Si te dedicas a las ventas, seguro que has oído hablar de HubSpot. Hoy vamos a hablar de las mejores alternativas a HubSpot CRM que vale la pena tener en cuenta para llevar tu proceso de ventas al siguiente nivel.
La plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es utilizada actualmente por más de 150 000 empresas para gestionar las ventas, cultivar clientes potenciales y automatizar campañas de marketing.
Pero si estás leyendo esto, seguro que ya te estás haciendo la siguiente pregunta: ¿hay alguna alternativa mejor a HubSpot CRM para mi equipo? 🤔
Voy a ser sincero contigo. Soy totalmente parcial. Si te dedicas a las ventas, nuestro CRM Close por los suelos Close todos los demás CRM. Lo tiene todo lo que necesitas para cerrar un trato, desde funciones de voz y telefonía hasta automatización de ventas, campañas de correo electrónico y seguimiento de clientes potenciales.
Pero esa decisión depende de ti ; además, no todas las empresas tienen las mismas necesidades. Así que pongamos todas las cartas sobre la mesa.
En este artículo analizaremos las ventajas y desventajas de utilizar HubSpot para equipos de ventas, así como nueve de las mejores alternativas a HubSpot CRM entre las que elegir.
Empecemos.
HubSpot CRM: ventajas y desventajas
Hay una razón por la que tantos equipos de ventas empiezan a utilizar HubSpot.
Es uno de los pocos CRM que ofrece una plataforma freemium, con funciones básicas suficientes para gestionar clientes potenciales y realizar un seguimiento de los acuerdos. Y es muy probable que tu equipo de marketing ya lo esté utilizando para la automatización del marketing y el seguimiento de métricas.
Empecemos por lo bueno.
HubSpot CRM es una opción ideal para equipos que desean tener todas sus herramientas en un solo lugar (especialmente las de marketing y atención al cliente). Permite gestionar estrategias de inbound marketing, automatización del marketing, generación básica de clientes potenciales, segmentación, gestión de redes sociales y atención al cliente, todo ello en una sola plataforma.
Además, está el (enorme) App Marketplace, con cientos de integraciones para las herramientas de tu conjunto de herramientas de ventas actual. Dada la gran popularidad de HubSpot, es poco probable que haya algún software que utilices que no se pueda integrar con él.
Sin embargo, gestionar las ventas en HubSpot no es todo un camino de rosas.
El software está diseñado para cualquier tipo de empresa —no específicamente para equipos de ventas—, por lo que sus opciones de personalización son limitadas. Esto puede suponer un problema si deseas ajustar la forma en que tu equipo vende o se dirige a los clientes potenciales, y los equipos de ventas más pequeños que buscan funciones como la grabación de llamadas y la marcación automática no encontrarán en HubSpot la funcionalidad que necesitan.
El principal punto fuerte de HubSpot —que es una solución «todo en uno»— también supone en cierto modo un inconveniente. Sí, cuenta con herramientas para gestionar la automatización del marketing, la atención al cliente y las ventas. Pero si una startup con pocos recursos quiere centrarse en las ventas o ya dispone de una plataforma de automatización del marketing, existen soluciones específicas más adecuadas que van más allá de las funciones básicas que ofrece HubSpot.
Y luego está el coste.
El plan gratuito de CRM es muy limitado. Los equipos solo disponen de 15 minutos de llamadas al mes por usuario, lo cual no sirve de nada si te tomas en serio las ventas. Tampoco incluye automatización del correo electrónico, y solo puedes crear un único proceso de ventas sin ampliar el plan.
En cuanto a los planes de pago, es probable que el precio te resulte desorbitado a medida que tu equipo crezca. Aunque se presenta como una herramienta gratuita o asequible, HubSpot suele dirigirse a clientes corporativos y deja de lado a las empresas más pequeñas. Basta con ver los problemas a los que se enfrentó Darragh Geoghegan, vicepresidente de Operaciones de Ingresos de EcoOnline, cuando se pasó de Salesforce a HubSpot:
¡Vaya!
