Si vous êtes commercial, la simplicité est votre alliée, surtout lorsqu'il s'agit de choisir les meilleurs outils de prospection commerciale. Même si les outils plus sophistiqués semblent intéressants en théorie, ils créent souvent trop de complications, ce qui peut vous ralentir.
C'est pourquoi nous apprécions particulièrement les outils de vente en ligne faciles à utiliser qui simplifient votre flux de travail et vous aident à faire progresser plus rapidement les clients potentiels dans le processus de vente.
Un programme commercial efficace et évolutif repose avant tout sur une prospection de qualité. C'est pourquoi nous avons répertorié plus de 50 des meilleurs outils gratuits de prospection commerciale. Ces outils vous aident à optimiser votre infrastructure commerciale, à améliorer l'efficacité de votre équipe en matière de prospection et à vous libérer du temps pour assurer le suivi des prospects.
Qu'est-ce qu'un outil de prospection commerciale ? Pourquoi sont-ils importants ?
Un outil de prospection commerciale est une plateforme logicielle qui aide les commerciaux à rationaliser et à automatiser certaines étapes du processus de prospection. Selon l'outil, il peut vous aider à trouver des adresses e-mail, à planifier des rendez-vous ou à classer les prospects en fonction de leur probabilité de répondre à vos sollicitations.
Les outils de prospection commerciale peuvent également s'avérer utiles dans d'autres domaines, tels que :
- Qualification des prospects
- Enrichissement des prospects
- Passer des appels
- Suivi des campagnes par e-mail
- Rédaction de séries d'e-mails
- Envoi et suivi des campagnes d'e-mails à froid
- Trouver les coordonnées
- Planification des appels
- Programmation d'e-mails
Que vous soyez une petite entreprise ou une start-up SaaS, les outils de prospection permettent d'accélérer et de simplifier le processus de prospection commerciale.
Qui utilise les outils de prospection commerciale ?
Les entreprises de toutes tailles et les commerciaux à tous les niveaux peuvent utiliser des outils de prospection. En général, les PME et les grandes entreprises ont tout intérêt à investir dans des outils payants, tandis que les petites entreprises peuvent souvent se contenter d'outils gratuits ou de formules gratuites.
Les chargés de développement commercial, les responsables de compte et les directeurs commerciaux ont tous intérêt à utiliser les bons outils de prospection, mais ceux-ci s’avèrent particulièrement utiles au début du processus de vente pour suivre les prospects et assurer une bonne organisation du processus.
Bonjour ! Vous souhaitez booster votre génération de prospects ? Découvrez notre guide sur prospection immobilière ou stratégies de marketing immobilier.
Quels sont les avantages liés à l'utilisation d'outils de prospection commerciale ?
Vous avez déjà rêvé d'avoir plus d'heures dans une journée ? Un bon outil de prospection commerciale peut vous aider à vous organiser pour mieux gérer votre temps. Voici d'autres avantages liés à l'utilisation d'outils de prospection commerciale :
- N'oubliez jamais d'assurer le suivi: les outils de prospection permettent d'automatiser le suivi, ce qui vous permet de toujours garder le contrôle.
- Analyser les données: vous en avez assez de trier des feuilles de calcul ou de chercher à déterminer quelles données sont réellement utiles ? Les outils de prospection facilitent le tri, le partage et l'analyse des indicateurs pertinents pour rendre la prospection plus efficace.
- Synchronisez votre CRM et vos autres outils commerciaux: la plupart de ces outils s'intègrent à vos autres plateformes, comme votre CRM ou votre outil d'e-mail marketing. Ils partagent leurs données, ce qui vous permet de toujours savoir où en est un prospect.
- Consacrez moins de temps aux prospects de mauvaise qualité : utilisez des outils de prospection pour trouver des adresses e-mail, enrichir vos données sur les prospects et les trier, afin de passer moins de temps à vous concentrer sur ceux qui ne présentent pas d'intérêt.
Bien sûr, pour profiter pleinement de tous ces avantages, il faut trouver l'outil qui correspond le mieux à vos besoins et à votre entreprise. Avant de vous plonger dans notre vaste liste d'outils de prospection, voici trois éléments à prendre en compte.
4 facteurs à prendre en compte lors du choix d'un outil de prospection commerciale
Il existe une multitude d'outils, mais tous ne conviennent pas forcément à chaque personne ou entreprise. Avant de vous plonger dans notre vaste liste d'outils de prospection, prenez quelques minutes pour réfléchir à ces facteurs afin de vous assurer de trouver l'outil le mieux adapté à vos besoins.
Quelles sont vos difficultés actuelles ?
Comment vous assurez-vous de garder le contrôle de votre pipeline commercial ? Comment suivez-vous vos prospects et vous assurez-vous de les amener à prendre une décision d'achat ?
Si vous en êtes aux premières étapes de la mise en place d'un processus commercial, un tableur bien structuré suffit souvent à booster votre productivité commerciale et devrait être utilisé dès la phase d'intégration.
En revanche, si vous constatez que vous manquez des rendez-vous ou que le délai moyen de conclusion des ventes s'allonge, il se peut qu'il y ait d'autres problèmes à régler, comme la manière dont vous sélectionnez les prospects ou organisez vos rendez-vous.
Avant de vous lancer dans une douzaine de nouveaux outils (que vous finirez par ne pas utiliser, soyons honnêtes !), prenez le temps de réfléchir aux obstacles qui se dressent sur votre chemin.
Quelles sont les tâches qui prennent le plus de temps ?
À quel stade votre processus de vente rencontre-t-il des obstacles ?
Y a-t-il des tâches que tu détestes vraiment faire ?
Par exemple, si la prise de rendez-vous vous prend beaucoup de temps et que vous détestez les échanges incessants par e-mail, un outil de prise de rendez-vous commercial pourrait vous faire gagner des heures et réduire votre niveau de stress. Si vous croulez sous les prospects non qualifiés, il est peut-être temps de mettre à jour votre plateforme de génération de prospects !
Les réponses à ces questions vous aideront à trouver l'outil de prospection qui vous convient.
Est-ce qu'il s'intégrera à votre CRM ?
Un bon CRM sert de base de données centrale pour toutes vos activités de prospection. Il peut à la fois faire office de liste de tâches, de base de données et d'outil d'automatisation. Un CRM de qualité proposera également diverses intégrations permettant de partager des données avec d'autres outils. Avant de choisir un nouvel outil, assurez-vous qu'il s'intègre parfaitement à votre CRM.
Réfléchissez-y : un nouvel outil d'automatisation ne vous sera pas d'une grande utilité si vous devez transférer manuellement les données des visiteurs de votre site web. L'objectif des outils de prospection commerciale est de faire gagner du temps aux commerciaux ; assurez-vous donc que l'outil que vous envisagez d'adopter s'intègre à tous ceux que vous utilisez déjà, et en particulier à votre CRM.
Qui utilisera cet outil ?
Les commerciaux ont des besoins différents de ceux des chargés de clientèle. Les équipes de vente interne et de vente externe n'adoptent pas la même approche. Trouver l'outil adéquat ne consiste pas à rechercher une solution universelle pour l'ensemble de votre entreprise, mais à trouver des solutions à des problèmes spécifiques.
