Die Immobilienbranche ist hart umkämpft. Und zwar richtig hart.
Laut ARELLO gibt es in den Vereinigten Staaten mehr als 3 Millionen Immobilienmakler– Sie müssen sich zwar nicht mit jedem einzelnen messen, aber es gibt dennoch eine ganze Reihe von Immobilienfachleuten, die auf Ihrem lokalen Markt um Aufmerksamkeit buhlen.
Hier kommt eine gute Marketingstrategie für Immobilien ins Spiel.
Ein solider Marketingplan hilft Immobilienmaklern, mehr Hauskäufer anzusprechen, ihren Umsatz zu steigern und letztendlich mehr Geld zu verdienen.
Heute verrate ich dir alles, was du wissen musst, um mehr zu verkaufen – darunter eine (bildliche) Wagenladung an Marketingideen für die Immobilienbranche, mit denen du experimentieren kannst.
Nun, vielleicht machst du nicht jeden Tag alle diese Dinge – aber wähle zwei oder drei Ideen aus, die zu deiner Zielgruppe, deinen verfügbaren Ressourcen und deiner Persönlichkeit passen, und du wirst sehen, wie sich die neuen Leads von einem kleinen Rinnsal zu einem regelrechten Wasserfall entwickeln!
Hinweis: Auch wenn sich die Ratschläge in diesem Leitfaden an einzelne Immobilienmakler richten, spricht nichts dagegen, dass auch etablierte Maklerbüros dieselben Strategien anwenden!
Inwiefern unterscheidet sich Immobilienmarketing von anderen Marketingformen?
Immobilienmarketing bezeichnet die strategische Vermarktung eines Immobilienunternehmens und/oder der von diesem Unternehmen vermittelten Immobilien mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.
Im Gegensatz zum Verkauf einer neuen Jeans oder der Gewinnung eines SaaS-Kunden erfordert Immobilienmarketing, dass man seine Kunden auf einer tieferen Ebene kennenlernt. Man muss wissen, was sie sich von einem Wohn- oder Gewerbeobjekt erwarten, und möglicherweise verkauft man sogar an zwei oder mehr Kunden – oder an eine ganze Familie, die auf der Suche nach ihrem Traumhaus ist.
Wahrscheinlich werden Sie Ihre Interessenten über einen langen Zeitraum hinweg betreuen. So kann es beispielsweise vorkommen, dass Sie über Jahre hinweg auf Facebook mit einem Interessenten in Kontakt stehen, bevor dieser bereit ist, sein Haus zu kaufen oder zu verkaufen.
Immobilienmarketing ist nicht nur persönlicher, sondern im Allgemeinen auch stärker standortbezogen. Die meisten Ihrer Kunden werden im Umkreis von wenigen hundert Kilometern um Ihren Arbeitsort wohnen. Das bedeutet, dass Ihr Pool an potenziellen Interessenten viel kleiner ist als der eines globalen Unternehmens.
Die folgenden Tipps wurden unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Immobilienbranche entwickelt. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren, hochwertige Leads zu generieren und die Anzahl der Immobilienangebote in Ihrem Portfolio zu steigern.
1. Erstellen Sie eine gut optimierte Website
Jeder Immobilienmakler braucht eine gute Website . Sobald Sie Ihre eigene erstellt haben, können Sie auf einer Plattform, die Sie selbst kontrollieren, mit potenziellen Kunden in Kontakt treten – das heißt, Sie können damit machen, was Sie wollen.
Soziale Medien bieten zwar viele Vorteile, sind aber keine eigene Plattform – und Sie haben keinen Einfluss auf die Regeln oder Änderungen, die dort vorgenommen werden. Ihre Immobilienwebsite hingegen können Sie ganz nach Ihren Vorstellungen gestalten, ob in Bezug auf das Erscheinungsbild, die Benutzerfreundlichkeit oder die Lesbarkeit – ganz ohne Einschränkungen.
Was wirst du mit dieser Freiheit anfangen?
