En Close hablamos un montón sobre cómo negociar con los clientes potenciales y cerrar acuerdos.
Pero quienes llevamos suficiente tiempo en el mundo de las ventas sabemos que salir airoso de la reunión final con el cliente y firmar el contrato es solo la mitad del camino. Lo que ocurre antes de eso también puede ser decisivo para el éxito o el fracaso del acuerdo.
Sí. Estamos hablando de encontrar los clientes potenciales adecuados.
El error que cometen muchas startups y pequeñas empresas es intentar llenar su cartera de clientes potenciales a cualquier precio. Por desgracia, esto puede dar lugar a una mala adecuación del producto, a un montón de correos electrónicos sin responder y a una enorme pérdida de tiempo.
Pero si cuentas con las herramientas adecuadas para la generación de clientes potenciales, tu equipo de ventas podrá encontrar clientes potenciales de mayor calidad y concertar reuniones sin tener que pasar horas buscando en LinkedIn o Google.
En esta guía, te presentamos nuestras 26 mejores herramientas de generación de clientes potenciales y te explicamos cómo pueden ayudarte a crear un canal de ventas sólido. Echemos un vistazo 👇
¿Por qué es importante la generación de clientes potenciales B2B?
La generación de clientes potenciales es el punto de partida de cualquier estrategia de ventas.
Según Statista, casi el 41 % de los responsables de la toma de decisiones en materia de marketing afirman que la estrategia número uno para generar clientes potenciales es establecer una relación personalizada con los clientes potenciales. Otro estudio realizado en 2023 por el Content Marketing Institute reveló que la mejor forma de generar clientes potenciales es dar a conocer la marca, generar confianza y credibilidad, y educar a los clientes.
Es decir, sin clientes potenciales… ¿qué son las ventas? Necesitamos a alguien a quien vender nuestros productos. Esas personas deben necesitar el producto, y este debe resolver sus problemas. Eso es todo.
Sin embargo, muchos equipos de ventas no están a la altura y tienen dificultades para encontrar clientes potenciales de calidad.
Entonces, ¿qué es exactamente la generación de clientes potenciales? 🤔
En pocas palabras, se trata del proceso mediante el cual los equipos de marketing y ventas identifican clientes potenciales y determinan si es viable convertirlos en clientes reales. Es importante crear un sistema que filtre a los visitantes con mayores posibilidades de convertirse en clientes de pago, ya que esto permite:
- Aumenta los ingresos. Es una cuestión de lógica. Cuantos más clientes potenciales viables haya en tu cartera, más probable será que tu equipo mejore las tasas de conversión. El uso de herramientas de generación de clientes potenciales puede ayudar a las pymes a optimizar su proceso de ventas y a generar clientes potenciales de alta calidad, lo que se traduce en un aumento de los beneficios.
- Optimiza tu estrategia de marketing. Una generación de clientes potenciales eficaz te ayuda a descubrir lo que los clientes realmente quieren. Las herramientas adecuadas de generación de clientes potenciales pueden optimizar tu estrategia de marketing, dirigirte a públicos específicos en función de sus necesidades, intereses y comportamiento, y convertirlos en clientes que compran.
- Reducir costes. Enviar correos electrónicos en frío. Coger el teléfono y llamar a los clientes potenciales. Todo ello le cuesta tiempo y dinero a tu equipo. Las herramientas de generación de clientes potenciales ofrecen una forma más rentable de convertir a los clientes potenciales y ahorrar tiempo, evitando dedicar horas a clientes potenciales que no dan resultado.
La clave está en elegir las herramientas adecuadas para tu conjunto de herramientas de generación de clientes potenciales. Algunas se centran en atraer a los clientes potenciales adecuados a tu canal de ventas, mientras que otras te ayudan a concertar reuniones y a contactar por teléfono con los clientes potenciales.
Aquí tienes 26 de las mejores herramientas de generación de clientes potenciales para ayudarte a aumentar considerablemente tus beneficios 👇
1. Close CRM
Sí, nos ponemos a nosotros mismos en primer lugar. Somos tremendamente parciales. Pero sabemos que Close la mejor plataforma de ventas para equipos que quieren gestionar clientes potenciales, automatizar su captación y aumentar las tasas de conversión. Nuestra plataforma de ventas lo tiene todo, desde flujos de trabajo de ventas avanzados hasta seguimientos automatizados, funciones de captación proactiva, seguimiento de llamadas y gestión de clientes potenciales, todo en un solo lugar.
