Las mejores citas sobre ventas pueden ayudarte a salir del estancamiento, motivarte a ti mismo o a tu equipo, e impulsarte a esforzarte más y a mejorar tus habilidades de venta.
Por eso hemos recopilado 151 citas sobre ventas de grandes vendedores, líderes, emprendedores, filósofos, escritores y muchos otros. Te presentamos: la recopilación de citas motivadoras sobre ventas del siglo.
Advertencia: Devorar estas citas motivacionales sobre ventas podría tener un efecto considerable en tu vida, tu negocio y tus finanzas. Entre los efectos secundarios se incluyen, entre otros: más ventas, una actitud más positiva, crecimiento empresarial, crecimiento personal y menos tonterías. Estas citas sobre ventas también pueden servir de puerta de entrada a otros recursos de conocimiento empresarial, como blogs, podcasts o libros.
Por favor, lee con responsabilidad.
Las mejores citas sobre ventas para motivar a tu equipo de ventas cada día
¿Quieres utilizar citas motivadoras sobre ventas para que tu equipo esté listo para darlo todo hoy? Úsalas en la reunión de ventas de tu equipo para crear el ambiente perfecto para un día estupendo.
1. «Hoy es siempre el día más productivo de la semana». –Mark Hunter
Recuerda a tu equipo de ventas que el esfuerzo que realizan hoy vale mucho más que el trabajo que tienen previsto realizar en el futuro. La productividad en ventas consiste en fijarse objetivos realistas y actuar de forma constante para llevar a cabo las acciones que, al final del día, la semana, el mes y el trimestre, se traduzcan en un mayor número de ventas cerradas.
¿Te interesan las herramientas mejor valoradas para la productividad en ventas? Echa un vistazo a nuestro artículo para descubrir las mejores soluciones disponibles.
2. «La confianza, si se aplica correctamente, supera al genio. No hay nada como la confianza.» –Mike Tyson
No es precisamente de quien esperarías una cita inspiradora sobre ventas, ¿verdad? Pues bien, Mike Tyson sí que sabe un par de cosas sobre la confianza y la constancia. Al igual que Mike, si entrenas duro para desarrollar las habilidades de venta adecuadas y te esfuerzas cada día, tu confianza como comercial se disparará.
3. «O sufres el dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento». –Jim Rohn
La disciplina es fundamental para que un equipo de ventas tenga éxito. Utiliza esta cita para recordar a tus comerciales que el esfuerzo que hagan hoy les evitará cualquier arrepentimiento en el futuro.
🎧 Descubre qué más tengo que decir sobre esta cita.
4. «El fracaso no existe. Solo hay resultados.» –Tony Robbins
Nunca recordarás todos los acuerdos que se han frustrado, pero sí recordarás los grandes que has cerrado. Al fin y al cabo, lo que importa son los resultados.
🎧 Echa un vistazo a lo que pienso sobre centrarse en los resultados, y no en las pérdidas.
5. «¡Entrenamiento duro, combate fácil!»
Esta cita sobre ventas significa que, cuanto mejor preparado estés, más fácil te resultará convencer a un cliente a la hora de firmar un contrato. Dedicar tiempo y esfuerzo a perfeccionar tus habilidades de prospección y captación, así como tus argumentos de cierre, dará sus frutos cuando te enfrentes al reto de cerrar un trato.
6. «El secreto para salir adelante es ponerse manos a la obra».
Coger el teléfono para llamar sin previo aviso a otro cliente potencial es difícil. Enviar correos electrónicos a clientes potenciales es agotador. Hacer un seguimiento de cada oportunidad requiere mucho esfuerzo. Pero, como dice esta cita sobre ventas, el secreto para seguir adelante es dar el primer paso.
🎧 Así es como utilizo esta cita sobre ventas para salir adelante.
7. «Cuando menosprecias lo que haces, el mundo menospreciará quién eres.» –Oprah Winfrey
Muchas veces, la percepción que los demás tienen de nosotros puede verse influida por la forma en que nos vemos a nosotros mismos. Si conoces tu lugar y tu valor como comercial, te ganarás el respeto de los demás.
8. «No temo al hombre que ha practicado 10 000 patadas una sola vez, sino al hombre que ha practicado una sola patada 10 000 veces». –Bruce Lee
El tiempo que dediques a perfeccionar tus habilidades de venta te ayudará a superar a tus competidores. Practica regularmente las llamadas de ventas, las técnicas de correo electrónico y las presentaciones de demostración para impresionar a los clientes potenciales. Yo suelo centrarme en mejorar una habilidad cada vez, en bloques de 30 días, para ser elmejor—hablo más sobre esto aquí 🎧
9. «Si no puedes hacer grandes cosas, haz las pequeñas de una manera grandiosa». –Napoleon Hill
No vas a cerrar un contrato importante todos los días. Y puede que haya semanas en las que no tengas ni un solo cliente potencial en tu cartera. Pero si sigues trabajando en los pequeños detalles, como ponerte en contacto con clientes potenciales y mejorar tus habilidades de venta, al final dará sus frutos.
🎧 Aquí hablo de cómo utilizo esta cita.
10. «Tomar la iniciativa da sus frutos. Es difícil imaginar a alguien como líder si siempre está esperando a que le digan qué hacer». –Sheryl Sandberg
Esta inspiradora cita sobre ventas del antiguo alto ejecutivo de Facebook nos recuerda a todos que debemos tomar la iniciativa para convertirnos en líderes. Solo podrás destacar en lo que haces si crees en tus capacidades. Utiliza esta cita para recordarte a ti mismo que debes salir ahí fuera y darlo todo cada día.
11. «La gente suele decir que la motivación no dura. Bueno, tampoco el baño; por eso recomendamos hacerlo a diario». –Zig Ziglar
Es normal perder el ímpetu en la sala de ventas, sobre todo si los acuerdos no te han salido bien. Esta cita nos recuerda que ganar es una elección, no algo que se da por sentado. Despiértate cada día y recuérdate por qué te encanta lo que haces, y anímate para dar lo mejor de ti mismo.
🎧Escucha mis consejos sobre cómo hacerlo.
12. «Los mejores profesores son aquellos que te enseñan dónde mirar, pero no te dicen qué ver.» –Alexandra K. Trenfor
Una cita sobre ventas para todos los líderes. A veces, la mejor forma de que tu equipo aprenda es orientarlo en la dirección correcta, en lugar de hacer el trabajo por ellos. Yo también utilizo esta estrategia cuando vendo a clientes potenciales, porque les ayuda a darse cuenta de que nuestro producto es el más adecuado para ellos.
🎧 Descubre cómo utilizo esta cita de Alexandra K. Trenfor
13. «No mires el reloj; haz lo que él hace. Sigue adelante.» –Sam Levenson
Un recordatorio para aprovechar al máximo cada segundo en la sala de ventas. Todos disponemos de las mismas horas al día: hay que aprovecharlas bien.
14. «La motivación casi siempre supera al mero talento». –Norman Ralph Augustine
Hay una razón por la que todos los fundadores de startups quieren ser el próximo Steve Jobs o Elon Musk: ellos son el paradigma del éxito. Aprovecha esta motivación para esforzarte al máximo y superar con creces tus objetivos.
🎧 Escucha cómo utilizo esta cita.
15. «Perseguir la perfección es como perseguir el viento: es totalmente inútil».
Ningún correo electrónico de captación es perfecto. Ningún argumento de venta convencerá a todos los clientes potenciales. Cuanto antes te sientas cómodo con las ventas imperfectas, antes podrás dejar de perseguir la perfección y empezar a hablar con tu próximo cliente.
🎧 A continuación te explicamos cómo sentirte cómodo con las ventas imperfectas.
16. «No estás a la altura de las circunstancias, sino que caes al nivel de tu preparación».
¿Te acuerdas de tu primer día como vendedor? No te avergüences. A todos nos ha pasado. Pero si no sigues esforzándote por mejorar en tu trabajo, acabarás volviendo al punto de partida. Usa esta cita para recordar lo lejos que has llegado.
🎧 Cómo estar a la altura en cualquier situación de venta.
17. «Es posible no cometer ningún error y aun así perder. Eso no es debilidad. Así es la vida». –Jean-Luc Picard
A veces se gana y otras se pierde: esa es la realidad de las ventas. Si das los pasos adecuados y te esfuerzas en la ejecución, hoy podrás salir de la oficina sabiendo que lo has dado todo, incluso cuando las circunstancias escapan a tu control.
🎧 Escucha cómo quiero que utilices esta cita.
18. «Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la del cliente potencial.» –William Clement Stone
Esta cita sobre ventas nos recuerda que debemos esforzarnos y no perder de vista el objetivo con un cliente potencial, ya que el trato no se cierra hasta que haya firmado en la línea punteada. Da siempre prioridad a las necesidades y los objetivos de tu cliente potencial. Al fin y al cabo, el trato gira en torno a él… no a ti.
19. «Las horas que la gente corriente desperdicia, la gente extraordinaria las aprovecha». –Robin Sharma
Las personas más exitosas del mundo sacan el máximo partido a su tiempo, ya sea levantándose temprano para empezar el día u optimizando su agenda para aprovechar al máximo cada momento. De hecho, quiero que abras tu agenda ahora mismo y eches un vistazo a todo el espacio libre que hay en ella… ¿qué vas a hacer para llenar ese espacio con tareas que te permitan sacar el máximo partido al día?
🎧 A continuación te explicamos cómo utilizar esta cita.
20. «El conocimiento no es poder, sino el conocimiento aplicado...» –Paul Chek
Puedes leer mil libros sobre ventas y seguir vendiendo como si fuera tu primer día en el trabajo. Como destaca esta cita sobre ventas, el conocimiento solo es poderoso si lo pones en práctica. Pon en práctica tus conocimientos y habilidades hoy mismo.
