Le secteur immobilier est très concurrentiel. Vraiment très concurrentiel.
Selon ARELLO, les États-Uniscomptent plus de 3 millions d'agents immobiliers. Vous n'avez peut-être pas besoin de rivaliser avec chacun d'entre eux, mais il y a tout de même de nombreux professionnels de l'immobilier qui se disputent l'attention des clients sur votre marché local.
C'est là qu'une bonne stratégie marketing immobilière entre en jeu.
Un plan marketing solide permet aux agents immobiliers d'entrer en contact avec davantage d'acheteurs, d'augmenter leurs ventes et, au final, d'augmenter leurs revenus.
Aujourd'hui, je vais vous dévoiler tout ce qu'il faut savoir pour augmenter vos ventes, y compris une multitude d'idées de marketing immobilier à mettre en pratique.
Bon, vous ne ferez peut-être pas toutes ces choses au quotidien, mais choisissez-en deux ou trois qui correspondent à votre public cible, à vos ressources disponibles et à votre personnalité, et vous verrez que vos nouveaux prospects passeront d'un filet d'eau à une véritable cascade !
Remarque : bien que les conseils contenus dans ce guide s'adressent principalement aux agents immobiliers indépendants, rien n'empêche les agences immobilières à part entière d'utiliser ces mêmes stratégies !
En quoi le marketing immobilier se distingue-t-il des autres types de marketing ?
Le marketing immobilier consiste à promouvoir de manière stratégique une agence immobilière et/ou les biens qu'elle propose, dans le but d'augmenter les ventes.
Contrairement à la vente d'un jean neuf ou à la conversion d'un client SaaS, le marketing immobilier exige d'apprendre à connaître vos clients en profondeur. Vous devez savoir ce qu'ils recherchent dans une maison ou un local commercial, et il se peut même que vous vendiez à deux clients ou plus — voire à toute une famille à la recherche de la maison de leurs rêves.
Il est également probable que vous deviez entretenir vos relations avec des prospects pendant une longue période. Par exemple, vous pourriez échanger avec un prospect sur Facebook pendant des années avant qu'il ne soit prêt à acheter ou à vendre sa maison.
En plus d'être plus personnalisé, le marketing immobilier est généralement davantage axé sur la localisation. La plupart de vos clients résideront à quelques centaines de kilomètres de votre lieu de travail. Cela signifie que votre vivier de prospects potentiels est bien plus restreint que celui d'une entreprise internationale.
Les conseils ci-dessous ont été élaborés en tenant compte des spécificités du secteur immobilier. Ils vous aideront à optimiser vos efforts de marketing, à générer des prospects de qualité et à augmenter le nombre d'annonces immobilières dans votre portefeuille.
1. Créer un site web bien optimisé
Tout agent immobilier a besoin d'un bon site web . Une fois le vôtre créé, vous pourrez entrer en contact avec des clients potentiels sur une plateforme que vous contrôlez entièrement, ce qui signifie que vous pouvez en faire ce que vous voulez.
Les réseaux sociaux, malgré tous leurs avantages, ne sont pas des plateformes qui vous appartiennent : vous ne pouvez pas en contrôler les règles ni les modifications qu’ils y apportent. En revanche, vous pouvez personnaliser l’apparence, l’ergonomie et le contenu de votre site web immobilier comme vous le souhaitez, sans aucune contrainte.
Que vas-tu faire de cette liberté ?
Voici ce qu'en a fait l'agent immobilier Guy Yarkoni :
Adaptez votre site web à vos clients cibles : dans le cas de Guy, cela signifie adapter son site web au secteur de l'immobilier de luxe.
Montrez aux visiteurs pourquoi ils devraient faire appel à vous plutôt qu'à la concurrence. Présentez vos annonces et partagez les témoignages de vos anciens clients pour renforcer votre crédibilité.
Au-delà de la simple création d'un site web, vous aurez également tout intérêt à adopter les bonnes pratiques en matière d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Cela permettra à votre site web d'apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche, comme Google. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
- Optimisez les éléments de la page, tels que les titres, les en-têtes, les méta-descriptions et les URL, en y intégrant vos mots-clés cibles.
