El sector inmobiliario es competitivo. De verdad, muy competitivo.
Según ARELLO, hay más de tres millones de agentes inmobiliarios en Estados Unidos; quizá no tengas que competir con todos y cada uno de ellos, pero sigue habiendo un montón de profesionales del sector inmobiliario que compiten por llamar la atención en tu mercado local.
Aquí es donde entra en juego una buena estrategia de marketing inmobiliario.
Un plan de marketing sólido ayuda a los agentes inmobiliarios a llegar a más compradores de viviendas, aumentar las ventas y, en definitiva, ganar más dinero.
Hoy voy a compartir contigo todo lo que necesitas saber para vender más, incluyendo un montón (en sentido figurado) de ideas de marketing inmobiliario con las que puedes experimentar.
Puede que no hagas todas estas cosas a diario, pero elige dos o tres ideas que se adapten a tu público objetivo, a los recursos de los que dispones y a tu personalidad, ¡y verás cómo los nuevos clientes potenciales pasan de ser un goteo lento a una auténtica avalancha!
Nota: Aunque los consejos de esta guía están dirigidos a agentes inmobiliarios independientes, ¡no hay ningún motivo por el que las agencias inmobiliarias consolidadas no puedan utilizar estas mismas estrategias!
¿En qué se diferencia el marketing inmobiliario de otros tipos de marketing?
El marketing inmobiliario consiste en promocionar estratégicamente una empresa inmobiliaria y/o los inmuebles que esta representa con el objetivo de aumentar las ventas.
A diferencia de vender unos vaqueros nuevos o captar a un cliente de SaaS, el marketing inmobiliario requiere conocer a tus clientes a un nivel más profundo. Tienes que saber qué es lo que buscan en una vivienda o en un local comercial, y es posible que incluso estés vendiendo a dos o más clientes, o a toda una familia que busca el hogar definitivo.
Es probable que también tengas que cultivar las relaciones con los clientes potenciales durante un largo periodo de tiempo. Por ejemplo, es posible que mantengas contacto en Facebook con un cliente potencial durante años antes de que esté listo para comprar o vender su vivienda.
Además de ser más personal, el marketing inmobiliario suele estar más centrado en la ubicación. La mayoría de tus clientes vivirán a unos cientos de kilómetros de donde trabajas. Eso significa que tu grupo de clientes potenciales es mucho más reducido que el de una empresa internacional.
Los siguientes consejos se han elaborado teniendo en cuenta las particularidades del sector inmobiliario. Te ayudarán a mejorar tus estrategias de marketing, a generar clientes potenciales de calidad y a aumentar el número de propiedades en venta de tu cartera.
1. Crear un sitio web bien optimizado
Todo agente inmobiliario necesita una buena página web . Una vez que hayas creado la tuya, podrás conectar con clientes potenciales en una plataforma que tú mismo controlas, lo que significa que podrás hacer con ella lo que quieras.
Las redes sociales, a pesar de todas sus ventajas, no son una plataforma propia, y no puedes controlar las normas ni los cambios que introducen. En cambio, puedes hacer que tu página web inmobiliaria tenga el aspecto, el estilo y la estructura que desees, sin condiciones.
¿Qué vas a hacer con esta libertad?
Esto es lo que hizo el agente inmobiliario Guy Yarkoni al respecto:
Adapta tu página web a tus clientes ideales: en el caso de Guy, esto significa adaptar su página web al sector inmobiliario de lujo.
Demuestra a los visitantes por qué deberían trabajar contigo en lugar de con la competencia. Muestra tus anuncios y comparte testimonios de clientes anteriores para ganar credibilidad.
Además de tener una página web, te conviene aplicar las mejores prácticas de optimización para motores de búsqueda (SEO). Esto ayudará a que tu página web aparezca en las páginas de resultados de motores de búsqueda, como Google. A continuación te ofrecemos algunas recomendaciones para empezar:
- Optimiza los elementos de la página, como títulos, encabezados, metadescripciones y URL, con tus palabras clave objetivo.
- Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para dispositivos móviles y ofrezca una experiencia de usuario fluida en smartphones y tabletas.
- Utiliza URL claras y descriptivas que faciliten tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda la comprensión del contenido de la página.
- Incluye enlaces internos relevantes para dirigir a los usuarios a otras páginas interesantes de tu sitio web.
- Incluye enlaces a fuentes externas fiables y pertinentes para reforzar la credibilidad de tu contenido.