🎧 Escucha aquí para saber cómo hacerlo.
21. «La repetición es la clave para alcanzar la maestría».
¿Qué parte de tu proceso de ventas quieres dominar y qué estás haciendo para conseguirlo? El gran jugador de baloncesto Kobe Bryant no se convirtió en una leyenda de la noche a la mañana. Es bien sabido que durante meses encestó 1000 tiros al día para perfeccionar su estilo de lanzamiento. Aprovecha esta cita para centrarte en una parte concreta de tu estrategia de ventas (¡puede ser algo pequeño!) y esfuérzate por dominarla.
🎧 Más información sobre cómo convertir la repetición en maestría.
22. «El ejemplo no es otra forma de enseñar, es la única forma de enseñar». –Albert Einstein
Cada comercial tiene sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Aprovecha esto en beneficio de tu equipo y aprended unos de otros. Si tienes un punto fuerte, compártelo con un compañero que tenga ese mismo punto débil. Y si te cuesta alguna parte de tu estrategia de ventas, acude a un compañero y pídele que te enseñe sus métodos.
🎧 Descubre aquí cómo poner en práctica este consejo de ventas.
Citas sobre ventas para mejorar la búsqueda de clientes potenciales
La prospección, la calificación y el análisis de oportunidades pueden ser algunas de las partes más difíciles del proceso de ventas. Para ayudarte a desarrollar una mejor estrategia de prospección y la mentalidad adecuada para llevarla a cabo con éxito, aquí tienes algunas citas destacadas de expertos en ventas.
23. «Vender consiste, en realidad, en entablar conversaciones con la gente y ayudarles a mejorar su empresa o su vida.» –Lori Richardson
Esta cita nos lleva de vuelta a lo esencial de la venta: centrarse en las necesidades de los clientes potenciales. La forma más eficaz de vender siempre será ayudar a los clientes potenciales a alcanzar sus objetivos, en lugar de centrarse en tu cuota de ventas.
24. «Sé personal. Sé relevante. Sé específico.» –Seth Godin
Nunca fallarás en una presentación comercial si consigues que tu cliente potencial se sienta como si fuera la única persona en la sala. Esta cita nos recuerda que debemos dejar de lado las fórmulas genéricas y adaptar cada llamada y cada correo electrónico a las necesidades y objetivos del cliente potencial.
25. «Cada correo electrónico es una oportunidad para probar una ventaja o un enfoque diferente.» –Heather R. Morgan
Me encanta esta cita sobre ventas porque nos recuerda que cada vez que sales a buscar clientes potenciales, es una oportunidad para aprender. Toma nota de lo que funciona, descarta lo que no, y sigue perfeccionando tus estrategias de captación y contacto con clientes potenciales.
26. «No hace falta un gran cierre, como creen muchos comerciales. Si te guardas lo mejor para el final, corres el riesgo de perder a tus clientes. Mantén al cliente activamente involucrado durante toda la presentación y verás cómo mejoran tus resultados». –Harvey MacKay
Otra cita más sobre ventas que nos recuerda que debemos centrarnos en nuestros clientes en lugar de en nuestros objetivos. Gánate al cliente potencial desde la primera reunión y relaciona tu producto con sus objetivos finales. Porque no sabes si esa reunión será tu única oportunidad para convencerlo.
27. «Antes de LinkedIn y otras redes sociales, en el mundo de las ventas, ABC significaba "Always Be Closing" (siempre cerrar la venta). Ahora significa "Always Be Connecting" (siempre conectar)». –Jill Rowley
Las ventas han cambiado. Hoy en día, los clientes potenciales buscan una relación, además de productos de calidad y un buen servicio al cliente. Céntrate en forjar esa relación, no en cerrar la venta.
28. «¡No vendas el escenario, vende el espectáculo!»
No centres tu discurso de venta en las características y el precio de tu producto. En su lugar, orienta la conversación de manera que tu cliente potencial se centre en su objetivo final y en cómo será su vida una vez que haya comprado tu producto.
🎧 Cómo utilizar esta cita para impulsar tus ventas.
29. «Conseguirás todo lo que desees en la vida si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que ellas desean». –Zig Ziglar
Cada acuerdo que cierres debería satisfacer tanto a ti como a tu cliente potencial. Yo las llamo situaciones en las que todos salen ganando. Tu cliente está encantado de trabajar contigo y tú puedes volver a la oficina con otro contrato firmado. Piensa en cómo convertir tu próximo acuerdo en una situación en la que todos salgan ganando.
🎧 Escucha cómo puedes ofrecer a los clientes potenciales lo que buscan.
30. «Los correos electrónicos que nunca se envían no cierran ningún trato».
Me encanta esta cita porque nos recuerda que las herramientas básicas de nuestro kit de captación de clientes dan resultados. Envía hoy mismo ese correo electrónico de contacto en frío que llevas tanto tiempo guardando en los borradores. ¿Qué es lo peor que puede pasar?
🎧 Mis reflexiones sobre el poder del correo electrónico.
31. «Te ganas el derecho a contar tu historia cuando empiezas por la de ellos». –Matt Heinz
Ahhh, lo básico de la captación de clientes: anteponer al cliente, no al producto. Esta cita destaca la importancia de integrar la historia y los objetivos del cliente en tu discurso de venta para mantener la atención centrada en él. Personaliza todo durante la fase de captación para establecer una relación más rápidamente y agilizar el proceso de venta.
32. «Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficientemente bien.» –Albert Einstein
¿Cuántas veces has visto un producto o servicio en Internet que no dejaba claro para qué servía realmente? No cometas el mismo error. Sé conciso cuando hables de tu producto a los clientes. No te pongas técnico ni te centres en las características, pero conoce tu producto lo suficientemente bien como para poder relacionarlo con los objetivos de cada cliente durante la presentación.
🎧 Más información sobre esta técnica revolucionaria aquí.
33. «La mayoría de los vendedores lanzan dardos a ciegas, con la esperanza de que alguno dé en el blanco».
Esta cita me recuerda a esos mensajes de captación ridículos que me llegan cada mañana al buzón de LinkedIn. Suelen ser mensajes genéricos que se envían a otras 100 personas. El mayor problema es que el comercial se limita a lanzar mensajes al azar, con la esperanza de que alguno de ellos dé en el blanco. Cambia de estrategia y personaliza tu captación de clientes potenciales. Lleva más tiempo, pero a la larga merece la pena.
🎧 Escucha mis reflexiones sobre los errores que cometen la mayoría de los comerciales.
34. «La claridad es poder».
Entender tu producto y cómo ayuda realmente a los clientes es un arma secreta en el ámbito de las ventas. Puedes utilizar este conocimiento para definir con claridad tus objetivos de ventas. Antes de cada llamada, correo electrónico o reunión, recuérdate a ti mismo qué es exactamente lo que quieres conseguir y cómo beneficiará eso a tu cliente potencial.
🎧 Mi consejo para aclarar este punto.
35. «Los compradores no se creen nada de lo que les digas sobre tu producto o servicio hasta que primero crean en ti». –Deb Calvert
Si tu cliente potencial no confía en ti, no tienes nada. Establecer relaciones desde el principio y de forma proactiva durante la negociación generará confianza entre ambos. Una vez que la hayas conseguido, todas las conversaciones sobre precios, características y contratos podrán desarrollarse de buena fe y con respeto mutuo.
Citas sobre ventas relacionadas con el cierre de acuerdos
¿Listo para empezar a cerrar tratos? Aquí tienes algunas de las mejores citas sobre ventas que te ayudarán a adoptar la mentalidad adecuada para mantener conversaciones más productivas que se traduzcan en mayores tasas de conversión y mejores acuerdos.
36. «¡Tu trabajo en ventas consiste en crear momentos decisivos!»
Para cerrar casi todos los acuerdos de una cartera de proyectos, es necesario que el cliente potencial confíe en ti. Sin embargo, los acuerdos pueden avanzar incluso cuando aún no te has ganado su confianza. Esta cita sobre ventas trata precisamente de crear espacios para generar momentos decisivos con tu cliente potencial: elige un aspecto del acuerdo sobre el que tu cliente potencial aún tenga dudas y conviértelo en una oportunidad para generar confianza.
🎧 Más información sobre esta cita mía.
37. «Hay que estar dispuesto a perder si realmente se quiere ganar».
No hay ningún comercial en el mundo que cierre todos y cada uno de los acuerdos de su cartera. Simplemente no es posible. Pero forma parte del juego. Quiero que apuntes esta cita en un post-it. ¿Por qué? Para que la próxima vez que alguien te deje plantado o se frustre un acuerdo, te recuerde que tienes que levantarte y volver a ponerte manos a la obra para ganarte a tu próximo cliente potencial.
🎧 Cómo usar esta cita para ganar.
38. «No se cierra una venta; se entabla una relación si se quiere construir una empresa próspera y duradera.» –Patricia Fripp
Tu trabajo no termina cuando un cliente potencial firma un contrato. De hecho, ese es el momento en el que el acuerdo da paso a una relación a largo plazo. Las empresas de éxito cuidan a cada cliente potencial una vez que se convierte en cliente y se esfuerzan constantemente por mejorar su experiencia. Utiliza esta cita para recordar que, cuando un cliente potencial se convierte en cliente, tu trabajo realmente empieza. Ofrece una mejor atención al cliente o propuestas de ventas adicionales y cruzadas para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos.
39. «No se puede convertir un "no" en un "sí" sin pasar primero por un "quizás"». –Francis Underwood
Cuando estás en la sala de ventas, en medio del ajetreo, es difícil recordar que los clientes no se ganan de la noche a la mañana. Es normal que tengan dudas, y tienes que ganarte su confianza. Pregunta a cada cliente potencial cuáles son sus dudas o inquietudes y haz lo que sea necesario para disiparlas. Así podrás convertir los «quizás» en más ventas cerradas.
