25 herramientas de automatización de la captación en LinkedIn para la prospección selectiva

Los responsables de ventas B2B están incorporando cada vez más el «social selling» en sus campañas de captación de clientes.

LinkedIn, con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, es una herramienta de generación de contactos de gran valor para llegar a clientes potenciales y a los responsables clave de la toma de decisiones.

Pero, ¿cómo encontrar tiempo en tu ya ajetreada jornada laboral para integrar la captación de clientes a través de LinkedIn con el resto de tus técnicas de prospección comercial? Ahí es donde entra en juego la automatización. Al utilizar herramientas de automatización de la captación en LinkedIn, puedes ampliar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales en LinkedIn sin tener que pasar horas en la plataforma cada día.

En este artículo, voy a compartir contigo las 25 mejores herramientas de automatización de LinkedIn que existen, las cuales puedes integrar en tu flujo de trabajo para ampliar el alcance de tus iniciativas de captación. Siempre que sea posible, también voy a compartir un ejemplo real de una campaña de una empresa que utiliza la herramienta.

Ventajas de utilizar herramientas de automatización de la captación de contactos en LinkedIn

Estas son las tres principales ventajas de integrar las herramientas de divulgación de LinkedIn en tu flujo de trabajo:

• Ahorra tiempo y esfuerzo en la búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn: las campañas de captación en LinkedIn requieren identificar perfiles relevantes, enviar solicitudes de conexión y hacer un seguimiento de los clientes potenciales. ¿Y si pudieras automatizar algunos de estos pasos? Podrías ahorrar horas que podrías dedicar a otras tareas. (¡O simplemente ampliar tu alcance!)
• Aumenta tu alcance y visibilidad: al utilizar la captación automatizada en lugar de enviar solicitudes de conexión manualmente, podrás llegar a más clientes potenciales. La automatización también puede ayudarte a programar la publicación de contenido e interactuar con clientes potenciales para ampliar el alcance de tu cuenta de LinkedIn.
• Mejora tus índices de interacción y respuesta: interactuar manualmente con los clientes potenciales puede llevar mucho tiempo y dar lugar al envío de mensajes genéricos. La automatización te permite enviar mensajes personalizados a gran escala, lo que facilita conversaciones más significativas con los clientes potenciales.

También puedes hacer un seguimiento de las respuestas, las conversiones, los mensajes enviados y tu rendimiento general.

Antes de analizar las funciones que ofrecen estas herramientas de automatización, respondamos a una pregunta importante.

¿Puede la automatización en LinkedIn hacer que te bloqueen?

LinkedIn prohíbe el uso de rastreadores, bots, complementos y extensiones de terceros que extraen perfiles de usuario y automatizan la actividad en la plataforma. Por lo tanto, enviar spam a tus clientes potenciales y dejar tu cuenta de LinkedIn en piloto automático probablemente te llevará a que te bloqueen.

Además, este no es un enfoque de ventas eficaz.

Entonces, ¿qué debes hacer? Evita en la medida de lo posible las extensiones de Chrome y los complementos para el navegador. Pueden estar activos las 24 horas del día, los 7 días de la semana en tu ordenador, son fáciles de detectar por el algoritmo de LinkedIn y pueden cambiar tu dirección IP, lo que activaría los mecanismos de seguridad de LinkedIn.

En su lugar, elige con cuidado herramientas basadas en la nube que se integren con tu perfil, ofrezcan una dirección IP dedicada en tu zona geográfica y te ayuden a automatizar tareas específicas de captación de clientes potenciales. El objetivo es simular el comportamiento humano y ampliar gradualmente tus esfuerzos de captación. Supervisa constantemente tu campaña y realiza ajustes para obtener los mejores resultados.

Ten en cuenta que, incluso con controles y medidas de seguridad minuciosos, el uso de herramientas de automatización en LinkedIn conlleva un riesgo inherente. Si la red social considera que tu actividad es sospechosa, podrías ser bloqueado de forma temporal o incluso permanente. Por lo tanto, actúa con precaución y bajo tu propia responsabilidad.

En Close, consideramos que las ventas son una conversación humana. Aunque la automatización, los guiones y las plantillas pueden mejorar la productividad y la eficiencia de las ventas, no basta con enviar miles de mensajes al día y esperar obtener una respuesta.

Oye... ¿Necesitas aumentar tus contactos? Nuestra guía para una prospección inmobiliaria eficaz la prospección inmobiliaria es una mina de oro.

5 factores a tener en cuenta a la hora de elegir la herramienta adecuada de automatización de contactos en LinkedIn

Hay varias formas interesantes de utilizar LinkedIn en las ventas B2B, pero para evaluar si una herramienta de automatización se adapta a tu equipo de ventas, responde a las siguientes preguntas sobre sus principales funciones.

