Die Gewinnung von Leads ist eine große Herausforderung in der Immobilienbranche.
Eine Google-Suche nach „größte Probleme für Immobilienmakler“ beweist es – in jedem Artikel wird die Schwierigkeit bei der Lead-Generierung angesprochen, und Ihre eigenen Erfahrungen bestätigen das wahrscheinlich (warum sonst wären Sie hier?)
Insbesondere für frisch zugelassene Makler ohne bestehende Kontakte ist der Aufbau eines Kundenstamms keine leichte Aufgabe – doch er ist entscheidend für Ihren Erfolg in der Branche. Qualitativ hochwertige Leads helfen Ihnen dabei, Ihr Geschäft auszubauen und Ihren Ruf zu festigen. Daher muss die Entwicklung einer nachhaltigen und kosteneffizienten Strategie zur Lead-Generierung oberste Priorität haben.
Bei der Lead-Generierung im Immobilienbereich geht es darum, Immobilienkäufer und -verkäufer (oder gewerbliche Unternehmen bzw. Privatpersonen) zu identifizieren und zu kontaktieren, von denen Sie glauben, dass sie zu hochwertigen Kunden werden. Zu den Möglichkeiten der Lead-Generierung zählen Inbound- und Outbound-Maßnahmen, digitale und traditionelle Methoden sowie kostenlose und kostenintensivere Ansätze. Heute werden wir verschiedene Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich untersuchen und Ihnen zeigen, wie Sie diese umsetzen können, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.
Die Gewinnung neuer Interessenten ist jedoch nur der erste Schritt.
Eine umfassende Studie von Ruler Analytics ergab, dass die Konversionsrate bei Immobilien-Leads zwischen 1,7 und 3,5 Prozent liegt. Daher müssen wir nicht nur Leads generieren, sondern auch sicherstellen, dass Ihre Nachfassstrategie lückenlos ist.
Bevor wir uns jedoch unseren 11 Tipps zur Generierung von mehr Immobilien-Leads zuwenden, wollen wir zunächst über Lead-Generierungsunternehmen sprechen und einen entscheidenden Aspekt beleuchten: Kaufen oder nicht kaufen?
Kaufen oder nicht kaufen: Sollten Sie Immobilien-Leads erwerben?
Viele Makler halten es für lohnenswert, für Immobilien-Leads zu bezahlen, und je nach Ihrer finanziellen Situation könnten Sie versucht sein, das Problem der Lead-Generierung einfach mit Geld zu lösen.
Der Kauf von Leads kann das Wachstum Ihres Immobilienunternehmens beschleunigen. Dies macht ihn zu einer besonders attraktiven Option für neue Makler, die gerade erst in die Branche einsteigen – oder für erfahrenere Makler, die bei der Lead-Generierung in eine schwierige Phase geraten sind (sei es aufgrund von Marktveränderungen oder weil der Makler in einen anderen Markt gewechselt ist).
Wenn Sie Immobilien-Leads kaufen, haben Sie eine überdurchschnittlich hohe Chance, einen stetigen Strom qualifizierter Leads zu erhalten, die bereit und willens sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Bei der Entscheidung, von welchem Anbieter Sie Leads kaufen möchten, wird der Preis wahrscheinlich eine wichtige Rolle spielen – doch es gibt noch weitere Faktoren zu berücksichtigen. Sie benötigen einen Service, der die Investition wert ist, was jedoch nicht zwangsläufig bedeutet, dass Sie sich für den günstigsten Anbieter entscheiden sollten. Manchmal bietet die teurere Option einen höheren ROI, da sie exklusive Leads oder ein integriertes CRM zur Verwaltung Ihrer Lead-Kontaktaufnahme umfasst. Achten Sie auf den Mehrwert und treffen Sie Ihre Wahl entsprechend.
Hier sind einige der führenden Anbieter von Leads, die Sie in Betracht ziehen sollten, falls Sie sich für den Kauf von Leads entscheiden:
- BoldLeads: All-in-One-Lösung mit integriertem CRM und Werbeautomatisierung.
- Marktführer: Garantierte Anzahl exklusiver Leads.