40. «A los clientes no les importa en absoluto si cierras el trato o no. Lo que les importa es mejorar su negocio.» –Aaron Ross
A los clientes potenciales no les importan tus objetivos trimestrales ni tus estrategias de ventas. Lo único que les preocupa son sus propios objetivos y necesidades. Recuerda esto cada vez que te pongas a hacer una llamada de prospección o te presentes a una reunión de ventas, porque la forma más rápida de echar a perder el trato es centrarte en ti mismo, y no en ellos.
41. «No puedes convencer a los demás si tú mismo no estás convencido primero».
Si tú no crees en tu producto, ¿cómo esperas que lo hagan tus clientes potenciales? Esta cita sobre ventas nos recuerda que debemos tomarnos un momento para dar un paso atrás y ver el producto desde la perspectiva de un cliente. ¿Qué es lo que más te gusta de él? Y cuando empezaste a venderlo… ¿qué fue lo que te motivó a hacerlo? Lleva estos pensamientos contigo a tu próxima llamada de captación de clientes.
🎧 Aquí encontrarás más información sobre cómo usar esta cita para triunfar.
42. «No pasa nada hasta que se cierra una venta».
Esta cita es un guiño al viejo refrán: «No cuentes los pollos antes de que nazcan». Nada, y me refiero a nada, es seguro en una venta hasta que el cliente potencial haya firmado el contrato. Piensa en todas las personas a las que afectará la venta, desde tu jefe y tus compañeros de trabajo hasta tu familia y tu pareja. Esto te permite ver el acuerdo con perspectiva y comprender cuánto puedes ganar (o perder) al cerrarlo.
🎧 Escucha lo que pienso sobre esta cita.
43. «Nunca confundas la actividad con los logros». –Lori Richardson
Es fácil llenar el tiempo haciendo cosas que te hacen sentir ocupado, pero al final del día… ¿qué importa si no consigues gran cosa? Utiliza esta cita como inspiración para que cada hueco y cada tarea de tu agenda valgan la pena. No te limites a estar ocupado hoy: céntrate en los logros.
44. «Ya no se trata de interrumpir, vender y cerrar la venta. Se trata de escuchar, diagnosticar y prescribir». –Mark Roberge
El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente en los últimos 50 años. Se acabaron los tratos al estilo de «Mad Men», en los que se intentaba vender a los clientes a toda costa. Esta cita sobre ventas nos recuerda que debemos situar la historia y los objetivos del cliente potencial en el centro de cada operación de venta y centrarnos en él, no en nuestro producto.
45. «El café es para los que cierran tratos».
Cada trato que cierres debería ir acompañado de una recompensa. Tanto si eres un amante del café (como yo) como si quieres celebrarlo con una compra especial, vincula una recompensa a cada objetivo para motivarte. Cuando por fin consigas cerrar ese trato tan complicado, la recompensa te sabrá aún mejor.
🎧 A continuación te explicamos cómo utilizar esta estrategia para celebrar los triunfos.
46. «La gente está deseando que se tomen decisiones. Si se las das, gobernarás el mundo».
Los «embudos de ventas» se llaman así por una razón. Los clientes potenciales o bien avanzan por ellos hasta el final o se pierden por el camino. Pero a veces, los clientes potenciales se quedan estancados, indecisos sobre si tu solución es la adecuada para ellos. Como dice esta cita, tienes que intervenir, cerrar la venta con firmeza y demostrar que tu producto es la opción ideal.
🎧 Más información sobre esta cotización de ventas aquí.
47. «Nunca he trabajado un solo día en mi vida sin vender. Si creo en algo, lo vendo, y lo vendo con todas mis fuerzas». –Estée Lauder
Hay una razón por la que Estée Lauder lleva más de 75 años en el mercado: su fundadora nunca deja pasar la oportunidad de vender. Si crees en tu producto, eso te permite venderlo (con ahínco) cada día a tu público objetivo, porque sabes que mejorará sus vidas. Igual que Estée.
🎧 Cómo utilizar esta cita para convertir tus creencias en ventas.
48. «Los perdedores tienen objetivos. Los ganadores tienen sistemas.» –Scott Adams (creador de Dilbert)
Todos los comerciales disponen del mismo tiempo al día. Sin embargo, los que realmente tienen éxito cuentan con sistemas, como la búsqueda automatizada de clientes potenciales, que les permiten destacar sobre el resto. Piensa en un objetivo de tu lista de tareas pendientes y pregúntate: ¿qué sistemas puedo poner en marcha para hacer realidad ese objetivo?
🎧 Cómo utilizo esta cita sobre ventas para salir adelante.
49. «Espera un sí. Acepta un no. ¡Así es como se domina el cierre!»
Es arriesgado pensar que todas las oportunidades de tu cartera de clientes potenciales son un éxito seguro. Aunque siempre debes planificar para ganar, que un cliente potencial te diga que no no siempre es algo malo. Puede ayudarte a mejorar tu proceso de ventas y a centrarte en otros clientes potenciales que se adapten mejor a tu producto.
🎧 Escucha cómo puedes utilizar esta cita.
50. «Haz lo que los demás no hacen y conseguirás lo que los demás no consiguen».
La mayoría de los comerciales pasan a buscar otros clientes potenciales en cuanto cierran un trato y no vuelven a pensar en sus nuevos clientes. Tú puedes salir ganando si mantienes el contacto con los nuevos clientes y forjas relaciones con ellos. Así te resultará más fácil realizar ventas adicionales o cruzadas y conseguir buenas recomendaciones para otros clientes. Esfuérzate un poco más, mantén a tus clientes satisfechos y consigue nuevos negocios al mismo tiempo.
🎧 Mis reflexiones sobre esta cita inspiradora.
51. «La confianza está por encima de las transacciones».
Los clientes potenciales se dan cuenta enseguida de que un comercial solo busca cerrar un trato. Ya lo he dicho antes y lo seguiré repitiendo: a los clientes potenciales no les importa tu cuota de ventas. A ellos les importan sus propios objetivos. Gánate primero su confianza y la venta vendrá sola.
🎧Cómo ganarse la confianza de los clientes potenciales.
52. «En los negocios, como en la vida, no obtienes lo que te mereces, sino lo que consigues negociar.» –Dr. Chet Karrass
Nadie tiene garantizada una venta. Todo depende de la negociación y de cómo abordes el trato. Colabora con tu cliente potencial y averigua qué es lo que le importa. Solo así obtendrás la información clave que necesitas para integrar tu producto en la negociación y cerrar la venta.
53. «Puede que las cosas lleguen a quienes esperan, pero solo las que dejan atrás quienes se esfuerzan». –Abraham Lincoln
Me encanta esta cita de Lincoln. Tómala en cuenta y piensa en alguna tarea o oportunidad que hayas estado posponiendo, y pregúntate: ¿qué quedará si alguien se adelanta a ti? ¿Perderás esa oportunidad por no haber sido proactivo, o saldrás a por ella antes de que lo haga otra persona?
🎧 Por qué me encanta esta cita.
54. «Nunca, jamás, dejes de hacer un seguimiento».
Esta cita me recuerda una de mis historias favoritas de todos los tiempos sobre cómo insistir. Cuando James Altucher quería trabajar para un inversor multimillonario, le envió un correo electrónico. Y al no recibir respuesta, le volvió a enviar otro… y otro… y otro. Le envió correos electrónicos sin previo aviso durante todo un año. Al final, su perseverancia le valió una reunión, y eso cambió su vida. El mensaje es claro: nunca te rindas.
🎧 Mis reflexiones sobre la importancia de hacer un seguimiento constante de los clientes potenciales.
55. «Me he dado cuenta de que, si simplemente hago lo mejor que puedo en cada momento, el futuro se arregla solo». –John Kavanagh
No puedes controlar todas las situaciones ni todos los acuerdos. Lo que sí puedes hacer es dar lo mejor de ti mismo en cada interacción y actividad de tu agenda, de modo que, aunque un cliente potencial te diga que no o un acuerdo se vaya al traste, puedas marcharte sabiendo que lo has dado todo.
🎧 Más información sobre cómo dar lo mejor de ti.
56. «Pide que se cierre pronto, y pídelo a menudo».
Es un error fatal esperar al momento «perfecto» para cerrar un trato. La mayoría de los comerciales no quieren que les digan que no, así que esperan —¡días, incluso semanas!— a que llegue el momento en el que creen que el cliente potencial dirá que sí. No esperes a que surjan objeciones. Pide cerrar el trato cuanto antes y toma las riendas. No te imaginas a cuántos clientes potenciales puedes convencer de esta manera, y el tiempo extra que te queda en la agenda lo podrás dedicar a nuevas oportunidades.
🎧 Mis reflexiones sobre cerrar pronto y con frecuencia.
57. «Nunca aceptes una apuesta si no sabes cómo ganarla».
Todavía recuerdo cuando un Close me retó a ver si era capaz de llevar a cabo un proyecto (grabar vídeos motivacionales a diario) durante 30 días seguidos. Le pregunté si de verdad quería hacer esa apuesta. Lo hizo, y perdió. ¿Por qué acepté la apuesta? Porque sabía que iba a ganar. Tenía la motivación necesaria, además de una biblioteca repleta de contenido listo para publicar. No hice trampa: simplemente sabía que tenía la apuesta ganada, así que la acepté.
🎧 Esta es la historia que hay detrás de esta victoria.
Las mejores citas sobre cómo alcanzar el éxito en las ventas
Una persona de éxito y un buen vendedor tienen algo en común: nunca se rinden. A continuación te ofrecemos más citas de nuestras favoritas sobre cómo alcanzar el éxito en las ventas, tanto en tu negocio como en tu carrera profesional.
