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Wenn Sie ein Experte sein wollen, müssen Sie von den Experten lernen.
Wenn Sie also ein Experte im Bereich Remote Sales Manager, Remote Salesperson oder Remote Executives werden wollen, sollten Sie sich an den Leuten orientieren, die das schon seit Jahren tun.
In diesem Kapitel finden Sie eine Liste der absolut besten Ressourcen für Remote Sales Worker, unabhängig von Ihrer Rolle. Hier finden Sie alles, was Sie brauchen:
- Fernabsatzressourcen für Manager, die Fernabsatzteams leiten (10)
- Ressourcen für Außendienstmitarbeiter zur Verbesserung der virtuellen Abschlussquoten (8)
- Top-Ressourcen für Vertriebsleiter, um virtuelle Teams auf Kurs zu halten (7)
10 Fernabsatz-Ressourcen für Manager, die Fernabsatzteams leiten
Damit Remote-Vertriebsleiter ihre Teams erfolgreich führen können, müssen sie sich die richtigen Fähigkeiten aneignen, um zu wissen, was in ihrem Team vor sich geht, ohne Mikromanagement zu betreiben, eine Kultur und Kameradschaft bewusst aufzubauen und mit Stil zu coachen.
Sehen Sie sich diese 10 Ressourcen an, die Ihnen helfen, genau das zu tun:
1. Der ultimative Leitfaden für den Fernabsatz für Teams, die es immer wieder schaffen wollen
Ressourcentyp: Leitfaden
Wie bauen Sie ein Fernverkaufsteam auf? Wie führen und coachen Sie Ihre Mitarbeiter aus der Ferne, wie setzen Sie Ziele, wie messen Sie die Leistung, und welche Tools nutzen Sie, um Ihr Team zum Abschluss zu bringen? All das und noch viel mehr behandeln wir in den anderen Kapiteln dieses Leitfadens - Wissen über den Fernabsatz, das wir gesammelt haben, seit wir 2014 mit dem Fernabsatz begonnen haben.
2. Das Management von Remote-Teams beherrschen
Ressourcentyp: Online-Kurs
Dieser kostenpflichtige Kurs umfasst 6 Stunden Videoinhalte, 20 Bewertungen und eine engagierte Gemeinschaft anderer Manager. Dieser Kurs hilft neuen Remote-Vertriebsmanagern, auf die Beine zu kommen und ihre Führungsqualitäten in einer Remote-Umgebung zu verbessern.
3. Der Schlüssel zur Aufrechterhaltung einer großartigen Kultur innerhalb eines Fernabsatzteams
Ressourcentyp: Artikel
Die Teamkultur macht Ihnen zu schaffen? Dies ist ein Mini-Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihre Teamkultur auf einem hohen Niveau zu halten, selbst wenn Ihr Team vollständig verteilt ist.
4. FAQs zur Fernarbeit: Antworten von WFH-Experten
Ressourcentyp: FAQ
Dieses Online-WFH-Forum verweist auf zahlreiche wertvolle Artikel und Ressourcen zu bestimmten WFH-Themen. Außerdem können Sie Ihre eigenen Fragen stellen und erhalten Antworten von WFH-Experten.
5. Der ultimative Leitfaden für Fernarbeit
Ressourcentyp: Leitfaden
Zapier ist ein zu 100 % dezentralisiertes Team, so dass die Ratschläge für die Arbeit von zu Hause aus und die Verwaltung von Remote-Teams auf bewährten Erfahrungen beruhen. Erfahren Sie die Vor- und Nachteile des Arbeitens über Zeitzonen hinweg, wie extrovertierte Menschen auch in einer dezentralen Umgebung erfolgreich sein können und wie Sie einen Burnout vermeiden können.
6. Wie man ein Fernverkaufsteam aufbaut und leitet
Ressourcentyp: Webinar
Dieses Webinar mit Ryan Burke von InVision, Salvatore Tocco von Process Street und Nick Persico von Close befasst sich mit den bewährten Methoden, die diese Unternehmen für den Aufbau und die Verwaltung ihrer Vertriebsteams aus der Ferne einsetzen.
7. Praktische Tipps für einen effektiven Fernabsatz
Ressourcentyp: Artikel
Dieser ausführliche Artikel befasst sich mit den technischen Aspekten, wie z. B. der Einrichtung Ihres Remote-Teams mit der richtigen Ausrüstung, sowie mit spezifischen Verkaufsaktivitäten, wie z. B. der Kontaktaufnahme und dem Abschluss.