• Características y funcionalidades: ¿Qué tipo de funciones de captación, secuencias y personalización en LinkedIn ofrece la herramienta? ¿Se integra con tu actual conjunto de herramientas de ventas?
• Tus necesidades y objetivos: piensa en qué aspectos de tu estrategia de ventas quieres automatizar. ¿Quieres enviar mensajes masivos o prefieres un CRM completo para LinkedIn que se encargue de todos los aspectos relacionados con el desarrollo de relaciones?
• Facilidad de uso: ¿Pueden tus comerciales empezar a utilizar la herramienta desde el primer momento? ¿O hay una curva de aprendizaje antes de integrarla en tu proceso de ventas?
• Asistencia al cliente: si te encuentras con alguna dificultad, ¿dispone el software de suficiente documentación y de un servicio de atención al cliente?
• Precio: ¿El software que estás dispuesto a comprar se ajusta a tu presupuesto? Y lo que es más importante, ¿te ofrecerá una buena relación calidad-precio?

Descubre cómo los CRM B2B pueden potenciar su embudo de ventas leyendo nuestro artículo detallado sobre el tema.

Las 25 mejores herramientas de automatización de contactos en LinkedIn para impulsar tus ventas a través de las redes sociales

Ahora que hemos hablado de la importancia de la automatización en LinkedIn y hemos repasado los factores clave para elegir las herramientas adecuadas, echemos un vistazo en profundidad a las 25 mejores herramientas de automatización de la captación de contactos en LinkedIn.

Dripify

Tal y como indica su nombre, Dripify te permite crear campañas de goteo, es decir, una secuencia de acciones automatizadas en LinkedIn con condiciones y retrasos.

Empieza por seleccionar tu público objetivo mediante la búsqueda de LinkedIn, pegando las URL de los usuarios que te interesen o simplemente importando un archivo CSV. Para poner en marcha una campaña de generación de clientes potenciales en frío, puedes utilizar sus plantillas de secuencias predefinidas y elegir las condiciones en función de tus necesidades de prospección.

Una vez que empiecen a llegar clientes potenciales, la herramienta ofrece informes sobre el rendimiento de las campañas para hacer un seguimiento de las tasas de conversión y del rendimiento de tu equipo.

Un ejemplo claro: Dominic Blank, cofundador de Hyrise Academy, afirma que su equipo utilizó vídeos de Loom y la automatización de LinkedIn a través de Dripify para obtener los siguientes resultados.

Precio: 39 $ al mes por usuario para el Plan Básico (con cuotas diarias limitadas y una sola campaña de goteo) y 59 $ al mes por usuario para el Plan Pro (sin estas restricciones). Para el Plan Avanzado, tendrás que pagar 79 $ al mes por usuario.

Ventajas

• Puede ayudarte a crear tu cartera de clientes potenciales y ampliar rápidamente tu red de SDR.
• Su interfaz de usuario es intuitiva, lo que facilita la automatización de los procesos.
• Puedes exportar los datos de los clientes potenciales a tu CRM.

Contras

• Su servicio de atención al cliente no es el mejor, y sus precios pueden resultar elevados.
• El uso de su función de «bandeja de entrada inteligente» puede hacer que se pierdan oportunidades, ya que filtra los mensajes de los clientes potenciales.
• Aunque la herramienta cuenta con un «algoritmo de seguridad adicional», si no la utilizas correctamente, te pueden bloquear en LinkedIn.

UpLead

Si buscas una base de datos B2B precisa de empresas y contactos, no hay nada mejor que UpLead. Puedes utilizar sus más de 50 filtros de búsqueda para encontrar clientes potenciales cualificados que se ajusten a tu perfil de cliente ideal.

Su herramienta de prospección afirma contar con más de 108 millones de contactos y una precisión del 95 %, por lo que puedes esperar unas tasas de apertura impresionantes. Gracias a su segmentación precisa, puedes dirigirte a clientes potenciales relevantes y enviar mensajes mejor adaptados. Además, cuenta con funciones de verificación de correo electrónico en tiempo real y de enriquecimiento de datos.

Un ejemplo claro: Artem Smirnov elabora listas específicas con Uplead y otras herramientas para generar entre 30 y más de 100 llamadas B2B al mes para sus clientes.

Precios: El plan Essentials cuesta 74 $ al mes (facturación anual) e incluye 2040 créditos al año (se te cobrará un crédito por cada descarga a Excel o CRM, o por desbloquear información de contacto).

Ventajas

• Se puede conectar con Zapier, tu CRM o tu herramienta de captación de clientes para que no tengas que dedicar tiempo a introducir datos manualmente.
• Los planes de la empresa ofrecen una buena relación calidad-precio teniendo en cuenta la calidad de los datos que proporcionan, aunque también hay opciones más asequibles.
• Su función tecnográfica se basa en más de 16 000 puntos de datos tecnológicos para ayudarte a encontrar empresas que utilicen tecnologías competitivas o complementarias.

Contras

• Es posible que su función de comparación de listas no identifique muchas empresas a partir de los datos que hayas subido. En términos generales, cabe esperar que la calidad de los datos sea baja en 2023.

