19 fornecedores de dados B2B para equipas de vendas de alto desempenho

Amy Copadis
27 de novembro de 2025
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O sucesso do seu negócio depende da qualidade dos clientes que a sua equipa de vendas angaria. Para atrair clientes de maior qualidade, é necessário que a equipa saiba o máximo possível sobre cada potencial cliente antes de o incluir no funil de vendas.

É por isso que as equipas de vendas de alta velocidade precisam de fornecedores de dados B2B fiáveis para uma prospeção mais rápida e precisa.

A solução certa de dados B2B fornece à sua equipa as informações adequadas sobre as principais contas e os dados de contacto dos decisores com quem precisam de negociar para fechar o negócio.

Mas qual é a base de dados de leads de vendas mais adequada para a sua equipa? Qual é que lhe fornecerá os dados B2B de que necessita (sem a informação supérflua de que não precisa)?

Estamos prestes a analisar as melhores ferramentas para equipas de vendas de alto desempenho, para que possam tirar o máximo partido dos seus esforços de prospeção e identificação de oportunidades.

Os 19 melhores fornecedores de dados B2B para equipas de vendas e de marketing B2B de alto desempenho

Empresa Preço Ideal para Teste gratuito Característica de destaque
Zoominfo Não listado Equipas de vendas de maior dimensão com um orçamento mais elevado para ferramentas de prospeção Sim A maior base de dados de oportunidades de vendas B2B
Apolo Gratuito ou a partir de 49 $/mês/utilizador Startups e equipas de vendas de PME Sim Pesquisa específica de potenciais clientes com alertas e pontuação de leads
SalesIntel Não listado Equipas de vendas para PME Sim Ajuda com trabalhos de investigação a pedido
Datanyze Preços personalizados de acordo com as necessidades da sua empresa Equipas de vendas e profissionais de marketing Sim Inscrição na sequência de e-mails com um clique
Vainu A partir de 7 250 $/ano Equipas de vendas europeias que utilizam os métodos ABM ou TAS Não Adicionar automaticamente empresas ao CRM quando estas cumprem os critérios
LinkedIn Sales Navigator 99,99 $/mês Equipas de prospeção que utilizam intensivamente o LinkedIn Sim Alertas sobre leads guardados
Lusha Gratuito ou pago a partir de 99 $/mês Equipas de vendas de média dimensão dedicadas a vendas proativas Versão gratuita Extensão web, 5 contactos gratuitos por mês
Clearbit Planos de preços personalizados Equipas de receitas totalmente desenvolvidas que utilizam modelos ABM ou TAS Não Alertas relativos às visitas à conta de destino
VoilaNorbert Gratuito ou a partir de 49 $/mês Equipas de vendas dinâmicas que necessitam de uma ferramenta simples de dados B2B Versão gratuita Extensão do Chrome para pesquisa de leads
Carregar Gratuito ou a partir de 99 $/mês Equipas de vendas de PME que necessitam de dados tecnográficos detalhados Sim Transferência do crédito não utilizado e reembolso por transações rejeitadas
Crunchbase Pesquisa firmográfica gratuita; os planos pagos começam em 29 $ por utilizador por mês Pequenas equipas de vendas Sim Atualizações em tempo real sobre o mundo dos negócios e dos mercados

1. ZoomInfo

Ideal para: Equipas de vendas de maior dimensão com um orçamento mais elevado para ferramentas de prospeção

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A ZoomInfo é conhecida como uma das maiores bases de dados B2B para equipas de vendas, com mais de 150 milhões de contactos e 100 milhões de empresas nos seus registos.

Isto inclui dados globais de empresas de todo o mundo, que são regularmente recolhidos e atualizados com recurso à IA e ao trabalho humano.

A ZoomInfo também oferece um conjunto completo de ferramentas de dados de inteligência de vendas para equipas de vendas, incluindo dados sobre a intenção de compra, inteligência de conversação, inteligência de relacionamento e fluxos de trabalho personalizados que utilizam o perfil do seu cliente ideal para desencadear ações.

Preços: Não há informações sobre preços disponíveis. Os planos de preços da ZoomInfo são personalizados de acordo com o caso de utilização, dependendo das características e funcionalidades, do número de licenças e do consumo de crédito.

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ "A minha ferramenta n.º 1 para vendas"

Para além do meu atual software de CRM, esta é a minha ferramenta n.º 1 para vendas na minha organização.

As funcionalidades do ZoomInfo permitem-lhe encontrar exatamente a informação de que precisa assim que a procura, tudo num único local. Integra-se com uma série de outras plataformas, incluindo o nosso CRM, para uploads em lote de contactos sem complicações e conhecimento imediato de quem é o responsável pela conta, para garantir que não está a duplicar esforços. O programa de Certificação de Vendas foi de primeira qualidade e recomendo-o vivamente como recurso para aprender a utilizar o ZoomInfo numa função de vendas, mas também para adquirir conhecimentos aprofundados sobre vendas.

Tenho intenção de aprofundar a certificação Engage a seguir. É realmente emocionante trabalhar com um produto tão bem concebido, que torna o meu trabalho muito mais fácil e mais estimulante, sabendo que vai continuar a melhorar.
★★★★☆ «Ótima ferramenta, interface lenta, cumpre o que promete»

A minha única crítica ao Zoominfo é a velocidade da interface; o site em si tem um layout muito intuitivo, mas a velocidade de carregamento pode ser terrível por vezes. Algumas das ferramentas de nível mais avançado não são tão intuitivas como a maior parte do site. Devido à falta de formação sobre estas, por vezes parece que a ferramenta serve apenas para angariar contactos. Além disso, alguns contactos estão desatualizados ou mal identificados dentro das empresas. A pontuação das referências também é, por vezes, duvidosa, e torna-se complicado perceber o que se passa dentro das empresas.

2. Cognismo

Ideal para: Equipas internacionais que necessitam de dados de contacto altamente precisos na América do Norte e na Europa.

A Cognism é um fornecedor ideal de dados B2B de qualidade, atualizados e precisos. É também uma excelente opção para números de telemóvel em conformidade com as normas.

Principais funcionalidades:

  • Cobertura de números de telemóvel de alta qualidade nos EUA.
  • Os dados mais completos da região EMEA.
  • Dados de intenção fornecidos pela Bombora.
  • Dados contextuais avançados e alertas de vendas.