58. «La duda acaba con más sueños que el fracaso».
La duda puede paralizar cualquier actividad comercial, desde hacer llamadas en frío hasta creer en tu capacidad para cerrar un trato. Respira hondo, recuerda todos los éxitos que ya has logrado y concéntrate en el hecho de que, sí,tú puedes.
🎧 Más información sobre cómo acabo con las dudas.
59. «El fracaso es un acontecimiento, no una persona.» –Zig Ziglar
El fracaso no te define, pero es inevitable en el ámbito comercial. Sin embargo, la forma en que reacciones ante la pérdida de un cliente potencial o ante el hecho de que te ignoren en una llamada marcará tu éxito o tu fracaso. Tu carrera profesional en el ámbito comercial es más importante que cualquier operación concreta, por lo que debes desvincularte de los acuerdos que hayas perdido y seguir adelante.
🎧 Escucha cómo puedes empezar a ver el fracaso desde otra perspectiva.
60. «El éxito no es más que unas cuantas disciplinas sencillas, practicadas cada día.» –Jim Rohn
¿En qué aspectos trabajas constantemente para mejorar cada día? Haz una lista y utilízala para centrarte en un conjunto de habilidades clave que te convertirán en un excelente comercial. Tanto si estás mejorando tus técnicas de captación de clientes potenciales como si estás trabajando en tus habilidades de cierre de ventas, la disciplina y la práctica te llevarán al éxito.
🎧 Escucha por qué quiero que te esfuerces al máximo.
61. «Ser uno mismo en un mundo que intenta constantemente convertirte en otra cosa es el mayor logro». –Ralph Waldo Emerson
Los mejores líderes del mundo son, ante todo, ellos mismos. Cuando pienso en Steve Jobs, me viene a la mente su capacidad para ser él mismo al presentar el último producto de Apple ante un público que abarrotaba la sala. Y cuando oigo el nombre de Elon Musk, enseguida recuerdo cómo se mantuvo fiel a su pasión por SpaceX, a pesar de las opiniones (ruidosas) de todos los demás. Esta capacidad de ser uno mismo es una gran baza y te ayuda a mantener los pies en la tierra a la hora de conectar con los clientes potenciales.
🎧 Así es como puedes ser fiel a ti mismo.
62. «Los ganadores se anticipan; los perdedores reaccionan». –Tony Robbins
Nunca te lances a una negociación o reunión sin haber pensado en todas las situaciones posibles que podrían darse. Anticipa lo que va a pasar a continuación y los retos a los que te puedes enfrentar. Cuanto mejor preparado estés, mejor podrás afrontarlos. Es mejor actuar que reaccionar.
🎧 Más información sobre cómo la previsión puede ayudarte a estar preparado para cualquier cosa.
63. «Debes esperar grandes cosas de ti mismo antes de poder lograrlas.» –Michael Jordan
El mensaje de esta cita es sencillo: tienes que creer en ti mismo antes de poder lograr nada. Lánzate de cabeza y elige una tarea de tu lista de cosas por hacer que hayas estado posponiendo. Márcate el objetivo de completarla en la mitad del tiempo previsto. Te sorprenderá lo que eres capaz de lograr, pero primero tienes que creer que es posible.
🎧 Escucha por qué la confianza en uno mismo marca la diferencia.
64. «Conviértete en la persona capaz de atraer los resultados que buscas.» –Jim Cathcart
Esta cita sobre ventas se basa en la idea de hacer realidad tus objetivos. Solo cuando creas de verdad que puedes superar tu cuota o conseguir ese cliente ideal podrás convertirlo en realidad. Anota tres objetivos que quieras alcanzar este trimestre, concéntrate en ellos cada día y trabaja para superarlos.
65. «La calidad de tu vida viene determinada por la calidad de las preguntas que te haces a ti mismo».
Reflexiona sobre ti mismo, tus motivaciones y tus deseos. ¿Qué es lo que valoras? ¿Qué es lo que te entusiasma en la sala de ventas? Hazte preguntas para descubrir qué es lo que quieres lograr y así aclarar tus motivaciones. Elige cinco preguntas para empezar; quizá te sorprenda lo que descubras.
🎧 Escucha por qué me encanta esta cita.
66. «No desees que las cosas sean más fáciles, desea ser mejor».
Esta cita nos recuerda que tienes dos opciones: centrarte en los aspectos negativos y las dificultades de ser comercial, o ponerte a prueba para superar todos los obstáculos. ¿Qué camino vas a elegir?
🎧 Por qué siempre debes esforzarte por mejorar.
67. «El éxito es la capacidad de pasar de un fracaso a otro sin perder el entusiasmo». –Winston Churchill
Cuando Winston Churchill se enfrentó a la perspectiva de perder a cientos de miles de soldados en las costas de Dunkerque durante la Segunda Guerra Mundial, tenía un único objetivo: llevarlos a casa sanos y salvos. Esa determinación le ayudó a evacuar con éxito a más de 330 000 de ellos. El mensaje que subyace a la cita de Churchill es sencillo: si deseas algo con suficiente intensidad, sigue intentándolo hasta que encuentres la manera de conseguirlo.
🎧 Más reflexiones mías sobre este tema.
68. «El fracaso nunca me vencerá si mi determinación por triunfar es lo suficientemente fuerte». – Og Mandino
Me encanta esta cita porque refuerza lo que todo buen vendedor sabe: si te levantas, mañana es un nuevo día. Ningún negocio fallido puede derribarte y, si sigues intentándolo, al final conseguirás un cliente potencial que te hará olvidar los fracasos del pasado.
69. «Cuando la gente me hace todos esos cumplidos tan bonitos, les doy las gracias, pero luego vuelvo a mi habitación y sigo practicando». –B.B. King
Es bien sabido que B.B. King aprendió a tocar la guitarra de forma autodidacta con libros de instrucciones comprados por correo. Pero, incluso cuando alcanzó el éxito, siguió siendo humilde y siguió perfeccionando su arte. Utiliza esta cita para mantener los pies en la tierra y recordarte a ti mismo que siempre hay margen para mejorar con la práctica.
🎧 Escucha por qué siempre debes seguir mejorando tus habilidades.
70. «No se puede vencer a quien nunca se rinde.» –Babe Ruth
Imagina lo siguiente: te han dado un revés, tu cartera de proyectos está vacía o has encadenado una racha de acuerdos fallidos. Lo que hagas a continuación determinará tu camino a seguir. Como destaca esta cita, si nunca te rindes, nunca te pueden derrotar. La determinación supera al fracaso.
🎧 Por qué me encanta esta cita motivadora.
71. «El éxito nunca es propio; solo se alquila, y hay que pagar el alquiler cada día».
¿Qué te parece esta cita? Para mí, es muy sencillo. Incluso cuando lo das todo y cierras un gran trato, al despertarte al día siguiente, es hora de volver al trabajo. Tu éxito dependerá de lo bien que seas capaz de mantenerlo.
72. «Las cosas buenas llegan a quienes se esfuerzan al máximo».
Un buen recordatorio de que ninguna victoria se consigue sin esfuerzo. Detrás de cada éxito hay un gran trabajo: has dedicado tiempo a perfeccionar tus argumentos de venta, a mejorar tus estrategias de captación y a conectar con los clientes. Pero siempre hay margen de mejora. Así que pregúntate: ¿qué es lo siguiente en tu lista de tareas pendientes?
🎧 Por qué creo que el esfuerzo y la perspectiva están relacionados.
73. «¡El éxito llama al éxito!»
Tu confianza a la hora de cerrar tratos aumentará cuanto más clientes potenciales consigas convertir. Piensa en los comerciales que te rodean. ¿Están teniendo éxito? ¿Cómo puedes ayudarles a tener más éxito? Rodéate de personas exitosas y, con el tiempo, ese éxito se te contagiará.
🎧 Mis reflexiones sobre rodearse de gente de éxito.
74. «Las lecciones más valiosas de tu vida probablemente provengan de los lugares más obvios (en retrospectiva)».
No todas las lecciones de ventas provienen de un mentor o un compañero. Algunas de las mejores lecciones provienen de fuentes obvias, como tu intuición, la perspectiva que da el tiempo e incluso tus clientes potenciales. Mantén la mente abierta para aprender de esas fuentes obvias y, como resultado, te convertirás en un comercial más completo.
🎧 Mis reflexiones sobre el poder de aprender de las experiencias.
75. «No son las montañas que hay que escalar las que te agotan; es la piedrecita que tienes en el zapato». –Muhammad Ali.
Me encanta esta cita porque nos recuerda que los problemas pueden acompañarnos durante mucho tiempo si no los resolvemos de inmediato. Ya se trate de un embudo de ventas con fugas o de un discurso de captación de clientes obsoleto, un problema que se deja sin resolver se agravará y causará dificultades más adelante. Esta cita nos enseña a solucionar los problemas cuanto antes, antes de que causen demasiado daño.
🎧 Escucha más reflexiones mías sobre esta cita.
76. «Da siempre lo mejor de ti. Lo que siembres ahora, lo cosecharás más adelante.» –Og Mandino
La búsqueda de clientes potenciales y el contacto con ellos no siempre se traducen en cerrar un trato en ese mismo momento. Puedes establecer un contacto hoy y no saber nada de esa persona hasta dentro de un año. Pero si te esfuerzas por cultivar esa relación y ganarte su confianza, tarde o temprano llegará el momento de cosechar los frutos.
77. «Olvídate de los objetivos. En su lugar, crea hábitos».
Solo algunas actividades son cuantificables. Los objetivos te ayudan a establecer plazos para alcanzar el éxito, pero, más allá de esos objetivos trimestrales, ¿qué es lo que realmente persigues? Céntrate en crear hábitos que te preparen para el éxito. Incorpora pequeños cambios a tu rutina diaria que te ayuden automáticamente a alcanzar tus objetivos.
