Die Identifizierung von potenziellen Kunden und hochwertigen Leads hat für jeden B2B-Vertriebsmitarbeiter heute höchste Priorität. Und Daten sind der Schlüssel zum Erfolg. Leider liefern die meisten Arten von B2B-Daten für sich genommen kein vollständiges Bild, was es erschwert, Vertriebsdaten optimal zu nutzen.
Nehmen wir zum Beispiel Firmografiedaten. Diese zeigen Ihnen zwar, ob ein potenzieller Kunde alle Kriterien Ihres idealen Kundenprofils erfüllt, lassen Sie aber im Unklaren darüber, ob er tatsächlich aktiv auf der Suche nach einem Kauf ist.
Natürlich könnten Sie versuchen, sich einen Überblick zu verschaffen, indem Sie diese Daten mit den Aktivitäten der Interessenten auf Ihrer Website abgleichen, aber woher sollen Sie wissen, was diese tun, wenn sie – wie es üblicherweise der Fall ist – zu Recherchezwecken Websites von Drittanbietern besuchen?
Hier kommen Anbieter von Intent-Daten ins Spiel. Sie sammeln Intent-Datensignale aus dem gesamten Internet, um festzustellen, wann sich Zielkunden im Kaufmodus befinden.
In diesem Artikel stellen wir die 13 besten Anbieter von Intent-Daten vor, erläutern die verschiedenen Arten von Intent-Daten und zeigen anhand praktischer Beispiele, wie Vertriebsteams diese nutzen.
Was sind Intent-Daten?
Daten zur Kaufabsicht zeigen an, wann Unternehmen aktiv nach einer bestimmten Lösung suchen.
Anhand ihrer digitalen Spuren – wie besuchte Seiten, konsumierte Inhalte, verwendete Suchbegriffe, Interaktionen in sozialen Medien usw. – hinterlassen Käufer Hinweise darauf, was sie gerade tun. Genau diese Spuren sammeln Anbieter von Intent-Daten und wandeln sie in verwertbare Erkenntnisse um.
Wenn Sie diese Einblicke in die Customer Journey nutzen können, werden Sie mehr Geschäfte abschließen können.
Intent-Daten allein sind jedoch kaum von Nutzen, da die Kaufbereitschaft einer Person nicht gleichbedeutend mit ihrer Kaufkraft ist. Aus diesem Grund kombinieren die meisten B2B-Datenanbieter diese Daten mit anderen Datenarten, wie beispielsweise firmografischen und technografischen Daten, um Ihnen ein umfassendes Bild zu vermitteln.
Auch Intent-Daten gibt es in verschiedenen Arten; jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Im Folgenden werden die drei Arten von Intent-Daten vorgestellt:
- First-Party-Intent-Daten: First-Party-Intent-Daten stammen aus Ihren eigenen Quellen, wie beispielsweise Ihrer Website, Ihren Social-Media-Seiten, Ihren Abonnementkampagnen und Ihrem CRM. Damit werden alle Interaktionen von Leads mit Ihrer Marke erfasst, um deren Absichten zu verstehen.
- Intent-Daten von Zweitanbietern: Intent-Daten von Zweitanbietern stammen von anderen Unternehmen, die ihre eigenen First-Party-Intent-Daten an andere Organisationen verkaufen. Diese können von unabhängigen Publishern oder Bewertungsportalen wie G2 und TrustRadius stammen.
- Intent-Daten von Drittanbietern: Hierbei handelt es sich um Daten, die von externen Datenanbietern bereitgestellt werden, welche Verhaltensdaten aus zahlreichen Quellen im Internet sammeln, bereinigen, aggregieren und strukturieren, um Ihnen einen umfassenden Überblick über die Interessen Ihrer Zielkunden zu verschaffen.
Wie Vertriebsteams Intent-Daten nutzen
Bevor wir zum Kern dieses Artikels kommen, dachten wir, Sie würden gerne einige Beispiele dafür sehen, wie Vertriebsteams Intent-Daten in der Praxis nutzen. Stimmt’s?