Preços: Consulte a página de preços do Cognism. Experimente o Cognism com 25 leads gratuitos.

O que dizem os clientes:

«Em comparação com a Lusha e a ZoomInfo, a Cognism oferece os dados de maior qualidade e em conformidade com as normas do mercado. A Cognism é uma empresa muito inovadora, e nenhuma outra ferramenta oferece a variedade de funcionalidades disponíveis numa única plataforma tão concisa.» - Metrikus.io

3. Apolo

Ideal para: Equipas de vendas de startups e PME

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Este fornecedor de dados B2B inclui um scraper do LinkedIn e uma base de dados interna robusta. Estão disponíveis atualizações e enriquecimento em tempo real, bem como a pontuação de leads, que é atualizada em tempo real com base nas ações dos seus leads.

Na sua base de dados B2B, a Apollo oferece uma pesquisa de potenciais clientes muito específica com mais de 200 critérios, bem como alertas e classificação automática de leads.

Atualizam os dados a cada três meses e chegam mesmo a reembolsar-te pelos e-mails devolvidos.

Preço: Grátis ou a partir de 49 $ por utilizador por mês (no caso de faturação anual)

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Plataforma fantástica para angariar leads»

Posso fazer uma pesquisa específica exatamente para o que preciso. Os resultados são altamente detalhados, fornecendo informações úteis que me dão uma melhor visão sobre uma empresa. Tudo isto em conjunto fez com que a minha comunicação e as minhas vendas aumentassem.

A extensão do LinkedIn vale, sem dúvida, o seu peso em ouro. Com tantas pessoas a utilizar o LinkedIn, com a extensão Apollo, consigo obter as informações de contacto de uma pessoa em questão de segundos, em vez de horas e de ter de vasculhar várias pesquisas no Google.
★★★★☆ «Plataforma de divulgação sólida»

Gosto muito da variedade de relatórios que podem ser gerados sobre as estatísticas de divulgação e também da granularidade dos filtros que podem ser aplicados na pesquisa de novos potenciais clientes para contactar. Além disso, o apoio da Joanna, a CSM da Apollo, tem sido excelente.

Existe um limite no número de filtros que podem ser aplicados na pesquisa de potenciais clientes. O motor de pesquisa é muito potente, mas por vezes recebo mensagens de erro a indicar que foram aplicados demasiados filtros. É frustrante, porque os filtros são o que mais gosto no produto.

4. SalesIntel

Ideal para: equipas de vendas de PME

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A SalesIntel é um fornecedor de dados que recorre a uma equipa de investigação humana para pesquisar e verificar dados de contacto B2B, bem como informações firmográficas e tecnográficas. A equipa verifica minuciosamente a sua própria base de dados, ligando para os números e enviando e-mails, para garantir uma baixa taxa de rejeição.

Embora a base de dados não seja tão extensa como a de outras ferramentas desta lista, a SalesIntel oferece pesquisa sob demanda, o que significa que, se não conseguir encontrar a informação de que precisa, a equipa está disponível para a encontrar por si.

O SalesIntel também oferece um serviço de monitorização de visitantes do site, ajudando-o a identificar as empresas B2B que navegam no seu site.

Preço: a partir de 69 $/mês.

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★☆ «Obter as informações solicitadas.»

Gosto do facto de, quando não há informações sobre uma empresa, poder solicitá-las e o SalesIntel fornecê-las em menos de um dia. Outra vantagem é que, desde que comecei a usar o Rev Driver, consigo obter informações sobre empresas com apenas um clique do rato. Gosto do facto de me fornecer os números de telemóvel dos executivos de topo e de me informar quando as pessoas estão à procura dos nossos produtos e serviços. Também sabe quando as pessoas têm visitado o nosso site.
★★☆☆☆ «Apresenta muitas lacunas, mas o serviço ao cliente é excelente»

A SalesIntel tem um excelente serviço ao cliente. Tive alguns problemas com a plataforma, mas sempre que levanto uma questão, o meu gestor de conta e a equipa de apoio respondem rapidamente e estão dispostos a ajudar. Aprecio muito um bom serviço ao cliente, pois torna as experiências menos positivas mais suportáveis, e a SalesIntel conseguiu isso para nós.

Infelizmente, tudo aquilo que nos prometeram (por exemplo, os contactos verificados por humanos e a integração com o Salesforce) não tem estado à altura. Diria que 30 a 50% dos e-mails verificados por humanos foram devolvidos. Descobri que tenho de ir à página do LinkedIn de cada contacto para me certificar de que ainda trabalham na empresa e continuam a desempenhar a função que a SalesIntel indica. Além disso, quando não estão na empresa especificada, tenho de lhes comunicar o facto e descrever o que está errado, o que demora alguns minutos. Sinto que, nessa altura, estou a ter muito trabalho para me certificar de que estes são os contactos certos para eu abordar, e a integração com o Salesforce é muito instável. Não estou satisfeito.

4. Datanyze

Ideal para: equipas de vendas , profissionais de marketing e empresas de todas as dimensões

Fornecedores de dados B2B - Datanyze

A Datanyze ajuda-o a encontrar os seus clientes ideais, recorrendo a uma vasta base de dados com mais de 100 milhões de empresas e 50 milhões de contactos. Com a sua extensão para o Chrome, pode recolher facilmente informações de contacto a partir de perfis do LinkedIn, incluindo endereços de e-mail profissionais verificados.

Para além de disponibilizar um diretório abrangente de dados empresariais, a Datanyze oferece uma variedade de ferramentas para o ajudar a interagir com os seus potenciais clientes. Estas incluem alertas quando um potencial cliente visita o seu site e integrações com sistemas de CRM populares, como o Salesforce.

Preços: De 0 $ a 39 $ por mês (faturado anualmente)

Versão de avaliação gratuita: Sim

5. Vainu

Ideal para: Equipas de vendas europeias que utilizam métodos de ABM ou TAS

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A Vainu é uma base de dados B2B dedicada ao panorama empresarial europeu. Envia dados firmográficos e tecnográficos detalhados e em tempo real diretamente para o seu CRM.

