Comment mettre en place un entonnoir de vente pérenne

Tout le monde est enthousiasmé par l'idée de créer un entonnoir de vente qui permet de générer des revenus de manière passive, sans avoir à fournir le moindre effort.

En réalité, ce ne sont que des balivernes.

Un entonnoir de vente autonome ne fonctionne pas tout à fait sans intervention, mais grâce à l'automatisation, il peut générer en continu des prospects qualifiés et des ventes. Vous devrez tout de même l'entretenir, mais si vous le configurez correctement dès le départ, il vous demandera moins de temps à l'avenir.

Alors, qu'est-ce qu'un entonnoir de vente « evergreen » exactement, et de quoi avez-vous besoin pour en mettre un en place ?

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente « Evergreen » ?

S'agit-il d'un entonnoir de vente entièrement automatisé, qui ne demande absolument aucun effort ? Eh bien, non.

En réalité, tout processus de vente nécessite un suivi et un entretien, même lorsqu'il est hautement automatisé.

Pour les entrepreneurs indépendants, l'objectif d'un entonnoir de vente « evergreen » devrait être de générer des ventes récurrentes au fil du temps, sans avoir à fournir d'efforts supplémentaires pour vendre personnellement leur produit ou service. Dans de nombreux cas, cette méthode est utilisée par les créateurs de formations et d'autres types de créateurs de contenu pour vendre un produit qu'ils ont déjà élaboré, sans effort supplémentaire.

Pour les PME en pleine croissance et les start-ups, un entonnoir de vente « evergreen » est un moyen de garantir que votre équipe commerciale réduite dispose en permanence de nouveaux prospects à contacter et à convertir. Si vous dirigez une équipe commerciale réduite, sans SDR ni BDR, un entonnoir de vente automatisé « evergreen » peut vous aider à vous assurer que de nouveaux prospects sont régulièrement intégrés au processus de vente.

Remarque : pour que votre entonnoir de vente soit pérenne, ce que vous vendez doit également l'être. Un produit saisonnier ne fonctionnera pas avec un entonnoir pérenne : assurez-vous donc que la demande pour ce que vous vendez reste relativement stable tout au long de l'année (et qu'elle le restera dans un avenir prévisible).

3 avantages de l'utilisation d'un entonnoir de vente pérenne

Ce type d'entonnoir de vente fonctionne chaque jour à votre avantage, souvent sans même que vous vous en rendiez compte.

C'est ce sentiment que l'on éprouve lorsqu'on consulte son système de paiement et qu'on y voit toute une série de nouveaux achats. Ou encore ce sentiment que l'on ressent en parcourant son pipeline commercial pour y découvrir de tout nouveaux prospects qualifiés à qui vendre.

Voici quelques-uns des principaux avantages d'un entonnoir de vente pérenne :

• Un flux régulier de prospects et de clients dans l'entonnoir de vente facilite la planification : grâce à une automatisation bien configurée de l'entonnoir, vous obtiendrez des résultats constants au fil du temps, ce qui vous permettra de planifier plus facilement le reste de vos activités ou de votre processus de vente.
• Moins d'efforts à long terme en matière de vente : une fois l'entonnoir de conversion mis en place, il continuera à générer des résultats avec un minimum d'efforts, mettant ainsi fin au cycle incessant des promotions.
• Plus de temps à consacrer à votre activité : pour les créateurs de formations ou les entrepreneurs indépendants, disposer d'un entonnoir de vente autonome vous permet de consacrer plus de temps aux aspects de votre activité qui vous passionnent et moins de temps à la prospection.

Alors, de quoi avez-vous besoin pour le construire ?

Ce dont vous avez besoin pour créer un entonnoir de vente pérenne

Un entonnoir de vente pérenne repose principalement sur l'intérêt suscité par votre produit ou service.

C'est pourquoi vous aurez besoin d'une combinaison d'outils et d'astuces en matière de marketing et d'entonnoir de vente pour que cela fonctionne vraiment.

Voyons exactement ce dont vous aurez besoin pour vous lancer, puis nous vous guiderons pas à pas tout au long du processus de création de votre tout premier entonnoir de vente « evergreen ».

1. Page d'accueil à fort taux de conversion

C'est sur votre page d'accueil que vos nouveaux prospects arriveront, qu'ils proviennent d'articles de blog, d'e-mails marketing ou de publicités payantes. Il s'agit du point d'entrée, et vous pouvez l'utiliser pour recueillir les coordonnées de vos prospects ou les inciter à acheter immédiatement si cela s'avère opportun.

