Ahh... a vida de quem tem um emprego confortável na área de vendas.
Concluir negociações de alto risco, delegar tarefas como chamadas não solicitadas a outros membros da sua equipa e ganhar montes de comissões, tudo isto antes de terminar o seu café da manhã.
Parece bom demais para ser verdade. E sim, tal como qualquer outro trabalho, a área de vendas tem os seus próprios mitos, mas a verdade é que se trata de uma das trajetórias profissionais mais gratificantes que pode seguir na sua carreira de vendedor— isto é, se conseguir um emprego na área de vendas que seja adequado para si.
Imagine chegar ao trabalho, dia após dia, e ver os resultados diretos do seu esforço, ou ser a força motriz que mantém a empresa à tona. Poucas carreiras oferecem esse tipo de significado e uma correlação tão direta entre o esforço dedicado ao trabalho e as recompensas recebidas. Não é de admirar que muitos de nós fiquemos viciados nas emoções de um trabalho de vendas.
Todas as empresas dependem, de alguma forma, das vendas. E as competências e estratégias que adquire numa empresa podem facilmente acompanhá-lo quando avança na carreira, tornando as vendas uma das competências mais procuradas e transferíveis no mercado de trabalho. Se pretende construir a sua carreira ou adquirir as competências necessárias para se destacar como empreendedor, não há melhor lugar para o fazer do que num cargo de vendas dinâmico numa startup de topo que está a registar um rápido crescimento.
Então, como é que se consegue um emprego na área de vendas numa empresa muito procurada?
Isto pode constituir um desafio único, especialmente se pretender conseguir um emprego na área de vendas numa startup de renome (ou numa marca reconhecida), onde irá competir com profissionais experientes de vendas internas.
Vamos analisar os pormenores necessários para conseguir um excelente emprego na área de vendas e, em seguida, dar alguns conselhos práticos sobre onde encontrar esses empregos tão procurados.
3 passos essenciais para conseguir um emprego na área de vendas em startups de topo
Dado o elevado nível de competitividade que se vive atualmente no mundo das vendas, é necessário prestar especial atenção à forma, ao local e ao momento em que se candidata a um emprego na área de vendas.
Em vez de elaborar um currículo à pressa e começar a enviar cartas de apresentação do tipo «A quem possa interessar…», os diretores de vendas e os fundadores de startups querem ver que és capaz de fazer aquilo que dizes que sabes fazer.
Eles querem que venda a si mesmo com a mesma intensidade com que vais vender o produto deles.
Isso significa que o processo de encontrar um excelente emprego na área de vendas começa antes mesmo de começares a procurar vagas. Vamos analisar isso passo a passo.
Passo 1: Crie a sua marca
Qual seria a primeira coisa que faria se alguém se candidatasse a um emprego na sua empresa?
Aposto que irias pesquisar o nome deles no Google para ver o que aparece.
Quando estás à procura do emprego dos teus sonhos na área de vendas, não é diferente. Por isso, antes mesmo de começares a dar nas vistas das empresas onde gostarias de trabalhar, tens de garantir que o que aparece em primeiro lugar quando pesquisam o teu nome no Google é exatamente o que queres que elas vejam.
Uma boa estratégia de marca vai além de um site básico e de um logótipo feito à pressa.O melhor é aproveitar esta oportunidadepara mostrar quem é. Aqui ficam algumas dicas:
Vá além do LinkedIn e crie um site pessoal ou um blogue
É no LinkedIn que os negócios acontecem. Não é verdade?
Claro, ter um perfil profissional no LinkedIn (este é um bom momento para rever e atualizar a sua página e foto de perfil no LinkedIn) ajudará a criar uma excelente primeira impressão junto de um potencial empregador. Mas, hoje em dia, o LinkedIn tornou-se o mínimo indispensável para quem procura emprego, e não um fator de diferenciação.
Em vez disso, crie um blogue pessoal ou um site de portfólio onde possa realmente mostrar a sua experiência em vendas, o seu desempenho e as suas conquistas à sua maneira. Esta página será a espinha dorsal da sua marca e um espaço não só para mostrar a sua personalidade, mas também para provar que tem o que é preciso para dar o seu melhor assim que conseguir este emprego na área de vendas.
