Kostenloser Rechner für Umsatzwachstum

Allzu oft setzen sich Menschen Ziele, um bloße Prestigekennzahlen oder Ergebnisse zu erreichen, die einfach nur gut klingen – sei es nun, eine Million Dollar Umsatz zu erzielen oder das nächste Einhorn-Startup zu werden. Was viele dabei jedoch außer Acht lassen, ist die Frage, wie sie dieses Ziel tatsächlich erreichen wollen. Was ist erforderlich, um Ihr Ziel zu erreichen? Sobald Sie durchdacht und quantifiziert haben, was nötig ist, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, wird Ihnen vielleicht klar, dass es fast unmöglich ist (oder dass es eigentlich nicht mit dem Leben übereinstimmt, das Sie führen möchten). Dieses kostenlose Tool zur Berechnung des Umsatzwachstums wurde entwickelt, um den erforderlichen Input (Leads) zu ermitteln, damit Sie Ihre Umsatzwachstumsziele erreichen können. Legen Sie mit diesem einfachen Verfahren klare Umsatzziele für Ihr Unternehmen fest:

1. Setzen Sie sich ein Ziel: Anstatt einfach nur eine gut klingende Zahl an die Wand zu schreiben, nutzen Sie unser SMART-Modell für Vertriebsziele, um ein Umsatzziel zu formulieren, das spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und terminiert ist. Hier ein Beispiel: Steigerung des monatlichen wiederkehrenden Umsatzes (MRR) von 10.000 $/Monat auf 25.000 $/Monat innerhalb von 12 Monaten.
2. Berechnen Sie: Was ist nötig, um Ihr Ziel zu erreichen – mithilfe unseres Umsatzwachstumsrechners (oder einer Schätzung)? Im Vertrieb ist die beste Kennzahl für diese Berechnung die Anzahl der Leads, die Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen. Daher ist eine gut funktionierende Lead-Generierungsmaschine unerlässlich.
3. Realitätscheck: Vergewissere dich, dass es realistisch ist, diese Anzahl an Leads regelmäßig zu generieren – und überlege dir genau, ob es machbar ist, sie durch deinen Verkaufstrichter zu führen. Wenn nicht, ist das kein Weltuntergang, sondern lediglich ein Anlass, nach Lösungen zu suchen. Kannst du es dir leisten, zusätzliche Ressourcen in Form von mehr Vertriebsmitarbeitern oder effizienzsteigernden Vertriebs-Tools einzusetzen oder qualifizierte Leads von einer externen Quelle zu kaufen?
4. Passen Sie Ihr Ziel an: Wenn Ihr Ziel heute genau dasselbe ist wie vor einem Jahr und Sie kaum Fortschritte erzielt haben, ist es vielleicht an der Zeit, noch einmal zu überdenken, wie realistisch dieses Ziel überhaupt ist. Prüfen Sie objektiv, ob Ihr Ziel angepasst werden muss oder ob es an der Zeit ist, neue Vertriebsstrategien auszuprobieren.
5. Noch einmal: Sobald Sie ein anspruchsvolles Ziel erreicht haben, sollten Sie überlegen, ob es an der Zeit ist, die Messlatte noch etwas höher zu legen. Nun beginnt die Reise, auf der Sie die neue Anzahl an Leads generieren müssen, die Sie benötigen, um die nächste Wachstumsphase zu erreichen. Achten Sie nur darauf, dass Ihr Ziel auf der Grundlage dessen, was Sie über Ihr Unternehmen und die aktuelle Lage Ihrer Branche wissen, weiterhin zumindest realistisch bleibt.

Ganz gleich, ob Sie ein Start-up sind, das seine MRR-Ziele erreichen möchte, oder ein etabliertes Unternehmen, das sein Geschäft sichern und ausbauen will – Ihre Umsatzwachstumsrate ist einer der besten Wegweiser auf Ihrem Weg in die Zukunft. Unser benutzerfreundlicher Rechner wurde entwickelt, um diese komplexe Kennzahl in eine leicht verständliche Formel umzuwandeln, mit der Sie Ihr Unternehmen in die nächste Phase führen können.

Die Formel zur Berechnung der Umsatzwachstumsrate erklärt

Die Formel zur Ermittlung der Umsatzwachstumsrate ist recht einfach. Wenn Sie sie selbst berechnen möchten, verwenden Sie diese einfachere Formel: 

Auch wenn das Umsatzwachstum objektiv betrachtet recht einfach ist, kann es durchaus kompliziert werden, sobald man sich mit all den Kennzahlen befasst, die man tatsächlich eingeben möchte – deshalb haben wir oben diesen praktischen Rechner entwickelt. Um es Ihnen etwas leichter zu machen, zeigen wir Ihnen, wie Sie unser kostenloses Tool zur Berechnung des Umsatzwachstums optimal nutzen können.

So nutzen Sie diesen kostenlosen Rechner zur Umsatzwachstumsrate, um genauere Umsatzprognosen zu erstellen

Unser Umsatzwachstumsrechner soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie viele Leads Sie benötigen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Mit diesen Informationen kann Ihr Team fundierte Umsatzprognosen erstellen und Ihre Umsatzziele verwirklichen. Zunächst müssen Sie jedoch einige Kennzahlen eingeben.