Reply.io

¿Te gustaría disponer de una plataforma de interacción comercial basada en IA capaz de crear campañas de interacción en LinkedIn por ti? Solo tienes que conectar Reply.io a tu perfil de LinkedIn para utilizar sus puntos de contacto automatizados, entre los que se incluye la posibilidad de enviar un mensaje directo a un cliente potencial, conectar con él, ver su perfil y dar «Me gusta» a sus publicaciones recientes.

Además, incluye «filtros inteligentes» que te permiten ordenar tus contactos según su relación contigo en LinkedIn y filtrar aquellos que han respondido a tu mensaje de LinkedIn. Si ya estás realizando campañas de correo electrónico en frío, te encantará su capacidad para configurar campañas multicanal de forma personalizada.

Precios: El plan Starter cuesta 60 $ al mes por usuario (con 1.000 créditos de datos al mes). Sin embargo, tendrás que pagar 49 $ por cada cuenta de redes sociales para acceder a la automatización profesional de redes.

Ventajas

• Se integra con Close, por lo que puedes sincronizar los datos de tus clientes potenciales entre ambas plataformas.
• Incluye una opción para personalizar y seleccionar los límites de seguridad de la automatización de LinkedIn, con el fin de evitar que la cuenta sea incluida en una lista negra.
• Incluye interesantes herramientas adicionales, como una base de datos B2B gratuita, secuencias multicanal, Jason AI (una IA conversacional B2B) y muchas otras integraciones.

Contras

• Con un coste superior a 100 dólares al mes, acceder a las funciones de automatización de LinkedIn resulta caro

Kennected/LinkedFusion

Si quieres optimizar la generación de clientes potenciales y establecer relaciones a gran escala, la suite de software de marketing de Kennected es lo que necesitas. Solo tienes que seleccionar a tu cliente potencial ideal. A continuación, el software se pondrá en contacto con él a través de LinkedIn, le enviará un mensaje de seguimiento, obtendrá su dirección de correo electrónico e incluso programará una cita en tu calendario.

Aunque ampliar las relaciones «de forma automática» suena bien en teoría, hay que hacerlo de forma estratégica. Ruth Danielson, fundadora de Mulberry Street Marketing, ofrece a continuación un valioso marco de cuatro pasos para ello.

1. «Utiliza tu herramienta de automatización de marketing para conectar con tus objetivos estratégicos.
2. Inicia una conversación sincera. Empieza por hacerles preguntas sobre ellos.
3. Cuida la relación.
4. «Entonces, si encajan bien, averigua si ahora es un buen momento para que trabajen juntos».

Precios: Ofrecen tarifas personalizadas en función de las necesidades particulares o empresariales, por lo que deberá ponerse en contacto con ellos directamente para obtener información al respecto.

Ventajas

• Acelera y amplía el proceso de establecer contacto con profesionales en LinkedIn y amplía tu red de contactos.
• Configura secuencias específicas para las conexiones de primer, segundo y tercer grado.

Contras

• Utiliza la función de automatización de la plataforma con precaución, ya que, de lo contrario, podrías ser bloqueado.
• Es posible que haya que pasar por un proceso de adaptación para acostumbrarse a la interfaz de Kennected.
• La cuota de incorporación puede resultar costosa para los equipos más pequeños.

LeadFuze

LeadFuze, una plataforma líder de gestión de clientes potenciales con una base de datos de más de 300 millones de profesionales de más de 14 millones de empresas, puede ayudarte a crear listas de clientes potenciales rápidamente. No cuenta con funciones específicas para LinkedIn, sino que es una herramienta de prospección de uso general.

Si estás creando un mapa de cuentas, sus filtros de búsqueda basados en cuentas y mercados pueden resultarte muy útiles. Además, te permite segmentar los clientes potenciales a partir de grandes bases de datos y clasificarlos según el sector, la tecnología, la ubicación geográfica, los presupuestos publicitarios y mucho más.

Precios: Su plan escalable tiene un precio a partir de 147 $ al mes (por 500 créditos de clientes potenciales al mes)

Ventajas

• Fuzebot, su herramienta basada en la automatización mediante IA, puede enviar automáticamente Close día un número determinado de clientes potenciales a herramientas como Close .
• Si estás buscando personal, su función «Búsqueda por habilidades» te permite incluso encontrar candidatos que se ajusten a tus ofertas de empleo actuales.

Contras

• Es posible que la calidad de los datos sobre clientes potenciales fuera de Estados Unidos no sea tan sólida.

Zapier

Cuando hablamos de automatización, es difícil no mencionar a Zapier. Te puede ayudar a conectar diferentes herramientas de tu ecosistema de ventas y a crear flujos de trabajo automatizados en torno a tu proceso de ventas actual, sin necesidad de recurrir a tus desarrolladores.

Por ejemplo, puedes hacer un seguimiento de cada nuevo formulario enviado desde diversas fuentes —LinkedIn o las redes sociales, tu sitio web o anuncios— y registrarlo en el CRM de ventas que elijas. A continuación, puedes configurar el envío de una notificación automática a tu equipo de ventas a través de la aplicación que prefieras, como Slack.

