Macht es Ihnen Spaß, junge Vertriebsmitarbeiter zu betreuen? Sind Sie als die Person bekannt, an die man sich wenden sollte, wenn man mit einem schwierigen Interessenten zu kämpfen hat?
Vielleicht haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Verkaufstrainer zu werden. Was genau wird von Verkaufstrainern erwartet, und wie findet man eine Stelle als Verkaufstrainer (und bekommt sie auch)?
In diesem Artikel werden wir folgende Themen behandeln:
- Was macht ein Verkaufstrainer und was wird von Ihnen erwartet?
- 8 typische Fragen im Vorstellungsgespräch für Verkaufstrainer
- So finden Sie in 6 einfachen Schritten eine Stelle als Verkaufstrainer (und werden eingestellt!)
Was macht ein Verkaufstrainer und was wird von Ihnen erwartet?
Die Aufgabe eines Verkaufstrainers besteht darin, ein Schulungsprogramm für das Vertriebsteam zu entwickeln und umzusetzen sowie die Ergebnisse zu messen und darüber Bericht zu erstatten. Ein Unternehmen kann einen Verkaufstrainer für sein internes Vertriebsteam einstellen. Eine Stelle als Verkaufstrainer kann auch bei einem professionellen Schulungsunternehmen bestehen, das mehrere Vertriebsteams betreut.
Stellenbeschreibung für einen Ausbilder im Bereich Vertrieb (Grundausbildung)
Ein guter Verkaufstrainer ist jemand, der über nachweisliche Erfahrung im Verkauf verfügt – er weiß, wie es an vorderster Front zugeht, und kann sich gut in die Vertriebsmitarbeiter hineinversetzen, die er schult.
Zwar verlangen viele Unternehmen von Trainern, dass sie bereits über Erfahrung im Bereich Schulung verfügen, doch bedeutet das nicht, dass Ihre bisherige Berufsbezeichnung unbedingt das Wort „Trainer“ enthalten muss. Wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter dafür bekannt sind, dass Sie von sich aus jüngere Kollegen bei der Arbeit betreuen und anleiten, ist diese Erfahrung genauso wertvoll.
Als Verkaufstrainer muss man zudem äußerst gut organisiert sein. Sie sind nicht nur für die direkte Schulung und Betreuung des Verkaufsteams verantwortlich, sondern auch für die Erstellung von Schulungsinhalten, die Vermittlung von Kenntnissen im Umgang mit verschiedenen Verkaufstools und die Auswertung der Ergebnisse Ihrer Schulungsmaßnahmen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Verkaufstrainers
Hier sind einige der grundlegenden Anforderungen, die an einen professionellen Verkaufstrainer gestellt werden:
- Entwickeln Sie ein effektives Schulungsprogramm
- Einführung eines Strukturtrainings für neue Mitarbeiter
- Verkaufskompetenzen im gesamten Team ausbauen
- Entwickeln Sie spezifische Schulungen für die in den verschiedenen Vertriebsfunktionen erforderlichen Kompetenzen
- Dem Vertriebsleiter über die Ergebnisse der Schulung Bericht erstatten
- Erstellen Sie Schulungsinhalte für den Vertrieb, die auf Abruf genutzt werden können
- Arbeiten Sie mit dem Sales-Enablement-Team zusammen, um Kompetenzen im Umgang mit aktuellen Vertriebsinhalten und -tools aufzubauen
- Entwicklung von Einzelcoachings für einzelne Vertriebsmitarbeiter in Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern
- Führen Sie regelmäßig Bewertungen der Verkaufskompetenzen des Teams durch
8 häufige Fragen im Vorstellungsgespräch für Verkaufstrainer
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Die beste Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch besteht darin, gängige Fragen klar und deutlich zu beantworten. Hier sind acht Fragen, auf die Sie vorbereitet sein sollten:
1. „Erzählen Sie mir etwas über Ihre bisherigen Erfahrungen im Vertrieb.“
Was der Interviewer erwartet: Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, die zeigt, dass Sie ein Experte sind.
