O que diria de condensar meses de formação em vendas em apenas alguns dias? As conferências de vendas têm como objetivo precisamente esse desenvolvimento profissional acelerado. A cereja no topo do bolo são as oportunidades de networking e as relações que pode estabelecer com profissionais de vendas de todo o mundo.
Mas o que se procura são conferências que contem com a presença de líderes de opinião do setor e que abordem as últimas novidades em matéria de investigação e estratégias do setor. A seguir, apresentamos uma lista selecionada das melhores conferências de vendas de 2024, acompanhada de comentários de participantes anteriores (quando disponíveis).
As melhores conferências para profissionais de vendas estabelecerem contactos e aperfeiçoarem as suas competências
Quer aperfeiçoar as suas competências e impulsionar a sua carreira na área de vendas? Então, estas são as conferências em que deve pensar em participar:
1. Cimeira B2B da Forrester na América do Norte
Organizado por: Forrester
Datas: 5 a 8 de maio de 2024
Tipo: Presencial e virtual
Localização: Austin
No ano passado, o Forrester B2B Summit North America foi um evento de três dias dedicado ao sucesso num mercado em rápida evolução. Com 100 sessões conduzidas por 90 analistas da Forrester, o evento reuniu líderes de vendas, marketing e produtos B2B para aprenderem a alinhar-se com os clientes.
A cimeira deste ano irá aprofundar a compreensão do panorama em constante evolução dos clientes e compradores, nomeadamente no contexto das mudanças geracionais e da crescente influência dos compradores da Geração Y e da Geração Z. Apresentará estratégias para o alinhamento funcional entre o marketing, as vendas e o desenvolvimento de produtos, centradas no valor para o cliente e no crescimento.
Além disso, será dada grande ênfase ao aproveitamento de dados, tecnologia e IA para manter a competitividade, bem como à evolução das estratégias de entrada no mercado e dos processos de geração de receitas, tendo em conta a incerteza económica e o advento da IA generativa.
Os profissionais que participarem na cimeira poderão obter ideias e estratégias práticas para transformar os seus negócios e ter sucesso nesta nova era. O evento promete ser uma plataforma essencial de aprendizagem, networking e crescimento. As inscrições já estão abertas, convidando os participantes a fazer parte desta experiência transformadora.
2. Cimeira de Sucesso em Vendas
Gerido por: Sales Success Media
Datas: 7 e 8 de outubro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Austin
O Sales Success Summit é um evento intimista que conta com os melhores 1% dos profissionais de vendas como oradores. Foi concebido à medida para colaboradores individuais, embora também acolha líderes de vendas. A foto acima mostra a obra«This is your brain on sales», de Ian Koniak, apresentada numa das sessões de 2022.
Para uma experiência mais intimista, organizam um evento Basecamp. Com um número limitado a apenas 40 participantes, proporciona um ambiente de retiro comunitário. Além disso, disponibilizam um «Passe de Acesso Total» que dá direito a duas sessões virtuais da comunidade por mês e acesso exclusivo ao seu canal do Slack.
Todos os seus oradores já participaram no podcast «Sales Success Stories». Os critérios para participar neste programa são: ser um colaborador individual ativo com metas de vendas definidas — devem figurar, no mínimo, entre os 1 % com melhor desempenho ou ser o número um numa grande organização de vendas.
3. O Surf & Sales Summit X
Dirigido por: Scott Leese, Richard Harris e Jeff Coleman
Datas: 15 a 19 de novembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Costa Rica
O Surf & Sales Summit é um evento de vendas único que lhe ensina a surfar na praia de Playa Grande, na Costa Rica. Poderá mergulhar na sabedoria dos mestres das vendas Scott Leese e Richard Harris enquanto desfruta das águas quentes do Oceano Pacífico. Pode contar com um excelente grupo de participantes, incluindo diretores de vendas, diretores de receitas, fundadores e até gestores de produto.
Derek Harvey, gestor de parcerias na BreachLock Inc e antigo participante, partilhou a sua experiência: «Não posso deixar de recomendar vivamente! A aprendizagem, as relações, o surf e a comida. É realmente algo a não perder.»
«Não façam o que eu fiz: ficar a assistir à margem durante anos, com inveja das fotos e das histórias, mas a pensar: “Eu não faço surf. Isso não é para mim.” Eu sei fazer surf (mal), e mal posso esperar para voltar!»
