El éxito de tu negocio depende de la calidad de los clientes que capta tu equipo de ventas. Para atraer a clientes de mayor calidad, es necesario que conozcan lo mejor posible a cada cliente potencial antes de incorporarlo al proceso de ventas.
Por eso, los equipos de ventas de alto rendimiento necesitan proveedores de datos B2B fiables para llevar a cabo una prospección más rápida y precisa.
La solución adecuada de datos B2B proporciona a tu equipo la información necesaria sobre las cuentas clave y los datos de contacto de los responsables de la toma de decisiones con los que deben cerrar el trato.
Pero, ¿qué base de datos de clientes potenciales es la más adecuada para tu equipo? ¿Cuál te proporcionará los datos B2B que necesitas (sin toda esa información superflua que no te sirve)?
A continuación, vamos a analizar las mejores herramientas para que los equipos de ventas de alto rendimiento saquen el máximo partido a sus iniciativas de prospección y captación de clientes.
Los 19 mejores proveedores de datos B2B para equipos de ventas y marketing B2B de alto rendimiento
1. ZoomInfo
Ideal para: equipos de ventas más grandes con un presupuesto mayor para herramientas de captación de clientes potenciales
ZoomInfo es conocida por ser una de las mayores bases de datos B2B para equipos de ventas, con más de 150 millones de contactos y 100 millones de empresas en su base de datos.
Esto incluye datos globales de empresas de todo el mundo, que se recopilan y actualizan periódicamente gracias a la inteligencia artificial y al trabajo humano.
ZoomInfo también ofrece un conjunto completo de herramientas de datos de inteligencia comercial para equipos de ventas, que incluyen datos sobre la intención de compra, inteligencia conversacional, inteligencia relacional y flujos de trabajo personalizados que utilizan el perfil de su cliente ideal para activar acciones.
Precios: No se indica ninguna información sobre precios. Los planes de precios de ZoomInfo se adaptan a cada caso concreto, en función de las características y funcionalidades, el número de licencias y el consumo de créditos.
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
2. Cognismo
Ideal para: equipos internacionales que necesitan datos de contacto de gran precisión en América del Norte y Europa.
Cognism es un proveedor ideal de datos B2B de calidad, actualizados y precisos. También es una excelente opción para obtener números de teléfono móvil que cumplan con la normativa.
Características principales:
- Cobertura de números de teléfono móvil de alta calidad en Estados Unidos.
- Los datos más completos de la región EMEA.
- Datos de intención proporcionados por Bombora.
- Datos contextuales avanzados y alertas de ventas.
Precios: Echa un vistazo a la página de precios de Cognism. Prueba Cognism con 25 clientes potenciales gratuitos.
Opiniones de los clientes:
«En comparación con Lusha y ZoomInfo, Cognism ofrece los datos de mayor calidad y que mejor cumplen con la normativa del mercado. Cognism es una herramienta muy innovadora, y ninguna otra ofrece la variedad de funciones disponibles en una única plataforma tan completa.» - Metrikus.io
3. Apolo
Ideal para: equipos de ventas de startups y pymes
Este proveedor de datos B2B cuenta con una herramienta de extracción de datos de LinkedIn y una sólida base de datos interna. Ofrece actualizaciones y enriquecimiento en tiempo real, así como una puntuación de clientes potenciales que se actualiza en tiempo real en función de las acciones de estos.
En su base de datos B2B, Apollo ofrece una búsqueda de clientes potenciales muy específica con más de 200 campos de datos, además de alertas y una puntuación automática de los clientes potenciales.
Actualizan los datos cada tres meses e incluso te reembolsarán el importe de los correos electrónicos devueltos.
Precio: Gratis , o a partir de 49 $ al mes por usuario (si se factura anualmente)
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
4. SalesIntel
Ideal para: equipos de ventas de pymes
SalesIntel es un proveedor de datos que cuenta con un equipo de investigación humano encargado de buscar y verificar datos de contacto B2B, así como información firmográfica y tecnográfica. El equipo revisa minuciosamente su propia base de datos llamando a los números y enviando correos electrónicos para garantizar una baja tasa de rebote.
