Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, ist Einfachheit Ihr bester Verbündeter – insbesondere bei der Auswahl der besten Tools für die Kundenakquise. Auch wenn ausgefeiltere Tools theoretisch verlockend klingen, verursachen sie oft zu viel Reibung – was Sie ausbremsen kann.
Deshalb schätzen wir benutzerfreundliche Online-Vertriebstools, die Ihren Arbeitsablauf vereinfachen und Ihnen helfen, potenzielle Kunden schneller durch den Verkaufsprozess zu führen.
Ein effizientes, skalierbares Vertriebsprogramm beginnt mit einer guten Akquise. Deshalb haben wir mehr als 50 der besten kostenlosen Tools für die Vertriebsakquise zusammengestellt. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Ihre Vertriebs-Tools zu optimieren, die Effektivität Ihres Teams bei der Akquise zu steigern und Ihnen mehr Zeit für die Nachverfolgung von Leads zu verschaffen.
Was sind Tools zur Kundenakquise und warum sind sie wichtig?
Ein Tool zur Kundenakquise ist eine Softwareplattform, die Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, Teile des Akquiseprozesses zu optimieren und zu automatisieren. Je nach Tool kann es Ihnen dabei helfen, E-Mail-Adressen zu finden, Termine zu vereinbaren oder potenzielle Kunden danach zu sortieren, wie wahrscheinlich es ist, dass sie auf Ihre Kontaktaufnahme reagieren.
Tools zur Kundenakquise können auch in anderen Bereichen hilfreich sein, zum Beispiel:
- Qualifizierung von Leads
- Leads aufbereiten
- Anrufe tätigen
- E-Mail-Kampagnen nachverfolgen
- E-Mail-Sequenzen verfassen
- Versenden und Nachverfolgen von Kaltakquise-E-Mail-Kampagnen
- Kontaktdaten finden
- Anrufe planen
- E-Mails planen
Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein SaaS-Startup sind: Mit Tools zur Kundenakquise lässt sich der Prozess der Kundenakquise schneller und einfacher gestalten.
Wer nutzt Tools zur Kundenakquise?
Unternehmen jeder Größe und Vertriebsmitarbeiter aller Ebenen können Tools zur Neukundenakquise nutzen. Im Allgemeinen sind KMUs und Großunternehmen am besten beraten, in kostenpflichtige Tools zu investieren, während kleine Unternehmen oft mit kostenlosen Tools oder kostenlosen Tarifen auskommen.
Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer und Vertriebsleiter können alle von den richtigen Tools zur Neukundenakquise profitieren, doch diese sind besonders in der Anfangsphase des Vertriebsprozesses hilfreich, um potenzielle Kunden im Blick zu behalten und den Prozess strukturiert zu gestalten.
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Welche Vorteile bietet der Einsatz von Tools zur Kundenakquise?
Haben Sie sich schon einmal gewünscht, der Tag hätte mehr Stunden? Das richtige Tool zur Kundenakquise hilft Ihnen, den Überblick zu behalten, sodass Sie Ihre Zeit besser nutzen können. Weitere Vorteile der Nutzung von Tools zur Kundenakquise sind:
- Vergessen Sie nie, nachzufassen: Mit Tools zur Neukundenakquise lässt sich das Nachfassen automatisieren, sodass Sie immer den Überblick behalten.
- Daten analysieren: Haben Sie es satt, Tabellen zu sortieren oder herauszufinden, welche Daten tatsächlich nützlich sind? Mit Tools zur Kundenakquise lassen sich die richtigen Kennzahlen einfacher sortieren, teilen und analysieren, um die Kundenakquise effizienter zu gestalten.
- Aktualisieren Sie Ihr CRM und andere Vertriebs-Tools: Die meisten Tools lassen sich mit Ihren anderen Plattformen integrieren, beispielsweise mit Ihrem CRM oder Ihrem E-Mail-Marketing-Tool. Sie tauschen Daten aus, sodass Sie stets wissen, wo ein potenzieller Kunde gerade steht.
- Verbringen Sie weniger Zeit mit minderwertigen Leads: Nutzen Sie Tools zur Neukundenakquise, um E-Mail-Adressen zu finden, Leads anzureichern und potenzielle Kunden zu sortieren, damit Sie weniger Zeit mit minderwertigen Leads verbringen.
Natürlich hängen all diese Vorteile davon ab, dass Sie das richtige Tool für Ihre Anforderungen und Ihr Unternehmen finden. Bevor Sie sich in unsere umfangreiche Liste an Tools zur Neukundenakquise vertiefen, sollten Sie diese drei Faktoren beachten.
4 Faktoren, die bei der Auswahl eines Tools zur Kundenakquise zu berücksichtigen sind
Es gibt eine Vielzahl von Tools, und nicht jedes Tool ist für jede Person oder jedes Unternehmen geeignet. Bevor Sie sich in unsere umfangreiche Liste an Tools zur Neukundenakquise vertiefen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um diese Faktoren zu berücksichtigen, damit Sie das für Ihre Bedürfnisse passende Tool finden.
Womit hast du derzeit zu kämpfen?
Wie stellen Sie sicher, dass Sie den Überblick über Ihre Vertriebspipeline behalten? Wie verfolgen Sie Ihre Leads und sorgen dafür, dass potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung gelangen?
Wenn Sie gerade erst damit beginnen, einen Vertriebsprozess aufzubauen, reicht oft schon eine gut strukturierte Tabelle aus, um Ihre Vertriebsproduktivität zu steigern – und diese sollten Sie bereits ab der Einarbeitungsphase nutzen.
Wenn Sie hingegen feststellen, dass Sie Termine verpassen oder sich Ihre durchschnittliche Abschlusszeit langsam verlängert, gibt es möglicherweise andere Probleme, die angegangen werden müssen, beispielsweise wie Sie Leads qualifizieren oder Termine organisieren.
Bevor du dich für ein Dutzend neuer Tools anmeldest (die du am Ende doch nicht nutzen wirst, seien wir ehrlich!), nimm dir die Zeit, deine Hindernisse zu überdenken.
Welche Aufgaben nehmen am meisten Zeit in Anspruch?
Wo stößt Ihr Vertriebsprozess auf Hindernisse?
Gibt es Aufgaben, die du einfach nur hasst?
Wenn beispielsweise die Terminvereinbarung für Anrufe viel Zeit in Anspruch nimmt und Sie den ständigen E-Mail-Austausch leid sind, könnte ein Tool zur Terminplanung im Vertrieb Ihnen viele Stunden Zeit sparen und Ihren Stresspegel senken. Wenn Sie in unqualifizierten Leads versinken, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Lösungen zur Lead-Generierung zu aktualisieren!
Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen dabei, das richtige Tool für die Neukundenakquise zu finden.
Lässt sich das System in Ihr CRM integrieren?
Das richtige CRM dient als zentrale Datenbank für alle Aktivitäten zur Neukundenakquise. Es kann gleichzeitig als Aufgabenliste, Datenspeicher und Automatisierungstool dienen. Ein hochwertiges CRM verfügt zudem über eine Vielzahl von Integrationsmöglichkeiten, die den Datenaustausch mit anderen Tools ermöglichen. Bevor Sie sich für ein neues Tool entscheiden, sollten Sie sicherstellen, dass es gut mit Ihrem CRM zusammenarbeitet.
Denken Sie einmal darüber nach: Ein neues Automatisierungstool nützt Ihnen nicht viel, wenn Sie die Daten der Website-Besucher manuell übertragen müssen. Das Ziel von Tools zur Kundenakquise ist es, Vertriebsmitarbeitern Zeit zu sparen. Stellen Sie daher sicher, dass das Tool, das Sie in Betracht ziehen, mit allen von Ihnen genutzten Tools kompatibel ist, insbesondere aber mit Ihrem CRM.
Wer wird das Tool nutzen?
Vertriebsmitarbeiter haben andere Anforderungen als Kundenbetreuer. Teams im Innen- und Außendienst verfolgen unterschiedliche Ansätze. Bei der Suche nach dem richtigen Tool geht es nicht darum, eine Einheitslösung für das gesamte Unternehmen zu finden, sondern darum, Lösungen für konkrete Probleme zu finden.