Si buscas un lugar donde hablar con tus clientes potenciales de forma individual, hacer un seguimiento de cada paso de los procesos de venta y hacer que cada cliente potencial se sienta como si fuera el único en tu cartera de clientes potenciales,Close la herramienta de generación de clientes potenciales que necesitas.
Close mejores Close
- Los flujos de trabajo automatizados por correo electrónico para el seguimiento de clientes potenciales garantizan que no se pase por alto a nadie y que tus comerciales aprovechen todas las oportunidades
- Las vistas del proceso de ventas Close ofrecen a los responsables de ventas una visión detallada de la situación de cada cliente potencial en función de su estado, su origen o la viabilidad de la operación. Esto facilita determinar en qué operaciones deben centrar sus esfuerzos los comerciales.
- Nuestro marcador automático integrado permite a los comerciales llamar y hacer un seguimiento de varios clientes potenciales a la vez
Precios
Los planes empiezan en 9 $ al mes, con facturación anual (incluye 1 usuario).
Consejo profesional: Mejora tu estrategia de captación de clientes potenciales con el Asistente de llamadasClose. Esta herramienta basada en inteligencia artificial revoluciona la forma en que interactúas con los clientes potenciales y los calificas. Gracias a las transcripciones automáticas de las llamadas, podrás revisar rápidamente las conversaciones en busca de detalles clave, asegurándote de que no se te escape ninguna información valiosa.
2. Pipedrive
Como su nombre indica, Pipedrive se centra por completo en el proceso de ventas y en la generación de clientes potenciales.
Cuenta con un sinfín de funciones que un equipo de ventas necesita para realizar un seguimiento de los acuerdos, gestionar los clientes potenciales y controlar las métricas. Una vez que un cliente potencial entra en tu embudo de ventas, puedes hacer un seguimiento del valor del acuerdo y de la probabilidad de cierre, así como realizar un seguimiento de los mismos, todo ello desde un único panel de control.
Las mejores funciones de Pipedrive
- Los equipos de ventas pueden gestionar todo su proceso de ventas y seleccionar en qué operaciones centrarse gracias a la interfaz intuitiva de la herramienta
- Informes y análisis detallados para que los responsables de ventas puedan obtener información detallada sobre lo que funciona y lo que no
- El correo electrónico integrado permite a los equipos cultivar y hacer un seguimiento de los clientes potenciales sin salir de la plataforma
Precios
Los planes empiezan en 9,90 $ al mes por usuario
3. Salesforce
El líder del sector. Salesforce es una herramienta de generación de clientes potenciales B2B basada en la nube que utilizan más de 150 000 empresas para gestionar clientes potenciales y cerrar acuerdos.
La razón por la que es tan popular son sus posibilidades de personalización. Salesforce se puede adaptar a las necesidades, los flujos de trabajo y las técnicas de venta de cualquier equipo comercial para ofrecerles las mejores posibilidades de convertir a los clientes potenciales en clientes que compran.
Esa personalización tiene su precio, ya que su configuración es más compleja. Pero si dispones de tiempo (y dinero), Salesforce es una opción excelente para captar clientes potenciales.
Las mejores funciones de Salesforce
- Los equipos de ventas pueden crear campos personalizados, flujos de trabajo e informes que se adapten a su estrategia y a sus clientes potenciales
- La plataforma cuenta con una IA integrada que utiliza conjuntos de datos y aprendizaje automático para ofrecer a los comerciales información y previsiones sobre qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en ventas.
- Se integra fácilmente en las pilas tecnológicas existentes gracias a sus amplias integraciones con las herramientas de ventas más populares
Precios
Los planes empiezan en 25 $ al mes por usuario
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign es una plataforma de automatización integral que combina funciones de marketing y ventas.
Está diseñado para ayudar a los equipos a crear campañas específicas con el fin de captar clientes potenciales de alta calidad y automatizar el seguimiento mediante secuencias de correo electrónico. Pero sus funciones no se limitan a eso. También cuenta con una plataforma integrada de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y herramientas de análisis, lo que permite almacenar y realizar un seguimiento de los datos de los clientes potenciales para que tu equipo no deje escapar ninguna oportunidad.