Hier sind vier Anwendungsbeispiele aus der Praxis für Intent-Daten:
- Setzen Sie auf eine Account-Based-Marketing-Strategie (ABM): Als Vertriebsprofi wissen Sie bereits, wie wirkungsvoll ABM bei der Gewinnung der am besten geeigneten Kunden ist. Dank der zahlreichen Erkenntnisse, die Intent-Daten liefern, können Sie die passenden Kunden schnell identifizieren und gezielt ansprechen, sobald diese Kaufabsicht zeigen. Das ist weitaus besser, als vergeblich Kunden zu verfolgen, die nicht in der Kaufphase sind.
- Leads schneller konvertieren: Intent-Daten sind äußerst umfassend und helfen Ihnen dabei, auch kleine Signale zu erkennen, die darauf hindeuten, dass ein Lead kaufbereit ist. Wenn Sie die B2B-Käuferreise im Blick haben und die Handlungen der Käufer der richtigen Phase in Ihrer Vertriebspipeline zuordnen, können Sie Leads schneller durch den Verkaufstrichter leiten.
- Abwanderungsraten minimieren: Die Spuren, die ein Kunde im Internet hinterlässt, können ein starker Indikator für eine Abwanderung sein. Manchmal liegt der Unterschied zwischen der Abwanderung eines Kunden und deren Verhinderung darin, frühzeitig zu erkennen, wann sich seine Verhaltenssignale ändern.
- Upselling und Cross-Selling: Wenn ein Kunde beginnt, neue Online-Suchen durchzuführen, sein Nutzungsverhalten ändert oder sich auf ein bestimmtes Tool konzentriert, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass er zusätzliche Funktionen oder Produkte benötigt. Mithilfe von Intent-Daten stellen Sie sicher, dass Ihnen solche Chancen nicht entgehen.
Die 13 besten Anbieter von B2B-Intent-Daten, mit denen Vertriebsteams Close Geschäfte Close können 🚀
Nun kommt der Teil, auf den Sie gewartet haben: eine Übersicht über die 13 besten Tools für Intent-Daten, die es derzeit im Internet gibt.
Dann fangen wir mal an.
1. Segment
Wenn Sie alle Ihre Kundendaten an einem Ort haben möchten – bereinigt, strukturiert und einsatzbereit –, kann Segment Ihnen dabei helfen. Es sammelt Kundendaten aus verschiedenen Kontaktpunkten, darunter Signale aus sozialen Medien, E-Mail-Klickraten, Ihre Website und vieles mehr.
Anschließend werden alle gesammelten Daten analysiert, um die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden zu ermitteln. Indem die Kunden anhand ihres voraussichtlichen nächsten Schrittes mit Tags versehen werden, können Sie die richtigen Maßnahmen ergreifen – sei es, sofort Verkaufsangebote zu unterbreiten oder die Kundenbeziehung weiter zu pflegen.
Am besten geeignet für: Technik- , Marketing- und Produktteams
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
2. Klarity von Demand Science
Suchen Sie nach einem datengestützten Tool für die B2B-Akquise? Demand Science verfügt über mehr als 88.000.000 Kontaktdatensätze aus über 1,5 Millionen Unternehmen weltweit.
Selbstverständlich deckt dies verschiedene Branchen ab, zu denen Sie Informationen abrufen können. Am besten gefällt mir die Chrome-Erweiterung, mit der Sie beim Surfen auf LinkedIn Informationen zu einem LinkedIn-Profil aus der Datenbank abrufen können.
Sie können diese Millionen von Kontakten auch genauer unter die Lupe nehmen, um Ihre idealen Kunden zu finden. Darüber hinaus erhalten Sie Informationen über die derzeitige Technologieumgebung Ihrer potenziellen Kunden, sodass Sie entweder eine Kampagne zur Abwerbung von Wettbewerbern durchführen oder weitere Empfehlungen aussprechen können.