Stellen Sie sicher, dass das Tool, das Sie in Betracht ziehen, die Herausforderungen derjenigen löst, die es benötigen. So benötigt beispielsweise der Bereich Sales Development möglicherweise ein Tool zur Anreicherung von Leads, während Kundenbetreuer ein Tool benötigen, das Informationen aus sozialen Medien von bestehenden Kunden abruft. Dabei kann es sich um dasselbe Tool zur Lead-Generierung handeln – oder um zwei verschiedene Tools.
Wird es skalierbar sein?
Die meisten Unternehmen achten beim Vergleich von Tools vor allem auf die Kosten. Zwar können die Gesamtkosten Einfluss darauf haben, welches Tool am besten passt, doch ist die Skalierbarkeit wohl der wichtigste Faktor, den es zu berücksichtigen gilt. Denn das richtige Tool zu finden, ist nur der Anfang – man muss auch sicherstellen, dass es sich langfristig lohnt.
Das beste Tool zur Automatisierung der Kundenakquise der Welt nützt nicht viel, wenn es schon nach wenigen Monaten an seine Grenzen stößt. Achten Sie beim Vergleich verschiedener Tools darauf, wie gut sie sich im Laufe der Zeit skalieren lassen – und wie stark die Kosten dabei steigen könnten.
Bietet es beispielsweise genügend Lizenzen für Ihr Team? Kann es die von Ihnen benötigte Datenmenge speichern? Lässt es Ihnen vielleicht nur 100 Suchanfragen zu, bevor es Hunderttausende von Dollar kostet? (Hoffentlich nicht.)
Vergleichen Sie die Preispläne der verschiedenen Tools und entscheiden Sie sich für die Plattform, die mit Ihnen mitwächst.
Tools zur Akquise neuer Verkaufskontakte
Bei der Akquise geht es darum, neue (und bessere) Leads zu finden. Diese Tools erleichtern die Optimierung und Automatisierung der Lead-Erfassung und in manchen Fällen auch der Kundenansprache.
1. FindThatLead: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife: ab 60 $/Monat
FindThatLead ist ein B2B-Tool für Vertrieb und Akquise, das Unternehmen, Start-ups und Digitalagenturen dabei unterstützt, ihre Lead-Generierung und Vertriebsaktivitäten zu skalieren und zu automatisieren.
Mit FindThatLead können Sie ganz einfach eine Liste potenzieller Kunden erstellen und neue Leads gewinnen, ohne Kontaktdaten manuell kopieren und einfügen zu müssen.
Zu den weiteren nützlichen Funktionen von FindThatLead gehören eine Chrome-Erweiterung zum Sammeln von E-Mail-Adressen beim Surfen in sozialen Netzwerken, das Tool „Prospector“ zur Erstellung zielgerichteter Listen, eine Massen-Domain-Suche, die E-Mail-Adressen aus einer CSV-Datei generiert, sowie ein Tool zur E-Mail-Verifizierung.
Der „Growth“-Tarif umfasst unbegrenzte E-Mail-Guthaben pro Monat für 60 $. Weitere Informationen zu zusätzlichen Guthaben oder einigen der erweiterten Funktionen finden Sie auf der Preisseite. Früher gab es einen kostenlosen Tarif, doch mittlerweile wird eine kostenlose Testversion angeboten, die Zugriff auf alle Tools mit Ausnahme des Massen-Uploads gewährt.
2. LeadMine: Eingeschränkter kostenloser Tarif / Kostenpflichtige Tarife: ab 29 $/Monat
LeadMine ist ein Sales-Intelligence-Tool, das darauf ausgelegt ist, Ihre Zielkunden zu finden, und behauptet, deren E-Mail-Adressen mit einer Genauigkeit von 95 Prozent zu ermitteln. Die Datenbank umfasst mehr als 200 Millionen Kontakte und ermöglicht es Ihnen, nach Position, Branche, Standort, Unternehmen und weiteren Kriterien zu suchen.
Zu den weiteren Funktionen, die uns besonders gefallen, gehören die Chrome-Erweiterung zur Lead-Suche, die E-Mail-Überprüfung sowie das Tool zur E-Mail-Überprüfung.
Der kostenlose Tarif von Leadmine bietet Ihnen zehn Credits pro Monat, und der kostenpflichtige Tarif beginnt derzeit bei 49 $ pro Monat mit 250 Credits pro Monat. Der kostenlose Tarif bietet nur eingeschränkte Funktionen, aber alle kostenpflichtigen Tarife bieten Zugriff auf alle Funktionen – Sie zahlen lediglich für mehr Credits.
3. ZoomInfo: Kostenlose Testversion / Preise auf Anfrage
ZoomInfo ist ein führender Anbieter von Vertriebs- und Marketingdaten. Das Unternehmen bietet verschiedene Tools an, doch in diesem Testbericht konzentrieren wir uns auf das Tool „SalesOS“, das Informationen zur Akquise, datengestützte Erkenntnisse und Zugriff auf Kaufsignale bietet.
Wenn Sie mehr als nur E-Mail-Adressen suchen, ist dies ein zuverlässiges Tool. Sie erhalten Zugriff auf Kontakt- und Unternehmensdaten, Lead-Anreicherung, die Nachverfolgung von Website-Besuchern sowie Daten zur Kaufabsicht. So können Sie die richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt ansprechen, anstatt blind vorzugehen.
Andere Tools auf ihrer Plattform bieten zusätzliche Funktionen, wie beispielsweise Anrufverfolgung und Vertriebsprozessmanagement.
ZoomInfo bietet drei Tarife für SalesOS an, doch für Preisauskünfte müssen Sie sich direkt an das Unternehmen wenden. Dank der Möglichkeiten des Internets haben wir herausgefunden, dass die Preise bei etwa 8.000 US-Dollar beginnen; die kostenpflichtigen Tarife sind also eher als Unternehmenslösung gedacht.
4. Owler: Kostenloser Tarif / Bezahlte Tarife: ab 35 $
Owler wirbt damit, besser zu sein als Google Alerts, doch damit wird dieses Tool noch unterbewertet. Neben der Beobachtung bestimmter Unternehmen (was es ideal für den Account-Based-Marketing- und Vertriebsbereich macht) bietet Owler auch detaillierte Suchfunktionen, eine Wettbewerbsübersicht und die Möglichkeit, Aufgaben zu automatisieren (im teuersten Tarif).
Wenn Sie potenzielle Interessenten beobachten möchten, um Ihre Kontaktaufnahme individuell anzupassen und zu wissen, wann Sie sie weiter betreuen sollten, ist Owler ein hervorragendes Tool. Mit der kostenlosen Version können Sie bis zu fünf Unternehmen verfolgen, sodass Sie sich ganz einfach ein Bild davon machen können, wie es funktioniert, bevor Sie sich festlegen.
Der Community-Tarif ist kostenlos; kostenpflichtige Tarife sind bereits ab 39 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung erhältlich.
5. TAMI: Kostenlose Testversion / Kontakt für Preisinformationen
TAMI ist ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Anreicherung und -Akquise, das Zugriff auf Daten von über 130 Millionen Unternehmen in 190 verschiedenen Ländern bietet. Wenn Sie sich mehr Daten gewünscht haben, ist TAMI genau das Richtige für Sie.
Zu den Funktionen gehören die Suche nach neuen Interessenten, die Erstellung von E-Mail-Listen, die Bewertung eingehender Leads, die Anreicherung bestehender Leads in Ihrem CRM sowie die Bereitstellung detaillierter Informationen zu Leads, darunter deren Händler, Branche – und sogar, bei welcher Bank sie Kunde sind und welchen Versanddienstleister sie für ihre Produkte nutzen.
TAMI lässt sich nahtlos in die meisten CRM-Systeme integrieren, sodass alle Ihre Daten an einem Ort gespeichert sind. TAMI bietet eine kostenlose Testversion an, doch für Informationen zu den Preisen der verschiedenen Tarife müssen Sie sich direkt an den Anbieter wenden.
P.S.: Die Close-Integration bedeutet, dass du alle deine TAMI-Daten direkt in Close einsehen kannst. 🙌
6. Seamless.ai
Mit Seamless.ai können Vertriebsmitarbeiter mühelos neue Leads direkt über LinkedIn generieren. Dank der leistungsstarken Funktionen können Sie ganz einfach nach potenziellen Kunden suchen und diese zu Ihren E-Mail-Kampagnen hinzufügen, während Seamless.ai den Rest des Prozesses übernimmt.