🎧 Esto es lo que pienso sobre cómo crear hábitos.
78. «El miedo es la señal que te indica el camino hacia el crecimiento y el éxito».
Quiero que eches un vistazo a tu lista de tareas pendientes. ¿Hay algo ahí que hayas estado evitando porque te da miedo fracasar? La única forma de superar ese miedo y crecer es enfrentarte a ello sin rodeos.
🎧 Mis reflexiones sobre la importancia de enfrentarse al miedo.
79. «No somos solo seres que hacen cosas, somos seres humanos».
Eres mucho más que un robot de ventas dedicado a cerrar tratos. Y eso es algo positivo. Aprovecha tu lado humano. Conecta con los clientes potenciales y descubre su historia, en lugar de limitarte a seguir un guion de ventas que solo habla de características y precios.
🎧 Escucha lo que tengo que decir sobre esta cita
80. «La diferencia entre el miedo y la emoción está en cómo lo ENCARAS».
Quiero que pienses en esa energía nerviosa que sientes justo antes de coger el teléfono para hacer una llamada importante de captación de clientes. Ahora, canalízala y piensa en todas las cosas buenas que pueden salir de esa llamada si la clavas. ¿Te has dado cuenta de lo que acabamos de hacer? Hemos convertido ese miedo en emoción, simplemente con un pequeño cambio de mentalidad.
🎧 He aquí por qué controlar nuestra mentalidad puede dar sus frutos.
81. «Voy a convertir a mis mentores en mis compañeros».
¿A quién admiras y a quién te gustaría imitar? Utiliza esta cita como objetivo para dejar de ver a los mentores como figuras lejanas y empezar a verlos como personas con las que puedes trabajar codo con codo. Elige a una sola persona con la que te encantaría colaborar y haz que tu misión sea precisamente esa. Envíale un correo electrónico, llámala o envíale un mensaje por LinkedIn. Empieza hoy mismo a convertir a tus héroes en compañeros.
🎧 Mis reflexiones sobre esta cita.
82. «Elige tu nivel de dificultad».
Echa un vistazo a tu agenda o a tu lista de tareas pendientes. ¿Hay algo ahí que hayas estado posponiendo porque te resulta demasiado difícil? Quiero que elijas una sola cosa. Da el paso y hazlo de una vez. Te sorprenderá el peso que te quitarás de encima en cuanto lo hagas.
🎧 Por qué elegir tu propio disco duro es una gran decisión.
83. «Nuestra mayor debilidad reside en rendirnos. La forma más segura de triunfar es intentarlo siempre una vez más». –Thomas Edison
Hay quien dice que Thomas Edison fracasó mil veces antes de inventar la bombilla. Otros dicen que fueron más bien unas dos mil veces. Y luego está este tipo, que afirma que la cifra real es de 2.774 veces, lo cual resulta extrañamente concreto. Sea como sea, el señor Edison estaba muy familiarizado con el fracaso. ¿Sabes qué? A nadie le importa. ¿Por qué? ¡Porque es el tipo que inventó la maldita bombilla, por eso! Si quieres tener éxito en ventas, sigue adelante. No te rindas. Lo conseguirás.
🎧 Descubre más sobre por qué nunca me rindo.
84. «Quien nunca ha cometido un error es porque nunca ha intentado nada nuevo.» –Albert Einstein
¿Tus comerciales tienen miedo de poner en práctica nuevas técnicas de venta? ¿Se sienten cómodos haciendo siempre lo mismo, aunque eso solo les reporte resultados mediocres? Parece que necesitan una dosis de Einstein cuanto antes. Anima a tu equipo de ventas a probar cosas nuevas y a cometer errores. Es la única forma de crecer. Eso sí, asegúrate de que no repitan los mismos errores una y otra vez.
🎧 Escucha mis reflexiones sobre cometer errores.
85. «Todo lo que deseamos está al otro lado del miedo.» –George Addair
¿Qué es lo que te da miedo en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas? ¿Hacer llamadas en frío? ¿Realizar demostraciones de productos? ¿Poner en práctica nuevas técnicas de venta? Sea lo que sea, oblígate a hacerlo hoy mismo. Y luego, hazlo de nuevo mañana. En poco tiempo, ya no tendrás miedo y, como resultado, conseguirás más ventas.
🎧 Escucha lo que tengo que decir sobre cómo superar los miedos.
86. «Ganar no lo es todo, pero querer ganar sí lo es». –Vince Lombardi
Michael Jordan es considerado por muchos el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos. El «GOAT», por así decirlo. ¿Sabías que no ganó su primer título de la NBA hasta su séptima temporada en la liga? Lo intentó y fracasó durante años hasta que finalmente logró ese objetivo. Tus comerciales no ganarán todos los acuerdos. Pero, al igual que Jordan, deberían aspirar a ganarlos todos. Esta es una de las cosas que distingue a los comerciales mediocres de los excelentes. Recuérdaselo a tu equipo.
🎧 Por qué es tan importante querer ganar.
87. «La victoria empieza por dar el primer paso.» –Robert H. Schuller
Recuerda a tu equipo de ventas que nunca ganarán si no dan el primer paso. ¿Quieren cerrar una venta hoy? Tendrán que encontrar un cliente potencial al que contactar, coger el teléfono para hacer una llamada o enviar un correo electrónico personalizado. Es la única forma. Anima a tus comerciales a ponerse manos a la obra ahora mismo.
🎧 Por qué siempre animo a la gente a que simplemente se lance.
88. «El éxito llega justo en el momento en que menos te lo esperas».
Voy a ser sincero contigo: el éxito no tiene tanto que ver con el talento como con la voluntad. Las personas que lo consiguen no son necesariamente las mejores. Son aquellas que más lo deseaban. Las personas que no tenían ganas de hacer algo, pero lo hicieron de todos modos, porque sabían que les beneficiaría. Así que, ¿qué es lo que no te apetece hacer ahora mismo? Ve y hazlo de todos modos.
🎧 Cómo hacer lo que no te apetece hacer.
Citas motivadoras sobre ventas para fomentar una actitud positiva
Tanto si te estás marcando objetivos como si estás haciendo llamadas en frío
Tanto si te estás marcando objetivos, haciendo llamadas en frío o preparándote para una negociación, estas citas inspiradoras sobre ventas te ayudarán a cambiar tu mentalidad y te prepararán para cerrar más acuerdos.
89. «Un buen rendimiento empieza por una actitud positiva.» –Jeffrey Gitomer
¿Quieres triunfar en tu próxima llamada en frío? ¿Esperas cerrar otra propuesta? ¿Estás listo para ofrecer la mejor demostración de producto de tu vida? Todo empieza con un poco de pensamiento positivo. Asegúrate de que tu equipo tenga la actitud adecuada cuando salga a la calle a vender. Eso marcará la diferencia.
90. «Sé infeliz. O motívate. Hagas lo que hagas, la decisión siempre es tuya». –Wayne Dyer
Tienes una opción. Tus comerciales tienen una opción. Todos tenemos una opción. Podemos decidir, aquí y ahora, motivarnos hoy mismo y trabajar para alcanzar nuestros objetivos. O podemos decidir ceder a la pereza. Ten en cuenta que esta última opción casi siempre conduce a la infelicidad.
🎧 Escucha lo que pienso sobre la automotivación.
91. «Cada bendición que se ignora se convierte en una maldición». –Paulo Coelho
«El alquimista», del galardonado autor Paulo Coelho, es un clásico atemporal. La cita anterior es una de las mejores frases del libro, ya que nos recuerda que debemos valorar lo que tenemos. A la mayoría de nosotros nos va bastante bien, nos demos cuenta o no. Una vez que aceptes este hecho, tu estado de ánimo mejorará. Y cuando tu estado de ánimo mejore, es probable que aumenten las ventas.
🎧 Descubre más sobre lo que pienso de esta cita.
92. «Esfuérzate más en mejorar como persona que en tu trabajo». –Jim Rohn
¿Qué puedes hacer hoy para mejorar tus habilidades? Quizás puedas invertir en un curso de ventas de primera. O practicar una nueva técnica de ventas. O pedirle a tu jefe una lista de formas de mejorar. Invertir en ti mismo nunca es una pérdida de tiempo. Esfuérzate siempre por ser mejor.
93. «Pregúntate: ¿qué es lo que me da energía?»
Te voy a poner un pequeño ejercicio: piensa en aquellas cosas de tu trabajo que te motivan, esas tareas de las que nunca te cansas. Ahora quiero que pienses en formas de hacer más de esas cosas. ¿Te sientes con energía después de una llamada en frío que ha salido bien? Haz más. ¿Te pones muy contento cuando un cliente potencial te responde por correo electrónico? Envía más mensajes. La energía positiva que generas con estas acciones te ayudará a avanzar en tu carrera en ventas.
🎧 Más reflexiones sobre cómo la energía influye en tu carrera profesional.
94. «La mayoría de las sombras de esta vida se deben a que uno se interpone en su propia luz». –Ralph Waldo Emerson
¿Estás viviendo en las sombras? ¡No te hagas eso a ti mismo! La mayoría de nosotros tenemos un montón de cosas por las que estar agradecidos. Por desgracia, no siempre nos tomamos el tiempo para valorarlas. Cambiemos eso hoy mismo. Date cuenta de lo afortunado que eres y deja que eso te dé energía durante toda la jornada laboral.
🎧 Escucha mis reflexiones sobre cómo dejar de ponerte trabas a ti mismo.
95. «No intentes ser un hombre de éxito, intenta ser un hombre de valor». –Albert Einstein
¿Quieres tener éxito, verdad? La forma más fácil de alcanzar ese objetivo es aportar valor a los demás. Una vez que lo consigas, el éxito vendrá solo. Te lo garantizo.
