Se é você a mente estratégica por trás do sucesso da equipa de vendas, a sua missão é dotar a sua equipa das melhores ferramentas, para que consigam superar as metas. Mas… o mercado de ferramentas de vendas está repleto de opções! No entanto, testá-las todas por conta própria pode ser incrivelmente tedioso.
Não precisa de pesquisar — a nossa equipa testou e comparou 19 das melhores ferramentas de vendas B2B para o ajudar a criar rapidamente um conjunto de soluções tecnológicas de vendas de sucesso.
Confira a nossa seleção das melhores ferramentas de vendas em seis categorias: CRM, automação de vendas, prospeção de vendas e muito mais. Ansioso por ver o que temos reservado? Sabemos que está!
Escolher as melhores ferramentas de vendas: Muito bem, de quais é que eu REALMENTE preciso?
As ferramentas de vendas são como os utensílios da sua cozinha — cada ferramenta que escolher deve estar intimamente ligada ao objetivo de ajudar a sua equipa a criar experiências agradáveis para os clientes.
E como não há duas equipas iguais, a escolha das ferramentas e a forma como as combina são exclusivas de si.
As equipas de inbound podem dar maior ênfase a ferramentas de vendas que se integrem bem com o seu conjunto de ferramentas de marketing, enquanto as equipas de vendas outbound provavelmente investirão em software de prospeção de vendas e ferramentas de divulgação que aumentem a produtividade.
Sejamos realistas: muitas das ferramentas disponíveis no mercado são como aquele gadget de cozinha novinho em folha que vemos na publicidade e que temos de comprar imediatamente . Como uma faca para manteiga aquecida. Ou um descascador de milho.
Outras ferramentas tentam fazer um pouco de tudo, mas não são realmente boas em nada. É como uma monstruosidade que é ao mesmo tempo torradeira, forno e máquina de café. (Essa porcaria existe mesmo, e ainda não sabemos porquê.)
Não estamos a defender nenhuma destas opções. Em vez disso, apostamos num conjunto de ferramentas que se adapte ao seu processo de vendas e à sua equipa, oferecendo-lhe a ajuda prática de que realmente precisa (e não apenas funcionalidades divertidas que provavelmente nunca irá utilizar).
Para começar bem, veja os três tipos fundamentais de ferramentas de vendas de que a sua empresa precisa:
- Gestão de Relações com o Cliente (CRM): A vida nas vendas sem um CRM é como construir uma casa sem um projeto. O seu CRM centraliza todas as suas informações de vendas, oferece visibilidade sobre o seu pipeline e melhora a comunicação com potenciais clientes e parceiros. A maioria dos CRMs também funciona como ferramentas de comunicação, o que significa que a sua equipa de vendas pode ligar, enviar e-mails ou mensagens de texto aos seus potenciais clientes a partir de um único local.
- Ferramentas de prospeção e geração de leads: Pense nestas ferramentas como uma dupla que ajuda a sua empresa a atingir objetivos ambiciosos. As ferramentas de geração de leads garantem que o seu pipeline se mantenha cheio, enquanto as ferramentas de prospeção ajudam a manter o seu crescimento sólido. Elas minimizam o caos operacional e orientam os potenciais clientes para que se tornem clientes satisfeitos.
- Ferramentas de análise: As ferramentas de análise de vendas proporcionam-lhe acesso rápido aos dados dos clientes e a capacidade de criar painéis de controlo em poucos minutos. Quer esteja a realizar uma reunião trimestral com um membro da equipa de vendas ou a solicitar a aprovação de um orçamento mais elevado por parte da direção, as informações fornecidas pelas ferramentas de análise podem reforçar a persuasão da sua argumentação. Além disso, o usode ferramentas ETLé crucial para os fluxos de dados atuais, facilitando a extração, transformação e carregamento contínuos de dados de várias fontes para um repositório centralizado, ampliando assim a capacidade de análise e tomada de decisões.
Se não tiver tempo para ler o artigo na íntegra agora, dê uma vista de olhos neste resumo.
Ferramentas de Gestão de Relações com o Cliente (CRM): a fonte única de informação para as suas interações com os clientes
Um CRM é a sua principal fonte de informação fiável para tudo o que diz respeito às vendas. É essencial para gerir a comunicação com potenciais clientes, configurar a automatização de e-mails, fazer chamadas e manter um registo de notas importantes.