Si no sabes muy bien en qué situaciones puedes usar Zapier, haz su test para averiguarlo.

Precio: 19,99 $ al mes por el plan Starter, con 750 tareas al mes, con facturación anual.

Ventajas

• Cuenta con numerosas integraciones con otros programas, lo que facilita la automatización de tareas de ventas repetitivas y la creación de procesos de traspaso de ventas fluidos.
• Te permite dedicar el tiempo que habrías empleado en tareas administrativas a actividades creativas de ventas y generadoras de ingresos.

Contras

• Si dependes mucho de los Zaps «instantáneos» —en los que una aplicación envía directamente una notificación a Zapier al recibir nueva información—, puede resultar caro.
• Aunque su servicio de atención al cliente es eficaz, sus planes para principiantes solo ofrecen asistencia por correo electrónico, lo que puede resultar lento.

Dux-Soup

Dux-Soup es una de las herramientas de automatización de LinkedIn más populares, que permite ahorrar el tiempo que se dedica a conectar manualmente con profesionales. Entre sus funciones de automatización se incluyen la identificación de clientes potenciales, la visita a perfiles, el envío de mensajes y la recomendación de contactos. Además, puede enriquecer tus datos B2B conectándose con tu CRM.

Un ejemplo claro: Vikrant Duggal, propietario de RevPipes, nos cuenta cómo utilizaron Dux Soup para automatizar ciertos procesos y hacer crecer su empresa a través de LinkedIn.

Precio: 14,99 $ al mes para el plan Pro Dux (con un descuento del 20 % en los pagos anuales por adelantado). Sin embargo, el plan Turbo, que incluye funciones avanzadas como la posibilidad de enviar mensajes de seguimiento, cuesta 55,00 $ al mes.

Ventajas

• Es uno de los programas de automatización de LinkedIn basados en IA más fiables y económicos del mercado.
• Todos los usuarios de Dux-Soup tienen derecho a una llamada de asistencia gratuita de 15 minutos para resolver problemas técnicos.

Contras

• El envío masivo de mensajes puede acarrear sanciones, así que utiliza la herramienta con precaución.

Expandi

Expandi, que se autoproclama como «la herramienta de automatización de LinkedIn más segura» del mercado, es capaz de imitar el comportamiento humano mientras realiza actividades en LinkedIn en tu nombre. Se trata de un software basado en la nube que incluye una dirección IP local dedicada y que puede «calentar» tu cuenta de LinkedIn para ganarse la confianza de la plataforma antes de que comiences a generar clientes potenciales.

Incluye un generador de secuencias inteligentes para enviar mensajes personalizados a clientes potenciales a gran escala. También puedes personalizar tus mensajes con imágenes y GIF que pueden romper con los patrones habituales y mejorar tu tasa de interacción.

Precio: Elprecio es de 99 $ al mes por usuario. Sin embargo, si se opta por un plan de pago anual, el coste se reduce a 79 $ al mes por usuario.

Ventajas

• Puedes conectar Expandi con otras herramientas de marketing mediante sus webhooks.
• La bandeja de entrada inteligente te permite guardar los mensajes de LinkedIn y del correo electrónico en un solo lugar.
• Te ofrece flexibilidad para crear campañas de captación de clientes potenciales en LinkedIn, ya sean sencillas o complejas, según prefieras.

Contras

• A veces, el panel de control tarda un poco en responder a los clics.
• Además, su servicio de atención al cliente puede ser lento.

Zopto

Zopto es una plataforma de captación de clientes —que combina el correo electrónico y LinkedIn— diseñada para crear una lista de clientes potenciales altamente segmentada basándose en cientos de criterios. Puedes utilizarla para conectar con otros usuarios premium de LinkedIn y hacer un seguimiento de la eficacia de tus relaciones mediante sus métricas de venta social.

Puedes utilizarla para encontrar a tus clientes potenciales ideales, mejorar las funciones nativas de LinkedIn en tu perfil y crear campañas y mensajes automatizados. La plataforma de automatización también ha lanzado recientemente una función basada en ChatGPT para redactar publicaciones y artículos en LinkedIn.

Precios: A partir de 195 $ al mes para el plan «Personal». Puedes ahorrarte un 30 % si pagas por adelantado el trimestre completo.

Ventajas

• Dispondrás de un gestor de éxito del cliente dedicado y de asistencia por teléfono, chat y correo electrónico.
• Puedes importar listas de marketing basado en cuentas (ABM) a través de la integración con HubSpot o Salesforce, o subir contactos mediante archivos CSV.
• Ofrece un panel de análisis en tiempo real con información detallada sobre tus campañas y canales.

Contras

• Tiene una curva de aprendizaje pronunciada.
• Es bastante caro.

Asistente vinculado

«Linked Helper», una aplicación independiente que deberás descargar en tus dispositivos Windows, macOS o Ubuntu, es una herramienta muy útil para la automatización de embudos de ventas. Es capaz de realizar acciones que normalmente harían personas, como enviar invitaciones, mensajes InMail, seguir perfiles, enviar mensajes a contactos de primer grado o a miembros de grupos de LinkedIn, y mucho más.