Falar sobre si mesmo, as suas competências, experiência e conquistas nem sempre é algo que nos sai naturalmente, mas pode encarar este site como se fosse uma simulação de uma reunião com o seu potencial empregador de sonho. O que diria se ficasse preso num elevador com ele durante 5 minutos?
Comece pelo básico:
- Qual é a tua especialidade? Ou seja , o que fazes? No entanto, não te limites aqui ao que já fizeste. O teu portfólio é a tua oportunidade de definir aquilo pelo qual queres ser conhecido, mesmo que ainda não sejas conhecido por isso.
- Que trabalho já realizou no passado? Tem estudos de caso de trabalhos anteriores onde possa demonstrar resultados concretos das medidas que tomou? Nos cargos de vendas, o que conta são os resultados, mesmo que sejam de um projeto paralelo ou de algo não relacionado. Mostrar que sabe o que faz e que é capaz de produzir resultados é um grande trunfo.
- Quais são as suas competências ou formação relevantes? Tem experiência na utilização de sistemas de gestão de relações com clientes (CRM) específicos ou na elaboração de listas de potenciais clientes? E quanto a workshops ou seminários em que tenha participado? Mostre que se empenhou em aprender e evoluir.
- Com quem já trabalhaste no passado que esteja disposto a falar sobre ti? Prova social. Prova social. Prova social. Mais uma vez? Não, já percebeste. Testemunhos e citações de pessoas reais que ajudaste (ou para quem trabalhaste em funções de vendas no passado) são a tua arma secreta.
- O que o distingue da concorrência? Qual é a sua vantagem competitiva enquanto candidato a este cargo na área de vendas? Pode até aproveitar esta oportunidade para mostrar um pouco da sua personalidade. As pessoas querem contratar pessoas de quem gostam. Não apenas a melhor opção no papel. Use o seu portfólio como uma oportunidade para se tornar um candidato imprescindível, e não apenas mais um nome numa longa lista.
- Onde é que podem contactá-lo? Pode parecer simples, mas muitas pessoas esquecem-se deste passo fundamental. Esteja sempre acessível. Adicione o seu e-mail, número de telefone e nome de utilizador no Twitter. Faça o que for preciso.
Descubra onde pode demonstrar as suas competências como especialista em vendas
O seu site e o LinkedIn são um bom começo, mas para realmente despertar o interesse dos recrutadores, demonstre a sua experiência em fóruns externos. O objetivo é mostrar aos seus potenciais empregadores que é considerado um especialista em vendas por pessoas com quem não tem qualquer ligação. São estes reconhecimentos objetivos que distinguem os profissionais dos amadores.
Vamos ver algumas formas de se posicionar como especialista em vendas:
Nas redes sociais
Quando estiver à procura de emprego na área de vendas, tenha em conta que as suas contas nas redes sociais são um alvo fácil para os fundadores e os responsáveis de RH que estão a investigar o seu perfil. Use o Twitter, o Reddit ou outras redes sociais para partilhar ideias sobre estratégias de vendas ou comentar acontecimentos atuais (relevantes). Partilhe artigos relevantes que mostrem que se mantém a par das mudanças no mercado e do setor de vendas.
E qual é o segredo? Segundo o empreendedor em série e guru das redes sociais Gary Vaynerchuk: não se esqueça de ouvir.
«O Twitter é como uma festa», afirma Vaynerchuk. «Como é que se torna-se realmente bom numa festa? Aparece-se, junta-se a um grupo, começa-se a conversar. Se for um bom ouvinte e realmente contribuir para a conversa, tornamo-nos amigos.»
E, por vezes, é possível criar mais do que apenas amizades com as pessoas que conhecemos nas redes sociais. De acordo com um inquérito recente da Glassdoor, 49 % dos profissionais de vendas encontraram trabalho ou conseguiram um emprego na área de vendas através das redes sociais.
No Medium e noutras publicações
Se tens o dom da escrita, inúmeras publicações de renome, como a Inc., a Entrepreneur, a Forbes e o Huffington Post, aceitam artigos de convidados — desde que a tua proposta seja convincente. Se não conseguires publicar um artigo num desses grandes sites, experimenta começar por escrever no Medium, uma plataforma aberta para escritores e editores utilizada por milhões de pessoas todos os meses.
Promover-se a si próprio consiste em qualquer atividade que o coloque perante o seu público, explica o mentor de startups Jon Westenberg, que utilizou o Medium para conquistar uma audiência de mais de 110 000 leitores e lançar a sua própria empresa de consultoria.
