52 Top-Tools für den Remote-Vertrieb, mit denen Ihr Team absolut erfolgreich ist

Sie suchen nach den richtigen Tools für den Fernabsatz für Ihr Team? Die Auswahl der besten Tools für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens kann eine Herausforderung sein - denn es gibt so viele Apps.

Schließlich wollen Sie Tools, die es Ihren Mitarbeitern erleichtern, mehr Verkäufe zu tätigen, und es ihnen ermöglichen, ihre bestmögliche Arbeit zu leisten. Manche bevorzugen eine All-in-One-Lösung, während andere es vorziehen, ein hochgradig individuelles Vertriebspaket zu erstellen, indem sie eine Vielzahl von Tools über APIs und Integrationen miteinander verbinden. In Wahrheit gibt es keinen "richtigen" Ansatz.

Welche Tools für den Remote-Vertrieb ermöglichen es Ihrem Team also, intelligenter zu arbeiten und mehr Geschäfte abzuschließen?

In diesem Kapitel werden wir 52 Anwendungen vorstellen, die Remote-Vertriebsteams unterstützen. Anhand dieser Liste können Sie sich für die richtigen Tools entscheiden, mit denen Ihr Team glänzen kann.

Wir werden uns mit folgenden Themen beschäftigen:

• Beste Fernabsatz-CRMs (5)
• Werkzeuge für die Fernerkundung (7)
• Die besten Plattformen zur Einbindung von Außendienstteams (5)
• Die besten Plattformen für die Fernabsatzförderung (8)
• Tools für den Aufbau von Fernabsatzteams (6)
• Die besten Analysetools für Remote-Teams (5)
• Die besten Tools zur Zusammenarbeit für Vertriebsmitarbeiter (4)
• Tools für Vertriebsmitarbeiter zur Kommunikation mit ihrem Team und ihren potenziellen Kunden (8)
• Die besten Projektmanagementdienste für Fernabsatzleiter (5)

Beste Fernabsatz-CRMs

Für ein Remote-Team ist ein CRM mehr als nur ein Ort, an dem Notizen gemacht werden: Es ist der Knotenpunkt, an dem Gespräche stattfinden, Geschäfte abgeschlossen werden, Aktivitäten verfolgt werden und über Umsätze berichtet wird. Die besten Remote-CRMs geben Ihnen Einblick in die Aktionen Ihrer Mitarbeiter und wie sich diese Aktionen direkt in Ergebnisse umsetzen lassen.

Hier sind unsere fünf besten Empfehlungen:

1. Close

Kosten: $255 - $1.500 pro Benutzer und Jahr

Bestes Merkmal: Die integrierten Kommunikationsfunktionen vonClose, die es Ihren Mitarbeitern ermöglichen, weniger Zeit mit der manuellen Dateneingabe und Verwaltungsarbeit zu verbringen und mehr Zeit mit dem Abschluss von Geschäften zu verbringen.

Wir sind natürlich voreingenommen, aber wir glauben wirklich, dass Close ideal für agile, leistungsorientierte Remote-Vertriebsteams ist. Mit integrierten Anruf-, E-Mail-, SMS- und Videoanrufen und leistungsstarken Funktionen zur Vertriebsautomatisierung hilft Close den Mitarbeitern, sich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die den Umsatz steigern.

2. Salesforce

Kosten: $3.000 - $8.000 pro Benutzer und Jahr

Beste Eigenschaft: Der Standard für große Vertriebsteams in Unternehmen

Salesforce ist ein leistungsstarkes CRM, das im Grunde alles abdeckt, was mit Vertrieb, Support und Marketing zu tun hat. Für Remote-Teams bietet dieses Monster-Toolset eine Fülle von Berichtsfunktionen, d. h. Vertriebsleiter können genau sehen, was ihre Teams tun und welche Ergebnisse ihre Bemühungen bringen, und zwar bis ins kleinste Detail.

Der einzige Nachteil: Für Teams, die nicht bereits in der Verwendung von Salesforce geschult sind, wird es Monate dauern, bis sie sich vollständig an die Bedienung dieses Ungetüms gewöhnt haben. Und wenn Ihr Vertriebsteam in verschiedenen Ländern arbeitet, ist Salesforce möglicherweise nicht das Richtige für Sie, da die Anrufoptionen nur in den USA und Kanada verfügbar sind.

3. HubSpot

Kosten: $4.000 - $14.000 pro Benutzer, jährlich

Beste Funktion: Marketing- und Vertriebsgespräche an einem Ort

HubSpot ist eine weitere beliebte Wahl für KMUs und Startup-Vertriebsteams, die eine gute Lösung suchen. Mit Live-Chat-Funktionen, Anruf- und E-Mail-Verfolgung und großartigen Schulungsmaterialien kann HubSpot eine gute Wahl für Remote-Vertriebsteams sein.

Leider unterstützt HubSpot keine eingehenden Verkaufsanrufe über das CRM oder SMS-Funktionen. Außerdem fehlt eine historische E-Mail-Synchronisierung, so dass Sie nur die Konversationen verfolgen können, die Sie seit der Integration geführt haben.

4. Pipedrive

Kosten: $1.400 - $4.000 pro Benutzer, jährlich

Beste Eigenschaft: Schlichtes und einfaches CRM, das leicht zu verwenden ist

Dieses einfache CRM tut genau das, was ein CRM tun sollte: Es ermöglicht Ihnen, Leads in Ihrer Pipeline zu verwalten, die Kommunikation zu verfolgen, die Arbeit zu automatisieren und Ihnen Einblicke in Ihren Vertriebsprozess zu geben. Pipedrive eignet sich jedoch am besten für sehr kleine Teams oder Solopreneure, da es nicht über die robusteren Berichts- und Outreach-Funktionen anderer CRMs verfügt. Das macht es schwierig, Pipedrive zu skalieren, wenn Ihr Remote-Team an Zahl und Abschlüssen zunimmt.