- Angebote: Finden Sie Verkäufer frühzeitig mit FSBO- und abgelaufenen Immobilienangeboten.
- Zurple: Erstellung von Verhaltensprofilen für Leads und personalisierte automatisierte E-Mails an Leads.
Wenn Sie sich jedoch für einen Lead-Generierungsdienst entscheiden, darf Ihre Strategie nicht schon dort enden. Wie bereits erwähnt, können diese Unternehmen teuer sein – und Sie sollten niemals all Ihre Ressourcen in eine einzige Hail-Mary-Lösung stecken. Ausgewogenheit ist entscheidend.
Streben Sie stattdessen eine vielschichtige Strategie zur Lead-Generierung an, die verschiedene Quellen nutzt. So stellen Sie sicher, dass Ihnen die Leads nicht ausgehen, falls eine Strategie einmal nicht mehr funktioniert.
Sind Sie bereit, Ihre Leads in die Höhe schnellen zu lassen? Meistern Sie die Kunst der Immobilienakquise.
11 Tipps für bessere Immobilien-Leads
Sowohl neue als auch erfahrene Makler benötigen standardisierte Abläufe und zuverlässige Quellen für hochwertige Leads. Sehen Sie sich diese Ideen zur Lead-Generierung an, überlegen Sie, welche für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind, und legen Sie dann los.
1. Optimieren Sie Ihre Website für die lokale Suche
In der Immobilienbranche ist eine solide, SEO-optimierte Website das Herzstück Ihrer digitalen Marketingstrategie. Indem Sie den Schwerpunkt auf die lokale Suchmaschinenoptimierung legen, präsentieren Sie sich Ihrer Zielgruppe genau zum richtigen Zeitpunkt – nämlich dann, wenn diese nach einem Immobilienmakler sucht.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihre Inhalte und Landingpages regelmäßig aktualisieren. Erstellen Sie ortsspezifische Seiten, aber überfrachten Sie diese nicht mit Suchbegriffen (das geht selten gut aus). Erwägen Sie, in Ihrem Blog über lokale Themen rund um das Thema Wohnen zu schreiben, wie zum Beispiel Schulbezirke und Einblicke in die Nachbarschaft. Als Inspiration sehen Sie sich diese 15 herausragenden Immobilien-Websites an, die benutzerfreundlich sind und sich durch ein großartiges Design auszeichnen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Website für mobile Nutzer optimiert ist, um auch unterwegs potenzielle Kunden anzusprechen.
Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf den lokalen Linkaufbau. Dazu gehören Verlinkungen zu lokalen Verbänden und Organisationen sowie zu regionalen Blogs und Websites. Gibt es einen Verband, dem Sie angehören oder von dem Sie zertifiziert sind? Fügen Sie einen Link ein – und fragen Sie, ob der Verband einen Link zu Ihrer Website einbinden würde.
Um lokale Content-Websites zu finden, suchen Sie nach „Ihre Stadt + Immobilien + Blogs/Nachrichten“ und bieten Sie dann an, einen Gastbeitrag zu verfassen! Idealerweise sollten Sie Beziehungen zu diesen Kontakten aufbauen – und Backlinks zu Ihrer Website erhalten. Diese Vorgehensweise stärkt Ihre digitale Autorität und verbessert Ihre Platzierungen in den lokalen Suchmaschinen.
Überprüfen Sie abschließend noch einmal, ob Ihr Eintrag bei Google My Business für die lokale Suchmaschinenoptimierung optimiert ist. Bestätigen Sie die Inhaberschaft Ihres Unternehmens, indem Sie den Eintrag beanspruchen, und geben Sie alle erforderlichen Informationen an: Logo, Öffnungszeiten, Kontaktdaten und so weiter.
Wenn Sie noch keine eigene Website für Ihr Unternehmen haben, ist jetzt natürlich der richtige Zeitpunkt, darüber nachzudenken, einen WooCommerce-Shop einzurichten, um Ihr Unternehmen online zu präsentieren. Das ist der erste Schritt auf dem Weg zur Lead-Generierung.
