25 outils d'automatisation de la prospection sur LinkedIn pour une approche ciblée

Les responsables commerciaux B2B intègrent de plus en plus le social selling dans leurs campagnes de prospection.

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs à travers le monde, LinkedIn est un outil de génération de prospects inestimable pour entrer en contact avec des clients potentiels et des décideurs clés.

Mais comment trouver le temps, dans une journée de travail déjà bien remplie, d'intégrer la prospection sur LinkedIn à toutes vos autres techniques de prospection commerciale? C'est là que l'automatisation entre en jeu. En utilisant des outils d'automatisation de la prospection sur LinkedIn, vous pouvez intensifier vos efforts de génération de prospects sur LinkedIn sans passer des heures sur la plateforme chaque jour.

Dans cet article, je vais vous présenter 25 des meilleurs outils d'automatisation LinkedIn disponibles sur le marché, que vous pouvez intégrer à votre flux de travail pour optimiser vos efforts de prospection. Dans la mesure du possible, je vous présenterai également une campagne concrète menée par une entreprise utilisant cet outil.

Avantages de l'utilisation d'outils d'automatisation des actions de prospection sur LinkedIn

Voici les trois principaux avantages de l'intégration des outils de prospection LinkedIn dans votre flux de travail :

• Gagnez du temps et réduisez vos efforts dans la prospection sur LinkedIn: les campagnes de prospection sur LinkedIn impliquent d'identifier des profils pertinents, d'envoyer des demandes de mise en relation et d'assurer le suivi auprès des prospects. Et si vous pouviez automatiser certaines de ces étapes? Cela vous permettrait de gagner des heures que vous pourriez consacrer à d'autres tâches. (Ou tout simplement d'intensifier vos efforts de prospection !)
• Élargissez votre audience et votre visibilité: en recourant à la prospection automatisée plutôt qu'à l'envoi manuel de demandes de mise en relation, vous pouvez toucher davantage de prospects. L'automatisation peut également vous aider à programmer la publication de contenu et à interagir avec vos prospects afin d'élargir la portée de votre compte LinkedIn.
• Améliorez vos taux d'engagement et de réponse: interagir manuellement avec les prospects peut prendre beaucoup de temps et conduire à l'envoi de messages génériques. L'automatisation vous permet d'envoyer des messages personnalisés à grande échelle, ce qui favorise des échanges plus constructifs avec les prospects.

Vous pouvez également suivre les réponses, les conversions, les messages envoyés et vos performances globales.

Avant d'examiner les fonctionnalités offertes par ces outils d'automatisation, répondons à une question importante.

L'utilisation de l'automatisation sur LinkedIn peut-elle entraîner une suspension de votre compte ?

LinkedIn interdit l'utilisation de robots d'indexation, de bots, de plugins et d'extensions tiers qui extraient les profils des utilisateurs et automatisent les activités sur la plateforme. Ainsi, envoyer du spam à vos prospects et laisser votre compte LinkedIn fonctionner en mode automatique risque fort de vous valoir une exclusion.

De plus, ce n'est pas une approche commerciale efficace.

Alors, que faire ? Évitez autant que possible les extensions Chrome et les plugins de navigateur. Ils peuvent fonctionner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 sur votre ordinateur, sont faciles à détecter par l'algorithme de LinkedIn et peuvent modifier votre adresse IP, ce qui déclenche les mesures de sécurité de LinkedIn.

Optez plutôt pour des outils basés sur le cloud qui s'intègrent à votre profil, vous fournissent une adresse IP dédiée dans votre zone géographique et vous aident à automatiser certaines tâches de prospection. Vous devez simuler un comportement humain et intensifier progressivement vos efforts de prospection. Surveillez régulièrement votre campagne et apportez des ajustements pour obtenir les meilleurs résultats.

Sachez toutefois que, même en respectant scrupuleusement les mesures de contrôle, l'utilisation d'outils d'automatisation sur LinkedIn comporte des risques inhérents. Si le réseau social juge votre activité suspecte, vous risquez d'être banni temporairement, voire définitivement. Procédez donc avec prudence et à vos propres risques.

Chez Close, nous considérons la vente comme un véritable échange humain. Même si l'automatisation, les scripts et les modèles peuvent améliorer la productivité et l'efficacité commerciale, il ne suffit pas d'envoyer des milliers de messages par jour en espérant obtenir une réponse.

Psst… Besoin de booster vos prospects ? Notre guide pour une prospection immobilière est une mine d'or.

5 facteurs à prendre en compte pour choisir le bon outil d'automatisation des actions de prospection sur LinkedIn

Il existe plusieurs façons astucieuses d'utiliser LinkedIn dans le domaine de la vente B2B, mais pour déterminer si un outil d'automatisation convient à votre équipe commerciale, répondez aux questions ci-dessous concernant ses principales fonctionnalités.

