Ein kleiner Hinweis: Die Lead-Generierung im B2B-Bereich ist schwierig.
Du weißt das, ich weiß das, wir alle wissen das. Aber das macht die Lead-Generierung nicht weniger wichtig. Tatsächlich ist die Lead-Generierung heute wahrscheinlich wichtiger denn je.
Warum? Weil die Karten gegen Sie gesteckt sind. Untersuchungen zeigen, dass es allein in den USA drei Millionen B2B-Unternehmen gibt. Und jedes einzelne sucht nach qualifizierten Interessenten, die seine Produkte und/oder Dienstleistungen kaufen. Um Geschäfte abzuschließen, muss Ihr Vertriebsteam sich durch eine Flut von Informationen kämpfen.
Keine Sorge, das ist nicht unmöglich. Sobald Sie bewährte Strategien zur Lead-Generierung in Ihren Vertriebsprozess integrieren, können Sie mit hochmotivierten Käufern in Kontakt treten und mehr Umsatz erzielen.
Genau das werde ich in diesem Artikel behandeln. Lies weiter, um zu erfahren, was B2B-Lead-Generierung ist, warum sie so vorteilhaft ist und welche acht bewährten Techniken du anwenden kannst, um mehr Leads zu generieren. Los geht’s!
Was ist B2B-Lead-Generierung?
Der gesamte Prozess beginnt, wenn B2B-Marketingteams ihre Werbestrategien umsetzen. Das Ziel? Qualifizierte Käufer anzusprechen und ihre Kontaktdaten zu erfassen.
Sobald diese Aufgabe erledigt ist, kommen in der Regel die B2B-Vertriebsmitarbeiter ins Spiel. Diese Fachleute nehmen Kontakt zu den Leads in ihrem Verkaufstrichter auf, knüpfen ein Gespräch mit ihnen und verkaufen ihnen, sofern beiderseitiges Interesse besteht, ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Verstanden? Super, dann lass uns nun über die beiden Arten von Leads sprechen, die dein B2B-Lead-Generierungsprozess hervorbringen wird: MQLs und SQLs.
Zwei verschiedene Arten von B2B-Leads: MQLs vs. SQLs
Hier ist die Kurzfassung zum Thema MQL vs. SQL:
- MQLs: Marketing Qualified Leads, kurz MQLs, sind Leads, die dem idealen Kundenprofil Ihres Unternehmens entsprechen, basierend auf ihrer Reaktion auf die Marketingmaßnahmen Ihres Unternehmens.
- SQLs: Sales Qualified Leads, kurz SQLs, sind MQLs, von denen das Vertriebsteam Ihres Unternehmens davon ausgeht, dass sie sich irgendwann in zahlende Kunden verwandeln werden. Ein Vertriebsmitarbeiter hat bereits ein Erstgespräch mit ihnen geführt und qualifizierende Fragen gestellt, um sicherzustellen, dass dieser Lead für die von Ihnen angebotene Lösung geeignet ist.
Ich weiß, was du denkst: „MQLs … SQLs … Warum ist diese Unterscheidung überhaupt wichtig?“
Das ist wichtig, weil jedes Akronym eine andere Phase der Customer Journey bezeichnet. MQLs befinden sich am oberen Ende des Sales-Trichters, während SQLs in der Mitte angesiedelt sind.
Wenn die Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens ihre gesamte Zeit damit verbringen, mit MQLs zu sprechen, werden sie nicht viele Abschlüsse erzielen. Diese Interessenten sind noch nicht gründlich geprüft worden. Indem sie ihre Bemühungen auf SQLs konzentrieren, erhöhen sie ihre Chancen, regelmäßig Geschäfte abzuschließen. Ein voller Erfolg!
Der Unterschied zwischen B2B-Lead-Generierung und B2C-Lead-Generierung
Nicht jede Lead-Generierung ist gleich. Bevor wir über die Vorteile der B2B-Lead-Generierung sprechen, muss ich noch eine Frage beantworten. Wie unterscheidet sich also die B2B-Lead-Generierung von der B2C-Lead-Generierung?
Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich zielen darauf ab, Leads für B2B-Unternehmen zu generieren, also für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Strategien zur Lead-Generierung im B2C-Bereich hingegen zielen darauf ab, Leads für B2C-Unternehmen zu generieren, also für Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen.
Mit anderen Worten: Die Zielgruppe ist eine andere. Daher unterscheiden sich die Methoden, mit denen Ihr Unternehmen hochwertige B2B-Leads generiert, von denen eines B2C-Unternehmens.
Die Vorteile der B2B-Lead-Generierung
Warum ist die B2B-Lead-Generierung also so wichtig? Weil sie Ihrem Start-up, Ihrem Kleinunternehmen oder Ihrem Großunternehmen in vielerlei Hinsicht zugutekommt. Hier sind meine drei wichtigsten Gründe:
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Durch Ihre B2B-Kampagnen zur Lead-Generierung lernen Sie Ihre Zielgruppe besser kennen.
Sie können viel über ihre inhaltlichen Vorlieben erfahren, indem Sie beispielsweise die Blogs, Videos, Whitepaper usw. analysieren, auf die sie reagieren. Außerdem können Sie ihre Probleme besser einschätzen, indem Sie untersuchen, für welche Produkte oder Dienstleistungen sie das größte Interesse zeigen.
Ihre Erkenntnisse können dann dazu genutzt werden, detailliertere Käuferprofile zu erstellen, die Ihrem Unternehmen helfen, potenziellen Kunden effektiver anzusprechen. Wenn dies geschieht, werden Ihre Verkaufszahlen steigen.
(Hinweis: Detaillierte Käuferprofile sind besonders nützlich für Account-Based-Marketing-Strategien (ABM). Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in diesem Blogbeitrag.)
Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen
Die richtigen Strategien zur B2B-Lead-Generierung helfen Ihnen dabei, potenzielle Kunden zu erreichen, sie besser kennenzulernen und dauerhafte Beziehungen zu ihnen aufzubauen, die zu mehr Umsatz führen.
Im Vertrieb kommt es auf die Beziehungen an. Wenn es Ihnen gelingt, eine gute Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen, werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Das garantiere ich Ihnen.
Nicht nur das, sondern die Kunden, denen Sie helfen, werden versuchen, sich zu revanchieren, indem sie Ihnen neue Kunden vermitteln. Jeder Verkäufer weiß, dass weiterempfohlene Interessenten die besten Interessenten sind.
Die B2B-Lead-Generierung ist der erste Schritt zur Gewinnung dieser äußerst wertvollen Kontakte.
Steigern Sie Ihren Umsatz – jetzt und in Zukunft
Markenbekanntheit ist wichtig. Potenzielle Kunden müssen Ihr Unternehmen kennen, bevor sie bei Ihnen kaufen können. Ihre Maßnahmen zur Lead-Generierung im B2B-Bereich müssen jedoch mehr leisten, als nur den Bekanntheitsgrad zu steigern. Sie müssen dazu beitragen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden zu verwandeln – undzwar nachhaltig.
Genau dabei helfen Ihnen die folgenden acht Strategien. Setzen Sie sie um, und Sie werden bessere Interessenten ansprechen, sinnvolle Beziehungen aufbauen und Ihren Umsatz steigern.
Die 8 besten Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich
Sie wissen, dass Sie hochwertige Leads für Ihr B2B-Geschäft generieren müssen. Die Frage ist nur: Wie schaffen Sie das? Die folgenden acht Strategien werden Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung deutlich vorantreiben.
1. Entwickeln Sie eine Strategie für die Kaltakquise
Du bist Vertriebsmitarbeiter und kennst dich daher bestens mit der Kaltakquise aus. Wahrscheinlich hast du schon unzählige Stunden damit verbracht, Fremde anzurufen oder ihre E-Mail-Postfächer zu überfluten.
Bei richtiger Anwendung können diese Strategien zur ausgehenden Kommunikation hervorragende Leads generieren.
