17 Strategien zur Kundenakquise im Immobilienbereich, um 2026 mehr Leads zu generieren

Der Immobilienmarkt in den Vereinigten Staaten befindet sich derzeit in einer turbulenten Phase. Nach Angaben der National Association of Realtors wird für das Jahr 2025 ein Rückgang der Immobilienpreise um 1,7 Prozent erwartet. Das Volumen der Immobilienverkäufe dürfte jedoch auf dem Niveau von 2024 bleiben, was allerdings einen erheblichen Rückgang von 19 Prozent gegenüber 2023 bedeutet.

Lohnt es sich derzeit überhaupt, nach Immobilien zu suchen?

Nun, was wäre, wenn ich dir Folgendes sage:

• Für 89 Prozent der Käufer (aller Altersgruppen) sind Immobilienmakler und -vermittler nach wie vor die wichtigste Anlaufstelle beim Kauf und Verkauf von Immobilien

Trotz der Volatilität am Markt müssen Sie nicht darauf warten, dass das Telefon klingelt. Es kommt ganz auf proaktive Akquise an. In diesem Artikel lernen Sie 17 Akquisestrategien kennen, mit denen Sie qualifizierte Leads generieren, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und lukrative Geschäfte abschließen können.

Warum die Neukundenakquise für Immobilienmakler unverzichtbar ist

Die Besichtigung von Immobilien und das Treffen mit potenziellen Käufern sind zeitaufwendig und können den Großteil Ihres Arbeitstages als Makler in Anspruch nehmen. Warum sollten Sie also zusätzlich noch Zeit und Mühe in die Akquise investieren? Hier sind die drei wichtigsten Vorteile einer effektiven Kundenansprache für Immobilienfachleute:

• Langfristiger Erfolg im Immobiliengeschäft: Möglicherweise verbringen Sie den Großteil Ihrer Zeit damit, Ihre bestehenden Kunden zu betreuen. Doch um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen, benötigen Sie einen soliden Bestand an potenziellen Kunden. Daher müssen Sie Ihr Netzwerk ausbauen und kontinuierlich neue Interessenten ansprechen.
• Sorgen Sie für planbare Maklerprovisionen: Um sich ein beständiges und stabiles Einkommen aufzubauen, müssen Sie immer wieder neue Geschäfte abschließen. Der Fokus auf bewährte Akquisemethoden ist der Schlüssel zu hochwertigen Leads, die sich in Kunden verwandeln.
• Stärkt Ihren Ruf und Ihre Markenbekanntheit: In einer Placester-Umfrage unter 137 Immobilienmaklern gaben 62 Prozent an, dass sie täglich mindestens eine Stunde damit verbringen, für sich selbst und ihre Angebote zu werben. Darüber hinaus sagten 60 Prozent, dass sie täglich nach neuen Kunden suchen.

Die oben genannten Zahlen sind keine Überraschung, da der „Ruf des Maklers“ der wichtigste Faktor bei der Auswahl eines Maklers für den Verkauf einer Immobilie ist. Man muss potenzielle Kunden ansprechen und Beziehungen aufbauen, um seine Fachkompetenz auf dem Markt zu etablieren.

Im nächsten Abschnitt schauen wir uns Strategien zur Kundenakquise im Immobilienbereich an, die Ihnen dabei helfen, einen Bestand an potenziellen Kunden aufzubauen.

17 Ideen zur Kundenakquise im Immobilienbereich, um Ihren Umsatz zu steigern

Werfen wir einen Blick auf eine Reihe von Taktiken, mit denen Sie in diesem Jahr experimentieren sollten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, sowie auf einige bewährte Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich, die nachweislich funktionieren.

1. Halten Sie Ihren Plan zur Neukundenakquise schriftlich fest

Sie möchten bei der Neukundenakquise den Überblick behalten. Dazu benötigen Sie einen schriftlich festgehaltenen Plan, den Sie konsequent befolgen können. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um erste Ideen zu sammeln:

• Auf welche Kanäle möchten Sie sich bei der Neukundenakquise konzentrieren?
• Wie oft kann man neue Kunden akquirieren, ohne dabei an Kontinuität einzubüßen?
• Welche konkreten Schritte möchten Sie in das Erlebnis Ihrer potenziellen Kunden einbauen?

Sobald Sie einen Plan haben, sollten Sie sich in Ihrem Kalender Zeit für Aufgaben im Zusammenhang mit der Neukundenakquise reservieren – idealerweise integrieren Sie diese in Ihren Tagesablauf. Wenn die Zeit für Ihre geplanten Akquisetermine gekommen ist, vermeiden Sie Ablenkungen und konzentrieren Sie sich ganz auf Ihre Akquiseaufgaben.