• Caractéristiques et fonctionnalités : Quels types de fonctionnalités propose l'outil en matière de prospection sur LinkedIn, de séquences et de personnalisation ? S'intègre-t-il à votre pile d'outils commerciaux actuelle ?
• Vos besoins et vos objectifs: réfléchissez aux aspects de votre stratégie commerciale que vous souhaitez automatiser. Souhaitez-vous envoyer des messages en masse, ou préférez-vous disposer d'un CRM LinkedIn complet pour gérer tous les aspects de la gestion de vos relations ?
• Facilité d'utilisation : vos commerciaux peuvent-ils se mettre immédiatement au travail avec cet outil ? Ou faut-il compter un certain temps d'adaptation avant de l'intégrer à votre processus de vente?
• Assistance client : si vous rencontrez des difficultés, le logiciel dispose-t-il d'une documentation suffisante et d'un service client ?
• Tarification: Le logiciel que vous envisagez d'acheter correspond-il à votre budget ? Et surtout, vous offrira-t-il un rapport qualité-prix satisfaisant ?

Découvrez comment les CRM B2B peuvent dynamiser votre entonnoir de vente en consultant notre article détaillé sur le sujet.

Les 25 meilleurs outils d'automatisation de la prospection sur LinkedIn pour développer votre vente via les réseaux sociaux

Maintenant que nous avons évoqué l'importance de l'automatisation sur LinkedIn et passé en revue les principaux critères à prendre en compte pour choisir les bons outils, examinons de plus près les 25 meilleurs outils d'automatisation de la prospection sur LinkedIn.

Dripify

Comme son nom l'indique, Dripify vous permet de créer des campagnes de drip marketing, c'est-à-dire une série d'actions automatisées sur LinkedIn, assorties de conditions et de délais.

Commencez par sélectionner votre public cible à l'aide de la fonction de recherche de LinkedIn, en collant les URL des utilisateurs qui vous intéressent ou simplement en important un fichier CSV. Pour lancer une campagne de génération de prospects à froid, vous pouvez utiliser les modèles de séquences prédéfinis et choisir des conditions adaptées à vos besoins en matière de prospection.

Dès que les prospects affluent, l'outil fournit des rapports sur les performances des campagnes afin de suivre les taux de conversion et les résultats de votre équipe.

Un exemple concret : Dominic Blank, cofondateur de Hyrise Academy, affirme que son équipe a utilisé les vidéos Loom et l'automatisation LinkedIn via Dripify pour obtenir les résultats suivants.

Prix : 39 $ par utilisateur et par mois pour la formule Basic (avec des quotas quotidiens limités et une seule campagne d'envoi progressif) et 59 $ par utilisateur et par mois pour la formule Pro (sans ces restrictions). Pour la formule Advanced, il vous en coûtera 79 $ par utilisateur et par mois.

Avantages

• Cela vous permettra de développer rapidement votre pipeline et d'élargir votre réseau de SDR.
• Son interface utilisateur est intuitive, ce qui facilite l'automatisation des processus.
• Vous pouvez exporter les données relatives aux prospects vers votre CRM.

Inconvénients

• Leur service client n'est pas des meilleurs, et leurs tarifs peuvent être élevés.
• L'utilisation de sa fonctionnalité « boîte de réception intelligente » peut entraîner des occasions manquées, car elle filtre les messages provenant de prospects.
• Même si l'outil dispose d'un « algorithme de sécurité supplémentaire », une mauvaise utilisation de celui-ci peut entraîner votre exclusion de LinkedIn.

UpLead

Si vous recherchez une base de données B2B fiable regroupant des entreprises et des contacts, UpLead est la solution idéale. Grâce à ses plus de 50 filtres de recherche, vous pouvez trouver des prospects qualifiés qui correspondent à votre profil de client idéal.

Son outil de prospection prétend disposer de plus de 108 millions de contacts avec une précision de 95 %, ce qui vous garantit des taux d'ouverture impressionnants. Grâce à son ciblage précis, vous pouvez vous adresser à des prospects pertinents et envoyer des messages mieux adaptés. Il propose également des fonctionnalités de vérification des adresses e-mail en temps réel et d'enrichissement des données.

Un exemple concret : Artem Smirnov utilise Uplead et d'autres outils pour créer des listes ciblées et générer entre 30 et plus de 100 appels B2B par mois pour ses clients.

Tarifs : L'abonnement Essentials coûte 74 $ par mois (facturé annuellement) et donne droit à 2 040 crédits par an (un crédit est débité à chaque téléchargement vers Excel/CRM ou à chaque déblocage d'informations de contact).

Avantages

• Il peut s'intégrer à Zapier, à votre CRM ou à votre outil de prospection pour vous éviter d'avoir à saisir manuellement des données.
• Les formules proposées par l'entreprise offrent un bon rapport qualité-prix compte tenu de la qualité des données fournies, même si elle propose également des options plus abordables.
• Sa fonctionnalité technographique s'appuie sur plus de 16 000 points de données technologiques pour vous aider à identifier les entreprises qui utilisent des technologies concurrentes ou complémentaires.

Inconvénients

• Il se peut que sa fonctionnalité de correspondance de listes ne permette pas d'identifier beaucoup d'entreprises à partir des données que vous avez téléchargées. D'une manière générale, il faut s'attendre à ce que la qualité des données soit médiocre en 2023.

Reply.io

Que diriez-vous d'une plateforme d'engagement commercial basée sur l'IA capable de créer pour vous des campagnes d'engagement sur LinkedIn ? Il vous suffit de connecter Reply.io à votre profil LinkedIn pour profiter de ses interactions automatisées, notamment la possibilité d'envoyer un message privé à un prospect, de vous connecter avec lui, de consulter son profil et d'aimer ses publications récentes.