Assurez-vous que l'outil que vous envisagez de choisir réponde aux besoins des personnes qui en ont besoin. Par exemple, l'équipe de développement commercial pourrait avoir besoin d'un outil pour enrichir les données sur les prospects, tandis que les chargés de clientèle auraient besoin d'un outil permettant de récupérer des informations issues des réseaux sociaux concernant les clients actuels. Il peut s'agir du même outil de prospection, ou bien de deux outils distincts.
Est-ce que ça va fonctionner à grande échelle ?
La plupart des entreprises tiennent compte du coût lorsqu’elles comparent différents outils. Si le coût global peut influencer le choix de l’outil le plus adapté, l’évolutivité est sans doute le facteur le plus important à prendre en considération. En effet, trouver le bon outil n’est qu’un début : il faut également s’assurer qu’il reste rentable à long terme.
Même le meilleur outil d'automatisation de la prospection au monde ne sert pas à grand-chose si vous le dépassez en quelques mois seulement. Lorsque vous comparez différents outils, demandez-vous comment ils évolueront au fil du temps, notamment en termes d'augmentation des coûts.
Par exemple, offre-t-il suffisamment de places pour votre équipe ? Peut-il stocker la quantité de données dont vous avez besoin ? Vous permettra-t-il d'effectuer, disons, seulement 100 recherches avant de vous facturer des centaines de milliers de dollars ? (Espérons que non.)
Comparez les offres tarifaires des différents outils et choisissez la plateforme qui évoluera avec vous au fil du temps.
Outils de prospection pour trouver de nouveaux prospects
La prospection consiste avant tout à trouver de nouveaux prospects (et de meilleure qualité). Ces outils permettent de rationaliser et d'automatiser plus facilement la collecte de prospects et, dans certains cas, le processus de vente.
1. FindThatLead : Essai gratuit / Formules payantes : à partir de 60 $/mois
FindThatLead est un outil de prospection et de vente B2B qui aide les entreprises, les start-ups et les agences numériques à développer et à automatiser leurs activités de génération de prospects et de prospection commerciale.
FindThatLead vous permet de créer facilement une liste de prospects et de recueillir de nouvelles pistes sans avoir à copier-coller manuellement les coordonnées.
Parmi les autres fonctionnalités notables de FindThatLead, on peut citer une extension Chrome permettant de collecter des adresses e-mail pendant que vous naviguez sur les réseaux sociaux, l'outil Prospector qui permet de créer des listes très ciblées, une recherche de domaines en masse qui génère des adresses e-mail à partir d'un fichier CSV, ainsi qu'un outil de vérification des adresses e-mail.
Leur formule « Growth » comprend un nombre illimité de crédits d'e-mails par mois pour 60 $. Pour obtenir davantage de crédits ou accéder à certaines fonctionnalités avancées, consultez leur page de tarifs. Auparavant, ils proposaient une formule gratuite, mais ils offrent désormais un essai gratuit qui donne accès à tous les outils, à l'exception du téléchargement groupé.
2. LeadMine : forfait gratuit limité / forfaits payants : à partir de 29 $/mois
LeadMine est un outil d'intelligence commerciale conçu pour identifier vos clients cibles et qui prétend trouver leurs adresses e-mail avec une précision de 95 %. Sa base de données compte plus de 200 millions de contacts et vous permet d'effectuer des recherches par fonction, secteur d'activité, lieu, entreprise et bien plus encore.
Parmi les autres fonctionnalités que nous apprécions particulièrement, citons leur extension Chrome pour trouver des prospects, la vérification des adresses e-mail et l'outil de vérification des e-mails.
La formule gratuite de Leadmine vous offre dix crédits par mois, tandis que la formule payante commence actuellement à 49 $ par mois et comprend 250 crédits par mois. La formule gratuite propose des fonctionnalités limitées, mais toutes les formules payantes donnent accès à l'ensemble des fonctionnalités : vous payez simplement pour obtenir davantage de crédits.
3. ZoomInfo : essai gratuit / Contactez-nous pour connaître les tarifs des formules
ZoomInfo est l'un des principaux fournisseurs de données commerciales et marketing. L'entreprise propose plusieurs outils, mais dans le cadre de cette analyse, nous nous concentrerons sur son outil SalesOS, qui fournit des informations sur la prospection, des analyses fondées sur les données et un accès aux signaux d'achat.
Si vous recherchez plus que de simples adresses e-mail, cet outil est un choix judicieux. Vous aurez accès à des données sur les contacts et les entreprises, à des informations d'enrichissement des prospects, au suivi des visiteurs de sites web et à des données sur les intentions d'achat. Vous pourrez ainsi cibler les bonnes entreprises au bon moment, plutôt que d'avancer à l'aveuglette.
D'autres outils disponibles sur leur plateforme offrent des fonctionnalités supplémentaires, telles que le suivi des appels et la gestion du processus de vente.
ZoomInfo propose trois formules pour SalesOS, mais il vous faudra les contacter pour connaître les tarifs. Grâce aux merveilles d'Internet, nous avons découvert que les tarifs commencent à environ 8 000 $ ; les formules payantes s'adressent donc plutôt aux grandes entreprises.
4. Owler : Formule gratuite / Formules payantes : à partir de 35 $
Owler se présente comme une solution supérieure à Google Alerts, mais c'est sous-estimer cet outil. Outre le suivi d'entreprises spécifiques (ce qui en fait un outil idéal pour les professionnels du marketing et de la vente axés sur les comptes), Owler propose également des fonctionnalités de recherche avancées, un graphique comparatif des concurrents et la possibilité d'automatiser certaines tâches (dans la formule la plus complète).
Si vous souhaitez suivre vos prospects potentiels afin de personnaliser votre approche et de savoir quand les relancer, Owler est un outil formidable. La version gratuite vous permet de suivre jusqu'à cinq entreprises, ce qui vous permet de vous faire facilement une idée de son fonctionnement avant de vous engager.
L'abonnement Community est gratuit ; les abonnements payants sont disponibles à partir de seulement 39 $ par mois en cas de paiement annuel.
5. TAMI : Essai gratuit / Contactez-nous pour connaître les tarifs
TAMI est un outil performant de qualification et de prospection de prospects qui donne accès aux données de plus de 130 millions d'entreprises réparties dans 190 pays. Si vous cherchiez davantage de données, TAMI est la solution qu'il vous faut.
Parmi les fonctionnalités, on trouve la recherche de nouveaux prospects, la création de listes d'adresses e-mail, l'évaluation des prospects entrants, l'enrichissement des prospects existants dans votre CRM, ainsi que la fourniture d'informations détaillées sur les prospects, notamment leur commerçant, leur secteur d'activité, voire leur banque et le transporteur auquel ils font appel pour expédier leurs produits.
TAMI s'intègre parfaitement à la plupart des logiciels de gestion de la relation client (CRM), ce qui vous permet de centraliser toutes vos données. TAMI propose un essai gratuit, mais vous devrez les contacter pour obtenir des informations sur les tarifs des différentes formules.
P.S. : Le intégrationClose vous permet de consulter toutes vos données TAMI directement dans Close. 🙌
6. Seamless.ai
Seamless.ai permet aux commerciaux de trouver sans effort de nouveaux prospects directement sur LinkedIn. Grâce à ses fonctionnalités puissantes, vous pouvez facilement rechercher des clients potentiels et les ajouter à vos campagnes par e-mail, laissant ensuite Seamless.ai se charger du reste du processus.