Denken Sie daran: Um einen wirksamen Plan und konkrete Schritte für Ihren Prozess zu entwickeln, sind möglicherweise einige Versuche und Irrtümer nötig. Sie sollten verschiedene Marketingkanäle ausprobieren, um diejenigen zu finden, die für Sie funktionieren und Ihnen neue Kunden bringen. Ihr Prozess zur Lead-Generierung ist einzigartig für Ihr Unternehmen und genauso wichtig wie geistiges Eigentum. Behandeln Sie ihn also auch entsprechend.

2. Informieren Sie sich über die aktuelle Lage der Branche

Die Immobilienlandschaft im Jahr 2025 birgt einzigartige Herausforderungen und Chancen, insbesondere für neue Makler. Das Verständnis der Marktdynamik, wie sie von Branchenexperten wie Mike Simonsen von Altos Research beschrieben wird, ist der Schlüssel zum Erfolg in diesem sich wandelnden Umfeld.

Simonsens Analyse zeigt einen Markt, der sich durch Stabilität und allmähliche Veränderungen auszeichnet. Er stellt fest, dass trotz steigender Hypothekenzinsen und Schwierigkeiten bei der Erschwinglichkeit nach wie vor eine überraschend große Zahl von Käufern auf dem Markt präsent ist. Diese Widerstandsfähigkeit hat zu einer Stabilisierung der Immobilienpreise geführt und widerspricht damit früheren Erwartungen eines anhaltenden Rückgangs.

Der Markt im Jahr 2025 ist durch ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage gekennzeichnet, wobei die Immobilienpreise Anzeichen einer leichten Wertsteigerung zeigen. Simonsens Untersuchung unterstreicht, wie wichtig es ist, Frühindikatoren wie Daten zu noch nicht abgeschlossenen Verkäufen und Bestandsniveaus genau im Auge zu behalten, um künftige Preisentwicklungen zu verstehen.

Für Immobilienmakler bedeutet dies, sich auf einen Markt einzustellen, in dem strategisches Marketing und das Verständnis aktueller Preistrends von entscheidender Bedeutung sind. Simonsens Erkenntnisse legen nahe, dass Makler sich mit Marktdaten und dem Kaufverhalten der Käufer bestens auskennen müssen, um sich im Marktumfeld des Jahres 2025 erfolgreich zurechtzufinden.

Die wichtigste Erkenntnis für neue Makler ist, wie wichtig es ist, stets auf dem Laufenden zu bleiben und flexibel zu sein. Da die Immobilienpreise im Vergleich zu 2023 voraussichtlich stabil bleiben oder leicht steigen werden, müssen Makler sich darauf konzentrieren, aktuelle Marktdaten zu nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und ihren Kunden in einem ausgeglichenen Immobilienmarkt einen Mehrwert zu bieten.

3. Pflegen Sie Ihre bisherigen Kunden und bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk auf

Bevor man sich mit neuen Akquisestrategien wie TikTok befasst, sollte man sich unbedingt den bleibenden Wert des Beziehungsaufbaus vor Augen führen. Wie aus dem Bericht der National Association of Realtors (NAR) von 2023 hervorgeht, sind Empfehlungen von Freunden, Nachbarn oder Verwandten nach wie vor die effektivste Methode für Käufer, um mit Immobilienmaklern in Kontakt zu treten.

Auch auf der Verkäuferseite der Immobilienbranche zeichnen sich gute Aussichten für die Pflege der Beziehungen zu Ihren Immobilienkunden ab. 63 Prozent derjenigen, die kürzlich eine Immobilie verkauft haben, nutzten eine Empfehlung oder wandten sich an einen Immobilienmakler, mit dem sie bereits zusammengearbeitet hatten.

Um den Kontakt zu früheren Kunden zu pflegen, empfiehlt Julie Prince Bell (Gründerin von Bellwether Syndication und Maklerin für Gewerbeimmobilien), „eine Liste derjenigen zu erstellen, die Sie gut kennen und von denen Sie wissen, dass sie zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen würden“. Sie rät außerdem dazu, durch monatliche Telefonate, Karten, spontane Besuche oder eine jährliche Veranstaltung den Kontakt zu ihnen aufrechtzuerhalten.

„Als Dank für Ihr Interesse und Ihren hervorragenden Service empfehlen sie Sie weiter, die Sie wiederum an noch mehr Menschen weiterempfehlen, und so weiter und so fort.“

Erwägen Sie, wichtige Ereignisse im Leben Ihrer Kunden wie Geburtstage und Jahrestage in deren Profile in Ihrem CRM einzutragen. Close Sie Kalendererinnerungen für Aufgaben einrichten. An ihrem besonderen Tag können Sie ihnen dann eine kurze Nachricht schicken oder kleine Geschenke senden.