Il intègre également des « filtres intelligents » qui vous permettent de trier vos contacts en fonction de leur statut de connexion LinkedIn avec vous et de filtrer ceux qui ont répondu à votre message LinkedIn. Si vous pratiquez déjà la prospection par e-mail à froid, vous apprécierez sa capacité à mettre en place des campagnes multicanales de manière personnalisée.

Tarifs : L'offre Starter coûte 60 $ par mois et par utilisateur (avec 1 000 crédits de données par mois). Cependant, vous devrez payer 49 $ par compte de réseau social pour accéder à ses fonctionnalités d'automatisation des réseaux professionnels.

Avantages

• Il s'intègre à Close, ce qui vous permet de synchroniser vos données de prospects entre les deux plateformes.
• Il offre la possibilité de personnaliser et de définir des limites de sécurité pour l'automatisation sur LinkedIn afin d'éviter d'être mis sur liste noire.
• Il comprend des outils supplémentaires très pratiques, tels qu'une base de données B2B gratuite, des séquences multicanaux, Jason AI (une IA conversationnelle B2B) et de nombreuses autres intégrations.

Inconvénients

• À plus de 100 dollars par mois, l'accès aux fonctionnalités d'automatisation de LinkedIn revient cher

Kennected/LinkedFusion

Si vous souhaitez optimiser votre génération de prospects et développer vos relations à grande échelle, la suite logicielle marketing de Kennected est faite pour vous. Il vous suffit de sélectionner votre prospect idéal. Le logiciel se charge ensuite de le contacter sur LinkedIn, de lui envoyer un message de suivi, d'obtenir son adresse e-mail et même de planifier un rendez-vous dans votre agenda.

Même si l'idée de développer ses relations « automatiquement » semble séduisante en théorie, il faut l'aborder de manière stratégique. Ruth Danielson, fondatrice de Mulberry Street Marketing, propose ci-dessous un cadre pratique en quatre étapes pour y parvenir.

1. « Utilisez votre outil d'automatisation du marketing pour atteindre vos cibles stratégiques. »
2. Engagez une véritable conversation. Commencez par leur poser des questions.
3. Entretenez cette relation.
4. « Ensuite, si le courant passe bien, demandez-vous si c'est le bon moment pour vous de travailler ensemble. »

Tarifs: Ils proposent des tarifs sur mesure adaptés aux besoins des particuliers ou des entreprises ; pour obtenir des informations sur les tarifs, il vous faudra les contacter directement.

Avantages

• Accélérez et optimisez le processus de mise en relation avec des professionnels sur LinkedIn et élargissez votre réseau.
• Définissez des séquences distinctes pour les relations de premier, deuxième et troisième degré.

Inconvénients

• Utilisez les fonctionnalités d'automatisation de la plateforme avec prudence, sous peine d'être banni.
• Il faudra peut-être un certain temps pour s'habituer à l'interface de Kennected.
• Les frais d'intégration peuvent s'avérer élevés pour les petites équipes.

LeadFuze

LeadFuze, une plateforme de prospection de premier plan disposant d'une base de données de plus de 300 millions de professionnels issus de plus de 14 millions d'entreprises, peut vous aider à constituer rapidement des listes de prospects. Elle ne propose pas de fonctionnalités spécifiques à LinkedIn et constitue un outil de prospection polyvalent.

Si vous effectuez une cartographie des comptes, ses filtres de recherche basés sur les comptes et les marchés peuvent s'avérer très utiles. L'outil vous permet également de segmenter les prospects issus de vastes bases de données et de les qualifier en fonction du secteur d'activité, des technologies, de la zone géographique, des budgets publicitaires, etc.

Tarifs: son offre modulable commence à 147 $ par mois (pour 500 crédits de prospects par mois)

Avantages

• Fuzebot, son outil basé sur l'automatisation par IA, peut envoyer automatiquement Close jour un certain nombre de prospects vers des outils tels que Close .
• Si vous recrutez, sa fonctionnalité « Recherche par compétences » vous permet même de trouver des candidats correspondant à vos offres d'emploi actuelles.

Inconvénients

• La qualité des données relatives aux prospects en dehors des États-Unis pourrait ne pas être aussi fiable.

Zapier

Quand on parle d'automatisation, on ne peut pas passer à côté de Zapier. Cet outil vous permet de relier les différents outils de votre pile commerciale et de mettre en place des flux de travail automatisés autour de votre processus de vente actuel, sans avoir à faire appel à vos développeurs.

Par exemple, vous pouvez enregistrer chaque nouveau formulaire envoyé depuis différentes sources (LinkedIn, les réseaux sociaux, votre site web ou des publicités) dans le CRM commercial de votre choix. Vous pouvez ensuite configurer l'envoi d'une notification automatique à votre équipe commerciale via l'application de votre choix, comme Slack.

Si vous ne savez pas exactement dans quels cas utiliser Zapier, répondez simplement à leur questionnaire pour le découvrir.

Tarifs : 19,99 $ US par mois pour la formule Starter, comprenant 750 tâches par mois, facturée annuellement.