Aunque la base de datos no es tan amplia como la de otras herramientas de esta lista, SalesIntel ofrece un servicio de búsqueda a medida, lo que significa que, si no encuentras la información que necesitas, el equipo estará encantado de buscarla por ti.
SalesIntel también ofrece un servicio de seguimiento de visitantes del sitio web, lo que te ayuda a identificar las empresas B2B que navegan por tu sitio.
Precio: a partir de 69 $ al mes.
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
4. Datanyze
Ideal para: equipos de ventas , profesionales del marketing y empresas de todos los tamaños
Datanyze te ayuda a encontrar a tus clientes ideales gracias a su amplia base de datos, que cuenta con más de 100 millones de empresas y 50 millones de contactos. Con su extensión para Chrome, puedes recopilar fácilmente información de contacto de perfiles de LinkedIn, incluyendo direcciones de correo electrónico profesionales verificadas.
Además de ofrecer un completo directorio de datos empresariales, Datanyze pone a tu disposición una serie de herramientas que te ayudarán a interactuar con tus clientes potenciales. Entre ellas se incluyen alertas cuando un cliente potencial visita tu sitio web e integraciones con sistemas CRM tan populares como Salesforce.
Precios: De 0 a 39 $ al mes (facturación anual)
Prueba gratuita: Sí
5. Vainu
Ideal para: equipos de ventas europeos que utilizan métodos de ABM o TAS
Vainu es una base de datos B2B centrada en el panorama empresarial europeo. Envía datos firmográficos y tecnográficos detallados en tiempo real directamente a tu CRM.
La herramienta incluye un enriquecimiento detallado de los datos, actualizaciones automáticas de los datos de tu CRM, las últimas noticias de la empresa y activadores de flujos de trabajo. Su base de datos contiene 29 millones de empresas europeas extraídas de 260 000 fuentes de datos, y todos los datos cumplen con el RGPD.
Precios: Los precios de Vainu se adaptan a cada empresa y dependen del número de usuarios y bases de datos que se necesiten. Los precios parten de unos 3.500 EUR al año por usuario.
Prueba gratuita: No
Opiniones:
Si quieres una guía detallada sobre cómo elegir el mejor CRM para tu empresa B2B, echa un vistazo a nuestro artículo informativo sobre CRM para B2B.
6. LinkedIn Sales Navigator
Ideal para: equipos de prospección que utilizan mucho LinkedIn
Ninguna lista de proveedores de datos B2B estaría completa sin LinkedIn. Como es lógico, es el sitio al que todos acudimos cuando necesitamos información sobre personas, y muchos comerciales utilizan LinkedIn habitualmente para recopilar datos de contacto e incluso para realizar actividades de captación de clientes.
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago que lleva tu búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn a un nivel superior. Ofrece funciones avanzadas de búsqueda de clientes potenciales y empresas, recomendaciones basadas en criterios del perfil de cliente ideal, notas personales y etiquetas en los perfiles de LinkedIn, así como la posibilidad de importar datos directamente a tu CRM.
La diferencia entre esta herramienta y otras es que solo puedes basar tu búsqueda en la información disponible en LinkedIn. Por lo tanto, la precisión de los datos depende de la frecuencia con la que tus clientes potenciales actualicen sus perfiles de LinkedIn y las páginas de sus empresas.
Si tu público objetivo no son usuarios habituales de LinkedIn, puede que esta no sea la opción adecuada para tu equipo.
Precio: desde 99,99 $ al mes
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
7. Lusha
Ideal para: equipos de ventas de tamaño medio que realizan un gran volumen de ventas proactivas
Lusha, una base de datos B2B de gran precisión con más de 100 millones de perfiles empresariales y 15 millones de perfiles de empresas, es una de las mejores opciones para los equipos dispuestos a invertir un poco para obtener grandes beneficios.
Lusha cuenta con una extensión para el navegador compatible con Chrome, Firefox y Edge. La extensión te permite consultar de un vistazo la información de empresas y contactos mientras navegas por LinkedIn u otros sitios web B2B. Además, puedes enriquecer listas de forma masiva, crear búsquedas guardadas y mantener tus datos de CRM actualizados automáticamente gracias a la completa API de Lusha.
