Chez Close , on parle énormément de la manière de négocier avec les prospects et de conclure des contrats.
Mais ceux d’entre nous qui travaillent dans la vente depuis assez longtemps savent que réussir cette dernière réunion avec le client et signer le contrat ne représente que la moitié du chemin. Ce qui précède peut également faire ou défaire la transaction.
Oui. Il s'agit justement de trouver les bons prospects.
L'erreur que commettent de nombreuses start-ups et petites entreprises est d'essayer de remplir leur pipeline commercial par tous les moyens. Malheureusement, cela peut se traduire par une mauvaise adéquation entre le produit et le client, de nombreux e-mails restés sans réponse et une perte de temps considérable.
Mais en disposant des bons outils de génération de prospects, votre équipe commerciale pourra identifier des prospects de meilleure qualité et organiser des rendez-vous sans passer des heures à parcourir LinkedIn ou Google.
Dans ce guide, nous vous présentons nos 26 meilleurs outils de génération de prospects et vous expliquons comment ils peuvent vous aider à constituer un pipeline de ventes solide. Jetons-y un œil 👇
Pourquoi la génération de prospects B2B est-elle importante ?
La génération de prospects est le point de départ de toute stratégie commerciale.
Selon Statista, près de 41 % des responsables marketing affirment que la stratégie numéro un en matière de génération de prospects consiste à établir un contact individuel avec ces derniers. Une autre étude menée en 2023 par le Content Marketing Institute a révélé que le meilleur moyen de générer des prospects consiste à renforcer la notoriété de la marque, à instaurer un climat de confiance et de crédibilité, et à informer vos clients.
Je veux dire, sans prospects… qu'est-ce que la vente ? Il nous faut des gens à qui vendre nos produits. Ces personnes doivent avoir besoin du produit, et celui-ci doit résoudre leurs problèmes. C'est tout.
Mais de nombreuses équipes commerciales ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs et ont du mal à trouver des prospects de qualité.
Alors, qu'est -ce que la génération de prospects, au juste? 🤔
En résumé, il s'agit du processus par lequel les équipes marketing et commerciales identifient des prospects et déterminent s'il est envisageable de les transformer en clients potentiels. Il est important de mettre en place un système permettant de filtrer les visiteurs qui ont de bonnes chances de devenir des clients payants, car cela permet :
- Augmentez votre chiffre d'affaires. C'est une question de logique. Plus votre pipeline contient de prospects viables, plus votre équipe a de chances d'améliorer les taux de conversion. L'utilisation d'outils de génération de prospects peut aider les PME à rationaliser leur processus de vente et à générer des prospects de grande qualité, ce qui se traduit par une augmentation de vos bénéfices.
- Optimisez votre stratégie marketing. Une génération de prospects efficace vous aide à cerner les véritables attentes de vos clients. Les bons outils de génération de prospects vous permettent d'optimiser votre stratégie marketing, de cibler des publics spécifiques en fonction de leurs besoins, de leurs centres d'intérêt et de leur comportement, et de les transformer en clients payants.
- Réduisez vos coûts. Envoyer des e-mails à froid. Décrocher le téléphone pour appeler des prospects. Tout cela coûte du temps et de l'argent à votre équipe. Les outils de génération de prospects offrent un moyen plus rentable de convertir les prospects et de gagner du temps en évitant de passer des heures sur des pistes infructueuses.
Le secret réside dans le choix des bons outils pour votre boîte à outils de génération de prospects. Certains visent à attirer les bons prospects dans votre pipeline, tandis que d'autres vous aident à organiser des rendez-vous et à entrer en contact avec des prospects par téléphone.
Voici 26 des meilleurs outils de génération de prospects pour vous aider à augmenter considérablement votre chiffre d'affaires 👇
1. Close
Oui, on se place en tête de liste. On est complètement partiaux. Mais on sait que Close la meilleure plateforme de vente pour les équipes qui souhaitent gérer leurs prospects, automatiser leur maturation et augmenter leurs taux de conversion. Notre plateforme de vente offre tout ce qu’il faut : des workflows de vente avancés, des relances automatisées, des fonctionnalités de prospection active, le suivi des appels et la gestion des prospects, le tout en un seul et même endroit.
Si vous cherchez un outil pour échanger en tête-à-tête avec vos prospects, suivre l'évolution de chaque dossier et donner à chacun d'entre eux le sentiment d'être votre priorité absolue,Close l'outil de génération de prospects qu'il vous faut.