D'un simple clic, Seamless.ai analyse le profil, extrait l'adresse e-mail personnelle et/ou professionnelle de son vaste base de données, puis inscrit automatiquement le prospect à la campagne d'e-mails automatisés de votre choix. Cette approche simplifiée vous permet d'entrer efficacement en contact avec vos prospects, d'optimiser vos efforts commerciaux et d'obtenir de meilleurs résultats.
D'après les informations recueillies, Seamless.ai semble proposer toute une gamme de formules tarifaires adaptées à des entreprises de différentes tailles, plutôt que d'être principalement une solution destinée aux grandes entreprises.
La structure tarifaire commence par une formule gratuite qui offre 50 crédits et des fonctionnalités de base. La formule Basic, qui offre 250 crédits par mois et coûte 147 $ par mois, est disponible pour les besoins plus importants. Les formules Pro et Enterprise proposent des options tarifaires personnalisées.
Outils d'automatisation de la prospection pour les secteurs de niche
Vous en avez assez de passer des heures à faire de la prospection manuellement ? Ces outils de prospection commerciale vous aideront à travailler plus efficacement et plus rapidement.
7. TRIBUS : nous contacter pour connaître les tarifs
TRIBUS est une « solution numérique complète de marketing immobilier » dotée de plusieurs outils de prospection qui séduiront les professionnels de l'immobilier. Parmi ses fonctionnalités phares, on peut citer le routage des prospects, qui achemine les nouveaux prospects vers les nouveaux membres selon des règles prédéfinies, la gestion des tâches, le suivi et la notation des prospects, ainsi que l'exportation des contacts.
À l'instar de nombreux autres outils disponibles sur le marché, TRIBUS propose toute une gamme d'outils. Son CRM constitue l'outil principal pour la prospection, mais la fonctionnalité de routage des prospects permet également de déterminer plus facilement quels prospects contacter en priorité.
D'après les informations recueillies, l'offre de base de TRIBUS est proposée à partir de 9 $ par mois. Ce tarif s'applique par utilisateur et est facturé mensuellement. Il est important de noter que TRIBUS ne propose ni essai gratuit ni version freemium de son logiciel, et qu'il n'y a pas de frais d'installation supplémentaires. N'hésitez pas à les contacter directement pour plus d'informations.
8. Sonar : pas d'essai gratuit / En fonction du nombre d'abonnés
Sonar simplifie les processus pour les fournisseurs d'accès à Internet, notamment la facturation, la planification, la gestion des tickets et les achats.
Ils proposent également un logiciel de gestion de la relation client (CRM) qui permet de trier les clients par service, statut, secteur d'activité ou tout autre critère pertinent. La plateforme offre également une fonctionnalité d'intégration des contrats, permettant aux clients de consulter et de signer facilement et rapidement les documents.
Sonar propose une tarification en fonction du nombre d'abonnés. Les tarifs varient comme suit :
- Pour un nombre d'abonnés compris entre 1 et 5 000, le prix est de 1,25 $ par abonné.
- Entre 5 001 et 10 000 abonnés, le coût passe à 1,00 $ par abonné.
- Pour un nombre d'abonnés compris entre 10 001 et 50 000, le tarif passe à 0,75 $ par abonné.
Ces niveaux tarifaires s'adressent à des fournisseurs d'accès à Internet de toutes tailles, des plus petites aux plus grandes entreprises, et offrent une flexibilité adaptée à la taille de leur clientèle.
Outils pour trouver de nouveaux prospects B2B
Trouver davantage de prospects (et de meilleure qualité) est l'un des meilleurs moyens d'augmenter son chiffre d'affaires. Et si trouver les bons prospects pouvait être plus simple ? Ces outils facilitent la prospection en recueillant des coordonnées, en mettant en évidence les opportunités de prise de contact et en simplifiant le segmentage des listes.
9. Datanyze : essai gratuit de 90 jours / formules payantes à partir de 29 $/mois
Datanyze vise à faciliter la prospection à froid en proposant des questions pour briser la glace et en vous aidant à trouver davantage de prospects. Parmi ses fonctionnalités, on trouve une extension Google qui recueille les coordonnées et les données sur les entreprises, des questions pour briser la glace permettant de transformer des prospects froids en prospects chauds, ainsi que des outils complets de gestion des contacts et des listes.
Nyze Lite offre jusqu'à 10 crédits par mois et est gratuit pendant les 90 premiers jours. Les formules payantes sont abordables, à partir de seulement 29 $ par mois en cas de paiement annuel.
10. Crunchbase : version gratuite / formules payantes à partir de 29 $
Vous avez sans doute déjà entendu parler de Crunchbase : il s'agit d'un site très connu qui fournit des informations sur les entreprises privées. Mais c'est aussi un outil formidable pour la prospection commerciale en B2B. Il propose notamment des filtres détaillés pour trouver les entreprises qui vous intéressent, des coordonnées et des modèles d'e-mails pour faciliter la prise de contact.
Crunchbase Basic, qui fournit des informations sur les entreprises, est gratuit. Pour obtenir des informations plus détaillées et suivre l'évolution des entreprises, vous devrez souscrire à un abonnement payant, dont le prix commence à 29 $ par mois (facturé annuellement).
11. Bombora : nous contacter pour obtenir des informations sur les tarifs
Bombora est un outil de données d'intention spécialement conçu pour les équipes commerciales et marketing du secteur B2B. L'accès à ces données d'intention permet aux équipes commerciales de concentrer plus facilement leurs efforts sur les prospects qualifiés et de perdre moins de temps avec ceux qui ne sont pas prêts à se convertir.
Parmi les fonctionnalités notables, citons « Company Surge », qui vous avertit lorsque des prospects recherchent activement les solutions que vous proposez, ainsi que des informations sur l'entreprise et les thèmes qui les intéressent.
12. BuiltWith : recherches individuelles gratuites / formules payantes à partir de 295 $/mois
BuiltWith est une base de données regroupant plus de 673 millions de sites web qui répertorie les technologies qu'ils utilisent, notamment les paniers d'achat, les outils d'analyse, les services d'hébergement, les CMS, les widgets, les annonceurs et bien d'autres encore.
Si votre entreprise commercialise des logiciels, il est utile de savoir quels outils vos prospects utilisent – et de quels outils ils pourraient avoir besoin. Ces données peuvent également être classées par zone géographique, trafic ou secteur d'activité. Vous pouvez également accéder à des données sur les parts de marché et les informations commerciales afin d'améliorer vos taux de conversion.
Les formules payantes de BuiltWith sont proposées à partir de 295 $ par mois.
13. Prelo : Formule gratuite (fonctionnalités limitées) / Formules payantes à partir de 49 $/mois
Prelo vise à faciliter la prospection en donnant accès à des informations sur les start-ups technologiques émergentes et en pleine croissance. Grâce à un large éventail de filtres et de modèles de recherche, les entreprises B2B peuvent facilement obtenir une liste de start-ups ciblées en quelques clics seulement.
Prelo propose également des modèles d'e-mails, des coordonnées et des conseils pour améliorer vos actions de communication.