Und das hat der Immobilienmakler Guy Yarkoni daraus gemacht:
Passen Sie Ihre Website an Ihre Zielkunden an: In Guys Fall bedeutet das, seine Website auf den Bereich Luxusimmobilien auszurichten.
Zeigen Sie den Besuchern, warum sie sich für Sie und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollten. Präsentieren Sie Ihre Angebote und veröffentlichen Sie Erfahrungsberichte früherer Kunden, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
Es reicht nicht aus, nur eine Website zu haben – Sie sollten sich auch mit den bewährten Methoden der Suchmaschinenoptimierung (SEO) vertraut machen. So wird Ihre Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google besser sichtbar. Hier sind einige bewährte Methoden für den Einstieg:
- Optimieren Sie On-Page-Elemente wie Titel, Überschriften, Meta-Beschreibungen und URLs mit Ihren Ziel-Keywords.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und auf Smartphones und Tablets ein nahtloses Nutzererlebnis bietet.
- Verwenden Sie klare, aussagekräftige URLs, die es sowohl Nutzern als auch Suchmaschinen erleichtern, den Inhalt der Seite zu verstehen.
- Fügen Sie relevante interne Links ein, um Nutzer zu anderen nützlichen Seiten Ihrer Website zu leiten.
- Verlinken Sie zu seriösen und relevanten externen Quellen, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Inhalte zu untermauern.
- Halten Sie Ihre Inhalte aktuell und relevant, um ihren SEO-Wert zu erhalten.
Denken Sie daran, dass SEO ein fortlaufender Prozess ist und es für den langfristigen Erfolg entscheidend ist, sich über Branchentrends und Änderungen der Algorithmen auf dem Laufenden zu halten.
2. Nutzen Sie lokale Suchmaschinenoptimierung, um Besucher auf Ihre Einträge (und Ihre Website) zu lenken
Apropos SEO: Es gibt einen Aspekt der Suchmaschinenoptimierung, den Immobilienmakler unbedingt verstehen müssen – die lokale Suchmaschinenoptimierung. Das bedeutet, über allgemeine Begriffe wie „Immobilien“ hinauszugehen und sich auf Begriffe zu konzentrieren, die den Fokus auf Ihre Region eingrenzen.
Sie möchten beispielsweise, dass Ihre Website bei Suchbegriffen wie den folgenden gut platziert ist:
- “Real estate agent <your city>”
- “New homes <your city>”
Hier kommt die lokale Suchmaschinenoptimierung ins Spiel.
Richten Sie zunächst Ihr Google-Unternehmensprofil ein und stellen Sie sicher, dass es vollständig ausgefüllt ist. Dazu gehören Ihr Name, der Standort Ihres Unternehmens, Ihre Website, Ihre Telefonnummer und Ihre Öffnungszeiten. Als Immobilienmakler auf Google können Sie außerdem die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und die Gebiete, in denen Sie tätig sind, hinzufügen.
Sobald Sie dies getan haben, können Sie Ihr Google-Unternehmensprofil nutzen, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem Sie Beiträge erstellen, auf Bewertungen antworten oder sogar Direktnachrichten senden und empfangen.
Wenn Sie dieses Profil erstellen und vor allem, wenn Sie mehr Bewertungen erhalten, steigen Ihre Chancen erheblich, angezeigt zu werden, wenn jemand nach „Immobilienmakler in meiner Nähe“ sucht.
Sie sollten auf Ihrer Website auch die Stadt oder den Großraum angeben, in dem Ihr Immobilienunternehmen tätig ist.
3. Einen Immobilienblog erstellen
Dies ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Website für die lokale Suchmaschinenoptimierung zu optimieren. Ermitteln Sie einfach die spezifischen Suchbegriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und veröffentlichen Sie dann Artikel zu diesen Themen.
Möglicherweise stellen Sie beispielsweise fest, dass Ihre potenziellen Kunden regelmäßig nach Begriffen wie „Wie viel kostet eine Hausinspektion?“ oder „Die besten Stadtteile in [Ihrer Stadt]“ suchen. Wenn das der Fall ist, schreiben Sie Blogbeiträge zu diesen Themen.