Precios: Gratis con cinco créditos al mes, o de pago a partir de 36 $ al mes por usuario
Prueba gratuita: Versión gratuita
Opiniones:
Si te interesan otras herramientas de ventas proactivas, hemos elaborado una lista con las 20 mejores del mercado.
8. Clearbit
Ideal para: equipos de ingresos consolidados que utilizan modelos ABM o TAS en marketing y ventas
Situada en la franja más alta del espectro de precios, Clearbit ofrece mucho más que una simple búsqueda de clientes potenciales.
Este proveedor de datos B2B ofrece cinco soluciones: Advertising, Reveal, Enrichment, Prospector y Alerts. Con funciones específicas para ventas y marketing, vale la pena tener en cuenta esta herramienta si tus equipos ya están bien coordinados y trabajan con un modelo de ventas ABM o TAS.
Clearbit también ofrece numerosas integraciones listas para usar con las principales herramientas de ventas B2B. Su base de datos cuenta con más de 200 millones de contactos y se actualiza cada 30 días.
Precios: No se indican. Clearbit ofrece planes de precios «flexibles» en función del tamaño de la base de datos, el tráfico web mensual y el número de contactos creados al mes.
Prueba gratuita: No
Opiniones:
9. VoilaNorbert
Ideal para: equipos de ventas de pymes y startups que necesitan una herramienta sencilla de datos B2B
VoilaNorbert es la única herramienta que prescinde de florituras. Si buscas una herramienta sencilla de prospección para obtener la información de contacto adecuada y cerrar acuerdos, eso es precisamente lo que mejor sabe hacer VoilaNorbert.
Esta solución de datos B2B te permite buscar direcciones de correo electrónico, verificar direcciones de correo electrónico y enriquecer los contactos. Incluye una extensión de Chrome para conectarse a tu cuenta de LinkedIn y una API operativa.
Precios: Los planes de pago empiezan en 39 $ al mes (facturación anual)
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
10. UpLead
Ideal para: equipos de ventas de pymes que necesitan datos tecnográficos detallados
UpLead es una base de datos B2B más reducida que se centra en la precisión. Ofrece 62 millones de contactos y 14 millones de perfiles de empresas, y garantiza una precisión del 95 %.
Puedes aplicar todo tipo de filtros, como por ejemplo por puestos de trabajo, ubicaciones y sectores. No solo actualizan sus datos con regularidad, sino que cada contacto que selecciones pasa por un proceso de verificación por correo electrónico en tiempo real para garantizar que tus mensajes siempre lleguen a su destinatario.
Además, ofrecen una extensión para Chrome que permite consultar datos de contacto y tecnográficos en una página web B2B, así como realizar búsquedas detalladas de datos tecnográficos en su herramienta de prospección.
Precios: Los planes de pago empiezan en 99 $ al mes por 170 créditos (cada crédito adicional cuesta 0,60 $). Además, se acumulan los créditos no utilizados y se reembolsan los mensajes devueltos.
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
¡Oye! ¿Listo para transformar tu estrategia B2B? Echa un vistazo a nuestra guía sobre el embudo de ventas B2B.
11. Segmento
Ideal para: equipos de ventas de inbound y startups
Esta solución ofrece información detallada sobre los clientes y una API bien diseñada para recopilar, depurar y gestionar tus datos. Segment realiza un seguimiento de los puntos de contacto en distintos canales, incluidas las acciones en el sitio web, y los traduce en actitudes e intención de compra. Aunque se ha diseñado principalmente como herramienta de marketing, Segment puede ayudar a los equipos de ventas que se centran en el inbound a acceder a datos sobre la intención de compra y a información sobre los clientes.