Prelo propose une formule « gratuite à vie » avec un accès limité aux données, ainsi que des formules payantes à partir de 49 $ par mois.
Outils pour trouver les adresses e-mail et les coordonnées des prospects
Parfois, le problème n'est pas tant de trouver des prospects que de savoir quelle adresse e-mail est valide. Voici quelques outils pour trouver les adresses e-mail et les numéros de téléphone de vos contacts.
14. Hunter : Formule gratuite / Formules payantes à partir de 49 $/mois
Hunter aide les commerciaux à entrer en contact avec les décideurs en leur fournissant des adresses e-mail pertinentes en temps réel. Vous pouvez également attribuer un score de fiabilité à chaque prospect et vérifier n'importe quelle adresse e-mail pour garantir la bonne réception du message.
Ils proposent une extension pour Google Sheets ainsi que des campagnes d'e-mailing de base, et s'intègrent à vos outils de vente et de marketing préférés.
15. Swordfish AI : essai gratuit / formules payantes à partir de 99 $/mois
Swordfish AI vous aide à trouver des adresses e-mail, des numéros de téléphone fixe, des numéros de portable et d'autres coordonnées directes. Cela peut vous faire gagner un temps précieux lors de la prospection commerciale sur LinkedIn, Facebook, Twitter, GitHub, Stack Overflow, Dribbble, Bing ou Google.
Swordfish AI n'enfreint les conditions d'utilisation d'aucun réseau social, car il ne procède à aucun scraping de ces sites. Il utilise uniquement l'URL du profil de la personne comme référence. Il se connecte ensuite à plus de 200 partenaires de données en temps réel afin d'obtenir l'adresse e-mail la plus récente et les coordonnées vérifiables de cette personne précise.
Swordfish AI est plus cher que d'autres outils de gestion des coordonnées, mais il offre bien plus de fonctionnalités, notamment la validation en temps réel, l'enrichissement des fichiers, la possibilité d'envoyer des e-mails et des numéroteurs directs.
16. Find That Email : forfait payant à partir de 19 $
Considéré par Ahrefs comme le meilleur outil pour trouver des adresses e-mail, Find That Email est à la hauteur de sa réputation. Contrairement à ses concurrents, Find That Email affiche le taux de réussite le plus élevé, permettant de trouver plus de 90 % des adresses e-mail recherchées.
Find That Email dispose d'une base de données de plus de 100 millions d'adresses e-mail vérifiées et vous permet d'enregistrer des prospects dans des listes. Vous pouvez également installer l'extension Chrome et rechercher des prospects directement depuis votre navigateur. Les formules payantes offrent des outils supplémentaires, tels que l'accès à l'API et la prise en charge des réseaux sociaux.
17. VoilaNorbert : Essai gratuit / Formules payantes à partir de 49 $
Vous cherchez l'adresse e-mail d'une personne en particulier au sein d'une entreprise à laquelle vous souhaitez vendre vos produits ? Il existe de nombreuses astuces pour y parvenir, mais VoilaNorbert vous permet de le faire rapidement et sans effort.
Ce n'est pas la solution idéale pour les recherches en masse (le nombre de recherches quotidiennes est limité), mais si vous menez le type de prospection ciblée que nous recommandons habituellement, cela devrait très bien vous convenir !
Cette interface simple et rapide est exactement ce dont les commerciaux très occupés ont besoin.
18. LeadInfo : essai gratuit de 14 jours / formules payantes à partir de 59 €
LeadInfo vous aide à trouver les coordonnées des personnes, mais ses fonctionnalités ne s'arrêtent pas là. Grâce à son tableau de bord de type boîte de réception, vous pouvez facilement consulter en temps réel le profil professionnel de chaque visiteur de votre site web. Cela vous permet de répondre en temps réel aux prospects qui visitent votre site web.
Parmi les autres fonctionnalités, on trouve des formulaires performants pour la génération de prospects et la possibilité de s'intégrer à des dizaines de vos outils préférés.
19. Anymail Finder : essai gratuit / formules payantes à partir de 108 $/an
Anymail Finder est un outil de recherche d'adresses e-mail vérifiées. Contrairement à d'autres outils qui peuvent « deviner » des adresses e-mail en se basant sur le formatage des adresses professionnelles, Anymail Finder ne fournit que des adresses e-mail vérifiées. C'est un outil idéal pour la prospection, en particulier si vous recherchez simultanément des centaines d'adresses e-mail. Il propose notamment des recherches en masse et une base de données optimisée.
La version d'essai gratuite vous permet de rechercher gratuitement 20 adresses e-mail, ce qui vous permet de tester le service avant de vous engager.
20. AeroLeads : essai gratuit / formules payantes à partir de 49 $/mois
AeroLeads est un outil de gestion de base de données de contacts, mais il offre bien plus que de simples adresses e-mail et numéros de téléphone. Effectuez des recherches dans sa base de données de plus de 650 millions de prospects à l'aide des filtres avancés de la plateforme, automatisez la prospection, vérifiez les adresses e-mail et intégrez-le même à votre CRM.
Les commerciaux peuvent également importer leurs propres listes, utiliser le plugin pour trouver des employés sur n'importe quel site web et optimiser leur prospection sur LinkedIn en obtenant les coordonnées des personnes recherchées en quelques clics.
Outils commerciaux pour trouver toutes les adresses e-mail d'un domaine
La recherche d'adresses e-mail est une étape cruciale dans la prospection, mais elle peut aussi s'avérer fastidieuse. Ces outils permettent de collecter les adresses e-mail de l'ensemble d'un domaine, ce qui vous permet de contacter plus rapidement la bonne personne.
21. Snov : version gratuite / abonnement payant à partir de 39 $/mois
Snov offre bien plus que la simple recherche et vérification de toutes les adresses e-mail associées à un domaine. Vous pouvez également mettre en place des campagnes d'e-mails automatisées, envoyer des e-mails de suivi commercial, mener des actions de prospection et extraire les coordonnées des personnes à partir de leurs profils LinkedIn.
Snov peut également servir de CRM commercial pour centraliser toutes vos données et vos communications en un seul endroit. Mieux encore , la plateforme propose une version gratuite avec des fonctionnalités limitées, ainsi qu'une large gamme d'abonnements vous permettant de composer un forfait adapté à vos besoins.
22. Overloop (anciennement AnyReach & Prospect.io) : essai gratuit / formules payantes à partir de 69 $/mois
Il suffit de saisir le nom de domaine de votre choix et Overloop se met immédiatement à rechercher les adresses e-mail et les numéros de téléphone associés à ce domaine. Cet outil est particulièrement efficace pour les petits sites, car il est limité à l'exploration de 50 pages par domaine.
Il explore même les fichiers PDF, les feuilles de calcul et les documents hébergés sur le domaine, et fournit généralement des résultats satisfaisants.
23. GetProspect : version gratuite / formules payantes à partir de 49 $/mois
GetProspect est un outil de génération de prospects sur LinkedIn doté d'un moteur de recherche d'adresses e-mail. Il suffit d'installer une extension Chrome, de rechercher des prospects sur LinkedIn, de sélectionner ceux qui semblent les plus pertinents, puis de les importer dans GetProspect, qui se charge ensuite de trouver les adresses e-mail professionnelles dont vous avez besoin pour les contacter.