Las mejores funciones de ActiveCampaign
- Es mucho más barato que algunas de las herramientas de nuestra lista, por lo que es perfecto para pequeñas empresas emergentes con presupuestos ajustados
- Segmentación avanzada y automatización del correo electrónico gracias a funciones como las etiquetas y las listas, que permiten dirigirse a grupos específicos de clientes potenciales
- Se integra con más de 920 aplicaciones (tanto de forma nativa como a través de Zapier), incluidas herramientas de generación de clientes potenciales como Close, Instapage y Leadpages
Precios
Los planes empiezan en 29 $ al mes e incluyen funciones básicas pero potentes
Descubre las mejores alternativas a ActiveCampaign que ofrecen características y precios únicos.
5. VoilaNorbert
¿Alguna vez has querido hablar con esa persona clave de una empresa con la que has estado intentando cerrar un trato?
VoilaNorbert es la solución. Esta herramienta de generación de clientes potenciales recopila datos de toda la red para ayudar a los equipos de ventas a encontrar (y verificar) direcciones de correo electrónico de posibles clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones en organizaciones concretas. Solo tienes que escribir el nombre o el dominio del cliente potencial, y VoilaNorbert te proporcionará su dirección de correo electrónico más probable junto con otra información que encuentre, como direcciones de la empresa o perfiles de LinkedIn. Al igual que otros buscadores de correo electrónico, como Hunter o Lusha, es una forma rápida de encontrar direcciones de correo electrónico reales y verificadas.
Las mejores funciones de VoilaNorbert
- El buscador de direcciones de correo electrónico cuenta con una barra de búsqueda y una extensión para Chrome que permite buscar y verificar direcciones de correo electrónico en cuestión de segundos
- Pestaña de debate integrada para que los comerciales puedan anotar si se han puesto en contacto con el cliente potencial
- Exportación masiva de listas para transferir los datos a tu plataforma CRM y optimizar las actividades de seguimiento y generación de clientes potenciales
Precios
Las primeras 50 búsquedas de direcciones de correo electrónico son gratuitas. Los planes de pago empiezan en 49 $ al mes.
¡Ah, se me olvidaba! Si quieres descubrir cómo los CRM B2B pueden mejorar tu embudo de ventas, echa un vistazo a nuestro interesante artículo, pensado para ayudarte a alcanzar el éxito.
6. Marketo Engage
Marketo, ahora conocida como Marketo Engage desde su adquisición por parte de Adobe, es una plataforma de automatización del marketing diseñada para empresas de gran tamaño con el fin de impulsar la interacción y las conversiones mediante listas de correo electrónico segmentadas.
Cuenta con todas las funciones que los equipos esperan, como herramientas automatizadas de marketing por correo electrónico, gestión de clientes potenciales y mensajes activados por eventos (como ventanas emergentes de intención de salida). Aunque no es la herramienta más atractiva del conjunto, sin duda funciona: ¡más de 22 000 equipos la utilizan actualmente para la generación de clientes potenciales!
Las mejores funciones de Marketo
- Secuencias de correo electrónico con contenido dinámico y personalización para captar clientes potenciales
- La segmentación avanzada de clientes potenciales ayuda a los equipos a dirigirse a ellos en función de características específicas
- Los informes detallados permiten hacer un seguimiento de las campañas de captación de clientes potenciales para determinar qué técnicas atraen a más clientes potenciales
Precios
No hay información disponible sobre los precios. Los equipos deben ponerse en contacto con Marketo para solicitar un presupuesto personalizado (🤑)
7. Derrape
Adiós al chatbot. Hola a los humanos (más o menos).
Las campañas de marketing conversacional de Drift han supuesto un punto de inflexión a la hora de interactuar con los visitantes de los sitios web. Automatizan el primer contacto con un cliente potencial y conversan con él para determinar si es un cliente potencial válido antes de ponerlo en contacto con un comercial. Esto agiliza el proceso de venta y ahorra a los comerciales una gran cantidad de tiempo que, de otro modo, dedicarían a perseguir clientes potenciales que no tienen futuro, permitiéndoles centrarse en los clientes potenciales viables.
Las mejores funciones de derrape
- Los chatbots conversacionales se pueden personalizar utilizando secuencias predefinidas o guiones creados desde cero
- Clasificación y distribución automatizadas de clientes potenciales para ayudar a los equipos de ventas a centrarse en los clientes potenciales más prometedores
- El chatbot recuerda si un cliente potencial ha visitado tu sitio web anteriormente y retoma la conversación donde se quedó
Precios
Los planes empiezan en 2500 $ al mes
8. Reply.io
Reply.io es una plataforma de automatización de ventas que permite realizar un seguimiento de los clientes potenciales y automatizar las acciones de captación, todo en un mismo lugar.