Meilleures Close
- Les flux de travail automatisés par e-mail pour assurer le suivi des prospects garantissent qu'aucun ne passe entre les mailles du filet et que vos commerciaux saisissent toutes les opportunités
- Les vues du pipeline Close offrent aux responsables commerciaux un aperçu détaillé de la situation de chaque prospect en fonction de son statut, de sa source ou de la viabilité de l'opportunité. Cela permet de déterminer facilement sur quelles opportunités les commerciaux doivent concentrer leurs efforts
- Notre système d'appel automatisé intégré permet aux commerciaux d'appeler et de relancer plusieurs prospects à la fois
Tarifs
Les forfaits sont disponibles à partir de 9 $ par mois, facturés annuellement (pour 1 utilisateur).
Conseil de pro : optimisez votre stratégie de génération de prospects grâce à l'Assistant d'appelClose. Cet outil basé sur l'IA révolutionne la manière dont vous interagissez avec vos prospects et les qualifiez. Grâce à la transcription automatique des appels, vous pouvez rapidement passer en revue les conversations pour en extraire les détails essentiels, et ainsi vous assurer de ne manquer aucune information importante.
2. Pipedrive
Comme son nom l'indique, Pipedrive est entièrement axé sur le pipeline et la génération de prospects.
Il offre une multitude de fonctionnalités dont une équipe commerciale a besoin pour suivre les dossiers, gérer les prospects et surveiller les indicateurs. Dès qu'un prospect entre dans votre entonnoir de vente, vous pouvez suivre la valeur du dossier, la probabilité de conclusion et assurer le suivi depuis un seul et même tableau de bord.
Les meilleures fonctionnalités de Pipedrive
- Les équipes commerciales peuvent gérer l'ensemble de leur pipeline et déterminer les opportunités sur lesquelles se concentrer grâce à l'interface intuitive de l'outil
- Des rapports et des analyses approfondis permettant aux responsables commerciaux d'obtenir des informations détaillées sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
- La messagerie intégrée permet aux équipes de cultiver leurs relations avec les prospects et d'assurer leur suivi sans quitter la plateforme
Tarifs
Les forfaits sont disponibles à partir de 9,90 $ par utilisateur et par mois
3. Salesforce
Le géant du secteur. Salesforce est un outil de génération de prospects B2B basé sur le cloud, utilisé par plus de 150 000 entreprises pour gérer leurs prospects et conclure des ventes.
Sa grande popularité tient à ses possibilités de personnalisation. Salesforce peut être adapté aux besoins, aux processus et aux techniques de vente de n'importe quelle équipe commerciale, afin de lui offrir les meilleures chances de transformer ses prospects en clients.
Cette personnalisation a toutefois un coût, car sa mise en place est plus complexe. Mais si vous disposez du temps (et des moyens) nécessaires, Salesforce constitue un excellent choix pour générer des prospects.
Les meilleures fonctionnalités de Salesforce
- Les équipes commerciales peuvent créer des champs personnalisés, des workflows et des rapports adaptés à leur stratégie et à leurs prospects
- La plateforme intègre une intelligence artificielle qui exploite des ensembles de données et l'apprentissage automatique pour fournir aux commerciaux des informations et des prévisions sur les prospects les plus susceptibles de se convertir
- S'intègre facilement aux infrastructures technologiques existantes grâce à de nombreuses intégrations avec les principaux outils de vente
Tarifs
Les forfaits sont disponibles à partir de 25 $ par utilisateur et par mois
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation tout-en-un qui combine à la fois le marketing et la vente.
Il est conçu pour aider les équipes à créer des campagnes ciblées afin de générer des prospects de qualité et d'automatiser les relances à l'aide de séquences d'e-mails. Mais ses fonctionnalités ne s'arrêtent pas là. Il intègre également une plateforme de gestion de la relation client (CRM) et des outils d'analyse, ce qui permet de stocker et de suivre les informations relatives aux prospects afin que votre équipe ne laisse passer aucune opportunité.
Les meilleures fonctionnalités d'ActiveCampaign
- C'est bien moins cher que certains des outils de notre liste, ce qui en fait la solution idéale pour les petites start-ups au budget serré
- Segmentation avancée et automatisation des e-mails grâce à des fonctionnalités telles que les balises et les listes, permettant de cibler des groupes de prospects spécifiques
- S'intègre à plus de 920 applications (en mode natif ou via Zapier), y compris des outils de génération de prospects tels que Close, Instapage et Leadpages
Tarifs
Les forfaits sont disponibles à partir de 29 $ par mois et comprennent des fonctionnalités basiques mais performantes
Découvrez les meilleures alternatives à ActiveCampaign qui offrent des fonctionnalités et des tarifs uniques.