8. Der ultimative Leitfaden für Teambuilding-Aktivitäten aus der Ferne
Ressourcentyp: PDF
Teambildung für verteilte Teams ist eine ganz neue Welt. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihr virtuelles Vertriebsteam bei Laune halten und motivieren können.
9. Der definitive Leitfaden für Remote Sales Coaching
Ressourcentyp: PDF
Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten, Ihr Außendienstteam zu coachen? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Einzelpersonen und Teams coachen können, welche technischen Hilfsmittel Sie dafür einsetzen können, und gibt Ihnen Tipps für Fortgeschrittene.
10. Das Fernabsatzmanagement-Paket
Ressourcentyp: PDF-Bundle
Dieses Bundle enthält drei PDF-Downloads: Eine Checkliste für Anruf-Coaching, einen Leitfaden für Entdeckungsanrufe und einen Spickzettel für wettbewerbsfähiges Verkaufen.
8 Ressourcen für Außendienstmitarbeiter zur Verbesserung der virtuellen Abschlussquote
Für Vertriebsmitarbeiter ist die Arbeit von zu Hause aus im Allgemeinen dasselbe wie die Arbeit in einem Büro. Schließlich müssen die Mitarbeiter nach wie vor Leads generieren, mit potenziellen Kunden sprechen, Meetings abhalten und Geschäfte abschließen: Der einzige Unterschied besteht darin, dass alles virtuell erledigt werden muss.
Diese acht Ressourcen für den Remote-Vertrieb befassen sich mit den Mechanismen für den Erfolg im virtuellen Vertrieb sowie mit einigen Ideen, wie Sie Ihre Motivation und Produktivität bei der Arbeit von zu Hause aus aufrechterhalten können.
11. Der Expertenleitfaden für Video-Fernverkaufsgespräche
Ressourcentyp: PDF
Ein Leitfaden mit einem geprüften, durchgängigen Ansatz für den Einsatz von Video in Ihren Verkaufsgesprächen und für mehr Geschäftsabschlüsse. Alles, was Sie brauchen, um mehr Geschäfte über Zoom abzuschließen. Mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Checklisten, die Ihnen helfen, jede virtuelle Demo zu meistern.
12. Ressourcendrehscheibe für den Fernabsatz
Ressourcentyp: Leitfaden
Diese Ressourcendrehscheibe enthält eine Videotrainingsserie für virtuelle Vertriebsmitarbeiter, Tipps und Tricks von Profis im Bereich der Vertriebsförderung zum Thema Fernabsatz sowie laufend aktualisierte virtuelle Veranstaltungen und Webinare zum Thema virtueller Vertrieb.
13. Den emotionalen Krieg im Verkauf gewinnen
Ressourcentyp: Artikel
Dieser Artikel ist besonders relevant in den stressigen Zeiten, in denen wir leben, und richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die spezifische Strategien lernen möchten, um ihre Einstellung zum Fernverkauf zu verbessern.
14. Was ist Fernabsatz?
Ressourcentyp: Leitfaden
Dieser Kurzleitfaden enthält Checklisten, die Ihnen helfen, sich auf virtuelle Verkaufsgespräche vorzubereiten, Ihre Technik unter Kontrolle zu halten und vieles mehr.
15. Remote Selling Hub
Ressourcentyp: Leitfaden
Verkaufen Sie vom Sofa aus? Hier finden Sie Tipps von GetAccept für den richtigen Fernverkauf, mit einzigartigen Strategien, Verkaufen per Video und einer praktischen Checkliste.
16. 7 Gewohnheiten von Meister-Rapportbauern (Remote Edition)
Ressourcentyp: PDF
Haben Sie Probleme beim Aufbau von Beziehungen über Video oder Anrufe? In diesem Leitfaden finden Sie Gesprächsleitfäden, Tipps und Beispiele für den Aufbau einer echten Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden (nicht nur Small Talk).
17. Grundlagen der Fernarbeit
Ressourcentyp: Online-Kurs
Dieser kostenlose Kurs für Telearbeiter, die bei 0 anfangen, gibt Ihnen Tipps zu Videokonferenzen, Fernkommunikation und zur Aufrechterhaltung Ihrer Motivation.
18. Top-Tipps von Vertriebsexperten für erfolgreiches Remote Selling
Ressourcentyp: Artikel
Dieser Artikel enthält eine Fülle von praktischen Tipps von Vertriebsmitarbeitern aus aller Welt, die erfolgreich im Fernabsatz tätig sind. Hier finden Sie Tipps zur Verwendung von Videos in E-Mails, zum Jonglieren zwischen Arbeit und virtuellem Lernen und zum Setzen von Grenzen.