Puedes crear cadenas de mensajes inteligentes para las conexiones recién añadidas, y la herramienta también puede detectar sus respuestas. Además, es posible importar perfiles a su CRM integrado y filtrar los correos electrónicos de los perfiles destacados para lanzar una campaña de marketing por correo electrónico independiente.

Precio: 15 $ al mes para el plan Estándar (con un descuento de hasta el 45 % si se paga por adelantado el año completo).

Ventajas

• Técnicamente, funciona como un «navegador web» sin inyectar ningún código ni realizar llamadas a la API en la página de LinkedIn.
• Para los comerciales, es una herramienta asequible para crear embudos de ventas en LinkedIn.
• Incluye un práctico CRM integrado con asistencia para LinkedIn

Contras

• Tendrás que descargar e instalar el software en tu dispositivo. Si lo cierras, se interrumpirá la búsqueda de clientes potenciales.
• Algunas de sus funciones de automatización pueden requerir un poco de tiempo para comprenderlas bien.

PhantomBuster

PhantomBuster es una herramienta de generación de clientes potenciales y de extracción de datos que funciona en más de 20 plataformas, incluidas las principales redes sociales. Te permite automatizar tareas específicas —denominadas «phantoms»— o crear «flujos», que son secuencias de acciones automatizadas.

Puedes utilizarlo para extraer y exportar los resultados de una búsqueda en LinkedIn a Google Sheets o Excel. O incluso ampliar tu base de datos con su función de enriquecimiento de contactos.

Un ejemplo claro: Arnaud Renoux, que ayuda a empresas tecnológicas B2B desde la ronda de financiación Serie A hasta la Serie D a crecer, comparte una sencilla estrategia de 10 pasos para captar la audiencia de otros utilizando PhantomBuster.

Precios: Su plan «Starter» cuesta 69 dólares al mes (puedes pagar el año completo por adelantado y ahorrarte un 20 %). Incluye 20 horas de tiempo de ejecución al mes y cinco plazas para Phantoms.

Ventajas

• Es un software de automatización fácil de usar que no requiere conocimientos de programación.
• Puedes recopilar y crear listas de clientes potenciales rápidamente.
• Al conectar PhantomBuster con ChatGPT (a través de Zapier), puedes automatizar el envío de mensajes personalizados en LinkedIn.

Contras

• La mayor parte de su automatización se limita a Twitter y LinkedIn.
• Los datos extraídos pueden ser, en ocasiones, inexactos y requerir una limpieza.

Te presentamos a Alfred

«Meet Alfred», una plataforma multicanal de gestión de campañas en LinkedIn, puede ayudarte a crear secuencias personalizadas que integren LinkedIn, el correo electrónico y Twitter. Entre sus funciones se incluyen la personalización, las pruebas A/B de mensajes con plantillas, la generación de clientes potenciales mediante la extracción de datos de LinkedIn y mucho más.

Puedes generar una lista de clientes potenciales a partir de las personas que han interactuado con tus publicaciones de LinkedIn, que forman parte de un grupo concreto o que van a asistir a un evento.

Precio: 59 $ al mes para el plan «Personal». Puedes ahorrarte hasta un 30 % si pagas por adelantado el trimestre completo.

Ventajas

• La plataforma es compatible con todos los usuarios: LinkedIn Premium, Sales Navigator y Basic.
• Incluye límites de seguridad para InMail y detección de respuestas para evitar que te bloqueen en LinkedIn.

Contras

• El software puede presentar fallos cuando intentas acceder a sus funciones.
• Su servicio de atención al cliente puede resultar poco útil.
• El uso de esta herramienta puede dar lugar a que se te suspenda la cuenta si no cumples con las condiciones de uso.
• Dado que la empresa tiene su sede en Australia, solo cumple con la normativa de ese país. Pueden negarte el reembolso incluso si te bloquean en LinkedIn.

Octopus CRM

Si buscas un CRM personal con funciones de automatización y estadísticas sobre tu rendimiento en LinkedIn, Octopus CRM es la opción ideal. Podrás automatizar tus tareas en LinkedIn, como el envío masivo de mensajes automáticos, la visualización automática de cientos de perfiles, el respaldo de las habilidades de tus contactos y mucho más.

Además, ofrece la posibilidad de eludir el límite semanal de invitaciones de LinkedIn enviando más de 500 solicitudes de conexión a la semana por correo electrónico. Sus funciones de análisis también resultan útiles para evaluar el rendimiento de tus campañas, el número de visitas a tu perfil y tu índice de ventas sociales.

Precios: Su plan «Starter» cuesta 9,99 dólares al mes (puedes ahorrarte un 35 % si pagas el año completo por adelantado). Sin embargo, tiene algunas restricciones.

Ventajas

• Cuenta con una interfaz fácil de usar.
• La empresa ha elaborado unos útiles tutoriales en vídeo para explicar sus funciones.
• Esta herramienta te ayuda a mantener una buena reputación en LinkedIn, ya que te envía avisos cuando detecta una actividad excesiva en la plataforma.

