Comment décrocher un poste dans la vente au sein des meilleures start-ups (les 12 meilleurs sites web pour trouver des offres d'emploi dans la vente)

Ah… la belle vie quand on a un boulot tranquille dans la vente.

Conclure des négociations cruciales, déléguer des tâches comme la prospection téléphonique à d'autres membres de votre équipe et encaisser des commissions juteuses, tout cela avant même d'avoir fini votre café du matin.

Ça semble trop beau pour être vrai. Et oui, comme tout métier, la vente a ses propres idées reçues, mais la vérité, c’est que c’est l’une des voies les plus enrichissantes que vous puissiez emprunter dans votre carrière commerciale— à condition, bien sûr, de trouver un poste qui vous corresponde.

Imaginez que vous vous rendiez au travail jour après jour et que vous constatiez les résultats concrets de vos efforts, ou que vous soyez le moteur qui permet à l’entreprise de rester à flot. Peu de carrières offrent un tel sens et un lien aussi direct entre l’effort fourni et la récompense obtenue. Il n’est donc pas étonnant que beaucoup d’entre nous deviennent accros aux sensations fortes qu’offre un métier de la vente.

Toute entreprise repose d'une manière ou d'une autre sur la vente. Et les compétences et stratégies acquises au sein d'une entreprise peuvent facilement être mises à profit lorsque vous changez de poste, ce qui fait de la vente l'une des compétences les plus recherchées et les plus transférables sur le marché du travail. Si vous souhaitez développer votre carrière ou acquérir les compétences nécessaires pour exceller en tant qu'entrepreneur, rien de mieux qu'un poste dans la vente au sein d'une start-up de premier plan en pleine expansion, où tout va très vite.

Alors, comment décrocher un poste dans la vente au sein d'une entreprise très prisée ?

Cela peut représenter un défi particulier, surtout si vous souhaitez décrocher un poste dans la vente au sein d'une start-up de premier plan (ou d'une marque renommée) où vous serez en concurrence avec des professionnels chevronnés de la vente interne.

Voyons ensemble les éléments à prendre en compte pour décrocher un excellent poste dans la vente, puis nous vous donnerons quelques conseils pratiques pour trouver ces postes tant convoités.

3 étapes clés pour décrocher un poste dans la vente au sein des meilleures start-ups

Compte tenu de la forte concurrence qui règne aujourd'hui dans le secteur de la vente, vous devez accorder une attention particulière à la manière, au lieu et au moment où vous postulez à un poste dans ce domaine.

Plutôt que de rédiger un CV à la va-vite et d'envoyer des lettres de motivation commençant par « À qui de droit… », les responsables commerciaux et les fondateurs de start-ups veulent s'assurer que vous êtes capable de tenir vos promesses.

Ils veulent que tu te vendes vous-même avec la même intensité que celle avec laquelle vous vendrez leur produit.

Cela signifie que le processus pour trouver un excellent poste dans la vente commence avant même que vous ne vous mettiez à chercher des offres d'emploi. Voyons cela étape par étape.

Étape 1 : Créez votre marque

Quelle serait la première chose que vous feriez si quelqu'un postulait pour travailler chez vous ?

Je parierais cher que tu taperais leur nom dans Google pour voir ce qui en ressort.

C'est la même chose lorsque vous êtes à la recherche de l'emploi de vos rêves dans la vente. Avant même de commencer à vous faire remarquer par les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler, vous devez donc vous assurer que ce qui apparaît en tête des résultats lorsque l'on recherche votre nom sur Google correspond exactement à ce que vous voulez qu'elles voient.

Une bonne stratégie de marque ne se limite pas à un simple site web et à un logo bâclé. Profitezplutôt de cette occasionpour mettre en avant votre identité. Voici quelques conseils :

Allez au-delà de LinkedIn et créez un site web personnel ou un blog

C'est sur LinkedIn que se font les affaires. N'est-ce pas ?

Bien sûr, avoir un profil profil LinkedIn (c'est le moment idéal pour revoir et mettre à jour votre page LinkedIn et votre photo de profil) vous aidera à faire une excellente première impression auprès d'un employeur potentiel. Mais de nos jours, LinkedIn est devenu le strict minimum pour les chercheurs d'emploi, et non plus un facteur de différenciation.