So beantworten Sie diese Frage: Ihr Gesprächspartner hat Ihren Lebenslauf bereits vorliegen, geben Sie also nicht einfach nur eine Zusammenfassung Ihrer bisherigen Tätigkeiten. Nachdem Sie kurz erläutert haben, wo Sie gearbeitet und welche Aufgaben Sie übernommen haben, sollten Sie bereit sein, eine kurze Anekdote über einen Ihrer Verkaufserfolge zu erzählen. Wenn möglich, untermauern Sie Ihre Erfahrungen mit konkreten Ergebnissen.
2. „Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich Verkaufstraining?“
Was der Interviewer wissen möchte: Eine Bestätigung, dass Sie tatsächlich in der Lage sind, andere Vertriebsmitarbeiter zu schulen.
So beantworten Sie diese Frage: Wenn Sie bereits als Verkaufstrainer gearbeitet haben, ist die Antwort ganz einfach. Falls nicht, finden Sie einen Weg, Ihre bisherigen Erfahrungen im Vertrieb als einschlägige Erfahrung darzustellen. Haben Sie bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter mitgeholfen? Haben Sie einen Nachwuchskräfte unter Ihre Fittiche genommen und ihm dabei geholfen, seine Fähigkeiten zu verbessern? Sehen Nachwuchskräfte Sie als Mentor? Das sind wertvolle Trainingserfahrungen, die Sie im Vorstellungsgespräch anführen können.
3. „Wie beurteilen Sie die Wirksamkeit einer Schulung?“
Was der Interviewer wissen möchte: Der Nachweis , dass Sie nicht nur trainieren, sondern ein Trainingsprogramm auch anhand der Ergebnisse bewerten und anpassen können.
So beantworten Sie diese Frage: Greifen Sie auf Ihre eigenen Erfahrungen zurück – woran erkennen Sie, dass eine Schulung erfolgreich war? Die naheliegendste Antwort wären natürlich mehr abgeschlossene Geschäfte und eine höhere Abschlussquote, aber schauen Sie über den Tellerrand hinaus. Bessere Konversionsraten, verbesserte Gesprächsverläufe, höhere E-Mail-Öffnungsraten und andere aktivitätsbasierte Vertriebskennzahlen können ebenfalls belegen, dass Ihre Schulung Wirkung zeigt.
4. „Was ist Ihrer Erfahrung nach der Schlüssel zum Aufbau eines guten Teams?“
Was der Interviewer erwartet: Ein grundlegendes Verständnis von Führungsprinzipien.
So beantworten Sie diese Frage: Als Verkaufstrainer tragen Sie auch einen Teil der Verantwortung für den Erfolg des Verkaufsteams. Wie schulen Sie die Vertriebsmitarbeiter darin, teamfähig zu sein und zusammenzuarbeiten? Wie bringen Sie neue Mitarbeiter dazu, sich bei Problemen an ihre Kollegen zu wenden? Der Erfolg des Teams hängt nicht nur von den Fähigkeiten der Einzelnen ab, sondern auch davon, wie sie als Gruppe zusammenarbeiten. Beantworten Sie diese Frage richtig, indem Sie darauf eingehen, wie Ihre Schulungen eine gesunde Kultur der Empathie und Zusammenarbeit fördern.
5. „Wie gehen Sie bei der Organisation eines Schulungsprogramms vor?“
Was der Interviewer erwartet: Die erforderlichen organisatorischen Fähigkeiten.
So beantworten Sie diese Frage: Training darf nicht planlos oder willkürlich erfolgen. Der Interviewer möchte wissen, ob Sie einen strukturierten Plan und ein strukturiertes Programm entwickeln können – und nicht nur wahllose Trainingseinheiten ohne Ziel vor Augen.