Puede que esto no suponga un gran problema para las grandes empresas con amplios presupuestos de marketing y ventas. Sin embargo, las pymes y las empresas emergentes encontrarán estas limitaciones y el precio muy restrictivos. Por ejemplo, los módulos de ventas y marketing de HubSpot se cobran como complementos (50 dólares cada uno por usuario al mes), y si se desea utilizar el CMS, se factura un suplemento de 300 dólares al mes.
Todo hay que tenerlo en cuenta. Depende de ti decidir si las ventajas de HubSpot compensan sus inconvenientes. ⚖️
9 alternativas a HubSpot CRM que no te puedes perder
Podría decirse que una única fuente de datos es el arma más poderosa para los comerciales.
La principal dificultad a la que se enfrentan la mayoría de los equipos es almacenar y organizar esos datos, de modo que los comerciales puedan acceder a ellos y utilizarlos fácilmente cuando sea necesario. Y es que, de media, los comerciales solo dedican el 35 % de su tiempo a la venta activa.
El resto del tiempo lo dedican a tareas manuales, como buscar datos de clientes potenciales y contenido relevante para enviar a los clientes potenciales. Los comerciales que tienen toda la información en un solo lugar pueden acortar sus ciclos de venta y ser más productivos. Esto también se traduce en mayores ingresos para tu empresa.
Entonces, si HubSpot no es el CRM de ventas adecuado para organizar tus datos, ¿cuál lo es? 🤔
Aquí están nuestras nueve mejores opciones 👇
¿Quieres optimizar tus procesos de contratación? Descubre nuestra selección de plataformas CRM para contratistas en el sector de la construcción.
1. Close: la alternativa a HubSpot CRM para pymes y empresas de SaaS
✅ Ideal para: equipos de ventas de pymes y empresas SaaS que quieran superar con creces sus objetivos
Creado por comerciales para comerciales: Close la única opción de CRM seria para equipos que quieren cerrar más ventas.
Si echamos un vistazo bajo el capó de la plataforma CRM, veremos que tiene todo lo que un comercial necesita para gestionar un acuerdo, desde la búsqueda de clientes potenciales hasta la firma del contrato, pasando por la automatización de las ventas. La herramienta registra automáticamente todas tus interacciones con clientes potenciales y prospectos, incluidos correos electrónicos, mensajes SMS y llamadas telefónicas. Cada contacto con un cliente potencial se almacena y se realiza un seguimiento, por lo que el tiempo de preparación para llamadas y reuniones se reduce a la mitad.
Si quieres optimizar tu proceso de ventas, Close la mejor opción.
Las herramientas de marketing por correo electrónico integradas Close también son perfectas para cultivar las relaciones con los clientes potenciales. Gracias a los flujos de trabajo personalizados de correo electrónico, los comerciales pueden crear secuencias que se envían automáticamente tras una consulta, una reunión o una objeción, con el fin de ganarse la confianza del cliente potencial.
Además, se realiza un seguimiento de cada cliente potencial en función de la fase del proceso de compra en la que se encuentre. Close todas las operaciones de tu cartera de proyectos y crea secciones personalizadas, como «reunión programada», «propuesta enviada» y «operación cerrada», con el editor de arrastrar y soltar.
Lo mejor es que estos valores se actualizan automáticamente a medida que vas avanzando con los clientes potenciales y los prospectos a lo largo de tu proceso de ventas.
Dado que hemos creado Close pensando en los comerciales, nos hemos asegurado de que sea compatible con las plataformas tecnológicas existentes. Se integra con numerosas herramientas de ventas populares, como Conversify, LeadFuze, Viola Norbert, SavvyCal y muchas más.
Si eres un equipo de ventas de una pyme o de SaaS y buscas una herramienta que ofrezca todo lo que HubSpot no ofrece, no busques más: Close es lo que necesitas. ¿No nos crees? Hemos tenido equipos que nos han dejado para pasarse aHubSpot… y que al final han vuelto con nosotros.