Mit nur einem Klick analysiert Seamless.ai das Profil, ruft die private und/oder geschäftliche E-Mail-Adresse aus seiner umfassenden Datenbank ab und trägt die Person automatisch in die von Ihnen gewählte Drip-E-Mail-Kampagne ein. Dieser optimierte Ansatz stellt sicher, dass Sie effizient mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten können, wodurch Sie Ihre Vertriebsbemühungen maximieren und bessere Ergebnisse erzielen.
Den vorliegenden Informationen zufolge scheint Seamless.ai eine Vielzahl von Preisplänen anzubieten, die auf Unternehmen unterschiedlicher Größe zugeschnitten sind, anstatt in erster Linie eine Lösung für Großunternehmen zu sein.
Die Preisstruktur beginnt mit einem kostenlosen Tarif, der 50 Credits und grundlegende Funktionen umfasst. Für umfangreichere Anforderungen steht der Basic-Tarif zur Verfügung, der 250 Credits pro Monat bietet und 147 US-Dollar pro Monat kostet. Der Pro-Tarif und der Enterprise-Tarif bieten individuelle Preisoptionen.
Tools zur Automatisierung der Kundenakquise für Nischenbranchen
Haben Sie es satt, stundenlang manuell Kundenakquise zu betreiben? Diese Tools zur Kundenakquise helfen Ihnen dabei, intelligenter – und schneller – zu arbeiten.
7. TRIBUS: Preisauskunft
TRIBUS ist eine „komplette digitale Marketinglösung für Makler“ mit einigen Tools zur Kundenansprache, die Immobilienfachleute begeistern werden. Zu den wichtigsten Funktionen zählen die Lead-Weiterleitung, bei der neue Leads nach voreingestellten Regeln an neue Mitglieder weitergeleitet werden, Funktionen zur Aufgabenverwaltung, Lead-Nachverfolgung und -Bewertung sowie ein Kontakt-Export.
Wie viele andere Anbieter auf dem Markt bietet auch TRIBUS eine Reihe verschiedener Tools an. Das wichtigste Tool für die Kundenakquise ist das CRM, doch dank der Lead-Routing-Funktion lässt sich zudem leichter erkennen, welche Leads als Nächstes kontaktiert werden sollten.
Den vorliegenden Informationen zufolge beginnt der Grundtarif von TRIBUS bei 9 US-Dollar pro Monat. Dieses Preismodell gilt pro Nutzer und wird auf monatlicher Basis angeboten. Es ist wichtig zu beachten, dass Tribus weder eine kostenlose Testversion noch eine Freemium-Version seiner Software anbietet und keine zusätzlichen Einrichtungsgebühren anfallen. Zögern Sie nicht, sich für weitere Informationen direkt an das Unternehmen zu wenden.
8. Sonar: Keine kostenlose Testversion / Abhängig von der Anzahl der Abonnenten
Sonar vereinfacht Prozesse für Internetdienstanbieter, darunter Abrechnung, Terminplanung, Ticketverwaltung und Einkäufe.
Außerdem bieten sie ein CRM-System an, mit dem Sie Kunden nach Dienstleistung, Status, Branche oder anderen wichtigen Kriterien sortieren können. Die Plattform ermöglicht zudem die Integration von Verträgen, sodass Kunden Dokumente schnell und einfach einsehen und unterzeichnen können.
Sonar bietet Preismodelle an, die sich nach der Anzahl der Abonnenten richten. Die Kosten variieren wie folgt:
- Bei 1 bis 5.000 Abonnenten beträgt der Preis 1,25 $ pro Abonnent.
- Bei 5.001 bis 10.000 Abonnenten sinken die Kosten auf 1,00 $ pro Abonnent.
- Bei 10.001 bis 50.000 Abonnenten sinkt der Preis weiter auf 0,75 $ pro Abonnent.
Diese Preisstufen sind auf Internetdienstanbieter unterschiedlicher Größe zugeschnitten – von kleineren bis hin zu größeren Anbietern – und bieten Flexibilität je nach Größe des Kundenstamms.
Tools zur Suche nach neuen B2B-Interessenten
Die Suche nach mehr (und qualitativ besseren) potenziellen Kunden ist eine der besten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Was wäre, wenn die Suche nach den richtigen potenziellen Kunden einfacher wäre? Diese Tools erleichtern die Kundenakquise, indem sie Kontaktdaten sammeln, Kontaktmöglichkeiten aufzeigen und die Segmentierung von Listen vereinfachen.
9. Datanyze: Kostenlose 90-Tage-Testversion / Kostenpflichtige Tarife ab 29 $/Monat
Datanyze möchte die Kaltakquise vereinfachen, indem es Ihnen Gesprächsaufhänger zur Verfügung stellt und Ihnen hilft, mehr Leads zu finden. Zu den Funktionen gehören eine Google-Erweiterung, die Kontaktdaten und Unternehmensinformationen sammelt, Fragen als Gesprächsaufhänger, mit denen Sie aus kalten Interessenten warme Leads machen können, sowie detaillierte Tools für die Kontakt- und Listenverwaltung.
Nyze Lite bietet bis zu 10 Credits pro Monat und ist in den ersten 90 Tagen kostenlos. Die kostenpflichtigen Tarife sind erschwinglich und beginnen bei nur 29 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung.
10. Crunchbase: Immer kostenlose Version / Bezahlte Tarife ab 29 $
Sie haben wahrscheinlich schon von Crunchbase gehört – es handelt sich umeine recht bekannte Website, die Informationen über nicht börsennotierte Unternehmen bereitstellt. Aber sie ist auch ein fantastisches Tool für die Akquise im B2B-Bereich. Zu den Funktionen gehören detaillierte Filter, um die richtigen Unternehmen zu finden, Kontaktdaten sowie E-Mail-Vorlagen, die die Kontaktaufnahme erleichtern.
Crunchbase Basic, das firmografische Informationen zu Unternehmen bereitstellt, ist kostenlos. Für detailliertere Informationen und zur Beobachtung von Unternehmen benötigen Sie ein kostenpflichtiges Abonnement, das ab 29 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung erhältlich ist.
11. Bombora: Kontakt für Preisinformationen
Bombora ist ein Tool für Intent-Daten, das speziell für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Bereich entwickelt wurde. Der Zugriff auf Intent-Daten erleichtert es Vertriebsteams, ihre Bemühungen auf qualifizierte Leads zu konzentrieren und weniger Zeit mit Leads zu verschwenden, die noch nicht bereit für eine Konversion sind.
Zu den nützlichen Funktionen gehört „Company Surge“, das Sie benachrichtigt, wenn potenzielle Kunden aktiv nach Lösungen suchen, die Sie anbieten, sowie Unternehmensinformationen und Angaben dazu, für welche Themen sich die potenziellen Kunden interessieren.
12. BuiltWith: Kostenlose Einzelsuchen / Bezahlte Tarife ab 295 $/Monat
BuiltWith ist eine Datenbank mit mehr als 673 Millionen Websites, die Aufschluss darüber gibt, welche Technologien diese nutzen, darunter Warenkörbe, Analysetools, Hosting-Dienste, Content-Management-Systeme, Widgets, Werbeanbieter und vieles mehr.
Wenn Ihr Unternehmen Software verkauft, ist es hilfreich zu wissen, welche Tools Ihre potenziellen Kunden nutzen – und welche Tools sie möglicherweise benötigen. Diese Daten lassen sich zudem nach Standort, Traffic oder Branche sortieren. Sie können auch auf Daten zu Marktanteilen und Vertriebsinformationen zugreifen, um die Konversionsrate zu verbessern.
Die kostenpflichtigen Tarife von BuiltWith beginnen bei 295 US-Dollar pro Monat.
13. Prelo: Kostenloser (eingeschränkter) Tarif / Kostenpflichtige Tarife ab 49 $/Monat
Prelo möchte die Kundenakquise vereinfachen, indem es Zugang zu Informationen über neue und aufstrebende Tech-Start-ups bietet. Mithilfe einer Vielzahl von Filtern und Suchvorlagen können B2B-Unternehmen mit nur wenigen Klicks ganz einfach auf eine Liste qualifizierter Start-ups zugreifen.