5. VoilaNorbert
Vous avez déjà rêvé de pouvoir parler à ce décideur au sein de l'entreprise avec laquelle vous essayez de conclure un accord ?
VoilaNorbert est la solution. Cet outil de génération de prospects collecte des données sur Internet pour aider les équipes commerciales à trouver (et à vérifier) les adresses e-mail de prospects potentiels et de décideurs au sein d'entreprises spécifiques. Il suffit de saisir le nom ou le domaine du prospect, et VoilaNorbert vous fournira son adresse e-mail la plus probable ainsi que d'autres informations trouvées, telles que son adresse professionnelle ou son profil LinkedIn. Tout comme d'autres outils de recherche d'adresses e-mail, tels que Hunter ou Lusha, c'est un moyen rapide de trouver des adresses e-mail réelles et vérifiées.
Les meilleures fonctionnalités de VoilaNorbert
- L'outil de recherche d'adresses e-mail dispose d'une barre de recherche et d'une extension Chrome permettant de rechercher et de vérifier des adresses e-mail en quelques secondes
- Onglet de discussion intégré permettant aux commerciaux de noter s'ils ont pris contact avec le prospect
- Exportation en masse de listes pour transférer les données vers votre plateforme CRM afin de rationaliser les activités de suivi et de génération de prospects
Tarifs
Les 50 premières recherches d'adresses e-mail sont gratuites. Les formules payantes commencent à 49 $ par mois
Ah, j'ai oublié de le mentionner ! Si vous souhaitez découvrir comment les CRM B2B peuvent optimiser votre entonnoir de vente, consultez notre article très instructif, conçu pour vous aider à réussir.
6. Marketo Engage
Marketo, désormais connu sous le nom de Marketo Engage depuis son rachat par Adobe, est une plateforme d'automatisation du marketing conçue pour les grandes entreprises afin de stimuler l'engagement et les conversions à l'aide de listes de diffusion ciblées.
Il offre toutes les fonctionnalités attendues par les équipes, telles que des outils automatisés de marketing par e-mail, la gestion des prospects et la messagerie déclenchée par des événements (comme les fenêtres contextuelles de détection d'intention de sortie). Même s'il n'est pas le plus élégant de sa catégorie, il est indéniablement efficace : plus de 22 000 équipes l'utilisent aujourd'hui pour générer des prospects !
Les meilleures fonctionnalités de Marketo
- Des campagnes d'e-mails au contenu dynamique et personnalisées pour convaincre les prospects
- La segmentation avancée des prospects permet aux équipes de cibler ces derniers en fonction de caractéristiques spécifiques
- Des rapports détaillés permettent de suivre les campagnes de génération de prospects afin d'identifier les techniques les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients potentiels
Tarifs
Aucune information sur les tarifs n'est disponible. Les équipes doivent contacter Marketo pour obtenir un devis personnalisé ( 🤑)
7. Dérive
Adieu les robots de chat. Bonjour les humains (en quelque sorte).
Les campagnes de marketing conversationnel de Drift ont révolutionné la manière d'interagir avec les visiteurs d'un site web. Elles automatisent le premier contact avec un prospect potentiel et dialoguent avec lui pour déterminer s'il est réellement intéressé avant de le mettre en relation avec un commercial. Cela accélère le processus de vente et évite aux commerciaux de perdre un temps précieux à courir après des pistes sans issue, leur permettant ainsi de se concentrer sur les prospects sérieux.
Les meilleures fonctionnalités de drift
- Les chatbots conversationnels peuvent être personnalisés à l'aide de séquences prédéfinies ou de scénarios créés de toutes pièces
- Qualification et acheminement automatisés des prospects pour permettre aux équipes commerciales de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs
- Le chatbot se souvient si un prospect a déjà visité votre site et reprend la conversation là où elle s'était arrêtée
Tarifs
Les forfaits commencent à 2 500 $ par mois
8. Reply.io
Reply.io est une plateforme d'automatisation des ventes qui permet de suivre les prospects et d'automatiser la prise de contact, le tout en un seul et même endroit.
Les équipes peuvent intégrer Reply.io à leurs outils CRM existants, suivre le nombre de prospects contactés, automatiser les relances par e-mail et analyser quels messages suscitent le plus d'intérêt. Grâce à ces données, il est plus facile d'affiner les messages de prospection et de les personnaliser afin de créer des réponses sur mesure destinées aux prospects et de fixer un rendez-vous.