Créez plutôt un blog personnel ou un site portfolio où vous pourrez vraiment mettre en avant votre expérience dans la vente, vos résultats et vos réussites, à votre manière. Cette page constituera le pilier de votre image de marque et vous permettra non seulement de révéler votre personnalité, mais aussi de prouver que vous avez les qualités requises pour être à la hauteur une fois que vous aurez décroché ce poste dans la vente.

Parler de soi, de ses compétences, de son expérience et de ses réalisations ne vient pas toujours naturellement, mais vous pouvez considérer ce site comme un substitut à un entretien avec l'employeur de vos rêves. Que diriez-vous si vous vous retrouviez coincé dans un ascenseur avec lui pendant 5 minutes ?

Commençons par les bases :

• Quelle est votre spécialité ? Autrement dit , que faites-vous ? Ne vous limitez toutefois pas ici à ce que vous avez déjà accompli. Votre portfolio est l'occasion de définir ce pour quoi vous souhaitez être reconnu, même si ce n'est pas encore le cas.
• Quelles expériences professionnelles avez-vous acquises par le passé ? Disposez-vous d'études de cas tirées de vos emplois précédents qui permettent de mettre en avant les résultats concrets de vos actions ? Dans le domaine de la vente, tout repose sur les résultats, même s'il s'agit simplement d'un projet parallèle ou d'une expérience sans rapport direct avec le poste. Montrer que vous maîtrisez votre sujet et que vous êtes capable d'obtenir des résultats constitue un atout majeur.
• Quelles sont vos compétences ou votre formation dans ce domaine ? Avez-vous déjà utilisé des logiciels CRM spécifiques ou constitué des listes de prospects ? Avez-vous participé à des ateliers ou à des séminaires ? Montrez que vous avez consacré du temps à vous former et à vous perfectionner.
• Avec qui avez-vous travaillé par le passé et qui serait prêt à parler de vous ? La preuve sociale. La preuve sociale. La preuve sociale. Je le répète ? Non, vous avez compris. Les témoignages et les citations de personnes réelles que vous avez aidées (ou pour lesquelles vous avez travaillé dans le domaine de la vente par le passé) sont votre atout majeur.
• Qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ? Quel est votre atout majeur en tant que candidat à ce poste dans la vente ? Vous pouvez même en profiter pour mettre un peu de votre personnalité en avant. Les recruteurs veulent embaucher des personnes qu'ils apprécient, pas seulement le meilleur profil sur le papier. Utilisez votre dossier de candidature pour vous imposer comme un candidat incontournable, et non comme un simple nom parmi tant d'autres sur une longue liste.
• Comment peut-on vous joindre ? Cela peut sembler simple, mais beaucoup de gens négligent cette étape essentielle. Soyez facilement joignable. Indiquez votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre pseudo Twitter. Faites tout ce qu'il faut.

Trouvez des occasions de mettre en valeur vos compétences de professionnel de la vente

Votre site web et votre profil LinkedIn constituent un bon début, mais pour vraiment susciter l'intérêt des recruteurs, mettez en avant votre expertise sur des forums externes. Vous devez montrer à vos employeurs potentiels que vous êtes considéré comme un expert en vente par des personnes avec lesquelles vous n'avez aucun lien. Ce sont ces recommandations objectives qui distinguent les professionnels des amateurs.

Voyons quelques façons de vous positionner en tant qu'expert en vente :

Sur les réseaux sociaux

Lorsque vous êtes à la recherche d'un poste dans la vente, sachez que vos comptes sur les réseaux sociaux sont une source d'information privilégiée pour les fondateurs et les responsables des ressources humaines qui se renseignent sur vous. Utilisez vos comptes Twitter, Reddit ou autres réseaux sociaux pour partager vos réflexions sur les stratégies commerciales ou commenter l'actualité (pertinente). Partagez des articles pertinents qui montrent que vous vous tenez informé des évolutions du marché et du secteur de la vente.

Et la recette du succès ? Selon Gary Vaynerchuk, entrepreneur en série et gourou des réseaux sociaux : n'oubliez pas d'écouter.