4. Dreamforce
Gerido por: Salesforce
Datas: 17 a 19 de setembro de 2024
Tipo: Presencial e virtual
Localização: São Francisco e Salesforce+ (que é a adesão online gratuita da empresa)
O Dreamforce é o principal evento anual da Salesforce, uma empresa de renome na área do CRM. Apresentando-se como uma «celebração épica do sucesso dos clientes», reúne os seus parceiros, clientes, programadores e líderes do setor num único local.
No ano passado, realizaram-se mais de 1.000 sessões, incluindo workshops, palestras e demonstrações, com um impressionante leque de oradores de vários setores, incluindo tecnologia, entretenimento, política e muito mais. Trata-se de uma mega conferência empresarial ideal para aprender, estabelecer contactos e promover a sua marca. Pode ver os destaques e momentos importantes do ano passado acedendo ao Dreamforce Live no Salesforce+.
5. She Sells Summit
Organizado por: Women Sales Pros
Datas: A confirmar para 2024
Tipo: Presencial
Localização: Boston
O She Sells Summit é um evento anual que reúne mulheres em cargos de liderança nas vendas B2B, incluindo representantes comerciais, BDRs, SDRs, gestoras de vendas, diretoras, vice-presidentes e profissionais de outras áreas. O seu objetivo é inspirar e facilitar o estabelecimento de contactos para a procura de mentoras ou patrocinadoras.
No ano passado, a cimeira contou com uma série de sessões centradas na orientação profissional, ministradas por executivos da Lavender, da inFirst, da Aria Partners Inc. e de outras empresas. Embora a cimeira deste ano já tenha terminado, pode assistir a todas as sessões no site da organização, bastando para isso fornecer os seus dados de contacto.
6. Conferência Nacional de Vendas
Gerido por: Lincoln West
Datas: 27 de junho de 2024 (Londres), 14 de novembro de 2024 (Birmingham)
Tipo: Presencial
Localização: Londres e Birmingham
A National Sales Conference é um evento de referência em desenvolvimento pessoal e profissional destinado a líderes, equipas de vendas, equipas de receitas e equipas de sucesso do cliente. Orgulham-se de ser um evento orientado pelo conteúdo e pelos participantes, permitindo-lhe escolher entre quatro vertentes para criar o seu programa de aprendizagem personalizado: Desempenho, Vendas, Formação e Desenvolvimento, Tecnologia de Receitas e Capacitação.
Haverá mais de 20 oradores, com palestras, workshops e mesas redondas. Como se trata de um programa acreditado para o Desenvolvimento Profissional Contínuo (CPD), receberá um certificado de formação.
As melhores conferências de vendas para líderes empresariais em 2024
Está a liderar a sua própria equipa de vendas ou pretende assumir um cargo de liderança? Então, estas conferências sobre liderança devem constar da sua lista:
7. Conferência da Gartner para Diretores de Segurança e Responsáveis de Vendas
Organizado por: Gartner
Datas: 21 e 22 de maio de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Las Vegas, NV
A Conferência de Diretores de Segurança da Informação e Líderes de Vendas da Gartner é uma conferência de vendas de referência que reúne informações valiosas sobre o setor, mesas redondas e atualizações de investigação da empresa de investigação e consultoria tecnológica.
David L., diretor executivo da Ascent Cloud, partilhou as seguintes três conclusões sobre a edição deste ano:
- «Para maximizar o impacto dos vendedores, é preciso pedir-lhes que façam menos, e não mais. Temos de libertar os representantes das tarefas de baixo valor, para que possam concentrar-se mais nas atividades de venda de alto valor.»
- O planeamento de vendas e o planeamento territorial são excelentes exemplos de tarefas que devem ser automatizadas para libertar tempo às equipas de vendas. Isto permite-lhes dedicar-se a desenvolver a empatia e a compreensão cognitiva.
- Não se esqueça dos gestores de vendas quando se trata da sua pilha tecnológica. A gestão do desempenho dos representantes de vendas é uma solução essencial para os gestores de vendas.
Segue-se uma das sessões intitulada «Priorizar o toque humano: ligar compradores e vendedores», apresentada por Robert Blaisdell, analista sénior da Gartner, e Alice Walmesley, diretora de consultoria da Gartner.
8. Cimeira da Mesa Redonda sobre Inovação
Organizado por: Innovation Roundtable®
Datas: 5 a 7 de novembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Copenhaga
A Cimeira da Mesa Redonda sobre Inovação é um evento interativo de três dias que promove a partilha de conhecimentos entre gestores de inovação. O evento consiste em apresentações e mesas redondas com oradores de alto nível de grandes empresas. Como participante, terá também tempo suficiente para estabelecer contactos de forma informal.