Am besten geeignet für: Vertriebsteams in Unternehmen
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
3. 6Sense
6Sense hilft Ihnen dabei, den „Dark Funnel“ im Internet zu verstehen. Wenn Sie im B2B-Vertrieb oder -Marketing tätig sind, ist Ihnen der Begriff „Dark Funnel“ wahrscheinlich ein Begriff.
Um es klar zu sagen: Der „Dark Funnel“ bezeichnet jene Kanäle, die Ihre potenziellen Kunden zur Recherche nutzen, die Sie jedoch nicht nachverfolgen können, z. B. Websites von Drittanbietern, Slack-Communities usw.
Anstatt untätig herumzusitzen und darüber zu spekulieren, was Sie alles tun könnten, wenn Sie nur wüssten, was auf bestimmten Kanälen vor sich geht, könnten Sie 6Sense dorthin schicken, um für Sie Informationen zu sammeln. Auf diese Weise erhalten Sie umfassendere Einblicke in die Probleme und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden.
Am besten geeignet für: B2B -Unternehmen, die eine ABM-Strategie verfolgen
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
4. Lusha
Lusha ist ein B2B-Anbieter von Daten zur Kaufabsicht, der sich auf die Akquise von potenziellen Kunden und die Erfassung von Käuferinformationen spezialisiert hat. Das Unternehmen verfügt über eine umfangreiche Datenbank mit den Kontaktdaten von Tausenden von Unternehmen und Entscheidungsträgern.
Mithilfe des mehrdimensionalen Filters können Sie nach potenziellen Kunden in verschiedenen Branchen und Marktsegmenten suchen. Außerdem bietet die Plattform aktuelle Informationen zu jedem Kontakt, darunter dessen Funktion, die jüngsten Aktivitäten oder sogar, ob er das Unternehmen kürzlich verlassen hat.
Wenn Sie all dies mit den Daten kombinieren, die Ihnen über die bisherigen Suchanfragen eines potenziellen Kunden vorliegen, erhalten Sie einen umfassenden Überblick darüber, wonach dieser sucht und wie Sie Ihr Angebot wirkungsvoll präsentieren können.
Am besten geeignet für: Vertriebs teams
Kostenlose Testversion: Ja
Preis: Die Tarife beginnen bei 29 $ pro Monat und Nutzer, die jährlich in Rechnung gestellt werden
5. Bombora
Was würdest du tun, wenn du wüsstest, welches Unternehmen nach welchem Thema sucht? Wenn du wie die meisten von uns bist, würdest du diese Informationen nutzen, um deine Inhalte auf sie abzustimmen. Oder?
Nun, Bombora nimmt Ihnen in diesem Bereich einiges an Arbeit ab. Mit der „Company Surge Analytics“-Funktion können Sie Unternehmen finden, die nach Ihren Produkten suchen, und deren Beweggründe nachvollziehen, sodass Sie sie mit den am besten geeigneten Marketingmaterialien ansprechen können.
Außerdem werden die Anzahl der Personen aus einer Organisation, die sich damit beschäftigen, sowie die Intensität ihrer Recherche berücksichtigt. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme individuell gestalten und zeitnah durchführen.
Am besten geeignet für: Vertriebs teams, B2B-Marketingagenturen und Verlage
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
6. ZoomInfo
ZoomInfo ist ein Business-Intelligence-Unternehmen, das Daten für B2B-Unternehmen aus verschiedenen Branchen bereitstellt. Es bietet ein RevOps-System an, das Silos abbaut und Abteilungen aufeinander abstimmt, darunter SalesOS, MarketingOS, TalentOS und OperationsOS.
Insbesondere B2B-Vertriebsteams können die Datenbank durchsuchen, um Tausende von Berufsprofilen, direkten Kontakten und Einblicken in das gesamte Einkaufskomitee zu finden. Dadurch lässt sich der Zeitaufwand für die Kontaktsuche erheblich reduzieren.