Close: las mejores funciones para los comerciales
- Close tiene una curva de aprendizaje muy pronunciada, por lo que tu equipo no tendrá que pasar horas (ni días) averiguando cómo utilizarlo. Es tan fácil crear una plantilla de correo electrónico como diseñar secuencias de SMS automatizadas desde cero.
- Gracias a funciones como el marcador automático, la automatización del correo electrónico y el seguimiento del proceso de ventas, tus comerciales dedicarán menos tiempo a gestionar datos y más tiempo a vender.
- Las pymes y las startups de SaaS suelen ser modestas y no disponen de grandes presupuestos. Close ello, por lo que incluso el paquete básico incluye plantillas de correo electrónico, informes sobre el proceso de ventas y gestión de tareas.
- La aplicación móvilClose es otra herramienta muy útil para los comerciales. Con la aplicación Close , tu equipo de ventas puede mantenerse conectado y ser productivo en cualquier lugar. Ya sea que estén reunidos con clientes, asistiendo a eventos o simplemente lejos de sus escritorios, la aplicación móvil les permite acceder a todas las funciones esenciales Close desde sus teléfonos inteligentes o tabletas.
- Un montón de integraciones, entre las que se incluyen ActiveCampaign, Savvy Cal, Zoom y, sí, incluso HubSpot, lo cual es ideal si tu empresa utiliza su solución de marketing.
- Ahora se integra con Claude, lo que permite generar informes al instante, actualizar el CRM y automatizar tareas mediante sencillos comandos de chat.
Close
Close uno de los CRM más asequibles del mercado para equipos de ventas.
El plan Solo tiene un precio a partir de solo 9 $ al mes por usuario (facturación anual) y ofrece herramientas esenciales como la gestión de cuentas, el seguimiento de contactos y un proceso de ventas centralizado, lo que lo hace ideal para particulares.
El plan Essentials cuesta 35 $ al mes por usuario (facturación anual) y cuenta con todas las funciones necesarias para dar soporte a equipos pequeños: por ejemplo, flujos de trabajo ilimitados, gestión de clientes potenciales e integraciones.
Si estás listo para crecer, el plan Growth, por 99 $ al mes por usuario (facturado anualmente), te ofrece funciones de automatización del correo electrónico, flujos de trabajo, desvío de llamadas y Power Dialer.
¿Tienes un equipo más grande y quieres tener un control total? El plan Scale, el más completo, cuesta 139 $ al mes por usuario (facturación anual) y te ofrece acceso a marcadores predictivos, asesoramiento en llamadas, permisos avanzados e informes personalizados: una ganga en comparación con la mayoría de los CRM de nivel empresarial.
Consejo de experto: Si quieres seguir utilizando HubSpot para tus campañas de marketing pero prefieres Close las ventas, echa un vistazo a nuestra integración nativa con las herramientas de marketing de HubSpot. ¡Podrás gestionar la información de los clientes potenciales, sincronizar bidireccionalmente los datos de los clientes potenciales y personalizar los puntos de contacto para potenciar al máximo tus procesos de ventas y marketing!
2. Pipedrive
✅ Ideal para: equipos de ventas que desean una representación visual de su proceso de ventas
Dirigido a las pymes, Pipedrive es conocido por ser el CRM con el diseño más atractivo del mercado.
Es una opción ideal si quieres visualizar los datos de un solo vistazo en lugar de perder tiempo revisando hojas de cálculo y gráficos. El principal atractivo visual está en el nombre de la herramienta: el embudo de ventas. Tu equipo puede crear varios embudos de ventas y personalizar cada fase en función de los objetivos de ingresos, la duración del ciclo de ventas y los acuerdos cerrados.
Lo mejor de Pipedrive es que (dependiendo del plan de precios) puedes automatizar tareas manuales en las distintas fases del ciclo de ventas. Basta con añadir un «desencadenante» a un flujo de trabajo para programar Pipedrive de modo que asigne clientes potenciales a determinados comerciales o sincronice los datos de los clientes potenciales para agilizar el proceso de negociación.