Este ano, a cimeira combina sessões dedicadas aos departamentos de marketing e de recursos humanos com palestras, sessões temáticas e workshops ministrados por mais de 30 oradores, incluindo nomes como Anneli Gunnarsson, Diretora de Operações da IKEA Digital, e Ed Doran, Chefe de Gabinete e Consultor da Google Search. No ano passado, o evento contou com a participação de mais de 630 participantes provenientes de 273 empresas multinacionais.
9. Fórum Empresarial Nórdico
Organizado por: Nordic Business Group
Datas: 25 e 26 de setembro de 2024
Tipo: Presencial e virtual
Localização: Messukeskus , Helsínquia, Finlândia
O Nordic Business Forum é uma conferência de dois dias destinada a líderes empresariais, com 6500 participantes provenientes de mais de 50 países.
Em 2024, a conferência conta com um painel dinâmico de oradores, apresentando as perspetivas de Brené Brown, professora investigadora da Universidade de Houston e autora de seis best-sellers n.º 1 do New York Times; Adam Grant, psicólogo organizacional na Wharton, autor do best-seller «Think Again» e apresentador dos podcasts «WorkLife» e «Re:Thinking»; e Bozoma Saint John, ex-diretora de marca da Uber e ex-diretora global de marketing da Netflix.
Se quiser ter uma ideia das ideias partilhadas nas edições anteriores da conferência, o site da conferência disponibiliza resumos dos eventos para download. Basta fornecer os seus dados de contacto em troca.
10. Cimeira de Vendedores
Gerido por: Sellers Summit LLC
Datas: 14 a 16 de maio de 2024
Tipo: Presencial e virtual
Localização: Ft. Lauderdale, Flórida
Se é proprietário de um negócio de comércio eletrónico que vende produtos físicos ou pretende abrir uma loja, o Sellers Summit é um excelente evento para conhecer as últimas tendências e obter informações privilegiadas sobre o setor. O seu painel de oradores para 2024 incluiu proprietários de agências de comércio eletrónico com faturamento na casa dos sete dígitos, proprietários de lojas de sucesso, especialistas em marketing PPC e no Pinterest, especialistas na Amazon, etc.
11. Entrada
Organizado por: HubSpot
Datas: 18 a 20 de setembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Boston , Massachusetts
A conferência anual de marketing e vendas da HubSpot, a Inbound, é um evento de referência para aprender táticas de vendas com especialistas do setor. Apresenta um impressionante painel de oradores sobre diversos temas, incluindo estratégia de vendas, experiência do cliente, RevOps, cultura e comunidade, RH, operações de vendas e muito mais. Em edições anteriores, contou com a presença de figuras como Barack Obama como orador no evento.
O evento conta com vários palcos ao ar livre que acolhem uma variedade de formatos de programação. Pode considerar participar no evento para estabelecer contactos com profissionais do setor, conhecer as últimas novidades da indústria e ficar a par das atualizações dos produtos da HubSpot.
Conferências para equipas de vendas nos setores de SaaS e tecnologia
O mundo da tecnologia está em constante evolução. Se quiser manter-se a par das últimas novidades em SaaS e vendas de tecnologia, tenha em conta estas conferências:
12. Web Summit
Organizado por: Web Summit
Datas: 11 a 14 de novembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Lisboa , Portugal
A Web Summit reúne mais de 71 mil profissionais da área da tecnologia provenientes de mais de 160 países e tornou-se um dos maiores eventos de tecnologia do mundo. Realiza-se em vários locais em todo o mundo, mas em 2024 terá lugar em Lisboa. As principais startups europeias e as quatro grandes empresas tecnológicas — Apple, Google, Amazon e Microsoft — estiveram presentes no evento do ano passado.
Nero Okwa, gestor de produto na QuantumBlack, partilha as suas recomendações para quem vai participar na conferência, com base na sua experiência de 2022:
- “Decida o que pretende desta experiência – uma nova oportunidade, financiamento ou networking.
- Consulte a agenda para saber quais os temas e sessões que lhe interessam mais!
- Utilize as aplicações da conferência para acompanhar o programa dos eventos e estabelecer contactos com outros participantes.
- Estabeleça contactos e inicie conversas com outros participantes. Pode parecer intimidante, mas fica mais fácil com a prática.
- Divirtam-se!”
13. SaaStr Anual
Organizado por: SaaStr
Datas: 10 a 12 de setembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: São Francisco, Área da Baía
O SaaStr Annual 2024 é um evento ao ar livre com duração de três dias que se autodenomina «o maior encontro mundial dedicado à nuvem». O evento conta com mais de 2000 sessões de networking, mais de 1000 investidores de capital de risco e outros investidores, mais de 300 oradores de empresas SaaS líderes a nível mundial e mais de 150 sessões de aprofundamento, workshops e aulas.