Beantworten Sie diese Frage mit einer klaren, schrittweisen Erklärung, wie Sie ein Schulungsprogramm für ein Team aufbauen würden. Sie könnten beispielsweise damit beginnen, mit dem Vertriebsleiter zu sprechen, um ein Hauptziel für das Schulungsprogramm festzulegen, dann eine Kompetenzbewertung für das Team durchzuführen und anschließend einen dreimonatigen Schulungsplan aufzustellen, über den später Bericht erstattet und der angepasst werden kann.
6. „Warum haben Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entschieden? Wann wurde Ihnen klar, dass der Vertrieb das Richtige für Sie ist?“
Was der Interviewer sucht: Begeisterung für den Vertrieb als Beruf.
So beantworten Sie diese Frage: Ein guter Verkaufstrainer hat eine tiefe Liebe zum Verkauf. Die Leidenschaft für den Verkauf sorgt dafür, dass Sie über Branchentrends auf dem Laufenden bleiben und das Team dazu motivieren, immer wieder neue Methoden und Strategien auszuprobieren und weiterzuentwickeln. Die beste Antwort auf diese Frage kommt also direkt von Herzen. Warum lieben Sie den Verkauf?
7. „Wie bleibst du im Vertrieb motiviert?“
Was der Interviewer erwartet: Ein klarer Plan, wie man andere motivieren kann.
So beantworten Sie diese Frage: Vor allem , wenn Sie sich um Ihre erste Stelle als Verkaufstrainer bewerben, müssen Sie zeigen, dass Sie Ihre eigene Motivation auf einem Höchstniveau halten können. Wie könnten Sie sonst erwarten, ein Verkaufsteam zu motivieren? Wählen Sie also eine konkrete Methode oder Strategie, mit der Sie sich selbst motivieren.
8. „Was würden Sie dem Team als Erstes raten, wenn die Verkaufszahlen zurückgehen?“
Was der Interviewer wissen möchte: Der Nachweis , dass Sie mit typischen Problemen im Vertrieb umgehen können.
So beantworten Sie diese Frage: Jeder Vertriebsmitarbeiter (und sogar die meisten Teams) gerät irgendwann einmal in eine Krise. Ihre Antwort soll zeigen, dass Sie wissen, wie man schnell wieder in Schwung kommt, und dass Sie Vertriebsmitarbeiter so schulen und unterstützen können, dass sie eine Krise überwinden. Versuchen Sie, konkret auf Methoden einzugehen, die Sie in der Vergangenheit angewendet haben, um selbst aus einer Verkaufskrise herauszukommen oder anderen dabei zu helfen. Wenn möglich, schildern Sie, wie Sie eine schlechte Verkaufskultur verbessert haben.
So finden Sie in 6 einfachen Schritten eine Stelle als Verkaufstrainer (und werden eingestellt!)
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Sind Sie bereit, Ihren Traumjob zu ergattern? Hier sind sechs Schritte, die Sie befolgen sollten:
1. Bauen Sie sich einen Ruf als Mentor auf (und haben Sie Spaß dabei!)
Vor allem, wenn du deine erste Position als Ausbilder anstrebst, ist es wichtig, dass du den Ruf hast, der Ansprechpartner für jüngere Mitarbeiter zu sein, wenn diese Hilfe und Rat suchen. Um zu beweisen, dass du für die Ausbildung geeignet bist (und um dir selbst zu beweisen, dass dies die richtige Position für dich ist), sprich mit deinem Vorgesetzten darüber, eine aktivere Rolle bei der Unterstützung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter zu übernehmen.
Und vergiss nicht, Spaß dabei zu haben! Denn wenn es dir jetzt schon keine Freude bereitet, junge Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen und zu schulen, solltest du vielleicht noch einmal überdenken, ob der Beruf des Verkaufstrainers wirklich das Richtige für dich ist.