A ferramenta inclui o enriquecimento detalhado de dados, atualizações automáticas dos dados do seu CRM, as últimas notícias da empresa e gatilhos de fluxo de trabalho. A sua base de dados inclui 29 milhões de empresas europeias extraídas de 260 mil fontes de dados, e todos os dados estão em conformidade com o RGPD.

Preços: Os preços do Vainu são personalizados de acordo com a empresa e dependem do número de utilizadores/bases de dados de que necessita. Os preços começam em cerca de 3.500 euros por ano para um utilizador.

Versão de avaliação gratuita: Não

O que dizem as pessoas:

★★★★☆ «Um excelente software para muitas utilizações diferentes»

Utilizo o Vainu para fins de pré-venda. Quando recebemos leads inbound, utilizo o Vainu para verificar as empresas e importá-las para o Dynamics como oportunidades de venda. O Vainu fornece-nos muitas informações úteis e é também muito personalizável (pode criar listas para os seus clientes ideais, leads inbound, concorrentes, etc.).
★★★★☆ «O Vainu requer algum trabalho para configurar, mas usá-lo é muito fácil»

O Vainu requer muito trabalho para ser configurado corretamente. No entanto, a equipa deles tem sido uma grande ajuda, são fantásticos.

Para um guia detalhado sobre como escolher o melhor CRM para o seu negócio B2B, consulte o nosso artigo informativo sobre CRMs B2B.

6. LinkedIn Sales Navigator

Ideal para: equipas de prospeção que utilizam intensivamente o LinkedIn

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Nenhuma lista de fornecedores de dados B2B estaria completa sem o LinkedIn. É óbvio que este é o sítio onde todos recorremos quando precisamos de informações sobre pessoas, e muitos representantes de vendas utilizam o LinkedIn regularmente para recolher dados de contacto e até mesmo para realizar ações de prospeção comercial.

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta paga que eleva a sua prospecção no LinkedIn a um novo nível. Oferece-lhe funcionalidades avançadas de pesquisa de leads e empresas, recomendações baseadas nos critérios do perfil do cliente ideal, notas pessoais e etiquetas nos perfis do LinkedIn, bem como a importação direta para o seu CRM.

A diferença entre esta ferramenta e outras é que só pode basear a sua pesquisa nas informações disponíveis no LinkedIn. Por isso, a precisão dos dados depende da frequência com que os seus potenciais clientes atualizam os seus perfis no LinkedIn e as páginas das suas empresas.

Se o seu público-alvo não for composto por utilizadores assíduos do LinkedIn, esta pode não ser a opção certa para a sua equipa.

Preço: a partir de 99,99 $/mês

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Ótimo para descobrir novos contactos de vendas»

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta muito poderosa para encontrar novos contactos, que a nossa equipa de vendas utiliza para gerar mais oportunidades. O Sales Navigator permite encontrar decisores dentro de uma determinada empresa e filtrar por localização, cargo, conexões e muito mais. Também permite enviar InMail a novos contactos, permitindo aos utilizadores enviar mensagens mais longas a contactos com os quais ainda não estão conectados.

A única desvantagem da experiência do LinkedIn Sales Navigator é que a base de dados está limitada a pessoas com perfis no LinkedIn. Para certos setores e faixas etárias, isto pode ser um desafio, embora ainda haja muitas pessoas no LinkedIn e consigamos encontrar a grande maioria dos nossos clientes nesta plataforma.
★★★☆☆ "Excelente fonte de leads para B2B"

A capacidade de pesquisa do Sales Navigator é excelente. Filtros adicionais com até 100 páginas de resultados podem fornecer 2500 resultados por pesquisa. Muito impressionante.

Sinceramente, um pouco caro. Ao longo dos anos, o LinkedIn retirou muitas funcionalidades das contas gratuitas e passou a cobrar por elas.

7. Lusha

Ideal para: Equipas de vendas de média dimensão que realizam muitas vendas proativas

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Uma base de dados B2B de alta precisão, com mais de 100 milhões de perfis empresariais e 15 milhões de perfis de empresas, a Lusha é uma das principais opções para equipas dispostas a investir um pouco para obter grandes resultados.

A Lusha dispõe de uma extensão para navegador compatível com o Chrome, o Firefox e o Edge. Esta extensão permite-lhe aceder rapidamente a informações sobre empresas e contactos enquanto navega no LinkedIn ou noutros sites B2B. Também pode enriquecer listas em massa, criar pesquisas guardadas e manter automaticamente os seus dados de CRM atualizados através da API avançada da Lusha.

Preços: Gratuito com cinco créditos por mês, ou versão paga a partir de 36 $ por utilizador por mês

Versão de avaliação gratuita: Versão gratuita

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Uma forma simples de angariar leads, tanto para novatos como para profissionais de vendas!»

Utilizamos o Lusha há cerca de 6 meses para impulsionar a parte superior do nosso funil de vendas. É um sistema excelente e intuitivo, com atualizações regulares.

Pontos fortes:
- A qualidade da informação é a mais elevada que já vi em plataformas deste tipo;
- A experiência do utilizador é impecável;
- Excelentes integrações em ambos os lados (importação via LinkedIn, gravação diretamente no nosso CRM);
- Apoio ao cliente excecional

Sou um fundador de startups com orçamento reduzido, por isso, claro que é muito dinheiro — mas vemos isto como um investimento que vale a pena.

O setor em que os nossos clientes atuam (agências imobiliárias comerciais) é particularmente difícil de alcançar e, acredite ou não, reticente em partilhar os seus dados de contacto online. O Lusha, combinado com o Sales Navigator, reforçou a parte superior do nosso funil, permitindo-nos prospectar e criar listas eficazes de potenciais clientes.

Vimos um aumento de 300% nas chamadas de vendas desde que começámos a usar o Lusha.
★★★★☆ «Uma excelente ferramenta para a prospeção»

Estou a usar o Lusha para encontrar os dados de contacto para a prospeção. Em algumas áreas, funciona muito bem, mas noutras precisa de melhorias, por exemplo, no Médio Oriente. A qualidade dos dados é realmente boa e ajuda-nos a criar melhores pipelines para as nossas quotas de vendas. Já usei outros, mas o Lusha é o melhor entre os que testei. Está a satisfazer a nossa necessidade de dados atualizados com que trabalhar. A interface é simples de usar e, pessoalmente, adorei a extensão, pois permite extrair dados do LinkedIn e facilita a prospecção.