Os CRMs modernos oferecem inúmeras funcionalidades para o ajudar a manter-se organizado, a gerir eficazmente o seu funil de vendas e a superar as suas metas de vendas. É uma das ferramentas mais essenciais no setor das vendas, pois sem ela é praticamente impossível expandir os negócios. Por isso, mesmo que seja uma pequena empresa com um orçamento limitado, utilizar um CRM baseado em folhas de cálculo é melhor do que não ter nenhum CRM.
As melhores ferramentas de CRM para pequenas empresas que deve ter em conta
A seguir, apresentamos três recomendações para si:
Close : Para equipas de vendas de pequenas empresas em crescimento e startups
Avaliação do G2: 4 ,7 em 5
Preço: Solo — 9 $ / Essentials — 35 $ / Growth — 99 $ / Scale — 139 $
(por utilizador, por mês — faturado anualmente)
Se procura a ferramenta de vendas definitiva para converter mais clientes potenciais em receitas, Close é a sua melhor opção. (Ok, talvez sejamos um pouco tendenciosos!)
Close uma plataforma de CRM centrada na comunicação, concebida para equipas de vendas que necessitam de rapidez, simplicidade e ferramentas poderosas de gestão do pipeline. A ferramenta permite-lhe gerir o seu pipeline de vendas, efetuar chamadas mais rapidamente com um Power Dialer, criar fluxos de trabalho personalizados e até utilizar IA para transcrever e resumir as interações com os clientes.
Graças às Atividades Personalizadas, aos Campos Personalizados e aos Objetos Personalizados, pode realmente adaptar este CRM às suas necessidades. Além disso, Close integra-se com todas as suas ferramentas favoritas, incluindo o Zoom, o Gmail, o ChatGPT, o HubSpot e muito mais.
CRM de vendas da Monday: para equipas que apreciam ferramentas visuais
Avaliação do G2: 4 ,6 em 5
Preço: ( 3 licenças) Básico — 12 $, Standard — 17 $, Pro — 28 $, Enterprise — Formulário de contacto (por mês, faturado anualmente)
Vamos deixar uma coisa bem clara: o Monday não é, por si só, um CRM. O seu CRM é uma extensão das funcionalidades de gestão de projetos da ferramenta. A parte do CRM é fácil de utilizar e oferece uma interface visualmente intuitiva, o que pode ajudar a clarificar os seus processos de vendas.
As suas principais funcionalidades incluem a gestão do funil de vendas, o acompanhamento de contactos e negócios, a integração de e-mail e ferramentas de automatização. Além disso, a ferramenta possui um componente de IA. Pode ajudá-lo a transformar ideias ou reuniões em tarefas concretas ou a criar conteúdo para os seus e-mails de vendas.
Bigin by Zoho CRM: para dar o primeiro passo para deixar de usar uma folha de cálculo
Avaliação do G2: 4 ,5 em 5
Preços: ( uma licença), Edição Gratuita — 0 $, Express — 7 $, Edição Premier — 12 $, Bigin 360 — 18 $.
O Bigin, um produto da Zoho CRM, foi concebido principalmente para pequenas empresas e equipas de vendas que procuram um CRM simples. Tal como o nome sugere, é muito «fácil de utilizar para principiantes», o que significa que constitui mais uma alternativa a um CRM baseado em folhas de cálculo do que a ferramentas mais avançadas.
O Bigin ajuda a qualificar leads, gerir negócios e operações de vendas, tratar de pedidos de assistência e acompanhar a integração de clientes. É um CRM económico que custa 7 $ por utilizador/mês (faturado anualmente).
Ferramentas de automatização de vendas: faça mais, mais rapidamente
Muitos profissionais de vendas perdem muito tempo com tarefas de introdução de dados após realizarem chamadas de vendas, videoconferências ou comunicarem-se por e-mail. Isto pode ser uma perda de tempo — e pode levar a erros. As ferramentas de automatização de vendas simplificam o seu fluxo de trabalho, reduzem as tarefas manuais e ajudam os representantes de vendas a concentrarem-se em fechar mais negócios.