- Assurez-vous que votre site web est adapté aux appareils mobiles et offre une expérience utilisateur fluide sur les smartphones et les tablettes.
- Utilisez des URL claires et descriptives qui permettent aux utilisateurs et aux moteurs de recherche de comprendre facilement le contenu de la page.
- Ajoutez des liens internes pertinents pour diriger les utilisateurs vers d'autres pages intéressantes de votre site web.
- Ajoutez des liens vers des sources externes fiables et pertinentes afin de renforcer la crédibilité de votre contenu.
- Veillez à ce que votre contenu reste à jour et pertinent afin de préserver son référencement naturel.
N'oubliez pas que le référencement naturel est un processus continu, et qu'il est essentiel de se tenir informé des tendances du secteur et des changements d'algorithmes pour assurer votre succès à long terme.
2. Utilisez le référencement local pour générer du trafic vers vos annonces (et votre site web)
En parlant de référencement naturel, il existe une nuance que les agents immobiliers doivent bien comprendre : le référencement local. Cela implique d’aller au-delà des termes généraux comme « immobilier » et de se concentrer sur les termes qui ciblent spécifiquement votre région.
Par exemple, vous souhaitez que votre site web soit bien classé pour des termes tels que :
- “Real estate agent <your city>”
- “New homes <your city>”
C'est là que le référencement local entre en jeu.
Commencez par revendiquer votre fiche Google My Business et assurez-vous qu'elle est dûment renseignée. Cela comprend votre nom, l'adresse de votre entreprise, votre site web, votre numéro de téléphone et vos horaires d'ouverture. En tant que professionnel de l'immobilier sur Google, vous pouvez également ajouter les services que vous proposez et les zones que vous couvrez.
Une fois cette opération effectuée, vous pourrez utiliser votre profil Google My Business pour interagir avec vos clients potentiels en publiant des messages, en répondant aux avis ou même en envoyant et en recevant des messages privés.
Au fur et à mesure que vous enrichissez ce profil, et surtout à mesure que vous recevez davantage d'avis, vous aurez beaucoup plus de chances d'apparaître dans les résultats lorsqu'un internaute recherchera « agents immobiliers près de chez moi ».
Vous devriez également indiquer sur votre site web la ville ou la région métropolitaine dans laquelle votre agence immobilière exerce ses activités.
3. Créer un blog immobilier
C'est là un autre excellent moyen d'optimiser votre site pour le référencement local. Il vous suffit d'identifier les mots-clés spécifiques recherchés par votre public cible, puis de publier des articles sur ces sujets.
Par exemple, vous constaterez peut-être que vos clients potentiels recherchent régulièrement des expressions telles que « Combien coûte une inspection immobilière ? » ou « Les meilleurs quartiers de [votre ville] ». Si tel est le cas, rédigez des articles de blog sur ces sujets.
Cela soulève la question suivante : comment trouver les bons mots-clés ? Des outils gratuits comme Ubersuggest et Google Analytics peuvent vous aider. Si vous souhaitez vraiment investir vos ressources dans ce domaine, des outils payants comme Semrush et Ahrefs vous fourniront toutes les données relatives aux mots-clés dont vous pourriez avoir besoin.
En fin de compte, tenir un blog vous permet d'attirer du trafic vers votre site, de démontrer votre expertise aux acheteurs immobiliers et d'instaurer un climat de confiance avec vos futurs clients. Mais ce n'est là qu'un des canaux de marketing de contenu à votre disposition. Parlons-en d'un autre.
4. Créer des calculateurs utiles dans le domaine immobilier
Ce conseil en marketing immobilier sort un peu des sentiers battus, mais c'est exactement ce qu'il vous faut si vous voulez vous démarquer. (C'est d'ailleurs une stratégie que nous utilisons ici, chez Close!)