En general, Pipedrive es una herramienta estupenda para reducir las tareas manuales y tediosas, de modo que tu equipo pueda centrarse en las ventas.
Ventajas:
- El proceso de ventas visual de Pipedrive es una gran ventaja y ofrece a los responsables de ventas una visión clara de varios procesos de ventas con solo un par de clics
- Se integra con un montón de herramientas de ventas populares y se adapta fácilmente a la infraestructura tecnológica de la mayoría de los equipos
Contras:
- Algunos usuarios señalan que la página tarda en cargarse y que se producen errores en las conexiones a la API
- Es difícil ponerse en contacto con su equipo de atención al cliente
💰Tarifas de Pipedrive
Los planes de precios de Pipedrive empiezan en 9,90 $ al mes por usuario, pero las funciones son limitadas. Para sacar el máximo partido a la plataforma, probablemente tendrás que rascarte el bolsillo para adquirir (al menos algunos) complementos, que conllevan un coste adicional.
3. Racha
✅ Ideal para: Startups que utilizan Gmail y no necesitan muchas funciones
Streak es un software de CRM para ventas que funciona íntegramente a través de Gmail.
Convierte la bandeja de entrada de Gmail en una solución de CRM básica, pero potente. La ventaja más evidente de usar Streak es que es muy fácil de instalar y utilizar, ya que solo hay que instalar una extensión en el navegador web.
Una vez que esté en funcionamiento, podrás gestionar operaciones, programar reuniones en Google Calendar y colaborar a través de correos electrónicos compartidos del equipo desde tu cuenta de Gmail. El acceso a la API de Webhook también es un buen complemento para equipos con algunos conocimientos técnicos, pero es imprescindible para configuraciones básicas como los procesos compartidos y la combinación de correspondencia.
Ventajas:
- Se integra fácilmente con Gmail y es muy fácil de usar
- Versión gratuita e ilimitada que incluye un montón de funciones
Contras:
- Funciona a través de una extensión de Chrome, por lo que no es la solución ideal si los comerciales utilizan varios dispositivos o otras plataformas como Outlook.
- La falta de un panel de control es un gran inconveniente. Solo se puede acceder al CRM a través de la pestaña de Gmail, por lo que los datos y las métricas son limitados.
💰Tarifasde Streak
El plan gratuito de por vida incluye 50 envíos masivos de correo al día y 500 filas de datos. Los planes de pago empiezan en 15 $ al mes e incluyen seguimiento de enlaces y mayor capacidad de almacenamiento de datos.
Descubre las ventajas indiscutibles y beneficios de una plataforma CRM.
4. Salesforce
✅ Ideal para: empresas con grandes presupuestos que buscan una personalización exhaustiva
Salesforce es el software CRM por excelencia. Lleva en el mercado desde 1999, y hay una razón por la que 150 000 empresas confían en él para gestionar sus procesos de ventas: es una auténtica potencia.
Sin embargo, Salesforce no es una herramienta de CRM básica ni de nivel medio. Es necesario adaptarla a tu empresa para que se ajuste a tus procesos de ventas (¡por algo existen los consultores de Salesforce!). Pero, una vez configurada la plataforma, es capaz de gestionar cualquier tarea de ventas o operación que le encomiendes.
La plataforma puede automatizar tareas manuales como la introducción de datos, la gestión del flujo de operaciones y el seguimiento de ingresos. También puede puntuar automáticamente a los clientes potenciales y cuenta con una base de datos con función de búsqueda para que puedas encontrar fácilmente los datos de los clientes potenciales. Si a esto le sumamos funciones como integraciones listas para usar y generación de informes avanzados, Salesforce se convierte en una opción interesante para las grandes empresas que cuentan con un presupuesto holgado.