- Mantén tu contenido actualizado y relevante para conservar su valor en términos de SEO.
Recuerda que el SEO es un proceso continuo, y mantenerse al día de las tendencias del sector y los cambios en los algoritmos es fundamental para el éxito a largo plazo.
2. Utiliza el SEO local para atraer tráfico a tus anuncios (y a tu sitio web)
Hablando de SEO, hay un aspecto concreto que los agentes inmobiliarios deben comprender: el SEO local. Esto implica ir más allá de términos básicos como «inmobiliaria» y profundizar en aquellos que centran la búsqueda en tu zona.
Por ejemplo, quieres que tu sitio web aparezca en los resultados de búsqueda para términos como:
- “Real estate agent <your city>”
- “New homes <your city>”
Ahí es donde entra en juego el SEO local.
Empieza por reclamar tu perfil de Google My Business y asegúrate de que esté completamente rellenado. Esto incluye tu nombre, la ubicación de tu negocio, tu sitio web, tu número de teléfono y el horario de atención al público. Como profesional del sector inmobiliario en Google, también puedes añadir los servicios que ofreces y las zonas en las que prestas tus servicios.
Una vez que lo hayas hecho, podrás utilizar tu perfil de Google My Business como un espacio para interactuar con tus clientes potenciales creando publicaciones, respondiendo a reseñas o incluso enviando y recibiendo mensajes directos.
A medida que vayas completando este perfil, y sobre todo cuando consigas más reseñas, tendrás muchas más posibilidades de aparecer cuando alguien busque «agentes inmobiliarios cerca de mí».
También te conviene incluir en tu sitio web la ciudad o el área metropolitana en la que opera tu empresa inmobiliaria.
3. Crear un blog inmobiliario
Esta es otra forma estupenda de optimizar tu sitio web para el SEO local. Solo tienes que identificar las palabras clave específicas que busca tu público objetivo y, a continuación, publicar artículos sobre esos temas.
Por ejemplo, es posible que descubras que tus clientes potenciales buscan habitualmente frases como «¿Cuánto cuesta una inspección de viviendas?» o «Los mejores barrios de [tu ciudad]». Si es así, escribe entradas de blog sobre esos temas.
Esto nos lleva a preguntarnos: ¿cómo se encuentran las palabras clave adecuadas? Herramientas gratuitas como Ubersuggest y Google Analytics te pueden ayudar. Si realmente quieres invertir tus recursos en este ámbito, herramientas de pago como Semrush y Ahrefs te proporcionarán todos los datos relacionados con las palabras clave que puedas necesitar.
Al fin y al cabo, escribir en un blog te permite atraer tráfico a tu sitio web, demostrar tu experiencia a los compradores de viviendas y generar confianza entre los futuros clientes. Pero es solo uno de los canales de marketing de contenidos que tienes a tu disposición. Hablemos de otro.
4. Crear calculadoras útiles relacionadas con el sector inmobiliario
Este consejo de marketing inmobiliario es un poco fuera de lo común, pero es justo lo que necesitas si quieres destacar. ( ¡Además, es una estrategia que utilizamos aquí en Close!)
En lugar de limitarte a escribir una entrada de blog sobre temas como «¿qué tipo de vivienda puedo permitirme?» o «cómo ahorrar para la entrada», ¡crea una herramienta que ofrezca a los usuarios la respuesta! Pueden estar protegidas por registro para recabar datos de clientes potenciales u optimizadas para SEO con el fin de atraer tráfico a tu sitio web. Aquí tienes algunas ideas:
- Calculadora «alquilar o comprar»: ayuda a los usuarios a decidir si les resulta más ventajoso económicamente alquilar o comprar una vivienda, teniendo en cuenta factores como el coste del alquiler, los tipos de interés hipotecarios y la duración prevista de la estancia.
- Calculadora del valor de una propiedad: Ofrece una herramienta que permite a los usuarios calcular el valor actual de su vivienda o de una propiedad que estén interesados en vender. Esto puede ayudar a generar clientes potenciales entre los posibles vendedores que deseen evaluar el valor de su propiedad.
- Calculadora de gastos de cierre: ayuda a los posibles compradores a calcular los gastos de cierre asociados a la compra de una vivienda. Los usuarios pueden introducir datos como el precio de compra, el importe del préstamo y la ubicación para obtener una estimación de los gastos de cierre.