2. Folgen Sie den richtigen Jobbörsen und Vertriebs-Communities
Um stets über die neuesten Stellenangebote für Verkaufstrainer auf dem Laufenden zu bleiben, sollten Sie sich für Benachrichtigungen von führenden Jobbörsen für den Vertriebsbereich anmelden, wie zum Beispiel:
- WellFound: Jobbörse für Start-ups
- RevGenius: Positionen im Bereich Umsatz- und Ertragswachstum
- SalesHeads: Jobbörse für den Vertrieb
- TheLions: Personalvermittlungsagentur für Vertriebsmitarbeiter in Start-ups
Treten Sie außerdem einschlägigen Vertriebs-Communities bei, wie zum Beispiel RevGenius.
Entdecken Sie den dynamischen Zusammenhang zwischen CRM und Umsatzwachstum hier.
3. Senden Sie Kaltakquise-Anfragen an Ihre Lieblingsunternehmen
Du bist ein Verkaufsprofi – also scheue dich nicht, dich selbst zu verkaufen!
Wenn du ein Traumunternehmen hast, bei dem du unbedingt arbeiten möchtest, such den Vertriebsleiter auf und mach ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen kann.
4. Erstellen Sie ein erstklassiges LinkedIn-Profil
LinkedIn ist Ihr Tor zur Berufswelt. Um einen tollen Job zu ergattern, sollten Sie darauf achten, dass Ihr LinkedIn-Profil wie eine Verkaufsseite wirkt und nicht wie ein Lebenslauf.
Beantworten Sie wichtige Fragen, die Personalverantwortliche stellen werden, wie zum Beispiel:
- Wodurch heben Sie sich von den anderen Bewerbern ab?
- Welche Erfahrungen oder Fachkenntnisse machen Sie zur idealen Besetzung für diese Stelle?
- Welche Erfolge haben Sie bei anderen Unternehmen erzielt?
- Welchen Mehrwert können Sie unserem Unternehmen bieten?
Beweisen Sie anhand konkreter Beispiele und Daten, dass Sie genau die Lösung sind, die ein Unternehmen braucht.
5. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf, um zu zeigen, dass Sie ein Vertriebsexperte sind
Jeder kann behaupten, ein Verkaufsexperte zu sein. Aber nicht jeder kann es beweisen.
Ihr Profil und Ihr Lebenslauf sollten zwar erstklassig sein, doch eine weitere hervorragende Möglichkeit, eine Stelle als Verkaufstrainer zu ergattern, besteht darin, Ihr Fachwissen mit der Welt zu teilen.
LinkedIn ist eine beliebte Plattform für Vertriebsprofis, um ihr Können unter Beweis zu stellen und wertvolle Einblicke zu teilen. Richten Sie also Ihr Smartphone vor einem schlichten Hintergrund ein und sprechen Sie direkt in die Kamera über Ihre besten Verkaufstipps. Das Teilen von Kurzvideos mit Tipps ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre persönliche Marke aufzubauen. Und es ist zudem ein praktischer Beweis dafür, dass Sie wissen, wie man gute Verkaufstipps entwickelt, erklärt und vermittelt.
6. Sei geduldig
Die Jobsuche kann anfangs spannend sein, doch die anfängliche Motivation lässt schnell nach. Denk daran, dass es eine Weile dauern kann, bis du den richtigen Job findest, und hab Geduld. Je mehr du diese Tipps umsetzt, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass du die richtige Stelle in einem Unternehmen findest, in dem du dich geschätzt fühlst und Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen kannst, sich weiterzuentwickeln.
Lerne, andere zu schulen
Letztendlich kannst du andere nur dann ausbilden, wenn du dich selbst ständig weiterbildest.
Arbeiten Sie also weiter an Ihren Fähigkeiten. Verbessern Sie Ihre pädagogischen Fähigkeiten, indem Sie jüngeren Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Team helfen. Halten Sie sich über aktuelle Verkaufstrends auf dem Laufenden und legen Sie sich eine Sammlung der besten Vertriebsressourcen an, auf die Sie zurückgreifen können.
Ergreifen Sie die Initiative und zeigen Sie, dass Sie bereit sind, andere beim Aufbau ihrer Fähigkeiten zu unterstützen. Wer weiß – vielleicht ergibt sich dann ja der perfekte Job als Verkaufstrainer für Sie!
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