Se é um comercial, a simplicidade é a sua aliada — especialmente quando se trata de escolher as melhores ferramentas de prospeção de vendas. Embora as ferramentas mais sofisticadas pareçam boas em teoria, muitas vezes criam demasiados obstáculos — o que pode atrasar o seu trabalho.
É por isso que adoramos ferramentas de vendas online fáceis de usar, que simplificam o seu fluxo de trabalho e o ajudam a conduzir os potenciais clientes pelo processo de vendas mais rapidamente.
Um programa de vendas eficiente e escalável começa com uma boa prospeção; por isso, reunimos mais de 50 das melhores ferramentas gratuitas de prospeção de vendas. Estas ferramentas ajudam a otimizar o seu conjunto de ferramentas de vendas, tornam a sua equipa mais eficaz na prospeção de vendas e proporcionam-lhe mais tempo para dar seguimento aos leads.
O que são ferramentas de prospeção de vendas + Por que são importantes?
Uma ferramenta de prospeção de vendas é uma plataforma de software que ajuda os profissionais de vendas a otimizar e automatizar partes do processo de prospeção. Dependendo da ferramenta, esta pode ajudá-lo a encontrar endereços de e-mail, agendar reuniões ou classificar os potenciais clientes de acordo com a probabilidade de responderem às suas abordagens.
As ferramentas de prospeção de vendas também podem ajudar noutras áreas, tais como:
- Qualificação de contactos
- Enriquecimento de leads
- Fazer chamadas
- Acompanhamento de campanhas de e-mail
- Escrever sequências de e-mails
- Envio e acompanhamento de campanhas de e-mail não solicitado
- Encontrar informações de contacto
- Agendamento de chamadas
- Agendamento de e-mails
Quer seja uma pequena empresa ou uma startup de SaaS, as ferramentas de prospeção ajudam a tornar o processo de prospeção de vendas mais rápido e fácil.
Quem utiliza ferramentas de prospeção de vendas?
Empresas de todas as dimensões e profissionais de vendas de todos os níveis podem utilizar ferramentas de prospeção. Em geral, as PME e as grandes empresas beneficiam mais ao investir em ferramentas pagas, enquanto as pequenas empresas podem, muitas vezes, contentar-se com o uso de ferramentas gratuitas ou planos gratuitos.
Os representantes de desenvolvimento de vendas, os gestores de contas e os diretores de vendas podem todos beneficiar da utilização das ferramentas de prospeção adequadas, mas estas são particularmente úteis na fase inicial do processo de vendas para acompanhar os potenciais clientes e manter o processo organizado.
Olá! Queres impulsionar a tua geração de leads? Dá uma vista de olhos no nosso guia sobre prospecção no setor imobiliário ou estratégias de marketing imobiliário.
Quais são as vantagens de utilizar ferramentas de prospeção de vendas?
Alguma vez desejou que o dia tivesse mais horas? A ferramenta certa de prospeção de vendas pode ajudá-lo a manter-se organizado, para que possa aproveitar melhor o seu tempo. Outras vantagens de utilizar ferramentas de prospeção de vendas incluem:
- Não se esqueça nunca de fazer o acompanhamento: as ferramentas de prospeção podem automatizar o acompanhamento, para que esteja sempre a par de tudo.
- Analisar dados: Cansado de organizar folhas de cálculo ou de tentar descobrir quais os dados que realmente servem? As ferramentas de prospeção facilitam a organização, partilha e análise das métricas certas para tornar a prospeção mais eficiente.
- Atualize o seu CRM e outras ferramentas de vendas: a maioria das ferramentas integra-se com as suas outras plataformas, como o seu CRM ou a sua ferramenta de marketing por e-mail. Estas partilham dados, para que saiba sempre em que ponto se encontra um potencial cliente.
- Dedique menos tempo a leads de baixa qualidade: utilize ferramentas de prospeção para encontrar endereços de e-mail, enriquecer os leads e filtrar os potenciais clientes, para que dedique menos tempo a leads de baixa qualidade.
É claro que todos estes benefícios dependem de encontrar a ferramenta certa para as suas necessidades e para a sua empresa. Antes de se debruçar sobre a nossa extensa lista de ferramentas de prospeção, eis três fatores a ter em conta.
4 fatores a ter em conta ao escolher uma ferramenta de prospeção de vendas
Existem muitas ferramentas disponíveis, e nem todas são adequadas para todas as pessoas ou empresas. Antes de se debruçar sobre a nossa extensa lista de ferramentas de prospeção, reserve alguns minutos para ter em conta estes fatores, de modo a garantir que encontra a ferramenta certa de acordo com as suas necessidades.
Em que área estás a ter dificuldades neste momento?
Como é que se certifica de que mantém o controlo sobre o seu funil de vendas? Como é que acompanha os seus contactos e garante que os potenciais clientes avançam para uma decisão de compra?
Se se encontra nas fases iniciais da criação de um processo de vendas, uma folha de cálculo bem estruturada é, muitas vezes, tudo o que precisa para aumentar a sua produtividade nas vendas e deve ser utilizada desde o processo de integração.
Por outro lado, se verificar que está a faltar a reuniões ou que o tempo médio de conclusão dos negócios está a aumentar, poderá haver outros desafios que precisam de ser resolvidos, tais como a forma como qualifica os potenciais clientes ou organiza as reuniões.
Antes de te inscreveres numa série de novas ferramentas (que, sejamos sinceros, acabas por não usar!), dedica algum tempo a refletir sobre os teus obstáculos.
Quais são as tarefas que mais tempo consomem?
Em que ponto o seu processo de vendas está a encontrar obstáculos?
Há alguma tarefa que detestas mesmo fazer?
Por exemplo, se marcar chamadas demorar muito tempo e detestar a troca incessante de e-mails, uma ferramenta de agendamento de vendas pode poupar-lhe horas de trabalho e reduzir o seu nível de stress. Se está a afogar-se em leads não qualificados, talvez seja altura de atualizar o seu conjunto de ferramentas de geração de leads!
As respostas a essas perguntas irão ajudá-lo a encontrar a ferramenta de prospeção certa.
Será que se integra com o seu CRM?
O CRM certo funciona como um sistema de registo para todas as atividades de prospeção. Pode ser a sua lista de tarefas, o seu repositório de dados e a sua ferramenta de automatização, tudo num só. Um CRM de qualidade também terá várias integrações que permitem partilhar dados com outras ferramentas. Antes de escolher uma nova ferramenta, certifique-se de que esta é compatível com o seu CRM.
Pense nisso: uma nova ferramenta de automação não vai ser muito útil se tiver de transferir manualmente os dados dos visitantes do site. O objetivo das ferramentas de prospeção de vendas é poupar tempo aos representantes de vendas; por isso, certifique-se de que a ferramenta que está a considerar é compatível com todas as ferramentas que utiliza, mas especialmente com o seu CRM.
Quem irá utilizar a ferramenta?