« Twitter, c'est comme un cocktail », explique Vaynerchuk. « Comment faire pour vraiment s'intégrer à un cocktail ? On se présente, on se joint à un groupe, on engage la conversation. Si l'on sait écouter et qu'on apporte vraiment quelque chose à la conversation, on devient amis. »

Et parfois, les personnes que l'on rencontre sur les réseaux sociaux peuvent devenir bien plus que de simples amis. Selon une récente enquête Glassdoor, 49 % des professionnels de la vente ont trouvé un emploi ou décroché un poste dans la vente grâce aux réseaux sociaux.

Sur Medium et dans d'autres publications

Si vous avez le don de l'écriture, de nombreuses publications de renom telles que Inc., Entrepreneur, Forbes et le Huffington Post acceptent les tribunes libres — à condition que votre proposition soit convaincante. Si vous ne parvenez pas à publier un article sur l'un de ces grands sites, essayez de commencer par écrire sur Medium, une plateforme ouverte aux auteurs et aux éditeurs qui compte des millions d'utilisateurs chaque mois.

« Le marketing personnel désigne toute activité qui vous permet de vous faire connaître auprès de votre public », explique Jon Westenberg, mentor en start-up, qui a utilisé Medium pour se constituer une audience de plus de 110 000 lecteurs et lancer son propre cabinet de conseil.

« Il s'agit en fait de comprendre où se situent ou pourraient se situer les points de contact avec votre public et vos clients clés, puis d'affiner ces points de contact », explique-t-il.

Les conseils de Westenberg mettent en avant un autre excellent moyen de se faire remarquer pour décrocher un poste dans la vente : les commentaires sur les blogs. Il y a fort à parier que les personnes que vous souhaitez rencontrer lisent les mêmes blogs que vous (ou tiennent un blog dédié à la vente pour leur entreprise). Montrez votre valeur en commentant les articles et en posant des questions pertinentes. Plus vous multipliez les points de contact, mieux c'est.

Lors de rencontres ou d'autres événements en présentiel

C'est vrai, il est plus facile de se cacher derrière son écran, mais les rencontres et les événements organisés peuvent être un excellent moyen de sortir de sa zone de confort et de mettre en avant ses compétences dans le monde réel. Recherchez des rencontres locales ou renseignez-vous sur les événements organisés par des entreprises et des start-ups de votre région. Dans cette même enquête Glassdoor que j'ai mentionnée plus tôt, on a constaté que les rencontres organisées constituaient le deuxième moyen le plus populaire pour trouver un emploi dans la vente.

Mais n'oubliez pas : lors des rencontres, il ne faut pas trop en faire pour vous vendre. Ces rencontres ont pour but de créer des liens personnels durables, et non pas simplement d'envoyer votre CV à tout cadre supérieur présent sur place.

Étape 2 : Trouvez l'emploi de vos rêves dans la vente

Maintenant que vous savez qu'un recruteur trouvera le meilleur contenu possible en recherchant votre nom, il est temps de passer à l'action.

Pour décrocher un poste dans la vente, surtout au sein d'une start-up en vogue et en pleine expansion, il faut une bonne stratégie et pas mal de chance.

Dressez une liste des entreprises qui souhaitez (et pourquoi)

Tu es à la recherche d'un emploi, alors pourquoi faire comme si tu pouvais te permettre de faire la fine bouche quant à l'endroit où tu veux trouver un poste dans la vente ?

En réalité, si vous n’avez pas un lien profond avec l’endroit où vous souhaitez travailler, vous finirez par perdre rapidement votre motivation. Comme l’explique Chase Jarvis, fondateur de CreativeLive,

« Quand les choses se compliquent, si l’on ne pense qu’à l’argent, on n’aura pas la force de caractère ni la passion nécessaires pour tenir bon. »

Votre recherche d'emploi dans la vente commence par un tableau répertoriant les entreprises avec lesquelles vous pensez être en adéquation. Voici un modèle de tableau que vous pouvez utiliser pour votre recherche d'emploi dans la vente.

Faites une copie de la feuille de calcul, enregistrez-la sur votre propre Google Drive, et vous êtes prêt à vous mettre au travail pour trouver un super poste dans la vente.