Une fois arrivés sur la page d'accueil, ils sont prêts à passer à l'action. Vous devez donc vous assurer que la page est prête à les convertir.

Comment ça marche :

La page d'accueil de votre entonnoir de vente peut avoir deux objectifs :

• Transformez immédiatement vos visiteurs en clients
• Transformez vos visiteurs en prospects qualifiés et obtenez les informations dont vous avez besoin pour les convaincre à l'avenir

Dans la plupart des cas, à moins que ces prospects ne soient des personnes avec lesquelles vous entretenez déjà une relation, vous aurez intérêt à opter pour la deuxième option. L'objectif est de disposer d'un « aimant à prospects » (notre prochaine étape) pour attirer les visiteurs. Il s'agit d'un élément de valeur à leurs yeux qu'ils peuvent obtenir gratuitement en fournissant leurs coordonnées.

Quel que soit l'objectif principal que vous choisissez, n'oubliez pas que votre page d'accueil ne doit comporter que l'action que vous souhaitez que les visiteurs effectuent.

Voici un excellent exemple tiré du site Simplified.co :

Les meilleures solutions pour les pages d'accueil :

• 99inbound: Toute page de destination efficace doit comporter un formulaire, et 99Inbound est une excellente option pour créer des formulaires simples et esthétiques pour votre page de destination. De plus, il s'intègre directement à Close, ce qui signifie que tous vos nouveaux prospects seront automatiquement enregistrés dans votre CRM préféré.
• Unbounce: Outil permettant de créer des pages d'atterrissage « intelligentes », Unbounce vous offre une combinaison puissante de modèles de pages d'atterrissage et d'IA pour créer des pages à fort taux de conversion.
• Heyflow: Cet outil interactif de création de flux de conversion vous permet de créer un formulaire dynamique qui séduira visuellement vos visiteurs. De plus, il s'agit d'un outil sans code doté de fonctionnalités de conception par glisser-déposer.
• ConvertFlow: Avec plus de 100 modèles pour les pages de destination, les fenêtres contextuelles, les formulaires et bien plus encore, ConvertFlow propose une vaste bibliothèque d'options pour convertir les nouveaux visiteurs en clients payants. (De plus, ils proposent une version entièrement gratuite de leur produit.)

2. Un aimant à prospects efficace pour vos clients cibles

Un « lead magnet » est un contenu de valeur proposé gratuitement aux visiteurs de votre site web, à condition qu'ils fournissent leurs coordonnées. L'objectif est de recueillir au moins une adresse e-mail, afin de pouvoir ensuite l'utiliser pour proposer des offres commerciales à cette personne.

Comment ça marche :

Un « lead magnet » peut être tout ce que vous voulez, à une condition : il doit s'agir de quelque chose qui soit vraiment utile à votre public.

Cela pourrait inclure :

• Livres électroniques
• Listes de contrôle
• Webinaires
• Modèles
• Livres blancs et rapports
• Accès à un groupe ou à une communauté
• Podcasts
• Cours gratuit par e-mail

Voici un excellent exemple d'offre d'attraction de prospects sous forme de webinaire proposé par Guesty, une plateforme de gestion immobilière :

Nous utilisons nous-mêmes des « lead magnets » pour attirer de nouveaux prospects dans notre entonnoir de vente. Jetez donc un œil à ce guide détaillé à télécharger gratuitement :

Ce qui fait le succès de ces exemples, c'est qu'ils apportent une réelle valeur ajoutée au public auquel ils s'adressent et qu'ils sont téléchargeables gratuitement. C'est à vous de décider quelles informations vous souhaitez recueillir et quel type d'aimant à prospects sera le plus efficace : analysez votre public et les compétences de votre équipe pour trouver la solution la mieux adaptée à votre entreprise.

Les meilleures solutions pour vous aider à créer un aimant à prospects :

• Fiverr: Créer un aimant à prospects à la fois utile ET esthétique peut s'avérer fastidieux. Fiverr est l'endroit idéal pour trouver des freelances professionnels qui peuvent vous aider à créer du contenu, à mettre en forme ce que vous avez créé ou à réaliser tout ce dont vous avez besoin pour créer l'aimant à prospects parfait.
• Livestorm: Si vous choisissez d'utiliser un webinaire comme aimant à prospects, nous vous recommandons vivement d'utiliser Livestorm. Il s'agit d'un outil de webinaire puissant qui permet de recueillir des commentaires, de discuter avec votre public et même de diffuser des vidéos dans le cadre de votre webinaire (vous pouvez ainsi enregistrer certaines parties de votre webinaire à l'avance).