7 wichtige Ressourcen für Vertriebsleiter, um virtuelle Teams auf Kurs zu halten
Führungskräfte im Vertrieb geben den Ton an, wie ihre Teams aus der Ferne kommunizieren und zusammenarbeiten. Diese Remote-Vertriebsressourcen gehen auf die Details der Führung von Teams aus der Ferne ein, z. B. wie man in einer Krise kommuniziert, wie man spezifische Remote-Arbeitsprozesse für Teams einrichtet und echte Ratschläge von anderen Remote-Führungskräften, wie sie ihre Teams aus der Ferne führen.
19. Vertriebsteams durch die Krise führen
Ressourcentyp: PDF
Die ultimative Ressource für Vertriebsleiter und Führungsteams: Lesen Sie auf über 500 Seiten umsetzbare Ratschläge von über 30 Vertriebs- und SaaS-Führungskräften, um die aktuelle Krise zu überstehen und effektiv zu führen, insbesondere für neu verteilte Teams.
20. 4 Möglichkeiten zur Verwaltung von Fernarbeitern, wenn Sie nicht wissen, wie lange sie von zu Hause aus arbeiten werden
Ressourcentyp: Artikel
Erfahren Sie, wie Sie verteilte Teams einführen und schulen, ihr Engagement fördern und sich an veränderte Arbeitsumgebungen anpassen können.
21. Die Pyramide der Fernkommunikationsmittel für Teams
Ressourcentyp: Artikel
Sie fragen sich, mit welchen Tools Ihr Team am besten aus der Ferne kommunizieren kann? Dieser Leitfaden des Unternehmens Doist beschreibt die spezifischen Tools, die sie verwenden, um die Verbindung zu ihrem Team aufrechtzuerhalten, selbst wenn es über 15 Zeitzonen verteilt ist.
22. Die Kunst der Asynchronität: Der Remote-Leitfaden für Teamkommunikation
Ressourcentyp: Leitfaden
Remote-Teams müssen kommunizieren: Aber sollten sie synchron oder asynchron kommunizieren? Das will dieser Leitfaden von Doist, einem Unternehmen, das zu 100 % auf Fernarbeit setzt, herausfinden.
23. Wie man bei Fernarbeit getrennt kommuniziert
Ressourcentyp: Artikel
Wenn Sie sich fragen, wie Sie eine gesunde Kommunikation mit Ihrem Remote-Verkaufsteam entwickeln (und die Bindung zu Ihren Kunden stärken), hat dieser Artikel die Antworten.
24. Dispelling Remote Work Myths
Ressourcentyp: Leitfaden
Mit Ratschlägen von 8 Unternehmen, die den Wechsel vollzogen haben (darunter Zapier, InVision, Atlassian und Buffer), geht dieser Leitfaden auf die Entlarvung von Mythen über die Telearbeit ein und gibt Tipps zum Aufbau einer besseren Kommunikation und Unternehmenskultur für Teleteams.
25. WFH-Handbuch
Ressourcentyp: Microsite
Dies ist eine lebendige und wachsende Sammlung von Tipps, Ideen, bewährten Verfahren und Erfahrungen von Menschen, die aus der Ferne arbeiten.
Lernen Sie von den Besten und werden Sie ein besseres Fernverkaufsteam
Seitdem wir selbst 2014 den Wechsel zum Fernabsatz vollzogen haben, geben wir unsere Ratschläge weiter. Wir hoffen, dass die Strategien, Prinzipien, Taktiken, Werkzeuge und Tipps, die wir in diesem Leitfaden mit Ihnen teilen, auch für Ihr Team von Nutzen sein werden.
In diesem Leitfaden haben wir besprochen, wie Sie das Fernverkaufsteam Ihrer Träume aufbauen, wie Sie dieses Team effektiv führen und motivieren können, welche Werkzeuge und Tipps Sie für Ihren Erfolg benötigen und welche Ressourcen Ihnen helfen, weiter zu lernen.
Das Beste von allem ist, dass Sie, wenn Sie die anderen Kapitel dieses Leitfadens gelesen haben, von fast 7 Jahren Erfahrung in der Arbeit und im Management über Zeitzonen hinweg profitieren und zusätzlich diese Liste mit den besten Ressourcen für den Fernabsatz im Internet erhalten haben.
Der Rest liegt bei Ihnen.
Jetzt, wo Sie von den Top-Experten im Fernabsatz gelernt haben, nehmen Sie all diese Informationen und beginnen Sie, sie umzusetzen.
Bauen Sie Ihr eigenes Fernabsatzteam auf. Schaffen Sie eine ergebnisorientierte Kultur des freundschaftlichen Wettbewerbs. Schließen Sie weiterhin Geschäfte ab.
Go get 'em!
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