Los equipos pueden integrar Reply.io con las herramientas de CRM que ya tienen, hacer un seguimiento del número de clientes potenciales con los que se han puesto en contacto, automatizar los mensajes de seguimiento por correo electrónico y analizar qué mensajes generan mayor interacción. A partir de estos datos, resulta más fácil perfeccionar los mensajes de captación y personalizarlos para crear respuestas a medida dirigidas a los clientes potenciales con el fin de concertar una reunión.
Las mejores funciones de Reply.io
- Los correos electrónicos se pueden personalizar para captar clientes potenciales utilizando campos como el nombre, el nombre de la empresa y las necesidades comerciales
- Los equipos pueden automatizar los seguimientos de los clientes potenciales que no responden para aumentar las posibilidades de interacción
- Las estadísticas detalladas de la plataforma permiten realizar un seguimiento de las tasas de interacción con los correos electrónicos, el rendimiento de las campañas y la actividad del proceso de ventas
Precios
Los planes empiezan en 60 $ al mes por usuario
9. MailChimp
Aunque MailChimp suele considerarse una plataforma de marketing por correo electrónico, también cuenta con algunas herramientas bastante desconocidas para la captación de clientes potenciales.
Gracias a las ventanas emergentes, los formularios de suscripción integrados y las integraciones con plataformas como LinkedIn, puedes recopilar fácilmente datos de clientes potenciales, como nombres y direcciones de correo electrónico. Esta información se puede utilizar para personalizar los correos electrónicos y las campañas de marketing, con el fin de llegar a los clientes potenciales y establecer una relación personalizada con ellos.
Las mejores funciones de MailChimp
- La biblioteca de plantillas es un buen punto de partida para que los equipos creen campañas de correo electrónico rápidamente
- Es fácil configurar campañas de captación automatizadas para ponerse en contacto con los clientes cuando rellenan un formulario de registro
- Los informes detallados permiten hacer un seguimiento del nivel de interacción de los clientes potenciales, por ejemplo, si abren determinados correos electrónicos varias veces, e incluso en qué enlaces hacen clic
Precios
Plan gratuito para hasta 2.000 contactos. Los planes de pago empiezan en 6,5 $ al mes.
10. Unbounce
Unbounce es un creador de páginas de destino para diseñar campañas de captación de clientes potenciales.
Está diseñado específicamente para equipos que no tienen conocimientos de programación ni el presupuesto necesario para contratar a un desarrollador cada vez que quieren lanzar una nueva campaña. Solo tienes que usar el editor de arrastrar y soltar para personalizar una de las plantillas listas para usar y, ¡listo!, ya tienes una página de destino lista para recopilar datos de clientes potenciales.
Las mejores funciones de Unbounce
- Realiza pruebas A/B para determinar qué elementos y variaciones de la página de destino funcionan mejor con tu público objetivo
- Los datos de los clientes potenciales se recopilan y almacenan en Unbounce, listos para exportarse a tu CRM de ventas
- Se integra con otras herramientas de marketing, como Facebook Pixel y Google Analytics, para optimizar las campañas de captación de clientes potenciales
Precios
Los planes empiezan en 99 $ al mes
11. HubSpot
HubSpot es una potente plataforma integral de marketing, ventas y atención al cliente.
En el panel de control, los equipos de ventas encontrarán funciones como el seguimiento de la interacción con los clientes potenciales, plantillas de correo electrónico, gestión del proceso de ventas y seguimiento de llamadas. Se realiza un seguimiento de cada contacto con un cliente potencial, y las campañas se pueden automatizar para mantener un control constante sobre cada cliente potencial de tu proceso de ventas.
Las funciones de marketing, como las ventanas emergentes, el chat en vivo y las herramientas de SEO, se pueden integrar fácilmente en tu sitio web, sobre todo con el plugin integrado de HubSpot para WordPress.
Las mejores funciones de ventas de HubSpot
- La herramienta cuenta con una biblioteca de plantillas de correo electrónico para la captación de clientes potenciales que están listas para usar desde el primer momento
- Posibilidad de añadir funciones de marketing y atención al cliente (a un precio más elevado)
- La función de notas permite que varios comerciales se pongan al día sobre cada cliente potencial y se pongan en contacto con ellos
Precios
Hay un plan gratuito disponible. Los planes de pago empiezan en 20 $ al mes por usuario.