Os representantes de vendas têm necessidades diferentes das dos gestores de contas. As equipas de vendas internas e externas não utilizam a mesma abordagem. Encontrar a ferramenta certa não significa encontrar uma solução única para toda a organização, mas sim encontrar soluções para problemas específicos.
Certifique-se de que a ferramenta que está a considerar resolve os desafios das pessoas que dela necessitam. Por exemplo, a equipa de desenvolvimento de vendas pode precisar de uma ferramenta para enriquecer os leads, enquanto os gestores de contas precisam de uma ferramenta que recolha informações das redes sociais dos clientes atuais. Essas podem ser a mesma ferramenta de prospeção de leads – ou podem ser duas ferramentas diferentes.
Será que vai ser escalável?
A maioria das organizações tem em conta o custo ao comparar ferramentas. Embora o custo global possa influenciar a escolha da ferramenta mais adequada, a escalabilidade é, sem dúvida, o fator mais importante a considerar. Isto porque encontrar a ferramenta certa é apenas o começo – é também necessário garantir que vale a pena a longo prazo.
A melhor ferramenta de automatização de prospeção do mundo não serve de muito se ficar obsoleta ao fim de apenas alguns meses. Ao comparar diferentes ferramentas, tenha em conta a sua capacidade de adaptação ao longo do tempo, incluindo o aumento potencial dos custos.
Por exemplo, tem licenças suficientes para a sua equipa? Tem capacidade para armazenar a quantidade de dados de que necessita? Limita-o a, digamos, 100 pesquisas antes de cobrar centenas de milhares de dólares? (Esperemos que não.)
Compare os planos de preços das ferramentas concorrentes e escolha a plataforma que irá acompanhar o seu crescimento ao longo do tempo.
Ferramentas de prospeção para encontrar novos clientes potenciais
A prospecção consiste em encontrar novos (e melhores) clientes potenciais. Estas ferramentas facilitam a otimização e a automatização da recolha de clientes potenciais e, em alguns casos, do processo de venda.
1. FindThatLead: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos: 60 $/mês+
A FindThatLead é uma ferramenta de vendas e prospeção B2B que ajuda empresas, startups e agências digitais a expandir e automatizar a sua geração de leads e abordagem de vendas.
O FindThatLead facilita a criação de uma lista de potenciais clientes e a recolha de novos contactos, sem necessidade de copiar e colar manualmente as informações de contacto.
Outras funcionalidades dignas de destaque do FindThatLead incluem uma extensão do Chrome para recolher endereços de e-mail enquanto navega nas redes sociais, a ferramenta Prospector, que cria listas altamente direcionadas, uma pesquisa em massa de domínios que gera endereços de e-mail a partir de um ficheiro CSV e uma ferramenta de verificação de e-mails.
O plano Growth inclui créditos ilimitados de e-mail por mês por 60 $. Para obter mais créditos ou algumas das funcionalidades mais avançadas, consulte a página de preços. Anteriormente, ofereciam um plano gratuito, mas agora disponibilizam um período de teste gratuito que dá acesso a todas as ferramentas, exceto o carregamento em massa.
2. LeadMine: Plano gratuito limitado / Planos pagos: 29 $/mês+
O LeadMine é uma ferramenta de inteligência de vendas concebida para identificar os seus clientes-alvo e afirma conseguir localizar os endereços de e-mail destes com uma precisão de 95%. Dispõe de mais de 200 milhões de contactos na sua base de dados e permite pesquisar por cargo, setor, localização, empresa e outros critérios.
Outras funcionalidades de que gostamos incluem a extensão do Chrome para encontrar potenciais clientes, a verificação de e-mails e a ferramenta de verificação de e-mails.
O plano gratuito do Leadmine oferece dez créditos por mês, e o plano pago começa atualmente nos 49 $/mês, com 250 créditos por mês. O plano gratuito oferece funcionalidades limitadas, mas todos os planos pagos oferecem acesso a todas as funcionalidades – paga-se apenas por mais créditos.
3. ZoomInfo: Versão de avaliação gratuita / Contacte-nos para saber os preços dos planos
A ZoomInfo é um fornecedor líder de dados de vendas e marketing. A empresa disponibiliza várias ferramentas, mas, para esta análise, iremos centrar-nos na sua ferramenta SalesOS, que oferece informações sobre a prospeção de clientes potenciais, insights baseados em dados e acesso a sinais de compra.
Se procura mais do que apenas endereços de e-mail, esta é uma ferramenta fiável. Terá acesso a dados de contacto e de empresas, enriquecimento de leads, acompanhamento de visitantes do site e dados sobre a intenção de compra. Isto significa que pode direcionar-se às empresas certas no momento certo, em vez de avançar às cegas.
Outras ferramentas da plataforma oferecem funcionalidades adicionais, tais como o acompanhamento de chamadas e a gestão do processo de vendas.
A ZoomInfo oferece três planos para o SalesOS, mas terá de contactá-los para saber os preços. Graças à magia da Internet, descobrimos que os preços começam por cerca de 8 000 dólares, pelo que os planos pagos são mais uma solução empresarial.
4. Owler: Plano gratuito / Planos pagos: a partir de 35 $
O Owler apresenta-se como uma alternativa superior ao Google Alerts, mas isso é subestimar esta ferramenta. Além de permitir acompanhar empresas específicas (o que o torna ideal para quem trabalha com marketing e vendas baseados em contas), o Owler também oferece funcionalidades de pesquisa detalhadas, um gráfico de concorrentes e a possibilidade de automatizar tarefas (no plano mais completo).
Se pretende monitorizar potenciais clientes para poder personalizar a sua abordagem e saber quando deve cultivar essas relações, o Owler é uma ferramenta fantástica. A versão gratuita permite-lhe acompanhar até cinco empresas, pelo que é fácil ver como funciona antes de se comprometer.
O plano Community é gratuito; os planos pagos têm um preço a partir de apenas 39 $ por mês, com faturação anual.
5. TAMI: Versão de avaliação gratuita / Contacte-nos para saber os preços
A TAMI é uma ferramenta robusta de enriquecimento de leads e prospeção que oferece acesso a dados de mais de 130 milhões de empresas em 190 países diferentes. Se tem procurado mais dados, a TAMI é a solução ideal.
As funcionalidades incluem a identificação de novos potenciais clientes, a criação de listas de e-mail, a classificação de leads recebidos, o enriquecimento dos leads existentes no seu CRM e o fornecimento de informações detalhadas sobre os leads, incluindo o seu comerciante, o setor de atividade e até mesmo o banco que utilizam e quem contratam para o envio dos seus produtos.
O TAMI integra-se perfeitamente com a maioria dos sistemas de gestão de relações com o cliente (CRM), pelo que todos os seus dados ficam reunidos num único local. O TAMI oferece um período de teste gratuito, mas terá de os contactar para obter informações sobre os preços dos planos.