- Calculadora del impuesto sobre bienes inmuebles: Ofrece una herramienta que ayuda a los usuarios a calcular el impuesto sobre bienes inmuebles para propiedades o regiones concretas. Esto puede resultar especialmente útil para los compradores interesados en conocer los gastos fijos.
- Planificador de ahorros para la entrada: Ofrece una herramienta que ayude a los posibles compradores a fijar y hacer un seguimiento de sus objetivos de ahorro para la entrada. Esto puede animar a los usuarios a dar pasos concretos hacia la adquisición de una vivienda.
He aquí un ejemplo de Realtor.com:
Crear este tipo de herramientas tampoco tiene por qué ser muy complicado. Empresas como Outgrow y Summit desarrollan calculadoras personalizadas que puedes utilizar para captar clientes potenciales cualificados y ofrecer un valor real a tus clientes.
5. Desarrollar una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico
Tu lista de correo electrónico es un recurso de marketing increíblemente valioso, ya que te permite ponerte en contacto con cientos, o incluso miles de personas a la vez, en cualquier momento.
Esa es una de las razones por las que el marketing por correo electrónico genera 36 dólares por cada dólar invertido. ¡Genial!
Por supuesto, enviar mensajes al azar a los suscriptores no te ayudará a cerrar más operaciones inmobiliarias. Debes adoptar un enfoque estratégico. Estos cuatro consejos te serán de ayuda:
- Mantén tu lista actualizada: No compres listas de correo electrónico. La mayoría de los contactos que adquieras serán de baja calidad, y enviarles correos podría perjudicar tu reputación como remitente. Además, revisa tu lista con regularidad para eliminar direcciones incorrectas y suscriptores con poca interacción.
- Presta atención a los asuntos de tus correos: si tus asuntos no captan la atención de los suscriptores y les hacen pensar: «¡Vaya, tengo que abrir este correo cuanto antes!», nunca tendrás éxito con el marketing por correo electrónico. Escribe asuntos breves y concisos. A continuación, dales un toque especial añadiendo un elemento de urgencia o curiosidad.
- Crea contenido que no se puedan perder: tus suscriptores deben esperar con interés tus campañas de marketing por correo electrónico. Por eso, envía contenido valioso y entretenido. Manténlos al día sobre tu mercado local. Muéstrales anuncios inmobiliarios que puedan interesarles. Incluye enlaces a tus últimas entradas de blog y a los testimonios de tus clientes. Haz todo lo posible para captar su interés.
- Mantén un contacto constante con tus suscriptores: Por último, asegúrate de comunicarte con ellos de forma regular, al menos una vez al mes. Esto ayudará a tu público objetivo a recordar quién eres y a que tu negocio inmobiliario sea su primera opción.
Existen numerosas herramientas de marketing online que puedes utilizar para enviar correos electrónicos masivos a tus suscriptores. Mailchimp es una de las opciones más populares. Pero si vas a invertir en un software de CRM (¡algo que sin duda deberías hacer!), comprueba qué opciones de marketing por correo electrónico incluye el software que adquieras.
Oye… echa un vistazo aquí a nuestra selección de los mejores CRM para el sector inmobiliario.
6. Participa activamente en las redes sociales
Las redes sociales no son canales propios (lo que significa que estás a merced de quienes las controlan), pero eso no significa que el marketing en redes sociales sea una pérdida de tiempo. Los agentes inmobiliarios que saben utilizar bien las redes sociales pueden obtener resultados increíbles.
¿Cómo es eso? Redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn son herramientas fantásticas para generar clientes potenciales. Si publicas contenido de calidad que tu público objetivo quiera ver, conseguirás crear una comunidad de seguidores. A continuación, podrás convertir a esos seguidores en visitantes de tu sitio web y suscriptores de tu boletín de noticias. Esto facilita generar confianza o dirigir tráfico hacia las páginas de tus anuncios.
Por suerte, el marketing en redes sociales no es nada del otro mundo. Solo tienes que hacer lo siguiente:
- Crea contenido de calidad: tus publicaciones en las redes sociales deben ser buenas. Comparte información útil sobre tu zona, consejos que puedan ayudar a los compradores de vivienda a cumplir los requisitos para obtener hipotecas más elevadas, formas en que los propietarios actuales pueden obtener un mayor beneficio al vender su vivienda, etc. Recuerda que las redes sociales son muy visuales, por lo que es imprescindible contar con imágenes de gran calidad.