2. Bitten Sie ehemalige Kunden um Empfehlungen
Interessenten, die durch Weiterempfehlungen auf uns aufmerksam werden, entwickeln sich am ehesten zu treuen, langfristigen Kunden. 63 Prozent der Verkäufer fanden ihren Immobilienmakler über eine Weiterempfehlung (oder aufgrund früherer Erfahrungen), während 38 Prozent der Käufer sich für einen Makler entschieden, der ihnen von einer vertrauenswürdigen Quelle persönlich empfohlen wurde.
Ehemalige Kunden, die ihr Traumhaus oder ihre Gewerbeimmobilie gefunden haben, sind wahrscheinlich gerne bereit, Sie weiterzuempfehlen. Der entscheidende Punkt dabei: Konzentrieren Sie sich auf ehemalige Kunden, die Ihren Service als wertvoll empfunden haben. Bieten Sie durchweg exzellenten Service, dann sollte das kein Problem sein. Machen Sie es ihnen anschließend leicht, Sie weiterzuempfehlen. Zum Beispiel:
- Fragen Sie Ihre Kunden, ob Sie nach dem Vertragsabschluss eine Woche lang ein Schild in ihrem neuen Garten aufstellen dürfen.
- Fragen Sie, ob sie jemanden kennen, der vielleicht einen Immobilienmakler braucht. Wenn sie mit Ja antworten, schicken Sie dem neuen Interessenten eine handschriftliche Nachricht. Dieser persönliche, direkte Kontakt – in dem Sie den Namen Ihres aktuellen Kunden erwähnen – hat eine hohe Überzeugungskraft.
- Stellen Sie eine E-Mail-Vorlage bereit, die Ihre Kunden anpassen und an ihre Kontakte senden können.
- Pflegen Sie natürliche Kundenbeziehungen (mithilfe Ihres CRM), erkundigen Sie sich regelmäßig nach Neuigkeiten oder fragen Sie einfach, wie es der Katze des Kunden geht. Halten Sie den persönlichen Kontakt aufrecht, um im Gedächtnis zu bleiben – und fördern Sie so ganz natürlich Weiterempfehlungen.
Manchmal ist es wirklich so einfach, wie um eine Empfehlung zu bitten. Es ist nur ein Schritt, den viele überspringen, weil sie nicht aufdringlich oder aufdringlich wirken wollen.
Im Vergleich zu anderen Methoden der Lead-Generierung weisen Empfehlungen recht hohe Konversionsraten auf – in der Immobilienbranche liegen sie bei etwa 2,7 Prozent. Nutzen Sie diese Chance.
3. Treten Sie ortsspezifischen Facebook-Gruppen bei
Laut einer Umfrage der National Association of REALTORS® nutzen satte 89 Prozent der Immobilienmakler Facebook, um neue Kunden zu gewinnen. Das sollten Sie auch tun – wenn Sie auf Facebook aktiv sind, können Sie dort punkten, wo sich die meisten potenziellen Kunden aufhalten.
Aber Sie müssen sich auch von der Masse abheben. Zu werbliche Beiträge können unaufrichtig und zu verkaufsorientiert wirken. Werbung hat ihren Platz in Facebook-Anzeigen, aber nicht, wenn es darum geht, persönlich mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihren lokalen Markt, indem Sie ortsspezifischen Facebook-Gruppen beitreten – und leisten Sie einen wertvollen Beitrag zur Unterhaltung.
Suchen Sie zum Beispiel nach FSBO-Facebook-Gruppen in Ihrer Region und nach anderen Immobiliengruppen, die sich an Käufer oder Verkäufer richten. Veröffentlichen Sie hilfreiche und relevante Informationen zum lokalen Markt oder beteiligen Sie sich an den Kommentaren, wenn Nutzer um Rat fragen. Zeigen Sie, dass Ihnen die Branche und die Community am Herzen liegen. Stellen Sie Ihre Fachkompetenz, Ihre Erreichbarkeit und Ihren Mehrwert auf ehrliche, offene und unverbindliche Weise unter Beweis.
In einer Zeit, in der Faulheit und Unehrlichkeit zu den häufigsten Kritikpunkten an Immobilienmaklern zählen, kann sich dieser Ansatz langfristig auszahlen.