Una ventaja excelente es la comunidad Trailblazer de Salesforce. Cuenta con una comunidad de aficionados a Salesforce que se ayudan mutuamente en todo tipo de cuestiones, desde tutoriales sobre funciones hasta la creación de fórmulas y la automatización.
Ventajas:
- Es totalmente personalizable para adaptarse a las necesidades de cualquier equipo de ventas
- Salesforce se integra con un montón de herramientas de ventas populares
- Informes y análisis avanzados para conocer todos los aspectos del trabajo de tu equipo de ventas
- Ideal para una amplia variedad de negocios, especialmente para grandes empresas y el comercio electrónico
Contras:
- Una curva de aprendizaje pronunciada y funciones complejas, sobre todo si acabas de empezar a utilizar un CRM
- es caro en comparación con otras herramientas de nuestra lista. Además, hay que tener en cuenta los posibles costes adicionales, como los servicios de un consultor para ponerte en marcha. Su compleja estructura de precios y los complementos adicionales hacen que sea difícil calcular el presupuesto, ¡lo que no resulta ideal para pymes y startups!
💰Precios de Salesforce
Por desgracia, ¡aquí no hay ningún plan freemium! El acceso a Sales Cloud de Salesforce cuesta entre 25 y 330 dólares al mes por usuario. Si necesitas funciones como la capacitación comercial o el análisis de datos, eso supone un coste adicional.
5. Freshsales
✅ Ideal para: equipos de ventas que quieran probar los asistentes de IA
¿Quieres delegar algunas de tus tareas de ventas a la IA? Si es así, el CRM de Freshsales puede ser la solución que buscas.
Incluye todas las funciones habituales que se esperan de un CRM, como la automatización de flujos de trabajo, el seguimiento de conversaciones y la puntuación de clientes potenciales. Pero la gran ventaja de utilizar Freshsales es su herramienta de inteligencia artificial.
Freddy AI proporciona a los equipos de ventas información sobre qué clientes potenciales de su cartera de proyectos merece la pena seguir gestionando.
La herramienta utiliza más de 30 000 modelos de aprendizaje automático para predecir qué operaciones tienen más probabilidades de cerrarse, cómo responder a los clientes potenciales e incluso señala las operaciones en riesgo para que te centres en ellas.
Ventajas:
- Evalúa y prioriza a los clientes potenciales en función de sus niveles de interacción
- Funciones básicas integradas, como el correo electrónico y el chat, para cultivar las relaciones con los clientes potenciales
- Seguimiento analítico avanzado para elaborar previsiones de ventas más precisas
Contras:
- Algunos usuarios han señalado que las integraciones podrían mejorarse
- La sincronización de datos puede resultar lenta y tediosa
💰Precios
Freshsales ofrece un plan básico de tipo freemium que incluye gestión de contactos y correo electrónico integrado. Sin embargo, si deseas acceder a funciones como la inteligencia artificial y múltiples procesos de ventas, los planes de pago tienen un precio a partir de 9 $ al mes por usuario.
Si quieres conocer un análisis exhaustivo de las capacidades de inteligencia artificial de Freshsales en comparación con otras soluciones y alternativas de CRM, echa un vistazo a nuestro artículo sobre alternativas a Freshsales.
6. Zoho CRM
✅ Ideal para: Empresas muy pequeñas centradas en el inbound marketing y las ventas
Zoho ofrece un montón de funciones útiles para equipos de ventas pequeños y pymes, al igual que HubSpot.
El CRM para pequeñas empresas de Zoho cuenta con un plan gratuito que incluye funciones básicas como flujos de trabajo, gestión de clientes potenciales y un panel de control fácil de usar. Al igual que HubSpot, se integra con herramientas de marketing y redes sociales como Twitter y Facebook para ayudar a captar clientes, lo que resulta ideal para equipos pequeños que deben compaginar muchas tareas diferentes.
