No Close , falamos imensamente sobre como negociar com potenciais clientes e fechar negócios.
Mas quem já trabalha em vendas há bastante tempo sabe que ter sucesso na reunião final com o cliente e assinar o contrato é apenas metade do caminho. O que acontece antes disso também pode ser decisivo para o sucesso ou o fracasso do negócio.
Sim. Estamos a falar de encontrar os potenciais clientes certos.
O erro que muitas startups e pequenas empresas cometem é tentarem encher o seu funil de vendas a qualquer custo. Infelizmente, isso pode resultar numa má adequação do produto, em muitos e-mails sem resposta e numa enorme perda de tempo.
Mas, com as ferramentas certas de geração de leads à sua disposição, a sua equipa de vendas pode encontrar potenciais clientes de maior qualidade e marcar reuniões sem ter de passar horas a vasculhar o LinkedIn ou o Google.
Neste guia, partilhamos as nossas 26 melhores ferramentas de geração de leads e explicamos como estas podem ajudá-lo a construir um funil de vendas sólido. Vamos dar uma vista de olhos 👇
Por que é importante a geração de leads B2B?
A geração de leads é o ponto de partida de qualquer estratégia de vendas.
De acordo com o Statista, quase 41% dos responsáveis pelas decisões de marketing afirmam que a principal estratégia de geração de leads consiste em estabelecer um contacto individualizado com os potenciais clientes. Um estudo realizado em 2023 pelo Content Marketing Institute revelou que a melhor forma de gerar leads é criar notoriedade da marca, construir confiança e credibilidade e informar os clientes.
Quer dizer, sem potenciais clientes… o que são as vendas? Precisamos de alguém a quem vender os nossos produtos. Essas pessoas devem precisar do produto, e este deve resolver os seus problemas. É isso mesmo.
No entanto, muitas equipas de vendas não estão a estar à altura e têm dificuldade em encontrar leads de alta qualidade.
Então, o que é exatamente a geração de leads? 🤔
Em suma, trata-se do momento em que as equipas de marketing e vendas identificam potenciais clientes e determinam se é viável transformá-los em clientes potenciais. É importante criar um sistema que identifique os visitantes com boas hipóteses de se tornarem clientes pagantes, pois isso permite:
- Aumente as receitas. É uma questão de lógica simples. Quanto mais leads viáveis tiver no seu funil de vendas, maior será a probabilidade de a sua equipa aumentar as taxas de conversão. A utilização de ferramentas de geração de leads pode ajudar as PME a otimizar o seu processo de vendas e a gerar leads de alta qualidade, o que se traduz em mais receitas para a sua empresa.
- Otimize a sua estratégia de marketing. Uma geração de leads bem-sucedida ajuda-o a descobrir o que os clientes realmente querem. As ferramentas certas de geração de leads podem otimizar o seu marketing, direcionar-se a públicos específicos com base nas suas necessidades, interesses e comportamentos, e transformá-los em clientes pagantes.
- Reduzir custos. Enviar e-mails não solicitados. Pegar no telefone e ligar para potenciais clientes. Tudo isso custa tempo e dinheiro à sua equipa. As ferramentas de geração de leads oferecem uma forma mais económica de converter potenciais clientes e poupar tempo, evitando que se percam horas com leads sem potencial.
O segredo está em escolher as ferramentas certas para o seu conjunto de ferramentas de geração de leads. Algumas concentram-se em atrair os leads certos para o seu funil de vendas, enquanto outras ajudam a marcar reuniões e a entrar em contacto com potenciais clientes.
Aqui estão 26 das melhores ferramentas de geração de leads para ajudar a aumentar significativamente os seus lucros 👇
1. Close
Sim, colocámo-nos no topo da lista. Somos extremamente tendenciosos. Mas sabemos que Close a melhor plataforma de vendas para equipas que pretendem gerir leads, automatizar o processo de nutrição de leads e aumentar as taxas de conversão. A nossa plataforma de vendas tem tudo, desde fluxos de trabalho de vendas avançados a acompanhamentos automatizados, funcionalidades de geração de leads, acompanhamento de chamadas e gestão de leads — tudo num único local.
Se procura um local onde possa conversar individualmente com os potenciais clientes, acompanhar cada etapa do processo de negociação e fazer com que cada um deles se sinta o único na sua carteira de oportunidades,Close a ferramenta de geração de leads ideal para si.