5. SalesTable

Kosten: Kostenlos

Beste Eigenschaft: Kostenloses Tabellenkalkulations-CRM mit visuellem Dashboard

Wenn Sie gerade erst anfangen und ein CRM suchen, das nicht das Budget sprengt, sollten Sie sich SalesTable ansehen , die kostenlose CRM-Vorlage für Google Sheets. Hier können Sie grundlegende Lead-Informationen und Interaktionen protokollieren und effektiv mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammenarbeiten. Diese Vorlage enthält auch ein Dashboard, das Ihnen einen visuellen Überblick über die Geschäfte in Ihrer Pipeline gibt.

Tools für die Fernerkundung

Ganz gleich, ob Sie sich mit potenziellen Kunden vernetzen oder versuchen, neue Leads in ein Gespräch zu verwickeln, die richtigen Tools ermöglichen Ihnen einen reibungslosen Übergang von "Hallo" zu "Lassen Sie uns das Geschäft abschließen".

6. Clearbit

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Bestes Merkmal: Automatisch angereicherte Kundendaten

Erfahren Sie mit Clearbit in Echtzeit mehr über Ihr Netzwerk und Ihre Interessenten. Dieses Tool informiert Sie darüber, wie Ihre Leads mit Ihrer Website interagieren, über Updates zu ihrem Unternehmen oder ihrer Rolle und über leicht zugängliche und angereicherte Daten. Dies erleichtert es den Außendienstmitarbeitern, die Geschehnisse in ihrem Netzwerk im Griff zu haben, ohne den Vorteil, regelmäßig mit diesen Personen in Kontakt zu kommen.

7. LeadFuze

Kosten: Ab $132,30 pro Monat

Bestes Merkmal: Ab $132,30 pro Monat

Sie suchen nach Kontakten? Möchten Sie nützliche, aktuelle Kontaktinformationen? Dann brauchen Sie ein Prospecting-Tool wie LeadFuze. Es hilft Vertriebsteams, produktiv zu bleiben, indem es direkt in ihr CRM integriert wird und Informationen automatisch aktualisiert, ohne dass Leads dupliziert werden.

8. ZoomInfo

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Beste Funktion: Echtzeit-Verkaufsinformationen

ZoomInfo kann zwar zum Abrufen von Lead-Kontaktinformationen verwendet werden, ist aber viel mehr als nur ein Tool für die Akquise. Mit diesem Tool können Sie Ihr Remote-Team auf dem Laufenden halten, was mit den Unternehmen und Käufern in Ihrem Netzwerk passiert.

9. Profiler

Kosten: Kostenlos

Beste Funktion: Branchenspezifische Kundenprofil-Tools

Um gut zu akquirieren und effektiv zu verkaufen, müssen Sie Ihren idealen Kunden kennen. Profiler ist ein Toolkit, das Ihnen hilft, Schlüsselprofile innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms zu definieren, einschließlich ICP-Vorlagen, die auf Ihrer spezifischen Branche und Ihrem Verkaufsstil basieren.

10. LinkedIn Vertriebsnavigator

Kosten: Ab $59,99 pro Monat

Beste Funktion: LinkedIn-Verkauf leicht gemacht

LinkedIn ist die erste Adresse für die Generierung von Leads und die Suche nach Informationen über Ihre potenziellen Kunden. Deshalb ist der LinkedIn Sales Navigator ein großartiges Tool: Er arbeitet mit Ihnen auf der Plattform, die Sie bereits nutzen, um neue Leads zu finden. Mit diesem Tool können Sie eine erweiterte Unternehmenssuche durchführen und sogar Leads vorschlagen, die Ihren Kriterien entsprechen.

11. GebautMit

Kosten: Ab $295 pro Monat

Beste Funktion: Schnelles Auffüllen von Lead-Listen mit Unternehmen, die derzeit mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten

Mit diesem Prospecting-Tool können Sie nach bestimmten Technologien suchen, die auf Websites in aller Welt verwendet werden. Das bedeutet, dass Sie schnell Lead-Listen erstellen können, indem Sie nach Websites suchen, die die Technologie Ihres Konkurrenten verwenden. Sie können diese Listen auch nach Technologieausgaben, Nutzung von Technologiekategorien, Traffic-Ranking, Nutzungsdauer und mehr filtern! Eine weitere Möglichkeit ist die Suche nach Schlüsselwörtern, d. h. Sie können nach einer bestimmten Art von Unternehmen suchen, die bestimmte Technologien verwenden (oder sogar nach Unternehmen, die diese Technologien nicht verwenden).

12. Jäger

Kosten: Kostenlos für 50 monatliche Suchen oder kostenpflichtige Pläne ab 49 $ pro Monat

Beste Funktion: Einfache E-Mail-Suche

Egal, ob Sie nach allen E-Mails eines Unternehmens oder nach einer bestimmten E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden suchen möchten, Hunter kann Ihnen dabei helfen. Es verfügt auch über ein E-Mail-Überprüfungs-Tool, mit dem Sie überprüfen können, ob eine E-Mail, die Sie haben, noch korrekt ist.