«Na verdade, trata-se de perceber onde existe ou pode existir um ponto de contacto com o público e com os principais clientes, e depois aperfeiçoar esse ponto de contacto», afirma ele.
O conselho de Westenberg sugere mais um excelente meio de se destacar para um potencial emprego na área de vendas: os comentários em blogs. É muito provável que as pessoas a quem pretende chegar leiam os mesmos blogs que você (ou tenham um blog de vendas para a sua empresa). Mostre o seu valor comentando nas publicações e fazendo perguntas perspicazes. Quanto mais pontos de contacto criar, melhor.
Em encontros ou outros eventos presenciais
Claro, é mais fácil esconder-se atrás do ecrã, mas os encontros e os eventos organizados podem ser uma excelente forma de sair da sua zona de conforto e mostrar as suas competências no mundo real. Procure encontros locais ou verifique se há eventos organizados por empresas e startups locais. Na mesma pesquisa da Glassdoor que mencionei anteriormente, descobriu-se que os encontros organizados eram o segundo local mais popular para encontrar empregos na área de vendas.
Mas lembre-se: nos eventos de meetup, não se deve ser demasiado insistente na hora de se promover. Os meetups servem para criar laços pessoais duradouros, e não apenas para enviar o seu currículo a qualquer colaborador sénior que por lá esteja.
Passo 2: Encontre o emprego dos seus sonhos na área de vendas
Agora que sabe que um recrutador encontrará o melhor conteúdo possível quando pesquisar o seu nome, está na hora de começar a pôr as coisas em marcha.
Conseguir um emprego na área de vendas, especialmente numa startup popular e em rápido crescimento, requer estratégia e mais do que um pouco de sorte.
Crie uma lista das empresas que gostaria trabalhar (e porquê)
Estás à procura de emprego, então por que agir como se pudesses escolher onde queres encontrar um emprego na área de vendas?
A verdade é que, sem ter algum tipo de ligação mais profunda com o local onde queres trabalhar, acabarás por perder rapidamente a motivação. Como explica Chase Jarvis, fundador da CreativeLive,
«Quando as coisas ficam difíceis, se estiveres apenas atrás do dinheiro, não vais conseguir ter a determinação e a paixão necessárias para continuar.»
A sua procura de emprego na área de vendas começa com uma folha de cálculo com as empresas nas quais acha que se encaixaria bem. Aqui está um modelo de folha de cálculo que pode utilizar para a sua procura de emprego na área de vendas.
Faz uma cópia da folha de cálculo, guarda-a no teu Google Drive e estás pronto para começar a procurar um emprego fantástico na área de vendas.
Escolhe apenas locais onde te imagines a trabalhar. Analisa interesses semelhantes, valores partilhados, vídeos sobre a cultura da empresa ou, simplesmente, empresas (ou líderes) que te inspiram. Tem uma resposta clara para quando, inevitavelmente, te perguntarem: «Por que queres trabalhar aqui?»
Registe todas estas oportunidades de emprego na área de vendas numa folha de cálculo (vamos usá-la mais tarde para acompanhar os contactos e os seguimentos). E lembre-se: embora a maioria das empresas tenha uma secção de empregos no seu site onde publicam as vagas disponíveis, não precisa de autorização para se candidatar.
Entrar em contacto com eles quando não estão ativamente à procura de alguém pode dar-lhe a vantagem de não ter de competir com centenas de outros candidatos ansiosos.
Então, recorra ao networking inteligente para se dar a conhecer
Com a sua lista em mãos, está na hora de começar a contactar e a apresentar-se às pessoas certas, que podem ser os decisores nas suas oportunidades de emprego na área de vendas. Mas deixe de lado aquelas cartas de apresentação e currículos batidos. A chave para se vender bem não está em fazer contactos a frio, mas sim em encontrar um contacto promissor.
A minha técnica preferida é o networking inteligente — construir relações baseadas em valor e confiança reais e recíprocos. Como afirma Joy Taylor, cofundadora e CEO da TayganPoint Consulting Group:
«Só porque tens os contactos no Outlook, só porque tens os teus amigos no Facebook ou no LinkedIn, isso não é propriamente uma rede. Uma rede é isto: se eu enviar um e-mail e precisar de algo, quantas pessoas respondem? Isso é que é uma rede.»