Les meilleures fonctionnalités de Reply.io
- Les e-mails peuvent être personnalisés pour susciter l'intérêt des prospects à l'aide de champs tels que le prénom, le nom de l'entreprise et les besoins professionnels
- Les équipes peuvent automatiser les relances auprès des prospects qui ne répondent pas afin d'augmenter les chances d'interaction
- Les analyses détaillées de la plateforme permettent de suivre les taux d'engagement par e-mail, les performances des campagnes et l'activité du pipeline commercial
Tarifs
Les forfaits commencent à 60 $ par utilisateur et par mois
9. MailChimp
MailChimp est généralement considéré comme une plateforme de marketing par e-mail, mais il propose également des outils assez méconnus pour la génération de prospects.
Grâce aux fenêtres contextuelles, aux formulaires d'inscription intégrés et aux intégrations avec des plateformes telles que LinkedIn, vous pouvez facilement collecter des données sur vos prospects, comme leurs noms et adresses e-mail. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour personnaliser vos e-mails et vos campagnes marketing afin de contacter vos prospects et d'établir un dialogue individuel avec eux.
Les meilleures fonctionnalités de MailChimp
- La bibliothèque de modèles constitue un excellent point de départ pour permettre aux équipes de créer rapidement des campagnes par e-mail
- Il est facile de mettre en place des campagnes de communication automatisées pour entrer en contact avec les clients lorsqu'ils remplissent un formulaire d'inscription
- Des rapports détaillés permettent de suivre le niveau d'engagement des prospects : ils indiquent s'ils ouvrent certains e-mails à plusieurs reprises, et même sur quels liens ils cliquent
Tarifs
Formule gratuite pour un maximum de 2 000 contacts. Les formules payantes commencent à 6,5 $ par mois
10. Unbounce
Unbounce est un outil de création de pages d'atterrissage permettant de mettre en place des campagnes de génération de prospects.
Il est spécialement conçu pour les équipes qui ne possèdent pas de compétences en programmation ou qui n'ont pas les moyens de faire appel à un développeur à chaque fois qu'elles souhaitent lancer une nouvelle campagne. Il suffit d'utiliser l'éditeur « glisser-déposer » pour personnaliser l'un des modèles prêts à l'emploi, et hop… vous obtenez une page d'accueil prête à recueillir les coordonnées de vos prospects.
Les meilleures fonctionnalités d'Unbounce
- Tester différentes fonctionnalités de la page d'accueil pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux auprès de votre public cible
- Les informations sur les prospects sont collectées et stockées dans Unbounce, prêtes à être exportées vers votre CRM commercial
- S'intègre à d'autres outils marketing tels que Facebook Pixel et Google Analytics pour optimiser les campagnes de génération de prospects
Tarifs
Les forfaits sont disponibles à partir de 99 $ par mois
11. HubSpot
HubSpot est une plateforme tout-en-un de marketing, de vente et de service client qui a tout pour plaire.
Dans le tableau de bord, les équipes commerciales trouveront des fonctionnalités telles que le suivi de l'engagement des prospects, des modèles d'e-mails, la gestion du pipeline et le suivi des appels. Chaque interaction avec un prospect est enregistrée, et les campagnes peuvent être automatisées pour suivre de près chaque prospect de votre pipeline.
Les fonctionnalités marketing, telles que les fenêtres contextuelles, le chat en direct et les outils de référencement, peuvent être facilement intégrées à votre site web, notamment grâce au plugin WordPress HubSpot intégré.
Les meilleures fonctionnalités de HubSpot pour la vente
- L'outil dispose d'une bibliothèque de modèles d'e-mails de génération de prospects prêts à l'emploi dès leur installation
- Possibilité d'ajouter des fonctionnalités de marketing et d'assistance à la clientèle (moyennant un supplément)
- Grâce à la fonctionnalité de notes, plusieurs commerciaux peuvent se mettre rapidement au courant de la situation de chaque prospect et le contacter
Tarifs
Formule gratuite disponible. Les formules payantes commencent à 20 $ par utilisateur et par mois
Psst… Vous voulez profiter de toutes les fonctionnalités marketing de HubSpot tout en bénéficiant de la flexibilité commerciale de Close? Découvrez notre intégration native Close HubSpot.