Au lieu de vous contenter de rédiger un article de blog sur des sujets tels que « quel budget immobilier puis-je me permettre » ou « comment économiser pour constituer un apport », créez un outil capable de fournir la réponse aux utilisateurs ! Ces outils peuvent être protégés par un accès payant pour collecter des prospects ou optimisés pour le référencement afin de générer du trafic vers votre site web. Voici quelques idées :
- Calculateur « location ou achat » : aide les utilisateurs à déterminer s'il est plus avantageux financièrement pour eux de louer ou d'acheter un bien immobilier, en tenant compte de facteurs tels que le montant du loyer, les taux hypothécaires et la durée prévue de leur séjour.
- Estimateur de valeur immobilière : proposez un outil permettant aux utilisateurs d'estimer la valeur actuelle de leur logement ou d'un bien qu'ils envisagent de vendre. Cela peut vous aider à générer des prospects parmi les vendeurs potentiels qui souhaitent évaluer la valeur de leur bien.
- Calculateur de frais de clôture : aide les acheteurs potentiels à estimer les frais de clôture liés à l'achat d'un bien immobilier. Les utilisateurs peuvent saisir des informations telles que le prix d'achat, le montant du prêt et la localisation pour obtenir une estimation des frais de clôture.
- Estimateur de la taxe foncière : proposez un outil permettant aux utilisateurs d'estimer le montant de la taxe foncière pour des biens immobiliers ou des régions spécifiques. Cet outil peut s'avérer particulièrement utile pour les acheteurs souhaitant se faire une idée des coûts récurrents.
- Planificateur d'épargne pour l'apport personnel : proposez un outil qui aide les acheteurs potentiels à définir et à suivre leurs objectifs d'épargne en vue de leur apport personnel. Cela peut inciter les utilisateurs à prendre des mesures concrètes pour accéder à la propriété.
Voici un exemple tiré du site Realtor.com:
La création de ce type d'outils n'est pas nécessairement très compliquée non plus. Des entreprises comme Outgrow et Summit développent des calculateurs personnalisés que vous pouvez utiliser pour générer des prospects qualifiés et offrir une réelle valeur ajoutée à vos clients.
5. Mettre en place une stratégie efficace de marketing par e-mail
Votre liste de diffusion est un atout marketing extrêmement précieux, car elle vous permet de contacter des centaines, voire des milliers de personnes à la fois, à tout moment.
C'est l'une des raisons pour lesquelles le marketing par e-mail rapporte 36 dollars pour chaque dollar dépensé. Pas mal !
Bien sûr, envoyer des messages au hasard à vos abonnés ne vous aidera pas à conclure davantage de transactions immobilières. Vous devez adopter une approche stratégique. Voici quatre conseils qui vous y aideront :
- Veillez à la qualité de votre liste : n'achetez pas de listes d'adresses e-mail. La plupart des contacts que vous obtiendrez seront de mauvaise qualité, et leur envoyer des e-mails pourrait nuire à votre réputation d'expéditeur. Veillez également à nettoyer régulièrement votre liste afin de supprimer les adresses erronées et les abonnés peu actifs.
- Soignez vos objets d'e-mail : si vos objets ne saisissent pas vos abonnés à la gorge (au sens figuré) et ne leur font pas penser « Waouh, je dois ouvrir cet e-mail sans tarder ! », vous ne réussirez jamais dans le marketing par e-mail. Rédigez des objets courts et percutants. Ajoutez-y ensuite une touche d'urgence ou de curiosité.
- Créez du contenu incontournable : vos abonnés doivent attendre avec impatience vos campagnes d'email marketing. Proposez-leur donc un contenu utile et divertissant. Tenez-les informés de l'actualité de votre marché local. Présentez-leur des annonces immobilières susceptibles de les intéresser. Ajoutez des liens vers vos derniers articles de blog et vos témoignages. Faites tout votre possible pour capter leur attention.
- Communiquez régulièrement avec vos abonnés : enfin, veillez à prendre régulièrement contact avec vos abonnés, au moins une fois par mois. Cela permettra à votre public cible de se souvenir de vous et de garder votre agence immobilière à l'esprit.