Precios: Ponte en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto
Prueba gratuita: versión gratuita (recopila datos de 2 fuentes, con 10 000 usuarios mensuales incluidos) o prueba gratuita de 14 días
Opiniones:
12. Leadfeeder
Ideal para: procesos de ventas con gran volumen de consultas entrantes y operaciones de alto valor pero bajo volumen
Leadfeeder te proporciona información oculta sobre las personas que visitan tu sitio web, lo que te permite descubrir nuevos clientes potenciales que aún no han rellenado ningún formulario. Con Leadfeeder, puedes realizar una clasificación automática mediante filtros de comportamiento y demográficos que segmentan los clientes potenciales que se añaden a tus listas de contactos.
Los niveles de precios aumentan en función del número de clientes potenciales identificados, no del tráfico de tu sitio web.
Precios: Versión gratuita con datos limitados, o de pago a partir de 99 $ al mes
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
13. Seamless.ai
Ideal para: equipos de ventas de alto rendimiento con un perfil de cliente ideal (ICP) bien definido
Seamless se basa en gran medida en un proceso de verificación de datos mediante IA para actualizar los datos de contacto en tiempo real. La herramienta incluye una extensión de Chrome que te permite buscar datos de clientes potenciales mientras navegas por un sitio web. También puedes introducir el perfil de tu cliente ideal y recibir automáticamente recomendaciones de clientes potenciales.
Precios: Ponte en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto
Prueba gratuita: Sí , e incluye 50 créditos
Opiniones:
14. Adapt.io
Ideal para: Startups y equipos de ventas reducidos que necesitan una herramienta sencilla para ahorrar tiempo
Esta base de datos de contactos comerciales cuenta con más de 100 millones de contactos y se actualiza con un millón de entradas nuevas cada semana. Puedes utilizar 20 filtros (por ejemplo, cargos, números de teléfono directos o direcciones de correo electrónico) en la herramienta Lead Builder y sincronizarla directamente con tu CRM. Su extensión para Chrome te permite buscar datos de contacto en LinkedIn y en sitios web B2B.
Precios: Los planes de pago cuestan a partir de 49 $ al mes.
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
15. Leadspace
Ideal para: equipos de ventas de gran tamaño que utilizan modelos ABM o TAS
Este sistema de gestión de grandes volúmenes de datos es ideal para empresas que gestionan un gran número de clientes potenciales entrantes o salientes. Ofrece datos B2B y verificación a gran escala , así como enriquecimiento de datos en tiempo real impulsado por IA. La IA del sistema también proporcionará análisis de perfiles de clientes ideales (ICP), puntuación predictiva de clientes potenciales y puntuaciones de intención de compra.
Precio: No indicado
Prueba gratuita: No
Opiniones:
16. DiscoverOrg
Ideal para: equipos de ventas de grandes empresas que utilizan ABM
DiscoverOrg (ahora propiedad de ZoomInfo) ofrece una gestión personalizable de cuentas objetivo con criterios específicos para los clientes ideales y una puntuación automática tanto para los contactos como para las empresas, basada en tus criterios.
Esto incluye datos firmográficos y tecnográficos, organigramas a nivel de departamento y las responsabilidades de cada contacto dentro de la organización. También ofrecen datos sobre la intención de compra en el ámbito B2B. Por cierto, si quieres explorar el potencial de los proveedores de datos de intención de compra para impulsar unas tasas de conversión más altas, tenemos un artículo estupendo que trata sobre este tema.
Sus herramientas están pensadas para los equipos de comercialización y tienen como objetivo ofrecerte la información más actualizada, con una precisión del 95 %. Los datos son revisados por personas cada tres meses.
Precio: No indicado
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
17. LeadGenius
Ideal para: equipos de ventas con un gran volumen de trabajo que necesitan ayuda para ampliar sus actividades de prospección y captación de clientes, especialmente aquellos que utilizan Salesforce
Este software de aprendizaje automático ofrece datos B2B a nivel mundial para equipos de ventas con una gran carga de trabajo. Configura conexiones personalizadas con un solo clic para incorporar los datos adecuados a tus herramientas. LeadGenius también puede trabajar directamente con un científico de datos y un gestor de cuentas específicos para encargarse de la extracción y la gestión de datos.