4. Verfassen Sie ansprechende Anzeigentexte

Der Großteil Ihrer Akquisetätigkeiten wird darin bestehen, Ihre Immobilienanzeigen zu bewerben. Sie benötigen einen überzeugenden Anzeigentext, der ein anschauliches Bild Ihrer Immobilie vermittelt. Jim Dangerfield, Vizepräsident bei Property Management Inc., empfiehlt für Ihre Anzeige folgende Struktur:

• Kopfzeile
• Kurzbeschreibung
• Hauptteil
• Preis/Bedingungen
• Kontaktdaten

Jetzt können Sie den großartigen ChatGPT, einen kostenlosen KI-Chatbot, zur Unterstützung beim Verfassen von Texten nutzen. Kasi Liz Hyrapett, die bereits über 5.000 Immobilienanzeigen verfasst hat, empfand einige der von ChatGPT generierten Texte jedoch als peinlich und klischeehaft. Überarbeiten Sie daher Ihren ChatGPT-Entwurf, um sicherzustellen, dass sich Ihr Text nicht wie eine Million anderer Immobilienanzeigen liest, die mit abgedroschenen Adjektiven gespickt sind.

Im Folgenden findest du eine Eingabeaufforderung, mit der du den Einstieg in ChatGPT finden kannst. Ersetze einfach die Angaben zur Immobilie durch deine eigenen: „Versetze dich in die Rolle eines erfahrenen Immobilien-Texter, der bereits Zehntausende überzeugender Immobilienanzeigen verfasst hat. Verfasse nun einen Text für eine Immobilie mit drei Schlafzimmern und zwei Badezimmern in Naples, Florida. Sie verfügt außerdem über einen Pool und bietet Zugang zu allen Annehmlichkeiten des täglichen Lebens in unmittelbarer Nähe.“

Zu Ihrer Information finden Sie nachfolgend den Anzeigentext, den ChatGPT auf Grundlage dieser Eingabe für mich erstellt hat.

5. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Angebote vermarkten können

Von Immobilienmaklern wird erwartet, dass sie eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Erwartungen der Verkäufer zu erfüllen: Sie müssen deren Immobilien effektiv vermarkten, um potenzielle Käufer anzusprechen und zu begeistern. Doch ein überzeugender Anzeigentext allein reicht nicht aus. Um Ihr Angebot erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie sich auch mit Immobilienfotografie auskennen, da dies für Käufer das wichtigste Element einer Website ist.

Sie können auch andere Möglichkeiten in Betracht ziehen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Im Jahr 2025 nutzen Immobilienfachleute 3D-Rundgänge, virtuelles Home Staging und Grundrisse, um sich von der Masse abzuheben. Videoinhalte werden bald zum Standard gehören, da die Tools zur Videoerstellung leicht zugänglich sind.

Wenn Sie sich auf die Erstellung von Videos oder eine andere Marketingstrategie spezialisiert haben, können Sie spezielle Servicepakete anbieten, wie der Immobilienmakler Mark Cipolletti. Hier ist einer seiner LinkedIn-Beiträge, in dem er für seine drei Marketingpakete für Immobilienangebote wirbt.

6. Bauen Sie eine hervorragende Online-Präsenz auf – beginnen Sie mit den sozialen Medien

Die meisten Erstkäufer von Immobilien beginnen ihre Suche heute im Internet. Kein Wunder also, dass Sie eine solide digitale Marketingstrategie benötigen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die bereits erwähnte Virtuance-Umfrage ergab, dass Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok die wichtigsten sozialen Plattformen sind, die für Immobilienfachleute von Interesse sind.

Neben einer starken Online-Präsenz haben traditionelle Marketingmaterialien in der Immobilienbranche nach wie vor einen hohen Stellenwert. Immobilienbroschüren und visuelle Marketingmaterialien spielen eine entscheidende Rolle dabei, potenziellen Käufern greifbare Informationen über eine Immobilie zu vermitteln. Wenn diese Materialien durchdacht gestaltet sind, können sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen und als greifbare Erinnerung an die wichtigsten Merkmale einer Immobilie dienen.

Treten Sie online aktiven lokalen Gruppen und branchenspezifischen Communities bei und bringen Sie sich in die dort bereits stattfindenden Diskussionen ein. Hier finden Sie eine Liste mit Communities zum Thema Immobilienverwaltung, mit denen Sie beginnen können. Beobachten Sie außerdem mithilfe eines Hashtag-Trackers weiterhin die Miet-Hashtags auf Instagram in Ihrer Region.

Wenn Sie Ihre Reichweite auf TikTok steigern möchten, verrät Ryan Serhant (Gründer und CEO des Immobilienunternehmens SERHANT) ein 5-Stufen-Rezept, wie er mit nur einer iPhone-Kamera über 400.000 Aufrufe für eines seiner Immobilienvideos erzielt hat:

• Schauen Sie sich eines Ihrer schönsten Objekte an, oder falls Sie keines haben – bitten Sie darum, ein Video von einem attraktiven Objekt eines anderen Maklers zu erstellen (das kann Ihnen trotzdem einige Kaufinteressenten einbringen!)
• Nimm mit deiner Selfie-Kamera ein ansprechendes Vorstellungsvideo von 3–5 Sekunden auf
• Machen Sie ein paar Videos von der Immobilie, um sie zu präsentieren
• Lade deine Videos auf TikTok hoch, füge Text und Musik hinzu und nutze die automatische Synchronisierungsfunktion der App
• Veröffentliche einen Beitrag mit passenden Hashtags und einer Bildunterschrift