3. Série d'e-mails commerciaux automatisés

N'oubliez pas : l'automatisation est essentielle à la pérennité de votre entonnoir de vente. Si vous voulez que tout fonctionne pendant que vous dormez, vous devez mettre en place une automatisation efficace.

Une séquence d'e-mails commerciaux constitue la prochaine étape pour transformer vos nouveaux prospects en clients payants pour votre entreprise.

Comment ça marche :

Dès qu'un nouveau prospect a renseigné ses coordonnées pour obtenir votre offre d'attraction, vous pouvez lui envoyer une série d'e-mails automatisés.

Cette séquence leur permettra d'en savoir plus sur :

• Ce que vous vendez
• Les avantages dont ils bénéficieront grâce à cet achat
• Comment commencer

C'est l'étape cruciale de votre entonnoir de vente permanent. C'est à ce moment-là que vous pourrez capter l'attention de vos nouveaux prospects, leur donner des raisons de vous faire confiance et les inciter à acheter.

Les meilleures solutions de séquences d'e-mails :

• Close: Close un CRM commercial conçu pour les équipes très dynamiques. Close des fonctionnalités de séquences d'e-mails qui vous permettent d'envoyer des e-mails automatisés à de nouveaux prospects pendant que vous dormez. Chaque interaction avec vos clients est enregistrée dans le CRM, ce qui signifie que vous disposerez de toutes les données nécessaires sur vos clients et vos ventes. De plus, vous bénéficierez de rapports sur les séquences d'e-mails, de rapports sur l'entonnoir de vente, et même de fonctionnalités d'appel et d'envoi de SMS.

COMMENCEZ VOTRE ESSAI GRATUIT DE 14 JOURS

• Customer.io: Cet outil de marketing par e-mail très performant vous permet de configurer des séquences d'e-mails et des flux de messagerie extrêmement personnalisés. Vous choisissez le déclencheur, puis définissez les actions qui s'ensuivent. Grâce à un outil de conception de séquences de type organigramme, vous pouvez choisir exactement comment chaque nouveau prospect sera traité en fonction de ses actions et des informations dont vous disposez à son sujet. À 150 $ par mois, il se situe dans la fourchette haute des prix, mais constitue une option fantastique si vous avez besoin d'un entonnoir de vente véritablement personnalisé.
• ActiveCampaign: Cette plateforme d'automatisation des e-mails est principalement conçue pour le commerce électronique et les interactions B2C. Elle comprend un outil de séquences simple mais puissant qui vous permet d'inclure des instructions de type « si ceci, alors cela » et du contenu dynamique dans vos e-mails.
• Répondre: Cet outil d'engagement commercial et d'automatisation est idéal si vous souhaitez créer des séquences sur différents canaux, tels que LinkedIn, WhatsApp et les e-mails. (Ils promettent également la possibilité de créer des séquences sur Facebook, Twitter et Instagram à l'avenir.)

4. Système de paiement fluide

Insistons sur le mot « fluide ». Certes, les systèmes de paiement ne manquent pas, mais si vous voulez que votre entonnoir de vente « à vie » continue de vous rapporter de l'argent, votre système de paiement doit être prêt à accueillir vos nouveaux clients à toute heure du jour ou de la nuit.

Comment ça marche :

Un système de paiement s'intègre à votre site web et vous permet d'encaisser de nouveaux paiements et de livrer votre produit sans aucune charge de travail supplémentaire de votre part.

Selon TechRadar, ces outils prélèvent généralement des frais compris entre 1 % et 3 % sur chaque transaction ; vous devrez donc en tenir compte dans la fixation de vos prix.

Lorsque votre système de paiement s'intègre parfaitement au reste de votre infrastructure technologique, vous pourrez vraiment gagner de l'argent pendant que vous dormez.

Les meilleures solutions de paiement :

• Stripe: L'une des solutions les plus populaires, et ce n'est pas sans raison. Dotée de toutes les fonctionnalités dont une petite entreprise (ou même une entreprise en pleine croissance) a besoin, Stripe vous permet de l'intégrer à votre site web, d'accepter des paiements dans plus de 100 devises, ou même de mettre en place des paiements récurrents pour des produits par abonnement. Mais n'oubliez pas : il ne s'agit pas d'une solution prête à l'emploi. Son bon fonctionnement nécessite un certain travail de configuration et des connaissances techniques.
• PayPal: Système de paiement éprouvé et fiable, PayPal vous propose une solution sans frais mensuels. La plupart des technologies s'intègrent à PayPal, et vous pouvez accepter des paiements dans le monde entier dès le premier jour.

