12 blogs sobre ventas que deberías leer todos los días

Warren Buffett dijo una vez: «Cuanto más aprendes, más ganas».

Y si «no hay mejor manera de aprender que haciendo», la segunda mejor podría ser aprender de los éxitos y los retos a los que se enfrentan los demás.

Para los comerciales y directivos con ambición, estos son los mejores blogs de ventas que hay en la red, repletos de consejos, marcos de trabajo y guías prácticas para las ventas B2B.

Escucharás a otros responsables de ventas y descubrirás los consejos y técnicas que utilizan para vender más, más rápido y mejor.

¿Listo para convertirte en un experto en ventas? Añade estas páginas a tus favoritos y síguelas en las redes sociales.

Añade esta lista a tus favoritos y lee uno o dos blogs sobre ventas al día para perfeccionar tus habilidades de captación de clientes potenciales, análisis de necesidades y cierre de ventas.

A continuación, sigue con tu día y supera con creces tus objetivos de ventas.

Los mejores blogs sobre ventas (sin ningún orden en particular) son:

1. Close

12 blogs sobre ventas que deberías leer a diario - Blog Close

Close The Close publica consejos prácticos de ventas, plantillas de correo electrónico para contactos en frío, tácticas para gestionar el proceso de ventas y guías de formación para equipos modernos.

Nuestro director general, Steli Efti, y el resto de nuestro equipo comparten sus conocimientos sobre ventas y startups para ayudarte a dominar el arte de las ventas y a desarrollar tu carrera profesional en este ámbito.

Tanto si quieres mejorar tu estrategia de correo electrónico en frío, crear un proceso de ventas o perfeccionar tu programa de formación en ventas, podemos ayudarte.

Además de valioso contenido de ventas, ofrecemos guías de ventas descargables, plantillas, listas de verificación, guiones para llamadas de ventas, consejos para una mejor implementación del CRM y mucho más.

Empieza hoy mismo descargar gratis todos los libros y recursos de Steli para comerciales, gerentes y fundadores de forma gratuita.

Lee esta publicación: 15 plantillas de correo electrónico en frío para que los equipos de ventas triunfen en sus campañas de captación‍

Extracto:

«Redactar correos electrónicos de captación puede llevar mucho tiempo. Ese tiempo lo podrías dedicar a redefinir tu lista de cuentas objetivo, hacer un seguimiento de los clientes potenciales más prometedores o desarrollar tu estrategia de venta en redes sociales.

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar el potencial de los correos electrónicos en frío sin tener que pasar todo un día redactándolos?

La respuesta son las plantillas de correos electrónicos en frío, y tenemos 12 para compartir contigo».

2. GTMnow (antes Sales Hacker)

12 blogs sobre ventas que deberías leer a diario. = GTMnow

GTMnow recopila tácticas de ventas B2B en áreas como la captación de clientes, la negociación, la capacitación y el liderazgo, a través de blogs, podcasts y seminarios web.

Publican nuevas entradas de blog con frecuencia y ofrecen contenidos útiles, como podcasts, seminarios web, cursos en línea, formación en ventas, vídeos, libros electrónicos y mucho más. GTMnow abarca una amplia variedad de temas y publica contenidos en diversos formatos, por lo que, independientemente de cómo prefieras consumir tus contenidos de ventas, tienen lo que necesitas.

Lee esta publicación: Ventas para emprendedores: el sencillo cambio de mentalidad que te ayuda a cerrar más acuerdos

Extracto de «

» «Los vendedores profesionales que piensan como si fueran los dueños de sus territorios asumen una mayor responsabilidad por sus resultados y su éxito, independientemente de lo que ocurra a su alrededor. Siempre encuentran la manera de alcanzar sus objetivos. Al hacerlo, suelen generar un mayor valor para sus clientes, mayores márgenes para su organización y maximizan sus comisiones. Si eres un responsable de ventas, piensa por un momento en tu equipo».

3. Beneficios adicionales de las ventas

Los mejores blogs sobre ventas - Sales Gravy

Jeb Blount, especialista en aceleración de ventas y autor del éxito de ventas «Fanatical Prospecting», comparte en su blog miles de artículos, vídeos, podcasts, consejos, cursos de formación y recomendaciones de los mejores expertos en ventas. Es una lectura imprescindible tanto para los nuevos comerciales como para los profesionales que desean perfeccionar sus habilidades.

Lee esta publicación: Dos formas de establecer una conexión más sólida con los clientes potenciales‍

Extracto:

«¿Alguna vez has estado en una reunión de ventas y has hecho todas las preguntas adecuadas, has escuchado con atención, pero aún así has tenido la sensación de que había una desconexión en la conversación? ¡A mí sí que me ha pasado!

En momentos como estos, hay que recurrir a la inteligencia emocional para ser lo suficientemente consciente como para hacer una pausa en la agenda y tomar distancia.