Avantages

• Il offre de nombreuses intégrations avec d'autres logiciels, ce qui facilite l'automatisation des tâches commerciales répétitives et permet de mettre en place des processus de transfert des dossiers clients fluides.
• Cela vous permet de consacrer le temps que vous auriez passé à des tâches administratives à des activités commerciales créatives et génératrices de revenus.

Inconvénients

• Si vous utilisez beaucoup les Zaps « instantanés » — c'est-à-dire ceux où une application envoie directement une notification à Zapier dès qu'elle reçoit de nouvelles informations —, cela peut finir par coûter cher.
• Même si leur service client est efficace, leurs formules pour débutants ne proposent qu'une assistance par e-mail, ce qui peut prendre du temps.

Dux-Soup

Dux-Soup est l'un des outils d'automatisation LinkedIn les plus populaires, qui permet de gagner du temps en évitant de devoir se connecter manuellement avec des professionnels. Parmi ses fonctionnalités d'automatisation, on trouve notamment l'identification de prospects, la consultation de profils, l'envoi de messages et la validation de recommandations. Il permet également d'enrichir vos données B2B en s'intégrant à votre CRM.

Un exemple concret: Vikrant Duggal, propriétaire de RevPipes, explique comment son entreprise a utilisé Dux Soup pour automatiser certaines tâches et développer son activité grâce à LinkedIn.

Tarifs: 14,99 $ par mois pour la formule Pro Dux (avec une réduction de 20 % en cas de paiement annuel à l'avance). La formule Turbo, qui comprend des fonctionnalités avancées telles que la possibilité d'envoyer des messages de relance, est quant à elle proposée à 55,00 $ par mois.

Avantages

• C'est l'un des logiciels d'automatisation LinkedIn basés sur l'IA les plus fiables et les plus abordables du marché.
• Tous les utilisateurs de Dux-Soup bénéficient d'un appel d'assistance gratuit de 15 minutes pour les problèmes techniques.

Inconvénients

• La prospection massive peut vous valoir des sanctions, alors utilisez cet outil avec prudence.

Développer

Se présentant comme « l'outil d'automatisation LinkedIn le plus sûr » du marché, Expandi est capable d'imiter le comportement humain tout en effectuant des actions sur LinkedIn à votre place. Il s'agit d'un logiciel basé sur le cloud, doté d'une adresse IP locale dédiée, qui permet de « préparer » votre compte LinkedIn afin de gagner la confiance de la plateforme avant de vous lancer dans la génération de prospects.

Il est équipé d'un générateur de séquences intelligent qui vous permet d'envoyer des messages ciblés à vos prospects à grande échelle. Vous pouvez également personnaliser vos messages à l'aide d'images et de GIF, ce qui permet de rompre la monotonie et d'améliorer votre taux d'engagement.

Tarifs : Letarif est fixé à 99 $ par mois et par utilisateur. Toutefois, en optant pour un abonnement annuel, le coût mensuel par utilisateur est ramené à 79 $.

Avantages

• Vous pouvez connecter Expandi à d'autres outils marketing grâce à ses webhooks.
• La Boîte de réception intelligente vous permet de regrouper vos messages LinkedIn et vos e-mails au même endroit.
• Vous offre la flexibilité nécessaire pour créer, selon vos besoins, des campagnes LinkedIn de génération de prospects, qu'elles soient simples ou complexes.

Inconvénients

• Le tableau de bord peut parfois mettre un certain temps à réagir aux clics.
• Son service client peut également être lent.

Zopto

Zopto est une plateforme de prospection commerciale — combinant e-mail et LinkedIn — qui permet de constituer une liste de prospects très ciblée à partir de centaines de critères. Vous pouvez l'utiliser pour entrer en contact avec d'autres utilisateurs premium de LinkedIn et suivre l'efficacité de vos relations grâce à ses indicateurs de vente sociale.

Vous pouvez l'utiliser pour identifier vos prospects idéaux, optimiser les fonctionnalités natives de LinkedIn sur votre profil et mettre en place des campagnes et des messages automatisés. La plateforme d'automatisation a également récemment lancé une fonctionnalité basée sur ChatGPT permettant de rédiger des publications et des articles sur LinkedIn.

Tarifs : à partir de 195 $ US par mois pour la formule « Personal ». Vous pouvez économiser 30 % en payant d'avance pour un trimestre.

Avantages

• Vous bénéficiez d'un responsable de la réussite client dédié et d'une assistance par téléphone, chat et e-mail.
• Vous pouvez importer des listes de marketing par compte (ABM) via l'intégration CRM avec HubSpot ou Salesforce, ou télécharger des contacts à partir de fichiers CSV.
• Il propose un tableau de bord analytique en temps réel offrant des informations précieuses sur vos campagnes et vos canaux.

Inconvénients

• Il faut beaucoup de temps pour le maîtriser.
• C'est relativement cher.

Aide liée

Linked Helper, une application autonome que vous devrez télécharger sur vos appareils Windows, macOS ou Ubuntu, est un outil très pratique pour l'automatisation des entonnoirs de conversion. Elle permet d'effectuer des actions habituellement réalisées manuellement, telles que l'envoi d'invitations, d'InMails, l'abonnement à des profils, l'envoi de messages à des contacts de premier degré ou à des membres de groupes LinkedIn, et bien plus encore.