Prelo stellt außerdem E-Mail-Vorlagen, Kontaktdaten und Informationen zur Verfügung, um die Öffentlichkeitsarbeit zu verbessern.
Prelo bietet einen „für immer kostenlosen“ Tarif mit begrenztem Datenzugang sowie kostenpflichtige Tarife ab 49 US-Dollar pro Monat an.
Tools zum Auffinden der E-Mail-Adressen und Kontaktdaten von Interessenten
Manchmal ist es nicht das Problem, Leads zu finden – sondern herauszufinden, welche E-Mail-Adresse korrekt ist. Hier sind ein paar Tools, mit denen Sie die E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Kontakten ausfindig machen können.
14. Hunter: Kostenloser Tarif / Bezahlte Tarife ab 49 $/Monat
Hunter hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, indem es relevante E-Mail-Adressen in Echtzeit bereitstellt. Außerdem können Sie jeden potenziellen Kunden anhand seines Zuverlässigkeitswerts bewerten und jede E-Mail-Adresse überprüfen, um die Zustellung sicherzustellen.
Sie bieten eine Google-Tabellen-Erweiterung sowie einfache E-Mail-Kampagnen an und lassen sich in Ihre bevorzugten Vertriebs- und Marketing-Tools integrieren.
15. Swordfish AI: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 99 $/Monat
Swordfish AI hilft Ihnen dabei, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Handynummern und andere direkte Kontaktdaten zu finden. So sparen Sie wertvolle Zeit bei der Akquise von potenziellen Kunden auf LinkedIn, Facebook, Twitter, GitHub, Stack Overflow, Dribbble, Bing oder Google.
Swordfish AI verstößt nicht gegen die Nutzungsbedingungen von Social-Media-Websites, da es keine Daten von diesen Seiten abgreift. Es nutzt lediglich die Profil-URL der jeweiligen Person als Referenzpunkt. Anschließend stellt es eine Verbindung zu über 200 Datenpartnern her, die in Echtzeit aktualisiert werden, um die aktuellste E-Mail-Adresse und verifizierbare Kontaktdaten genau dieser Person zu ermitteln.
Swordfish AI ist teurer als andere Tools zur Kontaktverwaltung, bietet aber deutlich mehr Funktionen, darunter Echtzeit-Validierung, Datenanreicherung, E-Mail-Versand und Direktwahlfunktionen.
16. Find That Email: Bezahlter Tarif ab 19 $
„Find That Email“ wurde von Ahrefs als bestes Tool zur E-Mail-Suche ausgezeichnet und wird diesem Hype voll und ganz gerecht. Im Gegensatz zu Mitbewerbern weist „Find That Email“ die höchste Zustellrate auf und findet über 90 Prozent der gesuchten E-Mail-Adressen.
„Find That Email“ verfügt über eine Datenbank mit über 100 Millionen verifizierten E-Mail-Adressen und ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden in Listen zu speichern. Sie können auch die Chrome-Erweiterung installieren und direkt über Ihren Browser nach potenziellen Kunden suchen. Die kostenpflichtigen Tarife bieten zusätzliche Tools wie API-Zugriff und Unterstützung für soziale Netzwerke.
17. VoilaNorbert: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 49 $
Möchten Sie die E-Mail-Adresse einer bestimmten Person in einem Unternehmen finden, an das Sie verkaufen möchten? Es gibt viele Tricks, um das zu erreichen, aber mit VoilaNorbert geht es schnell und mühelos.
Für Massenabfragen ist es keine gute Wahl (die Anzahl der Suchanfragen, die man pro Tag durchführen kann, ist begrenzt), aber wenn Sie die Art der gezielten Akquise betreiben, die wir normalerweise empfehlen, sollte es Ihnen gute Dienste leisten!
Die einfache und übersichtliche Benutzeroberfläche ist genau das, was vielbeschäftigte Vertriebsmitarbeiter brauchen.
18. LeadInfo: 14-tägige kostenlose Testversion / kostenpflichtige Tarife ab 59 €
LeadInfo hilft Ihnen dabei, Kontaktdaten zu finden – aber es kann noch viel mehr. Über das Dashboard im Posteingangsstil können Sie das Unternehmensprofil jedes Website-Besuchers in Echtzeit einsehen. So können Sie in Echtzeit auf Leads und Interessenten reagieren, die Ihre Website besuchen.
Zu den weiteren Funktionen gehören leistungsstarke Formulare zur Lead-Generierung sowie die Möglichkeit, Dutzende Ihrer bevorzugten Tools zu integrieren.
19. Anymail Finder: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 108 $/Jahr
Anymail Finder ist ein Tool zur Überprüfung von E-Mail-Adressen. Im Gegensatz zu anderen Tools, die E-Mail-Adressen anhand der Formatierung von Firmen-E-Mails „erraten“, liefert Anymail Finder ausschließlich verifizierte E-Mail-Adressen. Es eignet sich hervorragend für die Neukundenakquise, insbesondere wenn Sie gleichzeitig nach Hunderten von E-Mail-Adressen suchen. Zu den Funktionen gehören Massensuchen und eine erweiterte Datenbank.
Mit der kostenlosen Testversion können Sie 20 E-Mail-Adressen kostenlos suchen und das Tool so vor dem Kauf ausprobieren.
20. AeroLeads: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 49 $/Monat
AeroLeads ist ein Tool zur Verwaltung von Kontaktdaten – bietet jedoch mehr als nur E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Durchsuchen Sie die Datenbank mit über 650 Millionen potenziellen Kunden mithilfe der detaillierten Filter der Plattform, automatisieren Sie die Kundenakquise, überprüfen Sie E-Mail-Adressen und integrieren Sie das Tool sogar in Ihr CRM.
Vertriebsmitarbeiter können zudem ihre eigenen Listen hochladen, das Plugin nutzen, um Mitarbeiter auf beliebigen Websites zu finden, und ihre Akquise auf LinkedIn verbessern, indem sie Kontaktdaten mit nur wenigen Klicks ausfindig machen.
Vertriebs-Tools zum Auffinden aller E-Mail-Adressen einer Domain
Das Auffinden von E-Mail-Adressen ist ein wichtiger Schritt bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden – kann aber auch sehr zeitaufwendig sein. Diese Tools erfassen die E-Mail-Adressen einer gesamten Domain, sodass Sie schneller die richtige Ansprechpartnerin oder den richtigen Ansprechpartner erreichen können.
21. Snov: Kostenlose Version / kostenpflichtiger Tarif ab 39 $/Monat
Snov bietet mehr Funktionen als nur das Auffinden und Überprüfen aller domänenbezogenen E-Mail-Adressen. Sie können auch E-Mail-Drip-Kampagnen einrichten, Follow-up-E-Mails versenden, Kontaktanfragen stellen und die Kontaktdaten von Personen aus deren LinkedIn-Profilen abrufen.
Snov kann auch als Vertriebs-CRM genutzt werden, um all Ihre Daten und Ihre Kommunikation an einem Ort zu bündeln. Und das Beste daran : Es gibt eine kostenlose Version mit eingeschränkten Funktionen sowie eine große Auswahl an Tarifen, aus denen Sie einen Plan mit genau den Funktionen zusammenstellen können, die Sie benötigen.
22. Overloop (ehemals AnyReach & Prospect.io): Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 69 $/Monat
Geben Sie einfach eine beliebige Domain ein, und Overloop beginnt damit, die mit dieser Domain verbundenen E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu ermitteln. Das Tool eignet sich am besten für kleine Websites, da es auf das Crawlen von maximal 50 Seiten pro Domain beschränkt ist.
Es durchsucht sogar PDF-Dateien, Tabellenkalkulationen und Dokumente, die auf der Domain gehostet werden, und liefert in der Regel zufriedenstellende Ergebnisse.
23. GetProspect: Kostenlose Version / Bezahlte Tarife ab 49 $/Monat
GetProspect ist ein Tool zur Lead-Generierung auf LinkedIn mit einer E-Mail-Suchfunktion. Sie installieren ein Chrome-Plugin, suchen auf LinkedIn nach Leads, wählen die relevantesten aus und importieren sie dann in GetProspect – das Tool ermittelt daraufhin die geschäftlichen E-Mail-Adressen, die Sie für die Kontaktaufnahme benötigen.