Contras

• Puede incluir más plantillas para ponerse en contacto con clientes potenciales.
• Tienes que estar en el nivel de suscripción más caro para poder disfrutar de todas sus funciones, como la creación de embudos de generación de clientes potenciales en LinkedIn.

LinkedCamp

LinkedCamp es una herramienta de automatización basada en la nube que te ayuda a generar clientes potenciales cualificados en LinkedIn. Permite enviar mensajes automáticos, consultar perfiles, enviar solicitudes de conexión y realizar otras acciones en LinkedIn.

Permite crear campañas dinámicas y específicas de captación de clientes potenciales dirigidas a personas que han dado «Me gusta» o han comentado tus publicaciones, han votado en una encuesta, se han inscrito en un evento concreto o son miembros de un grupo específico de LinkedIn.

También puedes combinar hasta nueve acciones inteligentes para crear una secuencia y establecer condiciones para obtener resultados específicos.

Precios: A partir de 69 $ al mes con el plan «Turbo». Puedes ahorrarte un 30 % si pagas el año completo por adelantado. Puedes reservar una demostración gratuita de 30 minutos de la plataforma.

Ventajas

• Puedes añadir imágenes personalizadas y GIF con capas de texto dinámicas para aumentar la interacción en tus campañas.
• Incluye funciones como el precalentamiento automático, límites de seguridad integrados y la programación de tareas en una zona horaria determinada.

Contras

• Puede presentar problemas al importar datos a través de archivos CSV.
• Su servicio de atención al cliente puede ser lento y poco fiable.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator, la herramienta oficial de LinkedIn que permite extraer clientes potenciales de tu perfil, es una herramienta imprescindible para la prospección si tu presupuesto te lo permite. Incluye filtros de búsqueda avanzados, perfiles de clientes potenciales más completos, la posibilidad de añadir notas y etiquetas para organizar los clientes potenciales, y una versión ampliada de la función «Quién ha visitado tu perfil».

Un ejemplo claro: a continuación te presentamos diez ideas para crear un proceso de ventas con una cuenta de Sales Navigator, compartidas por Andrew McCarthy, director de socios de cuentas para la región APAC en LinkedIn.

Precio: «Sales Navigator Core » cuesta 79,99 $ al mes por usuario.

Ventajas

• Puedes consultar información adicional sobre los clientes potenciales en LinkedIn para evaluar mejor tus oportunidades de venta.
• Muchas de las herramientas de automatización que comentamos en esta entrada funcionan mejor si se utilizan junto con una cuenta de Sales Navigator.

Contras

• Dado que se basa en LinkedIn, sus funciones no te permiten optimizar tus procesos de ventas.
• Sus integraciones con otras plataformas e incluso con sistemas CRM son limitadas, o no tan avanzadas como podrían ser.

Lista de Lem

Aunque se trata principalmente de un software de correo electrónico en frío, Lemlist también puede servirte como herramienta de automatización de campañas de captación en LinkedIn. Puedes utilizarlo para extraer contactos a través de cualquier búsqueda en LinkedIn e incorporarlos directamente a tus campañas de captación.

La plataforma te permite redactar mensajes personalizados, someterlos a pruebas A/B y enviarlos por correo electrónico a tus clientes potenciales. Puedes lanzar campañas multicanal que incluyan visitas a perfiles de LinkedIn, invitaciones, mensajes, llamadas en frío mediante integraciones y otras acciones manuales.

Precios: 59 $ al mes por usuario para el plan de captación por correo electrónico. Sin embargo, para acceder a las funciones de captación automatizada en LinkedIn, tendrás que contratar el plan «Sales Engagement», que cuesta 99 $ al mes por usuario. Si optas por el pago anual, obtendrás un ahorro considerable, ya que el coste se reduce a 50 $ al mes para el plan estándar y a 83 $ al mes para el plan Pro.

Ventajas

• Se puede conectar con tu cuenta de LinkedIn y tu correo electrónico, y te permite ejecutar secuencias multicanal.
• La empresa también ofrece herramientas como Lemstack, que te permiten ahorrar tiempo a la hora de realizar contactos en frío.

Contras

• Algunas de sus integraciones con sistemas CRM pueden presentar fallos.
• Puede resultar caro si las necesidades de tu empresa se limitan a LinkedIn.

Skrapp.io

Skrapp, una útil herramienta de búsqueda de direcciones de correo electrónico y enriquecimiento de datos, puede ahorrarte tiempo en tus iniciativas de generación de clientes potenciales B2B. También puedes subir una hoja de cálculo para que verifique las direcciones de correo electrónico de forma masiva. Se trata, en esencia, de una plataforma de búsqueda de direcciones de correo electrónico que puede ayudarte a ampliar tu alcance comercial.

Precios: Su plan «Starter» cuesta 49 $ al mes por 1000 correos electrónicos. Puedes ahorrarte un 17 % si eliges un plan anual.