Hay compradores a los que no les gusta entablar conversaciones que se desvíen del tema y les desagrada todo el proceso de establecer una buena relación. Lo consideran una pérdida de tiempo. Suelen ser aquellos con los que uno se siente más desconectado a lo largo del proceso de venta.

4. Blog de SalesFolk

Si quieres mejorar tus habilidades en el correo electrónico comercial, el blog de SalesFolk te puede ayudar. Ofrecen ejemplos de correos electrónicos en frío (no solo los buenos, sino también los malos), sugerencias e ideas nuevas.

Incluso tienen una sección llamada «El rincón de la vergüenza», donde publican los peores correos electrónicos de captación de clientes (¡ay!). Solo asegúrate de no cometer los mismos errores al enviar correos electrónicos en frío.

Lee esta publicación: 3 errores en los correos electrónicos en frío que arruinan las conversaciones de ventas‍

Extracto:

«Si vendes a una amplia variedad de clientes y sectores, puede resultar tentador optar por el mensaje más genérico posible que pueda atraer a cualquiera de tu lista. En lugar de delimitar tu público y tus propuestas de valor, eliges las razones más generales por las que alguien decidiría comprar tu producto o trabajar con tu empresa.

Y eso no funciona. Nunca funciona».

5. Blog de InsideSales.com

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El blog de InsideSales.com es un recurso excelente para una amplia variedad de puestos de ventas. Se actualiza con frecuencia y ofrece guías prácticas, ensayos y artículos sobre todo lo relacionado con las ventas y el marketing. Además, analiza las herramientas SaaS que los comerciales pueden utilizar para mejorar su rendimiento, las principales tendencias y consejos sobre la automatización de las ventas.

Lee esta publicación: 11 habilidades de los mejores vendedores [INFOGRAFÍA]‍

Extracto:

«¿Qué es lo que caracteriza a un Zig Ziglar, un Grant Cardone, un David Ogilvy o un Dale Carnegie?

¿Qué diferencia a los buenos de los verdaderamente excelentes? ¿Y qué ayudará a los comerciales a conseguir más clientes, gestionar las objeciones y mantener conversaciones de venta más eficaces en general?

Hemos elaborado una lista con las habilidades de venta de los mejores comerciales, ¿y sabes qué? Convencer a la gente para que compre cosas no ocupaba uno de los primeros puestos de la lista».

6. Socios de búsqueda formativa

12 blogs sobre ventas que deberías leer cada día - Formative Search Partners

La red de Formative SP, compuesta por más de 30 000 líderes de ventas, comparte estrategias de ventas basadas en la experiencia sobre el terreno. Como empresa de selección de personal especializada en ventas, su blog es ideal para directores comerciales y responsables de selección de personal, ya que ofrece contenidos centrados en la contratación de los mejores talentos comerciales y en las operaciones de ventas.

Extracto:

«A la hora de contratar a un equipo de ventas de primera, las preguntas de la entrevista pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Incorpora estas preguntas decisivas a tu próxima ronda de entrevistas de ventas y encontrarás a los comerciales que triunfarán. También sabrás a qué candidatos debes decirles adiós».

7. Blog de OpenView Venture Partners

OpenView Venture Partners es una empresa de capital riesgo especializada en la fase de expansión, con experiencia en la inversión y la creación de equipos de ventas para empresas de software en fase inicial.

En su blog se ofrecen ideas y consejos prácticos para profesionales de las ventas, entre los que se incluyen el uso de métricas para potenciar tu equipo de ventas, la venta a clientes corporativos, el crecimiento impulsado por el producto, la prospección de clientes potenciales y mucho más.

Lee esta entrada: Reconsiderar la demostración del producto para el crecimiento impulsado por el producto‍

Extracto:

«Recuerda que los clientes intentan tomar una decisión de compra informada en el menor tiempo posible. ¿Está optimizado tu proceso para ayudar a los compradores a experimentar rápidamente ese momento de revelación con tu producto?».

¿O es que esperas que los clientes en periodo de prueba tengan que completar lo que viene a ser un proceso de implementación antes de poder empezar a apreciar el valor del producto?

8. Blog de Predictable Revenue

12 blogs sobre ventas que deberías leer a diario - Blog de Predictable Revenue

Aaron Ross, autor galardonado y de éxito de ventas, lleva años enseñando a las empresas cómo duplicar o triplicar (o incluso más) sus ventas. Él y su equipo comparten las últimas tendencias en ventas B2B en el blog de Predictable Revenue.

Entre los temas tratados recientemente en este blog de ventas se incluyen cómo fomentar la confianza, ideas para incentivos de ventas, las habilidades que deben tener los representantes de desarrollo de ventas y consejos sobre el embudo de ventas.

Lee esta publicación: La clave para conseguir tus primeros 10 clientes no son las ventas, sino el producto‍

Extracto:

«Además de hablar con el mayor número posible de usuarios potenciales, existen otros métodos para determinar la eficacia y la necesidad de tu producto.