O evento tem como objetivo fornecer conselhos práticos e ensinamentos sobre como fazer crescer o seu negócio de 0 a 100 milhões de dólares de ARR. Israel Blenchman, proprietário da TLM Marketing, resumiu a sua experiência de 2022 como «crescimento eficiente». Aqui está o seu relato detalhado da conferência.
14. Cimeira Centrada no Produto
Organizado por: Product-Led Alliance
Datas: 13 e 14 de fevereiro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Austin
A Product-Led Summit é um encontro de líderes de produto de nível mundial, com um impressionante painel de oradores este ano, incluindo Nikhil, da equipa de Encomendas e Entregas da Wayfair, especializado em acompanhamento, gestão de dados e análise de encomendas de clientes; Nicholas, um gestor de produto versátil com experiência na Adobe e na Koder, focado em mercados online, educação e recrutamento; e Adam, um gestor de produto experiente em cibersegurança, com experiência em gestão de identidade e acesso na IBM e em segurança empresarial na Calendly.
A agenda está repleta de temas interessantes, tais como a simplificação da liderança e da gestão, o crescimento de equipas em fases de hipercrescimento, os avanços no hardware de IA, a integração do Crescimento Orientado pelo Produto (PLG) e do Crescimento Orientado pelas Vendas (SLG), a construção da confiança em ambientes de trabalho remoto e a evolução da estratégia de produto.
15. Granizado
Gerido por: Movimento sem fins lucrativos liderado por estudantes
Datas: 20 e 21 de novembro de 2024
Tipo: Presencial
Localização: Helsínquia , Finlândia
O Slush é um evento sem fins lucrativos, centrado nos fundadores, que reúne empreendedores, operadores e investidores para partilhar conselhos práticos sobre a criação de empresas.
Este evento de dois dias atrai líderes de vários setores, incluindo produção de conteúdos, software empresarial, comércio eletrónico, tecnologia financeira, redes sociais, capital de risco e entrega de comida. É um encontro que reúne as principais figuras do mundo das startups e da tecnologia.
No ano passado, o evento registou 800 reuniões por hora. A Ferramenta de Matchmaking da Slush é uma novidade interessante da conferência, permitindo-lhe marcar antecipadamente reuniões para os dias do evento no recinto da Slush.
As principais conferências sobre capacitação de vendas em 2024
Se está a criar um processo de capacitação de vendas para a sua equipa, estas são as conferências que deve ter em conta:
16. Cimeira de Sucesso em Vendas
Gerido por: Allego
Datas: 4 a 6 de junho de 2024
Tipo: Presencial e virtual
Localização: Boston , EUA
Organizado pela Allego, uma empresa de software de capacitação de vendas, o Sales Success Summit é um evento destinado a profissionais que atuam em cargos de liderança de vendas, formação, capacitação e outros departamentos de apoio às vendas. O evento tem como objetivo fornecer informações às equipas de receitas sobre os hábitos de compra atuais dos clientes.
Em 2024, a conferência contará com a presença de um conjunto distinto de figuras de destaque na área da capacitação. Embora a lista completa de participantes ainda esteja a ser finalizada, o evento promete contar com personalidades influentes comparáveis a nomes como Mark Schulman, baterista da P!NK, e Tiffani Bova, da Salesforce, que já participaram em edições anteriores. Este encontro promete ser um dos pontos altos para os profissionais do setor.
17. Cimeira de Capacitação de Vendas
Datas: Ao longo do ano
Localização: Em todo o mundo
Organizado por: Sales Enablement World
O Sales Enablement Summit é uma série de eventos organizada pelo maior grupo de líderes na área do apoio às vendas. Está programado para decorrer em todo o mundo, com datas que se estendem até ao próximo ano, incluindo as cidades de Sydney, Londres, Toronto e Singapura, reunindo mais de 250 oradores e mais de 2000 participantes.
O perfil do seu público é composto por 80% de profissionais de grandes empresas e startups com receitas superiores a 50 milhões de dólares, sendo que os cargos abrangem vice-presidentes, diretores, gestores e alguns membros da direção executiva. Pode esperar conteúdos sobre o desenvolvimento de uma carreira na área da capacitação, a implementação de uma pilha tecnológica, as considerações a ter em conta na criação de um programa de capacitação e temas semelhantes.
Nos EUA, a conferência está agendada para Las Vegas, Seattle, São Francisco, Boston, Chicago, Austin, Nova Iorque e Denver. Visite o site do evento para saber as datas do evento na sua região.