Aber denk daran: Lage, Lage, Lage. Bei der Suche nach neuen Kunden darfst du keine Zeit außerhalb deiner Region verschwenden. Achte darauf, dass die Gruppe, der du beitrittst, dir dabei hilft, hochwertige Käufer- und Verkäuferkontakte zu gewinnen, bei denen die Chancen gut stehen, dass sie zu Kunden werden.
4. Bauen Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien auf
Facebook sollte nicht Ihre einzige Social-Media-Plattform sein. Zwar ist Facebook die beliebteste Plattform, doch Instagram liegt mit 59 Prozent der Immobilienmakler, die diese Plattform nutzen, an zweiter Stelle, gefolgt von LinkedIn mit 53 Prozent.
Zudem geben 46 Prozent der Immobilienmakler an, dass soziale Medien das wichtigste digitale Instrument zur Gewinnung von Interessenten sind. Auch wenn andere Methoden wie E-Mail-Marketing, digitale Anzeigen und Content-Marketing ebenfalls wirksam sind, sind soziale Medien mittlerweile unverzichtbar geworden. Sehen Sie selbst:
Wie nutzt man Social-Media-Plattformen, um Leads zu generieren? Das hängt oft von der jeweiligen Plattform und Ihrem konkreten Geschäftsfeld ab, aber hier sind einige Ideen.
Schaffen Sie mit Ihren Beiträgen plattformübergreifend Mehrwert. Natürlich möchten Sie Ihre Angebote bewerben – aber gehen Sie noch einen Schritt weiter. Teilen Sie Fotos von Besichtigungsterminen oder übertragen Sie einen Rundgang live. Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit mit passenden Memes oder stellen Sie Kundenbewertungen in den Vordergrund. Stellen Sie Ihr Fachwissen mit Tipps zu Marktentwicklungen unter Beweis – und gehen Sie dann auf Kommentare ein. Das sind Ihre potenziellen Kunden. Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen.
Vergiss auch nicht, einen Standort-Tag hinzuzufügen – das hilft potenziellen Kunden, dich zu finden.
LinkedIn ist besonders hilfreich, wenn es darum geht, sich mit anderen Fachleuten oder Unternehmen zu vernetzen. Bauen Sie Ihre Immobilienmarke auf, verfassen Sie Beiträge und Artikel, treten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt und machen Sie sich auf der Plattform bemerkbar. Genau wie bei Ihrer Website sollte auch hier der Fokus auf der lokalen Ausrichtung und der Markenkonsistenz liegen. Mit der erweiterten Personensuche von LinkedIn können Sie nach Branche, Standort und Kontakten zweiten Grades filtern. Bonuspunkte gibt es, wenn Sie gemeinsame Kontakte nutzen und eine Empfehlung erhalten. Wenn Sie nach effektiven Möglichkeiten suchen, Ihre Leads zu steigern, entdecken Sie das Potenzial von LinkedIn in unserem Artikel.
Scheuen Sie sich nicht, kreativ mit den verschiedenen Plattformen und deren Nutzung umzugehen. So sind beispielsweise nur 12 Prozent der Immobilienmakler auf TikTok vertreten, doch finden sich auf der Plattform Makler und Vermittler mit einer großen Fangemeinde. Wenn TikTok Ihre Zielgruppe anspricht (und zu Ihrer Marke passt), warum sollten Sie es dann nicht nutzen, um sich von der Masse abzuheben? Mit einem QR-Code-Generator können Sie Ihre Links zu den sozialen Medien ganz einfach mit potenziellen Kunden teilen.
5. Nutzen Sie Zillow oder andere Plattformen zur Lead-Generierung
Um Zillow für die Lead-Generierung zu nutzen, könnten Sie einfach Anzeigen schalten. Oder Sie könnten Ihr Maklerprofil optimieren und Ihre Präsenz auf der Plattform ausbauen. 48 Prozent des Traffics auf Immobilien-Websites entfallen auf Zillow – daher ist dies ein guter Ausgangspunkt. Und so geht’s.