P.S.: O integraçãoClose significa que pode ver todos os seus dados do TAMI diretamente no Close. 🙌
6. Seamless.ai
O Seamless.ai permite que os vendedores obtenham facilmente novos contactos diretamente do LinkedIn. As suas funcionalidades avançadas permitem-lhe procurar facilmente potenciais clientes e adicioná-los às suas campanhas de e-mail, deixando que o Seamless.ai trate do resto do processo.
Com apenas um clique, o Seamless.ai analisa o perfil, recupera o endereço de e-mail pessoal e/ou profissional a partir da sua base de dados abrangente e inscreve automaticamente o utilizador na campanha de e-mails automáticos da sua escolha. Esta abordagem simplificada garante que consegue estabelecer contacto com os seus potenciais clientes de forma eficiente, maximizando os seus esforços de vendas e ajudando-o a alcançar melhores resultados.
Com base nas informações recolhidas, a Seamless.ai parece oferecer uma variedade de planos de preços adaptados a empresas de diferentes dimensões, em vez de ser principalmente uma solução para grandes empresas.
A estrutura de preços começa com um Plano Gratuito que oferece 50 créditos e funcionalidades básicas. O Plano Básico, que oferece 250 créditos por mês e custa 147 dólares por mês, está disponível para necessidades mais exigentes. O Plano Pro e o Plano Empresarial oferecem opções de preços personalizadas.
Ferramentas para automatizar a abordagem de potenciais clientes em setores de nicho
Cansado de passar horas a fazer abordagens manualmente? Estas ferramentas de prospeção de vendas vão ajudá-lo a trabalhar de forma mais inteligente – e mais rápida.
7. TRIBUS: Contacte-nos para obter informações sobre preços
A TRIBUS é uma «solução completa de marketing digital para corretores imobiliários» que inclui várias ferramentas de divulgação que os profissionais do setor imobiliário vão adorar. Entre as funcionalidades mais destacadas contam-se o encaminhamento de leads, que encaminha novos leads para novos membros com base em regras predefinidas, funcionalidades de gestão de tarefas, acompanhamento e pontuação de leads, e a exportação de contactos.
Tal como muitas outras ferramentas disponíveis no mercado, a TRIBUS oferece uma variedade de ferramentas diferentes. A principal ferramenta para a abordagem de potenciais clientes é o seu CRM, mas a funcionalidade de encaminhamento de leads também facilita a identificação dos próximos leads a contactar.
De acordo com as informações encontradas, o plano básico do TRIBUS tem um preço a partir de 9 dólares por mês. Este modelo de preços é por utilizador e é oferecido numa base mensal. É importante referir que o Tribus não oferece um período de teste gratuito nem uma versão freemium do seu software, e não há custos adicionais com taxas de instalação. Não hesite em contactá-los diretamente para obter mais informações.
8. Sonar: Sem período de teste gratuito / Depende do número de assinantes
O Sonar simplifica os processos para os fornecedores de serviços de Internet, incluindo faturação, agendamento, gestão de tickets e compras.
Oferecem também um CRM que permite classificar os clientes por serviço, estado, setor de atividade ou outro critério relevante. A plataforma disponibiliza ainda integração de contratos, para que os clientes possam rever e assinar documentos com facilidade e rapidez.
O Sonar oferece preços com base no número de assinantes. Os custos variam da seguinte forma:
- Para 1 a 5 000 assinantes, o preço é de 1,25 $ por assinante.
- Para um número de assinantes entre 5.001 e 10.000, o custo reduz-se para 1,00 $ por assinante.
- Para um número de assinantes entre 10 001 e 50 000, a tarifa desce ainda mais para 0,75 dólares por assinante.
Estes níveis de preços destinam-se a prestadores de serviços de Internet de diferentes dimensões, desde as empresas de menor dimensão até às de maior dimensão, oferecendo flexibilidade em função da dimensão da base de clientes.
Ferramentas para encontrar novos clientes potenciais B2B
Encontrar mais potenciais clientes (e de melhor qualidade) é uma das melhores formas de aumentar as receitas. E se fosse mais fácil encontrar os potenciais clientes certos? Estas ferramentas facilitam a prospeção, recolhendo informações de contacto, identificando oportunidades de contacto e simplificando a segmentação de listas.
9. Datanyze: Período de teste gratuito de 90 dias / Planos pagos a partir de 29 $/mês
O Datanyze tem como objetivo facilitar o contacto inicial com clientes potenciais, fornecendo temas para quebrar o gelo e ajudando-o a encontrar mais leads. As funcionalidades incluem uma extensão do Google que recolhe informações de contacto e dados da empresa, perguntas para quebrar o gelo que ajudam a transformar clientes potenciais frios em leads quentes, e ferramentas detalhadas de gestão de contactos e listas.
O Nyze Lite oferece até 10 créditos por mês e é gratuito durante os primeiros 90 dias. Os planos pagos são acessíveis, a partir de apenas 29 $ por mês, no caso de pagamento anual.
10. Crunchbase: Versão sempre gratuita / Planos pagos a partir de 29 $
Provavelmente já ouviu falar do Crunchbase– éum site bastante conhecido que disponibiliza informações sobre empresas privadas. Mas é também uma ferramenta fantástica para a prospeção de vendas no setor B2B. As funcionalidades incluem filtros detalhados para encontrar as empresas certas, informações de contacto e modelos de e-mail para facilitar o contacto com os clientes.
O Crunchbase Basic, que fornece informações firmográficas sobre empresas, é gratuito. Para obter informações mais detalhadas e acompanhar as empresas, é necessária uma assinatura paga, com preços a partir de 29 $/mês, cobrados anualmente.
11. Bombora: Contacte-nos para obter informações sobre preços
A Bombora é uma ferramenta de dados de intenção concebida especificamente para equipas de vendas e marketing no setor B2B. O acesso a dados de intenção facilita às equipas de vendas concentrarem os seus esforços em leads qualificados e perderem menos tempo com leads que ainda não estão prontos para a conversão.
Entre as funcionalidades mais relevantes destacam-se o Company Surge, que o notifica quando os potenciais clientes estão ativamente à procura das soluções que oferece, informações sobre a empresa e informações sobre os temas que interessam aos potenciais clientes.
12. BuiltWith: Pesquisas individuais gratuitas / Planos pagos a partir de 295 $/mês
O BuiltWith é uma base de dados com mais de 673 milhões de sites que mostra as tecnologias que estes utilizam, incluindo carrinhos de compras, ferramentas de análise, alojamento web, CMS, widgets, anunciantes e muito mais.
Se a sua organização comercializa software, é útil saber quais as ferramentas que os seus potenciais clientes utilizam – e quais as ferramentas de que poderão necessitar. Estes dados também podem ser filtrados por localização, tráfego ou setor. Pode ainda aceder a dados sobre quota de mercado e informações de vendas para melhorar as conversões.
Os planos pagos do BuiltWith têm um preço a partir de 295 dólares por mês.