Choisissez uniquement des entreprises où vous vous voyez bien travailler. Intéressez-vous aux centres d'intérêt communs, aux valeurs partagées, aux vidéos sur la culture d'entreprise, ou tout simplement aux entreprises (ou aux dirigeants) qui vous inspirent. Préparez une réponse claire à la question inévitable : « Pourquoi souhaitez-vous travailler ici ? »

Répertoriez toutes ces offres d'emploi dans le domaine de la vente dans un tableur (nous l'utiliserons plus tard pour suivre les contacts et les relances). Et n'oubliez pas : même si la plupart des entreprises disposent d'une rubrique « Carrières » sur leur site web où elles publient leurs offres d'emploi, vous n'avez pas besoin d'autorisation pour postuler.

En les contactant alors qu'ils ne recherchent pas activement de candidat, vous éviterez de vous retrouver en concurrence avec des centaines d'autres candidats avides d'un poste.

Ensuite, misez sur le réseautage intelligent pour vous faire connaître

Une fois votre liste en main, il est temps de prendre contact et d'aller à la rencontre des bonnes personnes, celles qui peuvent jouer un rôle décisif dans vos perspectives d'emploi dans la vente. Mais mettez de côté ces lettres de motivation et ces CV éculés. La clé pour vraiment bien vous vendre ne réside pas dans la prospection à froid, mais dans la recherche de prospects qualifiés.

Ma technique préférée, c'est le réseautage intelligent : nouer des relations fondées sur une valeur réelle et réciproque, ainsi que sur la confiance. Comme le dit Joy Taylor, cofondatrice et PDG de TayganPoint Consulting Group :

« Ce n’est pas parce que vous avez des contacts dans Outlook, ni parce que vous avez des amis sur Facebook ou LinkedIn, que vous disposez pour autant d’un véritable réseau. Un réseau, c’est quand j’envoie un e-mail pour demander de l’aide et que je reçois des réponses. Voilà ce qu’est un réseau. »

Pour vous constituer ce type de réseau — celui qui peut vous aider à décrocher un poste dans la vente, en particulier dans le secteur des start-ups —, vous devez vous concentrer sur quelques méthodes spécifiques :

1. Tirez parti de vos contacts existants sur LinkedIn

Passez en revue vos contacts et voyez si l'un d'entre eux travaille dans l'une des entreprises de votre liste. Une fois que vous l'avez trouvé, ajoutez son nom (et, si possible, son adresse e-mail ou son numéro de téléphone) à votre tableau de suivi, puis continuez. Trouver l'emploi de vos rêves dans la vente, c'est une question de persévérance.

Une fois que vous avez identifié quelques prospects, il est temps de reprendre contact. Quel que soit le poste exact de votre contact au sein de son entreprise, si celle-ci figure sur votre liste, c'est une excellente occasion à saisir : il connaîtra certainement le décideur.

Appelez-les pour prendre des nouvelles, allez prendre un café avec eux et demandez-leur s'ils seraient disposés à vous présenter la bonne personne au sein de leur entreprise pour discuter d'un poste dans la vente. À tout le moins, assurez-vous de repartir de ces conversations avec le nom de la personne à contacter.

2. Découvrez les événements et les rencontres liés aux start-ups

Tout comme ces événements constituent d'excellentes occasions de mettre en avant vos compétences et de renforcer votre notoriété en tant que professionnel de la vente, les événements en présentiel et les rencontres sont des occasions idéales pour nouer des contacts susceptibles de déboucher sur un poste dans la vente.

Suivez les entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler sur les réseaux sociaux ou par e-mail afin d'être informé(e) lorsqu'elles organisent des événements ou interviennent lors de conférences.

Mais n’oubliez pas qu’il est très facile de donner l’impression d’être « envahissant » lorsque vous rencontrez quelqu’un en personne. Les fondateurs et les responsables du recrutement sentent le désespoir à des kilomètres, et c’est bien la dernière chose que vous voulez leur donner. Au lieu de cela, participez à la rencontre ou à l’événement simplement pour être présent et faire connaissance avec quelques personnes. Tout comme lorsque vous parcourez vos contacts sur LinkedIn, toute personne que vous connaissez dans une entreprise peut devenir un allié.

3. Entrez en contact avec un recruteur spécialisé dans les start-ups

Oui, je sais. Moi non plus, je ne suis pas fan des recruteurs pour trouver des postes dans la vente. Mais le fait est que certains sont d'excellents passe-partout pour accéder au monde des start-ups si l'on n'a pas d'autres contacts.