Vamos dar uma vista de olhos às ferramentas de automatização de vendas que ajudarão a sua equipa a dedicar mais tempo a vender — e menos tempo a escrever.
As melhores ferramentas de automação que deve considerar
Bem, se conseguisse reduzir em três horas por semana o tempo que dedica a tarefas tediosas, isso significaria uma poupança de 156 horas por ano. É óbvio, não é? Vamos ver as três melhores ferramentas.
Zapier: Automatização de vendas e negócios a todo o vapor
Avaliação do G2: 4 ,5 em 5
Preços: Grátis , Pro — 15,20 $, Team — 52,58 $ (por mês, faturado anualmente).
O Zapier é a plataforma mais popular para tudo o que diz respeito à automação. Conecta-se a mais de 3.000 aplicações, incluindo Close . O que mais gostamos no Zapier é que é intuitivo, mesmo para gestores de vendas sem conhecimentos técnicos. Está com dificuldades em configurar um zap? Apostamos que há alguns bons tutoriais online que o vão ajudar.
Pode utilizar o Zapier para automatizar a atribuição de leads, garantindo que a sua equipa receba leads com base em fatores específicos. Ou pode utilizá-lo para adicionar informações de contacto ao seu CRM a partir do formulário de leads implementado no seu site. Na verdade, existem centenas de formas de o fazer e, se precisar de inspiração, os nossos amigos do Zapier têm um excelente guia de automatização de vendas.
HubSpot: Ferramenta completa de automatização de vendas e marketing
Avaliação do G2: 4 ,4 em 5
Preço: Grátis , Sales Hub Starter — 9 $, Sales Hub Professional — 90 $, Sales Hub Enterprise — 150 $ (por licença, por mês, faturado anualmente)
A HubSpot é uma solução completa que reúne CRM, automação de marketing e gestão de vendas num único local. Pode configurar automações para eliminar tarefas de baixo impacto e libertar tempo para a sua equipa se dedicar a mais reuniões e ações de contacto com clientes.
A ferramenta possui uma integração bidirecional com Close para transferir dados automaticamente entre ambas, sem necessidade de Zaps ou gestão manual. Por exemplo, sincronize contactos ou leads entre as ferramentas para importar novos leads das ferramentas de marketing da HubSpot para Close.
Make: Uma alternativa mais acessível ao Zapier
Avaliação do G2: 4 ,7 em 5
Preço: Grátis , Core — 9 $, Pro — 16 $, Teams — 29 $ (por mês, faturado anualmente)
O Make (anteriormente Integromat) é uma alternativa económica ao Zapier, oferecendo funcionalidades avançadas de automatização sem custar uma fortuna. Como responsável de vendas, pode criar fluxos de trabalho, automatizar a sincronização de dados, utilizar webhooks e melhorar a gestão de leads (psst, também se integra nativamente com Close!).
Pode automatizar o processo de atualização dos registos do CRM com base nas interações dos potenciais clientes. Por exemplo, crie automaticamente tarefas para os representantes de vendas quando os leads interagirem com conteúdos específicos. Se procura inspiração para automatizar o seu processo de vendas, a Make tem um artigo muito interessante sobre o assunto.
Ferramentas de prospeção de vendas: da geração de leads a uma análise de vendas mais aprofundada
Todo o fundamento de um funil de vendas assenta na prospeção de clientes, com o objetivo de encontrar novos potenciais compradores qualificados. Recolher informações sobre os seus potenciais clientes e melhorar este processo com ferramentas de prospeção pode tornar o seu trabalho mais fácil e rápido.
Quando os seus representantes de vendas se concentram nos potenciais clientes mais promissores, maiores são as hipóteses de converter esses potenciais clientes em clientes satisfeitos. Por isso, é fundamental que as empresas se concentrem nos potenciais clientes mais promissores e com bons orçamentos.
As melhores ferramentas de prospeção de vendas a não perder
Agora, vamos dar uma vista de olhos às melhores ferramentas de prospeção de vendas para melhorar a sua estratégia de abordagem.
LinkedIn Sales Navigator: Prospecção no LinkedIn facilitada
Avaliação do G2: 4 ,3 em 5
Preço: Preço não divulgado
A sua equipa de vendas utiliza o LinkedIn para a prospeção? Ótimo! Nesse caso, o LinkedIn Sales Navigator é uma plataforma indispensável para acompanhar as atividades dos potenciais clientes nesta rede social. Pode guardar listas de potenciais clientes com base nos critérios que escolher e receber notificações personalizáveis sobre os seus potenciais clientes.