Comment mettre en place votre entonnoir de vente pérenne en 7 étapes simples

Vous êtes donc convaincu qu'un entonnoir de vente « evergreen » est la solution idéale pour votre entreprise, et vous savez de quels outils vous aurez besoin pour vous lancer.

Nous allons maintenant vous expliquer, étape par étape, comment mettre en place un entonnoir de vente pérenne pour votre entreprise.

Étape 1 : Identifiez votre clientèle cible

Avant de pouvoir créer un aimant à prospects, une page d'accueil à fort taux de conversion ou, en fait, n'importe quel autre élément de votre entonnoir de vente permanent, vous devez savoir exactement à qui vous vous adressez et ce qui les intéresse.

Prenons un exemple : imaginons que vous ayez créé un cours en ligne sur la cuisine végétalienne. Si votre « aimant à prospects » est une recette de lasagnes à la viande, vous n'attirerez probablement pas beaucoup de prospects, car ce n'est pas le même public qui sera intéressé par l'achat de votre cours.

C'est pourquoi il est important de définir un profil client idéal ou un buyer persona.

Comment faire :

Un profil client idéal désigne le type de personne ou d'entreprise qui tirera le meilleur parti de ce que vous proposez.

Voici comment en créer un :

1. Dressez la liste de vos meilleurs clients : il ne s'agit pas seulement de ceux qui vous rapportent le plus d'argent, mais aussi de ceux qui aiment vraiment votre produit et apprécient la valeur qu'ils en tirent. Il peut s'agir de personnes qui font activement la promotion de votre produit, qui ont laissé d'excellents avis ou témoignages, ou qui obtiennent un bon retour sur investissement grâce à votre produit.
2. Découvrez ce qu'ils ont en commun : tous vos meilleurs clients partagent certaines caractéristiques spécifiques, et c'est précisément ce qui en fait des clients idéaux pour votre entreprise. Par conséquent, examinez les données de votre CRM ou discutez directement avec ces clients. Posez-leur des questions telles que :

• Quelle est la taille de l'organisation ou du service ?
• Quel rôle intervient dans le processus décisionnel ?
• Quels sont les principaux défis qu'ils cherchent à relever grâce à votre produit ?
• Quels objectifs cherchent-ils à atteindre grâce à votre produit ?
• Quelle expérience ou quelles connaissances ont-ils en matière de produits similaires ?
• Comment se déroule leur processus d'achat ?
• Comment vous ont-ils découvert, vous et votre produit ?
• Quels autres produits utilisent-ils en complément des vôtres ?
• Quels sont les principaux problèmes auxquels ils sont confrontés en rapport avec votre produit ?

1. Choisissez 3 à 5 caractéristiques principales pour définir le profil de votre client idéal : ne compliquez pas trop les choses, concentrez-vous sur les caractéristiques clés qui semblent avoir le plus d'impact sur la satisfaction de ce client vis-à-vis de votre produit.
2. Remplissez le modèle de profil de client idéal : gardez -le à portée de main pour vous en souvenir lorsque vous créez des supports pour votre entonnoir de vente.

Conseil de pro : si vous êtes encore en train de développer votre produit intemporel, commencez par réfléchir au public que vous souhaitez cibler. En créant un produit adapté aux besoins et aux attentes de votre marché cible, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir.

Étape 2 : Constituez-vous un public intéressé par ce que vous avez à offrir

Il est essentiel de disposer d'un public qui revient régulièrement vers vous et qui s'intéresse à ce que vous avez à dire pour mettre en place un entonnoir de vente pérenne. Étant donné que cet entonnoir de vente repose à 100 % sur le marketing entrant, vous devrez vous assurer qu'il existe un groupe de personnes désireuses d'en savoir plus et qui reviendront régulièrement jusqu'à ce qu'elles finissent par acheter votre produit.

Comment faire :

Il existe essentiellement deux façons de se constituer un public :

• Issu de l'agriculture biologique
• Payant

Pour commencer à vous constituer une audience de manière organique, vous aurez besoin d'un site web et d'un blog sur lesquels vous publierez régulièrement des informations pertinentes et utiles pour votre public. Vous pouvez également mettre en place une newsletter par e-mail afin de commencer à fidéliser des abonnés réguliers à qui vous pourrez ensuite proposer votre produit. Les réseaux sociaux constituent un bon point de départ pour vous constituer une audience, mais à terme, vous souhaiterez que ces personnes vous suivent sur votre propre plateforme afin de pouvoir leur proposer vos produits de manière plus efficace.