Werde zur ersten Anlaufstelle für lokale Informationen – von Tipps und Ressourcen zum Immobilienmarkt bis hin zu Einblicken in Schulbezirke. Nimm an Foren teil und teile deine Ratschläge – so machst du dich sichtbar, damit potenzielle Kunden dich finden können.
Lassen Sie sich von anderen auf Ihrem Profil empfehlen, indem Sie Ihre Kunden um Bewertungen bitten. Durch das Teilen ihrer Erfahrungen können potenzielle Kunden besser nachvollziehen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen aussieht. Reagieren Sie außerdem auf jede einzelne Bewertung – ob positiv, negativ oder kritisch –, um Ihrer digitalen Präsenz eine persönliche Note zu verleihen und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre Angebote auf der Plattform veröffentlichen. Das mag selbstverständlich erscheinen, aber da Zillow, Trulia und die anderen übernommenen Unternehmen ein so großes Immobiliennetzwerk bilden, gilt: Je mehr Angebote Sie haben, desto besser. Denken Sie auch daran, verkaufte Immobilien in Ihr Zillow-Group-Profil aufzunehmen. Genau wie Kundenbewertungen sagen diese viel über Ihre bisherigen Erfahrungen und Ihre Fachkompetenz aus.
Neben Zillow sollten Sie auch andere Plattformen in Betracht ziehen, wie zum Beispiel:
- Homes.com: Makler erhalten Kontaktdaten aus kostenlosen Exklusivanboten.
- Realtor.com: Eine riesige Plattform, die vielfältige Kanäle für den Kundensupport bietet.
- Apartments.com: Ideal, wenn Mietwohnungen Ihr Spezialgebiet sind.
All diese Plattformen bieten unterschiedliche Funktionen für verschiedene Maklertypen. Die meisten sind jedoch kostenpflichtig – und Sie zahlen pro Kontakt, pro Monat oder pro Immobilie. Bedenken Sie dies, wenn Sie die Vor- und Nachteile einer Investition von Zeit und Geld in Plattformen zur Lead-Generierung abwägen.
6. Lokale Unternehmen fördern = Weiterempfehlungen erhalten
Wahrscheinlich verfügen Sie bereits über ein Netzwerk von Auftragnehmern, mit denen Sie zusammenarbeiten – oder sind gerade dabei, ein solches aufzubauen. Nutzen Sie diese Kontakte, um Weiterempfehlungen zu generieren.
Erstellen Sie dazu eine Liste mit professionellen Umzugsunternehmen, Finanzberatern, Malern, Elektrikern, Gärtnern – also allen, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben und mit deren Leistungen Sie zufrieden waren.
Empfehlen Sie diese dann Ihrem Publikum über Ihre sozialen Medien, Ihren E-Mail-Verteiler und Ihre Website. Sie könnten sogar eine eigene, ortsspezifische Seite auf Ihrer Website einrichten (denken Sie an die Suchmaschinenoptimierung!), auf der Sie die Empfehlungen kategorisieren und auflisten. Sie können diese Informationen auch als Willkommenspaket nach Abschluss des Kaufs beifügen. Dieser Schritt verleiht Ihren Dienstleistungen einen zusätzlichen Mehrwert.
Wenn die von Ihnen empfohlenen Dienstleister beginnen, von Weiterempfehlungen zu profitieren, werden sie sich wahrscheinlich revanchieren. Empfehlungsmarketing hat einen enormen Einfluss auf Kaufentscheidungen. Nutzen Sie diesen Vorteil und bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk unter anderen Fachleuten in der gesamten Immobilienbranche auf.
7. Immobilien-Leads durch Kaltakquise
„Ich liebe Kaltakquise“, hat noch nie jemand gesagt. Dennoch hilft Ihnen diese bewährte Methode, schnell viel Boden gut zu machen – vor allem mit den richtigen Hilfsmitteln. Es gibt drei entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Kaltakquise im Immobilienbereich:
- Korrekte Kontaktdaten
- Das richtige CRM (für Immobilienfachleute)
- Bewährte Skripte für die Kaltakquise
Verschwenden Sie keine Zeit damit, falsche oder nicht mehr gültige Telefonnummern anzurufen. Sammeln und überprüfen Sie stattdessen die Kontaktdaten Ihrer Interessenten sorgfältig. Wenn Sie im Bereich Gewerbeimmobilien tätig sind, sollten Sie die Unterstützung eines B2B-Datenanbieters in Betracht ziehen.