Principais Close do Best Close
- Os fluxos de trabalho automatizados por e-mail para acompanhar os potenciais clientes garantem que ninguém fica para trás e que os seus representantes aproveitam todas as oportunidades
- As visualizações do pipeline Close oferecem aos responsáveis de vendas uma visão detalhada da situação de cada potencial cliente, com base no estado, na origem ou na viabilidade do negócio. Isto facilita a identificação dos negócios nos quais os representantes de vendas devem concentrar o seu tempo
- O nosso Power Dialer integrado permite que os representantes de vendas contactem e acompanhem vários potenciais clientes ao mesmo tempo
Preços
Os planos começam nos 9 $/mês, com faturação anual (inclui 1 utilizador).
Dica profissional: Melhore a sua estratégia de geração de leads com o Call AssistantClose. Esta ferramenta baseada em IA revoluciona a forma como interage com os leads e os qualifica. Com transcrições automáticas das chamadas, pode analisar rapidamente as conversas para identificar detalhes importantes, garantindo que nenhuma informação valiosa fica por aproveitar.
2. Pipedrive
Como o nome sugere, o Pipedrive tem tudo a ver com o funil de vendas e a geração de leads.
Possui inúmeras funcionalidades de que uma equipa de vendas necessita para acompanhar negócios, gerir potenciais clientes e monitorizar métricas. Assim que um potencial cliente entra no seu funil de vendas, pode acompanhar o valor do negócio, a probabilidade de fecho e fazer o acompanhamento num único painel de controlo.
As melhores funcionalidades do Pipedrive
- As equipas de vendas podem gerir todo o seu pipeline e identificar os negócios em que devem concentrar-se, graças à interface intuitiva da ferramenta
- Relatórios e análises aprofundadas para que os responsáveis pelas vendas possam obter detalhes pormenorizados sobre o que está a funcionar e o que não está
- O e-mail integrado permite que as equipas cultivem e acompanhem os potenciais clientes sem saírem da plataforma
Preços
Os planos começam em 9,90 $ por utilizador por mês
3. Salesforce
O líder do mercado. O Salesforce é uma ferramenta de geração de leads B2B baseada na nuvem, utilizada por mais de 150 000 empresas para gerir potenciais clientes e fechar negócios.
A razão pela qual é tão popular reside nas suas capacidades de personalização. O Salesforce pode ser adaptado para se adequar às necessidades, fluxos de trabalho e técnicas de venda de qualquer equipa de vendas, de modo a proporcionar-lhes as melhores condições para converterem potenciais clientes em clientes efetivos.
Essa personalização tem o seu preço, uma vez que é mais complexa de configurar. Mas se tiver tempo (e dinheiro), o Salesforce é uma excelente opção para captar potenciais clientes.
As melhores funcionalidades do Salesforce
- As equipas de vendas podem criar campos personalizados, fluxos de trabalho e relatórios de acordo com a sua estratégia e os seus potenciais clientes
- A plataforma possui IA integrada que utiliza conjuntos de dados e aprendizagem automática para fornecer aos representantes de vendas informações e previsões sobre quais os potenciais clientes com maior probabilidade de se converterem
- Integra-se facilmente nas pilhas tecnológicas existentes graças às suas amplas integrações com ferramentas de vendas populares
Preços
Os planos começam nos 25 $ por utilizador por mês
4. ActiveCampaign
A ActiveCampaign é uma plataforma de automação multifuncional que combina marketing e vendas.
Foi concebido para ajudar as equipas a criar campanhas direcionadas, com o objetivo de angariar leads de alta qualidade e automatizar o acompanhamento através de sequências de e-mail. Mas vai além dessas funcionalidades. Inclui também uma plataforma integrada de gestão de relações com o cliente (CRM) e ferramentas de análise, para que os dados dos leads possam ser armazenados e acompanhados, garantindo que a sua equipa não deixa escapar nenhuma oportunidade.
As melhores funcionalidades do ActiveCampaign
- É muito mais barato do que algumas das ferramentas da nossa lista, por isso é perfeito para pequenas startups com orçamentos reduzidos
- Segmentação avançada e automatização do e-mail graças a funcionalidades como etiquetas e listas, que permitem direcionar a comunicação a grupos específicos de potenciais clientes
- Integra-se com mais de 920 aplicações (tanto de forma nativa como através do Zapier), incluindo ferramentas de geração de leads como Close, Instapage e Leadpages
Preços
Os planos começam nos 29 $/mês e incluem funcionalidades básicas, mas poderosas
Descubra as melhores alternativas ao ActiveCampaign que oferecem funcionalidades e preços exclusivos.
