund auf neu erstellter Playbooks anpassen
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und -Weiterleitung, damit sich Vertriebsteams auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können
- Der Chatbot merkt sich, ob ein Interessent Ihre Website bereits besucht hat, und knüpft dort an, wo das Gespräch unterbrochen wurde
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 2500 $ pro Monat
8. Reply.io
Reply.io ist eine Plattform zur Vertriebsautomatisierung, die Leads nachverfolgt und die Kundenansprache unter einem Dach automatisiert.
Teams können Reply.io in bestehende CRM-Tools integrieren, nachverfolgen, wie viele Leads sie kontaktiert haben, E-Mail-Nachfassaktionen automatisieren und analysieren, welche Nachrichten die größte Resonanz erzielen. Anhand dieser Daten lassen sich die Kontaktnachrichten leichter optimieren und individuell anpassen, um personalisierte Antworten an Leads zu verfassen und so Termine zu vereinbaren.
Die besten Funktionen von Reply.io
- E-Mails können personalisiert werden, um potenzielle Kunden anzusprechen, indem Felder wie Vorname, Firmenname und geschäftlicher Bedarf verwendet werden
- Teams können die Nachverfolgung von Leads, die nicht reagieren, automatisieren, um die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme zu erhöhen
- Die detaillierten Analysen der Plattform erfassen die E-Mail-Interaktionsraten, die Kampagnenleistung und die Aktivitäten in der Vertriebspipeline
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 60 $ pro Benutzer und Monat
9. MailChimp
MailChimp wird meist als E-Mail-Marketing-Plattform angesehen, verfügt aber auch über einige recht unterschätzte Tools zur Lead-Generierung.
Dank Pop-ups, eingebetteten Anmeldeformularen und Integrationen mit Plattformen wie LinkedIn können Sie ganz einfach Lead-Daten wie Namen und E-Mail-Adressen erfassen. Diese Informationen lassen sich dann nutzen, um E-Mails und Marketingmaßnahmen zu personalisieren, um Leads anzusprechen und eine persönliche Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Die besten Funktionen von MailChimp
- Die Vorlagenbibliothek ist ein guter Ausgangspunkt für Teams, um E-Mail-Kampagnen schnell zu erstellen
- Einfaches Einrichten automatisierter Kontaktkampagnen, um mit Kunden in Verbindung zu treten, sobald diese ein Anmeldeformular ausfüllen
- Detaillierte Berichte zeigen, wie aktiv potenzielle Kunden sind, ob sie bestimmte E-Mails mehrmals öffnen und sogar, auf welche Links sie klicken
Preisgestaltung
Kostenloser Tarif für bis zu 2.000 Kontakte. Bezahlte Tarife ab 6,50 $/Monat
10. Unbounce
Unbounce ist ein Tool zur Erstellung von Landingpages für Kampagnen zur Lead-Generierung.
Es wurde speziell für Teams entwickelt, die keine Programmierkenntnisse haben oder nicht jedes Mal das Budget aufbringen können, einen Entwickler zu beauftragen, wenn sie eine neue Kampagne starten möchten. Nutze einfach den Drag-and-Drop-Builder, um eine der vorgefertigten Vorlagen anzupassen, und schon hast du eine Landingpage, die bereit ist, Lead-Daten zu erfassen.
Die besten Funktionen von Unbounce
- Funktionen für A/B-Tests, um herauszufinden, welche Elemente und Varianten Ihrer Landingpage bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen
- Lead-Daten werden in Unbounce erfasst und gespeichert und können jederzeit in Ihr Vertriebs-CRM exportiert werden
- Lässt sich mit anderen Marketing-Tools wie Facebook Pixel und Google Analytics integrieren, um Kampagnen zur Lead-Generierung zu optimieren
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 99 $ pro Monat
11. HubSpot
HubSpot ist eine leistungsstarke All-in-One-Plattform für Marketing, Vertrieb und Kundensupport.
Im Dashboard stehen Vertriebsteams Funktionen wie die Überwachung der Kundenkontakte, E-Mail-Vorlagen, Pipeline-Management und Anrufverfolgung zur Verfügung. Jeder Kontakt mit einem potenziellen Kunden wird erfasst, und Kampagnen können automatisiert werden, damit Sie den Überblick über jeden Interessenten in Ihrer Pipeline behalten.