13. Prelo: Plano gratuito (com funcionalidades limitadas) / Planos pagos a partir de 49 $/mês
A Prelo tem como objetivo facilitar a prospeção, proporcionando acesso a informações sobre startups tecnológicas novas e em crescimento. Através de uma vasta gama de filtros e modelos de pesquisa, as empresas B2B podem aceder facilmente a uma lista de startups qualificadas com apenas alguns cliques.
A Prelo também disponibiliza modelos de e-mail, dados de contacto e informações para melhorar as iniciativas de divulgação.
A Prelo oferece um plano «grátis para sempre» com acesso limitado a dados e planos pagos a partir de 49 dólares por mês.
Ferramentas para encontrar endereços de e-mail e dados de contacto de potenciais clientes
Às vezes, o problema não é encontrar potenciais clientes, mas sim saber qual é o endereço de e-mail correto. Aqui estão algumas ferramentas para localizar os endereços de e-mail e os números de telefone dos contactos.
14. Hunter: Plano gratuito / Planos pagos a partir de 49 $/mês
O Hunter ajuda os profissionais de vendas a entrar em contacto com os decisores, fornecendo endereços de e-mail relevantes em tempo real. Também pode atribuir uma pontuação de confiança a cada potencial cliente e verificar qualquer endereço de e-mail para garantir a entrega.
Oferecem uma extensão para o Google Sheets e campanhas básicas de e-mail, além de se integrarem às suas ferramentas favoritas de vendas e marketing.
15. Swordfish AI: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 99 $/mês
O Swordfish AI ajuda-o a encontrar endereços de e-mail, números de telefone fixo, números de telemóvel e outras informações de contacto direto. Isto pode poupar-lhe tempo valioso na prospecção de clientes no LinkedIn, Facebook, Twitter, GitHub, Stackoverflow, Dribbble, Bing ou Google.
A Swordfish AI não viola os termos de serviço de nenhuma rede social, uma vez que não recorre à extração de dados desses sites. Utiliza apenas o URL do perfil da pessoa como referência. Em seguida, liga-se a mais de 200 parceiros de dados em tempo real para obter o endereço de e-mail mais atualizado e informações de contacto verificáveis relativas a essa pessoa específica.
O Swordfish AI é mais caro do que outras ferramentas de gestão de contactos, mas oferece muito mais, incluindo validação em tempo real, enriquecimento de ficheiros, a possibilidade de enviar e-mails e marcadores diretos.
16. Find That Email: Plano pago a partir de 19 $
Eleita pela Ahrefs como a melhor ferramenta para encontrar endereços de e-mail, a Find That Email faz jus à sua reputação. Ao contrário dos concorrentes, a Find That Email apresenta a taxa de entrega mais elevada, encontrando mais de 90% dos endereços de e-mail pesquisados.
O Find That Email dispõe de uma base de dados com mais de 100 milhões de endereços de e-mail verificados e permite-lhe guardar potenciais clientes em listas. Também pode instalar a extensão do Chrome e procurar potenciais clientes diretamente a partir do seu navegador. Os planos pagos oferecem ferramentas adicionais, como acesso à API e suporte para redes sociais.
17. VoilaNorbert: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 49 $
Precisa de encontrar o endereço de e-mail de uma pessoa específica dentro de uma organização à qual pretende vender? Existem várias maneiras de o fazer, mas o VoilaNorbert torna o processo rápido e simples.
Não é uma boa opção para pesquisas em massa (existem limites para o número de pesquisas que se pode realizar por dia), mas se estiver a fazer o tipo de prospeção direcionada que costumamos recomendar, esta ferramenta deve dar-lhe bons resultados!
A interface simples e rápida é exatamente o que os vendedores ocupados precisam.
18. LeadInfo: Período de teste gratuito de 14 dias / Planos pagos a partir de 59 €
O LeadInfo ajuda-o a encontrar informações de contacto – mas faz muito mais do que isso. O painel de controlo, semelhante a uma caixa de entrada, facilita a visualização do perfil da empresa de cada visitante do site em tempo real. Isto permite-lhe responder aos leads e potenciais clientes que visitam o seu site em tempo real.
Outras funcionalidades incluem formulários eficazes para a captação de clientes potenciais e a possibilidade de integração com dezenas das suas ferramentas preferidas.
19. Anymail Finder: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 108 $/ano
O Anymail Finder é uma ferramenta comprovada para a localização de endereços de e-mail. Ao contrário de outras ferramentas que podem «adivinhar» endereços de e-mail com base no formato dos endereços da empresa, o Anymail Finder fornece apenas endereços de e-mail verificados. É ideal para a prospeção, especialmente se estiver à procura de centenas de endereços de e-mail em simultâneo. As funcionalidades incluem pesquisas em massa e uma base de dados melhorada.
A versão de avaliação gratuita permite-lhe pesquisar 20 endereços de e-mail gratuitamente, para que possa experimentá-la antes de investir.
20. AeroLeads: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 49 $/mês
A AeroLeads é uma ferramenta de base de dados de contactos – mas oferece muito mais do que apenas e-mails e números de telefone. Pesquise na sua base de dados com mais de 650 milhões de potenciais clientes utilizando os filtros detalhados da plataforma, automatize a prospeção, verifique e-mails e integre-a com o seu CRM.
Os representantes de vendas também podem carregar as suas próprias listas, utilizar o plugin para encontrar funcionários em qualquer site e melhorar a prospeção no LinkedIn, localizando informações de contacto com apenas alguns cliques.
Ferramentas de vendas para encontrar todos os endereços de e-mail de um domínio
Encontrar endereços de e-mail é um passo fundamental na abordagem de potenciais clientes, mas também pode ser demorado. Estas ferramentas recolhem os endereços de e-mail de um domínio inteiro, para que possa contactar a pessoa certa mais rapidamente.
21. Snov: Versão gratuita / Plano pago a partir de 39 $/mês
O Snov oferece mais funcionalidades do que apenas localizar e verificar todos os endereços de e-mail associados a um domínio. Também pode configurar campanhas de e-mail por etapas, enviar e-mails de acompanhamento de vendas, realizar ações de divulgação e obter os dados de contacto das pessoas a partir dos seus perfis do LinkedIn.
O Snov também pode ser utilizado como um CRM de vendas para centralizar todos os seus dados e comunicações num único local. Melhor ainda , disponibiliza uma versão gratuita com funcionalidades limitadas e uma vasta gama de planos para que possa escolher aquele que melhor se adapta às suas necessidades.
22. Overloop (anteriormente AnyReach & Prospect.io): Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 69 $/mês
Basta introduzir qualquer domínio que desejar e o Overloop começa a procurar endereços de e-mail e números de telefone associados a esse domínio. Funciona melhor com sites pequenos, uma vez que está limitado a rastrear 50 páginas por domínio.
Ele até indexa PDFs, folhas de cálculo e documentos alojados no domínio e, normalmente, apresenta resultados satisfatórios.