Oye… ¿Quieres disfrutar de todas las ventajas de marketing de HubSpot junto con la agilidad comercial de Close? Echa un vistazo a nuestra integración nativa de Close HubSpot.
12. Calendly
¿Te viene bien el jueves por la mañana (GMT)? No. Vale, ¿y el martes a las 2 de la tarde (EST)? No. Vale, bueno…
Uf. Todos sabemos lo frustrante que es intentar reservar una franja horaria en el calendario de un cliente potencial. Gracias a la plataforma de programación de Calendly, tus comerciales pueden concertar reuniones y citas sin tener que intercambiar un sinfín de correos electrónicos. Solo tienes que integrarla en tu herramienta de calendario, como Google Calendar o Outlook, y tus clientes potenciales podrán elegir la franja horaria libre que más les convenga. ¡Así de fácil!
Las mejores funciones de Calendly
- Te ahorra un montón de tiempo en ir y venir intentando concertar una cita (y, de paso, evitar perder al cliente potencial por completo)
- Los comerciales pueden crear varios tipos de reuniones para diferentes situaciones, como una charla de 15 minutos con un nuevo cliente potencial o una reunión más larga para una demostración
- Se integra con tu calendario actual para que nunca tengas citas solapadas
Precios
Hay una versión gratuita (con funciones limitadas). Los planes de pago empiezan en 10 $ al mes por usuario.
13. SavvyCal
SavvyCal, una herramienta similar a Calendly, es una herramienta de gestión de citas que también permite añadir a todo el equipo de ventas a una cuenta.
Es perfecto para equipos de ventas que se reúnen con clientes potenciales para mantener conversaciones más detalladas (por ejemplo, si se suma un desarrollador para responder a preguntas concretas) o si se necesita a varias personas para una demostración. También nos encanta gracias a la integración Close entre SavvyCal y Close : cualquier nueva reunión activará una actualización automática en Close creará un nuevo perfil de cliente potencial. ¡Ahorra tiempo y mantiene tu cartera de proyectos en marcha!
Las mejores funciones de SavvyCal
- Los equipos pueden crear enlaces de programación personalizados con una disponibilidad específica y diferentes tipos de reuniones
- Las reuniones en grupo son ideales para operaciones más complejas, sobre todo cuando es necesario que haya más de una persona de tu equipo de ventas presente en la sala
- Permite a los clientes potenciales superponer su propio calendario sobre la disponibilidad de tu equipo de ventas, para que puedan elegir el momento ideal
- Se integra con todas las principales plataformas de calendario, como el Calendario de iCloud, Google Calendar y Microsoft Outlook
Precios
Hay una prueba gratuita. Los planes de pago empiezan en 12 $ al mes por usuario.
14. Dripify
Dripify es una herramienta de automatización de marketing para LinkedIn, diseñada para ayudarte a configurar secuencias personalizadas con las que mantener el interés de los clientes potenciales.
Permite nutrir los contactos potenciales, cuenta con secuencias de marketing por goteo personalizables para los mensajes de LinkedIn y realiza un seguimiento de la actividad para medir el éxito de cada campaña. Una vez lanzada la campaña, puedes añadir listas de contactos personalizadas (para dirigirte a sectores o tipos de clientes específicos) y crear secuencias en función de tu objetivo final.
Las mejores funciones de Dripify
- Clasifica a los clientes potenciales según sus intereses, sector, comportamiento y preferencias para que sientan que te diriges a ellos de forma personalizada
- Dripify clasifica a los clientes potenciales en función de su nivel de interacción con tus correos electrónicos. Si un cliente potencial abre tus mensajes y hace clic en los enlaces, la plataforma le dará prioridad.
- Las campañas y secuencias predefinidas están listas para usar y se pueden personalizar para adaptarlas a tus objetivos de ventas
Precios
Hay una prueba gratuita de 14 días. Los planes de pago empiezan en 39 $ al mes.
15. Digioh
Si quieres crear y personalizar campañas de captación de clientes potenciales que causen sensación, échale un vistazo a Digioh.
Es una plataforma de generación de clientes potenciales en la que los equipos pueden crear campañas utilizando formularios de contacto, encuestas, promociones y cuestionarios para captar la atención de posibles clientes. Nos encanta esta herramienta porque es muy fácil de usar y se centra en diseños de calidad y en la automatización.