Além dos filtros de pesquisa avançados, existe a opção de continuar a expandir a rede, enviar InMail e criar listas personalizadas de potenciais clientes para abordar os clientes-alvo na fase certa do seu ciclo de vendas.
Wiza: Plataforma de prospeção com IA e dados de contacto verificados em tempo real
Avaliação do G2: 4 ,5 em 5
Preço: Grátis , Starter — 49 $, E-mail — 83 $, E-mail + Telefone — 166 $ (por mês, faturado anualmente)
A Wiza é uma plataforma de prospeção baseada em IA em rápido crescimento que fornece aos profissionais de vendas leads e informações de contacto verificadas em tempo real. Pode pesquisar mais de 850 milhões de profissionais B2B por nome, cargo, empresa, localização ou mais de 30 outros filtros. Em seguida, pode enriquecer as suas listas de leads com endereços de e-mail profissionais e pessoais verificados, números de telemóvel e números de telefone diretos.
O Wiza integra-se com os principais sistemas de CRM, como Close Zapier e de forma nativa — facilitando a sincronização de potenciais clientes e das suas informações de contacto com a sua base de dados para ações de prospeção comercial. E o melhor de tudo? Oferecem planos gratuitos e ilimitados, facilitando a experimentação e a expansão da utilização.
Reform: Formulários com um toque especial!
Avaliação do G2: N/A
Preço: Grátis , Básico — 15 $, Pro — 35 $ (por mês, faturado mensalmente/anualmente)
O Reform oferece um criador de formulários para criar formulários que podem ser partilhados e incorporados, e que se integram facilmente com as suas outras ferramentas. É ideal para a prospeção de vendas, permitindo-lhe captar potenciais clientes e recolher pedidos de informação ou inscrições em eventos.
Com planos generosos, que incluem respostas ilimitadas, várias perguntas numa única página e a remoção da marca Reform, é uma arma valiosa no seu arsenal de vendas. Por último, faz parte do Indie Stack, integrando-se com Close outras ferramentas como o SavvyCal, o SignWell e o Fathom.
Apollo: Um canivete suíço para vendas baseadas em contas
Avaliação do G2: 4 ,8 em 5
Preço: ( um utilizador) Grátis, Básico — 49 $, Profissional — 79 $, Organização — 119 $ (por mês, faturado anualmente)
O Apollo.io é uma ferramenta destinada a equipas de vendas que pretendem ampliar a sua base de dados de potenciais clientes com números de telefone diretos, contactos relevantes no LinkedIn e endereços de e-mail profissionais. É especialmente útil para equipas que realizam muitas ações de abordagem proativa, como o envio de e-mails não solicitados.
Ajuda-o a enriquecer os dados atuais, a gerar novos contactos potenciais e a interagir com eles. Esta ferramenta possui integração com o Zapier, o que facilita ainda mais a transferência de potenciais clientes para o funil de vendas. Por exemplo, pode utilizar o Apollo em atividades de geração de contactos para transferir automaticamente os contactos qualificados para o seu CRM, para conversas e acompanhamentos posteriores.
Ferramentas de análise de vendas: transforme dados em receitas
As vendas são uma questão de números. Ao mesmo tempo, existem tantas métricas de vendas que pode tornar-se confuso saber em que é que a sua equipa se deve concentrar. Número de chamadas diárias, valor médio dos negócios, número de leads de conferências, custo de aquisição de clientes, duração do ciclo de vendas. E assim por diante.
Então, quais são as métricas que deve realmente acompanhar ?
Somos adeptos do minimalismo, porque quanto menos indicadores se monitorizar, mais concentrados ficam você e a sua equipa. Aqui estão alguns dos nossos indicadores favoritos para monitorizar numa pequena empresa ou startup:
- Valor ao longo da vida do cliente (CLV): o CLV mede a receita total que uma empresa pode esperar de um cliente ao longo de toda a sua relação
- Custo de aquisição de clientes (CAC): o CAC representa o custo que uma empresa incorre para adquirir um novo cliente
- Taxa de conversão de vendas: A taxa de conversão de vendas reflete a percentagem de leads ou potenciais clientes que se convertem em clientes pagantes (pode ser medida através de um funil de vendas).