O que não gosto é da disponibilidade de dados em algumas regiões. Quando trabalhava no Qatar, encontrei muito menos dados pessoais em comparação com a Europa e as Américas. Outra questão é que o preço é um pouco elevado em comparação com outras plataformas no mercado.

Se estiver interessado em mais ferramentas de vendas proativas, elaborámos uma lista das 20 melhores do mercado.

8. Clearbit

Ideal para: Equipas de receitas bem estruturadas que utilizam modelos ABM ou TAS nas áreas de marketing e vendas

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Situando-se na faixa de preços mais elevada, a Clearbit oferece muito mais do que uma simples pesquisa de potenciais clientes.

Este fornecedor de dados B2B disponibiliza cinco soluções: Publicidade, Reveal, Enrichment, Prospector e Alerts. Com funcionalidades específicas para vendas e marketing, vale a pena considerar esta ferramenta se as suas equipas já estiverem bem coordenadas e a trabalhar no âmbito de um modelo de vendas ABM ou TAS.

A Clearbit também oferece várias integrações prontas a usar com as principais ferramentas de vendas B2B. A sua base de dados inclui mais de 200 milhões de contactos e é atualizada a cada 30 dias.

Preços: Não indicados. A Clearbit oferece planos de preços «flexíveis» com base no tamanho da sua base de dados, no tráfego mensal do site e no número mensal de contactos criados.

Versão de avaliação gratuita: Não

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Imprescindível para organizações focadas em ABM»

Todos os dados B2B exclusivos contidos no produto Enrichment da Clearbit têm sido indispensáveis para nos ajudar a moldar a nossa estratégia de contas específicas.

Também tem sido extremamente útil para melhorar a personalização das nossas campanhas de e-mail.
★★★★☆ «Dados valiosos e um produto que poupa muito tempo»

O Clearbit Enrichment é uma ferramenta extremamente fácil de usar. Integra-se diretamente com o Salesforce e enriquece os registos de Leads, Contactos e Contas para os quais possamos ter dados incompletos ou desatualizados. O Enrichment poupou-nos uma quantidade significativa de tempo, reduzindo a quantidade de informação que precisamos de pesquisar manualmente para criar um novo registo de Conta «completo». Utilizamos o Enrichment para preencher todos os dados em falta em campos importantes de Contas, poupando horas todas as semanas. O Enrichment em Leads permite-nos preencher informações em campos que possam não ter sido incluídos no envio do formulário.

Também utilizamos o Enrichment para manter os nossos dados atualizados. A funcionalidade de atualização permite-nos ter dados precisos nas nossas Contas. É também muito útil que a Clearbit sinalize quando algum Lead/Contacto muda de função, para que possamos atualizar os nossos registos, se necessário.

Há alguma margem para melhorias na taxa de correspondência de e-mails pessoais. No entanto, a Clearbit é muito eficaz nas correspondências de e-mails profissionais.

9. VoilaNorbert

Ideal para: equipas de vendas de PME e startups que precisam de uma ferramenta simples de dados B2B

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O VoilaNorbert é a única ferramenta sem complicações. Se procura uma ferramenta simples de prospeção para obter os dados de contacto certos e fechar negócios, é exatamente isso que o VoilaNorbert faz de melhor.

Esta solução de dados B2B permite-lhe encontrar endereços de e-mail, verificar e-mails e enriquecer contactos. Inclui uma extensão do Chrome para se ligar à sua conta do LinkedIn e uma API funcional.

Preços: Os planos pagos começam nos 39 $/mês (cobrados anualmente)

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Funciona mesmo»

Experimentei o Norbert em simultâneo com outros serviços para comparar e, enquanto o Norbert encontra o e-mail, os outros não. Os outros parecem limitar-se a vasculhar o site da empresa, algo que eu já tinha feito. Não sei como o Norbert o faz, mas funciona e é raro não conseguirem encontrar um e-mail. E quando não conseguem, ninguém consegue.

Também gosto do sistema de avaliação e de pagamento. Não preciso de subscrever, pois posso comprar uma determinada quantidade de créditos de cada vez, sempre que necessário.
★★★★★ «O Norbert faz exatamente o que precisas que faça»

Adoro a forma como apresenta pontuações de precisão para os e-mails que encontra. São 60, 80 ou 100. O sistema é bastante rigoroso consigo mesmo: obtive resultados bastante bons mesmo ao utilizar endereços de e-mail que o Norbert classificou com 80% de confiança. Na verdade, a precisão pode ser o ponto forte deste software. Obtém-se qualidade.

Há pouco a criticar. O Norbert é uma ferramenta simples com um único objetivo e cumpre bem esse objetivo. A experiência através da qual isso acontece é bastante eficiente e amigável para o utilizador.

10. UpLead

Ideal para: equipas de vendas de PME que necessitam de dados tecnográficos detalhados

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A UpLead é uma base de dados B2B de menor dimensão que privilegia a precisão. Oferece 62 milhões de contactos e 14 milhões de perfis de empresas, garantindo uma precisão de 95%.

Pode definir todo o tipo de filtros, incluindo cargos, localizações e setores. Além de atualizarem regularmente os seus dados, cada contacto que selecionar passa por uma verificação de e-mail em tempo real, para garantir que os seus e-mails chegam sempre ao destinatário certo.

Oferecem também uma extensão para o Chrome que permite visualizar dados de contacto e dados tecnográficos num site B2B, bem como uma pesquisa aprofundada de dados tecnográficos na sua ferramenta de prospeção.

Preços: Os planos pagos começam nos 99 $ por mês, com 170 créditos (cada crédito adicional custa 0,60 $). Também beneficia da transferência de créditos não utilizados, bem como de um reembolso em caso de mensagens devolvidas.

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ "Geração de leads num instante!"

O Uplead é uma ferramenta poderosa que permite aos utilizadores visualizar detalhes de contacto por região específica (demografia específica). Fornece dados precisos sobre o nosso mercado-alvo que estaria interessado na nossa oferta.