5. VoilaNorbert
Alguma vez quis falar com aquele responsável pelas decisões numa empresa com a qual tem tentado fechar um negócio?
O VoilaNorbert é a solução. Esta ferramenta de geração de leads recolhe dados na Internet para ajudar as equipas de vendas a encontrar (e verificar) endereços de e-mail de potenciais clientes e decisores em organizações específicas. Basta digitar o nome ou o domínio do potencial cliente, e o VoilaNorbert fornecerá o endereço de e-mail mais provável, juntamente com outras informações que encontrar, como endereços comerciais ou perfis no LinkedIn. Tal como outros localizadores de e-mail, como o Hunter ou o Lusha, é uma forma rápida de encontrar endereços de e-mail reais e verificados.
Principais funcionalidades do VoilaNorbert
- O localizador de e-mails dispõe de uma barra de pesquisa e de uma extensão para o Chrome que permite pesquisar e verificar endereços de e-mail em segundos
- Separador de discussão integrado para que os representantes de vendas possam registar se entraram em contacto com o potencial cliente
- Exportação em massa de listas para transferir dados para a sua plataforma de CRM, com vista a otimizar as atividades de acompanhamento e de geração de leads
Preços
As primeiras 50 pesquisas de endereços de e-mail são gratuitas. Os planos pagos começam nos 49 $/mês
Ah, esqueci-me de mencionar! Se quiseres descobrir como os CRMs B2B podem melhorar o teu funil de vendas, dá uma vista de olhos no nosso artigo esclarecedor, concebido para te ajudar a ter sucesso.
6. Marketo Engage
A Marketo, agora conhecida como Marketo Engage desde a sua aquisição pela Adobe, é uma plataforma de automação de marketing concebida para empresas de grande dimensão, com o objetivo de promover o envolvimento e as conversões através de listas de e-mail direcionadas.
Tem todas as funcionalidades que as equipas esperam, como ferramentas automatizadas de marketing por e-mail, gestão de leads e mensagens baseadas em gatilhos (como pop-ups de intenção de saída). Embora não seja a ferramenta mais elegante do conjunto, funciona sem dúvida — mais de 22 000 equipas já a utilizam para a geração de leads!
As melhores funcionalidades do Marketo
- Sequências de e-mails com conteúdo dinâmico e personalização para conquistar potenciais clientes
- A segmentação avançada de leads ajuda as equipas a direcionar os leads com base em características específicas
- Os relatórios detalhados permitem acompanhar as campanhas de geração de leads para identificar quais as técnicas que atraem mais potenciais clientes
Preços
Não há informações sobre preços disponíveis. As equipas devem contactar a Marketo para obterem um orçamento personalizado (🤑)
7. Derrapagem
Fora com o chatbot. Vêm os humanos (mais ou menos).
As campanhas de marketing conversacional da Drift revolucionaram a forma de interagir com os visitantes do site. Automatizam o primeiro contacto com um potencial cliente e conversam com ele para o qualificar como um potencial cliente antes de o encaminhar para um representante de vendas. Isto acelera o processo de vendas e poupa aos representantes imenso tempo a perseguir leads inativos, permitindo-lhes concentrarem-se em potenciais clientes viáveis.
As melhores funcionalidades de drift
- Os chatbots conversacionais podem ser personalizados utilizando sequências pré-definidas ou guias de interação criados de raiz
- Qualificação e encaminhamento automatizados de leads para ajudar as equipas de vendas a concentrarem-se nos leads mais promissores
- O chatbot lembra-se se um potencial cliente já visitou o seu site anteriormente e retoma a conversa exatamente onde ficou
Preços
Os planos começam nos 2500 $ por mês
8. Reply.io
A Reply.io é uma plataforma de automatização de vendas que monitoriza os potenciais clientes e automatiza o contacto com eles, tudo num único local.