- Cobertura do pipeline: o rácio que compara o valor das oportunidades num pipeline de vendas com a meta de receitas, fornecendo informações sobre a capacidade das transações potenciais para atingir ou superar as metas de vendas
Quando nos perguntam sobre análise de dados, um CRM robusto oferece relatórios integrados para monitorizar os principais indicadores de desempenho ( e, em muitos casos, não será necessário recorrer a outra ferramenta para acompanhar os seus dados de vendas). No entanto, também existem ferramentas dedicadas exclusivamente aos dados. Aqui, iremos centrar-nos nessas soluções específicas.
As melhores ferramentas de análise que pode considerar
Confira estas três principais ferramentas de análise que podem ajudá-lo de duas formas: apresentando dados à sua equipa para a manter motivada e empenhada e demonstrando a sua competência ao seu chefe.
Chartmogul: Uma ferramenta que toda empresa de SaaS deveria ter
Avaliação do G2: 4 ,6 em 5
Preço: Grátis , Plano Scale — a partir de 99 $, Plano Volume — +19 900 $ (por mês)
O Chartmogul é uma ferramenta de análise SaaS que o ajudará a acompanhar e analisar métricas-chave relacionadas com o seu negócio. Liga várias fontes de dados e oferece-lhe uma visão de métricas como a Receita Recorrente Mensal (MRR), a Taxa de Rotatividade, o Valor ao Longo da Vida do Cliente (CLV) e muito mais.
Esta ferramenta será a mais útil para si enquanto responsável de vendas. Graças ao Chartmogul, poderá acompanhar o desempenho das vendas e os indicadores de receita, o que o ajudará a identificar oportunidades de crescimento e a melhorar as estratégias globais de vendas.
Geckoboard: Painéis de controlo intuitivos e visuais para a sua equipa
Avaliação do G2: 4 ,3 em 5
Preço: Essential — 55 $, Core — 165 $, Pro — 299 $ (por mês, faturado anualmente)
O Geckoboard é uma ferramenta de painéis em tempo real que permite ligar mais de 90 fontes de dados (incluindo ChartMogul, Close, Google Analytics, HubSpot e outras) e apresentá-las num painel. É bastante flexível, pelo que pode criar painéis de acordo com as suas necessidades específicas.
Para além do painel de análise do seu CRM, o Geckboard acrescenta outro, uma vez que as possibilidades de acompanhamento de métricas são infinitas. Também pode configurar um painel de TV no seu espaço de trabalho para tornar os dados acessíveis a todos e manter a sua equipa motivada.
Ou, enquanto responsável pelas vendas, pode criar um painel de controlo de competições de vendas, no qual incentivará os membros da sua equipa de várias regiões a participar numa competição amigável.
Como já mencionámos, o Geckoboard e Close uma excelente combinação que permite visualizar em tempo real a atividade e as métricas de desempenho da sua Close , tais como o valor de negócios fechados, os leads contactados, os e-mails enviados e a duração média das chamadas.
Rows: uma alternativa interessante ao Google Sheets
Avaliação do G2: 4,9 em 5
Preço: Grátis , Plus — 8 $, Pro — 79 $, Enterprise — contacte-nos (por mês, faturado anualmente)
Sabemos que, por vezes, o Google Sheets pode ser um pouco... complicado. Conheça o Rows: folhas de cálculo onde a sua equipa pode trabalhar mais depressa, ser mais produtiva e integrar-se facilmente com outras ferramentas.
Graças às integrações com aplicações como o Facebook/Google Ads, o Stripe e o Twitter, a sua equipa pode automatizar a geração de leads, enriquecer e qualificar esses leads e atualizar o seu CRM diretamente a partir da folha de cálculo. O que é fantástico no Rows é que também lhe permite criar formulários e acompanhar as menções nas redes sociais dos seus concorrentes.
Ferramentas de gestão e capacitação de vendas: o software de que precisa para gerir e capacitar a sua equipa
Mais uma vez, o melhor software de gestão de vendas (e, muitas vezes, o único de que precisa) é o seu CRM. É aqui que pode acompanhar a atividade dos representantes, analisar o seu pipeline e até definir uma estratégia clara.