Las mejores funciones de Digioh
- Los equipos pueden personalizar los formularios para asegurarse de que recopilan los datos adecuados de los clientes potenciales
- Segmenta para personalizar los mensajes y potenciar la interacción
- Temas y diseños integrados para lanzar campañas rápidamente
Precios
Hay una prueba gratuita. Para acceder a las pruebas de los planes de pago, ponte en contacto directamente con ellos para solicitarla.
16. Anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook
Los anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook hacen exactamente lo que dicen: ayudan a los equipos a encontrar clientes potenciales en Facebook.
Solo tienes que crear un anuncio a través del panel de control empresarial y podrás compartirlo en cualquier plataforma propiedad de Meta, como Instagram y Messenger. Estos anuncios suelen servir también como formulario de registro para recopilar datos de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, de modo que los equipos puedan hacer un seguimiento de los clientes potenciales desde su CRM.
Las mejores funciones de los anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook
- Los anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook tienen acceso a los datos de Meta, lo que permite una segmentación muy detallada
- Los formularios se pueden personalizar para recopilar información específica
- Se integra con la mayoría de los principales sistemas CRM, como Close, Salesforce y HubSpot
Precios
Los anuncios se cobran según un modelo de pago por clic, cuyo coste varía en función de tu público objetivo
17. UpLead
UpLead está diseñado para equipos que buscan clientes potenciales utilizando criterios básicos como el cargo, el sector, el tamaño de la empresa o la ubicación.
Esta herramienta optimiza la captación de nuevos clientes potenciales. En primer lugar, compara los clientes potenciales con tu público objetivo; si coinciden, UpLead los verifica. Una vez finalizado el proceso de UpLead, tu equipo dispone de un perfil detallado del cliente potencial que suele incluir un número de contacto, enlaces a redes sociales, el sector y el cargo.
Las mejores funciones de UpLead
- Los equipos pueden buscar clientes potenciales por nombre, sector, cargo, ubicación, tamaño de la empresa y otros criterios.
- Se verifica cada dirección de correo electrónico para garantizar que no pierdas el tiempo con contactos falsos
- La función de listas es un buen detalle. Los comerciales pueden crear listas personalizadas y hacerse cargo de un cliente potencial para asegurarse de que no haya duplicidades.
Precios
Los planes empiezan en 99 $ al mes por 170 créditos de búsqueda
18. Typeform
Typeform es un sencillo creador de formularios que permite diseñar formularios personalizables para la captación de clientes potenciales.
No hay mucho más que decir al respecto, salvo que los diseños se pueden personalizar según tu marca, los formularios son atractivos y los datos se importan directamente a tu CRM. ¿Qué más se puede pedir?
Las mejores funciones de Typeform
- Las preguntas de cada formulario se pueden personalizar en función de tu campaña (por ejemplo, el lanzamiento de un producto o la calificación de clientes potenciales).
- El creador de formularios es muy fácil de usar y cuenta con una biblioteca de plantillas listas para usar
- ¡No hace falta saber programar!
Precios
Hay un plan gratuito disponible. Los planes de pago empiezan a partir de 25 $ al mes.
¿Listo para mejorar tu estrategia de captación de clientes potenciales? Nuestra guía sobre MQL frente a SQL está a un clic de distancia.
19. Goteo
Drip se dedica a una sola cosa, y lo hace bien: gestiona los clientes potenciales mediante secuencias de correo electrónico por goteo.
Si necesitas un software de generación de clientes potenciales que también sirva como herramienta de fidelización y pueda activar el envío de correos electrónicos a los clientes potenciales en función de sus acciones, Drip puede ser la plataforma ideal para ello. No solo realiza un seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales y envía mensajes automáticamente en función de determinados desencadenantes (por ejemplo, si hacen clic en el enlace de un producto, recibirán un mensaje de seguimiento invitándoles a concertar una reunión), sino que además personaliza cada correo electrónico.
Es lo más cerca que estará tu equipo de gestionar personalmente los clientes potenciales sin tener que pasar horas revisando su bandeja de entrada.
Las mejores funciones de Drip
- El generador visual de flujos de trabajo es ideal para ayudarte a ver qué correos electrónicos se enviarán a los clientes potenciales en una fecha concreta o al activarse un evento
- El sistema de goteo puntúa los clientes potenciales en función de la interacción, las aperturas y los clics en los enlaces
- Se puede integrar con otras plataformas de tu entorno tecnológico, como los SMS o las redes sociales, para garantizar que todo esté cubierto
Precios
Hay una prueba gratuita. Los planes de pago empiezan en 39 $ al mes.