Sie glauben mir nicht? Dann sehen Sie sich diese Statistik einmal an: 57 Prozent der Entscheidungsträger auf C-Level und der Vice Presidents lassen sich am liebsten telefonisch kontaktieren. Und E-Mail-Marketing erzielt einen durchschnittlichen ROI von 3.600 Prozent.
Tipps für die Kaltakquise
Beachten Sie diese vier Tipps, um eine effektive Strategie für die Kaltakquise umzusetzen:
- Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kunden: Wen wollen Sie anrufen? Finden Sie so viel wie möglich über diese Person heraus, z. B. ihre Telefonnummer, das Unternehmen, die Position, die Probleme usw. LinkedIn und ein gutes Tool zur Kundenakquise vereinfachen diesen Prozess.
- Verwenden Sie ein Skript für Kaltakquise: Sprechen Sie mir nach:„Ich werde meine Kaltakquise-Anrufe nicht aus dem Stegreif führen.“ Das ist ein Rezept für eine Katastrophe. Erstellen Sie stattdessen ein Skript für Kaltakquise. Besser noch: Laden Sie sich ein paar bewährte Skripte für Kaltakquise herunter und passen Sie diese dann an Ihre individuellen Bedürfnisse an.
- Behalten Sie Ihr Ziel im Auge: Versuchen Sie nicht, bei Kaltakquise-Anrufen Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Versuchen Sie vielmehr, potenzielle Kunden zu qualifizieren und Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie feststellen, dass eine Person gut zu den Angeboten Ihres Unternehmens passt, können Sie ihr diese zu einem späteren Zeitpunkt anbieten.
- Haken Sie mehrmals nach: Vergessen Sie schließlich nicht, nachzufassen. Studien zeigen, dass es acht oder mehr Anrufe erfordern kann, um einen potenziellen Kunden zu erreichen. Wenn Sie nach dem ersten Kontakt nicht mehr anrufen, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch liegen – und genau das ist das Gegenteil von dem, was Sie erreichen wollen.
Tipps für Kaltakquise per E-Mail
Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails ähnelt der Kaltakquise per Telefon, nur dass Sie potenzielle Kunden per E-Mail statt telefonisch kontaktieren. Um Ihre Kaltakquise-E-Mails noch effektiver zu gestalten, sollten Sie diese vier bewährten Methoden anwenden:
- Wenden Sie sich an die Entscheidungsträger: Schreiben Sie nach Möglichkeit eine E-Mail an diejenigen, die tatsächlich die Befugnis haben, bei Ihnen zu kaufen. So müssen Sie nicht auch noch eine zweite oder dritte Person anschreiben.
- Verwenden Sie eine Vorlage für Kaltakquise-E-Mails: Warum immer wieder dieselbe Nachricht tippen? Nutzen Sie eine bewährte Vorlage, um Ihre Produktivität zu steigern und sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen.
- Gestalten Sie Ihre Ansprache individuell: Vorlagen sind gut. Pauschale Nachrichten sind schlecht. Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kunden, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Passen Sie dann Ihre Vorlage für Kaltakquise-E-Mails an und beziehen Sie dabei einige der persönlichen Details ein, die Sie herausgefunden haben.
- Schließen Sie mit einem überzeugenden Aufruf zum Handeln ab: Wenn Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden Ihnen per E-Mail antworten, müssen Sie ihnen einen verlockenden Grund dafür geben – und genau das können Sie mit Ihrem Aufruf zum Handeln (CTA) erreichen. Bieten Sie ihnen an, ihnen bei der Lösung eines Problems zu helfen. Oder bieten Sie ihnen etwas kostenlos an. Machen Sie es für sie lohnenswert.
Möchten Sie wertvolle B2B-Kontakte knüpfen? Lesen Sie unseren Artikel über 12 Vorlagen für B2B-Kaltakquise-E-Mails und erfahren Sie, wie eine gut strukturierte B2B-Kaltakquise-E-Mail-Vorlage den Ausschlag geben kann.
2. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen
Ist die Website Ihres Unternehmens für Suchmaschinen optimiert? Das sollte sie auf jeden Fall sein!
Eine solide Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass Ihre Website in den Google-Suchergebnissen erscheint, wodurch potenzielle Kunden auf Ihre Marke aufmerksam werden.
Noch besser: Die potenziellen Kunden, die Sie über SEO erreichen, werden wahrscheinlich mit einer höheren Konversionsrate abschließen als diejenigen, die Sie über Kaltakquise und E-Mail ansprechen. Warum? Weil SEO-Leads bereits nach dem suchen, was Sie anbieten. Sie müssen sie nicht davon überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Sie müssen ihnen lediglich zeigen, dass Ihre Produkte die besten auf dem Markt sind.
Wenn Sie sich mit SEO nicht auskennen, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Website optimieren können.
Ich kann dir hier keinen umfassenden SEO-Crashkurs geben. Dafür reicht der Platz in diesem Artikel nicht aus. Deshalb sage ich stattdessen einfach Folgendes: Wähle die Keywords aus, auf die du dich konzentrieren möchtest, und füge sie dann an bestimmten Stellen deiner Website ein, zum Beispiel in den Seitentiteln, URLs, im Fließtext und in den Meta-Beschreibungen.
Sobald Sie Ihre Website aktualisiert haben, testen Sie sie, um zu sehen, ob Sie Ihre Konversionsraten steigern können. Am einfachsten geht das durch A/B-Tests, die manchmal auch als Split-Tests bezeichnet werden.
Erstellen Sie einfach zwei Versionen der Webseite, die Sie testen möchten: die Originalversion und die geänderte Version, bei der eine Variable – beispielsweise die Position Ihres CTA – geändert wurde. Leiten Sie dann auf jede Seite etwa gleich viel Traffic um, um zu sehen, welche besser abschneidet.
(Zu Ihrer Information: Die oben genannten SEO-Tipps lassen sich nicht nur auf die Hauptwebsite Ihres Unternehmens anwenden, sondern auch auf dessen Landingpages. Optimieren Sie jede Seite, um mehr Termine zu vereinbaren, mehr Produkte zu verkaufen usw.)
3. Nutzen Sie Formulare zur Lead-Generierung
Sobald Ihre B2B-Website optimiert ist und Besucher anzieht, ist es an der Zeit, Formulare zur Lead-Generierung hinzuzufügen.
Ein Lead-Generierungsformular ist genau das, was man sich darunter vorstellt: ein kurzes Formular, über das Website-Besucher ihre Kontaktdaten angeben, oft im Austausch gegen einen Anreiz.
Formulare zur Lead-Generierung gibt es in allen Formen und Größen. Am häufigsten sind Sidebar-Formulare, die in den Seitenleisten von Websites zu finden sind, sowie Pop-ups, die automatisch erscheinen, wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind, beispielsweise wenn ein Website-Besucher versucht, die gerade aufgerufene Webseite zu verlassen.
Wie alles andere auch können – und sollten– Website-Formulare optimiert werden, um kontinuierlich neue Leads zu gewinnen. Hier sind einige bewährte Methoden, mit denen Sie dies erreichen können:
- Überprüfen Sie die Platzierung der Formulare: Wo befinden sich Ihre Formulare? Wenn die Formulare in Ihrer Seitenleiste nicht funktionieren, probieren Sie stattdessen verschiedene Arten von Pop-ups aus.
- Anzahl der Felder anpassen: Wie viele Angaben bitten Sie die Besucher Ihrer Website zu machen? Generell gilt: Kurze Formulare, also solche mit wenigen Feldern, generieren mehr Leads, während umfangreiche Formulare, also solche mit vielen Feldern, qualitativ hochwertigere Leads generieren.