Denken Sie jedoch daran, dass ein typischer Anfängerfehler beim Erstellen von Inhalten darin besteht, das Marketing zu kompliziert zu gestalten. Anna Furmanov, Gründerin von Furmanov Marketing Consulting, gab in einer Folge des Virtuance-Podcasts folgenden Rat für Immobilienmakler: „Ich würde mit einer Idee beginnen: Man muss es einfach halten. Denken Sie über Ihren Standpunkt nach. Wodurch unterscheidet er sich?“

7. Erstelle deine Website und fang mit dem Bloggen an

Vielleicht glauben Sie, dass es ausreicht, sich online zu präsentieren. Matt Quanstrom, der bei Compass, einem Technologieunternehmen für die Immobilienbranche, Makler coacht, erinnert uns jedoch daran, dass soziale Medien „gemieteter Boden“ sind.

„TikTok, Instagram, Facebook – all das könnte morgen schon verschwunden sein, oder dein Konto könnte gehackt, gesperrt oder gelöscht werden“, sagt er. Deine Immobilien-Website sollte „deine Online-Zentrale für all deine Inhalte sein, damit du im Laufe der Zeit deine Suchmaschinenoptimierung (SEO) ausbauen und von potenziellen Interessenten gefunden werden kannst.“

Als Immobilienmakler kann eine professionelle Website genutzt werden, um:

• Stellen Sie Ihre Immobilienkompetenz unter Beweis und bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
• Vermarkten Sie Ihre Angebote
• Generieren Sie Leads (viele Käufer und Verkäufer finden Makler über deren Website!)

Sie können Ihre Makler-Website auf Basis der Immobilienvorlagen von Squarespace (oder eines anderen Website-Baukastens Ihrer Wahl) einrichten. Sie kann folgende Seiten enthalten:

• Eine überzeugende Homepage
• Eine „Über mich“-Seite mit einigen Hintergrundinformationen und persönlichen Angaben zu dir
• Seite „Dienstleistungen“ mit Informationen darüber, wie Sie mit Hausbesitzern und Käufern zusammenarbeiten
• Eine Seite mit Erfahrungsberichten von früheren Kunden
• Eine Kontaktseite mit einem Formular und Ihrer Telefonnummer

Sobald Sie Ihre Website erstellt haben, können Sie Blogbeiträge zu „hyperlokalen“ Themen veröffentlichen. Auf diese Weise können Sie in den Augen von Suchmaschinen wie Google an Autorität gewinnen und relevanten Traffic auf Ihre Website und Ihre Blogbeiträge lenken.

Herr Quanstorm betont, wie wichtig das Bloggen ist, und schlägt einige Themen vor, mit denen Sie beginnen können. „Sie möchten gefunden werden, wenn potenzielle Interessenten bei Google nach Begriffen wie ‚die besten Stadtteile für den Kauf des ersten Eigenheims in XYZ‘ oder ‚gibt es in XYZ einen Bauernmarkt?‘ suchen.“

Lohnt sich das Bloggen und Erstellen von Inhalten auf lokaler Ebene überhaupt?

Nun, hier berichtet Quanstorm von seinen Ergebnissen: „Als ich noch als Makler tätig war, wurde ein Blogartikel, den ich verfasst hatte, [von einem Interessenten] über die Google-Suche gefunden. Nach der Lektüre füllte der Interessent unser Kontaktformular aus, um mit uns in Verbindung zu treten. Wir halfen ihm beim Kauf eines 1,4-Millionen-Dollar-Hauses in Walnut Creek, und er vermittelte uns vier weitere Geschäfte.“

8. Einen E-Mail-Newsletter starten

Matt Quanstorm betrachtet Ihre Kontaktliste als das Wertvollste, was Sie als Immobilienmakler besitzen. Er hält es für eine „unglaublich kostengünstige Gelegenheit“, sich von der Masse abzuheben, da die meisten Makler keinen E-Mail-Newsletter herausgeben. Ich verstehe das: Vielleicht haben Sie ohnehin schon das Gefühl, zu viel zu tun zu haben.

Aber denken Sie einmal darüber nach: Jedes Mal, wenn Sie eine neue, wertschöpfende E-Mail versenden, rücken Sie „als frischer Gedanke in den Köpfen Ihrer Empfänger“ in den Vordergrund. E-Mail-Marketing hilft Ihnen dabei, mit Ihrem Umfeld in Verbindung zu bleiben und Ihre Beziehungen zu pflegen.