Profi-Tipp: Sie suchen nach Tools für die Akquise, die nicht die Bank sprengen? Sehen Sie sich diese Liste mit 21 kostenlosen Prospecting-Tools an, die Sie noch heute nutzen können.

Die besten Plattformen für die Einbindung von Außendienstteams

Sobald Sie Ihre potenziellen Kunden gefunden haben, ist es an der Zeit, mit ihnen zu sprechen. Was sind also die besten Tools für die Kontaktaufnahme und das Engagement im Vertrieb, die Ihr Remote-Team nutzen kann, um die Grundlage für solide Kundenbeziehungen zu schaffen?

13. Aufsuchen

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Bestes Merkmal: Nur auf Anfrage erhältlich

Outreach ist eine Vertriebsplattform für Außendienstteams, die ihre Kontaktbemühungen skalieren möchten, ohne ihren Arbeitstag zu beeinträchtigen. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihren Follow-up-Prozess zu maximieren, Ihre eigenen benutzerdefinierten Sequenzen festzulegen und potenzielle Kunden über eine Vielzahl von Kanälen anzusprechen.

14. Antwort

Kosten: 63 $ pro Monat, pro Benutzer

Beste Funktion: Multi-Channel-Outreach und Automatisierungsfunktionen

Der moderne Vertriebsmitarbeiter nutzt viele verschiedene Kanäle, um seine potenziellen Kunden zu kontaktieren. Und je nachdem, wo sich Ihre Mitarbeiter und Kunden befinden, sind unterschiedliche Kanäle effizienter. Hier glänzt Reply: Es ermöglicht Ihrem Team, auf den Kanälen, auf denen Ihre Kunden ihre Zeit verbringen, zu kommunizieren und die Vertriebsaktivitäten zu automatisieren. Neben E-Mail, SMS und Anrufen ermöglicht Reply Ihren Mitarbeitern auch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden über WhatsApp-Nachrichten, LinkedIn und andere Kanäle.

15. Mailshake

Kosten: 99 $ pro Benutzer, pro Monat

Beste Funktion: Automatisierte Outreach-Sequenzen, die an Ihre bevorzugten Kanäle angepasst sind

Ein weiteres Outreach-Tool für Remote-Vertriebsteams. Mailshake funktioniert mit viel mehr als nur Ihrer E-Mail: Es ermöglicht Ihnen, benutzerdefinierte Cold Outreach-Sequenzen über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Twitter und Facebook zu erstellen.

16. Drift

Kosten: Kostenlos für Live-Chat, erweiterte Preise nur auf Anfrage

Beste Funktion: Interaktive Chatbots qualifizieren Leads für Sie

Dieses Tool für Vertriebsengagement und Live-Chat lässt sich in Ihre Website integrieren und ermöglicht Ihnen die direkte Interaktion mit Kunden, die auf wichtigen Seiten ankommen. Darüber hinaus können Sie Drift mit benutzerdefinierten Chatbots ausstatten, die Leads automatisch qualifizieren. Dies erspart Ihrem Vertriebsteam die Zeit und Mühe, alle neuen Website-Besucher manuell zu qualifizieren, und schickt Ihrem Vertriebsteam nur die Leads, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind. Der Chatbot von Drift kann sogar Treffen mit qualifizierten Interessenten buchen, um mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen!

17. Gegensprechanlage

Kosten: Ab 39 $ pro Monat

Beste Funktion: Live-Chat mit integriertem Terminplaner

Als weiteres Live-Chat- und Chatbot-Tool auf der Seite unterstützt Intercom Ihr Team durch die automatische Segmentierung und Organisation neuer Leads, noch bevor diese direkt mit Ihrem Team sprechen. Legen Sie beispielsweise Regeln innerhalb Ihres Intercom-Chatbots fest, um zu bestimmen, wann ein neuer Lead zur Anmeldung für eine kostenlose Testversion weitergeleitet werden oder direkt ein Meeting mit einem Vertriebsmitarbeiter buchen soll. Intercom lässt sich auch direkt in CRMs wie Close integrieren.

Die besten Plattformen für Remote Sales Enablement

Wenn Ihr Team von zu Hause aus arbeitet, ist es eine noch größere Herausforderung (und unendlich wichtiger), die Produktivität des Teams aufrechtzuerhalten. Als Vertriebsleiter ist es Ihre Aufgabe, die Mitarbeiter aus der Ferne zu coachen, interaktive Schulungen anzubieten und ihnen die Inhalte und Produktivitätstools zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um Geschäfte schneller abzuschließen. Hier sind acht Tools, die Ihnen dabei helfen:

18. Showpad

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Bestes Merkmal: Inhalte zentralisieren und in großem Umfang coachen

Showpad ist eine Plattform zur Vertriebsunterstützung, die speziell dafür entwickelt wurde, Vertriebsleiter dabei zu unterstützen, ihre Teams zu coachen und ihnen die Inhalte und das Vertrauen zu vermitteln, das sie benötigen, um mehr Geschäfte abzuschließen. Sie können Inhalte speichern und in benutzerdefinierten Playbooks zusammenfassen, in großem Umfang mit Videokursen coachen und Analysen verwenden, um zu sehen, wie Verkäufer (und Käufer) mit Ihren Inhalten interagieren. Mithilfe von KI empfiehlt Showpad Verkäufern in der richtigen Phase des Geschäftsabschlusses sogar Inhalte, um die Dinge voranzutreiben.