Mit ihrem kostenlosen Basis-Tarif können Sie 50 E-Mails pro Monat versenden, und für 49 $ pro Monat erhalten Sie 1.000 E-Mails pro Monat.
Tools zur Anreicherung von Vertriebsleads
Bevor sie Kontakt aufnehmen, recherchieren die meisten Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden, um herauszufinden, wer diese sind, welche Probleme sie haben und welche Lösungen sie benötigen könnten. Tools zur Vertriebsoptimierung vereinfachen diesen Prozess erheblich, indem sie ihn automatisieren.
24. Reply.io-Datenbank: Kostenlose Version / Bezahlte Tarife ab 59 $/Monat
Vielleicht kennen Sie Reply.io eher als E-Mail-Tool, doch vor Kurzem hat das Unternehmen ein kostenloses Datentool veröffentlicht, das Ihnen hilft, Ihre Leads zu vervollständigen. Es liefert Ihnen ein detailliertes Profil Ihrer Leads, einschließlich Name, Standort, LinkedIn-Profil und mehr.
Sie können damit Ihre bestehenden Leads ergänzen oder eine zielgenaue Liste potenzieller Kunden erstellen, die nach Branche, Umsatz, Berufsbezeichnung usw. gefiltert ist. Sie müssen sich lediglich für ein kostenloses Reply-Konto anmelden und erhalten dann Zugriff auf 140 Millionen Kontakte.
25. Detective.io: Bezahlte Tarife ab 50 $/Monat
Detective (ehemals CharlieApp) hilft Ihnen dabei, potenzielle Kunden in kürzerer Zeit zu recherchieren. Wir haben bereits zuvor empfohlen, nicht mehr als fünf Minuten mit der Recherche nach potenziellen Kunden zu verbringen – mitDetective.io ist das gar nicht nötig.
Detective verbindet sich mit Ihrem Google Kalender und recherchiert automatisch Informationen zu Personen, mit denen Sie ein Treffen oder ein Telefonat vereinbart haben.
Ihre Technologie durchsucht Hunderte von Quellen (verschiedene Social-Media-Profile usw.) und gewinnt daraus nützliche Erkenntnisse über die Person und ihr Unternehmen. Vor dem geplanten Termin erhalten Sie eine übersichtliche, einseitige Zusammenfassung per E-Mail.
26. FullContact: Individuelle Preisgestaltung
„FullContact for Gmail“ ist ein weiteres hervorragendes Tool zur Recherche nach potenziellen Kunden. Sie können ganz einfach Fotos, Social-Media-Profile und Berufsbezeichnungen potenzieller Kunden einsehen, ohne Ihren Posteingang verlassen zu müssen, was die Personalisierung Ihrer Kontaktaufnahme zum Kinderspiel macht.
Mit FullContact können Sie außerdem detaillierte Informationen zu den Unternehmen Ihrer Kontakte einsehen, eine Kalendereinladung für ein Treffen erstellen und Notizen sowie Tags zu Ihren Kontakten hinzufügen.
Auf den Hauptseiten der FullContact-Website finden sich keine konkreten Preisangaben zu den angebotenen Dienstleistungen. FullContact bietet verschiedene Dienste zur Identitätsauflösung an, darunter die Zusammenführung von Kundendaten, die Kundenerkennung, die Datenanreicherung sowie die Betrugs- und Identitätsprüfung. Die Lösungen des Unternehmens zielen darauf ab, die Kundenbeziehungen zu verbessern und legen dabei besonderen Wert auf Datenschutz und Sicherheit.
Für konkrete Preisinformationen empfiehlt es sich, sich direkt an FullContact zu wenden oder über deren Website eine Vorführung zu vereinbaren, um auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Informationen zu erhalten.
27. UpLead: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 99 $/Monat
UpLead bietet eine Reihe von Tools zur Neukundenakquise, darunter E-Mail-Verifizierung, Lead-Anreicherung und E-Mail-Suchfunktionen. Diese leistungsstarken Tools können Vertriebsteams dabei helfen, eine Zielgruppenliste zu erstellen und die Effektivität ihrer Kundenansprache zu verbessern.
Neben der Lead-Anreicherung bietet UpLead mobile Direktwahlnummern, Kontaktüberprüfung und eine Chrome-Erweiterung. Außerdem lässt sich das Tool in verschiedene CRM-Systeme integrieren, sodass Sie alle Ihre Daten auf einer einzigen Plattform speichern können.
28. Leadberry: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 24 $/Monat
Haben Sie es satt, potenzielle Kunden zu verlieren? Leadberry hilft Ihnen dabei, Website-Besucher in Leads zu verwandeln, indem es Daten aus Google Analytics nutzt, um Nutzer zu verfolgen, zu erkennen, welche Unternehmen an Ihrem Unternehmen interessiert sind, und diese Daten anschließend anzureichern, um die Kundenansprache zu vereinfachen.
Außerdem bietet es eine leistungsstarke Filterfunktion und Echtzeit-Benachrichtigungen, damit Sie die richtigen Ansprechpartner schneller erreichen können.
29. Clearbit: Bezahlte Tarife ab 50 $/Monat
Clearbit ist mehr als nur ein Tool zur Vertriebsoptimierung – es ist eine umfassende Sales-Intelligence-Plattform, die Millionen von Datenpunkten nutzt, damit Sie im Vertrieb glänzen können. Sie erhalten Zugriff auf aktuelle Informationen zu Leads, können Website-Besucher nachverfolgen, Leads priorisieren und Regeln für das Lead-Scoring erstellen, damit sich Ihr Team auf die richtigen Leads konzentrieren kann.
Clearbit bietet Website-Personalisierung, A/B-Tests, Anzeigenausrichtung und Conversion-Tracking für den Außendienst.
Die Preise richten sich nach Ihren Anforderungen und der Anzahl der Lizenzen. Wenden Sie sich daher bitte an Clearbit.
30. Leadfeeder: Kostenlose Version / 165 $/Monat
Leadfeeder ist ein Tool zur Datenanreicherung für den Inbound-Vertrieb mit hochwertigen Leads in geringer Anzahl. Dieses Tool liefert Ihnen verborgene Einblicke in die Besucher Ihrer Website, sodass Sie neue Inbound-Leads entdecken können, die noch kein Formular ausgefüllt haben. Sie können sogar automatische Qualifizierungsregeln auf der Grundlage von Verhaltensdaten und demografischen Merkmalen festlegen.
Die Preisstufen richten sich nach der Anzahl der Leads, die Leadfeeder für Sie identifiziert, und nicht nach dem Website-Traffic.
Tools für die Kundenakquise auf LinkedIn
LinkedIn hat sich rasch zu einem der beliebtesten sozialen Netzwerke für B2B-Fachleute entwickelt und ist damit zu einer unverzichtbaren Plattform für Ihre Akquiseaktivitäten geworden. Allerdings kann es für Vertriebsteams auch zu einem echten Zeitfresser werden. Glücklicherweise gibt es verschiedene Tools, die die Akquise auf LinkedIn vereinfachen – und effektiver machen.
31. LinkedIn Sales Navigator: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife 79,99 $/Monat
Wahrscheinlich haben Sie schon von LinkedIn Sales Navigator gehört, dem kostenpflichtigen Tool von LinkedIn für Vertriebsprofis. Falls Sie es noch nicht ausprobiert haben: Es ist den Hype wirklich wert. Es bietet erweiterte Suchfilter, mit denen Sie schneller die richtigen Leads finden, liefert Lead-Empfehlungen und ermöglicht das Versenden von InMail sowie detaillierte Berichte.
Und das Beste daran: Es kann all diese Daten direkt an Ihr CRM senden, sodass Sie Leads nicht manuell hinzufügen, Zielkonten anlegen usw. müssen.
LinkedIn Sales Navigator bietet in der Regel mehrere Preisvarianten an, die zwischen etwa 79,99 $ und 134,99 $ liegen. Die genauen Kosten hängen von den gewünschten Funktionen und dem gewünschten Zugriffsumfang ab.
32. Ausverkauf: 100 Gratis-Credits / Preise ab 21 $
Haben Sie es satt, auf LinkedIn und im LinkedIn Sales Navigator nach potenziellen Kunden zu suchen?