- Bieten Sie einen attraktiven Anreiz: Ihre Formulare werden keine Konversionen erzielen, wenn Sie den Besuchern Ihrer Website nicht das bieten, was sie sich wünschen. Was Sie anbieten, hängt davon ab, wer Ihre Zielgruppe ist. Zu den möglichen Ideen gehören Rabattgutscheine, eine kostenlose Testversion und Premium-Inhalte.
4. Springen Sie auf den Content-Marketing-Zug auf
Nahezu jedes Unternehmen erstellt Inhalte. Dafür gibt es einen guten Grund: Hochwertige Inhalte tragen dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, das Ansehen bei Ihrer Zielgruppe zu stärken und – was entscheidend ist – neue Kundenkontakte zu generieren.
Welche Art von Inhalten sollten Sie also erstellen? Genau die, die Ihre Zielgruppe gerne konsumiert.
Das ist ein Grund, warum Sie wissen müssen, wer Ihre Kunden sind. Dieses Wissen erleichtert es Ihnen erheblich, eine effektive Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln.
Hier sind einige beliebte Inhaltstypen, mit denen du experimentieren kannst:
- Blogs: Zeigen Sie Ihren Lesern, wie sie etwas tun können, das für ihre berufliche Laufbahn relevant ist. Gut geschriebene, SEO-optimierte Blogbeiträge können eine Menge Besucher auf Ihre Website locken.
- Videos: 89 Prozent der Menschen geben an, dass sie durch das Ansehen eines Videos zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegt wurden, und 79 Prozent sagen, dass sie dadurch zum Kauf einer Software oder App überzeugt wurden. 83 Prozent der Verbraucher ziehen Videos gegenüber Text vor. Treten Sie also vor die Kamera, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und hochwertige B2B-Leads zu generieren.
- Webinare: 45 Prozent der B2B-Marketingfachleute geben an, dass Webinare ihre bevorzugte Methode zur Nachfragegenerierung sind. Das leuchtet ein. Webinare ermöglichen es Marken, ihre Fachkompetenz zu demonstrieren, ihre E-Mail-Verteiler zu erweitern und sogar Produkte an ihre Zielkunden zu verkaufen.
- Kundenbewertungen: Wann haben Sie das letzte Mal ein Produkt bei Amazon gekauft, ohne die Bewertungen zu lesen? Wahrscheinlich noch nie. Sammeln Sie Kundenbewertungen, um das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Sobald Sie dieses Vertrauen gewonnen haben, können Sie wahrscheinlich auch deren Kontaktdaten erfassen.
- Fallstudien: Kundenstimmen sind toll, aber Fallstudien sind noch besser. Befragen Sie Ihre besten Kunden und berichten Sie dann über deren Erfahrungen. Fallstudien sind besonders am Ende des Verkaufstrichters nützlich, wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen. (Bonus-Tipp: Verwandeln Sie Ihre Fallstudien in Videos – so erzielen Sie eine doppelte Wirkung!)
- Whitepapers: Haben Sie talentierte Autoren in Ihrem Team? Bitten Sie sie, ein Whitepaper oder E-Book zu verfassen. Geben Sie es dann potenziellen Kunden im Austausch gegen deren E-Mail-Adressen.
- Vorlagen: Zu guter Letzt sollten Sie ein paar Vorlagen erstellen. Bei Close bieten wir Vorlagen für Verkaufspräsentationen, CRM-Tabellen, Coaching-Sitzungen und Kaltakquise an– einfach eine ganze Reihe von Vorlagen. Und wir verschenken sie an unsere Zielgruppe, sobald diese sich in unsere E-Mail-Liste einträgt. Sie können es mit einer ähnlichen Strategie versuchen.
Revolutionieren Sie Ihren Content-Marketing-Prozess mit Hilfe von KI – erfahren Sie hier mehr.
Profi-Tipp: Sie können verschiedene Arten von Inhalten mit anderen B2B-Strategien zur Lead-Generierung kombinieren, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie könnten beispielsweise SEO-optimierte Blogbeiträge verfassen, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, und diesen dann einen kostenlosen Lead-Magneten anbieten, wenn sie sich über das Lead-Generierungsformular am Ende des Beitrags für Ihren E-Mail-Verteiler anmelden.