🎧 Más ideas sobre cómo crear valor.
96. «Las promesas más importantes que haces son las que te haces a ti mismo».
Nos enseñan que nunca debemos romper nuestras promesas. Por desgracia, lo hacemos constantemente; quizá no a los demás, pero sí a nosotros mismos. ¿Te acuerdas de cuando te prometiste a ti mismo que harías más ejercicio? ¿O que perderías peso? ¿O que dejarías de ver «Stranger Things» sin parar? Pero luego la vida se interpuso… Es hora de volver a comprometerte, amigo mío. Piensa hoy en una promesa relacionada con el trabajo y cúmplela.
🎧 Mis reflexiones sobre el compromiso contigo mismo.
97. «Nada alivia la ansiedad más rápido que la acción.» –Walter Anderson
Piensa en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas: ¿qué es lo que te ha estado estresando? Si eres nuevo en el sector, quizá sean las llamadas en frío que tienes que hacer. Si llevas ya un tiempo en esto, quizá sea pedirle un aumento a tu jefe. La mejor manera de acabar con la ansiedad es pasar a la acción. Deja de pensar en lo que tienes que hacer (y en todo lo que podría salir mal) y ponte manos a la obra.
🎧 Cómo dejar a un lado la ansiedad y pasar a la acción.
98. «Más vale hecho que perfecto».
Que levante la mano quien tenga a un perfeccionista en su equipo de ventas. Estas personas hacen un trabajo estupendo, pero a menudo tardan una eternidad en terminar los proyectos. Anime a sus comerciales a que terminen los trabajos, aunque no sean de la máxima calidad. Una llamada en frío un poco torpe es mejor que ninguna llamada en frío. Una propuesta enviada es mejor que una propuesta increíble, pero a medio terminar, que sigue guardada en su ordenador.
🎧 Descubre más sobre cómo combatir el perfeccionismo en el ámbito de las ventas.
99. «A menudo, cuando crees que estás llegando al final de algo, en realidad estás empezando algo nuevo». –Fred Rogers
Si lo dijo Mister Rogers, es una verdad indiscutible. Y punto. Usa esta cita para animar a tus comerciales cuando se desanimen. ¿Acaban de perder una venta? Pueden aprovechar lo aprendido de la experiencia y conseguir otro cliente. ¿No han alcanzado el objetivo? Pueden comprometerse a poner en práctica una nueva técnica de venta el mes que viene para mejorar sus cifras.
🎧 Mis reflexiones sobre esta cita sobre ventas.
100. «Tu pasado no determina tu futuro».
¿Te acuerdas de esa venta que se te escapó el trimestre pasado? Quizá utilizaste una técnica de venta inadecuada. O quizá te mostraste demasiado insistente y ahuyentaste al cliente potencial. ¿Sabes qué? Ya no importa. Tu pasado no determina tu futuro. No dejes que los errores del pasado te desanimen.
🎧 Por qué es mejor mirar hacia el futuro que hacia el pasado.
101. «La preocupación es un mal uso de la imaginación». –Dan Zadra
Tus preocupaciones te están frenando. Deshazte de ellas. Así es como puedes hacerlo: piensa en las cosas que te están estresando; luego pregúntate: «Si lo que me preocupa se hiciera realidad, ¿qué es lo peor que podría pasar?». Probablemente, la respuesta no sea tan mala como crees.
🎧 Cómo combato las preocupaciones en el ámbito de las ventas.
102. «Hoy es como un lienzo en blanco, lleno únicamente de posibilidades».
Recuerda a tus comerciales que su futuro está en sus manos. El día de hoy está lleno de posibilidades. Si aprovechan la oportunidad que se les presenta, alcanzarán el éxito.
🎧 Descubre cómo empezar de cero a partir de hoy.
103. «La educación formal te permitirá ganarte la vida; la autoformación te hará ganar una fortuna.» –Jim Rohn
La universidad está muy bien. Pero si dejas de aprender al graduarte, no llegarás muy lejos en tu carrera profesional. Lee con regularidad blogs sobre ventas como este. Compra libros de expertos del sector. Invierte en cursos para perfeccionar tus habilidades. Haz lo que sea necesario para adquirir conocimientos. ¿Por qué? Porque el conocimiento es la base del éxito.
🎧 Escucha qué más tengo que decir sobre la educación formal frente a la autoformación.
104. «Fíjate unos estándares de rendimiento más exigentes que los de cualquiera de los que te rodean, y tu única competencia serás tú mismo». –Rick Pitino
¿Con quién compites? La única respuesta correcta es: «Conmigo mismo». Céntrate en ser mejor de lo que eras ayer. Si te exiges mucho, tendrás más posibilidades de ganar.
🎧 Mi consejo para competir contigo mismo.
105. «Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de otra persona.» –Steve Jobs
¿Estás viviendo la vida de otra persona? Sé sincero contigo mismo. La mayoría de nosotros perdemos el tiempo haciendo lo que creemos que los demás quieren que hagamos, en lugar de hacer lo que realmente queremos, en el fondo. ¿Qué tiene esto que ver con las ventas? Cuando seas tú mismo, tus ventas aumentarán.
🎧 Escucha qué más pienso sobre ser fiel a uno mismo.
106. «No soy producto de mis circunstancias. Soy producto de mis decisiones.» – Stephen Covey
Repite conmigo: no soy una víctima. Estás donde estás en la vida por las decisiones que has tomado. Eso es todo. Es una buena noticia: significa que no tienes límites. Decide adónde quieres llegar y luego toma decisiones estratégicas para conseguirlo. Nadie puede detenerte.
🎧 Por qué nuestras decisiones nos definen.
107. «Céntrate en el progreso, no en la perfección».
La perfección es un mito. Perseguirla es una pérdida de tiempo. En lugar de eso, céntrate en hacer las cosas. Solo asegúrate de que lo que hagas hoy sea un poco mejor que lo que hiciste ayer. Así, dentro de un año podrás mirar atrás y pensar: «¡Vaya, he avanzado mucho!».
🎧 Más reflexiones sobre cómo avanzar.
108. «Nunca se es demasiado mayor para marcarse una nueva meta o para soñar un nuevo sueño.» –C. S. Lewis
No importa la edad que tengas. Siempre puedes marcarte nuevas metas, soñar con cosas nuevas y esforzarte por lograr cosas increíbles y audaces. No dejes que tu edad te frene. ¿Hay algo que te gustaría conseguir en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas? Ve a por ello con todas tus fuerzas.
🎧 Lo que pienso sobre fijarse metas.
109. «Primero creamos nuestros hábitos, y luego nuestros hábitos nos crean a nosotros». –John Dryden
¿Quieres alcanzar una meta grande y ambiciosa? Céntrate en crear buenoshábitos. Una vez que hayas establecido una rutina para el éxito, tendrás muchas más posibilidades de lograrlo.
🎧 Escucha qué más tengo que decir sobre los hábitos.
110. «Tu autoestima determina tu patrimonio neto».
La mayoría de los comerciales son ambiciosos. Se metieron en este negocio para ganar dinero: montones y montones de dinero. Por desgracia, nunca lo conseguirán si no se valoran a sí mismos primero. Así que anima hoy mismo a tu equipo de ventas. Ayúdales a desarrollar una actitud positiva hacia sí mismos. Hacerlo les permitirá vender mejor, lograr más y hacer avanzar a tu empresa.
🎧 Por qué creo que la autoestima es tan importante en el mundo de las ventas.
111. «Lo que hagas hoy puede mejorar todos tus mañanas». –Ralph Marston
Recuerda a tu equipo de ventas que las decisiones que tomen hoy tienen el poder de mejorar su futuro, y el futuro que viene después, y el que viene después de ese. No importa si están buscando nuevos clientes o poniendo en práctica una nueva estrategia de ventas: sus acciones tienen consecuencias. Solo tienen que asegurarse de que las medidas que tomen tengan el impacto positivo que esperan.
🎧 Escucha mis consejos para aprovechar el día.
112. «Se aprende más en cinco minutos de estudio por cuenta propia que en cinco años de estudiar el mundo».
Seguramente has dedicado mucho tiempo a analizar a los mejores vendedores. ¿Cuándo fue la última vez que te analizaste a ti mismo? Pruébalo hoy mismo. Graba tus llamadas de ventas, recuerda tus interacciones con los compañeros, etc. Luego, antes de irte a dormir esta noche, reflexiona. ¿Qué podrías haber hecho mejor? Si lo haces, podrás identificar tus principales puntos débiles y subsanarlos.
🎧 Por qué me encanta estudiar por mi cuenta.
113. «La disciplina pesa unos gramos, mientras que el arrepentimiento pesa toneladas.» –Jim Rohn
Utiliza esta cita para fomentar la autodisciplina en todo tu equipo de ventas. Sí, puede resultar molesto, pero las personas disciplinadas logran más y se arrepienten menos. Al fin y al cabo, las pequeñas molestias que conlleva la disciplina son mucho más preferibles que el pesado lastre del arrepentimiento.
🎧 Mis reflexiones sobre cómo evitar los remordimientos mediante la disciplina.
114. «O tú diriges el día o el día te dirige a ti». –Jim Rohn
Una carrera en el mundo de las ventas es una montaña rusa. Si no tienes cuidado, acabarás dedicando tanto tiempo a reprogramar citas canceladas, a apagar incendios con los clientes, etc., que nunca tendrás tiempo para tareas más significativas. No mola. Combate esto echando un vistazo a tu agenda y organizando tu jornada de la forma que más te beneficie.
🎧 Descubre cómo me gusta organizar mi día.
115. «Si lo ves en tu mente, tarde o temprano lo verás ante tus ojos».