Si necesitas una mayor personalización, un administrador de CRM dedicado puede encargarse de gestionar los sistemas de VoIP, las integraciones con otras herramientas de ventas y la programación de los flujos de trabajo. Por supuesto, necesitará algunos conocimientos de informática, pero contar con esta opción es ideal para equipos que necesitan modificar la plataforma sin tener que recurrir a un consultor especializado (¡te estamos mirando, Salesforce!).
Aunque es gratuito, algunas funciones son bastante limitadas. Los comerciales solo pueden enviar 50 correos electrónicos al día y tienen un límite de 10. Sin embargo, para equipos de ventas más pequeños, con un par de comerciales, esto debería ser suficiente para ponerse en marcha sin tener que pagar por un plan premium de HubSpot.
Ventajas:
- Una solución sencilla y básica para que las pequeñas empresas den sus primeros pasos con un CRM
- Las automatizaciones de flujos de trabajo son fáciles de configurar desde el primer momento
- Formularios web sin código para captar clientes potenciales sin necesidad de contratar a un informático
Contras:
- Integraciones limitadas con otras aplicaciones de ventas
- No hay funciones de seguimiento de correos electrónicos individuales ni de notificación de clientes potenciales
💰Precios
Plan freemium con funciones básicas para que tu equipo pueda empezar a trabajar. Los planes de pago cuestan a partir de 14 $ al mes por usuario e incluyen previsión de ventas, pruebas A/B y seguimiento de KPI. Si quieres probar los planes de pago, Zoho ofrece una prueba gratuita de 30 días que te da acceso al plan Ultimate (es decir, a todas las funciones premium disponibles).
7. Un CRM menos molesto
✅ Ideal para: equipos de ventas pequeños o personas que se dedican a las ventas con un presupuesto limitado
Si estás buscando un CRM que sea (lo has adivinado) menos molesto, esta herramienta es sin duda una opción a tener en cuenta.
Se trata de una configuración sencilla con funciones básicas, pero es un lugar donde almacenar los datos de los clientes y delegar tareas y eventos. Si tu equipo gestiona muchas operaciones sencillas que no implican a múltiples partes interesadas ni muchos elementos variables, el panel de control básico ofrece suficiente información (como notas, archivos y tareas) para que los comerciales estén al tanto de cómo avanza cada operación.
Si a esto le sumamos el calendario, la vista del proceso de ventas, los informes de clientes potenciales y los correos electrónicos con la agenda, Less Annoying CRM es una opción ideal para los equipos que desean centralizar todas sus comunicaciones de forma sencilla.
Ventajas:
- Fácil y rápido de implementar
- Seguimiento de clientes potenciales y gestión de tareas para mantener al día los acuerdos de venta básicos
- El precio es muy competitivo en comparación con algunas de las otras herramientas de nuestra lista
Contras:
- Herramientas de ventas y opciones de personalización limitadas para equipos de ventas en expansión o procesos de venta complejos
- Las funciones de integración y generación de informes son muy limitadas y podrían mejorarse
💰Precios
Estructura de precios muy sencilla: 15 $ por usuario al mes + impuestos, sin complementos de pago ni otros niveles de precios. Con Less Annoying CRM, lo que ves es lo que hay.
8. Keap
✅ Ideal para: emprendedores y empresas del sector servicios
El objetivo de Keap es facilitarle la vida al emprendedor: automatiza las tareas manuales para que puedas centrarte en captar nuevos clientes y en tu trabajo.
Si gestionas las ventas por tu cuenta o cuentas con un equipo reducido, Keap te ofrece funciones de gestión de clientes potenciales y configuración de páginas de destino y formularios web para que puedas empezar. Además, incluye herramientas de venta imprescindibles, como la gestión del proceso de ventas, la gestión de presupuestos y facturas, y la captura y el seguimiento automatizados de clientes potenciales, para que los proyectos sigan avanzando en tu proceso de ventas.
Además de la generación de clientes potenciales, puedes personalizar los campos y los contactos para adaptarlos a tus procesos empresariales específicos, de modo que todos los datos almacenados en el CRM puedan utilizarse para cerrar operaciones.