19. Guru

Kosten: Kostenlos für bis zu 10 Benutzer oder kostenpflichtig ab 14 $ pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Einfach zu erstellende Dokumentation für den Vertrieb

Bewahren Sie alle Ihre wichtigen Dokumentationen und Inhalte für den Vertrieb an einem Ort auf. Guru ist der Ort, an dem Sie die Inhalte erstellen und verwalten können, die Ihr Vertriebsteam in die Lage versetzen, besser zu verkaufen und ihm das Know-how für Geschäftsabschlüsse zu vermitteln. Guru bietet außerdem großartige Funktionen wie die regelmäßige Überprüfung durch Experten und eine Browsererweiterung, die Inhalte für Ihre Verkaufsgespräche bereitstellt, egal wo sie stattfinden.

20. PandaDoc

Kosten: Ab $19 pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Dokumentationsproduktivität durch einfaches Senden und Unterschreiben

Wissen Sie, wie viel Zeit Ihr Vertriebsteam mit dem Erstellen, Senden, erneuten Senden und Einholen von Unterschriften für die Dokumentation mit ihren potenziellen Kunden verschwendet? PandaDoc ist ein Tool, das den Abschluss von Geschäften beschleunigt, indem es Ihnen anpassbare Workflows für Ihre Dokumentation bietet, einschließlich Angeboten, Verträgen und mehr. Mit den Funktionen für die elektronische Unterzeichnung können Ihre Mitarbeiter Dokumente einfach versenden, sehen, wann sie von potenziellen Kunden geöffnet wurden, und erhalten eine sofortige Benachrichtigung, wenn der Vertrag unterzeichnet wurde. Außerdem ist es einfach, Dokumente zu erstellen, die nicht nur funktional, sondern auch optisch ansprechend sind.

21. Zusammenfluss

Kosten: Kostenlos für bis zu 10 Benutzer oder kostenpflichtig ab $50 pro Monat

Beste Eigenschaft: Eine einzige Quelle der Wahrheit für Ihr Remote-Team

Dieses Tool für die Remote-Zusammenarbeit kombiniert Wissensmanagement, Projektzusammenarbeit und soziales Intranet. Es bietet eine vernetzte Struktur für Remote-Teams, die es den Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen ermöglicht, ihre Arbeitsabläufe an einem einzigen Ort zu organisieren und eine Kultur der Teamarbeit aufzubauen.

22. Begriff

Kosten: Ab 8 $ pro Person und Monat

Beste Eigenschaft: Ein einziger Online-Arbeitsbereich für Ihr Team

Dieses Tool ist ein Team-Wiki, Projektmanagement- und Dokumentationstool in einem. Speichern Sie Ihre Inhalte für die Verkaufsförderung (z. B. Sales-Battle-Cards, Skripte für Kaltakquise und E-Mail-Vorlagen), richten Sie Projekte ein, weisen Sie Aufgaben zu und machen Sie gemeinsame Notizen aus Besprechungen oder Team-Synchronisierungen.

23. Bramme

Kosten: Kostenlos für bis zu 10 Benutzer oder kostenpflichtig ab $6,67 pro Benutzer und Monat

Bestes Merkmal: Einfache Themenorganisation und Hierarchie für Dokumente

Das gesamte Wissen Ihres Teams kann bequem in Slab gespeichert werden. Die großartigen Organisations- und Suchfunktionen ermöglichen es Ihrem Team, seine Wissensdatenbank einfach aufzubauen, zu analysieren und zu aktualisieren.

23. TextExpander

Kosten: Ab 3,33 $ pro Monat

Beste Funktion: Geben Sie Ihre eigenen benutzerdefinierten Akronyme ein und füllen Sie den gewünschten Text automatisch aus

Dieses zeitsparende Produktivitätswerkzeug ist ideal für Vertriebsteams, die Tipparbeit vermeiden möchten. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre eigenen Snippets oder kurzen Akronyme zu erstellen, und TextExpander füllt automatisch Ihre vorgefertigten Vorlagen oder Ihren Text aus. So können Vertriebsteams zum Beispiel die E-Mail-Vorlagen aus ihrem CRM übernehmen und in Nachrichten auf anderen Plattformen wie LinkedIn verwenden.

24. Prozess Straße

Kosten: Ab 12,50 $ pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Interaktive und multimediale Checklisten

Ihr Vertriebsteam hat spezifische Prozesse, die es während des gesamten Vertriebsprozesses anwendet, aber wie behalten Sie den Überblick über diese Prozesse? Process Street ist ein Checklisten-Tool, das als kollaborativer Workflow für Ihr Team funktioniert. Erstellen Sie Ihre Checkliste, fügen Sie Medien hinzu, weisen Sie Aufgaben zu, richten Sie wiederkehrende Abläufe ein, und integrieren Sie es in andere Tools, um Aufgaben zu automatisieren und andere Anwendungen zu aktualisieren, wenn Aktionen innerhalb Ihrer Checkliste abgeschlossen sind.

Profi-Tipp: Viele der oben genannten Tools helfen Ihnen dabei, wichtige Inhalte für die Vertriebsunterstützung zu speichern, aber wie fangen Sie an, diese zu erstellen? Schauen Sie sich das Sales Enablement Toolkit an, eine kostenlose Ressource mit 8 anpassbaren Vorlagen, die Sie verwenden können, um Ihr Vertriebsteam zu stärken.

Tools für den Aufbau von Fernabsatzteams

Wie können Sie mit einem verteilten Team sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter miteinander zusammenarbeiten? Wie können Sie eine Kameradschaft mit Menschen aufbauen, die sich noch nie persönlich getroffen haben?