23. GetProspect: Versão gratuita / Planos pagos a partir de 49 $/mês
O GetProspect é uma ferramenta de geração de leads do LinkedIn que inclui um localizador de e-mails. Basta instalar uma extensão do Chrome, procurar leads no LinkedIn, selecionar os que parecem mais relevantes e, em seguida, importá-los para o GetProspect — que, por sua vez, localiza os e-mails corporativos necessários para estabelecer contacto.
O plano básico gratuito permite-lhe enviar 50 e-mails por mês e, por 49 dólares por mês, tem direito a 1 000 e-mails por mês.
Ferramentas de enriquecimento de leads de vendas
Antes de entrar em contacto, a maioria dos representantes de vendas pesquisa os potenciais clientes para descobrir quem são, quais são os seus pontos fracos e de que soluções poderão necessitar. As ferramentas de enriquecimento de vendas facilitam bastante este processo, automatizando-o.
24. Base de dados Reply.io: Versão gratuita / Planos pagos a partir de 59 $/mês
Talvez conheça melhor o Reply.io como uma ferramenta de e-mail, mas a empresa lançou recentemente uma ferramenta de dados gratuita que ajuda a enriquecer os leads. Esta ferramenta fornece um perfil detalhado dos leads, incluindo nome, localização, nome de utilizador no LinkedIn e muito mais.
Pode utilizá-la para enriquecer os seus leads atuais ou criar uma lista de potenciais clientes altamente segmentada com base no setor, no volume de negócios, na função, etc. Basta criar uma conta gratuita na Reply para ter acesso a 140 milhões de contactos.
25. Detective.io: Planos pagos a partir de 50 $/mês
O Detective (anteriormente CharlieApp) ajuda-o a pesquisar potenciais clientes em menos tempo. Já sugerimos anteriormente que não deve demorar mais de cinco minutos a pesquisar os seus potenciais clientes – como Detective.io, não terá de o fazer.
O Detective sincroniza-se com o seu Google Calendar e pesquisa automaticamente as pessoas com quem marcou uma reunião ou uma chamada telefónica.
A tecnologia deles analisa centenas de fontes (vários perfis nas redes sociais, etc.) e extrai informações úteis sobre a pessoa e a sua empresa. Receberá um resumo conciso de uma página na sua caixa de entrada antes da reunião marcada.
26. FullContact: Preços personalizados
O FullContact para Gmail é outra excelente ferramenta para pesquisar potenciais clientes. Pode ver facilmente as fotos, os perfis nas redes sociais e os cargos dos potenciais clientes sem sair da sua caixa de entrada, o que facilita imenso a personalização do contacto.
O FullContact também permite ver informações detalhadas sobre as organizações dos seus contactos, criar um convite de calendário para uma reunião e adicionar notas e etiquetas aos contactos.
O site da FullContact não fornece detalhes explícitos sobre os preços dos seus serviços nas páginas principais. A FullContact oferece vários serviços de resolução de identidade, incluindo unificação de dados de clientes, reconhecimento de clientes, enriquecimento de dados e verificação de identidade e detecção de fraudes. As suas soluções foram concebidas para melhorar as relações com os clientes, dando prioridade à privacidade e à segurança.
Para obter informações específicas sobre preços, é aconselhável contactar diretamente a FullContact ou marcar uma demonstração através do seu site, o que poderá proporcionar informações mais personalizadas com base nas suas necessidades específicas.
27. UpLead: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 99 $/mês
A UpLead oferece uma variedade de ferramentas de prospeção, incluindo verificação de e-mails, enriquecimento de leads e localizadores de e-mails. Estas ferramentas poderosas podem ajudar as equipas de vendas a criar uma lista de alvos e a melhorar a eficácia das suas ações de prospeção.
Para além do enriquecimento de leads, o UpLead oferece números de telefone diretos para dispositivos móveis, verificação de contactos e uma extensão para o Chrome. Também se integra com vários sistemas de CRM, para que possa armazenar todos os seus dados numa única plataforma.
28. Leadberry: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 24 $/mês
Cansado de perder potenciais clientes? O Leadberry ajuda a transformar visitantes do site em potenciais clientes, utilizando dados do Google Analytics para acompanhar os utilizadores, identificar quais as empresas que se interessam pela sua empresa e, em seguida, enriquecer esses dados para facilitar o contacto.
Além disso, oferece uma funcionalidade de filtragem robusta e alertas em tempo real para que possa contactar as pessoas certas mais rapidamente.
29. Clearbit: Planos pagos a partir de 50 $/mês
A Clearbit é mais do que uma ferramenta de enriquecimento de vendas – é uma plataforma completa de inteligência de vendas que utiliza milhões de pontos de dados para o ajudar a destacar-se como um verdadeiro craque das vendas. Terá acesso a informações atualizadas sobre leads, poderá acompanhar os visitantes do site, priorizar leads e criar regras de pontuação de leads para ajudar a sua equipa a concentrar-se nos leads certos.
A Clearbit oferece personalização de sites, testes A/B, segmentação de anúncios e acompanhamento de conversões para equipas de vendas externas.
Os preços dependem das suas necessidades e do número de licenças, por isso entre em contacto com a Clearbit.
30. Leadfeeder: Versão gratuita / 165 $/mês
O Leadfeeder é uma ferramenta de enriquecimento de dados destinada a estratégias de vendas com forte enfoque no inbound, que envolvem leads de alto valor e baixo volume. Esta ferramenta fornece-lhe informações valiosas sobre as pessoas que visitam o seu site, permitindo-lhe descobrir novos leads inbound que ainda não preencheram um formulário. Pode até definir regras de qualificação automáticas com base no comportamento e em dados demográficos.
Os níveis de preços aumentam com base no número de leads que o Leadfeeder identifica para si, e não no tráfego do site.
Ferramentas para a prospeção no LinkedIn
O LinkedIn tornou-se rapidamente uma das redes sociais mais populares entre os profissionais do setor B2B, tornando-se uma plataforma essencial para os seus esforços de prospeção de vendas. No entanto, também pode tornar-se um grande consumo de tempo para as equipas de vendas. Felizmente, existem várias ferramentas que ajudam a tornar a prospeção no LinkedIn mais fácil – e mais eficaz.
31. LinkedIn Sales Navigator: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a 79,99 $/mês
É bem provável que já tenha ouvido falar do LinkedIn Sales Navigator, a ferramenta paga do LinkedIn concebida para profissionais de vendas. Se ainda não a experimentou, vale a pena. Oferece filtros de pesquisa avançados para que possa encontrar os potenciais clientes certos mais rapidamente, sugere potenciais clientes e permite enviar InMail e relatórios detalhados.
Melhor ainda, pode enviar todos esses dados para o seu CRM, para que não tenha de adicionar manualmente leads, criar contas-alvo, etc.
O LinkedIn Sales Navigator oferece normalmente várias opções de preços, que variam entre cerca de 79,99 $ e 134,99 $. O custo exato depende das funcionalidades e do nível de acesso pretendido.