Mas, para além do CRM, a utilização de software de gestão e capacitação de vendas proporciona equilíbrio à sua equipa. Você orienta e forma a sua equipa para que se tornem melhores vendedores, e estas ferramentas organizam e centralizam os recursos de que a sua equipa necessita para ter sucesso.
As melhores ferramentas de gestão de vendas para melhorar o equilíbrio na sua equipa
Agora, vamos dar uma vista de olhos às ferramentas de gestão de vendas que facilitarão a partilha de conteúdos dentro da sua equipa (e com potenciais clientes).
Showpad: Um espaço para os responsáveis de vendas darem formação, orientarem os representantes e centralizarem conteúdos
Avaliação do G2: Showpad Content 4,6 em 5, Showpad Coach 4,4 em 5
Preço: Preço não divulgado
O Showpad é um sistema operativo de capacitação que ajuda as equipas de vendas e marketing a coordenarem-se em torno de interações de grande impacto com os compradores.
É uma excelente ferramenta para os responsáveis de vendas, uma vez que a plataforma permite formar e orientar a sua equipa. Podem proporcionar experiências de aprendizagem concisas, baseadas em diferentes fases do seu processo de vendas, e avaliar a sua equipa através de questionários.
Dispõe de recomendações baseadas em IA para destacar o conteúdo certo de toda a sua biblioteca, para que cada representante saiba o que enviar e conheça a eficácia das diferentes peças na conclusão de negócios.
Paperflite: Otimização de conteúdos com uma interface de utilizador intuitiva
Avaliação do G2: 4 ,7 em 5
Preços: Os planos começam nos 30 $ por utilizador por mês (faturados anualmente, mínimo de 5 utilizadores)
- Starter (30 $/utilizador/mês): Para startups e equipas em crescimento — inclui descoberta baseada em IA, microsites personalizados e análise de conteúdos.
- Profissional (50 $/utilizador/mês): Inclui integrações de CRM e e-mail, partilha segura, personalização da marca e um Gestor de Sucesso do Cliente.
- Avançado (60 $/utilizador/mês): O mais popular — inclui salas de negociação digitais, análises preditivas e personalização de conteúdos em grande escala.
- Empresa: Preços personalizados para equipas globais de grande dimensão — inclui soluções à medida e apoio multilingue.
A Paperflite é uma plataforma de otimização de conteúdos que ajuda as equipas de vendas a organizar, partilhar e acompanhar os seus materiais de apoio às vendas e conteúdos de marketing. Facilita aos responsáveis de vendas o acesso e a disponibilização de materiais relevantes, o acompanhamento do envolvimento e, em última análise, a melhoria da sua comunicação de vendas.
Imagine que está a preparar uma apresentação de vendas para um potencial cliente. O Paperflite irá ajudá-lo a aceder a um centro centralizado de materiais de marketing atualizados, a partilhar conteúdos personalizados com os clientes e a obter informações em tempo real sobre a forma como os clientes interagem com esses materiais.
Seismic: Centro de conteúdos de vendas centralizado
Avaliação do G2: 4 ,7 em 5
Preços: Preços ocultos
O Seismic simplifica o seu processo de vendas, centralizando todos os seus recursos de vendas num único local. Enquanto responsável pelas vendas, pode aceder facilmente aos materiais de apoio de vendas mais recentes, fichas de produtos, estudos de caso e modelos de apresentação para realizar apresentações convincentes e interagir com os potenciais clientes de forma mais eficaz.
Ferramentas de produtividade de vendas: tirar o máximo partido do seu tempo
As ferramentas de produtividade de vendas são a última categoria que analisámos. Aqui, encontrará ferramentas que lhe poupam tempo e frustração e o ajudam a desfrutar mais do seu trabalho.
Há muitas tarefas insignificantes no trabalho de todos nós de que simplesmente não gostamos. Tomar notas, assinar contratos ou encontrar um horário livre para cinco pessoas pode ser irritante. Estas ferramentas ajudam a sua equipa a manter-se focada no que é mais importante: vender.
As melhores ferramentas de produtividade que deve conhecer
Então, dá uma vista de olhos nas nossas três ferramentas favoritas, que podem poupar-te imensa frustração no futuro.