5. Werden Sie in den sozialen Netzwerken aktiv
Auch Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Twitter helfen Ihnen dabei, mit B2B-Käufern in Kontakt zu treten. Und die Nutzung ist sogar kostenlos. Sie müssen sich lediglich anmelden und können dann sofort Inhalte veröffentlichen.
Aber das wusstest du ja schon, oder? Jede Inbound-Marketing-Strategie umfasst Social Media. Was du wirklich lernen musst, ist, wie du dich aus der Flut an Informationen auf diesen Plattformen hervorheben kannst. Auf diese Weise kannst du hochwertige Leads gewinnen und sie zu zahlenden Kunden entwickeln.
Hier sind drei Hacks auf Ninja-Niveau, mit denen du deine Social-Media-Präsenz auf ein neues Level heben kannst:
- Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte: Raten Sie mal, wie viele Leads Sie generieren, wenn Sie nur einmal im Monat etwas in den sozialen Medien posten. Keinen einzigen. Sie müssen regelmäßig großartige Inhalte veröffentlichen. Nur so können Sie echte Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.
- Bringen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke zur Geltung: Nur weil Sie im B2B-Bereich tätig sind, heißt das noch lange nicht, dass Sie Ihre Follower zu Tode langweilen müssen. Zeigen Sie die einzigartige Persönlichkeit Ihrer Marke. Machen Sie ab und zu einen Witz. Machen Sie Ihr Profil zu einem Ort, an dem man gerne verweilt.
- Probieren Sie alternative Plattformen aus: Fast jeder B2B-Experte ist auf LinkedIn vertreten, was das Umfeld dort sehr umkämpft macht. Versuchen Sie, Ihre Zielgruppe auch auf anderen Plattformen zu erreichen, die sie nutzt, wie beispielsweise TikTok, Pinterest und Instagram.
6. Sich in Online-Communities engagieren
Das Internet ist voll von Online-Communities. Man findet sie auf Facebook, Reddit, Quora – und kann sie zur Generierung von B2B-Leads nutzen. Man muss sich lediglich branchenbezogenen Gruppen anschließen und sich dann aktiv an den dort stattfindenden Diskussionen beteiligen.
Du könntest zum Beispiel einer Facebook-Gruppe beitreten und den Mitgliedern Fragen zu deinem Fachgebiet stellen. Oder du gehst den umgekehrten Weg und beantwortest die Fragen anderer Nutzer auf Reddit. Beide Strategien helfen dir dabei, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und dir ihren Respekt zu verdienen.
Wenn es um Online-Communities geht, sollten Sie Quora besonders im Auge behalten. Diese soziale Q&A-Plattform hat das Potenzial, Ihre Maßnahmen zur Lead-Pflege deutlich zu verbessern. Suchen Sie nach Fragen, die Ihre Branche betreffen, und beantworten Sie diese auf fundierte Weise, um Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen.
Achten Sie einfach darauf, in jeder Ihrer Antworten einen Link zur Website Ihres Unternehmens oder zu einem bestimmten Inhalt einzufügen. So können Interessenten bei Bedarf auch später noch Kontakt mit Ihnen aufnehmen.
Ich weiß, dass dieser Tipp zur Lead-Generierung nicht ganz so spannend ist wie die anderen, die ich bereits vorgestellt habe. Aber wenn du eine effektive digitale Marketingstrategie aufbauen willst, die hochwertige Leads generiert, solltest du es einmal ausprobieren.
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7. Digitale Werbekampagnen durchführen
Alle oben genannten Tipps zur B2B-Lead-Generierung sind kostengünstig. Man braucht kein großes Budget, um potenzielle Kunden anzurufen, Blogbeiträge zu schreiben oder Fragen auf Quora zu beantworten. Man braucht lediglich viel Zeit.
Sprechen wir also über eine andere Art von Strategie – eine, die zwar finanzielle Investitionen erfordert, aber im Handumdrehen hochwertige Leads generieren kann. Genau, ich spreche von bezahlten Werbekampagnen.
