Dans Close, la fonctionnalité « Opportunités » vous aide à identifier et à suivre les dossiers qui sont sur le point d'aboutir.
Toute opportunité ajoutée à un prospect apparaît dans l'écran Opportunités, ce qui permet à votre équipe d'avoir une vue d'ensemble de l'ensemble de votre pipeline commercial.
Pour chaque opportunité de votre pipeline, vous pouvez attribuer un niveau de confiance. Il s'agit du degré de confiance que vous accordez à la conclusion de la transaction.
Adaptez le niveau de confiance en fonction de la position de votre prospect dans le tunnel de vente. Au début, ce niveau peut être de 40 %, tandis qu'à la fin du tunnel, il se situe généralement entre 80 et 100 %.
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Le niveau de confiance sert également de variable pour calculer la « valeur attendue » des revenus sur votre écran Opportunités.
La valeur attendue est calculée en multipliant la valeur par le coefficient de confiance.
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Prêt à essayer ? Connectez-vous dès maintenant pour définir votre niveau de confiance pour vos prospects et garder le contrôle de vos finances.
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