Vous pouvez créer des chaînes de messages automatisées pour les nouveaux contacts ajoutés, et l'outil est également capable de détecter leurs réponses. Il est également possible d'importer des profils dans son CRM intégré et de filtrer les adresses e-mail des profils mis en avant afin de lancer une campagne d'e-mail marketing distincte.

Tarifs : 15 $ par mois pour la formule Standard (avec jusqu'à 45 % de réduction si vous payez l'année entière à l'avance).

Avantages

• Techniquement, cela fonctionne comme un « navigateur web » sans injecter de code ni effectuer d'appels API dans la page LinkedIn.
• Pour les commerciaux, c'est un outil abordable qui permet de mettre en place des entonnoirs de vente sur LinkedIn.
• Intègre un outil CRM LinkedIn Helper très pratique

Inconvénients

• Vous devrez télécharger et installer le logiciel sur votre appareil. Si vous le fermez, votre prospection sera interrompue.
• Certaines de ses fonctionnalités d'automatisation peuvent demander un peu de temps avant d'être bien comprises.

PhantomBuster

PhantomBuster est un outil de génération de prospects et de scraping compatible avec plus de 20 plateformes, y compris tous les principaux réseaux sociaux. Il vous permet d'automatiser des tâches spécifiques — appelées « phantoms » — ou de créer des « flows », c'est-à-dire des séquences d'actions automatisées.

Vous pouvez l'utiliser pour extraire et exporter les résultats d'une recherche sur LinkedIn vers Google Sheets ou Excel. Vous pouvez également enrichir votre base de données grâce à sa fonctionnalité d'enrichissement des contacts.

Un exemple concret: Arnaud Renoux, qui aide les entreprises technologiques B2B de la série A à la série D à se développer, partage une stratégie simple en 10 étapes pour capter l'audience d'un concurrent à l'aide de PhantomBuster.

Tarifs : son forfait « Starter » coûte 69 $ par mois (vous pouvez payer l'année entière d'avance pour bénéficier d'une réduction de 20 %). Il comprend 20 heures de temps d'exécution par mois et cinq emplacements pour les Phantoms.

Avantages

• C'est un logiciel d'automatisation facile à utiliser qui ne nécessite aucune connaissance en programmation.
• Vous pouvez rapidement collecter, rassembler et créer des listes de prospects.
• En connectant PhantomBuster à ChatGPT (via Zapier), vous pouvez automatiser l'envoi de messages LinkedIn personnalisés.

Inconvénients

• La plupart de ses fonctionnalités d'automatisation se limitent à Twitter et LinkedIn.
• Les données extraites peuvent parfois être inexactes et nécessiter un nettoyage.

Voici Alfred

« Meet Alfred », une plateforme de gestion de campagnes multicanal sur LinkedIn, peut vous aider à créer des séquences personnalisées combinant LinkedIn, l'e-mail et Twitter. Elle offre notamment des fonctionnalités de personnalisation, de tests A/B des messages à l'aide de modèles, de génération de prospects via l'extraction de données sur LinkedIn, et bien plus encore.

Vous pouvez générer une liste de prospects à partir des personnes qui ont interagi avec vos publications LinkedIn, qui font partie d'un groupe spécifique ou qui participent à un événement.

Tarifs : 59 $ par mois pour la formule « Personal ». Vous pouvez économiser jusqu'à 30 % en réglant d'avance la totalité du trimestre.

Avantages

• La plateforme est compatible avec tous les types d'abonnement : LinkedIn Premium, Sales Navigator et Basic.
• Il intègre des limites de sécurité pour les InMails et une fonctionnalité de détection des réponses afin d'éviter d'être bloqué sur LinkedIn.

Inconvénients

• Le logiciel peut présenter des dysfonctionnements lorsque vous essayez d'accéder à ses fonctionnalités.
• Son service client peut se révéler peu efficace.
• L'utilisation de cet outil peut entraîner votre exclusion si vous ne respectez pas les conditions d'utilisation.
• Comme l'entreprise est basée en Australie, elle se conforme uniquement à la législation en vigueur dans ce pays. Elle peut refuser de vous rembourser même si vous êtes banni de LinkedIn.

Octopus CRM

Si vous recherchez un CRM personnalisé offrant des fonctionnalités d'automatisation et des statistiques sur vos performances sur LinkedIn, Octopus CRM est la solution idéale. Vous pouvez automatiser vos tâches sur LinkedIn, comme l'envoi groupé de messages automatisés, la consultation automatique de centaines de profils, la validation des compétences de vos contacts, et bien plus encore.

Il permet également de contourner la limite hebdomadaire d'invitations imposée par LinkedIn en envoyant plus de 500 demandes de mise en relation par semaine par e-mail. Ses fonctionnalités d'analyse sont également très utiles pour évaluer les performances de vos campagnes, le nombre de consultations de votre profil et votre indice de vente sociale.

Tarifs : son forfait « Starter » coûte 9,99 $ par mois (vous pouvez économiser 35 % en payant l'année entière d'avance). Il comporte toutefois certaines restrictions.

Avantages

• Son interface est conviviale.
• L'entreprise a mis en ligne des tutoriels vidéo très utiles pour présenter ses fonctionnalités.
• Cet outil vous aide à rester en règle avec LinkedIn en vous envoyant des alertes lorsqu'il détecte une activité excessive sur la plateforme.