Wie können Sie also loslegen? Sie können ein Tool wie ConvertKit nutzen, um eine Landingpage für Ihren Newsletter zu erstellen – auf die Sie dann von Ihren Social-Media-Profilen aus verlinken können. Außerdem können Sie einige Anmeldeformulare auf Ihrer Immobilien-Website einbinden.

Wie oft sollten Sie Ihre Abonnenten per E-Mail anschreiben, und worauf sollte der Inhalt den Schwerpunkt legen? Herr Quanstorm hält einen zweiwöchentlichen oder monatlichen Newsletter für ausreichend. Hier sind einige Themenvorschläge von ihm:

• Bevorstehende Veranstaltungen in Ihrer Nähe
• Der lokale Bauernmarkt im Rampenlicht
• Bevorstehende kinderfreundliche Aktivitäten
• Die besten Wanderwege in der Umgebung

Wie Sie sehen können, rät Quanstorm nachdrücklich dazu, den Fokus auf hyperlokale Inhalte zu legen. „Die Menschen fühlen sich mit den Orten verbunden, die sie lieben. Konzentrieren Sie sich also darauf, was in Ihrer Gemeinde passiert“, sagt er. „Die Menschen fühlen sich auch mit ihren Leidenschaften, Interessen und Hobbys verbunden. Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn Sie sich auf hyperlokale Inhalte konzentrieren. (Denken Sie an Golf, Yoga, Kaffee, Wandern, Freizeitaktivitäten vor Ort usw.)“, schließt er.

Quanstorm stuft E-Mails zum Thema „Marktdaten“ als weniger interessant ein, daher kann es auch sinnvoll sein, deren Häufigkeit auf einmal pro Quartal zu beschränken.

Können Sie Ihre Immobilienangebote in Ihrem E-Mail-Newsletter bewerben?

Sie können diese zwar in Ihrem Newsletter veröffentlichen, doch Mark ist der Meinung, dass Sie „ein wenig darüber erzählen sollten, wie das Angebot zustande gekommen ist, oder sich darauf konzentrieren sollten, was es so besonders macht“, damit sie besser zu Ihren E-Mail-Lesern passen.

Zu guter Letzt können Sie Ihre Arbeit optimieren, indem Sie die Erstellung von Website-Inhalten mit E-Mail-Marketing verknüpfen. Stellen Sie Ihre Videos und Blogbeiträge kurz in Ihrem Newsletter vor und fügen Sie Links zu Ihrer Website hinzu, über die die Leser auf die vollständigen Inhalte zugreifen können.

„Dadurch wird mehr Traffic auf Ihre Website gelenkt, und die Besucher bleiben länger auf Ihrer Seite und beschäftigen sich länger mit Ihren Inhalten“, fasst Quanstorm zusammen.

9. Netzwerke knüpfen und für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften eingehen

Wenn du gerade erst anfängst, erzähle deinen Freunden und deiner Familie von deinen Erfahrungen im Immobilienbereich. Erweitere dann nach und nach deinen Einflussbereich. Du kannst Networking-Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen besuchen, die für deinen Zielmarkt relevant sind. Networking-Möglichkeiten findest du, indem du in Facebook-Gruppen und auf Plattformen wie Meetup.com suchst.

Beschränken Sie Ihre Reichweite jedoch nicht auf die Immobilienbranche. Ziehen Sie eine Zusammenarbeit mit Fachleuten aus anderen relevanten Branchen in Betracht. Rob Hollingsworth, Inhaber eines Dachdeckerbetriebs, spricht beispielsweise in seinem LinkedIn-Beitrag (Screenshot unten) „Immobilienmakler in DFW“ an. Er möchte mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, indem er die Dachprobleme der von ihnen zum Verkauf angebotenen Häuser behebt.

Ben Grotze, Immobilienmakler bei Remax Precision, plädiert für eine Zusammenarbeit zwischen Versicherungsmaklern, Wirtschaftsprüfern, Finanzberatern und Immobilienmaklern.

Er stellt sich die Zusammenarbeit aller vier Fachleute wie folgt vor: „Ein Immobilienmakler kann eng mit einem Finanzberater und einem Wirtschaftsprüfer zusammenarbeiten, um einen ganzheitlichen Ansatz zu gewährleisten. Der Finanzberater kann bei Anlagestrategien, der Altersvorsorge und der allgemeinen finanziellen Absicherung beratend zur Seite stehen. Der Wirtschaftsprüfer kann Einblicke in steuerliche Auswirkungen und die Finanzdokumentation geben, und der Versicherungsmakler kann hinsichtlich eines angemessenen Versicherungsschutzes für die Immobilie beraten.“

Halten Sie also Ausschau nach lukrativen Partnerschaften in den sozialen Medien, in Ihrer Umgebung und – sogar über die Immobilienbranche hinaus.

10. Einen Tag der offenen Tür veranstalten

Auch wenn sie vielleicht altmodisch anmuten, ist die Durchführung eines Tages der offenen Tür nach wie vor eine hervorragende Strategie, um die Kontaktdaten von Interessenten zu sammeln, die bereits auf dem Markt sind. Selbst im Jahr 2025 wird erwartet, dass Käufer im Rahmen ihrer Immobiliensuche weiterhin an solchen Veranstaltungen teilnehmen werden.