Para construir esse tipo de rede de contactos — aquela que pode ajudá-lo a conseguir um emprego na área de vendas, especialmente no mundo das startups —, é necessário concentrar-se em alguns métodos específicos:
1. Aproveite as suas ligações existentes no LinkedIn
Pesquise nos seus contactos e veja se alguém está ligado a uma das empresas da sua lista. Assim que os encontrar, adicione o nome (e, de preferência, o endereço de e-mail ou o número de telefone) à sua folha de cálculo de acompanhamento e continue. Encontrar o emprego dos seus sonhos na área de vendas é uma questão de números.
Assim que tiver alguns potenciais clientes, é hora de retomar o contacto. Independentemente da função exata do seu contacto na empresa onde trabalha, se essa empresa estiver na sua lista, é uma excelente oportunidade a explorar — ele conhecerá o responsável pelas decisões.
Liga-lhe para pôr a conversa em dia, marca um café e pergunta se ele estaria disposto a apresentar-te à pessoa certa na sua empresa para conversares sobre uma vaga na área de vendas. No mínimo, sai dessas conversas com o nome da pessoa a quem deves contactar.
2. Confira eventos e encontros relevantes para startups
Tal como estes são ótimos locais para demonstrar as suas competências e reforçar a sua reputação como profissional de vendas, os eventos presenciais e os encontros são locais fantásticos para estabelecer contactos que podem conduzir a um emprego na área de vendas.
Deve seguir nas redes sociais ou por e-mail as empresas nas quais tem interesse em trabalhar, para que seja notificado quando estas organizarem eventos ou participarem em conferências.
Mas lembre-se: é muito fácil cair na armadilha do «spam» quando se encontra com alguém pessoalmente. Os fundadores e os responsáveis de recrutamento conseguem perceber o desespero, e isso é a última coisa que se quer transmitir. Em vez disso, participe no encontro ou evento apenas para estar presente e conhecer algumas pessoas. Tal como faria ao percorrer os seus contactos no LinkedIn, qualquer pessoa que conheça numa empresa pode vir a ser um contacto seu.
3. Entre em contacto com um recrutador de startups
Sim, eu sei. Os recrutadores também não são a minha forma preferida de encontrar empregos na área de vendas. Mas a verdade é que alguns são excelentes portas de entrada para o mundo das startups, caso não tenhas outros contactos.
Procure no LinkedIn recrutadores especializados em vagas de vendas no setor que lhe interessa, ou pergunte nas reuniões a que participa. Estes recrutadores são normalmente bem conhecidos na comunidade e fáceis de encontrar. Como conhecem bem o meio, saberão quem está a angariar fundos e a procurar expandir a sua equipa com novas vagas de vendas nos próximos meses, e com quem deve falar.
Entra em contacto com eles para ver se podes ajudá-los de alguma forma ou se estão interessados em encontrar-se contigo para discutir as tuas opções. É do interesse (financeiro) deles arranjar-te um emprego na área de vendas com um bom salário, por isso, criar uma boa relação com um destes recrutadores pode ser uma vantagem fantástica.
Por último, identifique e contacte o decisor certo
Já tens a tua lista. O teu nome está a circular pelo escritório. Está na hora de dar o golpe final.
Não queres perder tempo a tentar convencer um responsável do departamento de RH ou da equipa de recrutamento da empresa de que és a melhor opção para este cargo na área de vendas. Em vez disso, queres ir diretamente à pessoa que vai tomar a decisão de contratação. Queres que o teu primeiro contacto seja com alguém que fale a tua língua.
Para qualquer cargo na área de vendas, o seu ponto de contacto ideal será provavelmente alguém com um destes cargos:
- Director de vendas
- Gestor de vendas
- Fundador
- Vice-presidente de Vendas
- Diretor de Crescimento
O ideal é encontrar alguém num cargo de alguma responsabilidade que possa tomar a decisão ou dar-lhe luz verde para avançar no processo de marcação da entrevista. O importante aqui é que ignore o formulário de candidatura e entre em contacto diretamente com pessoas reais.
Em seguida, abra um novo separador e volte ao LinkedIn.
Na barra de pesquisa principal, digite o título do cargo com o qual deseja entrar em contacto — opte por apresentar resultados relativos a pessoas com esse cargo ou competência.
Depois, pode filtrar esses resultados para incluir apenas as pessoas com essa função ou competência na empresa que pretende, digitando o nome dessa empresa no campo «Empresa atual» (como se pode ver acima). Agora, os seus resultados serão extremamente específicos.