Su integración con Salesforce está muy bien desarrollada, lo que te permite enviar mensajes de LinkedIn InMail directamente desde Salesforce.
Para los equipos de ventas grandes que trabajan en numerosas operaciones y disponen de poco tiempo, LeadGenius es una herramienta a tener en cuenta.
Precios: Ponte en contacto con nosotros para solicitar un presupuesto.
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
18.Klarity
Ideal para: Pequeñas empresas que están empezando a desarrollar su estrategia de ABM
Este proveedor de datos B2B ofrece más de 60 millones de contactos en su base de datos, incluyendo datos de contacto B2B, información tecnológica y datos sobre las intenciones de compra. Con herramientas tanto para ventas como para marketing, como la segmentación de datos y la creación de audiencias personalizadas, Klarity es ideal para equipos de ingresos integrados que buscan dar un paso adelante en el marketing basado en cuentas.
Precio: No indicado
Prueba gratuita: No
Opiniones:
19. Crunchbase
Ideal para: equipos de ventas de pymes
Crunchbase es una base de datos empresarial en tiempo real que ofrece información firmográfica gratuita. Así, podrás obtener más información sobre las empresas de tu cartera de clientes potenciales sin tener que pagar ni un céntimo.
Pero los planes de pago ofrecen mucho más: podrás ver señales de compra, eventos desencadenantes, datos tecnográficos y actualizaciones en tiempo real sobre el sector o el mercado.
Precios: Búsqueda gratuita de datos firmográficos; los planes de pago empiezan en 29 $ al mes por usuario
Prueba gratuita: Sí
Opiniones:
Cómo elegir una base de datos B2B: 5 pasos para encontrar el proveedor adecuado para tu empresa
Como hemos visto anteriormente, hay muchas opciones disponibles. Entonces, ¿cómo elegir el proveedor de datos adecuado para tu equipo de ventas y tu empresa?
Responde a estas cuatro sencillas preguntas y tendrás una idea mucho más clara de cuál es la solución más adecuada para ti:
1. ¿Qué tipo de datos necesitas?
Los datos B2B abarcan una amplia variedad de información. La mejor solución para tu empresa dependerá del tipo de datos que realmente necesites.
Haz una lista con el tipo exacto de datos que necesitas. Por ejemplo:
- Datos demográficos
- Datos de contacto personales
- Datos tecnográficos: las tecnologías que utiliza actualmente una empresa
- Datos firmográficos, como el tamaño de la empresa o su ubicación
- Datos de la organización
- Datos y señales sobre la intención de compra
- Datos procedentes de las redes sociales
Cuanto más específico seas en cuanto al tipo de datos que necesitas, más fácil te resultará reducir las opciones hasta dar con el proveedor de datos B2B adecuado.
Por ejemplo, ¿necesitas una herramienta sencilla para encontrar información de contacto precisa? En ese caso, VoilaNorbert es una buena opción a tener en cuenta.
¿O quizá buscas datos tecnográficos detallados sobre tus clientes potenciales? En ese caso, UpLead debería estar entre tus primeras opciones.
Enumera tus principales necesidades de datos y, a continuación, busca el proveedor de datos B2B más adecuado.
2. ¿Qué volumen de datos de contacto necesitas?
Dependiendo del plan de precios que elijas, muchas de las opciones de la lista anterior te permiten realizar un número determinado de búsquedas de empresas o contactos B2B dentro de un plazo concreto.
Piensa en el volumen de generación de clientes potenciales B2B y en el número de búsquedas que realizará tu equipo, además de lo específicas que deberán ser esas búsquedas. Esto te ayudará a determinar qué solución y qué nivel de precios se adapta mejor a las necesidades de tu equipo.
Incluso una vez que hayas elegido una solución, presta atención a la calidad de los datos que te proporciona con el paso del tiempo. Si necesitas realizar búsquedas muy específicas, es posible que notes que la calidad disminuye cuanto más buscas, ya que la base de datos no cuenta con suficientes contactos que se ajusten perfectamente a tu segmentación.
3. ¿Cuál es tu presupuesto?