Quelle: Immobilienmakler

Wenn Sie zu viele Immobilien besitzen, sollten Sie vorrangig die Häuser verkaufen, die in einkommensstarken Gegenden liegen und für die eine hohe Nachfrage besteht.

Stellen Sie bei der Durchführung sicher, dass Sie eine einfache Anmeldeliste bereithalten, um die Namen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern der Teilnehmer zu erfassen.

Später können Sie eine Folge-E-Mail-Serie für die Interessenten einrichten, die kein Angebot für das Haus abgeben, und sie dennoch bei ihrer Immobiliensuche unterstützen.

Probieren Sie verschiedene Zeitpunkte und Wochentage für solche Veranstaltungen aus und bitten Sie aktiv um Feedback. Michelle Thomas Newman, eine auf Concierge-Dienstleistungen spezialisierte Immobilienmaklerin, stellte beispielsweise fest, dass ihre Besichtigungstermine am Wochenende für vielbeschäftigte Berufstätige ungünstig waren. Also änderte sie ihre Strategie und führte die Besichtigungen fortan an Wochentagen abends durch.

„Ich werde nun an Wochentagen nach Feierabend Besichtigungstermine in der Abenddämmerung anbieten und (der Vollständigkeit halber) Wein und Häppchen servieren. Ich hoffe, dass meine Kontakte aus der Tech-Branche bei Intel und Nike, die auf dem Weg zur Arbeit den Sunset Highway nehmen, den schrecklichen Stau vermeiden wollen und sich eine Immobilie ansehen, die gut zu ihnen passt und einen besseren Arbeitsweg bietet“, überlegt sie.

11. Nehmen Sie an Veranstaltungen in der Nachbarschaft teil

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist der persönliche Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und neue Interessenten zu gewinnen. Vielleicht glauben Sie, dass Sie dafür nur lokale Immobilienveranstaltungen organisieren oder besuchen müssen.

Die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen oder das Sponsoring einer solchen Veranstaltung in Ihrer Nachbarschaft kann jedoch sehr gut funktionieren. Sie möchten eine echte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen und sich als kompetentes Mitglied der lokalen Gemeinschaft etablieren. Ist das nicht genau die Art von Makler, von der sich Ihre potenziellen Kunden eine Vertretung wünschen?

12. Versuchen Sie es mit Kaltakquise

Auch wenn man dabei oft mit Ablehnung rechnen muss, funktioniert die Kaltakquise im Immobilienbereich gut. Um loszulegen, müssen Sie eine hochwertige Datenquelle finden, eine gezielte Liste mit Immobilien-Interessenten und deren Telefonnummern beschaffen und effektive Skripte für die Kaltakquiseverwenden – die auf Ihre potenziellen Kunden zugeschnitten sind.

Umberto Finocchiaro, Geschäftsführer von KnockKnock Lettings, betont, wie wichtig Empathie und das Verständnis für die Situation der Kunden sind.

Sie können zum Beispiel damit beginnen, Hausbesitzer mit abgelaufenen Inseraten anzurufen und sie zu motivieren, ihr Haus erneut zum Verkauf anzubieten. Im Gespräch sollten Sie herausfinden, warum ihr Haus beim ersten Mal kein Interesse bei Käufern geweckt hat, und ihnen einzigartige Verkaufsstrategien vorschlagen, um es dieses Mal zu verkaufen.

Ein bewährter Weg, diese Strategie erfolgreich umzusetzen, besteht darin, Ihre Leads konsequent nachzufassen – es sei denn, sie bitten Sie, nicht mehr anzurufen. Am besten ist es, Kaltakquise mit anderen Marketingkampagnen wie SMS und E-Mail zu kombinieren. Ein CRM-System wie Close Ihnen dabei helfen, Multi-Channel-Kampagnen zu organisieren und die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu optimieren.

13. Kontakt zu FSBO-Angeboten

Laut dem Bericht „NAR Home Buyers and Sellers Generational Trends“ aus dem Jahr 2023 nutzten nur 10 Prozent der Immobilienverkäufer das „For-Sale-by-Owner“-Verfahren (FSBO). Auch wenn FSBO-Verkäufer der Meinung sind, dass sie keinen Immobilienmakler wie Sie benötigen oder Ihnen keine Provision zahlen wollen, sollten Sie dennoch Kontakt zu diesen Hausbesitzern aufnehmen, da sie die Absicht haben, ihre Immobilie zu verkaufen.

Verwenden Sie einfach ein individuelles Verkaufsgespräch und beginnen Sie mit offenen Fragen. Weisen Sie darauf hin, dass Immobilien, die vom Eigentümer selbst verkauft werden, zu deutlich niedrigeren Preisen verkauft werden als andere Häuser. Stellen Sie außerdem Ihr Fachwissen in den Bereichen Käufergewinnung, Erledigung der Formalitäten und Beschleunigung des Verkaufs unter Beweis.