Dados limitados, porque apenas fornecem informações de contacto fiáveis e precisas e não incluem detalhes de contacto não verificados (que, de qualquer forma, são totalmente lixo ou inúteis).
★★★★★ «A melhor plataforma global que encontrei até agora»

Adoro o facto de se poder pesquisar por vários parâmetros, incluindo a tecnologia. Depois, poder obter uma lista completa e integrá-la no Outreach foi uma grande vantagem e foi isso que me convenceu.

Psst! Pronto para transformar a sua abordagem B2B? Mergulhe no nosso guia sobre o Funil de Vendas B2B.

11. Segmento

Ideal para: Equipas de vendas inbound e startups

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Esta solução oferece dados detalhados sobre os clientes e uma API bem concebida para recolher, limpar e gerir os seus dados. O Segment monitoriza os pontos de contacto em diferentes canais, incluindo as ações no site, e traduz essa informação em atitudes e intenção de compra. Embora tenha sido concebido principalmente como uma ferramenta de marketing, o Segment pode ajudar as equipas de vendas com forte enfoque no inbound a aceder a dados sobre a intenção de compra e a obter insights sobre os clientes.

Preços: Contacte-nos para obter um orçamento

Versão de avaliação gratuita: Versão gratuita (recolhe dados de 2 fontes, incluindo 10 000 utilizadores mensais) ou 14 dias de avaliação gratuita

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Poupe dinheiro, tempo e muita dor de cabeça!»

Muito fácil de implementar, com ligações para muitos sistemas. Adoro especialmente a capacidade de enviar dados para uma base de dados externa (BigQuery ou qualquer BD SQL) e também a consistência dos dados em várias plataformas/sistemas.

Oferece uma visão perfeita da jornada do cliente: nenhuma informação se perde e há dados para tomar qualquer decisão que crie melhores experiências para o cliente. Pode compreender facilmente quais as funcionalidades do seu produto que são mais utilizadas e quais as que são negligenciadas, pode segmentar o seu público e fazer marketing individualizado, e sabe exatamente qual o valor de cada utilizador! Poupa tempo na programação (programa uma vez e está feito para todas as plataformas/sistemas que tem de ligar). Pode experimentar novas plataformas muito rapidamente (não é necessário código adicional, pelo que não é necessário envolver um engenheiro e ganha tempo!).
★★★★☆ «É muito fácil ligar fontes de dados a destinos»

A interface é simples e fácil de usar, sendo compreensível mesmo para pessoas sem conhecimentos técnicos.

As opções de faturação aumentam rapidamente — gostaria de ver um meio-termo para apoiar as empresas mais pequenas.

12. Leadfeeder

Ideal para: Processos de vendas com grande volume de leads recebidos e negócios de alto valor e baixo volume

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O Leadfeeder fornece-lhe dados ocultos sobre as pessoas que visitam o seu site, permitindo-lhe descobrir novos leads inbound que ainda não preencheram um formulário. Com o Leadfeeder, pode realizar uma qualificação automática através de filtros comportamentais e demográficos que segmentam os leads a adicionar às suas listas de contactos.

Os níveis de preços aumentam com base no número de leads identificados, e não no tráfego do seu site.

Preços: Versão gratuita com dados limitados ou versão paga a partir de 99 $/mês

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Conseguimos chegar a todos aqueles que olham pela janela e partem.»

O que mais gosta no Leadfeeder?
Alcançar as empresas que acedem ao nosso site reforça ainda mais o nosso poder de vendas e marketing. Vemos quanto tempo os nossos novos leads passam no nosso site, o que nos permite perceber o quão sérios eles são.

O que não gosta no Leadfeeder?
Por vezes, apenas o endereço IP ou o endereço da empresa são visíveis, pelo que o nome completo não aparece. Seria melhor se o nome completo da empresa aparecesse em vez do endereço da empresa.

Que problemas o Leadfeeder está a resolver e como é que isso o beneficia?
Recebemos muito tráfego no nosso site, mas não conseguíamos ver quem estava a navegar. O Leadfeeder permite-nos resolver este problema, para que possamos ver claramente quem está a passar tempo no nosso site.

13. Seamless.ai

Ideal para: Equipas de vendas de alto desempenho com um perfil de cliente ideal (ICP) bem definido

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A Seamless baseia-se fortemente num processo de verificação de dados por IA para atualizar os dados de contacto em tempo real. A ferramenta inclui uma extensão do Chrome que permite pesquisar dados de potenciais clientes enquanto navega num site. Também pode introduzir o perfil do seu cliente ideal e receber automaticamente recomendações de potenciais clientes.

Preços: Contacte-nos para obter um orçamento

Versão de avaliação gratuita: Sim , e inclui 50 créditos

O que dizem as pessoas:

★★★★☆ «Dados geralmente muito precisos, ótimo para telemóveis e fácil integração com o SFDC + LinkedIn»

O Seamless funciona muito bem com o LinkedIn Sales Navigator; é possível encontrar em massa detalhes de contacto em toda a sua lista de leads e, em seguida, importá-los para o Seamless como uma lista (que pode depois ser importada em massa para o Salesforce como leads ou contactos). Considero que o Seamless tem frequentemente mais dados de contacto do que o Lusha e é bom fazer uma verificação cruzada com o ZoomInfo, que também considero desatualizado. As pessoas atualizam sempre o LinkedIn, por isso sabe que está a obter dados fiáveis e eles são excelentes no que diz respeito a dados de telemóveis.

Somos uma startup, ou seja, os BDRs e os AEs estão a fazer grande parte do trabalho pesado na procura dos contactos certos. É essencial para a nossa prospeção chegar às pessoas certas e o Seamless tem sido fundamental para nos permitir fazer uploads em massa rapidamente e perceber a estrutura de tomada de decisões.
★★★☆☆ «Muitos cliques, processo frustrante.»

O motor de busca do Seamless é poderoso e encontra boa informação. A extensão do Chrome acrescenta uma excelente funcionalidade, permitindo-lhe extrair nomes de qualquer site. Está integrada com o LinkedIn Sales Navigator, pelo que extrair nomes do LinkedIn é incrivelmente fácil. A extensão do Chrome é talvez mais útil do que as capacidades de pesquisa da aplicação.