As equipas podem integrar o Reply.io com as ferramentas de CRM já existentes, acompanhar o número de potenciais clientes contactados, automatizar o acompanhamento por e-mail e analisar quais as mensagens que geram maior interação. Com base nestes dados, é mais fácil aperfeiçoar as mensagens de contacto e personalizá-las para criar respostas personalizadas aos potenciais clientes, com vista a marcar uma reunião.
Principais funcionalidades do Reply.io
- Os e-mails podem ser personalizados para cativar potenciais clientes, utilizando campos como o nome próprio, o nome da empresa e as necessidades comerciais
- As equipas podem automatizar o acompanhamento de potenciais clientes que não respondem, para aumentar as hipóteses de interação
- As análises detalhadas da plataforma monitorizam as taxas de interação com e-mails, o desempenho das campanhas e a atividade do funil de vendas
Preços
Os planos começam em 60 $ por utilizador por mês
9. MailChimp
O MailChimp é geralmente considerado uma plataforma de marketing por e-mail, mas também dispõe de algumas ferramentas bastante subestimadas para a geração de leads.
Graças aos pop-ups, aos formulários de inscrição incorporados e às integrações com plataformas como o LinkedIn, pode recolher facilmente dados de potenciais clientes, como nomes e endereços de e-mail. Estas informações podem depois ser utilizadas para personalizar e-mails e ações de marketing, de forma a contactar os potenciais clientes e estabelecer uma ligação individual com eles.
As melhores funcionalidades do MailChimp
- A biblioteca de modelos é um bom ponto de partida para as equipas criarem campanhas de e-mail rapidamente
- É fácil configurar campanhas de contacto automatizadas para interagir com os clientes quando estes preenchem um formulário de inscrição
- Os relatórios detalhados permitem acompanhar o nível de envolvimento dos potenciais clientes, verificando se abrem determinados e-mails várias vezes e até mesmo em que links clicam
Preços
Plano gratuito para até 2.000 contactos. Os planos pagos começam nos 6,5 $/mês
10. Unbounce
O Unbounce é um criador de páginas de destino para criar campanhas de geração de leads.
Foi concebido especificamente para equipas que não possuem conhecimentos de programação nem orçamento para contratar um programador sempre que pretendem lançar uma nova campanha. Basta utilizar o editor de arrastar e largar para personalizar um dos modelos prontos a usar e, num instante… já tem uma página de destino pronta para recolher dados de leads.
As melhores funcionalidades do Unbounce
- Realizar testes A/B para verificar quais funcionalidades e variações da página de destino funcionam melhor com o seu público-alvo
- As informações dos leads são recolhidas e armazenadas no Unbounce, prontas para serem exportadas para o seu CRM de vendas
- Integra-se com outras ferramentas de marketing, como o Facebook Pixel e o Google Analytics, para otimizar as campanhas de geração de leads
Preços
Os planos começam nos 99 $/mês
11. HubSpot
A HubSpot é uma plataforma completa de marketing, vendas e apoio ao cliente que tem um impacto significativo.
No painel de controlo, as equipas de vendas encontrarão funcionalidades como monitorização do envolvimento dos potenciais clientes, modelos de e-mail, gestão do funil de vendas e acompanhamento de chamadas. Cada contacto com um potencial cliente é registado, e as campanhas podem ser automatizadas para acompanhar de perto todos os potenciais clientes no seu funil de vendas.
Funcionalidades de marketing, como janelas pop-up, chat ao vivo e funcionalidades de SEO, podem ser facilmente integradas no seu site, especialmente com o plugin integrado do HubSpot para WordPress.
As melhores funcionalidades de vendas do HubSpot
- A ferramenta dispõe de uma biblioteca de modelos de e-mail para geração de leads que estão prontos a usar
- Possibilidade de adicionar funcionalidades de marketing e apoio ao cliente (por um preço mais elevado)
- A funcionalidade de notas permite que vários representantes de vendas se mantenham a par da situação de cada potencial cliente e entrem em contacto com eles
Preços
Está disponível um plano gratuito. Os planos pagos começam nos 20 $ por utilizador por mês
Psst… Queres aproveitar todas as vantagens de marketing da HubSpot com a agilidade de vendas da Close? Dá uma vista de olhos na nossa integração nativa Close o HubSpot.