Como has podido ver en la lista anterior, los precios pueden variar considerablemente en función de la solución de datos B2B que elijas.
Los planes de precios también varían de una herramienta a otra: algunas te obligan a comprometerte a largo plazo, otras te cobran por cada búsqueda de contacto y otras te ofrecen opciones de pago mensual.
En primer lugar, tendrás que determinar exactamente cuánto estás dispuesto a gastar en datos de clientes potenciales para ventas B2B. El precio que estés dispuesto a pagar depende del retorno de la inversión que esperes obtener. Dado que el principal beneficio provendrá del tiempo que ahorrará tu equipo de ventas, calcula esa cifra y piensa en cuánto estás dispuesto a gastar.
A continuación, compara ese presupuesto con el volumen de búsquedas que necesitas. Así podrás ver qué herramientas ofrecen un plan de precios que se ajuste a tu presupuesto y a tus necesidades en cuanto al volumen de búsquedas.
4. ¿Cumple la solución con los estándares de un buen proveedor de datos B2B?
La calidad de los datos y la experiencia del cliente son dos aspectos que pueden variar entre las distintas soluciones de datos B2B. Por lo tanto, asegúrate de leer la letra pequeña y comprueba si la solución que has elegido cumple con los estándares que debería en estos ámbitos:
Precisión: El valor de una base de datos B2B se mide por la precisión de los conjuntos de datos que contiene. ¿Ofrece la solución que has elegido una garantía de alta precisión o de entrega de correos electrónicos? ¿Te reembolsarán en caso de correos devueltos o números de teléfono incorrectos? ¿Actualizan automáticamente los datos una vez que los has comprado? Algunos datos, como los cargos profesionales, pueden quedar obsoletos rápidamente.
Cumplimiento normativo: Dependiendo de tu ubicación, es posible que debas cumplir con determinadas normativas gubernamentales en materia de protección de datos. Asegúrate de que la solución que elijas cumpla con el RGPD y la CCPA.
Atención al cliente: Al igual que con cualquier solución de software, contar con un buen servicio de atención al cliente es fundamental a la hora de tomar una decisión. ¿Te ayudará la empresa a encontrar los datos que necesitas? ¿Te ofrecerán formación sobre las funciones más avanzadas del software? ¿Con qué rapidez responderán si surge algún problema?
Ten en cuenta estos factores a la hora de elegir la herramienta de datos B2B más adecuada para tu empresa.
5. ¿En qué medida se integra la solución de datos con tu entorno tecnológico?
La elección del mejor proveedor de datos B2B para tu equipo de ventas depende en gran medida del conjunto de herramientas de ventas que utilices actualmente.
La mayoría de las soluciones de datos se integran directamente con los principales sistemas CRM, como Salesforce. Sin embargo, si utilizas otro CRM o herramienta de captación de clientes, debes comprobar si la solución de datos que has elegido se integra con tu entorno actual.
Ahora, profundiza un poco más: ¿cómo funciona la integración? ¿Puedes importar directamente los clientes potenciales a tu CRM? ¿Actualiza y renueva automáticamente los datos de tus contactos? ¿O tienes que exportar, editar e importar los datos manualmente?
Cuanto más sencillo sea el proceso, mejor. Si tu herramienta de datos genera más trabajo manual para tu equipo, será menos probable que obtengas un gran retorno de la inversión.
Elige con cuidado tus proveedores de datos B2B
Los datos que utiliza tu equipo para conocer su mercado objetivo influirán en la rapidez y la fluidez con las que puedan realizar su trabajo (que consiste en hacer avanzar las conversaciones de venta, en lugar de perder el tiempo en tareas tediosas de comprobación y corrección de datos de baja calidad).
Con datos más precisos que respalden sus esfuerzos de ventas, tu equipo cerrará acuerdos más rápidamente y establecerá relaciones más sólidas con los nuevos clientes.
Con las herramientas anteriores, te hemos proporcionado un punto de partida. Ahora, elige la solución de datos B2B que se ajuste a tu presupuesto, te proporcione los datos que necesita tu equipo y se integre fácilmente con tu infraestructura actual.