1. Geben Sie Ihren aktuellen Umsatz vom Ende des letzten Monats ein

Wie viel Umsatz hat Ihr Team Ende letzten Monats erzielt? Diese Zahl sollten Sie ganz einfach in Ihrem CRM, Ihrem QuickBooks-Konto oder Ihren Kontoauszügen finden können – oder, falls es Ihnen wie meinem Vater geht … auf den Post-its, die über Ihren Schreibtisch verstreut sind.

2. Legen Sie Ihr gewünschtes jährliches MRR-Wachstumsziel fest (seien Sie realistisch)

Wie schnell möchten Sie wachsen? (Und nennen Sie jetzt bitte keine abwegigen Zahlen wie 1.000 %!) Seien Sie realistisch und überlegen Sie, was Ihr Team mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen tatsächlich leisten kann. Für wachstumsstarke Unternehmen sind etwa 40 % in der Regel realistisch.

Sie sollten auch berücksichtigen, ob Ihr Geschäftsmodell auf einem Abonnement basiert oder nicht. Unternehmen mit Abonnementmodellen und einer höheren Abwanderungsrate müssen beispielsweise die Abwanderung bei der Festlegung ihrer Wachstumsziele besonders im Auge behalten. Im letzten Eingabefeld des Rechners haben Sie die Möglichkeit, Ihre Abwanderungsrate einzugeben.

3. Geben Sie den jährlichen Vertragswert (ACV) des durchschnittlichen Leads ein, den Sie Close möchten

Betrachten wir nun den durchschnittlich erwarteten Auftragswert über ein Jahr hinweg. Wie viel wird ein Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen? Möglicherweise finden Sie diese Zahl in Ihren Verkaufsberichten, oder Sie können sie mithilfe der ACV-Formel berechnen. Für ein Softwareunternehmen, das an kleine und mittlere Unternehmen verkauft, ist ein durchschnittlicher ACV von etwa 1.000 US-Dollar durchaus üblich, aber verwenden Sie auf jeden Fall Ihren eigenen ACV-Wert, falls Sie diesen kennen.

4. Geben Sie Ihre durchschnittliche Abschlussquote an (welchen Prozentsatz der Verkäufe Sie Close)

Geben Sie als Nächstes Ihre durchschnittliche Abschlussquote ein. Beachten Sie, dass es bei diesem Rechner nicht um Ihre Abschlusschancen geht – diese Zahl muss den Prozentsatz aller eingehenden Leads angeben, von denen Sie erwarten, dass sie zu einem Abschluss führen. Die Abschlussquote könnte also niedriger sein, als Sie vielleicht denken.

Hier musst du absolut ehrlich zu dir selbst sein, sonst sind all deine Wachstumsprognosen hinfällig. Von 100 eingehenden Leads – wie viele wirst du tatsächlich abschließen? Bei den meisten Unternehmen liegt diese Quote nicht über 20 % bis 30 %. Wenn du realistisch sein willst, sind vielleicht sogar 10 % oder konservativ geschätzt 5 % die realistischste Annahme. Wenn du ein CRM wie Close nutzt, kannst du schnell einen Bericht erstellen und dir einen klaren Überblick über deine durchschnittliche Abschlussquote verschaffen.

5. Wählen Sie das Umsatzmodell Ihres Unternehmens aus (einmalige Verkäufe oder Abonnements)

Bieten Sie ein Abonnement mit wiederkehrenden Zahlungen an oder verkaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die einmalig erworben wird? Ihr Umsatzmodell hat erheblichen Einfluss auf Ihre Wachstumsstrategie.

Die Auswahlmöglichkeiten in unserem Umsatzwachstumsrechner umfassen eine Option für einmalige Umsätze sowie einige Optionen für Abonnementmodelle mit angemessenen Abwanderungsraten. Wählen Sie einfach die Option aus, die Ihrer Abwanderungsrate am ehesten entspricht. So kann das Tool besser einschätzen, wie viel Umsatz Sie ersetzen müssen – und wie viel neuen Umsatz Sie gleichzeitig generieren müssen, um zu wachsen.

Wenn Ihre Abwanderungsrate über 10 % liegt, sollten Sie dies als Gelegenheit betrachten, Strategien zur Verbesserung dieser Kennzahl zu entwickeln, da ein Wert über 10 % ein erhebliches Hindernis für ein stetiges Wachstum darstellt.

Berechnung Ihrer Umsatzwachstumsrate und Auswertung der Daten

Sobald Sie alle Daten eingegeben haben, erhalten Sie einen übersichtlichen Monatsplan, aus dem hervorgeht, wie viele Leads Sie jeden Monat benötigen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Sie sehen die erforderliche Konversionsrate sowie Ihr Umsatzziel übersichtlich dargestellt, etwa so:

Beachten Sie, dass sich die Anzahl der benötigten Leads von Monat zu Monat ändern kann (abhängig von Ihrem Umsatzmodell). Bei einem Abonnement-Umsatzmodell ist die Anzahl der benötigten Leads im ersten Monat beispielsweise am geringsten und steigt im Laufe der Zeit stetig an. 