Il existe de nombreux outils de marketing en ligne qui vous permettent d'envoyer des e-mails en masse à vos abonnés. Mailchimp est l'une des options les plus populaires. Mais si vous envisagez d'investir dans un logiciel de CRM (ce que vous devriez absolument faire !), vérifiez quelles fonctionnalités de marketing par e-mail sont intégrées au logiciel que vous achetez.
Psst… Cliquez ici pour découvrir notre sélection des meilleurs CRM pour l'immobilier.
6. Soyez actif sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ne sont pas des canaux dont vous êtes propriétaire (ce qui signifie que vous êtes à la merci des géants du secteur), mais cela ne veut pas dire pour autant que le marketing sur les réseaux sociaux est une perte de temps. Les agents immobiliers qui savent bien utiliser les réseaux sociaux peuvent obtenir des résultats incroyables.
Comment cela ? Les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn sont d'excellents outils pour générer des prospects. Si vous publiez du contenu de qualité qui intéresse votre public cible, vous vous constituerez une communauté. Vous pourrez ensuite transformer ces abonnés en visiteurs de votre site web et en abonnés à votre newsletter. Cela vous permettra de gagner plus facilement la confiance de vos clients potentiels ou de générer du trafic vers vos pages de présentation.
Heureusement, le marketing sur les réseaux sociaux n'a rien de sorcier. Il suffit de suivre ces conseils :
- Créez du contenu de qualité : vos publications sur les réseaux sociaux doivent être de bon niveau. Partagez des informations utiles sur votre région, des conseils permettant aux acheteurs potentiels d'obtenir des prêts immobiliers plus importants, des astuces pour que les propriétaires actuels tirent le meilleur prix de la vente de leur bien, etc. N'oubliez pas que les réseaux sociaux sont très visuels : il est donc indispensable d'utiliser des images de grande qualité.
- Utilisez des hashtags : les hashtags sont en quelque sorte des mots-clés pour les réseaux sociaux. Si vous intégrez les bons hashtags à vos publications, votre contenu touchera un public bien plus large. Recherchez les hashtags les plus populaires dans le secteur immobilier, ainsi que ceux utilisés par vos concurrents sur votre marché local. Ajoutez-les ensuite à vos publications sur les réseaux sociaux.
- Impliquez-vous dans la communauté des réseaux sociaux : il ne suffit pas de simplement promouvoir vos annonces immobilières. Vous devez vous impliquer activement dans cette communauté. Répondez aux commentaires que vous recevez, rejoignez des groupes locaux consacrés à l'immobilier et répondez aux questions. Faites de votre mieux pour devenir une ressource précieuse pour vos clients potentiels.
- Veillez à la régularité : tout comme pour le marketing par e-mail, la régularité est la clé du succès sur les réseaux sociaux. Publiez régulièrement sur les plateformes que vous avez choisies. Si vous ne le faites pas, vos abonnés finiront par vous oublier et se tourneront vers des agents immobiliers qui publient plus souvent.
Encore une chose : il existe une multitude de réseaux sociaux, mais vous ne devez pas être présent sur tous. Choisissez-en quelques-uns que votre public cible utilise et concentrez-y vos efforts. Mieux vaut exceller sur deux ou trois réseaux que d'être médiocre sur sept ou huit.
7. Créez (ou optimisez) votre profil Zillow
C'est peut-être votre cauchemar, mais Zillow attire 212 millions de visiteurs uniques par mois. Autant dire qu'il vaut la peine de s'associer à Zillow.
Un profil Zillow bien conçu permet à votre agence immobilière de toucher un large public et de gagner sa confiance. Et le meilleur dans tout ça, c'est que la création et l'utilisation des profils Zillow sont entièrement gratuites.
Suivez ce guide simple pour créer votre profil si ce n'est pas déjà fait. Veillez simplement à respecter quelques bonnes pratiques : ajoutez une photo professionnelle et une biographie, mentionnez les ventes que vous avez réalisées par le passé et indiquez vos coordonnées. Ensuite, associez vos annonces immobilières actuelles à votre profil. Enfin, consultez Zillow quotidiennement et prenez contact avec les prospects que le site génère.