Recherchez sur LinkedIn des recruteurs spécialisés dans le recrutement pour des postes commerciaux dans le secteur qui vous intéresse, ou renseignez-vous lors des rencontres auxquelles vous participez. Ces recruteurs sont généralement bien connus au sein de la communauté et faciles à trouver. En tant qu’initiés, ils sauront quelles entreprises sont en phase de levée de fonds et cherchent à renforcer leur équipe avec de nouveaux postes commerciaux dans les mois à venir, et à qui vous devriez vous adresser.

Prenez contact avec eux pour voir si vous pouvez leur apporter votre aide d'une manière ou d'une autre, ou s'ils seraient intéressés par un rendez-vous pour discuter des possibilités qui s'offrent à vous. C'est dans leur intérêt (financier) de vous trouver un poste de commercial bien rémunéré ; nouer des liens avec l'un de ces recruteurs peut donc constituer un formidable atout.

Enfin, identifiez et contactez le bon décideur

Tu as ta liste. Ton nom circule dans les couloirs. Il est temps de passer à l'action.

Vous ne voulez pas perdre votre temps à convaincre un intermédiaire du service des ressources humaines ou de l'équipe de recrutement de l'entreprise que vous êtes le meilleur candidat pour ce poste commercial. Vous préférez vous adresser directement à la personne qui aura le dernier mot sur la décision d'embauche. Vous souhaitez que votre premier véritable « contact » se fasse avec quelqu'un qui parle votre langue.

Pour tout poste dans la vente, votre interlocuteur idéal est probablement une personne occupant l'un des postes suivants :

• Directeur des ventes
• Directeur des ventes
• Fondateur
• Vice-président des ventes
• Responsable du développement

Il vous faut quelqu’un occupant un poste assez élevé, capable de prendre la décision ou de vous aider à passer l’étape de la prise de rendez-vous pour l’entretien. L’important ici, c’est de ne pas passer par le formulaire de candidature et d’entrer directement en contact avec de vraies personnes.

Ensuite, ouvrez un nouvel onglet et retournez sur LinkedIn.

Dans la barre de recherche principale, saisissez l'intitulé du poste qui vous intéresse ; vous pourrez alors choisir d'afficher les résultats correspondant aux personnes ayant ce titre de poste ou cette compétence.

Vous pouvez ensuite filtrer ces résultats pour ne retenir que les personnes occupant ce poste ou possédant cette compétence au sein de l'entreprise qui vous intéresse, en saisissant le nom de cette entreprise dans le champ « Entreprise actuelle » (comme indiqué ci-dessus). Vos résultats seront alors extrêmement précis.

Les bonnes personnes. Le bon poste. La bonne entreprise.

Ajoutez ces noms et ces fonctions à votre feuille de calcul. Il est maintenant temps de trouver leurs adresses e-mail.

Commencez par installer l'extension Chrome gratuite Rapportive pour Gmail.

Rapportive ajoute une barre latérale à votre compte Gmail qui affiche des informations provenant de LinkedIn lorsque vous saisissez l'adresse e-mail d'une personne avec laquelle vous êtes en contact sur LinkedIn.

Désormais, lorsque vous saisissez l'adresse e-mail présumée d'une personne que vous souhaitez contacter et que vous passez la souris dessus, la barre latérale Rapportive affiche toute une série d'informations sur cette personne directement dans votre boîte de réception, à condition que cette adresse e-mail soit bien associée à son compte LinkedIn.

Si la barre latérale s'affiche et affiche ce qui semble être la photo et la description de la bonne personne, c'est que vous avez la bonne adresse e-mail.

Testez tour à tour les formats d'e-mail les plus courants et vérifiez-les à l'aide de Rapportive.

• first@company.com
• first.last@company.com
• firstlast@company.com
• firstinitiallastname@company.com
• firstlastinitial@company.com

Neuf fois sur dix, vous obtiendrez leur adresse e-mail en moins d'une minute, et elle se présentera sous l'un des formats mentionnés ci-dessus.

Pour reprendre l'exemple ci-dessus, lorsque j'ai cherché un directeur commercial chez Oracle, le premier format d'adresse e-mail que j'ai deviné et testé pour Abe Seraj, la personne apparaissant en tête des résultats de recherche, s'est avéré correct.