As pessoas certas. O cargo certo. A empresa certa.
Adicione esses nomes e cargos à sua folha de cálculo. Agora é hora de encontrar os e-mails deles.
Comece por instalar a extensão gratuita Rapportive para o Gmail no Chrome.
O Rapportive adiciona uma barra lateral à sua conta do Gmail que mostra informações extraídas do LinkedIn quando introduz o endereço de e-mail de alguém com quem está conectado no LinkedIn.
Agora, quando digitares um endereço de e-mail que possas suspeitar ser de alguém com quem queiras entrar em contacto e passares o cursor do rato por cima dele, a barra lateral do Rapportive irá apresentar várias informações sobre essa pessoa diretamente na tua caixa de entrada — desde que esse endereço de e-mail esteja associado à conta de LinkedIn dessa pessoa.
Se a barra lateral aparecer e apresentar o que parece ser a foto e a descrição da pessoa certa, significa que encontrou o endereço de e-mail correto.
Teste os formatos de e-mail mais populares e verifique-os com o Rapportive.
- first@company.com
- first.last@company.com
- firstlast@company.com
- firstinitiallastname@company.com
- firstlastinitial@company.com
Na maioria das vezes, conseguirás o endereço de e-mail deles em menos de um minuto e este estará num dos formatos acima referidos.
Seguindo o exemplo anterior, ao procurar um diretor de vendas da Oracle, o primeiro formato de endereço de e-mail que adivinhei e testei para Abe Seraj, a pessoa que aparece no primeiro resultado da pesquisa, estava correto.
Lembre-se de seguir a técnica de networking inteligente e de oferecer primeiro um valor real; não se limite a pedir uma recomendação para o cargo de vendas que deseja.
Se não conseguir verificar o endereço de e-mail dessa pessoa com este método, procure-a no Twitter para ver se tem informações de contacto (ou siga um link para o blogue dela, que poderá conter essas informações).
Como alternativa, experimente utilizar uma ferramenta como o Hunter.io, que recolhe endereços de e-mail conhecidos para qualquer domínio que introduzir.
O último passo é enviar o seu e-mail de contacto. Isto não deve ser muito difícil, uma vez que:
- Sabes que te empenhas em ajudar a empresa
- Sabes que estás a falar com a pessoa certa
- Tens o endereço de e-mail deles
Demonstre um interesse genuíno por eles e deixe claro que já está a pensar em como pode ajudar a melhorar o negócio deles. Ajude-os a imaginar-se como parte da equipa deles. Se precisar de mais ajuda, aqui estão mais alguns modelos de e-mail que utilizei para conseguir vários trabalhos para mim.
Passo 3: Arrasa na entrevista
Se tudo correu conforme o planeado, o próximo passo é conseguir uma entrevista para o cargo de vendas que deseja.
Se já identificámos um tema comum ao longo de todo este artigo, é que a procura de um emprego na área de vendas envolve tanta estratégia e planeamento quanto ação. Esta secção não é diferente.
Faz o teu trabalho de casa
Como foi você quem escolheu a empresa onde vai fazer a entrevista, já deve saber o que ela faz, quais são os seus pontos fortes e como pode ajudá-la a aumentar as vendas. No entanto, agora que tem acesso ao círculo interno, é hora de aprofundar o assunto.
Começa por ler o blogue e o Twitter deles. Sobre o que escrevem? Procura novidades sobre a empresa no LinkedIn ou na conta do CEO. Que temas podes abordar para mostrar que compreendes o mercado deles?
Quanto mais te empenhares agora, mais fácil será o resto do processo de entrevista.
Preparação para as perguntas da entrevista
Cada entrevista será diferente, mas as perguntas fundamentais são as mesmas. Eles querem saber se não mentiste no teu currículo, se és simpático e acessível e se consegues falar de forma objetiva sobre os teus pontos fortes e fracos.
Aqui estão dez perguntas típicas de entrevistas de vendas que deve saber responder com brilhantismo antes de entrar no escritório deles:
- Porquê vendas?
- Por que razão quer vender este produto?
- O que sabe sobre os nossos clientes?
- O que sabe sobre os nossos concorrentes?
- Quando foi a última vez que te sentiste stressado e como lidaste com isso?