(Remarque : si vous dirigez une agence immobilière ou envisagez de le faire à l'avenir, Zillow propose des fonctionnalités uniques qui vous permettront de mettre vos agents sur la voie du succès.)
8. Utilisez des visites guidées en vidéo pour attirer les acheteurs 🏠
Faites vivre l'aventure de la recherche immobilière directement depuis le canapé de vos clients grâce aux visites virtuelles et aux visites en 3D. Ces outils technologiques permettent aux acheteurs de découvrir les biens immobiliers depuis le confort de leur écran. C'est comme chercher une maison en pyjama : pas besoin de se chausser !
Grâce aux visites virtuelles à 360° et aux visites en 3D, vous ne vous contentez pas de vendre des biens immobiliers : vous vendez une expérience. Les acheteurs peuvent découvrir les lieux de près, de la cuisine flambant neuve à l'espace barbecue dans le jardin. Ainsi, pendant que vous sirotez votre café du matin, les acheteurs potentiels s'imaginent déjà emménager dans leur nouvelle maison. De plus, cela rend la recherche d'un logement facile, agréable et pratique !
Des outils comme invideo simplifient ce processus : il vous suffit de télécharger vos images et d'utiliser leurs modèles personnalisables pour ajouter des éléments de marque, du texte explicatif et créer des vidéos qui stimulent les conversions.
9. Misez sur le marketing vidéo
La vidéo est la coqueluche du monde du marketing numérique. Pourquoi ? Parce que ça marche.
Un exemple concret : 91 % des consommateurs souhaitent voir davantage de contenus vidéo en ligne proposés par les marques. En tant qu'agent immobilier, vous êtes idéalement placé pour tirer parti de cette tendance.
Par exemple, vous pouvez créer des témoignages vidéo en filmant d'anciens clients qui ne tarissent pas d'éloges sur vos services immobiliers. Publiez-les ensuite sur votre site web et sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez également organiser des visites virtuelles,qui ont gagné en popularité car elles permettent aux clients potentiels de consulter les annonces immobilières depuis le confort de leur domicile.
Vous pouvez également utiliser la vidéo pour informer votre public cible. Publiez de courtes vidéos de vous-même sur Instagram et TikTok, dans lesquelles vous parlez du secteur immobilier sur votre marché local. Vous pouvez aussi organiser un webinaire complet pour diffuser des informations encore plus utiles. Tom Ferry est un coach immobilier réputé qui maîtrise parfaitement cette approche, avec plus de 500 000 abonnés sur sa chaîne YouTube.
Mais même si votre audience est plus restreinte, vous pouvez tout de même publier du contenu de très bonne qualité qui attire des clients potentiels dans le secteur immobilier.
10. Lancer des campagnes publicitaires payantes
Toutes les idées de marketing immobilier que je viens de vous présenter vous aideront à entrer en contact naturellement avec des acheteurs et des vendeurs potentiels. Vous souhaitez accélérer le processus ? Tentez-vous à la publicité payante.
Les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, ainsi que les moteurs de recherche comme Google, proposent des plateformes publicitaires que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre activité immobilière.
Choisissez le public auquel vous souhaitez diffuser vos publicités, leur apparence, la durée de diffusion et le budget que vous êtes prêt à y consacrer. Testez ensuite la publicité pour voir si elle vous aide à générer davantage de prospects.
Les publicités Facebook peuvent s'avérer particulièrement efficaces grâce à leurs fonctionnalités de ciblage très avancées. Vous souhaitez toucher des acheteurs de produits de luxe âgés d'une trentaine d'années, résidant à Miami, en Floride, et possédant un chien ? Pas de problème. Et que dire des couples âgés qui souhaitent s'installer dans une résidence pour seniors de plus de 55 ans à prix abordable ? Un jeu d'enfant.