Leur formule de base gratuite vous permet d'envoyer 50 e-mails par mois, et pour 49 $ par mois, vous pouvez en envoyer 1 000 par mois.
Outils d'enrichissement des prospects
Avant de prendre contact, la plupart des commerciaux effectuent des recherches sur leurs prospects afin de déterminer qui ils sont, quels sont leurs points faibles et de quelles solutions ils pourraient avoir besoin. Les outils d'enrichissement des données commerciales facilitent considérablement ce processus en l'automatisant.
24. Base de données Reply.io : version gratuite / formules payantes à partir de 59 $/mois
Vous connaissez peut-être surtout Reply.io comme outil de messagerie électronique, mais l'entreprise a récemment lancé un outil gratuit qui permet d'enrichir les données sur les prospects. Il vous fournit un profil détaillé de ces derniers, comprenant notamment leur nom, leur localisation, leur identifiant LinkedIn et bien plus encore.
Vous pouvez l'utiliser pour enrichir vos prospects actuels ou pour constituer une liste de prospects ultra-ciblée en fonction du secteur d'activité, du chiffre d'affaires, du poste occupé, etc. Il vous suffit de créer un compte Reply gratuit pour avoir accès à 140 millions de contacts.
25. Detective.io : formules payantes à partir de 50 $/mois
Detective (anciennement CharlieApp) vous aide à effectuer des recherches sur vos prospects plus rapidement. Nous vous avons déjà conseillé de ne pas consacrer plus de cinq minutes à la recherche de vos prospects : grâce àDetective.io, vous n'aurez plus à le faire.
Detective se connecte à votre Google Agenda et recherche automatiquement les personnes avec lesquelles vous avez prévu une réunion ou un appel téléphonique.
Leur technologie passe au crible des centaines de sources (profils sur divers réseaux sociaux, etc.) et en tire des informations utiles sur la personne et son entreprise. Vous recevrez dans votre boîte de réception un résumé clair et concis d'une page avant la réunion prévue.
26. FullContact : Tarification personnalisée
FullContact pour Gmail est un autre excellent outil pour rechercher des prospects. Vous pouvez facilement consulter leurs photos, leurs profils sur les réseaux sociaux et leurs fonctions sans quitter votre boîte de réception, ce qui facilite grandement la personnalisation de vos prises de contact.
FullContact vous permet également de consulter des informations détaillées sur les organisations de vos contacts, de créer une invitation de calendrier pour organiser une réunion et d'ajouter des notes et des balises à vos contacts.
Le site web de FullContact ne fournit pas de détails explicites sur les tarifs de ses services sur ses pages principales. FullContact propose divers services de résolution d'identité, notamment l'unification des données clients, la reconnaissance des clients, l'enrichissement des données, ainsi que la lutte contre la fraude et la vérification d'identité. Ses solutions sont conçues pour améliorer les relations clients tout en accordant la priorité à la confidentialité et à la sécurité.
Pour obtenir des informations précises sur les tarifs, il est conseillé de contacter FullContact directement ou de prendre rendez-vous pour une démonstration via leur site web, ce qui vous permettra d'obtenir des informations plus personnalisées en fonction de vos besoins spécifiques.
27. UpLead : essai gratuit / formules payantes à partir de 99 $/mois
UpLead propose toute une gamme d'outils de prospection, notamment la vérification d'adresses e-mail, l'enrichissement des données clients et des outils de recherche d'adresses e-mail. Ces outils performants peuvent aider les équipes commerciales à établir une liste de cibles et à améliorer l'efficacité de leurs campagnes de prospection.
Outre l'enrichissement des prospects, UpLead propose des numéros directs pour mobiles, la vérification des coordonnées et une extension Chrome. Il s'intègre également à plusieurs logiciels de gestion de la relation client (CRM), ce qui vous permet de centraliser toutes vos données sur une seule plateforme.
28. Leadberry : essai gratuit / formules payantes à partir de 24 $/mois
Vous en avez assez de perdre des prospects? Leadberry vous aide à transformer les visiteurs de votre site web en prospects en exploitant les données de Google Analytics pour suivre les utilisateurs, identifier les entreprises qui s'intéressent à la vôtre, puis enrichir ces données afin de faciliter vos actions de prospection.
Il propose également une fonctionnalité de filtrage performante et des alertes en temps réel pour vous permettre de contacter plus rapidement les bonnes personnes.
29. Clearbit : formules payantes à partir de 50 $ par mois
Clearbit est bien plus qu'un simple outil d'enrichissement des données commerciales : c'est une plateforme complète d'intelligence commerciale qui exploite des millions de points de données pour vous aider à briller dans votre rôle de commercial. Vous aurez accès à des informations actualisées sur les prospects, pourrez suivre les visiteurs de votre site web, hiérarchiser les prospects et définir des règles de notation des prospects afin d'aider votre équipe à se concentrer sur les bons prospects.
Clearbit propose des services de personnalisation de sites web, de tests A/B, de ciblage publicitaire et de suivi des conversions pour les équipes commerciales externes.
Les tarifs dépendent de vos besoins et du nombre de licences ; n'hésitez donc pas à contacter Clearbit.
30. Leadfeeder : version gratuite / 165 $/mois
Leadfeeder est un outil d'enrichissement des données destiné aux équipes commerciales axées sur le marketing entrant, qui traitent des prospects de grande valeur mais en petit nombre. Cet outil vous fournit des informations précieuses sur les visiteurs de votre site web, ce qui vous permet d'identifier de nouveaux prospects entrants qui n'ont pas encore rempli de formulaire. Vous pouvez même définir des règles de qualification automatiques basées sur le comportement et les données démographiques.
Les niveaux tarifaires varient en fonction du nombre de prospects que Leadfeeder identifie pour vous, et non en fonction du trafic sur votre site web.
Outils pour la prospection sur LinkedIn
LinkedIn s'est rapidement imposé comme l'un des réseaux sociaux les plus populaires auprès des professionnels du B2B, ce qui en fait une plateforme incontournable pour vos activités de prospection commerciale. Cependant, il peut aussi se révéler très chronophage pour les équipes commerciales. Heureusement, plusieurs outils permettent de faciliter la prospection sur LinkedIn et de la rendre plus efficace.
31. LinkedIn Sales Navigator : essai gratuit / formules payantes à 79,99 $ par mois
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà entendu parler de LinkedIn Sales Navigator, l'outil payant de LinkedIn conçu pour les professionnels de la vente. Si vous ne l'avez pas encore essayé, il mérite vraiment le coup. Il propose des filtres de recherche avancés qui vous permettent de trouver plus rapidement les prospects qui vous intéressent, vous suggère des prospects potentiels et vous offre la possibilité d'envoyer des messages InMail ainsi que des rapports détaillés.
Mieux encore, il peut transférer toutes ces données vers votre CRM, ce qui vous évite d'avoir à ajouter manuellement des prospects, à créer des comptes cibles, etc.
LinkedIn Sales Navigator propose généralement plusieurs formules tarifaires, allant d'environ 79,99 $ à 134,99 $. Le coût exact dépend des fonctionnalités et du niveau d'accès requis.