12. Calendly
Est-ce que jeudi matin (GMT) te convient ? Non. D'accord, et mardi à 14 h (EST) ? Non. Bon, eh bien…
Pfff. On sait tous à quel point c'est frustrant d'essayer de trouver un créneau dans l'agenda d'un prospect. Grâce à la plateforme de prise de rendez-vous Calendly, vos commerciaux peuvent organiser des réunions et des rendez-vous sans avoir à échanger des e-mails à l'infini. Il suffit de l'intégrer à votre outil de calendrier, comme Google Agenda ou Outlook, et vos prospects peuvent choisir un créneau qui leur convient. C'est simple !
Les meilleures fonctionnalités de Calendly
- Cela permet de gagner un temps fou en évitant les allers-retours pour fixer une date de rendez-vous (et risquer ainsi de perdre complètement ce prospect)
- Les commerciaux peuvent créer plusieurs types de réunions adaptés à différents cas de figure, comme un entretien de 15 minutes avec un nouveau prospect ou une réunion plus longue pour une démonstration
- S'intègre à votre agenda actuel pour vous éviter tout double emploi
Tarifs
Il existe une version gratuite (limitée). Les formules payantes commencent à 10 $ par utilisateur et par mois.
13. SavvyCal
Semblable à Calendly, SavvyCal est un outil de planification qui permet également d'ajouter l'ensemble de l'équipe commerciale à un compte.
C'est la solution idéale pour les équipes commerciales qui rencontrent des prospects dans le cadre d'entretiens plus approfondis (par exemple, lorsqu'un développeur se joint à la réunion pour répondre à des questions spécifiques) ou lorsqu'il faut plusieurs personnes pour une démonstration. Nous apprécions également cette fonctionnalité grâce à l'intégration Close entre SavvyCal et Close : toute nouvelle réunion déclenche une mise à jour automatique dans Close crée un nouveau profil de prospect. Cela permet de gagner du temps et d'assurer la fluidité de votre pipeline !
Les meilleures fonctionnalités de SavvyCal
- Les équipes peuvent créer des liens de planification personnalisés avec des disponibilités spécifiques et différents types de réunions
- Les réunions de groupe sont idéales pour les transactions plus complexes, surtout lorsque plusieurs membres de votre équipe commerciale doivent être présents
- Permet aux prospects de superposer leur propre agenda à celui de votre équipe commerciale, afin qu'ils puissent choisir le moment idéal
- S'intègre à toutes les principales plateformes de calendrier telles que Calendrier iCloud, Google Agenda et Microsoft Outlook
Tarifs
Une période d'essai gratuite est proposée. Les formules payantes commencent à 12 $ par utilisateur et par mois.
14. Dripify
Dripify est un outil d'automatisation du marketing pour LinkedIn, conçu pour vous aider à mettre en place des séquences personnalisées afin de maintenir l'intérêt de vos prospects.
Il permet de nourrir les prospects, propose des séquences de marketing goutte à goutte personnalisables pour les messages LinkedIn et suit l'activité afin de mesurer le succès de chaque campagne. Une fois la campagne lancée, vous pouvez ajouter des listes de prospects personnalisées (pour cibler des secteurs d'activité ou des types de clients spécifiques) et créer des séquences en fonction de votre objectif final.
Les meilleures fonctionnalités de Dripify
- Segmentez vos prospects en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur secteur d'activité et de leur comportement, afin qu'ils aient le sentiment que vous vous adressez à eux personnellement
- Dripify classe les prospects en fonction de leur niveau d'engagement vis-à-vis de vos e-mails. Si un prospect ouvre vos messages et clique sur les liens, la plateforme lui accordera la priorité
- Les campagnes et séquences prêtes à l'emploi sont disponibles dès le départ et peuvent être personnalisées en fonction de vos objectifs commerciaux
Tarifs
Une période d'essai gratuit de 14 jours est proposée. Les abonnements payants commencent à 39 $ par mois.
15. Digioh
Si vous souhaitez créer et personnaliser des campagnes de génération de prospects qui ont tout pour impressionner, jetez un œil à Digioh.
Il s'agit d'une plateforme de génération de prospects qui permet aux équipes de créer des campagnes à l'aide de formulaires de contact, de sondages, d'offres promotionnelles et de quiz afin d'attirer l'attention de clients potentiels. Nous apprécions particulièrement cet outil car il est très simple d'utilisation et met l'accent sur la qualité des designs et l'automatisation.
Les meilleures fonctionnalités de Digioh
- Les équipes peuvent personnaliser les formulaires afin de s'assurer qu'elles recueillent les bonnes informations auprès des prospects
- Segmenter pour personnaliser les messages et renforcer l'engagement
- Thèmes et modèles intégrés pour lancer rapidement des campagnes
Tarifs
Une période d'essai gratuite est disponible. Pour bénéficier d'une période d'essai des formules payantes, veuillez les contacter directement afin d'en faire la demande.