20. Ortto
Ortto es otra plataforma integral de apoyo a las ventas que automatiza gran parte del trabajo de generación de clientes potenciales que se realiza entre bastidores.
Piensa en Ortto como tu asistente de ventas automatizado. Es capaz de encontrar clientes potenciales cualificados, crear registros en tu CRM y gestionar las relaciones en segundo plano. Esto no solo se traduce en más tiempo libre para que tu equipo haga un seguimiento de los clientes potenciales, sino que también se encarga de gran parte del trabajo tedioso (ejem, las tareas manuales) que conlleva cerrar acuerdos.
Las mejores funciones de Ortto
- La plataforma capta clientes potenciales e introduce los datos en tu CRM.
- Permite automatizar los mensajes de seguimiento por correo electrónico, la programación de llamadas y la creación de perfiles de clientes potenciales.
- Ortto realiza un seguimiento del rendimiento de tu equipo de ventas para que puedas ver cómo les va a los comerciales en sus tareas diarias.
Precios
Hay una prueba gratuita. Los planes de pago empiezan en 509 $ por usuario al mes.
21. LeadFuze
LeadFuze ayuda a los equipos de ventas a encontrar clientes potenciales que se ajusten a su perfil de cliente ideal y a automatizar el proceso de captación.
Se trata de otra plataforma todo en uno que incluye herramientas de generación de clientes potenciales, así como funciones para crear listas, elaborar perfiles de clientes potenciales y generar informes, de modo que los equipos puedan realizar un seguimiento más eficaz.
Las mejores funciones de LeadFuze
- Encuentra clientes potenciales rápidamente según criterios como el sector, el tamaño de la empresa, la ubicación y el cargo
- La plataforma completa los perfiles de los clientes y recopila información esencial, como su dirección de correo electrónico, sus perfiles en redes sociales y sus direcciones
- El envío automatizado de correos electrónicos y la difusión en redes sociales permiten a los equipos hacer un seguimiento de los clientes potenciales
Precios
Hay una prueba gratuita. Los planes de pago empiezan en 147 $ al mes.
22. Tami
Tami es una plataforma de automatización de ventas que resulta un poco más compleja que otras herramientas de nuestra lista, pero, si se utiliza correctamente, puede optimizar las campañas de captación y permitir a los equipos realizar un seguimiento a gran escala.
La herramienta recopila datos públicos y crea perfiles de clientes potenciales que incluyen la antigüedad de la empresa, las ventas en línea, los ingresos e información sobre el sector. A partir de ahí, los equipos de ventas pueden crear secuencias de contacto automáticas y hacer un seguimiento de los clientes potenciales que se ajustan a sus perfiles de cliente ideal. Además, gracias a la información adicional sobre los ingresos y las ventas de la empresa, los equipos pueden centrarse en los clientes potenciales de mayor valor.
Las mejores funciones de Tami
- Envía mensajes automáticos y personalizados a los clientes potenciales directamente desde la plataforma
- Métricas detalladas que permiten realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales, su interacción y el éxito general de la campaña
- Los flujos de trabajo personalizables permiten a los equipos crear y automatizar procesos basados en su estrategia específica de ventas y marketing
Precios
Hay una prueba gratuita. Los precios se facilitan previa solicitud.
23. LeadsBridge
LeadsBridge es una plataforma de generación de clientes potenciales que, básicamente, ayuda a que tus herramientas tecnológicas de ventas se comuniquen entre sí.
Tira «puentes» entre plataformas como LinkedIn, Facebook e incluso TikTok para que puedas recopilar información de los clientes y almacenarla en una base de datos. Solo tienes que elegir la plantilla de formulario adecuada para tu campaña, rellenar los campos y subirla a la fuente que elijas. A continuación, LeadsBridge se integra con tu CRM y tu infraestructura tecnológica actuales para filtrar los clientes potenciales en tu canal de ventas en tiempo real.
Las mejores funciones de LeadsBridge
- Flujos de trabajo personalizables para automatizar las estrategias de gestión de clientes potenciales
- Notificaciones de clientes potenciales en tiempo real para que los comerciales puedan hacer un seguimiento inmediato de las nuevas oportunidades
- Más de 370 complementos con los CRM más populares (ejem, Close), plataformas de redes sociales y herramientas de software de marketing por correo electrónico
Precios
LeadsBridge ofrece una prueba gratuita; tras ella, los precios parten de 22 $ al mes
24. Conversify Labs
Conversify Labs es una herramienta de automatización de marketing de LinkedIn que personaliza los mensajes de seguimiento a los clientes potenciales para que resulten más cercanos.