32. Solde : 100 crédits gratuits / À partir de 21 $
Vous en avez assez de chercher des prospects sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator ?
Clearout simplifie votre prospection sur LinkedIn grâce à notre puissante extension Chrome « LinkedIn Email Finder ». Cet outil extrait sans effort des coordonnées pré-vérifiées à la fois de LinkedIn et de LinkedIn Sales Navigator.
D'un simple clic, vous pouvez extraire des prospects de plusieurs pages LinkedIn, et une fonctionnalité de recherche intégrée à l'application vous aide à identifier facilement vos prospects cibles. De plus, notre option d'enrichissement des données garantit que vos coordonnées restent à jour. En prime, nous vous offrons 100 crédits gratuits dès votre inscription, sans avoir à fournir de coordonnées bancaires.
33. Conversify : essai gratuit / formules payantes à partir de 44 $/mois
Vous souhaitez automatiser vos actions de prospection sur LinkedIn ? Conversify est un outil de prospection commerciale qui vous permet justement de le faire. Vous pouvez envoyer des messages, entrer en contact avec des prospects et assurer le suivi de manière automatique. Selon Conversify, leur plateforme vous aide à interagir sur LinkedIn 10 fois plus rapidement.
Outre ses fonctionnalités d'automatisation, Conversify enrichit également les données sur les prospects et fournit des analyses qui vous permettent d'identifier les stratégies commerciales efficaces, voire d'importer ces prospects dans votre CRM.
34. LeadFuze : version gratuite / formules payantes à partir de 147 $/mois
LeadFuze vous aide à trouver les coordonnées de n'importe qui sur votre marché cible, avec un accès illimité. Considérez-le comme une version améliorée du Sales Navigator de LinkedIn.
Vous recevez 25 prospects gratuits lorsque vous vous inscrivez avec votre adresse e-mail (aucune carte bancaire requise).
35. Dripify : essai gratuit / formules payantes à partir de 39 $/mois
Vous souhaitez faire passer votre prospection sur LinkedIn à un tout autre niveau ? Dripify vous y aidera. En plus de faciliter votre prospection sur LinkedIn en s'en chargeant à votre place, même pendant que vous dormez, vous commencerez par définir les règles de votre campagne, en indiquant à Dripify qui contacter et en configurant les paramètres.
Dripify se charge de la prospection à votre place et achemine les prospects vers une boîte de réception personnalisée où vous pouvez leur répondre, ajouter des notes et même marquer les prospects importants afin de ne pas oublier d'assurer le suivi.
Mieux encore, Dripify s'intègre à Close vous permettre Close consulter toutes les précieuses données sur vos prospects dans Close.
36. Kennected (anciennement LinkedFusion) : tarifs personnalisés
Vous souhaitez booster votre prospection sur LinkedIn ? Kennected s'associe à LinkedIn pour aider votre équipe à gagner encore en efficacité grâce à la prospection de prospects, à des outils vidéo, à l'optimisation de profils et au ciblage personnalisé.
Cet outil s'appuie sur l'automatisation pour transformer des contacts froids en prospects qualifiés, grâce à des séquences de prospection, des modèles de messages, des formations commerciales et l'accès à davantage de fonctionnalités d'automatisation sur LinkedIn.
Kennected propose plusieurs niveaux de tarification pour ses services, mais les prix exacts ne sont pas indiqués directement sur sa page de tarifs. Ses formules comprennent les options Basic, Advanced, Advanced+, Enterprise et Agency.
Chaque niveau propose un éventail de fonctionnalités, allant des fonctionnalités de base telles que l'accompagnement personnalisé et la prospection B2B dans la formule Basic, jusqu'à des fonctionnalités plus avancées comme les réponses basées sur l'analyse des sentiments par IA et des crédits de données supplémentaires dans la formule Advanced+.
P.S. : Kennected s'intègre à des dizaines de vos outils de vente et de marketing préférés, y compris Close!
37. LinkMatch : essai gratuit / formules payantes à 15,99 $ par mois et par utilisateur
La plupart des outils LinkedIn visent à automatiser la prospection sur LinkedIn. Bien que cela puisse s'avérer utile, LinkMatch adopte une approche différente. Il fait le lien entre LinkedIn et votre CRM, ce qui vous permet de voir immédiatement quels profils figurent déjà dans votre pipeline et lesquels n'y sont pas.
Il vous permet également de modifier des profils existants, d'ajouter des notes ou de nouveaux champs, de personnaliser la manière dont les données LinkedIn sont enregistrées dans votre CRM et d'enregistrer automatiquement les messages LinkedIn dans votre CRM. L'objectif ? Faire gagner au moins deux heures par jour aux commerciaux et augmenter le taux de conversion de 10 %.
LinkMatch propose différentes formules tarifaires pour diverses intégrations CRM. La formule Standard coûte généralement 15,99 $ par utilisateur et par mois et comprend des fonctionnalités de base telles que la consultation et l'enregistrement de profils LinkedIn dans le CRM, sans prise en charge de LinkedIn Sales Navigator ni de LinkedIn Recruiter.
L'abonnement Professionnel, au prix de 26,99 $ par utilisateur et par mois, comprend des fonctionnalités supplémentaires telles que la synchronisation automatique des messages LinkedIn et une assistance prioritaire, et est compatible avec LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter.
Devinez quoi ? Nous sommes intégrés à LinkMatch, ce qui vous permet de consulter et de modifier facilement vos données LinkedIn directement dans Close.
38. Surfe (anciennement Leadjet) : forfait de base gratuit / forfaits payants à partir de 39 $ par mois et par utilisateur
Vous en avez assez de transférer manuellement des données entre votre CRM et LinkedIn ou de perdre du temps à rechercher des coordonnées ? Surfe transfère les données entre LinkedIn et votre CRM en un seul clic, mais au lieu de simplement transférer vos informations vers votre CRM, les données de votre CRM sont également consultables sur LinkedIn.
Parmi les autres fonctionnalités, on trouve la synchronisation des messages, un outil de recherche et de vérification des adresses e-mail, des modèles de messages personnalisés, ainsi que (pour les formules supérieures) des outils de reporting et des notifications de changement d'emploi.
39. Adapt.io : tarifs personnalisés
Si vous souhaitez faire passer votre prospection sur LinkedIn au niveau supérieur, Adapt.io pourrait bien être la solution qu'il vous faut. Cet outil de prospection fournit des données actualisées qui vous permettent de rester à jour en matière de coordonnées, d'informations commerciales, de données sur les entreprises et bien plus encore.
Les filtres performants de la plateforme vous permettent d'effectuer des recherches parmi des milliers de données et d'identifier le bon prospect. Elle s'intègre à votre CRM via une API, mais vous pouvez également utiliser son extension Chrome pour consulter les informations les plus précises directement sur LinkedIn.
Consultez leur page dédiée aux tarifs pour obtenir les informations les plus précises et les plus récentes sur les tarifs des services d'Adapt.io. Ils proposent diverses solutions de gestion des données et formules tarifaires, qui sont détaillées sur leur site web.
Outils pour rédiger plus rapidement des e-mails commerciaux
Combien d'e-mails commerciaux envoyez-vous chaque jour ? Si vous êtes comme la plupart des professionnels de la vente, vous en envoyez des centaines par mois. Cela prend beaucoup de temps, mais vous savez que les meilleurs e-mails commerciaux sont personnalisés.