Quelle que soit la plateforme publicitaire que vous utilisez, testez vos annonces pour vous assurer qu'elles fonctionnent. Ensuite, engagez-vous à les optimiser pour qu'elles soient encore plus efficaces. Surveillez également votre budget. Si vous ne le faites pas, vous dépenserez bien plus d'argent que prévu. (Je suis déjà passé par là, je ne recommencerai pas.)
11. Offrez des goodies à l'effigie de votre marque (très utiles !)
Parfois, le meilleur moyen de marquer durablement les esprits est d'offrir quelque chose d'utile,sous forme de cadeaux promotionnels. Ne vous limitez pas aux t-shirts à l'effigie de votre marque que personne ne portera. Privilégiez plutôt des articles que vos clients potentiels intégreront à leur quotidien, afin qu'ils leur rappellent constamment votre marque.
Vous souhaitez vraiment adapter cette idée à votre type d'entreprise ? Pourquoi ne pas offrir des articles courants pour la maison, comme des planches à découper de qualité, des ustensiles de cuisine, des accessoires de salle de bain ou des boîtes de rangement, le tout orné de votre logo (et d'une carte de visite) ?
Imaginez : chaque fois qu'ils prépareront un repas ou qu'ils emballeront leurs affaires, ils se souviendront de cet agent immobilier attentionné qui les a aidés à trouver la maison de leurs rêves.
Une autre option consiste à utiliser un outil tel que Canva Sticker Maker pour créer des autocollants personnalisés avec des messages sur mesure afin de remercier les clients de leur fidélité ou de leur recommandation. Utilisez ces autocollants sur des cartes de remerciement, des cartes postales ou des cadeaux de clôture pour renforcer les liens avec vos clients et les inciter à revenir.
Voici un excellent exemple de cadeau de fin de contrat que vous pouvez trouver sur Etsy:
Pensez à opter pour un logo discret afin que votre public puisse utiliser ces articles promotionnels pendant longtemps.
12. Établir des partenariats avec des entreprises locales
Bonne nouvelle : vous n'avez pas à vous lancer seul dans le marketing immobilier.
Collaborez avec d'autres entreprises locales, mettez en commun vos ressources et vos compétences, et aidez-vous mutuellement à toucher une plus grande partie de votre marché cible.
Par exemple, vous pouvez entrer en contact avec des entrepreneurs locaux et convenir de leur envoyer vos clients. En échange, ils leur accorderont une remise, ce qui renforcera leur satisfaction et favorisera le bouche-à-oreille.
Ou bien vous pourriez vous associer à un restaurant local pour créer un guide de la ville, qui orientera les lecteurs vers les meilleurs quartiers, écoles, attractions, restaurants, etc. de votre région. À la fin du guide, vous insérerez une mention promotionnelle pour chacune de vos entreprises respectives. Ensuite, vous et le restaurant ferez la promotion du guide auprès de vos abonnés en ligne (et en personne).
Vous pouvez même vous associer à d'autres agents immobiliers de votre secteur. Vous pourriez par exemple lancer ensemble un podcast pour discuter des tendances du marché immobilier, informer vos auditeurs sur différentes stratégies d'investissement immobilier et mettre en avant certains biens que vous avez en portefeuille.
(Remarque : cette stratégie de partenariat fonctionne généralement mieux entre des personnes qui s'adressent à des publics cibles différents ou qui répondent à des besoins différents. Ainsi, vous ne vous faites pas concurrence pour attirer des clients potentiels.)
La seule chose qui vous sépare d'un partenariat exceptionnel avec une autre entreprise locale, c'est votre imagination. Imaginez quelques idées de collaboration et voyez si vous pouvez les mettre en œuvre.
13. Parrainer des groupes locaux
Le parrainage d'associations locales ou d'organismes à but non lucratif est un excellent moyen de se démarquer et de soutenir votre communauté locale. Selon votre région, cela peut se traduire par un don pour aider à la construction d'un parc local, le parrainage d'une équipe de baseball junior ou une contribution à une collecte de fonds organisée par une école en échange d'une mention de votre entreprise.