Verfolgen Sie konkrete Spuren, wie beispielsweise abgelaufene Angebote, Privatverkäufe und die Akquise in der Nachbarschaft – indem Sie Menschen in einem gefragten Viertel ansprechen und das Gespräch mit der Frage „Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, zu verkaufen?“ beginnen.
Kaltakquise ist nicht immer die konversionsstärkste Methode zur Lead-Generierung, aber sie funktioniert. Und mit einem CRM, das auf Ihre Bedürfnisse in der Immobilienbranche zugeschnitten ist, können Sie das Beste aus diesem Telefonat herausholen. Die Verwaltung von Leads ist eine große Herausforderung für Immobilienfachleute, aber sie ist entscheidend für den Aufbau erfolgreicher und profitabler Kundenbeziehungen – unabhängig davon, ob Sie Kaltakquise betreiben oder nicht. Suchen Sie nach einem CRM, das Kundendaten organisiert, Ihre Leads segmentiert (z. B. Käufer und Verkäufer) und Ihre Kundenansprache optimiert.
Apropos Kundenansprache… Du solltest bei Kaltakquise ein Skript zur Hand haben. Selbst die besten Immobilienmakler profitieren von einem Standardskript, das auf den jeweiligen Kontakt zugeschnitten ist (abgelaufene Angebote, Privatverkäufer usw.). Du solltest dabei nicht roboterhaft oder zu sehr nach Skript klingen – nutze es einfach, um das Gespräch in Gang zu bringen. Hier findest du einige hervorragende Skripte für die Kaltakquise, die du nach Belieben anpassen kannst.
8. Veranstaltungen organisieren
Besichtigungstermine sind unverzichtbar. Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, ein Seminar für Erstkäufer zu veranstalten?
Bei Präsenzveranstaltungen, Workshops und Seminaren können Sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen, ihnen einen Mehrwert bieten und sich als lokale Autorität positionieren. Die Themen sind vielfältig: relevante Markttrends in der Region, worauf man bei der Wohnungssuche achten sollte, eine Fragerunde zum Thema Hypotheken oder sogar eine Networking-Veranstaltung wie diese:
Wenn du es machst, dann mach es mit Stil – der erste Eindruck zählt. Wähle einen Ort wie eine Kunstgalerie, ein Café in der Nachbarschaft oder einen botanischen Garten. Arbeite mit kleinen Unternehmen in deiner Umgebung zusammen, um deine gemeindeorientierte Positionierung zu stärken (und natürlich auch, um etwas zurückzugeben).
Wenn eine Präsenzveranstaltung in Ihrer Situation nicht sinnvoll ist, probieren Sie doch eine Online-Plattform aus! Online-Veranstaltungen sind leichter zugänglich und kostengünstiger, auch wenn dabei der so wichtige persönliche Kontakt etwas zu kurz kommt.
Zudem sind Kundenveranstaltungen in der Immobilienbranche durchaus üblich. Die damit verbundene Förmlichkeit und die Kosten können jedoch eine Herausforderung darstellen, insbesondere für unerfahrene Immobilienmakler. Versuchen Sie es stattdessen mit einer ungezwungenen Happy Hour oder einem „Dankeschön“-Tag der offenen Tür. Das macht vielleicht mehr Spaß (wenn Sie kreativ werden) – und zieht möglicherweise sogar mehr Besucher an.
9. Nutzen Sie Direktwerbung
Direktwerbung ist im Immobilienmarketing noch lange nicht ausgestorben.
Tatsächlich kann das Versenden handschriftlicher Notizen an potenzielle Kunden (und bestehende Kunden) dazu beitragen, Ihre Botschaft persönlicher zu gestalten und eine echte Beziehung aufzubauen. Angesichts überquellender E-Mail-Posteingänge hilft Ihnen diese Methode, sich von der Konkurrenz abzuheben. Außerdem kann dies ganz natürlich dazu führen, dass Sie Kunden entweder in der Notiz oder einige Tage später telefonisch um eine Weiterempfehlung bitten.