Heureusement, il existe un juste milieu entre les modèles d'e-mails commerciaux rigides et la rédaction de chaque message à partir de zéro. Ces outils vous permettront d'accélérer la création d'e-mails sans pour autant compromettre la qualité.
40. RightBlogger : pas d'essai gratuit / forfait payant à 29,99 $ par mois
RightBlogger est une plateforme performante proposant une gamme d'outils basés sur l'IA, conçus pour aider les commerciaux et les spécialistes du marketing. Pour un abonnement mensuel de 29,99 $ ou un tarif réduit de 24,99 $ en cas de paiement annuel, RightBlogger donne accès à une suite d'outils IA capables de transformer vos campagnes de marketing par e-mail.
L'une des fonctionnalités phares est l'outil de rédaction d'e-mails à froid basé sur l'IA, qui permet de rédiger des e-mails convaincants à partir des titres ou des descriptions de produits, vous permettant ainsi de contacter des clients potentiels avec un contenu captivant. De plus, RightBlogger propose un générateur d'objets d'e-mails capable de créer des objets accrocheurs à partir d'un simple mot-clé.
Avec RightBlogger, vous disposez des outils nécessaires pour optimiser votre stratégie de marketing par e-mail et créer des campagnes personnalisées et percutantes qui génèrent des résultats.
41. Unbounce Smart Copy : version gratuite / formules payantes à partir de 9 $ par mois
Anciennement connu sous le nom de Snazzy AI, Smart Copy est un moteur basé sur l'IA qui vous aide à créer instantanément des textes pour vos e-mails, vos arguments de vente ou vos contenus marketing.
Unbounce a récemment racheté Snazzy AI, qui permet également de créer des pages d'accueil et des slogans.
Cet outil aide les équipes commerciales à créer des modèles d'e-mails et des textes de vente créatifs et captivants pour le suivi par e-mail.
42. Le générateur d'e-mails à froid Close: gratuit à vie
Vous souhaitez rédiger vos e-mails de prospection plus rapidement ? Notre générateur d'e-mails de prospection vous propose un premier brouillon en fonction des informations et des objectifs de votre entreprise. Vous pouvez ensuite personnaliser ce brouillon et l'utiliser pour contacter des prospects, voire mettre en place une campagne d'e-mails de prospection automatisée.
Notre générateur d'e-mails à froid n'est pas simplement un outil automatisé de plus : il s'appuie sur une décennie d'expérience et sur des modèles d'e-mails à froid perfectionnés par notre équipe Close chevronnée Close . Il commence par générer un premier jet solide, mais c'est lorsque vous y ajoutez cette touche personnelle que la magie opère. Personnalisez vos e-mails en y intégrant des détails spécifiques sur vos prospects, tels que leur nom ou leurs activités récentes sur LinkedIn, afin d'apporter une touche personnelle qui fera toute la différence.
Voici comment ça marche : indiquez le nom et la description de votre entreprise, sélectionnez l'appel à l'action de votre choix, cliquez sur « Générer », et le tour est joué ! En quelques secondes, vous recevrez un modèle d'e-mail de prospection entièrement personnalisé, avec un objet sur mesure. Utilisez-le comme base et ajoutez-y votre touche personnelle.
Outils de prospection pour les commerciaux terrain
43. CamCard : essai gratuit / formules payantes à 25 $ par mois et par utilisateur
CamCard vous permet de numériser et de gérer facilement vos cartes de visite où que vous soyez. Il vous suffit de scanner une carte de visite pour pouvoir ensuite partager facilement les informations avec les autres membres de votre équipe, ajouter des notes et des images, programmer des rappels, effectuer des recherches et classer vos contacts par mots-clés.
44. Lecteur de cartes de visite MagneticOne Mobile Works : 14,99 $ pour 100 cartes de visite
MobileWorks propose des solutions mobiles destinées aux utilisateurs de CRM, notamment des enregistreurs d'appels et des scanners de cartes de visite. Son scanner d'appels professionnels reconnaît plus de 25 langues et vous permet d'envoyer de nouveaux contacts directement vers votre CRM en seulement deux clics.
Mieux encore, MagneticOne se synchronise avec Close importer les données des champs dans votre CRM. Le lecteur de cartes coûte 9,99 $ par mois pour 110 lectures de cartes.
45. Uniqode : formules payantes à partir de 15 $/mois
Uniqode vous permet de créer et de stocker des cartes de visite numériques sur votre smartphone. Vos coordonnées deviennent facilement accessibles à vos prospects en scannant un code QR. Cette application vous permet également de vous passer des cartes de visite physiques et d'adopter une méthode écologique pour partager vos coordonnées.
Cette solution propose également des données de première main et une intégration à Google Analytics, ce qui vous permet de faire le lien en toute transparence entre le marketing hors ligne et le marketing en ligne.
Outils pour programmer l'envoi d'e-mails à n'importe quelle heure
En moyenne, un prospect a besoin de six à sept contacts avant de se convertir. Si vous n'envoyez qu'un ou deux e-mails, vous risquez de passer à côté de conversions. Ces outils automatisent l'envoi d'e-mails et permettent de les programmer sur plusieurs jours, voire plusieurs semaines.
46. Close: Essai gratuit de 2 semaines / Formules payantes à partir de 9 $ par utilisateur et par mois
Le Close CRM de vente vous permet de programmer facilement des e-mails, de créer des workflows performants et d'envoyer des e-mails en masse pour optimiser votre prospection.
Vous souhaitez optimiser encore davantage vos campagnes par e-mail ? Utilisez nos rappels par e-mail, nos fonctionnalités de suivi et nos modèles d'e-mails pour accélérer encore davantage le processus.
Close un CRM complet conçu par et pour les équipes commerciales afin d'augmenter le chiffre d'affaires et d'assurer la bonne organisation de votre équipe. Suivez vos prospects tout au long du tunnel de vente, enregistrez vos appels, identifiez de nouvelles opportunités et bien plus encore.
Profitez de votre essai gratuit de 14 jours et commencez à envoyer des e-mails en illimité en quelques minutes. Aucune carte de crédit n'est requise.
47. Boomerang : formule gratuite limitée / formules payantes à partir de 4,98 $/mois
Vous souhaitez envoyer des e-mails tôt le matin sans vous réveiller ? Boomerang est l'outil de prospection par e-mail qu'il vous faut. En plus de vous permettre de programmer l'envoi de vos e-mails, Boomerang vous envoie des rappels de suivi, vous indique quand vos e-mails ont été ouverts, suit les liens sur lesquels vos destinataires ont cliqué, et bien plus encore.
Tous les nouveaux comptes Boomerang bénéficient d'un essai gratuit de 30 jours de Boomerang Professional. Si vous ne souhaitez pas vous abonner à l'issue de cette période d'essai, vous pouvez toujours utiliser la formule Basic gratuite aussi longtemps que vous le souhaitez.
48. HubSpot : offre gratuite / formules payantes à partir de 30 $ par mois et par utilisateur
HubSpot est une puissante plateforme marketing dotée d'une fonctionnalité intégrée de planification des e-mails. Même s'il n'est peut-être pas judicieux d'opter pour cette plateforme uniquement pour son outil de planification des e-mails, son CRM gratuit propose bel et bien cette fonctionnalité.