Du kannst auf Plattformen wie Zillow Benachrichtigungen für FSBO-Angebote einrichten oder sogar einen kostenpflichtigen FSBO-Lead-Anbieter wie FSBO Hotsheet oder RedX nutzen, um FSBO-Anbieter zu finden. Bevor du anfängst, diese Nummern abzurufen, besorge dir eine Kopie des „Do Not Call“-Registers der Federal Trade Commission und vergewissere dich, dass du die Personen überhaupt anrufen darfst.

14. Nutzen Sie Direktwerbung (Ja, die gibt es immer noch!)

Direktwerbung mag altmodisch wirken, kann aber sehr effektiv sein, wenn Sie gezielt Hauskäufer einer älteren Altersgruppe ansprechen möchten. Sie können versuchen, eigene Werbematerialien wie Flyer, Postkarten und Newsletter zu erstellen und diese an eine ausgewählte Adressliste zu versenden. Hier finden Sie einige Immobilienvorlagen von Vistaprint, die Ihnen den Einstieg in die Gestaltung erleichtern.

Michael Ealy, der Menschen bei Immobilieninvestitionen unterstützt, empfiehlt, über Direktwerbung nach „Off-Market“-Angeboten zu suchen. Er behauptet, einer seiner Partner versende Postkarten an Immobilienbesitzer, bei denen Verstöße gegen Bauvorschriften vorliegen, und erziele damit eine „Rücklaufquote von bis zu 30 Prozent!“ Und er habe solche Immobilien bereits für nur 1 Dollar erworben.

„Sie können Direktwerbung an Eigentümer von Immobilien versenden, die sich in Zwangsvollstreckung befinden, an heruntergekommene Wohnungen, die renovierungsbedürftig sind, sowie an Objekte mit Verstößen gegen die Bauvorschriften. In den meisten Fällen sind die Eigentümer dieser Immobilien sehr motiviert. Manche sind sogar verzweifelt darauf aus, ihre Immobilien loszuwerden.“

Da Immobilienverkaufsprozesse oft langwierig sind, können Sie auch Werbebriefe nutzen, um bei Ihren potenziellen Kunden präsent zu bleiben. Marisa Pensa berichtet, wie ihr Makler diese Jahreszeit nutzt, um ihr personalisierte, handgeschriebene Briefe zu schicken, die oft ein Gespräch mit ihrem Ehemann anregen.

„Als ich dieses Wochenende die Post öffnete, fiel mir auf, dass er mir ‚America’s Hidden Gems‘ mit Ideen für den Sommerurlaub geschickt hatte. Außerdem lag ein Brief bei, der nicht auf Verkauf ausgerichtet war und die Sommerurlaubsideen mit dem Satz verband: ‚Falls Sie vorhaben, Ihr Zuhause für den Sommer auf Vordermann zu bringen …‘ Jede Jahreszeit und jeder Monat ist anders, und ausnahmslos regt das, was mir geschickt wird, ein Gespräch zwischen meinem Mann und mir an.“

Sie haben die Adressen Ihrer Interessenten und Kunden nicht? Pensa empfiehlt, ihnen eine einfache Frage zu stellen: „An welche Adresse kann ich Ihnen am besten etwas schicken?“

15. Geld verdienen

Eine weitere altbewährte, aber einschüchternde Taktik besteht darin, durch Wohngebiete zu fahren, um Immobilien in Notlage zu finden. Das ist eine coole Methode, um lukrative Geschäfte außerhalb des offiziellen Marktes zu finden, bei denen man direkt mit den Eigentümern verhandelt.

So setzt Caleb Smith, der neuen Immobilieninvestoren dabei hilft, ihre erste Anlageimmobilie zu erwerben, diese Strategie um:

„Steig in dein Auto und fahr durch die Viertel, um nach Immobilien in Notlage zu suchen. Diese könnten Folgendes aufweisen:

• Mit Brettern vernagelte Fenster
• Hohes Gras
• Überfüllte Briefkästen

„Sobald Sie die Adresse haben, haben Sie folgende Möglichkeiten:

• Rufen Sie den Eigentümer an
• Eine Postkartenaktion organisieren
• „Klopf an ihre Tür.“

Sulaiman Shah, der sich auf Immobilieninvestitionen spezialisiert hat, rät davon ab, A-Lagen zu wählen, da diese sehr gepflegt sind. Stattdessen empfiehlt er, „durch B- oder C-Lagen zu fahren, da es dort mehr Häuser mit Potenzial gibt“.