Ventajas

• Su extensión de LinkedIn puede resultar útil para verificar las direcciones de correo electrónico que hayas encontrado en LinkedIn y en Sales Navigator.
• Hace que sea muy fácil obtener listas de clientes potenciales de LinkedIn.

Contras

• La calidad de sus datos de contacto puede ser deficiente, sobre todo cuando se busca el correo electrónico de una sola persona.

LeadConnect

LeadConnect es una sencilla herramienta de automatización de LinkedIn que te permite poner tus actividades de captación en piloto automático. Puedes crear secuencias que incluyan el envío de solicitudes de conexión, mensajes de seguimiento personalizados y la detección de respuestas.

Para definir tu público, puedes utilizar la búsqueda de LinkedIn o subir un archivo CSV. Y empieza a conectar con tus clientes potenciales fácilmente.

Precio: 25 ,95 $ al mes (con descuento si se abona el trimestre por adelantado).

Ventajas

• Permite sincronizar perfiles con HubSpot y facilita el seguimiento y la gestión de clientes potenciales.
• Además, se integra con herramientas como Hunter.io y te permite encontrar direcciones de correo electrónico profesionales con facilidad.

Contras

• Funciona como una extensión de Chrome, por lo que tu dispositivo debe permanecer encendido para que la herramienta funcione.
• La herramienta puede presentar algún fallo ocasional, aunque el servicio de asistencia suele ser de gran ayuda.
• Teniendo en cuenta su limitada gama de funciones, la verdad es que no sale muy a cuenta.

LeadLeaper

LeadLeaper, una potente extensión de Chrome para buscar direcciones de correo electrónico, puede ayudarte a potenciar al máximo tu búsqueda en LinkedIn. Permite obtener rápidamente direcciones de correo electrónico y otros datos de contacto directamente desde LinkedIn. Puedes utilizarla para llevar a cabo campañas de ventas específicas en combinación con otras herramientas.

Precio: 39 $ al mes por el plan «Sales Pro», que incluye 3 000 créditos de correo electrónico.

Ventajas

• Se integra con G Suite y Office 365, lo que te permite enviar correos electrónicos personalizados directamente desde la plataforma.
• Incluye campañas de correo electrónico por goteo y personalización de los mensajes.

Contras

• La plataforma tiene funciones bastante limitadas, aparte de la búsqueda de correos electrónicos.
• La información —especialmente la relativa a los números de contacto— puede ser inexacta.

We-Connect

We-Connect es una plataforma de captación de contactos en LinkedIn que ofrece siete tipos diferentes de campañas e incluye secuencias inteligentes muy intuitivas. Permite enviar invitaciones, seguir automáticamente a usuarios, visitar perfiles, enviar mensajes a miembros de grupos, configurar seguimientos automáticos, enviar InMails gratuitos a perfiles abiertos, etc.

Además, pronto lanzarán herramientas de automatización del correo electrónico y de asistencia con IA para ayudarte a interactuar mejor con tus clientes potenciales.

Precio: 49 $ al mes (consigue dos meses gratis si pagas anualmente).

Ventajas

• Puedes descargar los datos de tu campaña y utilizarlos para el retargeting, campañas de correo electrónico, etc.
• Ofrece una forma fiable y asequible de gestionar varias cuentas.

Contras

• El tiempo de respuesta de su servicio de atención al cliente puede ser lento.

Albacross

Albacross, un proveedor de datos de intención B2B, puede ayudarte a identificar a los visitantes anónimos de tu sitio web. Gracias a su integración con «LinkedIn Matched Audiences», podrás convertir las cuentas de alto valor que hayas identificado en nuevas audiencias publicitarias. Esto te ayudará a optimizar tus campañas de retargeting y a cerrar más ventas.

Precio: 79 € al mes por hasta 100 empresas identificadas.

Ventajas

• Puedes acceder a datos sobre la intención de compra en tiempo real e identificar a los compradores interesados en tu sitio web.
• Realiza campañas de retargeting multicanal en LinkedIn dirigidas a tu perfil de cliente ideal de forma automática.
• Tu equipo de ventas puede acceder a información detallada sobre tus clientes dentro del CRM y hacer que sus mensajes de contacto sean más específicos.

Contras

• Los departamentos de ventas y marketing deben coordinarse para actuar en función de la información que se obtenga.
• Sus integraciones con sistemas CRM son limitadas.

Cristal

¿Te gustaría conocer datos sobre la personalidad de tus nuevos clientes potenciales? Crystal te ofrece información sobre tus clientes para que puedas optimizar tus llamadas, correos electrónicos y reuniones. Te ayuda a conectar con los clientes potenciales a un nivel más profundo, desde la primera conversación.

Su extensión de Chrome puede actuar como tu asistente de ventas y ofrecerte información sobre la personalidad de los perfiles de LinkedIn que visites.

Precios: Su plan «Premium» cuesta 49 $ al mes e incluye 200 créditos anuales.

Ventajas

• Se puede integrar con tu CRM y predecir la personalidad de cualquier persona con un solo clic.
• Obtén información y comentarios en tiempo real sobre tus mensajes de correo electrónico para que resulten más atractivos para tus clientes potenciales.
• Llevar a cabo una segmentación avanzada basada en los rasgos de personalidad.