N'oubliez pas de suivre les principes du réseautage intelligent et d'apporter d'abord une réelle valeur ajoutée ; ne vous contentez pas de demander une recommandation pour le poste commercial que vous visez.

Si vous ne parvenez pas à vérifier leur adresse e-mail par cette méthode, cherchez-les sur Twitter pour voir s'ils ont laissé leurs coordonnées (ou suivez un lien vers leur blog qui pourrait contenir ces informations).

À défaut, essayez d'utiliser un outil tel que Hunter.io, qui récupère les adresses e-mail connues pour tout domaine que vous saisissez.

La dernière étape consiste à envoyer votre e-mail de prise de contact. Cela ne devrait pas être trop difficile, car :

1. Tu sais que tu as à cœur de contribuer au succès de l'entreprise
2. Vous savez que vous vous adressez à la bonne personne
3. Tu as leur adresse e-mail

Montrez-leur un intérêt sincère et faites-leur clairement comprendre que vous réfléchissez déjà à la manière dont vous pourriez contribuer à améliorer leur activité. Aidez-les à vous imaginer comme un membre à part entière de leur équipe. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, voici quelques modèles d'e-mails que j'ai moi-même utilisés pour décrocher plusieurs missions.

Étape 3 : Réussissez votre entretien

Si tout s'est déroulé comme prévu, la prochaine étape consiste à décrocher un entretien pour le poste commercial que vous visez.

Si nous avons déjà mis en évidence un point commun tout au long de cet article, c'est bien que la recherche d'un emploi dans la vente requiert autant de stratégie et de planification que d'action. Cette section ne fait pas exception.

Faites vos devoirs

Puisque vous avez choisi l'entreprise où vous passez un entretien, vous devriez déjà savoir ce qu'elle fait, quels sont ses points forts et comment vous pouvez l'aider à développer son chiffre d'affaires. Cependant, maintenant que vous avez accès à ses coulisses, il est temps d'approfondir vos connaissances.

Commencez par consulter leur blog et leur compte Twitter. De quoi parlent-ils ? Recherchez les actualités de l'entreprise sur LinkedIn ou sur le compte du PDG. Quels sujets pouvez-vous aborder pour montrer que vous comprenez leur marché ?

Plus vous vous investissez dès maintenant, plus la suite du processus de recrutement sera facile.

Préparez-vous aux questions d'entretien

Chaque entretien sera différent, mais les questions fondamentales restent les mêmes. Ils veulent s'assurer que vous n'avez pas menti dans votre CV, que vous êtes aimable et sympathique, et que vous êtes capable de parler objectivement de vos points forts et de vos points faibles.

Voici dix questions typiques posées lors d'un entretien d'embauche dans le domaine commercial, auxquelles vous devriez être capable de répondre haut la main avant même de mettre les pieds dans leurs locaux :

1. Pourquoi la vente ?
2. Pourquoi souhaitez-vous vendre ce produit ?
3. Que savez-vous de nos clients ?
4. Que savez-vous de nos concurrents ?
5. À quand remonte la dernière fois où vous vous êtes senti stressé, et comment avez-vous géré cette situation ?
6. À quand remonte la dernière fois où vous avez pris un très gros risque qui n'a pas abouti ?
7. À quand remonte la dernière fois où vous avez perdu un contrat ?
8. À quand remonte la dernière fois où vous avez décroché un contrat ?
9. Quelle est la dernière technique de vente que vous avez apprise ?
10. Que penses-tu de cette interview jusqu'à présent ?

Le mieux serait que tu sois également prêt à montrer ce dont tu es capable.

Comme aime à le dire Steli Efti, Close ,

« Comment savoir si quelqu’un est un excellent basketteur ? Faut-il l’interroger et lui poser une multitude de questions bien pensées, ou le regarder jouer ? Le voir à l’œuvre est un indicateur bien plus fiable de ses compétences et de son talent. »

Passer un entretien pour un poste dans la vente peut tout aussi bien signifier décrocher le téléphone et démarcher un client potentiel à froid. C'est à ce moment-là que toutes vos recherches s'avèrent utiles.