Clearout optimiert Ihre Kundenakquise auf LinkedIn mit unserer leistungsstarken Chrome-Erweiterung „LinkedIn Email Finder“. Dieses Tool extrahiert mühelos vorab verifizierte Kontaktdaten sowohl aus LinkedIn als auch aus LinkedIn Sales Navigator.
Mit nur einem Klick können Sie Leads von mehreren LinkedIn-Seiten erfassen, und dank der integrierten Suchfunktion finden Sie Ihre Zielkunden ganz einfach. Außerdem sorgt unsere Option zur Datenanreicherung dafür, dass Ihre Kontaktdaten stets auf dem neuesten Stand bleiben. Als Bonus erhalten Sie bei der Anmeldung 100 kostenlose Credits, ohne dass Sie Ihre Kreditkartendaten angeben müssen.
33. Conversify: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 44 $/Monat
Möchten Sie Ihre Kontaktaufnahme auf LinkedIn automatisieren? Conversify ist ein Tool zur Kundenakquise, mit dem Sie genau das tun können. Sie können Nachrichten versenden, mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und automatisch nachfassen. Laut Conversify hilft Ihnen die Plattform dabei, auf LinkedIn zehnmal schneller Kontakte zu knüpfen.
Neben Automatisierungsfunktionen bietet Conversify auch die Anreicherung von Leads und Analysen, damit Sie erkennen können, welche Vertriebsstrategien effektiv sind, und sogar Leads in Ihr CRM importieren können.
34. LeadFuze: Kostenlose Version / Bezahlte Tarife ab 147 $/Monat
Mit LeadFuze können Sie die Kontaktdaten jeder Person in Ihrem Zielmarkt finden – und das mit uneingeschränktem Zugriff. Stellen Sie sich das als eine verbesserte Version des LinkedIn Sales Navigator vor.
Wenn Sie sich mit Ihrer E-Mail-Adresse anmelden, erhalten Sie 25 kostenlose Leads (keine Kreditkarte erforderlich).
35. Dripify: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 39 $/Monat
Möchten Sie Ihre Kundenakquise auf LinkedIn auf ein ganz neues Niveau heben? Dripify macht es möglich. Das Tool erleichtert Ihnen die Kundenakquise auf LinkedIn, indem es für Sie nach potenziellen Kunden sucht – sogar während Sie schlafen. Zunächst legen Sie Kampagnenregeln fest, geben Dripify vor, wen es kontaktieren soll, und definieren die entsprechenden Kriterien.
Dripify übernimmt die Kontaktaufnahme für Sie und leitet potenzielle Kunden in einen benutzerdefinierten Posteingang weiter, wo Sie antworten, Notizen hinzufügen und wichtige Leads sogar markieren können, damit Sie nicht vergessen, nachzufassen.
Und das Beste daran: Dripify lässt sich mit Close integrieren, Close Sie alle wertvollen Lead-Daten direkt in Close einsehen können.
36. Kennected (früher LinkedFusion): Individuelle Preisgestaltung
Möchten Sie Ihre Kundenakquise auf LinkedIn optimieren? Kennected arbeitet mit LinkedIn zusammen, um Ihr Team bei der Lead-Generierung, der Nutzung von Videosoftware, der Profiloptimierung und der maßgeschneiderten Zielgruppenansprache noch effektiver zu machen.
Dieses Tool nutzt Automatisierung, um aus „kalten“ Kontakten „warme“ Leads zu machen – mithilfe von Kontaktsequenzen, vorgefertigten Nachrichtenvorlagen, Verkaufstrainings und dem Zugriff auf weitere Automatisierungsfunktionen von LinkedIn.
Kennected bietet verschiedene Preisstufen für seine Dienste an, die genauen Preise sind jedoch nicht direkt auf der Preisseite aufgeführt. Zu den Tarifen gehören „Basic“, „Advanced“, „Advanced+“, „Enterprise“ und „Agency“.
Jede Stufe bietet eine Reihe von Funktionen, angefangen bei Grundfunktionen wie persönlichem Onboarding und B2B-Akquise im Basic-Tarif bis hin zu erweiterten Funktionen wie KI-gestützten Stimmungsanalysen und zusätzlichen Daten-Credits im Advanced+-Tarif.
P.S.: Kennected lässt sich mit Dutzenden Ihrer bevorzugten Vertriebs- und Marketing-Tools integrieren – darunter auch Close!
37. LinkMatch: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife 15,99 $/Monat/Benutzer
Bei den meisten LinkedIn-Tools dreht sich alles um die Automatisierung der Kontaktaufnahme auf LinkedIn. Das kann zwar nützlich sein, doch LinkMatch verfolgt einen anderen Ansatz. Das Tool fungiert als Brücke zwischen LinkedIn und Ihrem CRM, sodass Sie sofort erkennen können, welche Profile bereits in Ihrer Pipeline sind und welche nicht.
Außerdem können Sie damit bestehende Profile bearbeiten, Notizen oder neue Felder hinzufügen, die Speicherung von LinkedIn-Daten in Ihrem CRM individuell anpassen und LinkedIn-Nachrichten automatisch in Ihrem CRM speichern. Das Ziel? Vertriebsmitarbeitern täglich mindestens zwei Stunden Zeit zu sparen und die Konversionsrate um 10 % zu steigern.
LinkMatch bietet verschiedene Preispläne für unterschiedliche CRM-Integrationen an. Der Standard-Tarif kostet in der Regel 15,99 $ pro Benutzer und Monat und umfasst grundlegende Funktionen wie das Anzeigen und Speichern von LinkedIn-Profilen im CRM, jedoch ohne Unterstützung für LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Recruiter.
Der Professional-Tarif kostet 26,99 $ pro Nutzer und Monat und umfasst zusätzliche Funktionen wie die automatische Synchronisierung von LinkedIn-Nachrichten sowie Priority-Support. Er ist mit LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Recruiter kompatibel.
Weißt du was? Wir sind mit LinkMatch verbunden, sodass du deine LinkedIn-Daten ganz einfach in Close einsehen und bearbeiten kannst.
38. Surfe (früher Leadjet): Kostenloser Basis-Tarif / Kostenpflichtige Tarife ab 39 $/Monat/Benutzer
Haben Sie es satt, Daten manuell zwischen Ihrem CRM und LinkedIn hin und her zu verschieben oder Zeit damit zu verschwenden, nach Kontaktdaten zu suchen? Surfe überträgt Daten mit einem Klick zwischen LinkedIn und Ihrem CRM – aber statt Ihre Informationen nur in Ihr CRM zu übertragen, können Sie CRM-Daten auch auf LinkedIn einsehen.
Zu den weiteren Funktionen gehören die Nachrichtensynchronisierung, eine E-Mail-Such- und Verifizierungsfunktion, benutzerdefinierte Nachrichtenvorlagen sowie (in den höheren Tarifen) Berichtstools und Benachrichtigungen bei Stellenwechseln.
39. Adapt.io: Individuelle Preisgestaltung
Wenn Sie Ihre Kundenakquise auf LinkedIn auf die nächste Stufe heben möchten, könnte Adapt.io genau das Richtige für Ihr Team sein. Dieses Tool für die Kundenakquise liefert aktuelle Daten, damit Sie stets über Kontaktdaten, Vertriebsinformationen, Unternehmensdaten und vieles mehr auf dem Laufenden bleiben.
Dank der leistungsstarken Filter der Plattform können Sie Tausende von Datenpunkten durchsuchen und genau den richtigen potenziellen Kunden ausfindig machen. Die Plattform lässt sich über eine API mit Ihrem CRM verbinden, oder Sie können das Chrome-Plugin nutzen, um die genauesten Informationen direkt auf LinkedIn anzuzeigen.
Die genauesten und aktuellsten Preisinformationen zu den Dienstleistungen von Adapt.io finden Sie auf der Preisseite des Unternehmens. Dort werden verschiedene Datenlösungen und Preispläne angeboten, die auf der Website näher beschrieben sind.
Tools, mit denen Sie Verkaufs-E-Mails schneller verfassen können
Wie viele Verkaufs-E-Mails versenden Sie täglich? Wenn es Ihnen wie den meisten Vertriebsfachleuten geht, versenden Sie Hunderte von E-Mails pro Monat. Das ist zwar zeitaufwendig, aber Sie wissen, dass die besten Verkaufs-E-Mails personalisiert sind.