Une autre façon de favoriser la croissance organique consiste à nouer des relations avec des influenceurs de votre secteur. Discutez avec eux de l'actualité du secteur, essayez de vous faire inviter à des podcasts ou mettez en place des partenariats promotionnels afin d'offrir un service ou un produit gratuit à leur public.

Se développer de manière organique est un processus lent, mais la persévérance finira par porter ses fruits.

En revanche, si vous avez besoin de résultats rapides, vous pourriez envisager la publicité payante. Cela pourrait inclure :

• Publicités sur les réseaux sociaux
• Annonces de recherche Google

La croissance payante est rapide, mais elle coûte cher, et dépenser des sommes considérables pour générer des ventes aujourd'hui ne garantit pas une croissance durable à l'avenir. Si vous décidez de diffuser des publicités payantes, veillez à ce qu'elles viennent en complément de vos efforts de référencement naturel.

Étape 3 : Peaufinez votre page d'accueil

Lorsque les internautes arrivent sur votre site web via des publicités, des e-mails ou les réseaux sociaux, ils doivent être immédiatement captivés par ce que vous proposez.

Créer une page d'accueil à partir de zéro n'est pas chose facile (c'est pourquoi les outils que nous avons mentionnés plus haut vous proposent de nombreux modèles). Vous devrez très probablement adapter et modifier votre page d'accueil au fil du temps, à mesure que vous observerez comment les nouveaux prospects interagissent avec celle-ci.

L'objectif : créer une page qui ravira vos clients idéaux.

Comment faire :

Pour créer une page d'accueil qui touche directement votre public cible, vous pouvez soit la réaliser vous-même, soit faire appel à un rédacteur professionnel.

Si vous décidez de créer cette page vous-même, veillez à ne pas oublier les éléments essentiels suivants :

• Une phrase d'accroche percutante qui met le doigt sur les difficultés de votre public tout en présentant votre produit comme la solution

• Une explication claire des avantages de votre produit, avec une formulation axée sur le lecteur (par exemple, « vous pouvez… » plutôt que « mon produit peut… »)

• Des preuves sociales pertinentes, telles que des témoignages ou des avis de clients. Si possible, ajoutez des photos et des liens vers vos meilleurs clients pour montrer qu'il s'agit de personnes réelles.

Étape 4 : Créez, évaluez et adaptez vos séquences d'e-mails

N'oubliez pas : vos séquences d'e-mails constituent un élément clé de votre entonnoir de vente permanent. Dès qu'un nouveau prospect vous communique ses coordonnées en échange de votre « lead magnet », il est temps de commencer à lui envoyer des e-mails pour promouvoir le produit que vous souhaitez vendre.

Comment faire :

À l'aide de l'outil de séquences d'e-mails de votre choix, voici comment configurer une séquence :

• Choisissez un déclencheur : il peut s'agir du moment où un nouveau prospect télécharge votre aimant à prospects, s'inscrit à votre newsletter ou effectue toute autre action de votre choix.
• Rédigez un e-mail de bienvenue : l'objectif de cet e-mail est de vous présenter, ainsi que votre entreprise et votre produit, à ce nouveau prospect. Profitez-en pour instaurer un climat de confiance et jeter les bases d'une future vente.
• Créez une série d'e-mails destinés à promouvoir votre produit : une excellente façon de procéder consiste à vous concentrer sur les difficultés que vous avez identifiées lors de votre étude de clientèle. Utilisez chaque e-mail de votre série pour aborder une difficulté spécifique, fournir des informations utiles et orienter le lecteur vers votre produit pour obtenir de l'aide ou plus d'informations.
• Définissez une condition de sortie : aucune séquence d'e-mails ne peut durer indéfiniment. Prévoyez donc une condition de sortie dans votre séquence, soit après l'envoi d'un certain nombre d'e-mails, soit lorsque le prospect effectue une action spécifique.

Une fois qu'un nouveau prospect a quitté la séquence de vente, vous pouvez continuer à lui envoyer votre newsletter régulière par e-mail. S'il n'a toujours pas effectué d'achat, vous pouvez mettre en place une nouvelle séquence qui se déclenche tous les six à douze mois afin de l'inciter à acheter.