Hier finden Sie sechs Tools, die Ihnen bei der Teambildung helfen:

25. Ehrgeiz

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Bestes Merkmal: Vertriebscoaching, Gamification und Leistungseinblicke

Für Vertriebsteams, die die Atmosphäre und die Energie des Verkaufsraums vermissen, arbeitet Ambition daran, dieses Gefühl für Remote-Teams wiederherzustellen. Vertriebsleiter können strukturierte Coaching-Zeitpläne und -Ziele festlegen, Vertriebsmitarbeiter können sehen, wie sie in verschiedenen Arten von Wettbewerben und Bestenlisten abschneiden, und Vertriebsleiter erhalten auf einen Blick die Leistungsdaten des Teams.

26. Howspace

Kosten: Ab 195 US-Dollar pro Monat

Beste Funktion: KI-gestütztes Peer-to-Peer-Lernen und soziale Konnektivität

Dieses digitale Kollaborationstool wurde entwickelt, damit Ihr verteiltes Team voneinander lernen kann, auch wenn es weit voneinander entfernt ist. Howspace, das auf sozialem Lernen basiert und von KI unterstützt wird, hilft Managern, indem es Workshops und Veranstaltungen für ihr verteiltes Team erleichtert und Ihnen hilft, gemeinsam an der Organisationsentwicklung und neuen Initiativen zu arbeiten.

27. Gatheround

Kosten: Kostenlos für Veranstaltungen mit bis zu 10 Teilnehmern oder kostenpflichtig ab 5 $ pro Monat und Teilnehmer

Bestes Merkmal: Vorgefertigte Online-Events für Remote-Teams, um sich besser kennenzulernen

Manchmal ist es nicht einfach, sinnvolle Gespräche mit einem Remote-Team zu führen. Gatheround schafft hier Abhilfe, indem es Ihnen hilft, Ihren virtuellen Treffen eine klare Struktur zu geben, egal ob es sich um ein Einzelgespräch, einen virtuellen Mixer, ein Teambuilding-Event und mehr handelt!

28. Donut

Kosten: Kostenlos für bis zu 24 Benutzer oder kostenpflichtig ab 49 $ pro Monat

Beste Funktion: Automatisierte Gesprächsstarter, Teamvorstellungen und mehr in Slack

Möchten Sie Ihre Außendienstmitarbeiter miteinander ins Gespräch bringen? Donut lässt sich in Slack integrieren und automatisiert Gesprächsanbahnungen. Sie können es verwenden, um entfernte Mitarbeiter für einen Kaffee-Chat zusammenzubringen, Aufforderungen zu Ihrem virtuellen Wasserspender hinzuzufügen, ein Lotterieprogramm zu starten, das einen Mitarbeiter mit dem CEO für ein gemeinsames Treffen zusammenbringt, und vieles mehr.

29. Spielhalle

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Bestes Merkmal: Gamification des Verkaufsprozesses, um Außendienstmitarbeiter bei der Stange zu halten

Wenn Sie auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sind, Anreize zu schaffen und Belohnungen für Ihre Außendienstmitarbeiter zu erstellen, ist Arcade Ihr neuer bester Freund. Dieses Tool automatisiert Belohnungen und gibt Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre bevorzugte Belohnung aus einer Liste auszuwählen, und kann lustige Spiele für Ihr Team einrichten, damit Sie sich auf die Arbeit konzentrieren können. Das Beste an diesem Tool ist sein innovatives Design, das sich von Ranglisten wegbewegt und sich auf ein wirklich spielerisches Erlebnis in der App konzentriert.

30. mmhmm

Kosten: Kostenlos

Beste Funktion: Interaktivere Zoom-Meetings

Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Videomeetings etwas mehr Pep vertragen könnten? Möchten Sie Ihre Präsentationen aufpeppen? Mmhmm ist ein Tool, mit dem Sie immersive Folien für Ihre Videokonferenzen erstellen können, d. h. Sie als Präsentator sind Teil Ihrer eigenen Präsentation. Es gibt auch einen Copilot-Modus, mit dem eine andere Person den technischen Teil der Präsentation übernehmen kann, während Sie sich auf das konzentrieren, was Sie sagen. Sie können Ihre Präsentationen sogar aufzeichnen und für andere freigeben.

Dies ist ein unterhaltsames Tool für Teams, die an verschiedenen Orten arbeiten, um interaktivere und unterhaltsamere Meetings abzuhalten. Und aufgrund des visuellen Aspekts haben alle Teilnehmer eine bessere Vorstellung von dem, was gesagt wurde.

Die besten Analysetools für Remote-Vertriebsteams

Vertriebsleiter müssen sehen, was ihr Team leistet, um vernünftigere Ziele zu setzen, genauere Prognosen zu erstellen und effektiver zu coachen.

Mit welchen Analysetools können Sie als Vertriebsleiter also einen tieferen Einblick in die Aktivitäten und Leistungen Ihres Teams gewinnen?

31. Gong

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Beste Eigenschaft: KI-basierte Vertriebsintelligenz zur Identifizierung von Schlüsselverhalten und Top-Geschäften

Speziell für Remote-Vertriebsteams entwickelt, ist Gong der moderne Ersatz für den Gang auf die Verkaufsfläche und das Zuhören bei Ihren Mitarbeitern. Es erfasst Informationen über Ihre Leads und Ihre Verkäufer aus den im System aufgezeichneten Verkaufsgesprächen, ermöglicht Ihnen zu erkennen, was die Top-Performer vom Rest Ihres Teams unterscheidet, und gibt Ihnen echte Daten zur Unterstützung Ihrer Entscheidungen und Ihres Coachings.