Depois de comprar o Seamless, tentei usá-lo. Há poucos materiais de integração e foi muito frustrante. Após uma semana, descobri que podia inscrever-me num webinar de introdução ao vivo que foi muito útil e, após o webinar, a equipa de integração entrou em contacto e respondeu às perguntas. Assim que consegui ver todas as funcionalidades, achei o produto útil. Mas o processo de integração precisa de melhorias.

14. Adapt.io

Ideal para: Startups e equipas de vendas reduzidas que precisam de uma ferramenta simples para poupar tempo

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Esta base de dados de contactos comerciais conta com mais de 100 milhões de contactos, com 1 milhão de atualizações semanais. Pode utilizar 20 filtros (por exemplo, cargos, números de telefone diretos, endereços de e-mail) na ferramenta Lead Builder e sincronizar diretamente com o seu CRM. A extensão para o Chrome permite-lhe pesquisar detalhes de contacto no LinkedIn e em sites B2B.

Preços: Os planos pagos começam nos 49 $/mês.

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Finalmente encontrei algo que realmente faz o que promete!»

A integração com o navegador Chrome e o seu elevado nível de precisão, quando verifico manualmente muitos dos resultados, superam o que já vi noutros scrapers e verificadores de e-mail «.io». Isto poupa-me inúmeras horas a alternar entre o RocketReach e as pesquisas no Google «@.....com» e, tendo em conta o meu salário por hora como gestor de desenvolvimento de negócios, poupar apenas uma hora significa que já se pagou a si próprio.

Só uso o Adapt há alguns dias, mas a verdade é que não há grande complexidade na extensão que eu pudesse ter deixado escapar, mesmo nesta fase inicial.
★★★★☆ «Ferramenta útil para encontrar endereços de e-mail e aumentar o envolvimento com potenciais clientes.»

A ferramenta com a melhor relação qualidade/preço para encontrar e-mails, em comparação com outras ferramentas no mercado, e, muito recentemente, mais precisa do que anteriormente. Está numa barra lateral muito fácil de usar, na qual pode clicar enquanto está no LinkedIn, sem ser intrusiva, com uma funcionalidade prática de copiar para a área de transferência que poupa tempo durante a introdução em massa de dados num CRM.

A equipa de apoio ao cliente é também rápida e simpática e está sempre disponível para resolver quaisquer problemas específicos nas poucas ocasiões em que tive de os contactar, mas, normalmente, tudo corre bem. Ainda não experimentei as outras ferramentas do pacote e, atualmente, estou apenas a utilizar o localizador de e-mails.

15. Espaço de liderança

Ideal para: Grandes equipas de vendas que utilizam modelos ABM ou TAS

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Este sistema de gestão de grandes volumes de dados é ideal para empresas que lidam com um grande número de leads recebidos ou enviados. Oferece dados B2B e verificação em grande escala , bem como enriquecimento de dados em tempo real com recurso à IA. A IA do sistema também fornecerá análises do ICP, pontuação preditiva de leads e pontuação da intenção do comprador.

Preço: Não indicado

Versão de avaliação gratuita: Não

O que dizem as pessoas:

★★★★☆ «A Leadspace está a ajudar-nos a atingir todo o nosso potencial»

Em experiências anteriores, a Leadspace sempre se mostrou muito flexível em relação às nossas necessidades, disponibilizando recursos adicionais para acomodar os modelos e funcionalidades que pretendíamos ver no nosso modelo de pontuação de contas. Aprecio a precisão do enriquecimento, que é superior à de outros fornecedores que já utilizámos. É mais fácil confiar nos dados que recebemos.

Os créditos de enriquecimento são muito conservadores — até as chamadas de teste foram contabilizadas nos nossos limites — e é necessário configurar muita lógica adicional na nossa instância para garantir que só estamos a enriquecer aqueles que realmente precisam, para não desperdiçarmos chamadas. Isto leva tempo adicional para encaminhar leads para a Vendas, ao mesmo tempo que, por vezes, ignora registos que poderiam beneficiar de novas informações.
★★★☆☆ «A Leadspace lidera o setor das plataformas de dados de clientes»

Gosto da sua capacidade de aprender mais sobre o tipo de potencial cliente que procuro à medida que interajo cada vez mais com a plataforma.

A sua equipa de apoio/sucesso do cliente precisa de mais recursos para poder apoiar melhor os seus clientes.

16. DiscoverOrg

Ideal para: Equipas de receitas empresariais que utilizam ABM

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A DiscoverOrg (agora propriedade da ZoomInfo) oferece uma gestão personalizável de contas-alvo com critérios específicos para os clientes ideais e uma pontuação automática tanto para o contacto como para a empresa, com base nos seus critérios.

Isto inclui dados firmográficos e tecnográficos, organogramas ao nível dos departamentos e as responsabilidades de cada contacto dentro da organização. Também disponibilizam dados sobre a intenção de compra no segmento B2B. A propósito, se quiser explorar o potencial dos fornecedores de dados de intenção de compra para impulsionar taxas de conversão mais elevadas, temos um excelente artigo que aborda esse tema.

As suas ferramentas destinam-se a equipas de comercialização e têm como objetivo fornecer-lhe as informações mais atualizadas, com uma taxa de precisão de 95%. Os dados são revistos por pessoas a cada três meses.

Preço: Não indicado

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «O melhor amigo do SDR»

Utilizo o Discover org desde 2015. Foi a minha primeira experiência com a geração de leads e facilitou imenso o meu trabalho. No ano passado, em 2019, quando comecei a utilizar o ZoomInfo e o Discover org em conjunto, mas separadamente, apreciei diferentes aspetos de ambos. Adoro o facto de esta ferramenta me permitir pesquisar rapidamente os contactos CERTOS em massa. A capacidade de guardar pesquisas e de visualizar as pesquisas recentes, caso me esqueça de as guardar, permite criar listas com filtros avançados muito específicos. A opção de exportação em massa para ficheiros CSV. Todas estas são funcionalidades bastante comuns, mas ajudam-me imenso a fazer bem o meu trabalho. As capacidades de mapeamento de organogramas também são excelentes! É, de longe, a minha ferramenta favorita no trabalho.

