Claro, puede que las llamadas en frío no sean lo que más nos guste hacer como comerciales. Pero lo cierto es que, por mucho que nos cueste admitirlo, las llamadas en frío funcionan (siempre y cuando se hagan bien).
Si te sientes agobiado y necesitas relajar el ambiente antes de tu próxima ronda de llamadas en frío, aquí tienes 25 memes sobre llamadas en frío que seguro que te harán reír.
1. Listo para que te hagan daño
Sí, a todos nos ha pasado. El rechazo forma parte de las ventas, y todos debemos prepararnos para ello antes de descolgar el teléfono.
2. Los SDR en «Squid Game»
Muchos SDR nunca llegan a la meta. La tasa de abandono de los SDR es, de media, del 39 %, y la mayor parte de ese porcentaje no se debe a que la gente se rinda, sino a que la despidan. Además, solo el 69 % de las empresas cuenta con un plan de carrera para que los SDR puedan convertirse en AE. Es un juego difícil de jugar.
Pero hay algo que todos los mejores SDR tienen en común: se les da muy bien hacer un seguimiento de los clientes potenciales.
3. La llamada en frío del lunes por la mañana
Si nunca te han llamado por teléfono para intentar venderte algo y la persona te ha hablado como este chico, es que no te dedicas a las ventas. Esas llamadas en frío de los lunes por la mañana pueden ser brutales.
4. ¿Te has olvidado de algo?
Fue una llamada perfecta… hasta que colgaste sin concretar los siguientes pasos.
No te olvides nunca de este paso en una llamada comercial: puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu seguimiento. Pero bueno, incluso a los profesionales se les escapan cosas a veces. Si te has olvidado de establecer claramente los siguientes pasos por teléfono, asegúrate de enviar un correo electrónico o un mensaje de texto de inmediato para aclarar cuál es la siguiente acción en tu proceso.
Para evitar este contratiempo en las llamadas en frío, aprende a gestionar mejor tus llamadas de ventas.
5. Alguien está escuchando
Sí, es un momento un poco incómodo. Pero recuerda esto: en la mayoría de los casos, tu jefe está ahí para ayudarte. Actúa con naturalidad y prepárate para escuchar cualquier consejo o sugerencia que te dé después de la llamada. Aceptar ayuda es una de las mejores formas de crecer como comercial.
6. ¿Qué preferirías...
¿Alguna vez has sentido que harías cualquier cosa por evitar otra hora de llamadas en frío? Entonces este meme sobre las llamadas en frío te va a encantar.
Dicho esto, a veces lo único que hace falta es la motivación adecuada. Echa un vistazo a nuestra base de datos con las mejores citas motivacionales sobre ventas.
7. A la espera de que me devuelvan la llamada
Todos sabemos que la mayoría de los mensajes de buzón de voz son un rollo. Y esperar a que te devuelvan la llamada después de dejar un mensaje puede resultar un poco solitario.
En lugar de eso, piensa en tu mensaje de voz como un adelanto que despierte el interés del cliente potencial la próxima vez que te pongas en contacto con él. Después, sigue haciendo un seguimiento.
8. Decisiones terribles
¿Atrapado entre dos tareas de ventas que no te gustan? Este meme sobre las llamadas en frío es justo lo que necesitas.
9. Mala idea
Las llamadas en frío al azar con argumentos de venta genéricos no te ayudarán a conseguir más clientes.
En su lugar, ponte en contacto con clientes potenciales específicos e inicia la conversación con algo que les resulte relevante. Céntrate en tu cliente potencial. Presta atención a sus necesidades y sienta las bases para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
10. Cuando la situación se agrava
En la mayoría de las situaciones de venta, no deberías intentar cerrar el trato en la primera llamada. En cambio, el objetivo de tu llamada en frío debería ser despertar el interés y concretar una cita para presentar tu argumento de venta.
11. El León Cobarde
Esto, de nuestros amigos de The Daily Sales, es un meme sobre las llamadas en frío que refleja perfectamente la realidad.
Si alguna vez te has sentido como el león cobarde al tener que hacer una llamada en frío, prueba a utilizar guiones de conversación o un guion específico para llamadas en frío, que te ayudarán a calmar los nervios y a mantener la concentración durante toda la llamada.
12. Olvidarse de actualizar el CRM
Si utilizas un CRM que te obliga a registrar manualmente tus llamadas, lo siento, pero esto te va a pasar. A mí me ha pasado demasiadas veces, ¡y esa es una de las razones por las que hemos creado nuestro propio CRM, para que registre automáticamente todas tus llamadas!
Dedicas más tiempo a hacer llamadas y tu jefe dispone de datos más precisos. ¿Te preguntas cómo sería eso?