Jetzt ist es an der Zeit, sich ernsthaft mit der Situation auseinanderzusetzen. Ist es angesichts der Anzahl der benötigten Leads und des aktuellen Stands Ihrer Maßnahmen zur Lead-Generierung realistisch, Ihre Umsatzwachstumsziele tatsächlich zu erreichen? 

Wenn der Rechner anzeigt, dass Sie 13.000 Leads benötigen, überlegen Sie sich, ob Sie überhaupt über die Ressourcen verfügen, um so viele Leads zu generieren – geschweige denn, diese mit Ihrem Team zu bearbeiten. Gibt es in Ihrem gesamten adressierbaren Markt überhaupt so viele Leads? Wenn Ihnen diese Zahlen zu ehrgeizig erscheinen, spielen Sie ein wenig mit Ihren Wachstumszielen herum, um eine Zahl zu finden, die sich angenehmer anfühlt, aber dennoch ehrgeizig ist.

Und das Beste daran: Du kannst all diese Daten als CSV-Datei herunterladen, um sie in Excel weiter zu bearbeiten oder zur weiteren Analyse an einen anderen Ort hochzuladen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs) zum Umsatzwachstum

Das Umsatzwachstum ist ein wichtiger Leistungsindikator für jedes Unternehmen – daher ist es sowohl für Vertriebsteams als auch für Unternehmer eine Kennzahl, die es im Auge zu behalten gilt. Wir erhalten viele Fragen zum Thema Unternehmenswachstum. Hier finden Sie daher die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zum Umsatzwachstum.

Für wen ist dieser Umsatzwachstumsrechner gedacht?

Wir haben diesen Umsatzwachstumsrechner so konzipiert, dass er für Start-ups und kleine Unternehmen aller Branchen nützlich ist, darunter technologiegestützte Dienstleistungsunternehmen, SaaS-Unternehmen, Immobilienunternehmen und viele andere. Wenn Sie ein wachsendes Unternehmen sind und Ihre Umsatzentwicklung besser verstehen möchten, ist dieser Rechner genau das Richtige für Sie.

Welche Kanäle zur Kundengewinnung eignen sich heute am besten, um den Umsatz zu steigern?

Die besten Akquisitionskanäle variieren natürlich je nach Branche und Zielmarkt. Es gibt jedoch einige Bereiche, in denen wir in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum beobachtet haben. Für SaaS-Unternehmen haben Kampagnen auf branchenspezifischen Websites wie G2 oder Capterra unserer Erfahrung nach einen soliden ROI. Auch bezahlte Social-Media-Anzeigen und Retargeting-Anzeigen wirken sich in der Regel positiv auf das Umsatzwachstum aus. 

Der mit Abstand effektivste Kanal zur Kundengewinnung sind jedoch die organische Suche und soziale Medien. Wenn Sie nützliche, wirkungsvolle Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe informieren und ihr einen Mehrwert bieten – sei es in Form von Blogbeiträgen, Thought-Leadership-Inhalten, kostenlosen Tools oder leicht verständlichen Videos auf YouTube –, dann ist das einer der besten Selbstverstärkungskreisläufe, die Sie in Gang setzen können.

Welche realistische jährliche Wachstumsrate sollte man anstreben?

Start-ups in der Frühphase und kleine Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, ihren Umsatz im Vergleich zum Vormonat um mindestens 20 % zu steigern. Das ist das klassische Beispiel für ein erfolgreiches wachstumsstarkes Unternehmen, doch natürlich können diese Zahlen je nach Ihren Zielen und den Besonderheiten Ihrer Branche stark variieren.

Sobald Ihr Unternehmen an Reife gewinnt, sollten Sie sich zum Ziel setzen, Ihren Umsatz jährlich zu verdoppeln. Sobald Ihr Unternehmen dann die „Fluchtgeschwindigkeit“ erreicht hat und stabil und/oder profitabel ist, gilt ein jährliches Wachstum von über 40 % nach den meisten Maßstäben als „hochwachsendes“ Unternehmen.

Was ist eine gute Abwanderungsrate (und Kundenbindungsrate) für mein Unternehmen?

Wiedie meistenVertriebs-KPIs variiert auch die ideale Abwanderungsrate je nach Unternehmen und Branche. Im Allgemeinen sollte Ihre Abwanderungsrate unter 7 % liegen, idealerweise im Bereich von 4 bis 5 %. Liegt Ihre Abwanderungsrate darüber, sollten Sie Maßnahmen ergreifen, umdie Abwanderungso schnell wie möglichzu reduzieren. Prüfen Sie, ob Sie Leads von geringer Qualität anziehen, wie Sie Ihre Lösung positionieren und ob Sie neue Kunden ausreichend darüber aufklären, wie sie das Beste aus Ihrer Lösung herausholen können – dies sind in der Regel die Hauptursachen für die Abwanderung.