Das wirft die Frage auf: Wie findet man die richtigen Keywords? Kostenlose Tools wie Ubersuggest und Google Analytics sind dabei hilfreich. Wenn Sie wirklich in diesen Bereich investieren möchten, liefern kostenpflichtige Tools wie Semrush und Ahrefs alle Daten zu Keywords, die Sie sich nur wünschen können.
Letztendlich hilft Ihnen das Bloggen dabei, Besucher auf Ihre Website zu lenken, Ihre Fachkompetenz gegenüber Immobilienkäufern unter Beweis zu stellen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Doch es ist nur einer der vielen Content-Marketing-Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen. Lassen Sie uns über einen weiteren sprechen.
4. Erstellen Sie nützliche Rechner für den Immobilienbereich
Dieser Tipp für das Immobilienmarketing ist etwas ungewöhnlich – aber genau das brauchen Sie, wenn Sie sich von der Masse abheben wollen. (Das ist übrigens auch eine Strategie, die wir hier bei Close anwenden!)
Anstatt nur einen Blogbeitrag zu Themen wie „Wie viel Haus kann ich mir leisten?“ oder „Wie spare ich Geld für die Anzahlung?“ zu schreiben, entwickeln Sie doch ein Tool, das den Nutzern die Antwort liefert! Diese Tools können mit einer Zugangsbeschränkung versehen werden, um Leads zu generieren, oder SEO-optimiert sein, um Besucher auf Ihre Website zu lenken. Hier sind ein paar Ideen:
- Rechner „Mieten oder Kaufen“: Hilft Nutzern bei der Entscheidung, ob es für sie finanziell vorteilhafter ist, eine Immobilie zu mieten oder zu kaufen, unter Berücksichtigung von Faktoren wie Mietkosten, Hypothekenzinsen und der voraussichtlichen Wohndauer.
- Immobilienwertrechner: Stellen Sie ein Tool bereit, mit dem Nutzer den aktuellen Wert ihres Eigenheims oder einer Immobilie, die sie verkaufen möchten, schätzen können. Dies kann dazu beitragen, Leads von potenziellen Verkäufern zu generieren, die den Wert ihrer Immobilie ermitteln möchten.
- Rechner für Abschlusskosten: Hilft potenziellen Käufern dabei , die mit dem Kauf einer Immobilie verbundenen Abschlusskosten zu schätzen. Nutzer können Angaben wie den Kaufpreis, die Darlehenssumme und den Standort eingeben, um eine Schätzung der Abschlusskosten zu erhalten.
- Rechner für die Grundsteuer: Stellen Sie einen Rechner bereit, mit dem Nutzer die Grundsteuer für bestimmte Immobilien oder Regionen schätzen können. Dies kann besonders für Käufer hilfreich sein, die sich über die laufenden Kosten informieren möchten.
- Planer für die Ansparung der Anzahlung: Bieten Sie ein Tool an, das potenziellen Käufern hilft, Sparziele für ihre Anzahlung festzulegen und zu verfolgen. Dies kann Nutzer dazu motivieren, konkrete Schritte in Richtung Wohneigentum zu unternehmen.
Hier ein Beispiel von Realtor.com:
Die Entwicklung solcher Tools muss auch gar nicht besonders kompliziert sein. Unternehmen wie Outgrow und Summit erstellen maßgeschneiderte Rechner, mit denen Sie qualifizierte Leads gewinnen – und Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten können.
5. Entwickeln Sie eine effektive E-Mail-Marketingstrategie
Ihre E-Mail-Liste ist ein unglaublich wertvolles Marketinginstrument, da Sie damit jederzeit Hunderte oder sogar Tausende von Menschen auf einmal erreichen können.
Das ist einer der Gründe, warum E-Mail-Marketing für jeden ausgegebenen Dollar 36 Dollar einbringt. Nicht schlecht!