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13. El multitarea
Todos sabemos que hacer varias cosas a la vez es una forma segura de distraerse durante una llamada comercial, pero aun así caemos en esa trampa.
El problema es el siguiente: cuando realizas varias tareas a la vez mientras haces llamadas en frío, te colocas en una situación poco óptima para cuando el cliente potencial contesta el teléfono. Si quieres rendir al máximo en las llamadas en frío, silencia las notificaciones, cierra todas las pestañas que no tengan que ver con la llamada y concéntrate en lo que estás haciendo en ese momento.
14. Falta información de contacto
Si alguna vez te han entregado una lista de clientes potenciales sin datos de contacto (o números de teléfono directos), te entendemos perfectamente.
Echa un vistazo a nuestra lista de los mejores proveedores de datos B2B para equipos de ventas.
15. El cliente potencial falso
Se dice que llamar a los nuevos clientes potenciales que llegan a través del sitio web en los primeros cinco minutos tras enviar un formulario puede aumentar considerablemente tus tasas de contacto. Probablemente, esta sea la razón.
16. Uno no se limita a…
Ah, sí, el viejo consejo de ventas: evita el discurso de venta agresivo en tus llamadas en frío para obtener mejores respuestas.
El objetivo de una llamada en frío es concertar otra cita con la persona adecuada, normalmente una llamada de presentación.
17. Cómo preparar el saludo para una llamada en frío
¿Cuántas llamadas en frío has iniciado, como Usain Bolt al salir de la línea de salida en los Juegos Olímpicos? Sí, has repetido esa misma frase inicial cientos de veces, pero tienes que decirla cada vez como si esta fuera la única que realmente importara.
Recuerda esto: si confundes a los clientes potenciales, los perderás. Habla despacio y con claridad, y así los clientes potenciales te prestarán la atención que mereces y se relacionarán contigo como persona, en lugar de como un teleoperador casi robótico.
18. Llamadas en frío
¿Quieres ir a lo grande? Hazte con un CRM que incluya un marcador automático (o da un paso más y opta por un marcador predictivo) y deja de perder el tiempo marcando cada número uno por uno.
19. Obtener esa respuesta
El objetivo principal de las llamadas en frío es hablar con el cliente potencial. Así que, si no contestan al teléfono, no intentes venderles nada en el buzón de voz.
Hemos recopilado algunas estrategias clave y guiones para mensajes de voz que te ayudarán a obtener más respuestas; échales un vistazo y consigue tu momento de éxito.
Y ya que estamos con el tema, ¿sabías que el humor influye en las tasas de respuesta a tus correos electrónicos de seguimiento?
20. El pergamino de la verdad (sobre las llamadas en frío)
¿Pensabas que las llamadas en frío habían pasado a la historia? Piénsalo de nuevo: una encuesta reveló que el 75 % de los ejecutivos están dispuestos a concertar una reunión a raíz de una llamada en frío. Estas y otras estadísticas de ventas demuestran una cruda realidad: las llamadas en frío siguen más vivas que nunca.
21. El promotor de descuentos
Si un cliente potencial ya está presionando para obtener un descuento en una llamada en frío, eso es una señal de alerta. Esta señal de alerta podría indicar que el cliente potencial acabará siendo un simple curioso, que perderá el tiempo en el proceso de venta sin llegar nunca a tomar una decisión de compra.
En la mayoría de los casos, los clientes potenciales que solo buscan la opción más barata no son tus clientes ideales.
22. Destinatarios de llamadas en frío
Como profesional de las ventas, sabes reconocer una llamada en frío a un kilómetro de distancia. Pero no cuelgues el teléfono solo porque sepas lo que está pasando. Trátalos como te gustaría que te trataran a ti, y quizá aprendas algo.
23. Los guardianes que dan esperanza
Hablar con los filtros de acceso puede resultar intimidante, pero hay formas de hacer que esta conversación sea más productiva. Descubre nuestros mejores consejos para superar a los filtros de acceso.
24. El éxito de las llamadas en frío
¡Es hora de celebrarlo! 🎉
25. Algo realmente aterrador
Crédito de la foto: Uvaro
Si alguna vez te has sentido así ante las llamadas en frío, ¡no estás solo! Pero puedes convertir ese miedo en valentía con unos sencillos trucos.
¡Deja de mirar memes sobre llamadas en frío y ponte al teléfono!
Esperamos que te hayas reído un buen rato, ¡pero se acabó el descanso!
Sin embargo, no te culparíamos si necesitaras un poco más de humor con memes sobre CRM y aún más chistes sobre ventas.
¿Sigues sin tener ganas de ponerte al teléfono? Aquí tienes algunos recursos sobre llamadas en frío que puedes utilizar para motivarte y mejorar tus habilidades:
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