16. Publicités à formulaire de Facebook
Les publicités Facebook Lead Ads tiennent leurs promesses : elles aident les équipes à trouver des prospects sur Facebook.
Il suffit de créer une publicité via le tableau de bord de l'entreprise pour pouvoir la partager sur n'importe quelle plateforme appartenant à Meta, notamment Instagram et Messenger. Ces publicités font généralement office de formulaire d'inscription permettant de recueillir des coordonnées, telles que des numéros de téléphone et des adresses e-mail, afin que les équipes puissent assurer le suivi des prospects depuis leur CRM.
Les meilleures fonctionnalités des publicités à formulaire de Facebook
- Les publicités Facebook Lead Ads ont accès aux données de Meta, ce qui permet un ciblage extrêmement précis
- Les formulaires peuvent être personnalisés pour recueillir des informations spécifiques
- Il s'intègre à la plupart des principaux logiciels de gestion de la relation client (CRM), tels que Close, Salesforce et HubSpot
Tarifs
Les publicités sont facturées au coût par clic, dont le montant varie en fonction de votre public cible
17. UpLead
UpLead est conçu pour les équipes qui recherchent des prospects à l'aide de critères de sélection de base tels que le poste, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou la localisation.
Cet outil permet d'optimiser la collecte de nouveaux prospects. Tout d'abord, il met en correspondance les prospects potentiels avec votre public cible ; s'il y a correspondance, UpLead procède à leur vérification. Une fois le travail d'UpLead terminé, votre équipe dispose d'un profil détaillé du prospect, qui comprend généralement un numéro de téléphone, des liens vers les réseaux sociaux, le secteur d'activité et le poste occupé.
Les meilleures fonctionnalités d'UpLead
- Les équipes peuvent rechercher des prospects en fonction de leur nom, de leur secteur d'activité, de leur fonction, de leur localisation, de la taille de leur entreprise et d'autres critères
- Chaque adresse e-mail est vérifiée afin de vous éviter de perdre votre temps avec des prospects fictifs
- La fonctionnalité de listes est très pratique. Les commerciaux peuvent créer des listes personnalisées et s'approprier un prospect afin d'éviter tout double emploi
Tarifs
Les forfaits commencent à 99 $ par mois pour 170 crédits de recherche
18. Typeform
Typeform est un outil simple de création de formulaires qui permet de créer des formulaires personnalisables destinés à la génération de prospects.
Il n'y a pas grand-chose à ajouter, si ce n'est que les modèles peuvent être personnalisés en fonction de votre marque, que les formulaires sont attrayants et que les données sont directement transférées dans votre CRM. Que demander de plus ?
Les meilleures fonctionnalités de Typeform
- Les questions de chaque formulaire peuvent être personnalisées en fonction de votre campagne (par exemple, lancement d'un produit ou qualification de prospects)
- Le générateur de formulaires est très simple d'utilisation et dispose d'une bibliothèque de modèles prêts à l'emploi
- Aucune connaissance en programmation n'est requise !
Tarifs
Formule gratuite disponible. Les formules payantes commencent à 25 $ par mois
Prêt à améliorer votre stratégie de génération de prospects ? Notre guide sur MQL vs SQL est à portée de clic.
19. Goutte à goutte
Drip se concentre sur une seule chose, et il le fait bien : il suit les prospects à l'aide de séquences d'e-mails automatisés.
Si vous recherchez un logiciel de génération de prospects qui fasse également office d'outil de maturation et qui puisse déclencher l'envoi d'e-mails aux prospects en fonction de leurs actions, Drip pourrait bien être la plateforme qu'il vous faut. Non seulement elle suit le comportement des prospects et envoie automatiquement des messages en fonction de déclencheurs (par exemple, s'ils cliquent sur le lien d'un produit, ils recevront un message de suivi les invitant à prendre rendez-vous), mais elle personnalise également chaque e-mail.
C'est le moyen le plus efficace pour votre équipe de suivre personnellement les prospects sans passer des heures devant sa boîte de réception.
Les meilleures fonctionnalités de Drip
- Le générateur visuel de flux de travail est idéal pour vous aider à visualiser les e-mails qui seront envoyés aux prospects à une date précise ou en fonction d'un déclencheur
- Le système de notation des prospects en fonction de l'engagement, des ouvertures et des clics sur les liens
- Il peut s'intégrer à d'autres plateformes de votre infrastructure technologique, comme les SMS ou les réseaux sociaux, afin de vous garantir une couverture complète
Tarifs
Il existe une période d'essai gratuite. Les abonnements payants commencent à 39 $ par mois.