Natürlich hilft es Ihnen nicht, mehr Immobiliengeschäfte abzuschließen, wenn Sie Ihren Abonnenten wahllos Nachrichten schicken. Sie müssen strategisch vorgehen. Diese vier Tipps helfen Ihnen dabei:
- Halten Sie Ihre Liste auf dem neuesten Stand: Kaufen Sie keine E-Mail-Listen. Die meisten der so gewonnenen Kontakte sind von minderer Qualität, und das Versenden von E-Mails an diese Kontakte könnte Ihrer Absenderreputation schaden. Bereinigen Sie Ihre Liste außerdem regelmäßig, um fehlerhafte Adressen und Abonnenten mit geringer Interaktion zu entfernen.
- Achte auf deine Betreffzeilen: Wenn deine Betreffzeilen die Abonnenten nicht regelrecht packen und sie dazu bringen, zu denken: „Wow, diese E-Mail muss ich sofort öffnen!“, wirst du mit E-Mail-Marketing niemals Erfolg haben. Halte deine Betreffzeilen kurz und prägnant. Peppe sie dann mit einem Hauch von Dringlichkeit oder Neugierde auf.
- Erstellen Sie Inhalte, die man einfach lesen muss: Ihre Abonnenten sollten sich auf Ihre E-Mail-Marketingkampagnen freuen. Versenden Sie daher wertvolle und unterhaltsame Inhalte. Halten Sie sie über Ihren lokalen Markt auf dem Laufenden. Zeigen Sie ihnen Immobilienangebote, die ihnen gefallen könnten. Verlinken Sie Ihre neuesten Blogbeiträge und Kundenbewertungen. Tun Sie alles, was Sie können, um ihr Interesse zu wecken.
- Halten Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Abonnenten: Zu guter Letzt sollten Sie darauf achten, sich regelmäßig – also mindestens einmal im Monat – bei Ihren Abonnenten zu melden. So bleibt Ihre Zielgruppe an Sie erinnert und Ihr Immobilienunternehmen bleibt im Gedächtnis.
Es gibt zahlreiche Online-Marketing-Tools, mit denen Sie E-Mails an eine große Anzahl von Abonnenten versenden können. Mailchimp ist eine der beliebtesten Optionen. Wenn Sie jedoch in eine CRM-Software investieren möchten (was Sie auf jeden Fall tun sollten!), sollten Sie prüfen, welche E-Mail-Marketing-Funktionen in der von Ihnen erworbenen Software bereits integriert sind.
Psst… Hier findest du unsere sorgfältig zusammengestellte Liste der besten CRMs für die Immobilienbranche.
6. Werden Sie in den sozialen Medien aktiv
Soziale Medien sind zwar keine eigenen Kanäle (das heißt, man ist den Launen der Social-Media-Giganten ausgeliefert), aber das bedeutet nicht, dass Social-Media-Marketing Zeitverschwendung ist. Immobilienmakler, die soziale Medien geschickt einsetzen, können damit unglaubliche Ergebnisse erzielen.
Inwiefern? Netzwerke wie Facebook, Instagram und LinkedIn sind hervorragende Instrumente zur Lead-Generierung. Wenn Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe interessiert, bauen Sie sich eine Fangemeinde auf. Diese Follower können Sie dann in Website-Besucher und E-Mail-Abonnenten umwandeln. So fällt es leichter, Vertrauen aufzubauen oder Besucher auf Ihre Angebotsseiten zu lenken.
Zum Glück ist Social-Media-Marketing keine Raketenwissenschaft. Mach einfach Folgendes:
- Erstellen Sie hochwertige Inhalte: Ihre Social-Media-Beiträge müssen gut sein. Teilen Sie wertvolle Informationen über Ihre Region, Tipps für Immobilienkäufer, wie sie sich für höhere Hypotheken qualifizieren können, oder Möglichkeiten für bestehende Hausbesitzer, beim Verkauf einen höheren Verkaufserlös zu erzielen, usw. Denken Sie daran, dass Social-Media-Plattformen sehr visuell geprägt sind – daher sind ansprechende Bilder ein Muss.