Por ejemplo, sugiero emplear la siempre esclarecedora prueba del cepillo de dientes, que, en pocas palabras, consiste en averiguar cuántas veces al día inician sesión los usuarios en tu producto. ¿Es dos veces al día (la misma frecuencia con la que usarían un cepillo de dientes)? Si es así, probablemente hayas dado con una necesidad bastante importante».

9. El blog de ventas de Jill Konrath

Jill Konrath, una de las principales figuras en el ámbito de las ventas, siempre está buscando las estrategias de ventas más innovadoras. Después, comparte sus hallazgos con el mundo.

Descubre cómo acelerar tus ventas y conseguir más clientes gracias a los consejos de venta de Jill, que combina su experiencia de primera mano con los trucos de una auténtica profesional. Sus temas más recientes se centran en las propuestas de valor, las ventas conversacionales y cómo mantener a la competencia a raya.

Lee esta publicación: ¿Es lo suficientemente sólida tu propuesta de valor?‍

Extracto:

«Las propuestas de valor claramente definidas pueden utilizarse para elaborar mensajes telefónicos o por correo electrónico muy eficaces que destaquen los principales problemas y retos de tus clientes, así como los resultados empresariales clave que aborda tu producto, servicio o solución.

También pueden servir para crear presentaciones centradas en el cliente, propuestas personalizadas e iniciativas de marketing muy acertadas.

Pero quiero dejar algo claro: no existe una única propuesta de valor que valga para todos los casos».

10. Soluciones de ventas de LinkedIn

12 blogs sobre ventas que deberías leer a diario - Blog de ventas de LinkedIn

El blog «Sales Solution» de LinkedIn es un recurso excelente para los comerciales y los directores de ventas que deseen formarse y crecer profesionalmente.

LinkedIn Sales Solutions comparte guías prácticas de ventas en redes sociales —investigación, prospección y capacitación— que aumentan las tasas de respuesta y el número de reuniones.

Además, publican contenido nuevo constantemente, así que siempre hay algo nuevo que leer.

Lee esta entrada: Qué hacer antes y después de una llamada de ventas: 4 trucos que te ayudarán a profundizar‍

Extracto:

Los compradores que llegan sin ningún tipo de preparación suelen dar lugar a conversaciones poco productivas. Por desgracia, esto ocurre con bastante frecuencia.

Es responsabilidad del vendedor asegurarse de que el comprador esté tan preparado como él mismo.

Los mejores vendedores se rigen por el lema «si tiene que ser, depende de mí».

Puedes hacerlo compartiendo un «material de lectura previa» antes de vuestra primera llamada de presentación.

11. El blog de ventas de Anthony Iannarino

Anthony Iannarino, autor de «The Sales Blog», es un reconocido conferenciante, escritor y líder en el ámbito de las ventas. Sus consejos sobre ventas son directos y originales, lo que hace que su estilo de escritura resulte fácil de entender y muy práctico.

Lee esta entrada: Las tres métricas más importantes en ventas

Extracto:

«Todo es importante, pero no todo puede ser lo más importante. En lo que respecta a los indicadores, más no siempre es mejor. Sin embargo, hay algunos indicadores que te dicen mucho sobre tus resultados de ventas —y tus retos—. Estos tres indicadores de ventas pueden decirte mucho sobre lo que necesitas saber para mejorar».

12. El blog de ventas de HubSpot

12 blogs sobre ventas que deberías leer a diario - Blog de ventas de HubSpot

Aunque es más conocido como herramienta de CRM y marketing, HubSpot ofrece algunos consejos de ventas realmente útiles. Además, si quieres coordinar mejor las ventas y el marketing, su blog de marketing también es muy recomendable.

Lee esta publicación: «Los procesos, las mejores prácticas y las herramientas para triunfar en la gestión de ventas»‍

Extracto:

Una de mis primeras visitas a un cliente como joven jefe de ventas fue para apoyar a un comercial, con un cliente al que no conocía. Antes de la visita, habíamos realizado un importante trabajo técnico para la empresa del cliente, mejorando sustancialmente su producto.

Sin embargo, al ser un proveedor que ofrecía un importante servicio técnico, el precio de nuestro producto no era precisamente barato. Como resultado, el cliente había buscado otras fuentes de suministro y, cuando nos sentamos para la reunión, nos dijo que podía comprar el mismo producto por la mitad de precio.

El aprendizaje es fundamental para el crecimiento de las ventas a largo plazo

El mundo de las ventas es un sector en constante evolución. Tanto si eres un director comercial que busca aumentar los ingresos como un comercial que espera alcanzar los objetivos de ventas del próximo trimestre, los mejores blogs sobre ventas te ayudarán a adquirir nuevas habilidades, mejorar tus conversaciones de venta y aumentar tus tasas de cierre.

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