17. LeadGenius

Ideal para: Equipas de vendas de grande volume que precisam de ajuda para expandir as suas atividades de prospeção e divulgação, especialmente aquelas que utilizam o Salesforce

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Este software de aprendizagem automática oferece dados B2B globais para equipas de vendas com grande volume de trabalho. Configure ligações personalizadas com um único clique para integrar os dados certos nas suas ferramentas. O LeadGenius também pode trabalhar diretamente com um cientista de dados e um gestor de contas dedicados para tratar da extração e gestão de dados.

A integração com o Salesforce está bem desenvolvida, permitindo enviar mensagens do LinkedIn InMail diretamente a partir do Salesforce.

Para equipas de vendas de grande dimensão que trabalham em muitos negócios e dispõem de tempo limitado, o LeadGenius é uma ferramenta a ter em conta.

Preços: Contacte-nos para obter um orçamento.

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Excelente equipa e abordagem estratégica ao desenvolvimento de negócios»

A LeadGenius tem sido um parceiro inestimável para o nosso negócio. Sou responsável pelo desenvolvimento de negócios numa pequena empresa e eles fazem com que o meu trabalho pareça que tenho uma equipa inteira a apoiar-me. Não só realizam as tarefas solicitadas (prospecção de leads, enriquecimento de leads, verificação de dados e outras tarefas diárias), como também elaboram estratégias para tornar os meus esforços mais eficientes, tais como pesquisar a concorrência e fazer análises, criar listas de alvos e definir estratégias para aumentar o impacto das minhas campanhas de e-mail. Para não falar do seu tempo de resposta rápido, especialmente quando tenho pedidos urgentes de última hora.
★★★★☆ «Uma ferramenta eficaz para a geração de leads B2B!»

Gosto do facto de haver formação presencial ao vivo e apoio disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, para ajudar a utilizar a ferramenta e garantir que se tira o máximo partido dela. A ferramenta forneceu-nos a infraestrutura necessária para construir uma estratégia de gestão e aquisição de leads. Anteriormente, não tínhamos uma estratégia definida, pelo que era muito difícil gerir e adquirir novos leads. Desde que implementámos esta ferramenta, libertámos capacidade para que a nossa equipa pudesse trabalhar noutras iniciativas destinadas a fazer crescer o nosso negócio.

Embora seja possível gerar uma quantidade considerável de leads com este software, os leads são, por vezes, irrelevantes, o que pode ser uma perda de tempo. Alguns dos leads que recebemos estavam desatualizados ou eram o que chamamos de «leads inativos». É preciso ter cuidado com esses casos se pretender utilizar esta ferramenta. Penso que poderia haver formas de tornar os leads mais relevantes para o consumidor e, assim, poupar tempo.

18.Klarity

Ideal para: Pequenas empresas que estão a começar a desenvolver a sua estratégia de ABM

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Este fornecedor de dados B2B disponibiliza mais de 60 milhões de contactos na sua base de dados, incluindo dados de contacto B2B, informações sobre tecnologia e dados sobre a intenção de compra. Com ferramentas destinadas tanto às vendas como ao marketing, tais como a segmentação de dados e a criação de públicos-alvo personalizados, a Klarity é ideal para equipas de receitas integradas que pretendem dar um passo em frente no marketing baseado em contas.

Preço: Não indicado

Versão de avaliação gratuita: Não

O que dizem as pessoas:

★★★★☆ «Fácil de usar — a funcionalidade de intenção de compra é excelente e as listas são bastante organizadas.»

O serviço é fácil de usar, com uma boa experiência do utilizador. A funcionalidade de intenção de compra é uma excelente ideia. Gosto da capacidade de segmentar com base na intenção — e da opção de descarregar contactos descarregados anteriormente ou excluí-los com um simples clique.
★★★☆☆ "Boa relação qualidade/preço"

A ferramenta é rápida e responsiva, intuitiva e fácil de usar, com várias opções de categorização para criar uma campanha de divulgação ou começar com ABM. Em termos de relação qualidade/preço, considero que é um bom negócio. Inclui cerca de 11 categorias para filtrar potenciais clientes, tais como detalhes do cargo (nível, função, tipo), tecnologia utilizada e intenção de compra. Embora fosse ótimo ter possibilidades de dados um pouco mais aprofundadas, estou satisfeito com a simplicidade de tudo isto por enquanto.

Não é possível filtrar contactos que utilizem determinada tecnologia e tenham uma determinada intenção. É uma coisa ou outra. No geral, a análise de dados deveria ser melhor no que diz respeito à capacidade de excluir alguns parâmetros de forma mais aprofundada.

19. Crunchbase

Ideal para: equipas de vendas de PME

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O Crunchbase é uma base de dados empresarial em tempo real que disponibiliza dados firmográficos gratuitos. Assim, pode saber mais sobre as empresas do seu pipeline sem pagar um cêntimo.

Mas os planos pagos oferecem muito mais: terá acesso a sinais de compra, eventos desencadeadores, dados tecnográficos e atualizações em tempo real sobre o setor ou o mercado.

Preços: Pesquisa gratuita de dados firmográficos; os planos pagos começam nos 29 $ por utilizador por mês

Versão de avaliação gratuita: Sim

O que dizem as pessoas:

★★★★★ «Acesso rápido e fácil aos dados da empresa de que preciso»

Quando preciso de obter informações rápidas sobre uma empresa, os seus investidores e colaboradores, recorro sempre ao CrunchBase. É a minha principal fonte de referência para obter os factos e estatísticas de que precisamos sobre potenciais parceiros, empresas a adquirir e ameaças ao nosso modelo de negócio.

O CrunchBase poderia melhorar no que diz respeito a empresas mais pequenas que (atualmente) não se encontram no CrunchBase. Ao ligar o CrunchBase a outras fontes de dados empresariais, seria bom poder obter algumas estatísticas e factos sobre as empresas menos conhecidas que existem.

Como escolher uma base de dados B2B: 5 passos para encontrar o fornecedor certo para a sua empresa

Acima, apresentámos-lhe várias opções. Então, como escolher o fornecedor de dados certo para a sua equipa de vendas e para a sua empresa?

Responda a estas quatro perguntas simples e ficará com uma ideia muito mais clara de qual é a solução mais adequada para si:

1. Que tipo de dados pretende?

Os dados B2B abrangem uma vasta gama de informações. A melhor solução para a sua empresa dependerá do tipo de dados de que realmente necessita.