- Usa hashtags: los hashtags son, básicamente, palabras clave para las redes sociales. Si incluyes los adecuados en tus publicaciones, tu contenido llegará a un público mucho más amplio. Investiga cuáles son los hashtags más populares en el sector inmobiliario, así como los que utilizan tus competidores en tu mercado local. A continuación, añádelos a tus publicaciones en redes sociales.
- Participa en la comunidad de las redes sociales: No basta con limitarte a promocionar tus anuncios inmobiliarios. Tienes que participar activamente en la comunidad. Responde a los comentarios que recibas, únete a grupos locales relacionados con el sector inmobiliario y responde a las preguntas. Haz todo lo posible por convertirte en un recurso valioso para los clientes potenciales.
- Mantén la constancia: al igual que en el marketing por correo electrónico, la constancia es fundamental para tener éxito en las redes sociales. Publica con regularidad en las plataformas que hayas elegido. Si no lo haces, tus seguidores se olvidarán de ti y se decantarán por agentes inmobiliarios que publiquen con más frecuencia.
Una cosa más: hay muchísimas redes sociales, y no hace falta que estés en todas. Elige unas cuantas que utilice tu público objetivo y centra tus esfuerzos en ellas. Es mejor destacar en dos o tres redes que ser mediocre en siete u ocho.
7. Crea (u optimiza) tu perfil de Zillow
Puede que sea tu pesadilla, pero Zillow atrae a 212 millones de usuarios únicos al mes. Lo que significa que merece la pena colaborar con Zillow.
Un perfil de Zillow bien elaborado pone tu negocio inmobiliario al alcance de un público muy amplio y te ayuda a ganarte su confianza. Lo mejor de todo es que crear y utilizar los perfiles de Zillow es totalmente gratuito.
Sigue esta sencilla guía para crear tu perfil, si aún no lo has hecho. Solo asegúrate de seguir algunas recomendaciones: incluye una foto profesional y una biografía, menciona las ventas que hayas realizado anteriormente y añade tu información de contacto. A continuación, vincula tus anuncios inmobiliarios actuales a tu perfil. Por último, revisa Zillow a diario y ponte en contacto con los clientes potenciales que genere.
(Nota: Si diriges una agencia inmobiliaria, o tienes intención de hacerlo en el futuro, Zillow ofrece funciones exclusivas que puedes utilizar para que tus agentes alcancen el éxito.)
8. Utiliza vídeos de visita virtual para atraer a los compradores 🏠
Lleva la aventura de buscar casa directamente al sofá de tus clientes potenciales con visitas virtuales y recorridos en 3D. Estas herramientas tecnológicas permiten a los compradores recorrer las propiedades desde la comodidad de sus pantallas. ¡Es como buscar casa en pijama; ni siquiera hace falta ponerse los zapatos!
Con visitas virtuales de 360 grados y recorridos en 3D, no solo vendes inmuebles, sino que vendes una experiencia. Los compradores pueden ver los espacios de cerca y de forma íntima, desde la reluciente cocina hasta la zona de barbacoa del jardín. Así, mientras te tomas tu café matutino, los posibles compradores ya se están imaginando mudándose a su nuevo hogar. Además, ¡hace que la búsqueda de vivienda sea fácil, divertida y cómoda!
Herramientas como invideo facilitan este proceso: solo tienes que subir tus imágenes y utilizar sus plantillas personalizables para añadir elementos de marca, texto explicativo y crear vídeos que impulsen las conversiones.
9. Invertir en marketing de vídeo
El vídeo es el niño mimado del mundo del marketing digital. ¿Por qué? Porque funciona.
Un ejemplo claro: el 91 % de los consumidores quiere ver más contenido en vídeo online de las marcas. Como agente inmobiliario, te encuentras en una posición ideal para aprovechar esta tendencia.
Por ejemplo, puedes crear testimonios en vídeo grabando a antiguos clientes mientras hablan con entusiasmo de tus servicios inmobiliarios. A continuación, publícalos en tu página web y en las redes sociales.
También puedes organizar visitas virtuales,cuya popularidadha ido en aumento porque permiten a los posibles clientes ver los anuncios inmobiliarios desde la comodidad de su hogar.
También puedes utilizar el vídeo para informar a tu público objetivo. Publica vídeos breves en Instagram y TikTok en los que hables sobre el sector inmobiliario en tu mercado local. O organiza un seminario web completo para compartir información aún más valiosa. Tom Ferry es un reconocido formador inmobiliario que lo hace muy bien, con más de 500 000 suscriptores en su canal de YouTube.