Glücklicherweise gibt es einen Mittelweg zwischen starren Vorlagen für Verkaufs-E-Mails und dem Verfassen jeder einzelnen E-Mail von Grund auf neu. Diese Tools beschleunigen die Erstellung von E-Mails, ohne dass dabei Abstriche bei der Qualität gemacht werden müssen.
40. RightBlogger: Keine kostenlose Testversion / kostenpflichtiger Tarif 29,99 $/Monat
RightBlogger ist eine leistungsstarke Plattform, die eine Reihe von KI-gestützten Tools bietet, die darauf ausgelegt sind, Vertriebsmitarbeiter und Marketingfachleute zu unterstützen. Für ein monatliches Abonnement von 29,99 $ oder einen ermäßigten Preis von 24,99 $ bei jährlicher Abrechnung bietet RightBlogger Zugang zu einer Reihe von KI-Tools, die Ihre E-Mail-Marketing-Maßnahmen revolutionieren können.
Ein herausragendes Feature ist der KI-gestützte Cold-Email-Generator, der anhand von Produkttiteln oder -beschreibungen überzeugende E-Mails verfasst, sodass Sie potenzielle Kunden mit ansprechenden Inhalten ansprechen können. Darüber hinaus bietet RightBlogger einen Betreffzeilen-Generator, der schon anhand eines einzigen Stichworts aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen erstellen kann.
Mit RightBlogger verfügen Sie über die notwendigen Tools, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu optimieren und wirkungsvolle, personalisierte E-Mail-Kampagnen zu erstellen, die zu konkreten Ergebnissen führen.
41. Unbounce Smart Copy: Kostenlose Version / Bezahlte Tarife ab 9 $/Monat
Smart Copy, früher bekannt als Snazzy AI, ist eine KI-gestützte Engine, mit der Sie im Handumdrehen E-Mail-Texte, Werbetexte oder andere Texte erstellen können.
Unbounce hat kürzlich snazzy AI übernommen, und auch dieses Unternehmen kann Landingpages und Slogans erstellen.
Dieses Tool unterstützt Vertriebsteams dabei, kreative und ansprechende E-Mail-Vorlagen sowie Verkaufstexte für die Nachfass-E-Mails zu erstellen.
42. Close Cold-E-Mail-Generator: Für immer kostenlos
Möchten Sie diese Kaltakquise-E-Mails schneller verfassen? Unser Generator für Kaltakquise-E-Mails erstellt einen ersten Entwurf auf der Grundlage Ihrer Unternehmensdaten und Ziele. Sie können diesen Entwurf übernehmen, individuell anpassen und damit potenzielle Kunden ansprechen oder sogar eine Kaltakquise-E-Mail-Kampagne aufsetzen.
Unser Cold-Email-Generator ist nicht nur ein weiterer automatisierter Content-Spinner – er stützt sich auf ein Jahrzehnt an perfektionierten Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails, die von unserem erfahrenen Close entwickelt wurden. Zunächst wird ein solider erster Entwurf erstellt, doch die wahre Magie entfaltet sich erst, wenn Sie ihm eine persönliche Note verleihen. Personalisieren Sie Ihre E-Mails mit spezifischen Details zu Ihren potenziellen Kunden, deren Namen oder aktuellen LinkedIn-Aktivitäten, um eine persönliche Note zu erzielen, die sich von der Masse abhebt.
So funktioniert es: Geben Sie Ihren Firmennamen und eine Beschreibung ein, wählen Sie den gewünschten Call-to-Action aus, klicken Sie auf „Generieren“ – und fertig! Innerhalb von Sekunden erhalten Sie eine vollständig angepasste Vorlage für eine Kaltakquise-E-Mail mit einer personalisierten Betreffzeile. Nutzen Sie diese als Grundlage und verleihen Sie ihr Ihre eigene Note.
Tools zur Akquise im Außendienst
43. CamCard: Kostenlose Testversion / Kostenpflichtige Tarife: 25 $/Monat/Benutzer
Mit CamCard lassen sich Visitenkarten ganz einfach unterwegs erfassen und verwalten. Scannen Sie einfach eine Visitenkarte ein, und schon können Sie die Informationen mühelos mit anderen Teammitgliedern teilen, Notizen und Bilder hinzufügen, Erinnerungen einrichten, suchen und Ihre Kontakte mit Tags versehen.
44. MagneticOne Mobile Works Visitenkartenleser: 14,99 $ für 100 Visitenkarten
MobileWorks bietet mobile Lösungen für CRM-Anwender, darunter Anrufaufzeichnungs- und Visitenkartenerfassungssysteme. Der Anrufaufzeichner des Unternehmens erkennt mehr als 25 Sprachen und ermöglicht es Ihnen, neue Kontakte mit nur zwei Fingertipps direkt an Ihr CRM zu senden.
Und das Beste daran: MagneticOne lässt sich mit Close synchronisieren, Close Felddaten in Ihr CRM zu importieren. Der Kartenleser kostet 9,99 $ pro Monat für 110 Kartenerfassungen.
45. Uniqode: Bezahlte Tarife ab 15 $/Monat
Mit Uniqode können Sie digitale Visitenkarten erstellen und auf Ihrem Smartphone speichern. Ihre Kontaktdaten sind für Ihre potenziellen Kunden durch das Scannen eines QR-Codes ganz einfach abrufbar. Außerdem können Sie so auf gedruckte Visitenkarten verzichten und Kontaktdaten auf umweltfreundliche Weise weitergeben.
Die Lösung bietet zudem First-Party-Daten und eine Integration mit Google Analytics, wodurch Sie die Lücke zwischen Offline- und Online-Marketing nahtlos schließen können.
Tools zum Planen von E-Mails für einen beliebigen Zeitpunkt
Ein durchschnittlicher Interessent benötigt sechs bis sieben Kontaktpunkte, bevor er zum Kauf bereit ist. Wenn Sie nur ein oder zwei E-Mails versenden, könnten Ihnen Conversions entgehen. Diese Tools automatisieren den E-Mail-Versand und planen E-Mails über mehrere Tage – oder Wochen – hinweg.
46. Close: Kostenlose 2-wöchige Testversion / Kostenpflichtige Tarife ab 9 $ pro Benutzer und Monat
Die Close Sales CRM ermöglicht es Ihnen, E-Mails einfach zu planen, leistungsstarke Workflows zu erstellen und Massen-E-Mails zu versenden, um Ihre Kundenansprache zu optimieren.
Möchten Sie Ihre E-Mail-Kommunikation noch weiter verbessern? Nutzen Sie unsere E-Mail-Erinnerungen, Nachverfolgungsfunktionen und E-Mail-Vorlagen, um den E-Mail-Prozess noch weiter zu beschleunigen.
Close ein Full-Stack-CRM, das von und für Vertriebsteams entwickelt wurde, um den Umsatz zu steigern und für Ordnung im Vertriebsteam zu sorgen. Verfolgen Sie Leads durch den Verkaufstrichter, protokollieren Sie Anrufe, entdecken Sie neue Verkaufschancen und vieles mehr.
Starten Sie mit Ihrer 14-tägigen kostenlosen Testversion und versenden Sie innerhalb weniger Minuten unbegrenzt E-Mails. Eine Kreditkarte ist nicht erforderlich.
47. Boomerang: Kostenloser Basis-Tarif / Kostenpflichtige Tarife ab 4,98 $/Monat
Möchten Sie E-Mails früh am Morgen versenden, ohne jemanden zu wecken? Dann ist Boomerang genau das richtige Tool für die E-Mail-Akquise für Sie. Mit Boomerang können Sie nicht nur E-Mails für den späteren Versand planen, sondern erhalten auch Erinnerungen für Folgeaktionen, werden benachrichtigt, wenn E-Mails geöffnet wurden, können nachverfolgen, welche Links in Ihrer E-Mail angeklickt wurden, und vieles mehr.
Alle neuen Boomerang-Konten beinhalten eine kostenlose 30-tägige Testversion von Boomerang Professional. Wenn Sie nach Ablauf der Testphase kein Abonnement abschließen möchten, können Sie jederzeit den kostenlosen Basic-Tarif so lange nutzen, wie Sie möchten.