Außerdem informiert es Sie über die jeweiligen Aufgabenbereiche der einzelnen Mitarbeiter im Unternehmen, darüber, ob sie kürzlich eine neue Position übernommen haben oder sogar den Arbeitsplatz gewechselt haben.
Darüber hinaus bietet ZoomInfo auch Daten zu erweiterten Firmografien, die Ihnen dabei helfen, Ihren Zielmarkt zu ermitteln, die am besten geeigneten Unternehmen einzugrenzen und die richtigen Interessenten rechtzeitig anzusprechen.
Am besten geeignet für: Vertriebsteams in Unternehmen
Kostenlose Testversion: Ja
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
7. UpLead
UpLead ist ein B2B-Tool zur Kundenakquise, bei dem die Datengenauigkeit im Vordergrund steht. Dies ist die richtige Lösung für Sie, wenn Sie einen Anbieter von Intent-Daten suchen, der Kontakte und Unternehmen findet, die Ihrem ICP entsprechen, deren E-Mail-Adressen in Echtzeit überprüft, Ihnen mitteilt, welche Technologien sie nutzen, und Ihnen dabei hilft, kaufbereite Kunden zu identifizieren.
Meine Lieblingsfunktion bei UpLead ist das E-Mail-Verifizierungs-Tool, das einem bereits beim Herunterladen oder Exportieren anzeigt, ob eine E-Mail-Adresse gültig ist oder nicht.
Am besten geeignet für: Kleine Vertriebsentwicklungsteams
Kostenlose Testversion: Ja
Preis: Die Preise beginnen bei 79 $ pro Monat, die Abrechnung erfolgt jährlich
8. Demandbase
Demandbase ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die darauf ausgerichtet ist, Sie zum Handeln zu bewegen, wenn Ihre potenziellen Kunden Ihre Dienstleistung am dringendsten benötigen. Wie das funktioniert, fragen Sie?
Nehmen wir an, Ihre Zielkunden sind Unternehmen, die ein neues Produkt auf den Markt bringen. Demandbase sammelt regelmäßig Informationen über diese Unternehmen und benachrichtigt Sie, sobald sie etwas Neues auf den Markt bringen.
Es liefert nicht nur Kontakt- und Absichtsdaten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Verkaufsauslöser festzulegen, die Sie benachrichtigen, sobald ein Zielkundenunternehmen relevante Schritte unternimmt. Dies steigert Ihre Reaktions- und Abschlussquoten erheblich.
Am besten geeignet für: GTM- , Lead-Generation- und Vertriebsentwicklungsteams
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
9. Leadfeeder
Von anonymen Besuchen bis hin zu Kontakten: Leadfeeder hilft Ihnen dabei, die Identität anonymer Website-Besucher (die keine Kontaktdaten hinterlassen haben) aufzudecken, gibt Ihnen Einblicke in deren Online-Verhalten und qualifiziert sie.
Außerdem bietet es „Leadfeeder Contact“ an, eine Funktion, mit der Sie die Telefonnummern, E-Mail-Adressen und LinkedIn-Profile der Entscheidungsträger finden können, sodass Sie diese direkt ansprechen können. Das spart Ihnen viel Geld und Zeit, die Sie sonst mit der Suche nach den Kontaktdaten von potenziellen Kunden verbringen würden.
Am besten geeignet für: KMUs , die schnelle und umsetzbare Intent-Daten benötigen
Kostenlose Testversion: Ja
Preis: Es gibt einen kostenlosen Tarif; der kostenpflichtige Tarif beginnt bei 199 $ pro Monat (bei jährlicher Zahlung)
10. LeadOnion
LeadOnion ist eine KI-gestützte Plattform, mit der Sie Ihren gesamten adressierbaren Markt innerhalb weniger Minuten ermitteln können. Sie liefert Informationen zur Kaufabsicht sowie Kontaktdaten, um Sie bei der Segmentierung und Priorisierung von Kunden zu unterstützen – je nachdem, wie hoch die Wahrscheinlichkeit einer Konversion ist.