Die Facebooks und Googles dieser Welt machen gerne Werbung für Ihr Unternehmen bei Ihrer Zielgruppe. Dafür müssen Sie natürlich bezahlen. Keine Sorge: Solange Sie wissen, was Sie tun, können Sie mit ein wenig Geld äußerst effektive Marketingkampagnen auf die Beine stellen.
Das wirft die Frage auf: Wie gestaltet man erstklassige Kampagnen? Diese bewährten Methoden helfen dabei:
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe: Wenn Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, können Sie Ihre Anzeigen gezielt auf diese Personen oder Unternehmen ausrichten. So generieren Sie qualitativ hochwertigere Leads, die einen deutlich höheren Return on Investment (ROI) erzielen.
- Behalten Sie Ihre Zahlen im Blick: Wie bereits erwähnt, kosten bezahlte Anzeigen Geld. Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, müssen Sie ein tragfähiges Budget aufstellen und anschließend wichtige Kennzahlen wie die Konversionsrate, die Kosten pro Lead (CPL) und den Customer Lifetime Value (CLV) im Auge behalten. So können Sie während des Lead-Generierungsprozesses Ihre Rentabilität sichern.
- Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate aus: Beachten Sie außerdem, dass es viele verschiedene Anzeigenformate gibt, die Sie buchen können. Google und Bing sind bekannt für Pay-per-Click-Anzeigen (PPC). Facebook unterstützt Sie bei der Schaltung effektiver Retargeting-Anzeigen. Und auf YouTube können Sie Videoanzeigen schalten, falls das Ihr Ding ist. Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate aus, um herauszufinden, auf welche Ihre Zielgruppe am besten reagiert. Optimieren Sie diese Anzeigen anschließend, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
8. Investieren Sie in die richtigen Softwareplattformen
Nutzen Sie schließlich moderne Technologien, um mehr Käufer zu erreichen.
Tools zur Lead-Generierung wie Semrush helfen Ihnen dabei, eine erstklassige SEO-Strategie umzusetzen. Mit Leadpages können Sie Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen. OptinMonster unterstützt Sie beim Erstellen effektiver Webformulare. Und Leadfeeder hilft Ihnen dabei, B2B-Kontaktdaten zu beschaffen.
Marketing-Automatisierungsplattformen wie Mailchimp helfen Ihnen dabei, E-Mails an die Abonnenten Ihres Unternehmens zu versenden. Und Hootsuite unterstützt Sie bei der Umsetzung einer effektiven Social-Media-Strategie.
CRM-Lösungen wie Close und HubSpot helfen Ihnen unter anderem dabei, Leads zu verwalten, mit ihnen zu kommunizieren und sie so zu betreuen, dass sie Kaufentscheidungen treffen. (Wenn Sie im Vertrieb tätig sind und noch kein CRM haben, lesen Sie diesen Artikel über die besten B2B-CRMs auf dem Markt.)
Es gibt unzählige Apps, mit denen Ihr Unternehmen Leads generieren und verwalten kann. Sie müssen sich nur entscheiden, welche SaaS-Lösungen zu Ihren Anforderungen und Ihrem Budget passen. Sobald Sie sich entschieden haben, zögern Sie nicht, zuzuschlagen!
B2B-Lead-Generierung meistern
Wenn Sie möchten, dass Ihr B2B-Geschäft erfolgreich ist, müssen Sie hochwertige Leads generieren. Um hochwertige Leads zu generieren, brauchen Sie einen Plan. Dann müssen Sie diesen Plan effektiv umsetzen.
Weißt du was? Nachdem du diesen Artikel gelesen hast, verfügst du über das nötige Wissen, um eine effektive B2B-Lead-Generation-Strategie umzusetzen. Jetzt musst du es nur noch in die Tat umsetzen. Wähle ein paar der oben genannten Ideen zur Lead-Generierung aus und lass deinen inneren Nike-Geist frei. Du wirst es nicht bereuen.
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