- Quando foi a última vez que assumiste um risco realmente grande e as coisas não correram como esperavas?
- Quando foi a última vez que perdeste um negócio?
- Quando foi a última vez que fechaste um negócio?
- Qual foi a última tática de vendas que aprendeu?
- O que achas desta entrevista até agora?
Seria melhor se também estivesse preparado para mostrar do que é capaz.
Como gosta de dizer Close , Steli Efti,
«Como é que se pode saber se alguém é um grande jogador de basquetebol? Entrevistando-o e fazendo-lhe muitas perguntas bem pensadas, ou vendo-o jogar? Observar o seu desempenho é um indicador muito mais fiável da sua habilidade e talento.»
Uma entrevista para um cargo na área de vendas pode muito bem consistir em pegar no telefone e fazer uma chamada não solicitada a um potencial cliente. É neste momento que toda a sua pesquisa se revela útil.
Mantenha o contacto e mostre que tem o que é preciso
Já fizeste o que tinha de ser feito, agora só tens de relaxar e esperar que as ofertas comecem a chegar, certo?
Nem pensar. Estamos a falar de vendas, onde nenhuma resposta é tão boa quanto um «não» categórico. Volta à tua folha de cálculo e regista quando foi a tua entrevista e quando tiveste notícias da empresa pela última vez. Estabelece um calendário de mensagens de acompanhamento para te manteres a par e veres como está a decorrer o processo de decisão.
E se quiseres ir em frente, um bilhete de agradecimento personalizado é uma excelente forma de enviar um lembrete e de te destacares da multidão.
Onde encontrar o emprego dos seus sonhos na área de vendas
Já falámos muito sobre como conseguir um emprego na área de vendas, mas vamos dar um passo atrás por um momento e ver onde é que se podem encontrar essas oportunidades.
Em primeiro lugar, se procura um empregona área de vendas numa startupdinâmica e em rápido crescimento, esqueça os principais sites de emprego, como o Monster, o Indeed ou o SimplyHired.
A maioria das empresas onde gostaria de trabalhar nem sequer publica aqui as suas vagas na área de vendas; e, se o fizerem, sabe que serão inundadas com candidaturas — o que significa que as suas hipóteses de conseguir entrar são praticamente nulas. Em vez disso, os melhores locais para encontrar vagas de vendas em startups são comunidades mais específicas ou de nicho.
Vejamos alguns exemplos:
1. WellFound (anteriormente, AngelList)
Com quase 25 000 ofertas de emprego em startups atualmente disponíveis , de empresas como o Facebook, o Yelp, o Medium e o Tinder, o WellFound é o seu primeiro ponto de paragem para encontrar empregos na área de vendas em startups. Depois de criar uma conta, pode candidatar-se de forma privada a vagas nas empresas (para que o seu chefe não saiba que está à procura de emprego), ver os salários antecipadamente e ter acesso aos principais responsáveis pelas decisões, e não a recrutadores.
Criaram até uma ferramenta para procurar empregos por salário. Se o que te interessa é o dinheiro, esta funcionalidade é para ti.
2. ZipRecruiter
A ZipRecruiter é a plataforma de procura de emprego mais bem classificada no iOS e no Android, e por boas razões. Não só conta com 8 milhões de ofertas de emprego ativas na sua plataforma, como também lhe envia notificações quando a sua candidatura é visualizada ou quando é contactado por alguém da empresa à qual se candidatou.
Embora as ofertas de emprego não sejam, em geral, tão centradas nas «startups», o grande número de vagas na área de vendas e a qualidade da experiência de pesquisa fazem deste site uma excelente opção.
3. VentureLoop
Se pretende um emprego na área de vendas numa startup promissora, seguir o dinheiro do capital de risco é uma aposta segura. É essa a ideia por trás do VentureLoop, um site que ajuda empresas apoiadas por capital de risco e startups a encontrar os melhores talentos do mercado. Entre os seus clientes contam-se algumas das melhores sociedades de capital de risco, incluindo a Accel Partners, a Andreessen Horowitz, a Sequoia Capital e mais de 80 outras. Não há qualquer custo para consultar até 50% das ofertas de emprego listadas, sendo necessária uma assinatura de 14,95 $/mês para acesso total.