32. Promoção: 100 créditos grátis / Preços a partir de 21 $
Está cansado de procurar potenciais clientes no LinkedIn e no LinkedIn Sales Navigator?
O Clearout simplifica a sua prospeção no LinkedIn com a nossa poderosa extensão do Chrome «LinkedIn Email Finder». Esta ferramenta extrai facilmente informações de contacto pré-verificadas tanto do LinkedIn como do LinkedIn Sales Navigator.
Com um simples clique, pode recolher leads de várias páginas do LinkedIn, e a funcionalidade de pesquisa integrada na aplicação ajuda-o a identificar facilmente os seus potenciais clientes-alvo. Além disso, a nossa opção de enriquecimento de dados garante que os seus dados de contacto se mantêm atualizados. Como bónus, oferecemos 100 créditos gratuitos no momento da inscrição, sem necessidade de fornecer dados de cartão de crédito.
33. Conversify: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 44 $/mês
Quer automatizar o seu trabalho de prospeção no LinkedIn? A Conversify é uma ferramenta de prospeção de vendas que lhe permite fazer exatamente isso. Pode enviar mensagens, estabelecer contacto com potenciais clientes e fazer o acompanhamento de forma automática. Segundo a Conversify, a sua plataforma ajuda-o a interagir no LinkedIn 10 vezes mais rápido.
Para além das funcionalidades de automatização, o Conversify também enriquece os leads e fornece análises, para que possa identificar quais as estratégias de vendas mais eficazes e até importar leads para o seu CRM.
34. LeadFuze: Versão gratuita / Planos pagos a partir de 147 $/mês
O LeadFuze ajuda-o a encontrar os dados de contacto de qualquer pessoa no seu mercado-alvo, com acesso ilimitado. Pense nele como uma versão melhorada do Sales Navigator do LinkedIn.
Recebe 25 contactos potenciais gratuitos ao registar-se com o seu endereço de e-mail (não é necessário cartão de crédito).
35. Dripify: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 39 $/mês
Quer levar a prospecção no LinkedIn a um nível totalmente novo? O Dripify vai ajudá-lo a chegar lá. Além de facilitar a prospecção no LinkedIn, fazendo-o por si – mesmo enquanto dorme. Comece por definir as regras da campanha, indicando ao Dripify quem contactar e estabelecendo as regras.
O Dripify encarrega-se do contacto inicial por si e encaminha os potenciais clientes para uma caixa de entrada personalizada, onde pode responder, adicionar notas e até marcar os leads importantes para não se esquecer de dar seguimento.
Melhor ainda, o Dripify integra-se com Close ver todos os dados valiosos sobre os seus potenciais clientes no Close.
36. Kennected (anteriormente LinkedFusion): Preços personalizados
Quer otimizar a sua prospecção no LinkedIn? A Kennected colabora com o LinkedIn para ajudar a tornar a sua equipa ainda mais eficaz na prospecção de leads, através de software de vídeo, otimização de perfis e segmentação personalizada.
Esta ferramenta recorre à automatização para transformar contactos frios em potenciais clientes interessados, utilizando sequências de abordagem, modelos de mensagens, formação em vendas e acesso a mais funcionalidades de automatização do LinkedIn.
A Kennected oferece vários níveis de preços para os seus serviços, mas os preços exatos não estão indicados diretamente na sua página de preços. Os seus planos incluem Básico, Avançado, Avançado+, Empresarial e Agência.
Cada nível oferece uma variedade de funcionalidades, desde as básicas, como integração individual e divulgação B2B no plano Básico, até funcionalidades mais avançadas, como respostas baseadas em IA para análise de sentimentos e créditos de dados adicionais no plano Avançado+.
P.S.: O Kennected integra-se com dezenas das suas ferramentas favoritas de vendas e marketing – incluindo Close!
37. LinkMatch: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos: 15,99 $/mês/utilizador
A maioria das ferramentas do LinkedIn visa automatizar o contacto com os utilizadores da plataforma. Embora isso possa ser útil, o LinkMatch adota uma abordagem diferente. Funciona como uma ponte entre o LinkedIn e o seu CRM, permitindo-lhe ver instantaneamente quais os perfis que já fazem parte do seu pipeline e quais os que ainda não fazem.
Além disso, permite-lhe editar perfis existentes, adicionar notas ou novos campos, personalizar a forma como os dados do LinkedIn são guardados no seu CRM e guardar automaticamente as mensagens do LinkedIn no seu CRM. O objetivo? Poupar aos profissionais de vendas pelo menos 2 horas por dia e aumentar a taxa de conversão em 10%.
A LinkMatch oferece diferentes planos de preços para várias integrações de CRM. O Plano Standard custa normalmente 15,99 $ por utilizador por mês e inclui funcionalidades básicas, como visualizar e guardar perfis do LinkedIn no CRM, sem suporte para o LinkedIn Sales Navigator e o LinkedIn Recruiter.
O Plano Profissional, com um preço de 26,99 $ por utilizador por mês, inclui funcionalidades adicionais, como a sincronização automática de mensagens do LinkedIn e assistência prioritária, e é compatível com o LinkedIn Sales Navigator e o LinkedIn Recruiter.
Adivinha só? Estamos integrados com o LinkMatch, pelo que podes ver e editar facilmente os teus dados do LinkedIn no Close.
38. Surfe (anteriormente Leadjet): Plano Básico gratuito / Planos pagos a partir de 39 $/mês/utilizador
Cansado de transferir manualmente dados entre o seu CRM e o LinkedIn ou de perder tempo à procura de informações de contacto? O Surfe transfere dados entre o LinkedIn e o seu CRM com um único clique, mas, em vez de apenas transferir as suas informações para o CRM, os dados do CRM ficam visíveis no LinkedIn.
Outras funcionalidades incluem a sincronização de mensagens, um localizador de e-mails e uma ferramenta de verificação, modelos de mensagens personalizados e (nos planos superiores) ferramentas de relatórios e notificações de mudanças de emprego.
39. Adapt.io: Preços personalizados
Se pretende levar a sua prospeção no LinkedIn para o próximo nível, o Adapt.io pode ser a solução ideal para a sua equipa. Esta ferramenta de prospeção fornece dados atualizados para que se mantenha a par das informações de contacto, dos dados de inteligência de vendas, das informações sobre as empresas e muito mais.
Os poderosos filtros da plataforma permitem-lhe pesquisar entre milhares de pontos de dados e identificar o potencial cliente certo. Funciona com o seu CRM através de uma API, ou pode utilizar o plugin do Chrome para ver as informações mais precisas diretamente no LinkedIn.
Visite a página de preços para obter as informações mais precisas e atualizadas sobre os preços dos serviços da Adapt.io. A empresa oferece várias soluções de dados e planos de preços, que estão detalhados no seu site.