Inconvénients

• Il peut proposer davantage de modèles pour contacter des prospects.
• Vous devez souscrire à l'abonnement le plus cher pour pouvoir profiter de l'ensemble de ses fonctionnalités, comme la création d'entonnoirs de génération de prospects sur LinkedIn.

LinkedCamp

LinkedCamp est un outil d'automatisation basé sur le cloud qui vous aide à générer des prospects qualifiés sur LinkedIn. Il permet d'envoyer des messages automatisés, de consulter des profils, d'envoyer des demandes de mise en relation et d'effectuer d'autres actions sur LinkedIn.

Il permet de créer des campagnes de génération de prospects dynamiques et ciblées, en s'appuyant sur les personnes qui ont aimé ou commenté vos publications, voté dans un sondage, s'inscrivées à un événement spécifique ou qui sont membres d'un groupe LinkedIn particulier.

Vous pouvez également combiner jusqu'à 9 actions intelligentes pour créer une séquence et définir des conditions permettant d'obtenir des résultats spécifiques.

Tarifs : à partir de 69 $ par mois pour la formule « Turbo ». Vous pouvez économiser 30 % en payant d'avance pour l'année entière. Vous pouvez réserver une démonstration gratuite de 30 minutes de la plateforme.

Avantages

• Vous pouvez ajouter des images et des GIF personnalisés accompagnés de calques de texte dynamiques afin d'améliorer l'engagement suscité par vos campagnes.
• Il est doté de fonctionnalités telles que le préchauffage automatique, des limites de sécurité intégrées et la programmation de tâches dans un fuseau horaire défini.

Inconvénients

• Il peut rencontrer des problèmes lors de l'importation de données via des fichiers CSV.
• Son service client peut être lent et peu fiable.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator, l'outil officiel de LinkedIn qui permet d'identifier des prospects à partir de votre profil, est un outil de prospection incontournable si votre budget le permet. Il propose des filtres de recherche avancés, des profils de prospects plus détaillés, la possibilité d'ajouter des notes et des balises pour organiser vos prospects, ainsi qu'une version enrichie de la fonctionnalité « Qui a consulté votre profil ».

À titre d'exemple: voici dix idées pour développer un pipeline commercial à l'aide d'un compte Sales Navigator, proposées par Andrew McCarthy, responsable des partenariats clients pour la région APAC chez LinkedIn.

Tarifs : « Sales Navigator Core » coûte 79,99 $ par utilisateur et par mois.

Avantages

• Vous pouvez consulter des informations supplémentaires sur les prospects sur LinkedIn afin de mieux évaluer vos prospects.
• La plupart des outils d'automatisation dont nous parlons dans cet article fonctionnent mieux lorsqu'ils sont associés à un compte Sales Navigator.

Inconvénients

• Comme cette solution s'appuie sur LinkedIn, ses fonctionnalités ne permettent pas de vous aider dans vos processus de vente.
• Ses intégrations avec d'autres plateformes, voire avec des CRM, sont limitées — ou pas aussi avancées qu'elles pourraient l'être.

Lemlist

Bien qu'il s'agisse avant tout d'un logiciel de messagerie à froid, Lemlist peut également servir d'outil d'automatisation de vos campagnes de prospection sur LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour extraire des contacts à partir de n'importe quelle recherche sur LinkedIn et les intégrer directement à vos campagnes de prospection.

La plateforme vous aide à rédiger des messages personnalisés, à les tester via des tests A/B et à les envoyer par e-mail à vos prospects. Vous pouvez lancer des campagnes multicanales comprenant des visites de profils LinkedIn, des invitations, des messages, des appels à froid grâce à des intégrations, ainsi que d'autres actions manuelles.

Tarifs : 59 $ par poste et par mois pour la formule « Email outreach ». Cependant, vous devrez souscrire à la formule « Sales Engagement », à 99 $ par utilisateur et par mois, pour accéder à ses fonctionnalités d'automatisation de la prospection sur LinkedIn. Opter pour un paiement annuel permet de réaliser des économies substantielles, ramenant le coût à 50 $ par mois pour la formule standard et à 83 $ par mois pour la formule Pro,

Avantages

• Il peut se connecter à votre compte LinkedIn et à votre messagerie électronique, et vous permet de lancer des campagnes multicanaux.
• L'entreprise propose également des outils tels que Lemstack, qui vous permettent de gagner du temps lors de vos démarches de prospection à froid.

Inconvénients

• Certaines de ses intégrations CRM peuvent présenter des bugs.
• Cela peut s'avérer coûteux si les besoins de votre entreprise se limitent à LinkedIn.

Skrapp.io

Outil pratique de recherche d'adresses e-mail et d'enrichissement des données, Skrapp vous permet de gagner du temps dans vos efforts de génération de prospects B2B. Vous pouvez également importer une feuille de calcul pour vérifier des adresses e-mail en masse. Il s'agit essentiellement d'une plateforme de recherche d'adresses e-mail qui peut vous aider à développer vos activités de prospection commerciale.

Tarifs : son forfait « Starter » coûte 49 $ par mois pour 1 000 e-mails. Vous pouvez économiser 17 % en optant pour un abonnement annuel.