Falls Sie sich nicht sicher sind, wie das oben beschriebene Bewertungssystem funktioniert, finden Sie nachfolgend eine kurze Übersicht, die uns Chad Carson, ein Immobilieninvestor, zur Verfügung gestellt hat:

• „Ein Gebäude der Klasse A ist in der Regel entweder brandneu oder renoviert und weist keine funktionalen Mängel auf (z. B. ungünstige Grundrisse, veraltete Ausstattung usw.).“
• Gebäude der Klasse B sind oft gepflegte ältere oder neuere Gebäude mit weniger aufwendiger Ausstattung
• „Ein Gebäude der Klasse C ist in der Regel älter und wird in naher Zukunft wahrscheinlich einige Reparaturen oder größere Modernisierungsmaßnahmen erfordern.“

Hier erläutert er sie anhand von Beispielen aus seiner Stadt genauer.

Eine ehrliche Warnung, falls Sie vorhaben, mit dem Auto von Tür zu Tür zu fahren: Es kann sein, dass Sie auf unfreundliche Hausbesitzer treffen. Es könnte sein, dass Sie am Ende mit leeren Händen dastehen, nachdem Sie wie Nicole Gauthier mehrere Stunden damit verbracht haben, an Türen zu klopfen. Aufgrund ihrer Erfahrungen rät sie: „Bleiben Sie dran oder passen Sie Ihre Strategie an das an, was in der jeweiligen Situation am besten funktioniert.“

16. Nutzen Sie Tools zur Immobilienakquise

Eine solide Strategie zur Neukundenakquise umfasst eine Reihe von Schritten, die immer wieder durchgeführt werden. Es kann leicht passieren, dass man einige davon vergisst oder viel Zeit mit mühsamen Verwaltungsaufgaben verbringt. Hier kommen Tools zur Neukundenakquise ins Spiel.

Zunächst einmal können Sie damit automatisierte E-Mail-Nachfassaktionen einrichten, Ihre ausgehenden und eingehenden Anrufe aufzeichnen, Leads qualifizieren und vieles mehr. Ich möchte Ihnen zwei konkrete Tools vorstellen.

• Das Immobilien-Vertriebs-CRM Close Ihre Kommunikation mit Interessenten und Kunden, indem es E-Mail, SMS und Telefonate an einem Ort bündelt.
• Vulcan7 bietet Zugriff auf vier Bereiche mit Akquisedaten – abgelaufene Immobilienanzeigen, Direktverkäufe durch Eigentümer, Vermietungen durch Eigentümer/Investoren und die Nachbarschaftssuche – sowie ein CRM-System und einen Power-Dialer.

17. Systematisieren Sie Ihre Kundenakquise

Letztendlich soll die Automatisierung einen Großteil Ihrer Akquisearbeit übernehmen. Das beginnt damit, dass Sie die konkreten Aufgaben definieren, die Sie ausführen möchten, die Prozesse standardisieren und entsprechende Checklisten erstellen. Sie können beispielsweise eine „Checkliste für neue Immobilien“ erstellen, in der die Schritte dokumentiert sind, die Sie bei der Vermarktung jeder neuen Immobilie durchlaufen.

Peter Lohmann, der nebenbei 700 Einheiten (mit einem Umsatz in Millionenhöhe) verkauft hat – und sich dabei jeden Sommer eine Auszeit gönnt –, ist ein Meister der Entwicklung von Immobiliensystemen. Sein Unternehmerfreund Codie A. Sanchez teilt in einem LinkedIn-Beitrag eine Faustregel zur Systematisierung: „Dokumentiere alles, was mehr als drei Schritte umfasst und was du öfter als dreimal machst.“

Hier zeigt Peter, wie er No-Code-Tools in seinem Immobilienverwaltungsunternehmen einsetzt.

Behalten Sie den Überblick über Ihre Immobilien-Interessenten in einem leistungsstarken CRM-System

Auch wenn manche Berichte den Untergang des Immobilienmarktes prophezeien, gewinnen Amerikas beste Makler laut den Verkaufsdaten von RealTrends + Tom Ferry Marktanteile hinzu. Es gibt also einen Silberstreif am Horizont inmitten des Chaos.

Ganz gleich, ob Sie als Makler gerade erst in der Immobilienbranche anfangen oder bereits ein erfahrener Profi sind – Sie müssen ständig nach neuen Kunden suchen. Probieren Sie einige Strategien aus dem Artikel aus und finden Sie heraus, welche am besten zu Ihrer Persönlichkeit und Ihren Fähigkeiten passen. Bleiben Sie dann beharrlich! Mehr braucht es nicht, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden.

Um den Überblick über alle Ihre Interessenten zu behalten und Kundenbeziehungen in großem Umfang zu verwalten, benötigen Sie eine CRM-Software für die Immobilienbranche. Close ein schlüsselfertiges CRM-System mit leistungsstarken Funktionen für Telefonakquise, E-Mail und SMS. Sie können Käufer dort erreichen, wo sie sich gerade befinden, Ihre Immobilienangebote verwalten und mehr Objekte verkaufen. Starten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion des Close .