- Verwenden Sie Hashtags: Hashtags sind im Grunde genommen Schlüsselwörter für Social-Media-Plattformen. Wenn Sie die richtigen Hashtags in Ihre Beiträge einbauen, erreichen Ihre Inhalte ein viel größeres Publikum. Recherchieren Sie die beliebtesten Hashtags in der Immobilienbranche sowie diejenigen, die Ihre Mitbewerber in Ihrem lokalen Markt verwenden. Fügen Sie diese dann Ihren Social-Media-Beiträgen hinzu.
- Engagieren Sie sich in der Social-Media-Community: Es reicht nicht aus, nur für Ihre Immobilienangebote zu werben. Sie müssen sich aktiv in die Community einbringen. Reagieren Sie auf Kommentare, treten Sie lokalen Gruppen zum Thema Immobilien bei und beantworten Sie Fragen. Geben Sie Ihr Bestes, um für potenzielle Kunden zu einer wertvollen Anlaufstelle zu werden.
- Achten Sie auf Kontinuität: Ähnlich wie beim E-Mail-Marketing ist Kontinuität der Schlüssel zum Erfolg in den sozialen Medien. Veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge auf den von Ihnen gewählten Plattformen. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Follower Sie vergessen und sich eher den Maklern zuwenden, die häufiger Beiträge veröffentlichen.
Noch etwas: Es gibt unzählige Social-Media-Plattformen, und du solltest nicht auf allen präsent sein. Wähle ein paar aus, die deine Zielgruppe nutzt, und konzentriere deine Bemühungen darauf. Es ist besser, auf zwei oder drei Netzwerken herausragende Arbeit zu leisten, als auf sieben oder acht nur mittelmäßig zu sein.
7. Erstellen (oder optimieren) Sie Ihr Zillow-Profil
Es mag Ihnen vielleicht ein Dorn im Auge sein, aber Zillow zieht monatlich 212 Millionen einzelne Nutzer an. Das heißt, es lohnt sich, mit Zillow zusammenzuarbeiten.
Ein hervorragendes Zillow-Profil macht Ihr Immobilienunternehmen einem riesigen Publikum bekannt und hilft Ihnen, dessen Vertrauen zu gewinnen. Das Beste daran ist, dass die Einrichtung und Nutzung von Zillow-Profilen völlig kostenlos ist.
Befolgen Sie diese einfache Anleitung, um Ihr Profil zu erstellen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Achten Sie dabei darauf, einige bewährte Vorgehensweisen zu beachten: Fügen Sie ein professionelles Foto und eine Kurzbiografie hinzu, erwähnen Sie Ihre bisherigen Verkaufserfolge und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Verknüpfen Sie anschließend Ihre aktuellen Immobilienangebote mit Ihrem Profil. Beobachten Sie schließlich täglich Zillow und nehmen Sie Kontakt zu den dort generierten Interessenten auf.
(Hinweis: Wenn Sie ein Immobilienmaklerunternehmen leiten oder dies in Zukunft tun möchten, bietet Zillow einzigartige Funktionen, mit denen Sie Ihre Makler auf Erfolgskurs bringen können.)
8. Nutzen Sie Video-Rundgänge, um Käufer anzulocken 🏠
Bringen Sie das Abenteuer der Wohnungssuche mit virtuellen Rundgängen und 3D-Begehungen direkt auf die Couch Ihrer Interessenten. Mit diesen technischen Tools können Käufer bequem von ihrem Bildschirm aus durch die Immobilien schlendern. Es ist, als würde man in Pyjamas auf Wohnungssuche gehen – ganz ohne Schuhe!
Mit 360-Grad-Rundgängen und 3D-Begehungen verkaufen Sie nicht nur Immobilien, sondern ein Erlebnis. Käufer erhalten einen hautnahen und persönlichen Einblick in die Räumlichkeiten – von der glänzenden Küche bis zum Grillplatz im Garten. Während Sie also Ihren Morgenkaffee genießen, stellen sich potenzielle Käufer bereits vor, wie sie in ihr neues Zuhause einziehen. Außerdem macht es die Immobiliensuche einfach, unterhaltsam und bequem!