Avantages

• Son extension LinkedIn peut s'avérer utile pour vérifier les adresses e-mail que vous avez trouvées sur LinkedIn et Sales Navigator.
• Cela permet d'obtenir très facilement des listes de prospects sur LinkedIn.

Inconvénients

• La qualité de ses données de contact peut laisser à désirer, surtout lorsque vous cherchez l'adresse e-mail d'une seule personne.

LeadConnect

LeadConnect est un outil d'automatisation LinkedIn simple qui vous permet de mettre vos actions de prospection en mode automatique. Vous pouvez créer des séquences comprenant l'envoi de demandes de mise en relation, des relances personnalisées et la détection des réponses.

Pour définir votre public cible, vous pouvez effectuer une recherche sur LinkedIn ou importer un fichier CSV. Vous pourrez ainsi entrer facilement en contact avec vos clients potentiels.

Tarifs : 25 ,95 $ par mois (avec une réduction si vous payez le trimestre à l'avance.)

Avantages

• Il permet de synchroniser les profils avec HubSpot et facilite la gestion et la maturation des prospects.
• Il s'intègre également à des outils tels que Hunter.io et vous permet de trouver facilement des adresses e-mail professionnelles.

Inconvénients

• Comme il s'agit d'une extension Chrome, votre appareil doit rester allumé pour que l'outil fonctionne.
• L'outil peut parfois présenter quelques dysfonctionnements, mais le service d'assistance est généralement efficace.
• Compte tenu de ses fonctionnalités limitées, le rapport qualité-prix n'est pas vraiment au rendez-vous.

LeadLeaper

LeadLeaper, une extension Chrome performante permettant de trouver des adresses e-mail, peut vous aider à optimiser vos recherches sur LinkedIn. Elle permet d'extraire rapidement des adresses e-mail et d'autres coordonnées directement depuis LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour mener des actions commerciales ciblées en association avec d'autres outils.

Tarifs : 39 $ par mois pour la formule « Sales Pro », comprenant 3 000 crédits d'e-mails.

Avantages

• S'intègre à G Suite et Office 365, ce qui vous permet d'envoyer des e-mails personnalisés directement depuis la plateforme.
• Cela comprend les campagnes d'e-mails automatisés et la personnalisation des e-mails.

Inconvénients

• Au-delà de la recherche d'adresses e-mail, la plateforme est assez limitée.
• Les informations — notamment celles concernant les numéros de téléphone — peuvent être inexactes.

We-Connect

We-Connect est une plateforme de prospection sur LinkedIn qui propose sept types de campagnes différents et intègre des séquences intelligentes intuitives. Vous pouvez envoyer des invitations, suivre automatiquement des profils, consulter des profils, envoyer des messages aux membres d'un groupe, mettre en place un suivi par e-mails automatisés, envoyer des InMails gratuits aux profils ouverts, etc.

Ils s'apprêtent également à lancer prochainement des outils d'automatisation des e-mails et d'assistance par IA pour vous aider à mieux interagir avec vos prospects.

Tarif : 49 $ par mois (bénéficiez de deux mois gratuits en optant pour le paiement annuel.)

Avantages

• Vous pouvez télécharger les données de votre campagne et les utiliser pour le reciblage, les campagnes par e-mail, etc.
• Il offre un moyen fiable et abordable de gérer plusieurs comptes.

Inconvénients

• Le délai de réponse de leur service client peut être long.

Albacross

En tant que fournisseur de données d'intention B2B, Albacross peut vous aider à identifier les visiteurs anonymes de votre site web. Grâce à son intégration « LinkedIn Matched Audiences », vous pouvez transformer les comptes à forte valeur ajoutée que vous avez identifiés en nouvelles audiences publicitaires. Cela peut vous aider à optimiser vos efforts de reciblage et à conclure davantage de ventes.

Tarif : 79 € par mois pour un maximum de 100 entreprises identifiées.

Avantages

• Vous pouvez accéder à des données en temps réel sur les intentions d'achat et identifier les acheteurs potentiels directement depuis votre site web.
• Mettez en place un reciblage multicanal sur LinkedIn auprès de votre profil client idéal (ICP) en toute automatisation.
• Votre équipe commerciale peut consulter des informations sur vos comptes directement dans le CRM et ainsi mieux cibler ses messages de prospection.

Inconvénients

• Les services commerciaux et marketing doivent travailler main dans la main pour tirer parti des informations recueillies.
• Ses intégrations CRM sont limitées.

Cristal

Que diriez-vous d'obtenir des informations sur la personnalité de vos nouveaux prospects ? Crystal vous fournit des conseils sur vos clients potentiels afin d'optimiser vos appels, vos e-mails et vos rendez-vous. Cet outil peut vous aider à établir un lien plus profond avec vos prospects, dès la première conversation.

Son extension Chrome peut vous servir d'assistant commercial et vous fournir des informations sur la personnalité des profils LinkedIn que vous consultez.

Tarifs : son forfait « Premium » coûte 49 $ par mois et comprend 200 crédits annuels.