Ferramentas para escrever e-mails de vendas mais rapidamente
Quantos e-mails de vendas envia por dia? Se for como a maioria dos profissionais de vendas, envia centenas de e-mails por mês. É demorado, mas sabe que os melhores e-mails de vendas são personalizados.
Felizmente, existe um meio-termo entre os modelos de e-mail de vendas rígidos e a redação de cada mensagem do zero. Estas ferramentas irão acelerar a criação de e-mails sem comprometer a qualidade.
40. RightBlogger: Sem período de teste gratuito / Plano pago: 29,99 $/mês
O RightBlogger é uma plataforma robusta que oferece uma variedade de ferramentas baseadas em IA, concebidas para apoiar os profissionais de vendas e de marketing. Por uma assinatura mensal de 29,99 $ ou um preço com desconto de 24,99 $ no caso de faturação anual, o RightBlogger dá acesso a um conjunto de ferramentas de IA capazes de transformar as suas iniciativas de marketing por e-mail.
Uma funcionalidade que se destaca é o gerador de e-mails de abordagem em frio com IA, que consegue criar e-mails cativantes com base nos títulos ou nas descrições dos produtos, permitindo-lhe contactar potenciais clientes com conteúdos envolventes. Além disso, o RightBlogger oferece um gerador de assuntos de e-mail capaz de criar linhas de assunto apelativas utilizando apenas uma palavra-chave.
Com o RightBlogger, tem à sua disposição as ferramentas necessárias para otimizar a sua estratégia de marketing por e-mail e criar campanhas de e-mail personalizadas e de grande impacto, que geram resultados.
41. Unbounce Smart Copy: Versão gratuita / Planos pagos a partir de 9 $/mês
Anteriormente conhecido como Snazzy AI, o Smart Copy é um motor baseado em IA que o ajuda a criar textos para e-mails, textos de vendas ou textos publicitários num instante.
A Unbounce adquiriu recentemente a Snazzy AI, que também permite criar páginas de destino e slogans.
Esta ferramenta ajuda as equipas de vendas a criar modelos de e-mail criativos e envolventes, bem como textos de vendas para o acompanhamento por e-mail.
42. Gerador de e-mails frios Close: gratuito para sempre
Quer escrever esses e-mails de abordagem mais rapidamente? O nosso gerador de e-mails de abordagem elabora um primeiro rascunho com base nos dados e objetivos da sua empresa. Pode pegar nesse rascunho, personalizá-lo e utilizá-lo para contactar potenciais clientes ou até mesmo criar uma campanha de e-mails de abordagem.
O nosso Gerador de E-mails de Abertura não é apenas mais um gerador de conteúdo automatizado — conta com o apoio de uma década de modelos de e-mails de abertura aperfeiçoados pela nossa experiente equipa Close . Começa por gerar um rascunho inicial sólido, mas a magia acontece quando acrescenta aquele toque humano. Personalize os seus e-mails com detalhes específicos sobre os seus potenciais clientes, os seus nomes ou atividades recentes no LinkedIn, garantindo um toque pessoal que se destaca.
Funciona assim: introduza o nome e a descrição da sua empresa, selecione a chamada à ação que desejar, clique em «Gerar» e pronto! Em poucos segundos, receberá um modelo de e-mail de abordagem totalmente personalizado com um assunto personalizado. Use-o como base e dê-lhe o seu toque pessoal.
Ferramentas de prospeção para a equipa de vendas no terreno
43. CamCard: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos: 25 $/mês/utilizador
A CamCard facilita a captura e a gestão de cartões de visita em qualquer lugar. Basta digitalizar um cartão de visita para poder partilhar facilmente as informações com outros membros da equipa, adicionar notas e imagens, definir lembretes, pesquisar e etiquetar os seus contactos.
44. Leitor de cartões de visita MagneticOne Mobile Works: 14,99 $ por 100 cartões de visita
A MobileWorks fornece soluções móveis para utilizadores de CRM, incluindo gravadores de chamadas e gravadores de cartões de visita. O seu leitor de chamadas empresariais reconhece mais de 25 idiomas e permite enviar novos contactos diretamente para o seu CRM com apenas dois toques.
Melhor ainda, o MagneticOne sincroniza-se com Close importar dados de campo para o seu CRM. O leitor de cartões custa 9,99 $ por mês para 110 leituras de cartões.
45. Uniqode: Planos pagos a partir de 15 $/mês
O Uniqode permite-lhe criar e guardar cartões de visita digitais no seu smartphone. As suas informações de contacto ficam facilmente acessíveis aos seus potenciais clientes através da leitura de um código QR. Além disso, permite-lhe dispensar os cartões de visita físicos e adotar uma forma ecológica de partilhar informações de contacto.
A solução também oferece dados próprios e integração com o Google Analytics, ajudando-o a fazer a transição de forma harmoniosa entre o marketing offline e o online.
Ferramentas para agendar e-mails para qualquer hora
Em média, um potencial cliente precisa de seis a sete contactos antes de se converter. Se enviar apenas um ou dois e-mails, poderá perder oportunidades de conversão. Estas ferramentas automatizam o envio de e-mails, programando-os para vários dias — ou semanas.
46. Close: Teste gratuito de 2 semanas / Planos pagos a partir de 9 $ por utilizador por mês
O Close permite-lhe agendar e-mails facilmente, criar fluxos de trabalho eficazes e enviar e-mails em massa para otimizar o seu alcance.
Quer melhorar ainda mais o alcance das suas campanhas por e-mail? Utilize os nossos lembretes por e-mail, funcionalidades de acompanhamento e modelos de e-mail para agilizar ainda mais o processo de envio de e-mails.
Close um CRM completo, criado por e para equipas de vendas, com o objetivo de aumentar as receitas e manter a sua equipa de vendas organizada. Acompanhe os leads ao longo do funil de vendas, registe chamadas, identifique novas oportunidades e muito mais.
Comece com o seu período de teste gratuito de 14 dias e comece a enviar e-mails ilimitados em poucos minutos. Não é necessário cartão de crédito.
47. Boomerang: Plano gratuito limitado / Planos pagos a partir de 4,98 $/mês
Quer enviar e-mails de manhã cedo sem ter de acordar? O Boomerang é a ferramenta de prospeção por e-mail ideal para si. Além de permitir agendar o envio de e-mails para mais tarde, o Boomerang oferece lembretes de acompanhamento, informa-o quando os e-mails são abertos, monitoriza quais os links clicados no seu e-mail e muito mais.
Todas as novas contas Boomerang incluem um período de teste gratuito de 30 dias do Boomerang Professional. Se não quiser subscrever o serviço no final do período de teste, pode continuar a utilizar o plano Basic gratuito durante o tempo que desejar.
48. HubSpot: Versão gratuita / Planos pagos a partir de 30 $/mês/utilizador
A HubSpot é uma plataforma de marketing poderosa com uma funcionalidade integrada de agendamento de e-mails. Embora talvez não valha a pena adquirir a plataforma apenas pela ferramenta de agendamento de e-mails, o seu CRM na versão gratuita oferece essa funcionalidade.