Marketingfunktionen wie Pop-ups, Live-Chat und SEO-Funktionen lassen sich ganz einfach in Ihre Website integrieren, insbesondere mit dem integrierten HubSpot-WordPress-Plugin.
Die besten HubSpot-Vertriebsfunktionen
- Das Tool verfügt über eine Bibliothek mit E-Mail-Vorlagen zur Lead-Generierung, die sofort einsatzbereit sind
- Möglichkeit, Marketing- und Kundensupport-Funktionen hinzuzufügen (zu einem höheren Preis)
- Dank der Notizfunktion können sich mehrere Vertriebsmitarbeiter über jeden potenziellen Kunden informieren und Kontakt zu ihm aufnehmen
Preisgestaltung
Es gibt einen kostenlosen Tarif. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 20 $ pro Benutzer und Monat.
Psst… Möchtest du die Marketingvorteile von HubSpot mit der Vertriebsflexibilität von Close kombinieren? Schau dir unsere native Close HubSpot-Integration.
12. Calendly
Passt dir Donnerstagvormittag (GMT)? Nein. Okay, wie wäre es dann mit Dienstag um 14 Uhr (EST)? Nein. Okay, na ja…
Ach, wir wissen alle, wie nervig es ist, einen Termin im Kalender eines Interessenten zu vereinbaren. Dank der Terminplanungsplattform von Calendly können Ihre Vertriebsmitarbeiter Besprechungen und Termine vereinbaren, ohne endlos E-Mails hin und her schicken zu müssen. Verbinden Sie die Plattform einfach mit Ihrem Kalenderprogramm wie Google Kalender oder Outlook, und Ihre Interessenten können einen freien Termin auswählen, der auch ihnen passt. Ganz einfach!
Die besten Funktionen von Calendly
- Das spart eine Menge Zeit, die man sonst mit dem Hin- und Her-Ruckeln bei der Terminvereinbarung verbringen würde (und dabei möglicherweise den potenziellen Kunden ganz zu verlieren)
- Vertriebsmitarbeiter können verschiedene Arten von Besprechungen für unterschiedliche Szenarien anlegen, beispielsweise ein 15-minütiges Gespräch mit einem neuen Interessenten oder eine längere Besprechung für eine Produktdemo
- Lässt sich in Ihren bestehenden Kalender integrieren, damit es nie zu Terminüberschneidungen kommt
Preisgestaltung
Es gibt eine (eingeschränkte) kostenlose Version. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 10 $ pro Benutzer und Monat.
13. SavvyCal
SavvyCal ist ein Tool, das Calendly ähnelt, und ermöglicht es, das gesamte Vertriebsteam zu einem Konto hinzuzufügen.
Es eignet sich perfekt für Vertriebsteams, die sich mit potenziellen Kunden zu ausführlicheren Gesprächen treffen (beispielsweise wenn ein Entwickler hinzukommt, um spezifische Fragen zu beantworten) oder wenn für eine Demo mehrere Personen benötigt werden. Wir schätzen es außerdem wegen der Close Integration von SavvyCal und Close – jedes neue Meeting löst eine automatische Aktualisierung in Close aus Close erstellt ein neues Lead-Profil. Das spart Zeit und hält Ihre Pipeline am Laufen!
Die besten Funktionen von SavvyCal
- Teams können individuelle Terminplanungslinks mit spezifischen Verfügbarkeitszeiten und verschiedenen Besprechungstypen erstellen
- Gruppengespräche eignen sich ideal für komplexere Geschäfte, insbesondere wenn mehr als eine Person aus Ihrem Vertriebsteam anwesend sein muss
- Ermöglicht es Interessenten, ihren eigenen Kalender mit den Verfügbarkeiten Ihres Vertriebsteams abzugleichen, damit sie den perfekten Termin auswählen können
- Lässt sich mit allen gängigen Kalenderplattformen wie iCloud-Kalender, Google Kalender und Microsoft Outlook integrieren
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 12 $ pro Benutzer und Monat.
14. Dripify
Dripify ist ein Marketing-Automatisierungstool für LinkedIn, mit dem Sie maßgeschneiderte Sequenzen erstellen können, um potenzielle Leads zu binden.