Tools wie invideo machen diesen Vorgang ganz einfach – Sie laden einfach Ihre Bilder hoch und nutzen die anpassbaren Vorlagen, um Branding-Elemente und Erklärtexte hinzuzufügen und Videos zu erstellen, die die Konversionsrate steigern.
9. Investieren Sie in Videomarketing
Videos sind der Liebling der digitalen Marketingwelt. Warum? Weil sie funktionieren.
Ein typisches Beispiel: 91 Prozent der Verbraucher wünschen sich mehr Online-Videoinhalte von Marken. Als Immobilienmakler sind Sie in der perfekten Position, um von diesem Trend zu profitieren.
Sie können beispielsweise Video-Kundenstimmen erstellen, indem Sie ehemalige Kunden dabei filmen, wie sie von Ihren Immobiliendienstleistungen schwärmen. Veröffentlichen Sie diese dann auf Ihrer Website und in den sozialen Medien.
Sie können auch virtuelle Besichtigungen veranstalten –diese erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, da potenzielle Kunden sich Immobilienangebote bequem von zu Hause aus ansehen können.
Sie können Videos auch nutzen, um Ihre Zielgruppe zu informieren. Veröffentlichen Sie kurze Clips von sich auf Instagram und TikTok, in denen Sie über die Immobilienbranche in Ihrem lokalen Markt sprechen. Oder veranstalten Sie ein vollwertiges Webinar, um noch mehr wertvolle Informationen zu vermitteln. Tom Ferry ist ein bekannter Immobilien-Coach, der dies sehr gut umsetzt und über 500.000 Abonnenten auf seinem YouTube-Kanal hat.
Aber selbst wenn Ihr Publikum kleiner ist, können Sie dennoch wirklich gute Inhalte veröffentlichen, die potenzielle Immobilienkunden anziehen.
10. Bezahlte Werbekampagnen durchführen
Alle oben genannten Ideen für die Immobilienvermarktung helfen Ihnen dabei, auf natürliche Weise mit potenziellen Käufern und Verkäufern in Kontakt zu treten. Möchten Sie den Prozess beschleunigen? Versuchen Sie es doch einmal mit bezahlter Werbung.
Soziale Medien wie Facebook und Instagram sowie Suchmaschinen wie Google bieten Werbeplattformen, die Sie zur Förderung Ihres Immobiliengeschäfts nutzen können.
Legen Sie fest, wer Ihre Anzeigen sehen soll, wie die Anzeige aussehen soll, wie lange sie geschaltet werden soll und wie viel Geld Sie dafür ausgeben möchten. Testen Sie die Anzeige anschließend, um zu sehen, ob sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützt.
Facebook-Anzeigen können besonders effektiv sein, da die Targeting-Möglichkeiten so ausgefeilt sind. Möchten Sie an Luxuskäufer in den Dreißigern verkaufen, die in Miami, Florida, leben und Hunde besitzen? Kein Problem. Wie wäre es mit älteren Paaren, die sich in einer erschwinglichen Wohnanlage für Menschen ab 55 Jahren niederlassen möchten? Ein Kinderspiel.
Egal, welche Werbeplattform du nutzt: Teste deine Anzeigen, um sicherzustellen, dass sie funktionieren. Arbeite dann konsequent an der Optimierung, damit sie noch besser funktionieren. Behalte außerdem dein Budget im Auge. Wenn du das nicht tust, gibst du viel mehr Geld aus, als du geplant hast. (Das habe ich schon erlebt, das mache ich nicht noch einmal.)
11. Werbegeschenke (nützlich!) mit Markenlogo
Manchmal hinterlässt man den besten Eindruck, indem man etwas Nützliches anbietet –in Form von Werbegeschenken. Denken Sie über die üblichen T-Shirts mit Logo hinaus, die niemand tragen wird. Denken Sie stattdessen an Artikel, die potenzielle Kunden in ihren Alltag integrieren und die sie ständig an Ihre Marke erinnern.
Möchten Sie das Ganze ganz auf Ihr Unternehmen zuschneiden? Wie wäre es, wenn Sie gängige Haushaltsartikel wie hochwertige Schneidebretter, Küchenutensilien, Badaccessoires oder Aufbewahrungsboxen versenden – alles mit Ihrem Logo (und einer Visitenkarte!)?