18. Conferência de Clientes da Shift
Organizado por: Seismic
Datas: A confirmar para 2024
Tipo: Presencial
Localização: San Diego, Califórnia
A conferência Shift Customer, , assenta em palestras e sessões de trabalho destinadas a ajudá-lo a aperfeiçoar as suas estratégias de capacitação de vendas. No entanto, os participantes não são apenas líderes de capacitação de vendas, mas também profissionais das áreas de marketing, sucesso do cliente e operações.
Em 2024, a digressão pela Seismic, que passará por várias cidades, promete uma experiência emocionante e dinâmica, com mais detalhes a serem revelados em breve. Os participantes podem contar com uma variedade de atividades envolventes, oportunidades de networking e sessões esclarecedoras. Embora a agenda exata ainda não tenha sido anunciada, a Seismic é conhecida pelo seu compromisso em trazer para os seus eventos histórias valiosas de clientes e as últimas tendências em capacitação. Fique atento para mais informações sobre como se inscrever e a programação completa do que está reservado para a conferência deste ano.
Como tirar o máximo partido da participação numa conferência de vendas
Jana Krekic, que ajuda empreendedores do comércio eletrónico com traduções de listagens na Amazon, já participou e palestrou em mais de 50 conferências ao vivo em todo o mundo. A sua principal recomendação é: «saia e converse com pessoas que nunca conheceu». É um conselho sensato, tendo em conta que hoje em dia é possível encontrar muitas novas pesquisas e insights sobre o setor, mesmo que seja virtualmente.
Se é um participante na qualidade de delegado, estabelecer contactos com outras pessoas numa conferência pode ser um pouco intimidante. Eis como lidar com isso:
Tenha um objetivo claro: perceba por que razão está a participar numa conferência
Mizan Rahman, empresário e investidor, recomenda que se tenha «clareza quanto ao motivo pelo qual se está a participar e ao que se pretende alcançar» numa conferência.
Com base na sua experiência em algumas conferências, ele partilha o seguinte: «Nesta ocasião, o nosso objetivo era angariar mais parcerias e negócios, sem ter de arcar com os custos de patrocinar um stand nem de participar em palestras ou sessões. Por isso, analisámos quem estava presente, quem patrocinava e quem apresentava, e depois procurámos empresas que se alinhassem com os nossos serviços.»
Pode considerar marcar reuniões com antecedência através de aplicações de conferência para se manter organizado.
Entre em contacto com as pessoas o mais rapidamente possível
Nestas conferências, poderá conhecer muitas pessoas e ter inúmeras conversas. Rahman explica como o seu «pedido de contacto bem-intencionado pode acabar por perder o seu impacto».
O conselho dele para uma oportunidade em alta?
«Mantenha um registo adequado das pessoas com quem se encontra e tente estabelecer contacto com elas, contextualizando a situação, logo de início» através de um canal adequado: e-mail, Slack ou uma mensagem.
Prepare-se e planeie com antecedência
Embora as conferências possam ser uma excelente experiência de aprendizagem, é necessário preparar-se para elas. Se tiver pouco tempo, Monica Rawicz, fundadora da 100Ninjas, recomenda contratar um assistente virtual para várias tarefas, tais como:
- “Pesquisar e identificar os «temas em destaque» na agenda da conferência”
- Concluir a documentação relacionada com os pedidos e registos
- Coordenar os preparativos da viagem
- Identifique as pessoas que deseja conhecer na conferência
- Obtenha apoio para o seu plano de ação pós-conferência e maximize as suas oportunidades de geração de leads.”
Impulsione a sua carreira em vendas participando em conferências este ano
Para aperfeiçoar as suas competências, tem de se empenhar: fazer chamadas não solicitadas, angariar potenciais clientes e construir o seu pipeline. No entanto, participar numa conferência de vendas pode proporcionar-lhe novas perspetivas, táticas, inspiração e contactos inestimáveis que podem mudar a trajetória da sua carreira.
Já analisámos algumas das principais conferências. Aqui estão mais algumas que pode considerar participar este ano:
- Cimeira de Liderança em Vendas
- Exposição de Inovação em Vendas
- Cimeira de Desenvolvimento de Vendas da Tenbound
- Leadscon
- Conferência de saída
Quando encontrar uma conferência ou um evento cuja agenda e oradores lhe interessem verdadeiramente, é altura de convencer o seu superior a patrociná-lo. Se não puder suportar as despesas de uma conferência presencial, pode também considerar a formação em vendas à medida, sob a forma de cursos online e e-books.