Restez en contact et montrez que vous avez ce qu'il faut

Vous avez franchi le pas, il ne vous reste plus qu'à vous détendre et à attendre que les offres affluent, n'est-ce pas ?

Pas question. On est dans la vente, et dans ce domaine, aucune réponse ne vaut mieux qu'un « non » catégorique. Retourne à ton tableau Excel et note la date de ton entretien ainsi que la dernière fois où l'entreprise t'a donné des nouvelles. Prépare un calendrier de messages de relance pour prendre des nouvelles et savoir où en est la prise de décision.

Et si vous voulez vous lancer, une carte de remerciement personnalisée est un excellent moyen de rappeler votre présence et de vous démarquer.

Où trouver l'emploi de vos rêves dans la vente

Nous avons beaucoup parlé de la manière de décrocher un poste dans la vente, mais prenons un peu de recul pour voir où les trouver .

Tout d'abord, si vous recherchez un poste passionnantdans la vente au sein d'une start-upen pleine croissance, oubliez les grands sites d'offres d'emploi comme Monster, Indeed ou SimplyHired.

La plupart des entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler ne publieront tout simplement pas leurs offres d'emploi dans la vente ici, et si elles le font, vous savez qu'elles seront submergées de candidatures — ce qui signifie que vos chances d'être retenu sont quasi nulles. Au contraire, les meilleurs endroits pour trouver des postes dans la vente au sein de start-ups sont des communautés plus ciblées ou spécialisées.

Voyons-en quelques-uns :

1. WellFound (anciennement AngelList)

Avec près de 25 000 offres d'emploi dans le secteur des start-ups actuellement proposées par des entreprises telles que Facebook, Yelp, Medium et Tinder, WellFound est votre première étape pour trouver un poste dans la vente au sein d'une start-up. Une fois votre compte créé, vous pouvez postuler en toute confidentialité auprès des entreprises (pour que votre patron ne sache pas que vous êtes à la recherche d'un nouvel emploi), consulter les salaires dès le départ et entrer en contact directement avec les principaux décideurs, sans passer par des recruteurs.

Ils ont même mis au point un outil permettant de rechercher des offres d'emploi en fonction du salaire. Si c'est l'argent qui compte avant tout, cette fonctionnalité est faite pour vous.

2. ZipRecruiter

ZipRecruiter est la plateforme de recherche d'emploi la mieux notée sur iOS et Android, et ce n'est pas sans raison. Non seulement elle compte 8 millions d'offres d'emploi actives, mais elle vous envoie également des notifications lorsque votre candidature a été consultée ou que vous avez été contacté par un représentant de l'entreprise à laquelle vous avez postulé.

Même si les offres d'emploi sont globalement moins axées sur les « start-ups », le nombre impressionnant de postes à pourvoir dans la vente et la qualité de l'expérience de recherche font de ce site un excellent choix.

3. VentureLoop

Si vous souhaitez décrocher un poste dans la vente au sein d'une start-up prometteuse, suivre l'argent des investisseurs est une valeur sûre. C'est le principe sur lequel repose VentureLoop, un site qui aide les entreprises financées par du capital-risque et les start-ups à trouver les meilleurs talents du marché. Parmi ses clients figurent certaines des plus grandes sociétés de capital-risque, notamment Accel Partners, Andreessen Horowitz, Sequoia Capital et plus de 80 autres. La consultation de près de 50 % des offres d'emploi est gratuite, mais un abonnement de 14,95 $ par mois est nécessaire pour bénéficier d'un accès complet.

4. VentureFizz

Si vous recherchez un poste dans la vente au niveau local, VentureFizz est un site d'offres d'emploi localisé qui regorge d'opportunités dans des start-ups à Boston, Seattle, San Francisco, Londres et bien d'autres villes. Grâce à son orientation géographique, ce site est idéal pour ceux qui souhaitent tirer parti de leur réseau local pour trouver un emploi ou qui ne souhaitent pas déménager pour un poste.

5. La Muse

Si vous cherchez à faire progresser votre carrière à tous les niveaux, The Muse combine une formidable plateforme d'offres d'emploi avec des annuaires d'entreprises, des conseils d'experts, un accompagnement professionnel et des formations, ainsi que des conseils personnalisés.