Es pflegt Leads, bietet anpassbare Drip-Sequenzen für LinkedIn-Nachrichten und erfasst Aktivitäten, um den Erfolg einzelner Kampagnen zu messen. Sobald eine Kampagne gestartet ist, können Sie benutzerdefinierte Lead-Listen hinzufügen (um bestimmte Branchen oder Kundentypen anzusprechen) und Sequenzen erstellen, die auf Ihrem Endziel basieren.
Die besten Funktionen von Dripify
- Segmentieren Sie Ihre Leads nach Interessen, Branche und Verhalten, damit sie das Gefühl haben, dass Sie persönlich auf sie eingehen
- Dripify bewertet Leads danach, wie aktiv sie mit Ihren E-Mails interagieren. Wenn ein Lead Ihre Nachrichten öffnet und auf Links klickt, rückt die Plattform diesen Lead in der Prioritätenliste nach oben
- Vorgefertigte Kampagnen und Sequenzen sind sofort einsatzbereit und können an Ihre Vertriebsziele angepasst werden
Preisgestaltung
Es gibt eine 14-tägige kostenlose Testphase. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 39 $ pro Monat.
15. Digioh
Wenn Sie Lead-Generierungskampagnen erstellen und individuell anpassen möchten, die den Wow-Faktor haben, sollten Sie sich Digioh einmal ansehen.
Es handelt sich um eine Plattform zur Lead-Generierung, auf der Teams Kampagnen mit Kontaktformularen, Umfragen, Werbeaktionen und Quizzen erstellen können, um die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten zu gewinnen. Wir schätzen dieses Tool sehr, da es äußerst benutzerfreundlich ist und den Schwerpunkt auf hochwertiges Design und Automatisierung legt.
Die besten Digioh-Funktionen
- Teams können Formulare individuell anpassen, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Daten von potenziellen Kunden erfassen
- Segmentierung zur Personalisierung von Nachrichten und zur Steigerung der Kundenbindung
- Vorgefertigte Vorlagen und Designs für die schnelle Umsetzung von Kampagnen
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Um Zugang zu Testversionen der kostenpflichtigen Tarife zu erhalten, wenden Sie sich bitte direkt an den Anbieter und beantragen Sie eine solche.
16. Facebook-Lead-Anzeigen
Facebook Lead Ads hält, was der Name verspricht – es hilft Teams dabei, Leads auf Facebook zu finden.
Erstellen Sie einfach eine Anzeige über das Unternehmens-Dashboard, und schon können Sie sie auf allen Plattformen von Meta teilen, darunter Instagram und Messenger. Diese Anzeigen dienen in der Regel gleichzeitig als Anmeldeformular, um Kontaktdaten wie Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu erfassen, sodass Teams die Leads über ihr CRM weiterbearbeiten können.
Die besten Funktionen von Facebook Lead Ads
- Facebook Lead Ads hat Zugriff auf die Daten von Meta, was eine äußerst detaillierte Zielgruppenansprache ermöglicht
- Die Formulare können angepasst werden, um bestimmte Informationen zu erfassen
- Es lässt sich mit den meisten gängigen CRM-Systemen wie Close, Salesforce und HubSpot integrieren
Preisgestaltung
Anzeigen werden auf Pay-per-Click-Basis abgerechnet, wobei die Kosten je nach Zielgruppe variieren
17. UpLead
UpLead ist für Teams konzipiert, die nach Leads suchen und dabei grundlegende Filterkriterien wie Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße oder Standort nutzen.
Dieses Tool optimiert die Erfassung neuer Leads. Zunächst gleicht es potenzielle Leads mit Ihrer Zielgruppe ab; bei Übereinstimmung überprüft UpLead diese. Nach Abschluss der Überprüfung durch UpLead erhält Ihr Team ein detailliertes Lead-Profil, das in der Regel eine Telefonnummer, Links zu sozialen Medien, die Branche und die Berufsbezeichnung enthält.