48. HubSpot: Kostenlose Basisversion / Bezahlte Tarife ab 30 $/Monat/Benutzer
HubSpot ist eine leistungsstarke Marketingplattform mit einer integrierten Funktion zur E-Mail-Planung. Auch wenn es sich vielleicht nicht lohnt, die Plattform nur wegen des E-Mail-Planungstools anzuschaffen, bietet das CRM der kostenlosen Version doch eine E-Mail-Planungsfunktion.
Außerdem zeigen sie Ihnen, wann der beste Zeitpunkt für den Versand von E-Mails ist, helfen Ihnen bei der Gestaltung von E-Mail-Sequenzen, verfolgen die Öffnungsraten Ihrer E-Mails und wandeln Ihre erfolgreichsten Verkaufs-E-Mails in Vorlagen um.
49. Salesforce: Kostenlose Testversion / Bezahlte Tarife ab 25 $/Monat
Salesforce ist eine weitere Plattform mit umfassendem Funktionsumfang, die ein Tool zur E-Mail-Planung bietet. Auch wenn es sich nicht lohnt, die Plattform nur wegen dieser Funktion anzuschaffen (wir würden Boomerang empfehlen, wenn das alles ist, was Sie brauchen!), ist es doch eine nützliche Funktion für diejenigen, die Salesforce bereits nutzen.
Mit der Funktion „Später senden“ können Sie E-Mails ganz einfach so planen, dass sie zum optimalen Zeitpunkt versendet werden, wodurch sich Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen.
Hilfsmittel für die Kommunikation mit potenziellen Kunden
Täglich mit Dutzenden von Interessenten zu sprechen, kann schnell kompliziert werden. Den Überblick über Anrufe und Termine zu behalten und zu wissen, wen man als Nächstes anrufen muss, muss keine Qual sein. Diese Tools sorgen für Ordnung und reduzieren den E-Mail-Verkehr, in dem immer wieder gefragt wird: „Hast du am Dienstag um 10 Uhr Zeit?“
50. SavvyCal: Kostenloser Tarif / Bezahlte Tarife ab 12 $ pro Benutzer und Monat
Das Vereinbaren von Terminen kann ein Albtraum sein, besonders wenn man es mit verschiedenen Zeitzonen zu tun hat. SavvyCal macht es einfacher, indem es Ihnen ermöglicht, Ihren Kalender mit potenziellen Kunden zu teilen, damit diese den für sie am besten geeigneten Termin auswählen können.
SavvyCal bietet außerdem Umfragen für Besprechungen, ermöglicht die Annahme von Zahlungen, erstellt Arbeitsabläufe und hilft bei der Planung von Besprechungen für größere Teams.
51. Troops: Bezahlte Tarife ab 19 $ pro Nutzer und Monat
Troops ist ein reaktives Kommunikationswerkzeug für Vertriebsteams, das alle Ihre Nachrichten direkt in Ihrem CRM-System erfasst und sammelt.
Das Tool überwacht Ihre Systeme und Datenbanken und benachrichtigt Teammitglieder über wichtige Meldungen oder Kundendaten, die sich auf den Umsatz auswirken könnten. Wenn beispielsweise ein Interessent ein E-Book herunterlädt oder ein Kollege einen Geschäftsabschluss tätigt, kann Troops eine Nachricht an Teams senden, Ihr CRM aktualisieren und nächste Schritte vorschlagen.
52. Zoho – Software für Vertriebsmanagement und -nachverfolgung: 15-tägige Testversion / kostenpflichtige Tarife ab 20 $/Monat/Benutzer
Das Vertriebsmanagement- und Nachverfolgungs-Tool von Zoho wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihren Umsatz zu steigern und effizienter zu arbeiten. Außerdem werden Geschäftsdaten und die Kommunikation in einem einzigen Tool zentralisiert und erfasst.
Es handelt sich um ein voll ausgestattetes CRM-System, das zudem Tools für die Terminplanung wie Online-Dateiverwaltung sowie Tools für Besprechungen und Webinare bietet, damit Sie mit Ihren Zielkunden in Kontakt treten und den Überblick behalten können.
53. Toky: ab 25 $ pro Benutzer und Monat
Toky bietet eine schlüsselfertige Kommunikationslösung für Ihr Unternehmen – und Ihr Vertriebsteam. Zu den Funktionen gehören virtuelle Rufnummern, SMS, Voicemail-Weiterleitung, automatischer Zugriff auf Nachrichtenaktivitäten in Ihrem CRM sowie systemübergreifende Überwachung.
Und das Beste daran: Es lässt sich mit vielen der Tools integrieren, die Sie bereits nutzen, sodass Sie an einem Ort auf alle Ihre Daten zugreifen können. Außerdem bietet Toky detaillierte Berichte, damit Sie erkennen können, was die Daten über Ihr Unternehmen aussagen.
54. Tenfold: Preisinformationen auf Anfrage
Tenfold unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Leistung zu steigern, indem es alle Informationen, die sie zum Abschluss eines Geschäfts benötigen, an einem Ort bereitstellt. Dazu gehören Anrufverlauf, automatische Anrufprotokollierung, einheitliche Kundenprofile, Status- und Verfügbarkeitsverwaltung der Mitarbeiter, Click-to-Call sowie lokale Anwahl.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, den Verwaltungsaufwand und die Zeit für die Anrufauswertung zu reduzieren, kann Tenfold Ihnen dabei helfen.
Tools zur Neukundenakquise für Versicherungsmakler
Wenn Sie Versicherungen verkaufen, wissen Sie, wie hart der Wettbewerb sein kann – vor allem, wenn manche Makler ohne Skrupel auf spammige Strategien zurückgreifen, wie zum Beispiel den Kauf von Listen für Kaltakquise. Diese Tools helfen Ihnen dabei, sich auf faire Weise einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen – durch Nachfassen und gute Organisation.
55. Quotehound: Preisauskunft auf Anfrage
Quotehound bringt Versicherungssuchende mit Angeboten von Versicherungsanbietern zusammen. Im Grunde teilen Verbraucher Quotehound mit, welche Art von Versicherung sie suchen und wo sie wohnen, und Quotehound stellt ihnen mehrere Angebote zur Verfügung, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Für Makler ist dies jedoch eine wahre Fundgrube an qualifizierten Interessenten. Durch die Anbindung an die Plattform erhalten Sie Zugang zu maßgeschneiderten Interessenten und können mithilfe des „Click-to-Call“-Programms noch heute Kontakt aufnehmen.
56. AllWebLeads: Preisinformationen auf Anfrage
AWL ist eine weitere Quelle für Versicherungs-Leads. Kaufwillige Kunden besuchen die Website auf der Suche nach Kfz-, Hausrat-, Kranken-, Lebens- oder Kleinunternehmensversicherungen und werden an zugelassene Versicherungsmakler in ihrer Nähe weitergeleitet.
Agenten erhalten Zugang zu hochwertigen Leads und können Kampagnen über das AWL-Dashboard verwalten. Außerdem bieten sie Zugang zu Experten, die Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft zu optimieren, damit Sie Ergebnisse von höchster Qualität erzielen.
57. Allstate Lead Marketplace: Kontakt für Preisauskünfte
Der Allstate Lead Marketplace dient Versicherungsmaklern als weitere Quelle für Leads – bietet aber noch viel mehr. Neben hochwertigen Leads bietet die Website Zugang zu Tools wie der Live-Anrufweiterleitung, Analysetools und Schulungen über die ALM University.
Mit dem richtigen Vertriebs-CRM (und der richtigen Software zur Kundenakquise) wie ein Profi akquirieren
Der Einsatz Close der Akquise steigert die Effizienz Ihres Teams und hilft Ihnen, schneller mehr qualifizierte Leads zu finden.
Zunächst einmal Close nahtlos in Ihre bevorzugten Tools zur Lead-Anreicherung Close , sodass Sie genau die Personen identifizieren können, bei denen die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten ist.
Als kommunikationsorientiertes CRM-System Close Ihnen zudem, automatisierte Workflows – einschließlich Anrufe und E-Mails – einzurichten, um diese Leads zu pflegen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen.
Sie können auch Erinnerungen einrichten, um nachzufassen, wenn Sie nicht rechtzeitig eine Antwort erhalten. Möchten Sie erfahren, wie Close Ihr Vertriebsteam unterstützen Close ? Starten Sie eine kostenlose Testversion oder sehen Sie sich unsere Demo an.