Stellen Sie sich vor: Jedes Mal, wenn sie eine Mahlzeit zubereiten oder ihre Sachen zusammenpacken, werden sie an den aufmerksamen Immobilienmakler denken, der ihnen geholfen hat, ihr Traumhaus zu finden.
Eine weitere Möglichkeit ist die Verwendung eines Tools wie „Canva Sticker Maker“, um individuelle Aufkleber mit persönlichen Sprüchen zu erstellen, mit denen Sie sich bei Ihren Kunden für deren Treue oder Weiterempfehlungen bedanken können. Verwenden Sie diese Aufkleber auf Dankeskarten, Postkarten oder Abschiedsgeschenken, um die Kundenbindung zu stärken und Folgegeschäfte zu fördern.
Hier ist ein tolles Beispiel für ein Abschiedsgeschenk, das du auf Etsy finden kannst:
Achte darauf, dein Branding dezent zu halten, damit deine Zielgruppe die Werbegeschenke langfristig nutzt.
12. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen
Gute Nachrichten: Sie müssen das Immobilienmarketing nicht alleine bewältigen.
Gehen Sie Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen ein, bündeln Sie Ihre Ressourcen und Kompetenzen und helfen Sie sich gegenseitig, einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen.
Sie können beispielsweise Kontakte zu lokalen Handwerkern knüpfen und vereinbaren, Ihre Kunden an diese weiterzuvermitteln. Im Gegenzug gewähren diese Ihren Kunden einen Rabatt, was die Kundenzufriedenheit steigert und die Chancen auf Mund-zu-Mund-Propaganda erhöht.
Oder Sie schließen sich vielleicht mit einem lokalen Restaurant zusammen, um einen Stadtführer zu erstellen, der den Lesern die besten Viertel, Schulen, Sehenswürdigkeiten, Restaurants usw. in Ihrer Gegend vorstellt. Am Ende des Stadtführers fügen Sie jeweils eine Werbung für Ihr jeweiliges Unternehmen ein. Anschließend bewerben sowohl Sie als auch das Restaurant den Stadtführer bei Ihren Online- (und persönlichen) Followern.
Sie können sogar mit anderen Immobilienmaklern in Ihrer Region zusammenarbeiten. Vielleicht können Sie gemeinsam einen Podcast starten, um über Immobilientrends zu sprechen, die Zuhörer über verschiedene Strategien für Immobilieninvestitionen zu informieren und für bestimmte Objekte zu werben, die Sie im Angebot haben.
(Hinweis: Diese Partnerschaftsstrategie funktioniert in der Regel am besten zwischen Personen, die unterschiedliche Zielgruppen ansprechen oder unterschiedliche Bedürfnisse erfüllen. Auf diese Weise konkurrieren Sie nicht miteinander um potenzielle Kunden.)
Das Einzige, was zwischen dir und einer großartigen Partnerschaft mit einem anderen lokalen Unternehmen steht, ist deine Fantasie. Überlege dir ein paar Ideen für eine Zusammenarbeit und schau, ob du sie umsetzen kannst.
13. Lokale Gruppen unterstützen
Das Sponsoring lokaler Vereine oder gemeinnütziger Organisationen ist eine hervorragende Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und die lokale Gemeinschaft zu unterstützen. Je nach Region kann dies bedeuten, dass Sie eine Spende für den Bau eines örtlichen Parks leisten, eine Kinder-Sportmannschaft sponsern oder eine Schul-Spendenaktion unterstützen und im Gegenzug dafür für Ihr Unternehmen geworben wird.
Diese Immobilienmarketingstrategie eignet sich gut für die Vermarktung Ihres Unternehmens – und kann je nach der von Ihnen unterstützten Gruppe und Ihrem Standort auch steuerliche Vorteile mit sich bringen.