12. Calendly
A quinta-feira de manhã (GMT) serve-te? Não. Está bem, e que tal terça-feira às 14h (EST)? Não. Está bem, então…
Ugh. Todos sabemos como é frustrante tentar marcar um horário na agenda de um potencial cliente. Graças à plataforma de agendamento da Calendly, os seus representantes de vendas podem marcar reuniões e compromissos sem terem de trocar e-mails incessantemente. Basta integrá-la na sua ferramenta de calendário, como o Google Calendar ou o Outlook, e os seus potenciais clientes podem escolher um horário livre que lhes seja conveniente. É fácil!
As melhores funcionalidades do Calendly
- Poupa imenso tempo evitar ter de andar a trocar mensagens para marcar uma reunião (e correr o risco de perder completamente o potencial cliente)
- Os representantes podem criar vários tipos de reuniões para diferentes situações, como uma conversa de 15 minutos com um novo potencial cliente ou uma reunião mais longa para uma demonstração
- Integra-se com o seu calendário atual para que nunca tenha compromissos sobrepostos
Preços
Existe uma versão gratuita (com funcionalidades limitadas). Os planos pagos começam nos 10 $ por utilizador por mês.
13. SavvyCal
Semelhante ao Calendly, o SavvyCal é uma ferramenta de agendamento que também permite adicionar toda a equipa de vendas a uma conta.
É perfeito para equipas de vendas que se reúnem com potenciais clientes para conversas mais aprofundadas (por exemplo, se um programador se juntar à reunião para responder a perguntas específicas) ou se forem necessárias várias pessoas para uma demonstração. Também adoramos esta ferramenta graças à integração Close entre o SavvyCal e Close — qualquer nova reunião desencadeia uma atualização automática no Close cria um novo perfil de potencial cliente. Poupa tempo e mantém o seu pipeline em movimento!
As melhores funcionalidades do SavvyCal
- As equipas podem criar links de agendamento personalizados com disponibilidade específica e diferentes tipos de reuniões
- As reuniões em grupo são ideais para negócios mais complexos, especialmente quando é necessário que mais do que uma pessoa da sua equipa de vendas esteja presente
- Permite que os potenciais clientes sobreponham o seu próprio calendário à disponibilidade da sua equipa de vendas, para que possam escolher o momento ideal
- Integra-se com todas as principais plataformas de calendário, como o Calendário do iCloud, o Google Calendar e o Microsoft Outlook
Preços
Existe um período de teste gratuito. Os planos pagos começam nos 12 $ por utilizador por mês
14. Dripify
O Dripify é uma ferramenta de automatização de marketing para o LinkedIn, concebida para o ajudar a configurar sequências personalizadas para manter o interesse dos potenciais clientes.
Permite cultivar leads, dispõe de sequências personalizáveis de mensagens automáticas no LinkedIn e monitoriza a atividade para avaliar o sucesso de cada campanha. Assim que uma campanha é lançada, pode adicionar listas de leads personalizadas (para segmentar setores específicos ou tipos de clientes) e criar sequências com base no seu objetivo final.
As melhores funcionalidades do Dripify
- Segmente os potenciais clientes com base nos seus interesses, setor de atividade e comportamento, para que sintam que está a estabelecer uma ligação pessoal com eles
- O Dripify classifica os leads com base no seu nível de interação com os seus e-mails. Se um lead abrir as suas mensagens e clicar nos links, a plataforma irá dar-lhe prioridade
- As campanhas e sequências pré-definidas estão prontas a utilizar e podem ser personalizadas de acordo com os seus objetivos de vendas
Preços
Há um período de teste gratuito de 14 dias. Os planos pagos começam nos 39 $/mês
15. Digioh
Se quiser criar e personalizar campanhas de geração de leads que causem verdadeiro impacto, dê uma vista de olhos no Digioh.
É uma plataforma de geração de leads onde as equipas podem criar campanhas utilizando formulários de contacto, inquéritos, promoções e questionários para captar a atenção de potenciais clientes. Adoramos esta ferramenta porque é super fácil de usar e privilegia designs de qualidade e a automatização.
As melhores funcionalidades do Digioh
- As equipas podem personalizar os formulários para garantir que estão a recolher os dados certos dos potenciais clientes
- Segmente o público para personalizar as mensagens e aumentar o envolvimento
- Temas e designs integrados para lançar campanhas rapidamente
Preços
Existe um período de teste gratuito. Para aceder a períodos de teste dos planos pagos, contacte-os diretamente para solicitar um.