Tómate 30 segundos para visualizar tu futuro. Después, pide a tu equipo de ventas que haga lo mismo. Aunque a algunas personas esto les pueda parecer un poco esotérico, el ejercicio puede ayudar a obtener resultados extraordinarios. ¿Por qué? Porque nunca llegarás a donde quieres si no sabes qué es lo que intentas conseguir. La visualización puede ayudarte en esto. Pruébalo.
🎧 Por qué me encanta la visualización.
116. «La adversidad permite al hombre conocerse a sí mismo». –Albert Einstein
La adversidad no es el enemigo. Puede ayudarnos a esforzarnos más y a lograr más cosas. También puede enseñarnos quiénes somos realmente, lo que nos mostrará los aspectos de nuestra vida en los que debemos mejorar. Recuerda esto la próxima vez que tú (o tus comerciales) tengáis un día difícil.
🎧 Cómo aprovecho las dificultades para mejorar.
117. «En realidad, no disfrutas del descanso a menos que te lo hayas ganado de verdad». –Joe Rogan
¿Te fuiste ayer de la oficina solo porque eran las 5 de la tarde? ¿Estás planeando tus próximas vacaciones solo porque siempre viajas en esta época del año? Deja de decir tonterías y prométete a ti mismo que solo descansarás cuando realmente te lo merezcas. Esta mentalidad te motivará a trabajar más duro. Al fin y al cabo, si no lo haces, nunca podrás relajarte y descansar como te gustaría.
🎧 Por qué creo que te mereces un descanso.
118. «Eres ahora, y te conviertes en, aquello en lo que piensas». –Earl Nightingale
Earl Nightingale, conocido cariñosamente como «The Dean», tenía toda la razón. Si crees que eres un perdedor, te convertirás en uno. Si crees que eres un vendedor increíble que va a arrasar cada día, te convertirás en un vendedor increíble que arrasa. Presta atención a cómo piensas para poder influir inconscientemente en la persona en la que te conviertes.
🎧 Por qué el pensamiento da lugar al ser.
119. «Cuando te apetezca tirar la toalla: piensa en por qué empezaste».
¿Un mal día en ventas? Quizá hayas metido la pata con un cliente potencial clave. O hayas perdido una cuenta importante y lucrativa. O no hayas conseguido encontrar clientes potenciales de calidad a los que contactar, a pesar de que llevas horas intentándolo. Quizá te apetezca dejarlo. Antes de hacerlo, recuerda por qué te metiste en el mundo de las ventas. Tu «porqué» te ayudará a seguir adelante cuando las cosas se pongan difíciles.
🎧 Mis reflexiones sobre cómo los comerciales pueden aprovechar esta cita sobre ventas.
120. «Cuanto más aprendes, más ganas». –Warren Buffett
Si hay alguien que sabe cómo ganar más dinero, ese es Warren Buffett. El tipo tiene un patrimonio de 100 000 millones de dólares. Según él, un elevado patrimonio está directamente relacionado con la voluntad de aprender. Así que lee blogs, compra libros, invierte en cursos en línea... haz todo lo que puedas para adquirir conocimientos. Tu cuenta bancaria depende de ello.
🎧 Por qué aprender más equivale a ganar más.
Citas sobre ventas para mejorar tus habilidades interpersonales
Saber cómo interactuar con éxito con un cliente potencial es una habilidad fundamental para los comerciales, y algo que requiere empatía y buenas dotes de comunicación. Echa un vistazo a estas citas inspiradoras para mejorar tus habilidades interpersonales y superar una conversación difícil.
121. «Empieza a trabajar con tus clientes potenciales como si ya te hubieran contratado». –Jill Konrath
Piensa en la actitud del cliente potencial. ¿Qué espera de comerciales como tú? Probablemente, información veraz, consejos amables y poder contar contigo como persona de confianza. En otras palabras, quiere tu apoyo. Ofréceselo antes de que te compre nada y tus posibilidades de cerrar la venta se dispararán.
122. «Haz siempre lo correcto. Esto satisfará a algunos y sorprenderá al resto». –Mark Twain
¿Me harías un favor? Sé una buena persona y haz lo correcto. Por ejemplo, cuando hables con clientes potenciales, sé sincero sobre las prestaciones de tu producto. No mientas ni prometas más de lo que puedes cumplir. Limítate a decir la verdad y actúa con integridad. Todas las personas con las que te encuentres te lo agradecerán. Te lo garantizo.
123. «Todo lo que nos irrita de los demás puede llevarnos a comprendernos a nosotros mismos». –Carl Jung
¿Quién te saca de quicio? ¿Tu jefe? ¿Uno de tus comerciales? ¿Quizás un cliente difícil? Sea quien sea, pregúntate: «¿Por qué me irrita tanto esta persona?». Tu respuesta te dirá mucho sobre ti mismo. Esa información te servirá para mejorar como persona.
🎧 Cómo utilizo la irritación para aprender sobre mí mismo.
124. «He aprendido que la gente olvidará lo que dijiste, olvidará lo que hiciste, pero nunca olvidará cómo les hiciste sentir». –Maya Angelou
Si quieres vender, tienes que apelar a las emociones de los clientes potenciales. ¿Por qué? Porque no recordarán exactamente lo que les dijiste sobre el producto que intentas venderles. Ni todos los pequeños detalles de la demostración que les hiciste. Sin embargo, sí recordarán esa sensación de alivio que sintieron cuando les hablaste de las ventajas del producto que resuelven sus problemas. Así que céntrate más en eso.
124. «El hombre que utilice su habilidad y su imaginación constructiva para ver cuánto puede ofrecer por un dólar, en lugar de cuán poco puede ofrecer por un dólar, está destinado al éxito». –Henry Ford
Gran parte del éxito en las ventas tiene que ver con la mentalidad. Hay que tener confianza en uno mismo, querer ganar y no rendirse nunca. También es necesario adoptar una actitud generosa. Si ayudas a los demás a conseguir lo que quieren, el éxito está asegurado. Tenlo en cuenta en tu próxima visita comercial.
125. «Busca lo que te une a los demás en lugar de lo que te separa de ellos».
Antes de hacer esa primera llamada comercial o enviar ese primer correo electrónico hoy, piensa en los puntos en común que te unen a la persona a la que te vas a dirigir. ¿Qué tienes en común con ella? La conexión tiene algo mágico. Aprovecha eso para cerrar más acuerdos.
🎧 Por qué creo que la conexión es la clave para cerrar acuerdos.
126. «En igualdad de condiciones, la gente hará negocios y recomendará a aquellas personas que conoce, le caen bien y en las que confía». –Bob Burg
Todo comercial lo sabe: si tus clientes potenciales te conocen, te aprecian y confían en ti, conseguirás más ventas. La pregunta es: ¿cómo se consigue que los clientes potenciales te conozcan, te aprecien y confíen en ti? Es bastante sencillo: mantén el contacto, sé tú mismo y cumple tus promesas. Recuerda a tus comerciales que hagan estas cosas cada mañana y es probable que las cifras de ventas de tu empresa mejoren.
127. «Escucha, sonríe, da la razón y luego haz lo que te dé la gana». –Robert Downey Jr.
Bueno, si lo dice Iron Man… La cuestión es esta: la gente te va a imponer sus ideas, sus intereses y sus limitaciones. Quizá de forma consciente, quizá de forma inconsciente. Sea como sea, va a pasar. Tienes que mantener el rumbo y hacer lo que sabes que es lo mejor para ti.
🎧 Mis reflexiones sobre cómo mantener el rumbo.
128. «Es más difícil ser amable que ser inteligente».
Como profesionales de las ventas, dedicamos mucho tiempo a intentar ser ingeniosos. Pensamos en las estrategias de venta perfectas, nos preguntamos cómo optimizar nuestras plantillas de correo electrónico y nos preocupa que nuestras demostraciones no estén a la altura. ¿Y si dejaras todo eso a un lado por un momento y simplemente intentaras ser amable con tus clientes potenciales? Quizás te sorprendan los resultados que consigas.
🎧 Escucha qué más tengo que decir sobre la amabilidad.
129. «El agradecimiento es la moneda con la que pagas al universo».
Piensa en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas y en todas las cosas por las que tienes que estar agradecido. Tus compañeros y clientes, la herramienta de CRM que utilizas a diario... todo ello. Tómate un momento para valorar de verdad a estas personas y cosas. La gratitud es una forma estupenda de empezar el día.
🎧 Mis reflexiones sobre la gratitud.
130. «El sí y el no son respuestas igualmente válidas. Es el "quizás" lo que acaba con las empresas emergentes».
Para alcanzar el éxito, hay que ser decidido. No te andes con rodeos cada vez que tengas que tomar una decisión. Responde a cada una con un «sí» o un «no» rotundo y sigue adelante con tu vida. Después, anima a tus clientes potenciales a hacer lo mismo. No dejes que se queden indecisos durante semanas. Pídeles una respuesta clara.
🎧 Escucha qué más pienso sobre un «quizás».
131. «No hay atascos en el camino hacia la excelencia». –Roger Staubach
¿Sabes qué es lo mejor del trabajo duro? Que la mayoría de la gente no quiere hacerlo. Quienes estén dispuestos a dar un paso más se adelantarán con creces a la competencia. Utiliza esta cita para motivar a tus comerciales. El esfuerzo adicional que hagan hoy les reportará beneficios en el futuro.
🎧 Por qué vale la pena esforzarse un poco más.
132. «A veces, lo más influyente que podemos hacer es escuchar». – Bob Burg
Bob Burg, coautor de la serie de libros «Go-Giver», es bastante conocido en los círculos de ventas y marketing. Después de leer esta cita, probablemente puedas adivinar por qué. El tipo tiene mucha sabiduría que compartir. Esta perla resulta especialmente útil para los vendedores. ¿Quieres ganarte la confianza de tus clientes potenciales e influir en ellos para que compren tus productos? Escucha sus necesidades. Es así de sencillo.