Ils vous indiqueront également le meilleur moment pour envoyer des e-mails, vous aideront à concevoir des séries d'e-mails, à suivre les taux d'ouverture et à transformer vos e-mails commerciaux les plus efficaces en modèles.
49. Salesforce : essai gratuit / formules payantes à partir de 25 $/mois
Salesforce est une autre plateforme complète qui propose un outil de planification des e-mails. Même s’il n’est pas nécessaire d’adopter cette plateforme uniquement pour cette fonctionnalité (nous vous recommandons Boomerang si c’est tout ce dont vous avez besoin !), celle-ci s’avère très utile pour ceux qui utilisent déjà Salesforce.
La fonctionnalité « Envoyer plus tard » vous permet de programmer facilement l'envoi de vos e-mails au moment le plus opportun, ce qui augmente vos chances d'obtenir une réponse.
Outils pour communiquer avec les prospects
Gérer des dizaines de prospects chaque jour peut vite devenir compliqué. Mais il n'est pas nécessaire que le suivi des appels et des rendez-vous, ni le fait de savoir qui appeler ensuite, soit un casse-tête. Ces outils vous aideront à rester organisé et à réduire les échanges d'e-mails du type : « Êtes-vous disponible mardi à 10 h ? »
50. SavvyCal : Formule gratuite / Formules payantes à partir de 12 $ par utilisateur et par mois
Organiser des rendez-vous téléphoniques peut être un véritable casse-tête, surtout lorsqu'il y a un décalage horaire. SavvyCal vous facilite la tâche en vous permettant de partager votre agenda avec vos prospects afin qu'ils puissent choisir l'heure qui leur convient le mieux.
SavvyCal propose également des sondages lors des réunions, vous permet d'accepter des paiements, crée des flux de travail et facilite la planification de réunions pour les équipes plus importantes.
51. Troops : formules payantes à partir de 19 $ par utilisateur et par mois
Troops est un outil de communication réactif destiné aux équipes commerciales qui suit et centralise tous vos échanges directement dans votre outil CRM.
Cet outil surveille vos systèmes et votre base de données, et informe les membres de votre équipe de toute notification importante ou de toute donnée client susceptible d'avoir un impact sur votre chiffre d'affaires. Par exemple, si un prospect télécharge un ebook ou si un collègue conclut une vente, Troops peut envoyer un message sur Teams, mettre à jour votre CRM et suggérer les prochaines étapes.
52. Logiciel de gestion et de suivi des ventes Zoho : essai de 15 jours / formules payantes à partir de 20 $ par mois et par utilisateur
L'outil de gestion des ventes et le logiciel de suivi Zoho ont été conçus pour aider les commerciaux à augmenter leurs ventes et à travailler plus efficacement. Ils permettent également de centraliser et de regrouper les données commerciales et les communications au sein d'un seul et même outil.
Il s'agit d'un CRM complet qui propose également des outils de planification, tels que la gestion de fichiers en ligne et des fonctionnalités pour organiser des réunions et des webinaires, afin que vous puissiez rencontrer vos clients cibles et rester organisé.
53. Toky : à partir de 25 $ par utilisateur et par mois
Toky propose une solution de communication « clé en main » pour votre entreprise et votre équipe commerciale. Elle comprend notamment des numéros virtuels, des SMS, la transmission des messages vocaux, l'accès automatique aux activités de messagerie dans votre CRM et un suivi inter-systèmes.
Mieux encore, il s'intègre à bon nombre des outils que vous utilisez déjà, ce qui vous permet d'accéder à toutes vos données en un seul endroit. De plus, Toky propose des rapports détaillés qui vous permettent de comprendre ce que ces données révèlent sur votre entreprise.
54. Tenfold : nous contacter pour connaître les tarifs
Tenfold aide les commerciaux à améliorer leurs performances en leur fournissant, en un seul et même endroit, toutes les informations dont ils ont besoin pour conclure une vente. Cela comprend l'historique des appels, l'enregistrement automatique des appels, des profils clients centralisés, la gestion du statut et de la disponibilité des agents, la fonction « cliquer pour appeler » et la numérotation locale.
Si vous cherchez un moyen de réduire le temps consacré aux tâches administratives et à la création de rapports d'appels, Tenfold peut vous aider.
Outils de prospection pour les agents d'assurance
Si vous vendez des assurances, vous savez à quel point ce secteur peut être concurrentiel, surtout lorsque certains agents n'hésitent pas à recourir à des pratiques douteuses, comme l'achat de listes de numéros pour faire du démarchage téléphonique. Ces outils vous aideront à vous démarquer de la concurrence de manière éthique, en assurant un suivi efficace et en restant bien organisé.
55. Quotehound : nous contacter pour obtenir un devis
Quotehound met en relation les personnes à la recherche d'une assurance avec les devis proposés par les assureurs. Concrètement, les consommateurs indiquent à Quotehound le type d'assurance qu'ils recherchent et leur lieu de résidence, et Quotehound leur propose plusieurs devis adaptés à leurs besoins.
Pour les agents, cependant, c'est une véritable mine d'or de prospects qualifiés. En vous connectant à la plateforme, vous pouvez accéder à des prospects ciblés et utiliser leur programme « click-to-call » pour commencer à les contacter dès aujourd'hui.
56. AllWebLeads : nous contacter pour connaître nos tarifs
AWL constitue une autre source de prospects dans le domaine de l'assurance. Des clients très motivés se rendent sur le site à la recherche d'une assurance automobile, habitation, santé, vie ou pour petite entreprise, et sont mis en relation avec des agents agréés de leur région.
Les agents ont accès à des prospects de grande qualité et peuvent gérer leurs campagnes depuis le tableau de bord d'AWL. Ils vous mettent également en relation avec des experts qui vous aideront à optimiser votre activité afin de vous garantir les meilleurs résultats possibles.
57. Allstate Lead Marketplace : nous contacter pour obtenir un devis
Allstate Lead Marketplace constitue une source supplémentaire de prospects pour les agents d'assurance, mais ses fonctionnalités ne s'arrêtent pas là. Outre des prospects de grande qualité, le site donne accès à des outils tels que le transfert d'appels en direct, des outils d'analyse et des formations dispensées par l'ALM University.
Prospectez comme un pro grâce au bon CRM commercial (et à un logiciel de prospection commerciale)
L'utilisation Close la prospection permettra d'améliorer l'efficacité de votre équipe et vous aidera à trouver plus rapidement des prospects qualifiés.
Tout d'abord, Close parfaitement à vos outils préférés d'enrichissement des données clients, ce qui vous permet d'identifier les personnes les plus susceptibles d'acheter.
En tant que CRM axé sur la communication, Close vous Close de mettre en place des flux de travail automatisés, comprenant notamment des appels et des e-mails, afin de nourrir ces prospects et de les faire progresser dans l'entonnoir de vente.
Vous pouvez également configurer des rappels pour relancer les clients qui ne répondent pas dans les délais. Vous souhaitez découvrir comment Close dynamiser votre équipe commerciale ? Commencez un essai gratuit ou regardez notre démonstration.