16. Anúncios de leads do Facebook
Os Anúncios de Leads do Facebook cumprem o que prometem: ajudam as equipas a encontrar leads no Facebook.
Basta criar um anúncio através do painel de gestão da empresa e poderá partilhá-lo em qualquer plataforma da Meta, incluindo o Instagram e o Messenger. Estes anúncios funcionam normalmente também como um formulário de inscrição para recolher informações de contacto, como números de telefone e endereços de e-mail, para que as equipas possam dar seguimento aos potenciais clientes a partir do seu CRM.
As melhores funcionalidades dos Anúncios de Leads do Facebook
- Os Anúncios de Leads do Facebook têm acesso aos dados da Meta, o que significa uma segmentação extremamente detalhada
- Os formulários podem ser personalizados para recolher informações específicas
- Integra-se com a maioria dos principais sistemas de CRM, como Close, o Salesforce e o HubSpot
Preços
Os anúncios são cobrados numa base de pagamento por clique, cujo valor varia consoante o seu público-alvo
17. UpLead
O UpLead foi concebido para equipas que procuram potenciais clientes com base em critérios básicos, como cargo, setor, dimensão da empresa ou localização.
Esta ferramenta permite otimizar a recolha de novos contactos potenciais. Em primeiro lugar, cruza os contactos potenciais com o seu público-alvo; caso haja correspondência, o UpLead verifica-os. Quando o UpLead conclui o seu trabalho, a sua equipa fica com um perfil detalhado do contacto, que geralmente inclui um número de contacto, links para redes sociais, setor de atividade e cargo.
Principais funcionalidades do UpLead
- As equipas podem pesquisar potenciais clientes com base no nome, setor, cargo, localização, dimensão da empresa e muito mais
- Todos os endereços de e-mail são verificados para garantir que não está a perseguir contactos falsos
- A funcionalidade de listas é um pormenor interessante. Os representantes de vendas podem criar listas personalizadas e assumir a responsabilidade por um potencial cliente, para garantir que não haja duplicação de esforços
Preços
Os planos começam nos 99 $/mês por 170 créditos de pesquisa
18. Typeform
O Typeform é um criador de formulários simples que permite criar formulários personalizáveis para a captação de clientes potenciais.
Não há muito a dizer sobre isto, a não ser que os designs podem ser personalizados de acordo com a sua marca, os formulários são apelativos e os dados são filtrados diretamente para o seu CRM. O que mais precisa?
As melhores funcionalidades do Typeform
- As perguntas em cada formulário podem ser personalizadas de acordo com a sua campanha (por exemplo, lançamento de produto ou qualificação de leads)
- O criador de formulários é super fácil de usar e dispõe de uma biblioteca de modelos prontos a utilizar
- Não é necessário saber programar!
Preços
Plano gratuito disponível. Os planos pagos começam nos 25 $/mês
Pronto para melhorar a sua estratégia de captação de leads? O nosso guia sobre MQL vs. SQL está à distância de um clique.
19. Gotejamento
O Drip tem uma única função e cumpre-a na perfeição: acompanha os potenciais clientes através de sequências de e-mails de marketing por gotejamento.
Se precisa de um software de geração de leads que também funcione como ferramenta de nutrição e possa enviar e-mails automáticos aos leads com base nas suas ações, o Drip pode ser a plataforma ideal para o efeito. Além de monitorizar o comportamento de um lead e enviar mensagens automaticamente com base em gatilhos (por exemplo, se clicarem num link de produto, receberão uma mensagem de acompanhamento a convidá-los a marcar uma reunião), também personaliza cada e-mail.
É o mais perto que a sua equipa chegará de acompanhar pessoalmente os potenciais clientes sem passar horas na caixa de entrada.
Principais funcionalidades do Drip
- O criador visual de fluxos de trabalho é ideal para o ajudar a ver quais os e-mails que serão enviados aos potenciais clientes numa data específica ou quando for acionado um gatilho
- O Drip classifica os leads com base no envolvimento, nas aberturas e nos cliques nos links
- Pode integrar-se com outras plataformas da sua pilha tecnológica, como SMS ou canais de redes sociais, para garantir que todas as suas necessidades estão cobertas
Preços
Há um período de teste gratuito. Os planos pagos começam nos 39 $/mês
20. Ortto
A Ortto é outra plataforma multifuncional de capacitação de vendas que automatiza grande parte do trabalho de geração de leads que se realiza nos bastidores.