Citas motivadoras sobre ventas para cuando estés elaborando una estrategia comercial
Elaborar una estrategia de ventas implica analizar los datos que sustentan tu proceso actual, identificar en qué aspectos se pueden realizar ajustes, crear o actualizar los recursos de apoyo a las ventas, y mucho más.
Si todo esto te parece un poco abrumador, aquí tienes algunas citas motivadoras sobre ventas que te ayudarán a adoptar la actitud adecuada para diseñar una estrategia de ventas ganadora.
133. «Las ventas son un resultado, no un objetivo. Son el resultado de hacer bien muchas cosas, desde el momento en que te diriges a un cliente potencial hasta que cierras el trato.» –Jill Konrath
¿Intentas «aumentar las ventas» cada día? Quizá debas replantearte tu estrategia. Céntrate en hacer bien las pequeñas cosas —seleccionar a los clientes potenciales, optimizar tus guiones para las llamadas en frío y realizar un seguimiento constante y oportuno— y las ventas aumentarán de forma natural.
134. «La motivación por sí sola no basta. Si tienes a un idiota y lo motivas, lo que tienes es un idiota motivado». –Jim Rohn
Es muy sencillo: no seas un idiota con ganas de hacer las cosas. Asegúrate de formarte constantemente, perfeccionar tu oficio y mejorar tus habilidades. Y luego, asegúrate de que tus empleados hagan lo mismo.
🎧 Escucha mi opinión sobre esta cita sobre ventas.
135. «No puedes cambiar tu destino de la noche a la mañana, pero sí puedes cambiar tu rumbo de la noche a la mañana.» –Jim Rohn
Pregunta a tus comerciales: «¿Qué puedes hacer hoy para dar un giro a tu carrera?». No se van a convertir en vendedores de éxito de la noche a la mañana. Pero pueden empezar a dar pasos hacia ese objetivo hoy mismo si se esfuerzan desde ahora. Quizá solo necesiten un poco de motivación.
🎧 Por qué funciona cambiar de rumbo.
136. «La estrategia rentable y escalable consiste en cambiar las reglas del juego, no en convertirse en el más mediocre». –Seth Godin
Dependiendo de tu sector, puede llevarte años convertirte en un vendedor experto. Y cuando lo consigas, serás tan bueno como, bueno, todos los demás. ¿Por qué no cambias las reglas del juego y aceleras el proceso? Prueba nuevas estrategias de venta. Dirígete a nichos diferentes. Destaca entre la multitud para poder alcanzar un mayor éxito en menos tiempo.
137. «No tengo sueños, tengo metas.» –Harvey Specter
La mayoría de los sueños son cosas lejanas e imposibles. Por eso, es fácil pensar en ellos, pero nunca pasar a la acción. Hoy, divide tus sueños más grandes y descabellados en tareas concretas. A continuación, convierte cada tarea en un objetivo. Comprueba si eso te ayuda a avanzar en la vida.
🎧 Mis ideas sobre cómo fijarse objetivos.
138. «Los negocios son sencillos; son las personas las que los complican».
¿Te agobia tu carrera en el mundo de las ventas? Quizá estés complicando demasiado las cosas. Vuelve a lo básico y simplifica tus procesos de trabajo. Una pizca de sencillez podría ser justo lo que necesitas.
🎧 Por qué creo en la sencillez.
139. «No podemos cambiar aquello de lo que no somos conscientes, y una vez que tomamos conciencia, no podemos evitar cambiar». –Sheryl Sandberg
Si de verdad quieres triunfar en el mundo de las ventas, tienes que trabajar en ti mismo. Dedica tiempo a la autorreflexión. Pide consejo a tu jefe para mejorar. Estudia a los mejores vendedores para aprender sus trucos. Todo esto te ayudará a tomar conciencia de tus puntos débiles. Una vez que los identifiques, podrás subsanarlos.
140. «Si no cuidas de tus clientes, ¡lo harán tus competidores!»
¿Tu equipo dedica todo su tiempo a buscar nuevos clientes? No descuides a las personas que ya te han comprado en el pasado. Si no das prioridad a su experiencia con tu marca, acabarán buscando otra empresa que sí lo haga. Recuerda a tus comerciales que deben prestar a los clientes actuales el mismo nivel de atención que a los clientes potenciales con los que quieren cerrar una venta, o quizá incluso más.
🎧 Mis reflexiones sobre cómo cuidar a los clientes.
141. «Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás obteniendo lo que siempre has obtenido». — W. L. Bateman
¿Estás exactamente donde quieres estar en la vida? Ya que estás leyendo estas citas motivadoras sobre ventas, supongo que la respuesta es no. Eso significa que necesitas un cambio. Nunca lograrás más si sigues haciendo lo mismo de siempre.
🎧 Mis reflexiones sobre hacer las cosas de otra manera.
142. «Hay que centrarse en seguir adelante en lugar de estar preparándose sin cesar para empezar».
Empieza ya. Da el siguiente paso. Haz avanzar tu vida y tu carrera. La preparación es importante, pero si se convierte en algo que frena tu progreso, déjala de lado.
143. «Es más importante saber adónde vas que llegar rápido. No confundas la actividad con el logro». –Isócrates
Todos queremos llegar «allí» más rápido. Pero primero tienes que saber realmente dónde está «allí». Si no lo sabes, nunca alcanzarás tus metas. Así que tómate un momento y pregúntate: «¿Qué es lo que realmente quiero lograr?». A continuación, da pasos diarios para alcanzar esa meta.
🎧 Lo que pienso sobre saber hacia dónde vas.
144. «La precisión supera a la potencia, y la sincronización supera a la velocidad.» –Conor McGregor
Es una cita genial, pero ¿cómo se aplica a las ventas? No te lances a ciegas con tu equipo de ventas. Toma decisiones estratégicas a diario que te lleven a donde quieres llegar. Estoy totalmente a favor del trabajo duro y la productividad, pero al mismo tiempo hay que trabajar con inteligencia.
🎧 Descubre mi opinión sobre la precisión y la sincronización.
145. «El mundo avanza tan rápido hoy en día que, cuando alguien dice que algo no se puede hacer, suele ser interrumpido por alguien que ya lo está haciendo». –Elbert Hubbard
Cada segundo que pasas quejándote le da ventaja a tu competencia. Elimina la frase «eso es imposible» de tu vocabulario y busca soluciones a tus problemas.
🎧 Por qué nunca digo que algo sea imposible.
146. «Si no intentas, pierdes el 100 % de las oportunidades». –Wayne Gretzky
Si temes al fracaso, nunca alcanzarás el verdadero éxito. Tienes que lanzarte y asumir riesgos, tanto en las ventas como en la vida. Sí, de vez en cuando fallarás. Pero también darás en el blanco muchas veces. Así que anima a tus comerciales a que se arriesguen.
🎧 Mis reflexiones sobre el momento de disparar.
147. «Es normal cometer algunos errores cuando se prueban enfoques nuevos y diferentes.» –Harvey Mackay
¿Diriges a un equipo de comerciales? ¿Y algunos de ellos son novatos? ¡Esta cita es perfecta para ellos! Recuérdales que no pasa nada por cometer errores, siempre y cuando intenten cosas nuevas y prueben diferentes enfoques. Solo pídeles que eviten cometer los mismos errores más de una vez. Eso se vuelve pesado muy rápido.
148. «Dar el paso es avanzar». –Rework
Como comercial, tienes que hacer llamadas de ventas para cerrar acuerdos. Como profesional, tienes que tomar decisiones para avanzar en tu carrera. Esta cita se aplica a ambas situaciones. Da el paso para poder avanzar hacia tus objetivos, sean cuales sean.
149. «No importa por dónde empieces. Lo único que importa es que empieces». –Robin Sharma
No importa por dónde empieces. Voy a ir más allá: tampoco importa cuándo empieces. Simplemente empieza. Ya te ocuparás de los detalles más adelante. Pero si nunca te pones en marcha, nunca alcanzarás tus sueños. Deja a un lado las excusas y empieza hoy mismo.
🎧 Escucha lo que pienso sobre el comienzo.
150. «La mayoría de la gente sobreestima lo que puede hacer en un año y subestima lo que puede hacer en diez años.» –Bill Gates
Probablemente no te convertirás en el mejor vendedor de tu empresa en los próximos 12 meses. Pero, ¿quién sabe? Dentro de una década, quizá tengas tu propio negocio y estés disfrutando de una vida de lujo. Utiliza esta cita para recordarte que debes pensar a largo plazo. Los pequeños pasos constantes son muy poderosos.
🎧 Por qué es probable que tus cálculos sean erróneos.
151. «No te limites a trabajar EN tu negocio, trabaja PARA tu negocio».
La búsqueda de clientes potenciales, las visitas comerciales y el mantenimiento del CRM son aspectos importantes. Pero si eso es todo lo que haces cada día, no llegarás a ninguna parte que merezca la pena. Dedica tiempo a trabajar en tu negocio o, si no eres empresario, en tu carrera profesional en el ámbito de las ventas. ¿En qué consiste esto? Tratar de trazar estrategias para el futuro, invertir en tu formación personal y adquirir herramientas para mejorar la productividad son algunas ideas.
🎧 Cómo pueden los profesionales de las ventas mejorar su negocio.
Conclusión: ¡Mantén la motivación tanto la tuya como la de tu equipo de ventas!
Cuando trabajas en el mismo puesto día tras día, es normal caer en la rutina.
Cuando te apetezca tirar la toalla: piensa en por qué empezaste (y vuelve a leer tu cita motivacional favorita sobre ventas para inspirarte).