Même si la fonctionnalité de recherche n'est pas aussi performante que celle de certains sites d'offres d'emploi plus spécialisés, la qualité des offres d'emploi dans le domaine commercial proposées sur le site ainsi que la valeur ajoutée apportée par les conseils de carrière et les contenus justifient largement de parcourir quelques pages supplémentaires.

6. HireArt

Si vous en avez assez du schéma classique de la recherche d'emploi dans la vente (« envoyer son CV, ne jamais avoir de réponse »), HireArt est fait pour vous. HireArt vous permet de télécharger des vidéos, des exemples de votre travail et bien plus encore, qui sont examinés par des humains (et non par des robots), vous garantissant ainsi d’être jugé sur le fond et non sur votre parcours universitaire. Leur liste d’offres d’emploi n’est pas aussi complète que certaines des autres options présentées ici, mais le processus utilisé vaut la peine de jeter un œil de temps en temps.

7-10. Lever.co, Jobscore, Greenhouse.io, Breezy.hr et d'autres outils de gestion des candidatures

Certaines des meilleures offres d'emploi dans la vente au sein de start-ups ne sont pas publiées sur les sites d'offres d'emploi, mais uniquement sur le site web de l'entreprise. Cependant, vous pouvez tout de même trouver ces offres sans avoir à chercher l'onglet « Carrières » caché dans le pied de page du site web d'une start-up. Aujourd’hui, la plupart des entreprises utilisent des logiciels de gestion des candidatures et de recrutement pour gérer le chaos lié au traitement de milliers de candidatures. Des sites comme Lever, Jobscore, Greenhouse, factoHR et Breezy gèrent tous cela à leur manière.

En quoi cela vous aide-t-il, en tant que demandeur d'emploi ? Grâce à une astuce simple sur Google, vous pouvez rechercher sur ces sites toutes les offres d'emploi contenant les mots-clés de votre choix (comme « responsable commercial » et « commercial sédentaire »).

Rendez-vous sur Google et saisissez « site:[nom du site que vous souhaitez consulter] » « [terme de recherche] ». Ainsi, pour rechercher des offres d'emploi dans la vente sur Greenhouse, je taperais dans Google « site:greenhouse.io » « sales » et j'obtiendrais une liste de toutes les offres d'emploi publiées sur le site dont le titre contient le mot « sales ».

11. Sites web des différentes sociétés de capital-risque

Les sociétés de capital-risque (ces acteurs qui investissent des millions de dollars dans des start-ups aux ambitions démesurées — et ce, pour de très bonnes raisons) ont tout intérêt à s'entourer des meilleurs talents pour les entreprises de leur portefeuille. Elles publient souvent des offres d'emploi — y compris dans le domaine commercial — sur leurs propres sites.

Commencez par dresser une liste des sociétés de capital-risque spécialisées dans les types d'entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler (vous pouvez consulter cetannuaire des sociétés de capital-risqueou cetarticle Wikipédiapour trouver tous les principaux acteurs). Ensuite, utilisez cette astuce Google pour effectuer une recherche sur chaque page et voir si vous trouvez quelque chose.

12. Le travail chez Y Combinator au sein d'une start-up

YC propose une liste régulièrement mise à jour des offres d'emploi disponibles au sein des entreprises de son réseau, notamment des postes dans la vente au sein de start-ups, à l'international et en télétravail. Grâce à une interface simple et rapide proposant des offres d'emploi détaillées, «Work at a Startup »est l'endroit idéal pour trouver un emploi dans la vente.

À vous de jouer

Peu de carrières sont aussi gratifiantes que celle de commercial, tant sur le plan financier que sur le plan de l'épanouissement personnel.

Même si ce processus peut sembler fastidieux, il s'agit simplement de vous assurer d'avoir un travail qui vous donne envie de vous lever chaque matin, impatient de vous mettre au travail et d'obtenir des résultats.

« Si tu trouves un travail que tu aimes, tu ne travailleras pas un seul jour de ta vie »: ça peut passer pour une phrase de motivation un peu galvaudée, mais viens me voir quand tu auras décroché le poste de tes rêves dans la vente au sein d’une start-up, et on verra si tu penses toujours la même chose.

Vous souhaitez décrocher le poste de vos rêves dans la vente ? Passez à la vitesse supérieure et inscrivez-vous dès aujourd'hui à notre formation gratuite en vente.