14. Veranstalten Sie persönliche Veranstaltungen für ehemalige Kunden
Die Ausrichtung von Veranstaltungen für Ihre ehemaligen Kunden kann eine wirkungsvolle Mund-zu-Mund-Propaganda-Strategie sein. Diese Veranstaltungen bieten die Gelegenheit, ihnen für ihr Vertrauen und ihre Unterstützung zu danken und sie gleichzeitig dazu zu motivieren, begeisterte Botschafter für Ihr Immobilienunternehmen zu werden.
Erwägen Sie die Organisation von Veranstaltungen wie Kunden-Dankesfeiern, Workshops für Immobilienkäufer oder Nachbarschaftstreffen. Diese Veranstaltungen bieten nicht nur eine Gelegenheit, wieder in Kontakt zu treten, sondern schaffen auch eine herzliche, freundliche Atmosphäre, in der Kunden ihre positiven Erfahrungen mit Freunden, Familie und Bekannten teilen können.
Mundpropaganda entsteht oft aus echten Beziehungen, und wenn Ihre früheren Kunden positive Erinnerungen mit Ihrem Namen verbinden, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihre Dienstleistungen weiterempfehlen. Unterschätzen Sie also nicht den Wert von Veranstaltungen als Mittel, um die Kundenbindung zu stärken und jene wertvollen Weiterempfehlungen zu fördern, die Ihrem Immobiliengeschäft zum Erfolg verhelfen.
15. Wettbewerbe veranstalten
Dank Softwareplattformen wie Referral Rock können Sie Gewinnspiele veranstalten, die Menschen dazu anregen, über Ihr Unternehmen zu sprechen. Richten Sie einfach ein Gewinnspiel ein, bewerben Sie es bei Ihren E-Mail-Abonnenten und Followern in den sozialen Medien und sehen Sie zu, wie neue Interessenten nur so hereinströmen.
Laut dem nationalen Immobilienverband finden 67 Prozent der Verkäufer ihre Immobilienmakler über Empfehlungen. Sie sollten diesen Marketing-Tipp also auf jeden Fall so schnell wie möglich ausprobieren.
16. Pflegen Sie Ihre Leads langfristig
Sie haben die oben genannten Ideen für das Immobilienmarketing umgesetzt, und es strömen hochwertige Leads herein.
Herzlichen Glückwunsch! Jetzt ist es an der Zeit, dafür zu sorgen, dass du über eine zuverlässige Möglichkeit verfügst, diese neuen Kontakte zu pflegen. Mit anderen Worten: Besorge dir eine CRM-Software (Customer Relationship Management), mit der du ganz einfach E-Mails versenden und Folgeanrufe planen kannst.
Falls Sie mit diesem unverzichtbaren Business-Tool noch nicht vertraut sind: CRM-Software ermöglicht es Anwendern, Leads besser zu verwalten, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und wichtige vertriebsbezogene Kennzahlen auszuwerten. Mit einem CRM wie Close können Sie automatisierte Workflows einrichten, die neue Leads im Laufe der Zeit pflegen – legen Sie Ihre eigenen Kontaktpunkte per E-Mail, SMS und Telefon in festgelegten Abständen fest, um sicherzustellen, dass diese Leads nie in Vergessenheit geraten.
Es gibt unzählige Immobilien-CRMs auf dem Markt, doch einige sind besser als andere. Dieser Leitfaden zu den besten Immobilien-CRMs führt Sie durch alle verfügbaren Optionen.
Erfolgreiches Immobilienmarketing
Wenn Sie die in diesem Artikel vorgestellten Ideen für das Immobilienmarketing umsetzen, können Sie besser mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, Ihre Immobilienangebote aufwerten und letztendlich mehr Häuser verkaufen. Was könnte sich ein Immobilienmakler mehr wünschen?
Wie wäre es mit einem Tool, das Ihnen hilft, den Überblick über Ihre Leads zu behalten und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Ein hochwertiges CRM unterstützt Sie genau dabei. Und es gibt kein besseres CRM für Immobilienprofis als Close. Wenn Sie unser Tool in Ihre Technologie-Lösungen integrieren, können Sie Leads nachverfolgen, automatisierte E-Mail-Kampagnen erstellen und Vertriebskennzahlen überwachen.
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