Ventajas:
- Fácil migración de datos desde múltiples formatos
- Funciones de automatización pensadas para emprendedores que ofrecen servicios
- Hay muchos recursos que te ayudarán a familiarizarte con el sistema
Contras:
- Permisos de usuario limitados si compartes el panel de control con otras personas
- Aprender a crear automatizaciones lleva algo de tiempo, y el número de integraciones con otras aplicaciones es bastante reducido.
💰Precios
Keap no es la herramienta más barata del mercado. Los planes de pago empiezan en 129 $ al mes por 1500 contactos, y solo incluyen dos usuarios.
9. SugarCRM
✅ Ideal para: equipos de ventas que tratan con clientes potenciales en persona
Sugar CRM: una alternativa a HubSpot
La última herramienta de nuestra lista está pensada para los equipos de ventas que trabajan sobre el terreno o se reúnen con clientes potenciales en persona.
SugarCRM cuenta con funciones específicas (que HubSpot no ofrece), como integraciones nativas con GPS y sincronización sin conexión, que facilitan el trabajo de los comerciales cuando están de viaje. Con las integraciones adecuadas, SugarCRM puede localizar a los clientes, gestionar sus datos e incluso enviar notificaciones en tiempo real para que los comerciales puedan estar al día de sus tareas mientras están fuera de la oficina.
De vuelta en la oficina, el CRM puede automatizar el enrutamiento y la puntuación de clientes potenciales, e incluso incluye un generador de ventanas emergentes para integrar formularios en un sitio web con el fin de captar clientes potenciales. Sin embargo, un gran inconveniente son los niveles de precios de SugarCRM. Está diseñado para equipos de ventas más grandes, por lo que, si no cuentas con al menos tres comerciales en plantilla, no es una buena opción desde el punto de vista presupuestario.
Ventajas:
- Asistente de campañas integrado para ayudar a recopilar clientes potenciales, evaluarlos y asignarlos a comerciales específicos
- Numerosas integraciones y una API pública
- Atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana, si necesitas ayuda
Contras:
- SugarCRM exige la contratación de un mínimo de tres licencias, por lo que quizá no sea la opción más adecuada para equipos pequeños o empresas emergentes. Además, su curva de aprendizaje moderada implica que necesitarás tiempo para familiarizarte bien con la plataforma.
- Si tienes muchos clientes y clientes potenciales, ¡ esta herramienta es c-a-r-a!
💰Precios
El plan Sugar Sell Essentials tiene un precio a partir de 49 $ al mes para un mínimo de tres usuarios. Sin embargo, el plan más económico no incluye algunas de las mejores funciones, como la puntuación de clientes potenciales o la integración con el calendario. Para poder acceder a ellas, hay que contratar el plan Premier, cuyo precio parte de 85 $ al mes con un mínimo de tres usuarios.
¿Listo para elegir la mejor alternativa a HubSpot?
Si estás buscando una alternativa a HubSpot, hay muchas opciones. Sin embargo, como sugiere nuestra lista, algunos CRM se adaptan mejor a los equipos de ventas que otros.
La mejor manera de decidir cuál es el CRM más adecuado para ti es analizar qué funciones le faltan a HubSpot y buscar una herramienta que las ofrezca. ¿Necesitas una herramienta que te permita crear un proceso de ventas personalizado, o te parecen más importantes las funciones que te ahorran tiempo, como la puntuación de clientes potenciales y los marcadores predictivos?
Haz una lista y utilízala para reducir tus opciones de alternativas a HubSpot.
Sí, somos parciales. Pero creemos que Close , sin duda, la mejor opción para los equipos de ventas pequeños y las pymes que quieren cerrar más operaciones. Ahorra tiempo (¡gracias al marcador automático y a la automatización del correo electrónico!) y recopila datos valiosos para que puedas ver qué procesos de ventas funcionan.
Y lo mejor de todo es que Close totalmente personalizable sin el elevado precio de las alternativas a HubSpot que figuran en nuestra lista.
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