Die besten Funktionen von UpLead
- Teams können nach Leads suchen, basierend auf Namen, Branche, Berufsbezeichnung, Standort, Unternehmensgröße und weiteren Kriterien
- Jede E-Mail-Adresse wird überprüft, um sicherzustellen, dass Sie keinen Scheinkontakten hinterherlaufen
- Die Listenfunktion ist eine praktische Ergänzung. Vertriebsmitarbeiter können eigene Listen erstellen und die Verantwortung für einen Lead übernehmen, um Doppelbearbeitungen zu vermeiden
Preisgestaltung
Die Tarife beginnen bei 99 $ pro Monat für 170 Suchguthaben
18. Typeform
Typeform ist ein einfacher Formular-Generator, mit dem sich individuell anpassbare Formulare zur Lead-Generierung erstellen lassen.
Dazu gibt es nicht viel zu sagen, außer dass die Designs an Ihre Marke angepasst werden können, die Formulare ansprechend gestaltet sind und die Daten direkt in Ihr CRM übertragen werden. Was braucht man mehr?
Die besten Funktionen von Typeform
- Die Fragen auf jedem Formular können je nach Ihrer Kampagne (z. B. Produkteinführung oder Lead-Qualifizierung) individuell angepasst werden
- Der Formular-Generator ist kinderleicht zu bedienen und verfügt über eine Bibliothek mit vorgefertigten Vorlagen
- Keine Programmierkenntnisse erforderlich!
Preisgestaltung
Es gibt einen kostenlosen Tarif. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 25 $ pro Monat
Sind Sie bereit, Ihre Lead-Generierung zu optimieren? Unser Leitfaden zu MQL vs. SQL ist nur einen Klick entfernt.
19. Tropfen
Drip hat eine einzige Funktion, und die erfüllt es hervorragend: Es verfolgt Leads mithilfe von Drip-E-Mail-Sequenzen.
Wenn Sie eine Software zur Lead-Generierung benötigen, die gleichzeitig als Nurturing-Tool dient und E-Mails an Leads basierend auf deren Aktionen auslösen kann, ist Drip möglicherweise die richtige Plattform für Sie. Die Plattform verfolgt nicht nur das Verhalten eines Leads und versendet automatisch Nachrichten auf der Grundlage von Auslösern (z. B. wenn ein Lead auf einen Produktlink klickt, erhält er eine Folge-E-Mail mit der Aufforderung, einen Termin zu vereinbaren), sondern personalisiert zudem jede E-Mail.
Das ist die beste Möglichkeit für Ihr Team, Leads persönlich zu betreuen, ohne stundenlang in ihrem Posteingang zu sitzen.
Die besten Funktionen von Drip
- Der visuelle Workflow-Generator ist ideal, um zu sehen, welche E-Mails an einem bestimmten Datum oder bei einem bestimmten Auslöser an potenzielle Kunden gesendet werden
- Drip bewertet Leads anhand von Interaktionen, Öffnungen und Link-Klicks
- Es lässt sich mit anderen Plattformen in Ihrem Tech-Stack verbinden, wie beispielsweise SMS- oder Social-Media-Kanälen, um sicherzustellen, dass alle Bereiche abgedeckt sind
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 39 $ pro Monat.
20. Ortto
Ortto ist eine weitere All-in-One-Plattform zur Vertriebsunterstützung, die einen Großteil der hinter den Kulissen stattfindenden Arbeit zur Lead-Generierung automatisiert.
Stellen Sie sich Ortto als Ihren automatisierten Vertriebsassistenten vor. Es kann qualifizierte Leads finden, Datensätze in Ihrem CRM anlegen und Kundenbeziehungen im Hintergrund verwalten. Das bedeutet nicht nur, dass Ihr Team mehr Zeit hat, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, sondern es übernimmt auch einen Großteil der langweiligen Arbeit (ähm, manuellen Aufgaben), die mit dem Abschluss von Geschäften verbunden ist.
Die besten Funktionen von Ortto
- Die Plattform erfasst Leads und überträgt die Daten in Ihr CRM.
- Es kann E-Mail-Nachfassaktionen, die Terminplanung für Anrufe und die Erstellung von Lead-Profilen automatisieren.
- Ortto erfasst die Leistung Ihres Vertriebsteams, sodass Sie sehen können, wie gut die Vertriebsmitarbeiter ihre täglichen Aufgaben bewältigen.
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 509 $ pro Benutzer und Monat.
21. LeadFuze
LeadFuze hilft Vertriebsteams dabei, Leads zu finden, die ihren idealen Kunden entsprechen, und die Kundenansprache zu automatisieren.