Avantages

• S'intègre à votre CRM et permet de prédire la personnalité de n'importe qui en un clic.
• Obtenez des informations et des commentaires en temps réel sur vos e-mails afin de les rendre plus attrayants pour vos prospects.
• Procéder à une segmentation avancée en s'appuyant sur les traits de personnalité.

Inconvénients

• Nos personnalités sont en constante évolution, alors prenez les suggestions de l'outil avec des pincettes.

Waalaxy

Waalaxy occupe l'avant-dernière place de notre liste d'outils de génération de prospects sur LinkedIn. Il permet de combiner l'e-mail et LinkedIn et vous aide à exploiter pleinement ce réseau social professionnel comme canal d'acquisition de prospects.

Vous pouvez l'utiliser pour extraire des listes à partir de tous les types de comptes LinkedIn : Basic, Sales Navigator, Premium et Recruiter Lite. Vous pouvez ensuite lancer une campagne de prospection personnalisée à l'aide de ses modèles.

L'entreprise a également lancé un outil d'IA dédié à la prospection commerciale, capable d'identifier en quelques minutes des centaines de prospects qualifiés parmi votre liste de clients actuels.

Tarifs : son forfait « Advanced » coûte 112 € par mois, mais en payant pour l'année entière, vous pouvez économiser 50 %. Inbox Waalaxy pour la messagerie LinkedIn coûte 20 € supplémentaires par mois.

Avantages

• Une interface utilisateur simple et intuitive.
• Vous pouvez utiliser LinkedIn et les e-mails de concert pour prospecter, entretenir vos relations et générer des prospects entrants.

Inconvénients

• Vous ne pouvez pas créer une séquence à partir de zéro, mais vous pouvez utiliser l'une des séquences prédéfinies.
• Il s'agit d'une extension Chrome, et non d'une solution basée sur le cloud.

LinkedRadar

LinkedRadar, une plateforme de collecte de données LinkedIn et d'automatisation des messages, vous permet de créer une liste ciblée de vos prospects idéaux à l'aide de mots-clés. Elle peut lancer une campagne de prospection et entrer automatiquement en contact avec vos prospects.

Tarifs : son forfait « Start » coûte 19,9 $ par mois.

Avantages

• Il vous fournit une adresse IP associée à un pays et intègre la fonctionnalité Smart Limits pour garantir une utilisation sécurisée de LinkedIn.
• Permet de gagner du temps sur les tâches répétitives sur LinkedIn.
• L'entreprise propose également toute une gamme d'outils permettant d'automatiser des tâches sur d'autres réseaux sociaux.

Inconvénients

• Comme il s'agit d'une extension Chrome, vous devez laisser l'onglet de votre navigateur ouvert.

Le grenier à blé

Salesloft, une plateforme de premier plan dédiée à l'engagement commercial, propose une intégration avec LinkedIn Sales Navigator pour les utilisateurs des formules Advanced ou Advanced Plus. Vous pouvez utiliser le workflow « Cadence » de Salesloft pour intégrer certaines fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator à Salesloft.

Les étapes que vous pouvez intégrer à Salesloft sont les suivantes : recherche, présentation, demande de mise en relation ou InMail. Comme leur nom l'indique, ces étapes vous permettent d'obtenir des informations en temps réel sur les entreprises de vos prospects, d'être présenté à ces derniers par l'intermédiaire d'un contact commun, de leur envoyer une invitation sur LinkedIn ou de leur envoyer un message via LinkedIn InMail.

En résumé, si les membres de votre équipe utilisent déjà la plateforme, ils peuvent intégrer les contacts par e-mail, par téléphone et sur LinkedIn dans leurs processus de vente.

Tarifs : Ils proposent des formules « Essentials » et « Advanced », mais il faut les contacter pour obtenir un devis.

Avantages

• Vous pouvez mener des actions de prospection multicanal tout en améliorant l'efficacité de votre équipe.
• Intégrez les dernières actualités et informations issues de LinkedIn Sales Navigator à vos processus commerciaux existants.

Inconvénients

• L'entreprise propose une tarification complexe et peu transparente.
• Il faut beaucoup de temps pour le maîtriser.

Optimisez vos actions de prospection sur LinkedIn grâce aux 25 meilleurs outils d'automatisation

Les outils d'automatisation présentés dans cet article peuvent vous faire gagner un temps considérable tout en améliorant vos performances en matière de vente sur les réseaux sociaux. Utilisez-les de manière responsable et stratégique, car, en fin de compte, les relations humaines se construisent grâce à des personnes réelles qui échangent de manière authentique.

Votre objectif, lorsque vous utilisez LinkedIn pour développer votre réseau, devrait être d'élargir vos relations tout en réduisant le temps que vous consacrez aux tâches routinières. Avec le lancement, ces dernières années, de nouveaux logiciels d'IA révolutionnaires, les capacités de ces outils pourraient s'améliorer considérablement. En tant que professionnel de la vente, vous devez garder une longueur d'avance et intégrer dès aujourd'hui l'automatisation à votre processus de vente.

Close proposer non seulement le générateur de titres LinkedIn mais aussi le Générateur de résumé LinkedIn. Ces outils basés sur l'IA sont conçus pour affiner et améliorer votre présence sur LinkedIn, en veillant à ce que votre profil reflète l'essence de votre identité professionnelle et se démarque dans un monde numérique hautement concurrentiel.