Faça uma lista com exatamente o tipo de dados que pretende. Por exemplo:

  • Dados demográficos
  • Informações de contacto individuais
  • Dados tecnográficos: as tecnologias que uma empresa utiliza atualmente
  • Dados firmográficos, tais como a dimensão da empresa e a localização
  • Dados organizacionais
  • Dados e indicadores de intenção de compra
  • Dados provenientes de plataformas de redes sociais

Quanto mais específico for quanto ao tipo de dados de que necessita, mais fácil será restringir as suas opções ao fornecedor de dados B2B certo.

Por exemplo, precisa de uma ferramenta simples para encontrar informações de contacto precisas? Nesse caso, o VoilaNorbert é uma boa opção a considerar.

Ou está à procura de dados tecnográficos detalhados sobre os seus potenciais clientes? Nesse caso, a UpLead deve estar no topo da sua lista de opções.

Identifique as suas principais necessidades em termos de dados e, em seguida, encontre o fornecedor de dados B2B mais adequado.

2. De que tipo de volume de informações de contacto necessita?

Dependendo do plano de preços que escolher, muitas das opções da lista acima permitem-lhe realizar um determinado número de pesquisas de empresas ou contactos B2B num período de tempo específico.

Pense no volume de geração de leads B2B e no número de pesquisas que a sua equipa irá realizar, bem como no grau de especificidade que essas pesquisas terão de ter. Isto irá ajudá-lo a determinar qual a solução e o nível de preços mais adequados para a sua equipa.

Mesmo depois de escolher uma solução, preste atenção à qualidade dos dados que esta fornece ao longo do tempo. Se precisar de pesquisas extremamente específicas, poderá verificar que a qualidade diminui à medida que realiza mais pesquisas, uma vez que a base de dados não dispõe de contactos suficientes que correspondam na perfeição à sua segmentação.

3. Qual é o seu orçamento?

Como pode ver na lista acima, os preços podem variar bastante, dependendo da solução de dados B2B que escolher.

Os planos de preços também variam de ferramenta para ferramenta: algumas obrigam a compromissos de longo prazo, outras cobram por pesquisa de contacto e outras ainda oferecem opções mensais.

Em primeiro lugar, terá de determinar exatamente quanto está disposto a gastar em dados de leads de vendas B2B. O valor que está disposto a gastar depende do retorno sobre o investimento (ROI) que espera obter. Uma vez que o seu principal retorno provirá da poupança de tempo da sua equipa de vendas, calcule esse valor e reflita sobre quanto está disposto a gastar.

Em seguida, compare esse orçamento com o volume de pesquisa de que necessita. Isto irá mostrar-lhe quais as ferramentas que oferecem um plano de preços adequado ao seu orçamento e às suas necessidades em termos de volume de pesquisa.

4. A solução cumpre os padrões de um bom fornecedor de dados B2B?

A qualidade dos dados e a experiência do cliente são dois aspetos que podem variar entre as diferentes soluções de dados B2B. Por isso, certifique-se de que lê as letras pequenas e verifica se a solução que escolheu cumpre os padrões exigidos nestas áreas:

Precisão: O valor de uma base de dados B2B mede-se pela precisão dos conjuntos de dados que nela se encontram. A solução que escolheu oferece uma garantia de elevada precisão ou de entrega de e-mails? Reembolsam-no em caso de e-mails devolvidos ou números de telefone incorretos? Atualizam automaticamente os dados após a compra? Alguns dados, como os cargos, podem ficar rapidamente desatualizados.

Conformidade: Dependendo da sua localização, poderá ser necessário cumprir determinados regulamentos governamentais relativos à proteção de dados. Certifique-se de que a solução que escolher está em conformidade com o RGPD e a CCPA.

Apoio ao cliente: Tal como acontece com qualquer solução de software, um bom serviço de apoio ao cliente é importante para a sua decisão. A empresa irá ajudá-lo a encontrar os dados de que necessita? Irá disponibilizar-lhe formação sobre as funcionalidades mais avançadas do software? Com que rapidez irá responder caso algo corra mal?

Tenha em conta estes fatores ao escolher a ferramenta de dados B2B mais adequada para a sua empresa.

5. Em que medida a solução de dados funciona bem com a sua pilha de tecnologias?

A escolha do melhor fornecedor de dados B2B para a sua equipa de vendas depende em grande medida do conjunto de ferramentas de vendas que utiliza atualmente.

A maioria das soluções de dados integra-se diretamente com os principais sistemas de CRM, como o Salesforce. No entanto, se estiver a utilizar outro sistema de CRM ou ferramenta de contacto, deve verificar se a solução de dados que escolheu é compatível com a sua infraestrutura atual.

Agora, aprofundemos um pouco mais: como funciona a integração? É possível importar diretamente os leads para o seu CRM? Os dados de contacto são atualizados e renovados automaticamente? Ou é necessário exportar, editar e importar os dados manualmente?

Quanto mais simples for o processo, melhor. Se a sua ferramenta de dados implicar mais trabalho manual para a sua equipa, será menos provável que obtenha um grande retorno do investimento.

Escolha cuidadosamente os seus fornecedores de dados B2B

Os dados que a sua equipa utiliza para compreender o seu mercado-alvo irão influenciar a rapidez e a facilidade com que consegue realizar o seu trabalho (ou seja, fazer avançar as conversas de vendas, em vez de perder tempo com tarefas demoradas de verificação e correção de dados de baixa qualidade)

Com dados mais fiáveis para apoiar os seus esforços de vendas, a sua equipa irá fechar negócios mais rapidamente e estabelecer relações mais sólidas com novos clientes.

Com as ferramentas acima, oferecemos-lhe um ponto de partida. Agora, escolha a solução de dados B2B que se adapte ao seu orçamento, forneça os dados de que a sua equipa necessita e se integre facilmente com a sua infraestrutura atual.

Amy Copadis
A Amy é especialista em marketing de conteúdo na Close, onde pesquisa e redige conteúdos úteis para equipas de vendas e startups. Quando não está a trabalhar, é provável que encontre esta nativa de Boston a correr ou a ler.

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