SavvyCal: Uma ferramenta de calendário mais intuitiva, concebida para a área de vendas
Avaliação do G2: 4 ,7 em 5
Preços: (Um utilizador), Grátis, Básico — 12 $, Premium — 20 $ (por mês)
Para os responsáveis de vendas, o SavvyCal é uma ferramenta indispensável para agendar e gerir reuniões com potenciais clientes.
Pode integrar o SavvyCal diretamente no seu site e permitir que os potenciais clientes marquem reuniões com a sua equipa. O software de marcação também permite automatizar a distribuição de leads por rodízio e mostrar aos destinatários a disponibilidade coletiva dos membros da sua equipa.
Pode definir os horários de reunião da sua preferência e criar intervalos de tempo para gerir a sua disponibilidade. O SavvyCal também se integra com Close e pode atualizar Close seus Close quando um potencial cliente marca uma reunião com a sua equipa.
Fathom: Mantenha-se presente durante as suas reuniões
Avaliação do G2: 5 em 5 (uau!)
Preço: Gratuito (contacte-nos para obter mais informações sobre preços/necessidades)
O Fathom, o assistente de reuniões com IA, impulsiona as suas vendas. Na Close , utilizamo-lo Close melhorar a nossa capacidade de escuta. O Fathom grava, transcreve e resume as reuniões, permitindo-lhe concentrar-se nas relações e nos principais pontos críticos.
Além disso, analisa os fluxos de conversação dos melhores colaboradores para orientar a sua equipa.
SignWell: Uma ferramenta de assinatura eletrónica simples e acessível
Avaliação do G2: 4 ,8 em 5
Preços: (Um remetente), Grátis, Pessoal — 10 $, Empresarial — 30 $, Corporativo — Contacte-nos (por mês, faturado anualmente)
Todos os vendedores têm de lidar com a burocracia. (E isso costuma ser o pesadelo deles.) Para nos mantermos a par da conclusão de negócios, escolhemos o SignWell. Adoramos porque é simples e acessível.
O SignWell desempenha um papel crucial na automatização das vendas, integrando-se perfeitamente com o seu CRM para agilizar os processos. Pode acionar automaticamente o envio de um contrato a partir de uma atualização de estado no Close atualizar o estado de um potencial cliente no Close na atividade no SignWell. Além disso, todos os seus contratos são preenchidos automaticamente com os dados dos potenciais clientes do Close. Fantástico, não é?
Siga estes 8 passos para escolher as ferramentas de vendas certas para a sua equipa
Nós sabemos, nós sabemos… Escolher as ferramentas certas pode ser complicado. É preciso encontrar o equilíbrio entre o desempenho da equipa, o orçamento para as ferramentas e a facilidade de utilização. Para o ajudar, elaborámos uma breve lista de verificação para garantir que todos os critérios importantes são tidos em conta.
Veja os passos essenciais para escolher as ferramentas certas para si:
- Avalie as suas necessidades: identifique os desafios e as lacunas específicos no seu processo de vendas que as ferramentas podem resolver.
- Defina metas: defina claramente os seus objetivos e o que considera ser o sucesso na implementação de novas ferramentas.
- Tenha em conta as integrações: opte por ferramentas que se integrem com a sua pilha de tecnologias existente (quanto mais integrações nativas, melhor).
- Procure uma interface intuitiva: dê prioridade a ferramentas com uma interface intuitiva para garantir uma fácil adoção e um tempo de formação mínimo.
- Determine a relação preço-qualidade: elabore um orçamento aproximado para cada ferramenta e verifique se esta está a proporcionar o valor prometido.
- Pense na escalabilidade: opte por ferramentas que possam acompanhar o crescimento da sua empresa para responder às necessidades futuras.
- Aproveite o período de avaliação: tire partido dos períodos de avaliação para verificar se as ferramentas se adequam às necessidades da sua equipa.
- Solicite feedback: Deixe que a sua equipa de vendas tome as decisões, tendo em conta as suas opiniões e preferências.
Escolher as ferramentas essenciais para a sua equipa é uma decisão estratégica. Se está a ponderar qual o CRM que deve adotar, veja se Close o melhor «segundo cérebro» para a sua equipa de vendas.