Contras

• Nuestras personalidades son dinámicas, así que no te tomes al pie de la letra las sugerencias de la herramienta.

Waalaxy

El penúltimo de nuestra lista de herramientas de generación de clientes potenciales en LinkedIn es Waalaxy. Permite combinar el correo electrónico y LinkedIn, y te ayuda a aprovechar al máximo esta red social profesional como canal de captación de clientes potenciales.

Puedes utilizarlo para extraer listas de todo tipo de cuentas de LinkedIn: Basic, Sales Navigator, Premium y Recruiter Lite. A continuación, puedes iniciar una campaña de prospección personalizada utilizando sus plantillas.

La empresa también ha lanzado una herramienta de inteligencia artificial para la prospección comercial capaz de identificar cientos de clientes potenciales cualificados —a partir de tu lista actual de clientes— en tan solo unos minutos.

Precios: Su plan «Advanced» cuesta 112 € al mes, pero si se paga por adelantado el año completo, se puede ahorrar un 50 %. Inbox Waalaxy para la mensajería de LinkedIn tiene un coste adicional de 20 € al mes.

Ventajas

• Interfaz de usuario intuitiva y fácil de usar.
• Puedes utilizar LinkedIn y el correo electrónico de forma conjunta para buscar clientes potenciales, cultivar las relaciones y generar clientes potenciales de forma orgánica.

Contras

• No puedes crear una secuencia desde cero, pero puedes utilizar una de las ya diseñadas.
• Es una extensión de Chrome y no funciona en la nube.

LinkedRadar

LinkedRadar, una plataforma de extracción de datos de LinkedIn y automatización de mensajes, te permite crear una lista específica de tus clientes potenciales ideales mediante palabras clave. Puede poner en marcha una campaña de captación y conectar con tus clientes potenciales de forma automática.

Precios: Su plan «Start» cuesta 19,9 $ al mes.

Ventajas

• Te proporciona una dirección IP específica de cada país e incluye Smart Limits para garantizar una buena seguridad en LinkedIn.
• Ahorra tiempo en tareas repetitivas de LinkedIn.
• La empresa también cuenta con un montón de herramientas para automatizar tareas en otras plataformas de redes sociales.

Contras

• Funciona como una extensión de Chrome, por lo que debes mantener abierta la pestaña del navegador.

Salesloft

Salesloft, una plataforma líder de gestión de ventas, ofrece integración con LinkedIn Sales Navigator para los usuarios del plan Advanced o Advanced Plus. Puedes utilizar el flujo de trabajo «Cadence» de Salesloft para incorporar algunas funciones de LinkedIn Sales Navigator a Salesloft.

Los pasos que puedes incorporar a Salesloft son: investigación, presentación, solicitud de conexión o InMail. Como sugieren los nombres de estos pasos, resultan útiles para obtener información en tiempo real sobre las empresas de tus clientes potenciales, presentarte a ellos a través de un contacto en común, enviarles una invitación de LinkedIn o un mensaje a través de LinkedIn InMail.

En esencia, si los miembros de tu equipo ya utilizan la plataforma, pueden integrar los contactos de correo electrónico, teléfono y LinkedIn en sus procesos de venta.

Precios: Ofrecen los planes Essentials y Advanced, pero hay que ponerse en contacto con ellos para obtener un presupuesto.

Ventajas

• Puedes llevar a cabo una prospección multicanal y, al mismo tiempo, mejorar la eficiencia de tu equipo.
• Incorpora las últimas noticias e información de LinkedIn Sales Navigator a tus procesos de ventas actuales.

Contras

• La empresa aplica una política de precios compleja y poco transparente.
• Tiene una curva de aprendizaje pronunciada.

Optimiza tus estrategias de captación en LinkedIn con las 25 mejores herramientas de automatización

Las herramientas de automatización que se mencionan en este artículo pueden ahorrarte mucho tiempo y ayudarte a mejorar tus estrategias de venta en redes sociales. Úsalas de forma responsable y estratégica, ya que, al fin y al cabo, las relaciones humanas se basan en personas reales que mantienen conversaciones auténticas.

Tu objetivo al utilizar LinkedIn debería ser ampliar tu red de contactos y, al mismo tiempo, ahorrar tiempo en tareas rutinarias. Con el lanzamiento de un nuevo y revolucionario software de inteligencia artificial en los últimos años, las capacidades de estas herramientas podrían mejorar drásticamente. Como profesional de las ventas, debes mantenerte a la vanguardia e integrar la automatización en tu flujo de trabajo de ventas desde hoy mismo.

Close ofrecer no solo el Generador de titulares de LinkedIn , sino también el Generador de resúmenes de LinkedIn. Estas herramientas basadas en IA están diseñadas para perfeccionar y mejorar tu presencia en LinkedIn, asegurando que tu perfil capte la esencia de tu identidad profesional y destaque en el competitivo mundo digital.