32. Chor

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Beste Funktion: Zeigt automatisch Anrufe an, die Aufmerksamkeit erfordern, und bietet Möglichkeiten, Ihr Team zu coachen

Eine weitere Plattform zur Anrufanalyse: Chorus nutzt KI, um Anrufdaten in umsetzbare Ratschläge für Sie als Manager und für Ihr Team zu übersetzen. Sie können Wörter oder Phrasen in den Verkaufsgesprächen Ihrer Mitarbeiter nachverfolgen und feststellen, wie sich diese auf den Ausgang des Gesprächs auswirken. Sie können auch Einblicke in den Markt gewinnen, z. B. über Wettbewerber, die häufig in Verkaufsgesprächen erwähnt werden, oder häufige Formulierungen von Schmerzpunkten und Problemen finden, die Sie in Ihre Verkaufsskripte für zukünftige Gespräche aufnehmen können.

33. Geckoboard

Kosten: Teampreise beginnen bei 125 USD pro Monat

Beste Funktion: Anpassbare Vertriebs-Dashboards zur Verfolgung von Remote-Vertriebs-KPIs

Sie möchten KPIs und Metriken verfolgen, die in mehreren verschiedenen Anwendungen erfasst werden? Mit diesem anpassbaren Vertriebs-Dashboard-Tool können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen in einem einzigen Vertriebs-Dashboard zusammenfassen. So haben Sie Zugriff auf Echtzeitdaten und können diese für Ihr gesamtes Team (oder die Führungskräfte Ihres Unternehmens) sichtbar machen.

34. Clari

Kosten: Nur auf Anfrage erhältlich

Beste Eigenschaft: Datenerfassung und KI-gestützte Einblicke

Diese Plattform für die Umsatzabwicklung wurde entwickelt, um klare, visuelle Ansichten Ihrer aktuellen Vertriebsprozesse und Marketingdaten zu erstellen und diese in einen besser vorhersehbaren Prozess zur Umsatzgenerierung umzuwandeln. Clari automatisiert auch Prognoseaufgaben, d. h. Sie können diese realen Daten in etwas umwandeln, mit dem Ihre Mitarbeiter arbeiten können, anstatt selbst stundenlang die Rohdaten zu sichten.

35. timetoreply

Kosten: Ab 14 $ pro Postfach, pro Monat

Beste Funktion: Analyse der E-Mail-Antwortzeiten für Remote-Vertriebsteams

Mit diesem Tool können Vertriebsleiter die E-Mail-Antwortzeiten messen, Gruppenpostfächer überwachen und Trends und Antwortquoten verfolgen.

Die besten Tools zur Zusammenarbeit für Vertriebsmitarbeiter

Die Zusammenarbeit über Länder und Zeitzonen hinweg ist nicht einfach. Sie müssen die richtigen Prozesse und Tools einführen, um sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter effektiv zusammenarbeiten. Hier sind vier Tools, die Ihnen genau dabei helfen:

36. Google Workspace (ehemals G Suite)

Kosten: Ab 6 $ pro Monat, pro Nutzer

Beste Funktion: Synchrone Kommunikation und Zusammenarbeit über E-Mail, Kalender, Meet, Docs, Sheets und mehr

Synchronisieren Sie Ihr Remote-Team mit der Google-Suite von Arbeitstools, einschließlich Unternehmens-E-Mails, Video-Meetings und Live-Arbeiten in Docs, Sheets, Slides, Forms und mehr. Google ist der Knotenpunkt, an dem Kommunikation und Zusammenarbeit sofort und in Echtzeit stattfinden.

37. Miro

Kosten: Kostenlos oder kostenpflichtig ab 8 $ pro Monat und Benutzer

Beste Funktion: Zusammenarbeit in Echtzeit auf einem unendlichen Whiteboard

Miro ist das ultimative Tool für kreative Köpfe, die das große Ganze sehen oder bis ins kleinste Detail erstellen und organisieren wollen. Es ist ein vollständig anpassbares Whiteboard mit Hunderten von benutzerfreundlichen Vorlagen, d. h. Sie können so ziemlich alles machen, von der Erstellung einer GTM-Strategie über die Abbildung einer Customer Journey bis hin zur Erstellung einer Customer Persona und mehr.

38. Vorderseite

Kosten: Ab 19 US-Dollar pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Einfache Zusammenarbeit für die Omnichannel-Kommunikation mit potenziellen Kunden

Ein Großteil Ihrer Kommunikation findet auf verschiedenen Plattformen und mit unterschiedlichen Tools statt. Front führt all diese Unterhaltungen an einem Ort zusammen und ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, Workflows auf der Grundlage dieser Kommunikation festzulegen und auszuführen. Vertriebsmitarbeiter können außerdem in Echtzeit an der Kommunikation zusammenarbeiten und sofort Vorlagen aus ihren effektivsten Nachrichten erstellen.

39. Podio

Kosten: Kostenpflichtige Tarife beginnen bei $9 pro Benutzer und Monat

Beste Eigenschaft: Ein Online-Arbeitsbereich, der die Zusammenarbeit und Transparenz fördert

Podio ist ein anpassbares Arbeitsmanagement-Tool, das es Ihnen ermöglicht, Inhalte, Gespräche und Prozesse an einem Ort zusammenzufassen.