20. Ortto
Ortto est une autre plateforme tout-en-un d'aide à la vente qui automatise une grande partie du travail de génération de prospects en coulisses.
Considérez Ortto comme votre assistant commercial automatisé. Il peut identifier des prospects qualifiés, créer des fiches dans votre CRM et gérer les relations en arrière-plan. Non seulement cela permet à votre équipe de disposer de plus de temps pour assurer le suivi des prospects, mais cela lui évite aussi une grande partie des tâches fastidieuses (hum, les tâches manuelles) liées à la conclusion des ventes.
Les meilleures fonctionnalités d'Ortto
- La plateforme recueille des prospects et importe les données dans votre CRM.
- Il permet d'automatiser les relances par e-mail, la planification des appels et la création de profils de prospects.
- Ortto suit les performances de votre équipe commerciale afin que vous puissiez évaluer l'efficacité de vos commerciaux dans leurs tâches quotidiennes.
Tarifs
Il existe une version d'essai gratuite. Les formules payantes commencent à 509 $ par utilisateur et par mois.
21. LeadFuze
LeadFuze aide les équipes commerciales à identifier des prospects correspondant à leur profil de client idéal et à automatiser leurs actions de prospection.
Il s'agit d'une autre plateforme tout-en-un qui intègre des outils de génération de prospects, ainsi que des fonctionnalités de constitution de listes, de profilage des prospects et de reporting, permettant ainsi aux équipes d'assurer un suivi plus efficace.
Les meilleures fonctionnalités de LeadFuze
- Trouvez rapidement des prospects en fonction de critères tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation et le poste occupé
- La plateforme complète les profils des clients et recense des informations essentielles telles que leur adresse e-mail, leurs profils sur les réseaux sociaux et leurs adresses
- La communication automatisée par e-mail et sur les réseaux sociaux permet aux équipes d'assurer le suivi des prospects
Tarifs
Une période d'essai gratuite est proposée. Les abonnements payants commencent à 147 $ par mois.
22. Tami
Tami est une plateforme d'automatisation des ventes un peu plus complexe que certains autres outils de notre liste, mais, lorsqu'elle est bien utilisée, elle permet de rationaliser les actions de prospection et offre aux équipes la possibilité d'effectuer un suivi à grande échelle.
Cet outil collecte des données publiques et génère des profils de prospects comprenant l'ancienneté de l'entreprise, ses ventes en ligne, son chiffre d'affaires et des informations sur son secteur d'activité. À partir de là, les équipes commerciales peuvent créer des séquences de prospection automatisées et assurer le suivi des prospects qui correspondent à leurs profils de clients idéaux. Et grâce aux informations supplémentaires sur le chiffre d'affaires et les ventes de l'entreprise, les équipes peuvent se concentrer sur les prospects à forte valeur ajoutée.
Les meilleurs atouts de Tami
- Envoyez des messages automatisés et personnalisés à vos prospects directement depuis la plateforme
- Des indicateurs détaillés permettant de suivre le comportement des prospects, leur engagement et le succès global de la campagne
- Les flux de travail personnalisables permettent aux équipes de créer et d'automatiser des processus en fonction de leur stratégie commerciale et marketing spécifique
Tarifs
Une version d'essai gratuite est disponible. Les tarifs sont disponibles sur demande
23. LeadsBridge
LeadsBridge est une plateforme de génération de prospects qui permet essentiellement à vos outils technologiques de vente de communiquer entre eux.
Il établit des « ponts » entre des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et même TikTok afin que vous puissiez collecter les informations client et les enregistrer dans une base de données. Il vous suffit de choisir le modèle de formulaire adapté à votre campagne, de remplir les champs vides et de le télécharger sur la source de votre choix. LeadsBridge s'intègre ensuite à votre CRM et à votre infrastructure technologique existants pour filtrer les prospects et les acheminer vers votre pipeline en temps réel.
Les meilleures fonctionnalités de LeadsBridge
- Des flux de travail personnalisables pour automatiser les stratégies de gestion des prospects
- Des notifications en temps réel sur les prospects afin que les commerciaux puissent assurer le suivi des nouvelles opportunités sans délai
- Plus de 370 extensions compatibles avec les principaux CRM (hum, Close), des plateformes de réseaux sociaux et des outils de marketing par e-mail
Tarifs
LeadsBridge propose un essai gratuit, après quoi les tarifs commencent à 22 $ par mois
24. Conversify Labs
Conversify Labs est un outil d'automatisation du marketing sur LinkedIn qui personnalise les messages de relance envoyés aux prospects afin de leur donner un caractère plus personnel.