Es handelt sich um eine weitere All-in-One-Plattform, die Tools zur Lead-Generierung sowie Funktionen zum Aufbau von Kontaktlisten, zur Erstellung von Interessentenprofilen und zur Berichterstellung bietet, damit Teams effizienter nachfassen können.
Die besten Funktionen von LeadFuze
- Finden Sie schnell potenzielle Kunden anhand von Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Standort und Berufsbezeichnung
- Die Plattform erstellt Kundenprofile und ermittelt wichtige Informationen wie E-Mail-Adressen, Social-Media-Profile und Anschriften
- Durch automatisierte E-Mail- und Social-Media-Kampagnen können Teams potenzielle Kunden nachverfolgen
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 147 $ pro Monat.
22. Tami
Tami ist eine Plattform zur Vertriebsautomatisierung, die etwas komplexer ist als einige andere Tools auf unserer Liste, aber bei richtiger Anwendung die Kundenansprache optimieren und es Teams ermöglichen kann, in großem Umfang Nachfassaktionen durchzuführen.
Das Tool sammelt öffentlich zugängliche Daten und erstellt Lead-Profile mit Angaben zum Unternehmensalter, zum Online-Umsatz, zum Gesamtumsatz und zur Branche. Auf dieser Grundlage können Vertriebsteams automatisierte Kontaktsequenzen erstellen und Leads nachverfolgen, die ihren ICPs entsprechen. Dank der zusätzlichen Informationen zu Umsatz und Unternehmensumsatz können sich die Teams auf besonders vielversprechende Leads konzentrieren.
Die besten Funktionen von Tami
- Versenden Sie automatisierte und personalisierte Nachrichten direkt von der Plattform aus an potenzielle Kunden
- Detaillierte Kennzahlen zur Erfassung des Verhaltens von Leads, der Interaktion und des Gesamterfolgs der Kampagne
- Dank anpassbarer Workflows können Teams Prozesse erstellen und automatisieren, die auf ihrer spezifischen Vertriebs- und Marketingstrategie basieren
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion. Die Preise sind auf Anfrage erhältlich.
23. LeadsBridge
LeadsBridge ist eine Plattform zur Lead-Generierung, die im Wesentlichen dafür sorgt, dass Ihre Vertriebs-Tech-Tools miteinander kommunizieren können.
Es schlägt eine „Brücke“ zwischen Plattformen wie LinkedIn, Facebook und sogar TikTok, sodass Sie Kundeninformationen erfassen und in einer Datenbank speichern können. Wählen Sie einfach die Formularvorlage für Ihre Kampagne aus, füllen Sie die Felder aus und laden Sie sie auf die von Ihnen gewählte Quelle hoch. LeadsBridge lässt sich dann in Ihr bestehendes CRM und Ihre Technologieumgebung integrieren, um Leads in Echtzeit in Ihre Pipeline zu filtern.
Die besten Funktionen von LeadsBridge
- Anpassbare Arbeitsabläufe zur Automatisierung von Strategien zum Lead-Management
- Echtzeit-Benachrichtigungen über neue Leads, damit Vertriebsmitarbeiter neue Verkaufschancen sofort weiterverfolgen können
- Über 370 Plugins für beliebte CRMs (ähm, Close), Social-Media-Plattformen und E-Mail-Marketing-Tools
Preisgestaltung
LeadsBridge bietet eine kostenlose Testphase an; danach beginnen die Preise bei 22 $ pro Monat
24. Conversify Labs
Conversify Labs ist ein Tool zur Marketingautomatisierung auf LinkedIn, das die Nachfassaktionen bei potenziellen Kunden individuell anpasst, damit diese sich persönlich angesprochen fühlen.
Mit diesem Tool können Sie benutzerdefinierte Felder, Produktempfehlungen und sogar Links zu Ihrem Kalender hinzufügen, damit Interessenten Termine buchen können. Außerdem gibt es Optionen, um für jede Nachricht eine Verzögerung einzustellen, damit sie zum richtigen Zeitpunkt im Posteingang Ihres Interessenten landet.