Pero, aunque tu público sea más reducido, puedes seguir publicando contenido de gran calidad que atraiga a posibles clientes del sector inmobiliario.
10. Llevar a cabo campañas publicitarias de pago
Todas las ideas de marketing inmobiliario que he compartido anteriormente te ayudarán a entrar en contacto con posibles compradores y vendedores de forma natural. ¿Quieres acelerar el proceso? Prueba con la publicidad de pago.
Las redes sociales como Facebook e Instagram, así como los motores de búsqueda como Google, cuentan con plataformas publicitarias que puedes utilizar para promocionar tu negocio inmobiliario.
Elige a quién quieres que vea tus anuncios, qué aspecto tendrán, cuánto tiempo quieres que estén activos y cuánto dinero estás dispuesto a gastar. A continuación, prueba el anuncio para ver si mejora tus esfuerzos de captación de clientes potenciales.
Los anuncios de Facebook pueden resultar especialmente eficaces gracias a sus avanzadas funciones de segmentación. ¿Quieres vender a compradores de artículos de lujo de unos treinta y tantos años que vivan en Miami (Florida) y tengan perro? No hay problema. ¿Y qué hay de las parejas mayores que quieren instalarse en una comunidad asequible para mayores de 55 años? Pan comido.
Independientemente de la plataforma publicitaria que utilices, prueba tus anuncios para asegurarte de que funcionan. A continuación, dedícate a optimizarlos para que funcionen aún mejor. Además, no pierdas de vista tu presupuesto. Si no lo haces, acabarás gastando mucho más dinero del que tenías previsto. (Ya lo he vivido, no pienso volver a hacerlo).
11. Regala (¡y son útiles!) artículos promocionales de la marca
A veces, la mejor forma de causar una impresión duradera es ofreciendo algo útil,como un obsequio promocional. No te limites a las típicas camisetas con el logotipo de la marca que nadie se va a poner. En su lugar, piensa en artículos que los clientes potenciales puedan integrar en su vida cotidiana y que les recuerden constantemente tu marca.
¿Quieres que sea algo realmente personalizado para tu tipo de negocio? ¿Por qué no regalas artículos de uso doméstico habituales, como tablas de cortar de alta calidad, utensilios de cocina, accesorios de baño o cajas de almacenamiento, todos con tu logotipo (¡y una tarjeta de visita!)?
Imagínate: cada vez que preparen una comida o cuando estén haciendo las maletas, se acordarán del agente inmobiliario tan atento que les ayudó a encontrar la casa de sus sueños.
Otra opción es utilizar una herramienta como Canva Sticker Maker para crear pegatinas personalizadas con frases a medida con las que agradecer a los clientes su confianza o sus recomendaciones. Utiliza estas pegatinas en notas de agradecimiento, postales o regalos de despedida para reforzar la relación con los clientes y fomentar la fidelidad.
Aquí tienes un ejemplo estupendo de un regalo de despedida que puedes comprar en Etsy:
Te recomendamos que mantengas tu imagen de marca discreta para que tu público utilice los artículos promocionales durante mucho tiempo.
12. Colabora con empresas locales
Buenas noticias: no tienes por qué ocuparte tú solo del marketing inmobiliario.
Asóciate con otras empresas locales, aunad vuestros recursos y competencias, y ayudad a los demás a llegar a una mayor parte de vuestro mercado objetivo.
Por ejemplo, puedes ponerte en contacto con contratistas locales y acordar derivarles a tus clientes. A cambio, ellos ofrecerán un descuento a tus clientes, lo que aumentará su satisfacción y las posibilidades de que se genere publicidad de boca en boca.
O quizá puedas asociarte con un restaurante local para crear una guía de la ciudad que recomiende a los lectores los mejores barrios, colegios, atracciones, restaurantes, etc. de tu zona. Al final de la guía, incluirás una mención a cada uno de vuestros negocios. A continuación, tanto tú como el restaurante promocionaréis la guía entre vuestros seguidores en Internet (y en persona).
Incluso puedes asociarte con otros agentes inmobiliarios de tu mercado. Quizás podáis crear juntos un podcast para hablar de las tendencias del sector inmobiliario, informar a los oyentes sobre diversas estrategias de inversión inmobiliaria y promocionar propiedades concretas que tengáis en cartera.
(Nota: Esta estrategia de colaboración suele funcionar mejor entre personas que se dirigen a públicos diferentes o que satisfacen necesidades distintas. De ese modo, no se compite entre sí por los clientes potenciales.)