Pense no Ortto como o seu assistente de vendas automatizado. Ele consegue identificar potenciais clientes qualificados, criar registos no seu CRM e gerir as relações com os clientes em segundo plano. Isto não só significa mais tempo livre para a sua equipa dar seguimento aos potenciais clientes, como também elimina grande parte do trabalho enfadonho (ou seja, as tarefas manuais) envolvido no fecho de negócios.
Principais funcionalidades do Ortto
- A plataforma capta potenciais clientes e introduz os dados no seu CRM.
- Pode automatizar o acompanhamento por e-mail, o agendamento de chamadas e a criação de perfis de potenciais clientes.
- O Ortto acompanha o desempenho da sua equipa de vendas para que possa verificar o desempenho dos representantes de vendas nas suas tarefas diárias.
Preços
Existe um período de teste gratuito. Os planos pagos começam nos 509 $ por utilizador por mês.
21. LeadFuze
A LeadFuze ajuda as equipas de vendas a encontrar potenciais clientes que correspondam ao seu perfil de cliente ideal e a automatizar o contacto com eles.
Trata-se de mais uma plataforma multifuncional que inclui ferramentas de geração de leads, além de funcionalidades para a criação de listas, perfis de potenciais clientes e relatórios, para que as equipas possam fazer o acompanhamento de forma mais eficiente.
Principais funcionalidades do LeadFuze
- Encontre rapidamente potenciais clientes com base em critérios como setor, dimensão da empresa, localização e cargo
- A plataforma preenche os perfis dos clientes e identifica informações essenciais, como o endereço de e-mail, perfis nas redes sociais e moradas
- A divulgação automatizada por e-mail e redes sociais permite que as equipas façam o acompanhamento dos potenciais clientes
Preços
Existe um período de teste gratuito. Os planos pagos começam nos 147 $/mês
22. Tami
A Tami é uma plataforma de automatização de vendas um pouco mais complexa do que algumas outras ferramentas da nossa lista, mas, quando utilizada corretamente, pode simplificar o contacto com os clientes e permitir que as equipas façam o acompanhamento em grande escala.
A ferramenta recolhe dados públicos e cria perfis de potenciais clientes com informações sobre a antiguidade da empresa, vendas online, receitas e setor de atividade. A partir daí, as equipas de vendas podem criar sequências automáticas de contacto e dar seguimento aos potenciais clientes que correspondem aos seus perfis de cliente ideal (ICP). E, graças às informações adicionais sobre receitas e vendas da empresa, as equipas podem concentrar-se nos potenciais clientes de maior valor.
As melhores funcionalidades do Tami
- Envie mensagens automáticas e personalizadas a potenciais clientes diretamente a partir da plataforma
- Métricas detalhadas que monitorizam o comportamento dos potenciais clientes, o envolvimento e o sucesso geral da campanha
- Os fluxos de trabalho personalizáveis permitem que as equipas criem e automatizem processos com base na sua estratégia específica de vendas e marketing
Preços
Existe uma versão de avaliação gratuita. Os preços estão disponíveis mediante solicitação
23. LeadsBridge
A LeadsBridge é uma plataforma de geração de leads que, basicamente, ajuda as suas ferramentas tecnológicas de vendas a comunicarem entre si.
Cria «pontes» entre plataformas como o LinkedIn, o Facebook e até o TikTok, para que possa recolher informações dos clientes e armazená-las numa base de dados. Basta escolher o modelo de formulário adequado à sua campanha, preencher os campos e enviá-lo para a fonte que escolher. O LeadsBridge integra-se então no seu CRM e na sua pilha de tecnologias existentes para filtrar os leads para o seu funil de vendas em tempo real.
Principais funcionalidades do LeadsBridge
- Fluxos de trabalho personalizáveis para automatizar estratégias de gestão de leads
- Notificações de leads em tempo real para que os representantes de vendas possam dar seguimento às novas oportunidades imediatamente
- Mais de 370 plugins para CRMs populares (bem, Close), plataformas de redes sociais e ferramentas de software de marketing por e-mail
Preços
A LeadsBridge oferece um período de teste gratuito, após o qual os preços começam nos 22 $/mês
24. Conversify Labs
A Conversify Labs é uma ferramenta de automatização de marketing do LinkedIn que personaliza o acompanhamento dos potenciais clientes, para que estes sintam que se trata de uma abordagem personalizada.