Tools für Vertriebsmitarbeiter zur Kommunikation mit ihrem Team und ihren potenziellen Kunden

Kommunikation ist für Remote-Vertriebsteams das A und O. Wie wir bereits in diesem Leitfaden erwähnt haben, müssen Remote-Vertriebsteams und -Manager lernen, mehr miteinander zu kommunizieren, da diese Transparenz allen Beteiligten hilft, besser zusammenzuarbeiten und die Arbeit intelligenter zu erledigen.

Was sind also einige wichtige Tools für Remote-Vertriebsteams, um miteinander und mit ihren Interessenten und Kunden zu kommunizieren? Hier sind acht, die Sie in Betracht ziehen sollten:

40. Slack

Kosten: Ab 8 US-Dollar pro Person und Monat

Beste Funktion: Organisierte Echtzeit- oder asynchrone Unterhaltungen mit Teammitgliedern, egal wo sie sich befinden

Slack ist das Tool der Wahl für die Teamkommunikation. Sie können Teammitglieder in Gruppen organisieren, über spezielle Kommunikationskanäle an Projekten zusammenarbeiten oder direkt mit Ihren Mitarbeitern chatten. Slack lässt sich auch mit anderen Tools integrieren, um benutzerdefinierte, automatisierte Nachrichten zu erstellen. Auf diese Weise kann Ihr Vertriebsteam über neue Geschäftsabschlüsse im CRM auf dem Laufenden bleiben, neue Lead-Zuweisungen erhalten oder Markenerwähnungen in sozialen Medien für eine schnelle Nachbereitung überwachen.

41. Zoomen

Kosten: Ab $149,90 pro Jahr, pro Lizenz

Beste Eigenschaft: Der Standard in der Videokommunikation

Zoomen Sie sich mit dem Tool, das alles kann, in Ihr nächstes Meeting. Sie können 100 Teilnehmer (oder mehr) zu einem Videoanruf einladen oder bequem mit Ihren potenziellen Kunden oder Teamkollegen chatten.

42. Webstuhl

Kosten: Kostenlos oder kostenpflichtig ab 8 $ pro Monat und Nutzer

Beste Funktion: Zeichnen Sie Videonachrichten von sich selbst auf, während Sie Ihren Bildschirm freigeben

Kennen Sie das, wenn Sie manchmal nicht erklären können, was Sie brauchen, aber Sie können jemandem sofort zeigen, was Sie meinen? Mit Loom ist das möglich: Es handelt sich um eine asynchrone Videokommunikation, bei der sowohl Ihr Bildschirm als auch Ihr Gesicht aufgezeichnet werden, d. h. Sie können erklären, was Sie erklären müssen, und gleichzeitig zeigen, was Sie zu zeigen haben. Dies ist ein großartiges Tool für Vertriebsmitarbeiter, um potenziellen Kunden die wichtigsten Produktfunktionen zu erklären, oder für Manager, um neue Mitarbeiter mit den wichtigsten Verkaufstechniken und -taktiken vertraut zu machen.

43. Calendly

Kosten: $8 pro Benutzer, pro Monat

Beste Funktion: Schnelle, mühelose Planung

Calendly ist die Lösung für die zahllosen E-Mails, die Sie erhalten, wenn Sie versuchen, eine Besprechung zu planen. Legen Sie einfach Ihre verfügbaren Zeiten fest, senden Sie jemandem Ihren Calendly-Link, und er kann einen Termin buchen, der für beide Seiten passt.

Hier finden Sie weitere unserer bevorzugten Planungstools für Vertriebsmitarbeiter.

44. Demodesk

Kosten: Ab 25 US-Dollar pro Benutzer und Monat

Beste Eigenschaft: Einfach durchzuführende Meetings ohne Download

Mit diesem zu 100 % browserbasierten Videomeeting-Tool können Sie schnell mit potenziellen Kunden chatten, gemeinsam browsen und bearbeiten und die Bildschirmfreigabe so einrichten, dass sie für Gespräche mit Kunden geeignet ist (was sich hervorragend für Produktdemos eignet). Demodesk verfügt außerdem über intuitive Zeitplanungsfunktionen, die es Vertriebsteams ermöglichen, ihre Kalender zu synchronisieren und Round-Robin-Buchungen für Verkaufsgespräche vorzunehmen.

45. Dubb

Kosten: Kostenlos oder kostenpflichtig ab $40 pro Monat

Beste Funktion: Erstellen Sie Videos und verwenden Sie sie für die Vertriebskommunikation oder für die interne Kommunikation mit Ihrem Team

Dubb ermöglicht Ihnen die Aufnahme von Videos, die Erstellung von Landing Pages für diese Videos und die Nachverfolgung der Aufrufe und der daraufhin durchgeführten Aktionen. Sie können Ihre Videos auch für die geschäftliche Kommunikation auf LinkedIn nutzen oder Videos verwenden, um schnell mit Ihrem Team zu kommunizieren, sogar innerhalb von Asana oder Slack.

46. Twist

Kosten: Kostenlos, oder $5 pro Monat, pro Benutzer

Beste Funktion: Schriftliche Kommunikation organisieren

Diese Slack-Alternative ist mehr als nur ein Ort zum Chatten mit Kollegen. Wenn Sie jemals das Gefühl hatten, dass Ihre Unterhaltungen in einer Messaging-App aus dem Ruder laufen, weiß Twist, wie Sie sich fühlen und versucht, Ihnen zu helfen, diese Unterhaltungen zu organisieren. Innerhalb bestimmter Kanäle werden neue Unterhaltungen in Threads organisiert, d.h. neue Nachrichten sind immer der Beginn eines neuen Threads. Das macht es einfacher, auf eine frühere Unterhaltung zurückzugreifen, und wichtige Nachrichten gehen nicht in einem endlosen Gruppenchat verloren. Mit Twist können Sie auch Nachrichten an einzelne Teammitglieder senden.