Eine interessante Funktion ist, dass Sie LeadOnion so optimieren können, dass es Kunden findet, die Ihren bisherigen Erfolgen ähneln. Die Vorteile davon können gar nicht hoch genug eingeschätzt werden – stellen Sie sich vor, wie einfach es wäre, an potenzielle Interessenten zu verkaufen, wenn diese Ihren bestehenden Kunden ähneln.
Sie kennen bereits ihre Probleme, Bedürfnisse und ihr Kaufverhalten, was Ihnen bei der Akquise neuer Kunden zugutekommen wird.
Am besten geeignet für: Vertriebsteams , die KI einsetzen möchten
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
11. Leadspace
Leadspace führt First-Party-Daten mit Third-Party-Daten zusammen, um detaillierte Käuferprofile und eine präzise Account-Bewertung zu erstellen.
„The Graph“, die zentrale Funktion der Plattform, erfasst Daten zu über 70 Millionen Unternehmen weltweit, mehr als 240 Entscheidungszentren und über 280 Millionen einzelnen Einkäufern und fasst diese in einem B2B-Datengrafik zusammen, damit Sie Leads mit Kundenkonten und Entscheidungszentren verknüpfen können.
Aber das ist noch nicht alles: Es liefert zudem Echtzeit-Daten zur Kaufabsicht für jedes Konto, um potenzielle Kunden zu identifizieren und sie gezielt mit Ihren Marketinginhalten anzusprechen.
Am besten geeignet für: Vertriebs-, Marketing- sowie M&A-Teams in Unternehmen
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
12. SalesIntel
SalesIntel ist eine B2B-Datenplattform, die Ihnen Informationen zu Ihrem idealen Kundenprofil liefert. Sie bietet firmografische, technografische, absichtsbezogene und Kontaktdaten, damit Sie Ihre Zielgruppenansprache präzise gestalten können.
Was die Daten von SalesIntel so einzigartig macht, sind die eigens dafür zuständigen Prüfer, die die Kontakte alle 90 Tage überprüfen, um sicherzustellen, dass sie noch aktuell sind. Bei dieser Gelegenheit überprüfen sie auch den Technologie-Stack des Unternehmens sowie Aktualisierungen zu Standort und Position.
Am besten geeignet für: SDRs, BDRs, Vertriebs- und Marketingteams
Kostenlose Testversion: Nein
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
13. DiscoverOrg
DiscoverOrg by ZoomInfo ist ein Anbieter von B2B-Daten zur Kaufabsicht für Vertriebsteams, die Account-Based Marketing (ABM) einsetzen. Mit dieser Lösung können Sie Kriterien für Leads festlegen, wichtige Entscheidungsträger identifizieren und Kunden mit einer höheren Kaufneigung priorisieren.
Am besten geeignet für: Vertriebs- , Marketing-, Personalbeschaffungs- und Markteinführungsteams
Kostenlose Testversion: Ja
Preis: Nur auf Anfrage erhältlich
Möchten Sie Ihre Konversionsraten steigern? Dann brauchen Sie Intent-Daten
Intent-Daten sind für B2B-Vertriebsteams von unschätzbarem Wert, da sie tiefgehende Einblicke in das Online-Verhalten von potenziellen Kunden bieten, darunter Suchverlauf, Nutzung von Inhalten und Interaktion mit Marketingkampagnen.
Mithilfe von Intent-Daten können Sie erkennen, welche potenziellen Kunden sich aktiv über Ihre Produkte informieren, sodass Sie Ihre Kontaktmaßnahmen gezielt priorisieren können. Durch die Zusammenarbeit mit den besten Anbietern von Intent-Daten kann Ihr Team die Interessen und Probleme potenzieller Kunden aufdecken, Ihre Verkaufsargumente individuell anpassen und hochgradig personalisierte Botschaften übermitteln. Dieser personalisierte Ansatz erhöht Ihre Chancen auf eine Konversion und hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, mehr Geschäfte abzuschließen.
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