Com esta ferramenta, pode adicionar campos personalizados, recomendações de produtos e até links para o seu calendário, para que os potenciais clientes possam marcar reuniões. Existem também opções para definir intervalos de tempo para cada mensagem, para que esta chegue à caixa de entrada do seu potencial cliente no momento certo.
Principais funcionalidades do Conversify Labs
- As equipas podem criar listas de potenciais clientes específicas para que a ferramenta saiba quais os contactos a acompanhar
- Integre o Conversify Labs nas suas plataformas de geração de leads, como o LinkedIn, para que possa contactar potenciais clientes, enviar pedidos de conexão e fazer o acompanhamento automaticamente
- Realize testes A/B para verificar com quais mensagens automáticas os potenciais clientes interagem
Preços
Existe um plano gratuito (mas com funcionalidades limitadas). Os planos pagos começam nos 44 $/mês
25. Leadfeeder
O Leadfeeder é uma ferramenta de monitorização de sites ideal para vendas com forte enfoque no inbound, com leads de alto valor e baixo volume.
Esta ferramenta monitoriza os visitantes do site e o seu envolvimento com o seu site, e apresenta essas informações num painel de controlo (muito simples). Em tempo real, os representantes de vendas podem ver quem está a consultar as páginas de preços e de produtos e ter acesso a informações como a qualidade dos leads, visitas anteriores e possíveis contactos na empresa.
As melhores funcionalidades do Leadfeeder
- Regista os visitantes que acedem ao seu site — mesmo que não iniciem sessão
- Recolhe informações sobre os clientes potenciais, como o site da empresa, a localização, links para redes sociais e interações anteriores, para que possa ter uma visão mais completa sobre a fase do funil em que se encontram
- Pontuações de leads baseadas no comportamento dos visitantes para ajudar as equipas a priorizar o acompanhamento
- Integra-se com mais de 1500 outras ferramentas
Preços
Há um período de teste gratuito e os planos pagos começam nos 139 € por mês
26. LinkedIn
A última ferramenta de geração de leads da nossa lista dispensa apresentações. O LinkedIn é utilizado por milhões de representantes de vendas em todo o mundo para contactar potenciais clientes e iniciar uma conversa.
É, sem dúvida, a ferramenta mais valiosa para procurar leads promissores, estabelecer contactos personalizados e falar com os decisores sobre como o seu produto os pode ajudar. Ferramentas adicionais como o Sales Navigator e o InMail também merecem destaque por ajudarem os representantes de vendas a gerir leads, acompanhar interações e encontrar potenciais clientes promissores através de pesquisas.
Na nossa opinião, o LinkedIn é um elemento imprescindível na criação de um conjunto de ferramentas para a geração de leads.
As melhores funcionalidades do LinkedIn
- O LinkedIn Sales Navigator dispõe de filtros de pesquisa avançados e recomendações de potenciais clientes para ajudar a encontrar clientes potenciais.
- Envie mensagens diretas aos potenciais clientes através do InMail.
- Veja as conexões em comum e aproveite-as para iniciar uma conversa com os potenciais clientes.
Preços
Existe um plano gratuito disponível. Para ter acesso a funcionalidades adicionais, como o Sales Navigator e o InMail, é necessário um plano pago, com preços a partir de 79,99 $ por mês.
Pronto para levar a sua geração de leads para o próximo nível? Saiba como gerar leads com o LinkedIn.
Deixe que as ferramentas de geração de leads façam o trabalho e preencham o seu pipeline
É mesmo isso. As ferramentas de geração de leads estão hoje tão avançadas e automatizadas que não há motivo para enviar e-mails manualmente ou passar horas a vasculhar o LinkedIn à procura de potenciais clientes.
Se investir nas ferramentas certas e as colocar em prática, as equipas de vendas podem identificar automaticamente os potenciais clientes certos e fazer o acompanhamento automático dos mesmos. Se um potencial cliente estiver genuinamente interessado em ouvir a sua proposta, pode entrar em contacto e marcar uma reunião na sua agenda — a partir daí, a bola passa para o seu lado para fechar o negócio.
Quer saber por que Close a melhor ferramenta para gerar leads, contactar potenciais clientes e fechar negócios? Experimente-o gratuitamente durante 14 dias aqui.