47. Microsoft Teams

Kosten: Kostenlos (kostenpflichtige Pläne von Microsoft 365 beginnen bei 5 US-Dollar pro Benutzer und Monat)

Bestes Merkmal: Robustere Instant-Messaging-Funktionen

Für verstreute Teams hilft Microsoft Teams dabei, Unterhaltungen zu erstellen und sie überallhin mitzunehmen. Wie bei den oben genannten Apps können Sie Ihre Unterhaltungen so organisieren, dass sich alle auf das Ziel konzentrieren können. Teams bietet außerdem interessante Chat-Funktionen wie die Möglichkeit, Sprachnachrichten zu senden und eine Inline-Chat-Übersetzung.

Die besten Projektmanagementdienste für Fernabsatzleiter

Während das Hauptprojekt des Vertriebsteams (der Abschluss von Geschäften) zumeist in Ihrem CRM erledigt wird, gibt es eine Vielzahl anderer Projekte, an denen Ihr Remote-Vertriebsteam möglicherweise zusammenarbeiten muss. Hier sind fünf Tools, mit denen Ihr Team seine Projekte und seine Zeit aus der Ferne erstellen und verwalten kann:

48. Trello

Kosten: Kostenlos oder kostenpflichtig ab 9,99 $ pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Tafeln im Kanban-Stil, die Sie an Ihre Arbeitsabläufe anpassen können

Mit diesem flexiblen Projektmanagement-Tool können Sie Ihre eigenen Arbeitsabläufe aufbauen, Ihre eigenen Projekte erstellen, Aufgaben organisieren und zuweisen und Ihre Pläne vorantreiben.

49. Asana

Kosten: Kostenlos oder kostenpflichtig ab 10,99 $ pro Benutzer und Monat

Beste Eigenschaft: Flexibles Projektmanagement nach Ihren Wünschen

Asana ist ein robustes Projektmanagement-Tool, mit dem Sie Projekte und Aufgaben so gestalten können, wie Sie es wünschen. Sie können jedes Projekt als Liste, Pinnwand, Zeitleiste oder Kalender anzeigen und einfach zwischen verschiedenen Ansichten hin- und herwechseln. Halten Sie sich über Projekte auf dem Laufenden, kommunizieren Sie mit Ihrem Team, weisen Sie Aufgaben zu und erledigen Sie sie, und beobachten Sie, wie Ihre Produktivität in die Höhe schnellt.

50. Toggl

Kosten: Kostenlos für bis zu 5 Nutzer oder kostenpflichtig ab $9 pro Nutzer und Monat

Beste Funktion: Zeiterfassung für Remote-Mitarbeiter

Behalten Sie mit Toggl Track den Überblick über die Work-Life-Balance Ihres Teams und sehen Sie, wie viel Zeit sie für verschiedene Aufgaben aufwenden. Toggl gibt Ihnen die Möglichkeit, das Arbeitspensum jedes einzelnen Mitarbeiters zu überwachen, und hilft Ihnen zu sehen, wie gut sie ihre Zeit nutzen und wann sie eine Pause brauchen.

51. Apploye Time Tracker

Kosten: Ab $2/Benutzer/Monat im Jahresplan, $4/Benutzer/Monat im Monatsplan

Beste Funktion: Zeiterfassung und Überwachung per Fernzugriff

Erfassen Sie die Zeit mit Apploye, um zu wissen, wie viel Zeit für die einzelnen Projekte und Aufgaben aufgewendet wird. Mit Apploye können Sie wissen, wann Ihre Teammitglieder untätig sind. Sie können auch die Nutzungszeit der Apps und Websites überprüfen. Sie können leicht feststellen, welche Vertriebsmitarbeiter bei ihrer Arbeit produktiver waren.

52. Ernte

Kosten: Ab 12 $ pro Benutzer und Monat

Beste Funktion: Visueller Überblick über die Kapazität und Arbeitsbelastung Ihres Teams

Harvest ist ideal für Teammanager, die sich vor Burnout in ihrem Team schützen wollen. Mit diesem Tool erhalten Sie einen schnellen, visuellen Überblick über die Zeit, die Ihre Mitarbeiter mit der Arbeit verbracht haben, und darüber, wer an seine Kapazitätsgrenzen stößt. Sie können auch eine Aufschlüsselung der Projekte erhalten, an denen Ihre Mitarbeiter gearbeitet haben, während sie ihre Zeit erfasst haben.

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Bei über 50 Tools in dieser Liste stellt sich die Frage, wie Sie Ihr Team mit den richtigen Vertriebstools organisieren können, um es produktiver zu machen.

Ziel ist es, die Tools zu finden, die am besten zu Ihrem Vertriebsprozess und den Bedürfnissen Ihres Teams passen. Suchen Sie zum Beispiel nach Tools, die gut mit den Kanälen funktionieren, mit denen Ihr Team den größten Erfolg hat. Wählen Sie ein Kommunikationstool, das für Ihr Team geeignet ist, egal ob es synchrone oder asynchrone Kommunikation bevorzugt. Und entscheiden Sie sich für ein CRM, das so konzipiert ist, dass es Remote-Teams unterstützt und es Ihnen ermöglicht, Anrufe, E-Mails, SMS und Videokonferenzen durchzuführen, ohne jemals ins Schwitzen zu kommen.

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