Lo único que se interpone entre tú y una colaboración fantástica con otra empresa local es tu imaginación. Piensa en algunas ideas de colaboración y comprueba si puedes llevarlas a cabo.
13. Patrocinar grupos locales
Patrocinar a grupos locales u organizaciones sin ánimo de lucro es una forma estupenda de destacar y apoyar a tu comunidad local. Dependiendo de tu zona, esto puede consistir en hacer una donación para ayudar a construir un parque local, patrocinar un equipo infantil de béisbol o contribuir a una recaudación de fondos de un colegio a cambio de que se mencione a tu empresa.
Esta estrategia de marketing inmobiliario es ideal para promocionar tu negocio, y además puede ofrecer ventajas fiscales, dependiendo del grupo al que apoyes y de tu ubicación.
14. Organizar eventos presenciales para antiguos clientes
Organizar eventos para tus antiguos clientes puede ser una eficaz estrategia de marketing basada en el boca a boca. Estos eventos te brindan la oportunidad de expresarles tu agradecimiento por su confianza y apoyo, al tiempo que les animas a convertirse en entusiastas embajadores de tu negocio inmobiliario.
Considera la posibilidad de organizar eventos como fiestas de agradecimiento a los clientes, talleres para compradores de vivienda o encuentros vecinales. Estos eventos no solo ofrecen una oportunidad para volver a conectar con los clientes, sino que también crean un ambiente cálido y acogedor en el que los clientes pueden compartir sus experiencias positivas con amigos, familiares y conocidos.
Las recomendaciones de boca en boca suelen surgir de relaciones auténticas, y cuando tus antiguos clientes guardan un buen recuerdo asociado a tu nombre, es más probable que recomienden tus servicios. Por eso, no subestimes el valor de organizar eventos como medio para fomentar la fidelidad de los clientes y promover esas valiosas recomendaciones que ayudarán a que tu negocio inmobiliario prospere.
15. Organizar concursos
Gracias a plataformas de software como Referral Rock, puedes organizar concursos que animen a la gente a hablar de tu negocio. Solo tienes que crear un concurso, promocionarlo entre tu lista de correo electrónico y tus seguidores en las redes sociales, y verás cómo llegan nuevos clientes potenciales.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 67 % de los vendedores encuentra a sus agentes inmobiliarios a través de recomendaciones. Por lo tanto, sin duda querrás poner en práctica este consejo de marketing lo antes posible.
16. Cultivar los contactos a largo plazo
Has puesto en práctica las ideas de marketing inmobiliario mencionadas anteriormente y estás recibiendo un gran número de clientes potenciales de calidad.
¡Enhorabuena! Ahora es el momento de asegurarte de que dispones de una forma fiable de cultivar estos nuevos contactos. En otras palabras, hazte con un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que te facilite el envío de correos electrónicos y la programación de llamadas de seguimiento.
Si aún no estás familiarizado con esta herramienta empresarial tan importante, el software CRM permite a los usuarios gestionar mejor los clientes potenciales, comunicarse con ellos y evaluar métricas clave relacionadas con las ventas. Con un CRM como Close, puedes configurar flujos de trabajo automatizados que cultiven los nuevos clientes potenciales a lo largo del tiempo: establece tus propios puntos de contacto por correo electrónico, SMS y teléfono a intervalos fijos para asegurarte de que esos clientes potenciales nunca se enfríen.
Hay un montón de sistemas CRM para el sector inmobiliario en el mercado, pero algunos son mejores que otros. Esta guía sobre los mejores sistemas CRM para el sector inmobiliario te ayudará a conocer todas las opciones.
Triunfa con un mejor marketing inmobiliario
Poner en práctica las ideas de marketing inmobiliario que se recogen en este artículo te ayudará a conectar mejor con los clientes potenciales, a potenciar tus anuncios inmobiliarios y, en última instancia, a vender más viviendas. ¿Qué más podría desear un agente inmobiliario?
¿Qué te parece una herramienta que te ayude a hacer un seguimiento de los clientes potenciales y a mantenerte en contacto con ellos? Un CRM de calidad te ayudará precisamente a eso. Y no hay mejor CRM para los profesionales del sector inmobiliario que Close. Incorporar nuestra herramienta a tu conjunto de herramientas tecnológicas te ayudará a realizar un seguimiento de los clientes potenciales, crear campañas de correo electrónico automatizadas y supervisar las métricas de ventas.
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