4. VentureFizz
Se procura um emprego na área de vendas na sua região, o VentureFizz é um portal de emprego especializado que reúne inúmeras ofertas de trabalho em startups em Boston, Seattle, São Francisco, Londres e outras cidades. O foco na localização torna este site ideal para quem recorre à sua rede de contactos local para encontrar emprego ou para quem não pretende mudar-se de cidade por causa de um cargo.
5. A Musa
Se procura um desenvolvimento profissional abrangente, o The Muse combina uma excelente bolsa de emprego com diretórios de empresas, conselhos de especialistas, orientação profissional e cursos, além de aconselhamento personalizado.
Embora a funcionalidade de pesquisa não seja tão completa como a de alguns portais de emprego mais especializados, a qualidade das ofertas de emprego na área de vendas apresentadas no site e o valor acrescentado dos conselhos de carreira e dos conteúdos justifica bem que se percorra mais algumas páginas.
6. HireArt
Se estás farto do formato padrão de procura de emprego na área de vendas, em que «envias o currículo e nunca recebes resposta», o HireArt é para ti. O HireArt permite-lhe carregar vídeos, amostras de trabalho e muito mais, que são analisados por pessoas (não por robôs), garantindo que será avaliado com base no seu mérito — e não na universidade onde estudou. A sua lista de empregos não é tão abrangente como algumas das outras opções aqui apresentadas, mas o processo faz com que valha a pena dar uma vista de olhos de vez em quando.
7-10. Lever.co, Jobscore, Greenhouse.io, Breezy.hr e outras ferramentas de gestão de candidatos
Algumas das melhores vagas de vendas em startups não aparecem nos portais de emprego, mas estão disponíveis apenas no site da empresa. No entanto, ainda é possível encontrar essas vagas sem ter de procurar a secção «carreiras», que muitas vezes fica escondida no rodapé do site de uma startup. Hoje em dia, a maioria das empresas utiliza software de gestão de candidatos e de recrutamento para lidar com a confusão de milhares de candidaturas. Sites como o Lever, o Jobscore, o Greenhouse, o factoHR e o Breezy tratam disso, cada um à sua maneira.
Então, como é que isto o ajuda enquanto candidato a emprego? Com um truque simples do Google, pode pesquisar nestes sites todas as ofertas de emprego que incluam as palavras-chave que deseja (como «gestor de vendas» e «vendas internas»).
Vá ao Google e digite «site:[Nome do site que pretende pesquisar] «[termo de pesquisa]». Assim, para procurar empregos na área de vendas no Greenhouse, eu pesquisaria no Google «site:greenhouse.io “sales”» e obteria uma lista de todas as ofertas de emprego publicadas no site que incluíssem a palavra «sales» no título.
11. Sites de empresas individuais de capital de risco
As empresas de capital de risco (aquelas que investem milhões de dólares em startups com grandes sonhos — e por muito boas razões) têm todo o interesse em recrutar os melhores talentos para as empresas do seu portfólio. Frequentemente, publicam ofertas de emprego — incluindo vagas na área de vendas — nos seus próprios sites.
Comece por fazer uma lista de fundos de capital de risco especializados no tipo de empresas para as quais gostaria de trabalhar (pode consultar estediretório de fundos de capital de riscoou esteartigo da Wikipédiapara encontrar todos os principais intervenientes). Depois, utilize esse mesmo truque do Google para pesquisar cada página e ver se surge alguma coisa.
12. O trabalho da Y Combinator numa startup
A YC tem uma lista constantemente atualizada de vagas disponíveis nas empresas da YC, incluindo vagas na área de vendas em startups, tanto a nível global como em regime de teletrabalho. Com uma interface simples e rápida e anúncios de emprego detalhados,o «Work at a Startup» é um excelente local para encontrar vagas na área de vendas.
Agora é contigo
Poucas carreiras são mais gratificantes do que a área de vendas, tanto em termos de remuneração como de sentido.
Embora este processo possa parecer complicado, o que estás a fazer é garantir que tens um emprego em que acordas todos os dias com vontade de ir trabalhar e obter resultados.
«Se arranjares um emprego que adoras, nunca trabalharás um único dia na tua vida»pode parecer um cliché motivacional, mas fala comigo depois de conseguires o emprego dos teus sonhos na área de vendas de uma startup, e veremos se ainda pensas o mesmo.
Queres conseguir o emprego dos teus sonhos na área de vendas? Melhora as tuas competências e inscreve-te hoje mesmo no nosso curso gratuito de vendas.