Cette stratégie de marketing immobilier est efficace pour promouvoir votre entreprise – et elle peut également vous faire bénéficier d'avantages fiscaux, selon l'organisme que vous soutenez et votre lieu d'implantation.
14. Organiser des événements en présentiel pour d'anciens clients
Organiser des événements pour vos anciens clients peut constituer une stratégie de marketing de bouche à oreille très efficace. Ces événements vous permettent de leur exprimer votre gratitude pour leur confiance et leur soutien, tout en les encourageant à devenir des ambassadeurs enthousiastes de votre agence immobilière.
Pensez à organiser des événements tels que des fêtes de remerciement pour vos clients, des ateliers destinés aux acheteurs immobiliers ou des rencontres de quartier. Ces événements offrent non seulement l'occasion de renouer des liens, mais créent également une ambiance chaleureuse et conviviale où les clients peuvent partager leurs expériences positives avec leurs amis, leur famille et leurs connaissances.
Le bouche-à-oreille découle souvent de relations authentiques, et lorsque vos anciens clients gardent un excellent souvenir de vous, ils sont plus enclins à recommander vos services. Ne sous-estimez donc pas l'importance d'organiser des événements pour fidéliser votre clientèle et susciter ces précieuses recommandations qui contribueront à la prospérité de votre agence immobilière.
15. Organiser des concours
Grâce à des plateformes logicielles telles que Referral Rock, vous pouvez organiser des concours qui incitent les gens à parler de votre entreprise. Il vous suffit de mettre en place un concours, d'en faire la promotion auprès de votre liste de diffusion et de vos abonnés sur les réseaux sociaux, puis de voir les nouveaux prospects affluer.
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 67 % des vendeurs trouvent leur agent immobilier grâce au bouche-à-oreille. Vous avez donc tout intérêt à mettre en pratique cette astuce marketing dès que possible.
16. Entretenir les prospects sur le long terme
Vous avez mis en œuvre les stratégies de marketing immobilier décrites ci-dessus, et les prospects de qualité affluent.
Félicitations ! Il est maintenant temps de vous assurer que vous disposez d'un moyen fiable pour entretenir ces nouveaux contacts. En d'autres termes, procurez-vous un logiciel de gestion de la relation client (CRM) qui vous permette d'envoyer facilement des e-mails et de programmer des appels de suivi.
Si vous ne connaissez pas encore cet outil professionnel incontournable, sachez qu'un logiciel CRM permet aux utilisateurs de mieux gérer leurs prospects, de communiquer avec eux et d'analyser les indicateurs clés liés aux ventes. Avec un CRM comme Close, vous pouvez mettre en place des flux de travail automatisés qui permettent de cultiver vos nouveaux prospects au fil du temps : définissez vos propres points de contact par e-mail, SMS et téléphone à intervalles réguliers pour vous assurer que ces prospects ne se refroidissent jamais.
Il existe une multitude de logiciels de gestion de la relation client (CRM) destinés au secteur immobilier, mais certains sont plus performants que d'autres. Ce guide sur les meilleurs CRM immobiliers vous présentera toutes les options disponibles.
Réussissez grâce à un meilleur marketing immobilier
En mettant en pratique les idées de marketing immobilier présentées dans cet article, vous pourrez mieux établir le contact avec vos clients potentiels, dynamiser vos annonces immobilières et, au final, vendre davantage de biens. Que demander de plus pour un agent immobilier ?
Que diriez-vous d'un outil qui vous aide à suivre vos pistes et à rester en contact avec vos prospects ? Un CRM de qualité vous permettra justement de faire cela. Et il n'y a pas de meilleur CRM pour les professionnels de l'immobilier que Close. En ajoutant notre outil à votre arsenal technologique, vous pourrez suivre vos prospects, créer des campagnes d'e-mails automatisées et surveiller vos indicateurs de vente.
Commencez Close votre essai gratuit de Close et découvrez pourquoi c'est l'outil idéal pour les professionnels de l'immobilier.