Con esta herramienta, puedes añadir campos personalizados, recomendaciones de productos e incluso enlaces a tu calendario para que los clientes potenciales puedan reservar reuniones. También hay opciones para programar retrasos en el envío de cada mensaje, de modo que llegue a la bandeja de entrada de tu cliente potencial en el momento adecuado.
Las mejores funciones de Conversify Labs
- Los equipos pueden crear listas de clientes potenciales específicas para que la herramienta sepa a qué clientes potenciales hay que hacer un seguimiento
- Integra Conversify Labs en tus plataformas de generación de clientes potenciales, como LinkedIn, para que pueda ponerse en contacto con clientes potenciales, enviar solicitudes de conexión y realizar un seguimiento automático
- Realiza pruebas A/B para ver con qué mensajes automáticos interactúan los clientes potenciales
Precios
Hay un plan gratuito (aunque con funciones limitadas). Los planes de pago empiezan en 44 $ al mes.
25. Leadfeeder
Leadfeeder es una herramienta de seguimiento de sitios web ideal para equipos de ventas que se centran en el inbound y que trabajan con clientes potenciales de alto valor y bajo volumen.
Realiza un seguimiento de los visitantes del sitio web y de su interacción con él, y presenta esta información en un panel de control (muy sencillo). En tiempo real, los comerciales pueden ver quién está consultando las páginas de precios y productos, y acceder a información como la calidad de los clientes potenciales, las visitas anteriores y los posibles contactos dentro de la empresa.
Las mejores funciones de Leadfeeder
- Realiza un seguimiento de los usuarios que visitan tu sitio web, incluso si no inician sesión
- Recopila información sobre los clientes potenciales, como la página web de la empresa, la ubicación, los enlaces a redes sociales y la interacción previa, para que puedas conocer mejor en qué punto del embudo de ventas se encuentran
- Puntuaciones de clientes potenciales basadas en el comportamiento de los visitantes para ayudar a los equipos a priorizar los seguimientos
- Se integra con más de 1500 herramientas
Precios
Hay una prueba gratuita, y los planes de pago empiezan en 139 € al mes
26. LinkedIn
La última herramienta de generación de clientes potenciales de nuestra lista no necesita presentación. LinkedIn es utilizada por millones de comerciales de todo el mundo para ponerse en contacto con clientes potenciales e iniciar una conversación.
Podría decirse que es la herramienta más valiosa para buscar clientes potenciales viables, establecer contactos personales y hablar con los responsables de la toma de decisiones sobre cómo tu producto puede ayudarles. También hay que destacar herramientas adicionales como Sales Navigator e InMail, que ayudan a los comerciales a gestionar los clientes potenciales, realizar un seguimiento de las interacciones y encontrar clientes potenciales viables a través de las búsquedas.
En nuestra opinión, LinkedIn es un elemento imprescindible a la hora de crear un conjunto de herramientas para la generación de clientes potenciales.
Las mejores funciones de LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator cuenta con filtros de búsqueda avanzados y recomendaciones de clientes potenciales para ayudarte a encontrar clientes potenciales.
- Envía mensajes directos a los clientes potenciales mediante InMail.
- Consulta los contactos comunes y aprovéchalos para entablar una conversación con los clientes potenciales.
Precios
Hay un plan gratuito disponible. Para acceder a funciones adicionales como Sales Navigator e InMail, necesitas un plan de pago, cuyos precios comienzan en 79,99 $ al mes.
¿Estás listo para llevar tu captación de clientes potenciales al siguiente nivel? Descubre cómo generar clientes potenciales con LinkedIn.
Deja que las herramientas de generación de clientes potenciales hagan el trabajo y llenen tu cartera de proyectos
En realidad, eso es todo. Las herramientas de generación de clientes potenciales están ahora tan avanzadas y automatizadas que no hay motivo para que envíes correos electrónicos manualmente o pases horas buscando clientes potenciales en LinkedIn.
Si inviertes en las herramientas adecuadas y las pones en práctica, los equipos de ventas podrán identificar automáticamente a los clientes potenciales adecuados y realizar un seguimiento automático de ellos. Si un cliente potencial está realmente interesado en escuchar tu propuesta, podrá ponerse en contacto contigo y reservar una cita en tu agenda; a partir de ahí, te toca a ti cerrar el trato.
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