Étape 5 : Créer un sentiment d'urgence (réel)

L'urgence est un excellent facteur de motivation, mais seulement lorsqu'elle est réelle. Si vous simulez l'urgence en inondant votre page de vente de slogans tels que « ACHETEZ MAINTENANT » ou « CETTE OFFRE NE DURERA PAS », vous susciterez la méfiance et nuirez à l'image de votre marque, au lieu d'inciter les clients à acheter.

Alors, à quoi ressemble une véritable urgence ?

Voici un excellent exemple tiré du programme de mentorat CopyTribe:

Le programme n'est ouvert qu'une ou deux fois par an, et les places sont rapidement prises. L'urgence évoquée sur cette page est donc bien réelle, et l'enthousiasme grandit tout au long de l'année grâce à la fantastique newsletter de Michal.

Comment faire :

Vous pouvez créer un sentiment d'urgence dans votre page d'accueil ou votre séquence d'e-mails. Voici quelques options pour susciter un véritable sentiment d'urgence :

• Proposez des prix réduits à intervalles réguliers : même si vous pouvez vendre votre produit toute l'année, vous pouvez mettre en place une campagne d'e-mails ciblée et une page d'accueil promotionnelle à certaines périodes de l'année afin de mettre en avant les prix promotionnels de votre produit.
• Créez un produit à durée limitée : comme dans l'exemple de CopyTribe ci-dessus, vous pouvez créer un sentiment d'urgence autour de votre produit en limitant la quantité ou la fréquence des ventes.
• Créez une page d'offre à durée limitée pour les nouveaux téléchargements de votre aimant à prospects : lorsqu'un nouveau prospect télécharge votre aimant à prospects, il est redirigé vers cette page où on lui propose une remise à durée limitée. Cela permet aux prospects prêts à acheter de passer outre les séquences d'e-mails et d'obtenir immédiatement le produit qu'ils souhaitent, à un prix qu'ils considèrent comme une véritable aubaine.

Certains outils de création de pages d'atterrissage intègrent des réductions et des offres à durée limitée dans leurs modèles ; vous pouvez également utiliser un outil tel que Deadline Funnel pour les mettre en place.

Étape 6 : Utilisez un outil d'automatisation pour tout configurer

La (presque) dernière étape de la mise en place de votre entonnoir de vente « evergreen » consiste à relier tous les éléments entre eux et à le rendre opérationnel.

Comment faire :

L'automatisation est essentielle pour y parvenir. Commencez donc par mettre en place les outils qui s'intègrent de manière native. Si certains éléments de votre entonnoir de vente ne s'intègrent pas encore de manière native, vous pouvez utiliser un outil d'automatisation tel que Zapier pour créer une logique « si ceci, alors cela » et mettre en place un flux de travail automatisé.

Veillez à effectuer quelques tests et à suivre vous-même la procédure pour vous assurer que tout fonctionne correctement avant de mettre le système en production.

Étape 7 : Élaborer un plan de promotion continu

Bon, tu n'as pas encore tout à fait fini.

Votre entonnoir de vente à rendement continu est désormais prêt à vous rapporter de l'argent, mais vous devez encore l'entretenir et suivre ses résultats.

Comment faire :

Utilisez les fonctionnalités de reporting intégrées aux outils que vous utilisez pour obtenir des indicateurs clés de vente tels que :

• Taux de conversion de l'entonnoir de vente
• Taux de conversion par étape des campagnes d'e-mails
• Nombre total de nouveaux clients
• Croissance du chiffre d'affaires
• Coût par acquisition (CAC)
• Valeur vie client (CLV)

En suivant ces indicateurs, vous pourrez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et adapter votre entonnoir de vente en conséquence. Pour obtenir un calcul et des prévisions précis de la croissance de votre chiffre d'affaires à partir de ces indicateurs, pensez à utiliser notre calculateur de croissance du chiffre d'affaires.

Prêt à créer votre premier entonnoir de vente pérenne ?

La mise en place d'un entonnoir de vente pérenne peut changer la donne pour votre entreprise. En configurant les automatisations adéquates, vous pouvez rationaliser votre processus de génération de prospects et de conversion, ce qui vous permet de vous concentrer sur d'autres aspects importants de votre activité.

Grâce à une page d'accueil bien conçue, à une série d'e-mails ciblés et à un processus d'achat en libre-service convivial, vous pouvez mettre en place un système qui génère des ventes même pendant que vous dormez. Commencez par utiliser les outils présentés dans ce guide et vous serez sur la bonne voie pour créer un entonnoir de vente pérenne.