Die besten Funktionen von Conversify Labs
- Teams können gezielte Interessentenlisten erstellen, damit das Tool weiß, bei welchen Leads eine Nachverfolgung erforderlich ist
- Integrieren Sie Conversify Labs in Ihre Plattformen zur Lead-Generierung wie LinkedIn, damit das Tool potenzielle Interessenten ansprechen, Kontaktanfragen senden und automatisch nachfassen kann
- Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, auf welche automatisierten Nachrichten potenzielle Kunden am besten reagieren
Preisgestaltung
Es gibt einen kostenlosen (aber eingeschränkten) Tarif. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 44 $ pro Monat
25. Leadfeeder
Leadfeeder ist ein Tool zur Website-Analyse, das sich hervorragend für den Inbound-Vertrieb mit hochwertigen Leads in geringer Stückzahl eignet.
Es erfasst Website-Besucher und deren Interaktion mit Ihrer Website und fasst diese Informationen in einem (wirklich übersichtlichen) Dashboard zusammen. Vertriebsmitarbeiter können in Echtzeit sehen, wer sich Ihre Preis- und Produktseiten ansieht, und erhalten Einblicke in die Qualität der Leads, frühere Besuche sowie mögliche Ansprechpartner im Unternehmen.
Die besten Funktionen von Leadfeeder
- Erfasst Besucher Ihrer Website – auch wenn diese sich nicht anmelden
- Ruft Informationen wie die Unternehmenswebsite, den Standort, Links zu sozialen Medien und frühere Interaktionen ab, damit Sie einen besseren Überblick darüber erhalten, an welcher Stelle im Trichter sich die Besucher befinden
- Lead-Bewertungen auf Basis des Besucherverhaltens, um Teams bei der Priorisierung von Nachfassaktionen zu unterstützen
- Lässt sich mit über 1500 anderen Tools integrieren
Preisgestaltung
Es gibt eine kostenlose Testversion, und die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 139 € pro Monat
26. LinkedIn
Das letzte Tool zur Lead-Generierung auf unserer Liste bedarf keiner Vorstellung. LinkedIn wird von Millionen von Vertriebsmitarbeitern weltweit genutzt, um potenzielle Kunden anzusprechen und ins Gespräch zu kommen.
Es ist wohl das wertvollste Tool, um vielversprechende Leads zu finden, persönliche Kontakte zu knüpfen und mit Entscheidungsträgern darüber zu sprechen, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann. Auch Zusatztools wie Sales Navigator und InMail verdienen eine besondere Erwähnung, da sie Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, Leads zu verwalten, Interaktionen nachzuverfolgen und bei der Suche vielversprechende Interessenten zu finden.
Unserer Meinung nach ist LinkedIn ein unverzichtbarer Bestandteil jedes Toolkits zur Lead-Generierung.
Die besten Funktionen von LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator verfügt über erweiterte Suchfilter und Empfehlungen für potenzielle Kunden, die Ihnen bei der Suche nach Interessenten helfen.
- Senden Sie potenziellen Kunden über InMail Direktnachrichten.
- Sehen Sie sich gemeinsame Kontakte an und nutzen Sie diese, um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen.
Preisgestaltung
Es gibt einen kostenlosen Tarif. Um Zusatzfunktionen wie Sales Navigator und InMail nutzen zu können, benötigen Sie einen kostenpflichtigen Tarif, der ab 79,99 $ pro Monat erhältlich ist.
Sind Sie bereit, Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben? Erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn Leads generieren können.
Lassen Sie Lead-Generierungstools die Arbeit übernehmen und füllen Sie Ihre Pipeline
Das ist eigentlich schon alles. Tools zur Lead-Generierung sind mittlerweile so ausgereift und automatisiert, dass es keinen Grund mehr gibt, E-Mails manuell zu versenden oder stundenlang auf LinkedIn nach potenziellen Kunden zu suchen.
Wenn Sie in die richtigen Tools investieren und diese sinnvoll einsetzen, können Vertriebsteams automatisch die richtigen Leads finden und diese automatisch nachverfolgen. Wenn ein Lead wirklich daran interessiert ist, Ihr Angebot zu hören, kann er Kontakt aufnehmen und einen Termin in Ihrem Kalender buchen – dann liegt es an Ihnen, das Geschäft abzuschließen.
Möchten Sie erfahren, warum Close das beste Tool Close , um Leads zu generieren, mit potenziellen Kunden zu sprechen und Geschäfte abzuschließen? Testen Sie es hier 14 Tage lang kostenlos.