Além disso, irão indicar-lhe a melhor altura para enviar e-mails, ajudá-lo a criar sequências de e-mails, monitorizar as aberturas de e-mails e transformar os seus e-mails de vendas mais eficazes em modelos.
49. Salesforce: Versão de avaliação gratuita / Planos pagos a partir de 25 $/mês
O Salesforce é outra plataforma completa que oferece uma ferramenta de agendamento de e-mails. Embora não valha a pena adquirir a plataforma apenas por esta funcionalidade (recomendamos o Boomerang se for só isso de que precisa!), trata-se de uma funcionalidade útil para quem já utiliza o Salesforce.
A funcionalidade «Enviar mais tarde » facilita a programação do envio de e-mails na altura ideal, aumentando as suas hipóteses de obter uma resposta.
Ferramentas para comunicar com potenciais clientes
Falar com dezenas de potenciais clientes por dia pode tornar-se complicado. Manter-se a par das chamadas e reuniões e saber quem deve contactar a seguir não tem de ser um incómodo. Estas ferramentas vão ajudá-lo a manter-se organizado e reduzir a troca de e-mails do tipo: «Está disponível às 10h da terça-feira?»
50. SavvyCal: Plano gratuito / Planos pagos a partir de 12 $ por utilizador por mês
Marcar chamadas pode ser um pesadelo, especialmente quando se trata de fusos horários diferentes. O SavvyCal facilita essa tarefa, permitindo-lhe partilhar a sua agenda com potenciais clientes para que estes possam escolher a hora que lhes for mais conveniente.
O SavvyCal também oferece sondagens durante as reuniões, permite aceitar pagamentos, cria fluxos de trabalho e ajuda a agendar reuniões para equipas maiores.
51. Troops: Planos pagos a partir de 19 $ por utilizador por mês
O Troops é uma ferramenta de comunicação reativa para equipas de vendas que monitoriza e recolhe todas as suas mensagens diretamente na sua ferramenta de CRM.
A ferramenta monitoriza os seus sistemas e a sua base de dados e notifica os membros da equipa sobre quaisquer alertas importantes ou dados de clientes que possam afetar as receitas. Por exemplo, se um potencial cliente descarregar um e-book ou um colega fechar um negócio, o Troops pode enviar uma mensagem para o Teams, atualizar o seu CRM e sugerir os próximos passos.
52. Software de gestão e acompanhamento de vendas Zoho: Versão de avaliação de 15 dias / Planos pagos a partir de 20 $/mês/utilizador
A ferramenta de gestão de vendas e o software de acompanhamento da Zoho foram concebidos para ajudar os representantes de vendas a aumentar as vendas e a trabalhar de forma mais eficiente. Além disso, centralizam e registam os dados comerciais e as comunicações numa única ferramenta.
É um CRM completo, mas também oferece ferramentas de agendamento, como gestão de ficheiros online e ferramentas para reuniões e webinars, para que possa reunir-se com os clientes ideais e manter-se organizado.
53. Toky: 25 $ ou mais por utilizador por mês
A Toky oferece uma solução de comunicação «chave na mão» para a sua empresa – e para a sua equipa de vendas. As funcionalidades incluem números virtuais, SMS, envio de mensagens de voz, acesso automático às atividades de mensagens no seu CRM e monitorização entre sistemas.
Melhor ainda, integra-se com muitas das ferramentas que já utiliza, para que possa aceder a todos os seus dados num único local. Além disso, o Toky oferece relatórios detalhados para que possa ver o que os dados revelam sobre o seu negócio.
54. Tenfold: Contacte-nos para obter informações sobre preços
A Tenfold ajuda os representantes de vendas a melhorar o seu desempenho, disponibilizando num único local todas as informações de que necessitam para fechar o negócio. Isso inclui o histórico de chamadas, o registo automático de chamadas, perfis unificados de clientes, gestão do estado e da disponibilidade dos agentes, a funcionalidade «clicar para ligar» e a marcação local.
Se procura uma forma de reduzir o tempo dedicado à gestão administrativa e à elaboração de relatórios de chamadas, a Tenfold pode ajudar.
Ferramentas de prospeção para agentes de seguros
Se vende seguros, sabe como o mercado pode ser competitivo – especialmente quando alguns agentes não têm qualquer problema em recorrer a estratégias de spam, como a compra de listas para chamadas não solicitadas. Estas ferramentas vão ajudá-lo a ganhar uma vantagem competitiva da forma correta – através do acompanhamento e da organização.
55. Quotehound: Contacte-nos para obter informações sobre preços
O Quotehound põe em contacto quem procura um seguro com as cotações das seguradoras. Basicamente, os consumidores indicam ao Quotehound o tipo de seguro que procuram e a sua localização, e o Quotehound apresenta várias cotações que vão ao encontro das suas necessidades.
Para os agentes, no entanto, trata-se de uma mina de ouro de potenciais clientes qualificados. Ao ligar-se à plataforma, pode aceder a potenciais clientes personalizados e utilizar o programa «clicar para ligar» para começar a contactá-los já hoje.
56. AllWebLeads: Contacte-nos para obter informações sobre preços
A AWL é outra fonte de contactos potenciais para seguros. Os clientes com elevada intenção de compra visitam o site à procura de seguros automóvel, residencial, de saúde, de vida ou para pequenas empresas e são encaminhados para agentes licenciados na sua área.
Os agentes têm acesso a leads de alta qualidade e podem gerir campanhas no painel de controlo da AWL. Além disso, disponibilizam o apoio de especialistas para o ajudar a otimizar o seu negócio, garantindo que obtém resultados da mais alta qualidade.
57. Allstate Lead Marketplace: Contacte-nos para obter informações sobre preços
O Allstate Lead Marketplace funciona como mais uma fonte de leads para os agentes de seguros – mas vai muito além disso. Para além de leads de alta qualidade, o site oferece acesso a ferramentas como a transferência de chamadas em tempo real, análises e formação através da ALM University.
Faça a prospeção de clientes como um campeão com o CRM de vendas certo (e o software de prospeção de vendas)
Utilizar Close a prospeção irá aumentar a eficiência da sua equipa e ajudá-lo a encontrar mais leads qualificados mais rapidamente.
Em primeiro lugar, Close perfeitamente com as suas ferramentas favoritas de enriquecimento de leads, permitindo-lhe identificar as pessoas com maior probabilidade de comprar.
Além disso, como um CRM centrado na comunicação, Close configurar fluxos de trabalho automatizados, incluindo chamadas e e-mails, para cultivar esses contactos e conduzi-los ao longo do funil de vendas.
Também pode configurar lembretes para fazer o acompanhamento caso não receba uma resposta atempadamente. Quer ver como Close ajudar a sua equipa de vendas? Comece um período de teste gratuito ou veja a nossa demonstração.