Grâce à cet outil, vous pouvez ajouter des champs personnalisés, des recommandations de produits et même des liens vers votre calendrier afin que vos prospects puissent prendre rendez-vous. Il est également possible de programmer l'envoi de chaque message pour qu'il arrive dans la boîte de réception de votre prospect au moment opportun.
Les meilleures fonctionnalités de Conversify Labs
- Les équipes peuvent établir des listes de prospects ciblées afin que l'outil sache quels prospects relancer
- Intégrez Conversify Labs à vos plateformes de génération de prospects, comme LinkedIn, afin qu'il puisse contacter des prospects potentiels, envoyer des demandes de mise en relation et assurer le suivi automatiquement
- Réalisez des tests A/B pour déterminer quels messages automatisés suscitent le plus d'intérêt chez les prospects
Tarifs
Il existe une formule gratuite (mais avec des fonctionnalités limitées). Les formules payantes commencent à 44 $ par mois.
25. Leadfeeder
Leadfeeder est un outil de suivi de sites web particulièrement adapté aux stratégies de vente axées sur l'inbound marketing, qui génèrent des prospects de grande valeur mais en petit nombre.
Il suit les visiteurs de votre site web et leur interaction avec celui-ci, puis rassemble ces informations dans un tableau de bord (très simple d'utilisation). En temps réel, les commerciaux peuvent voir qui consulte vos pages de tarifs et de produits, et accéder à des informations telles que la qualité des prospects, les visites précédentes et les contacts potentiels au sein de l'entreprise.
Les meilleures fonctionnalités de Leadfeeder
- Suivi des prospects qui visitent votre site web, même s'ils ne se connectent pas
- Récupère des informations clés telles que le site web de l'entreprise, son adresse, les liens vers ses réseaux sociaux et l'historique de ses interactions, afin que vous puissiez mieux cerner où elle se situe dans le tunnel de conversion
- Des scores de prospects basés sur le comportement des visiteurs pour aider les équipes à hiérarchiser leurs relances
- S'intègre à plus de 1 500 autres outils
Tarifs
Il existe une version d'essai gratuite, et les formules payantes commencent à 139 € par mois
26. LinkedIn
Le dernier outil de génération de prospects de notre liste n'a pas besoin d'être présenté. LinkedIn est utilisé par des millions de commerciaux à travers le monde pour entrer en contact avec des prospects et engager la conversation.
C'est sans doute l'outil le plus précieux pour rechercher des prospects intéressants, établir des contacts personnalisés et discuter avec les décideurs de la manière dont votre produit peut les aider. D'autres outils, tels que Sales Navigator et InMail, méritent également d'être mentionnés, car ils aident les commerciaux à gérer leurs prospects, à suivre leurs interactions et à identifier des prospects intéressants lors de leurs recherches.
À nos yeux, LinkedIn est un élément incontournable lorsqu'il s'agit de constituer une boîte à outils pour la génération de prospects.
Les meilleures fonctionnalités de LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator propose des filtres de recherche avancés et des suggestions de prospects pour vous aider à trouver des clients potentiels.
- Envoyez des messages privés à vos prospects via InMail.
- Consultez les contacts communs et mettez-les à profit pour engager la conversation avec des prospects.
Tarifs
Une formule gratuite est disponible. Pour bénéficier de fonctionnalités supplémentaires telles que Sales Navigator et InMail, vous devez souscrire à une formule payante à partir de 79,99 $ par mois.
Prêt à faire passer votre génération de prospects au niveau supérieur ? Découvrez comment générer des prospects grâce à LinkedIn.
Laissez les outils de génération de prospects faire le travail et alimenter votre pipeline
C'est tout, en fait. Les outils de génération de prospects sont désormais si perfectionnés et automatisés qu'il n'y a aucune raison pour que vous envoyiez des e-mails manuellement ou que vous passiez des heures à parcourir LinkedIn à la recherche de prospects.
Si vous investissez dans les bons outils et que vous les mettez à profit, vos équipes commerciales pourront identifier automatiquement les prospects pertinents et assurer leur suivi de manière automatisée. Si un prospect est réellement intéressé par votre proposition, il pourra vous contacter et réserver un créneau dans votre agenda ; à ce moment-là, ce sera à vous de jouer pour conclure la vente.
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