Andere Formen der Direktwerbung (z. B. Newsletter, Einladungen zu Veranstaltungen oder Informationspakete) müssen markengerecht und professionell gestaltet sein. Versuchen Sie, sich durch Ihre Bildauswahl und Präsentation von der Konkurrenz abzuheben … und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Erwägen Sie, Informationen zu Ihrem Facebook-Profil oder einen Wegweiser zu Ihren Zillow-Angeboten einzubinden.
Um Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen, sollten Sie bei jeder Postsendung Ihre Optionen und Ziele abwägen. Vielleicht möchten Sie alle FSBO-Angebote oder kürzlich abgelaufene Angebote ansprechen. Der geografische Standort wird wahrscheinlich eine Rolle spielen, unabhängig von der Art des Leads.
10. Kontaktieren Sie Anwälte für Scheidungs-, Nachlass- und Insolvenzrecht
Dieser Tipp erfordert besondere Feingefühl und Einfühlungsvermögen. Sei dir außerdem bewusst, dass es manchmal unangenehm werden kann.
Diese Anfragen sind jedoch äußerst wertvoll – es ist schwer, Kunden zu finden, die dringender eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. In solchen Situationen sind schnelle Lösungen im Immobilienbereich gefragt, daher müssen Sie in der Lage sein, Transaktionen zügig abzuwickeln. Wenn dies nach der richtigen Nische für Sie klingt, müssen Sie den richtigen Partner finden.
Networking-Veranstaltungen, Online-Plattformen und sogar Verwandte können Ihnen dabei helfen, Kontakt zu vielbeschäftigten Anwälten aus diesen Bereichen aufzunehmen. Mit den richtigen Fähigkeiten und Erfahrungen helfen Sie ihnen dabei, ihre eigenen Mandanten besser zu betreuen. Eine Win-win-Situation für alle. Treffen Sie sich auf einen Kaffee und finden Sie heraus, ob sie bereit wären, Ihnen Mandanten zu vermitteln.
Wie bereits erwähnt, erfordern diese Fälle ein hohes Maß an Fingerspitzengefühl. Man sollte hier nichts falsch machen. Aus diesem Grund eignet sich diese Taktik zur Lead-Generierung möglicherweise eher für erfahrenere Makler und Vermittler.
11. Beiträge für Immobilienpublikationen verfassen
Sie möchten Ihre Marke aufbauen und neue Interessenten ansprechen. Durch Beiträge in Fachpublikationen können Sie beides erreichen.
Potenzielle Kunden suchen einen Makler, dem sie vertrauen können. Sie wünschen sich jemanden, der Fachkompetenz unter Beweis gestellt hat und die Komplexität und Feinheiten des Immobilienmarktes versteht. Gibt es eine bessere Gelegenheit, Ihre fachliche Kompetenz buchstäblich zu präsentieren?
Konzentrieren Sie sich auf einige wichtige Publikationen, die zur Zielgruppe Ihrer Leads passen, und informieren Sie sich über deren Beitragsprozess. Verfassen Sie durchdachte, fundierte und relevante Inhalte – und beobachten Sie, wie die Leads hereinströmen.
Sobald Sie Immobilien-Leads haben, vergessen Sie nicht die Nachfassaktion!
Es ist eine Sache, Immobilien-Leads zu generieren, und eine andere, diese effektiv nachzuverfolgen und in Kunden umzuwandeln. Ihre Strategie zur Lead-Generierung muss diesen entscheidenden Schritt mit einschließen.
Wie bereits erwähnt, stellt das Lead-Management für Immobilienfachleute oft eine Herausforderung dar – ganz gleich, ob Sie über langjährige Erfahrung verfügen oder gerade erst Ihr neues Unternehmen gegründet haben. Mit einem guten Lead-Management wird die Nachverfolgung jedoch zu einem unkomplizierten und optimierten Schritt in Ihrem Immobilienmarketing.
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