Las 57 mejores herramientas de prospección comercial (gratuitas y de pago) para equipos de ventas en 2025
Si eres comercial, la sencillez es tu aliada, especialmente cuando se trata de elegir las mejores herramientas de prospección de ventas. Aunque las herramientas más sofisticadas suenan bien en teoría, a menudo crean demasiada fricción, lo que puede ralentizarte.
Por eso nos encantan las herramientas de venta en línea fáciles de usar que simplifican su flujo de trabajo y le ayudan a hacer avanzar a los clientes potenciales por el proceso de venta con mayor rapidez.
Un programa de ventas eficaz y escalable comienza con una buena prospección, por lo que hemos reunido más de 50 de las mejores herramientas gratuitas de prospección de ventas. Estas herramientas ayudan a optimizar tu pila de ventas, hacen que tu equipo sea más eficaz en la prospección de ventas y te dan más tiempo para hacer un seguimiento de los clientes potenciales.
¿Qué son las herramientas de prospección de ventas y por qué son importantes?
Una herramienta de prospección de ventas es una plataforma de software que ayuda a los profesionales de ventas a agilizar y automatizar partes del proceso de prospección. Dependiendo de la herramienta, puede ayudarte a encontrar correos electrónicos, programar reuniones o clasificar a los clientes potenciales en función de la probabilidad de que respondan al contacto.
Las herramientas de prospección de ventas también pueden ayudar en otras áreas, como:
- Cualificación de clientes potenciales
- Enriquecer las pistas
- Llamadas de marcación
- Seguimiento de campañas por correo electrónico
- Escribir secuencias de correo electrónico
- Envío y seguimiento de campañas de correo electrónico en frío
- Encontrar información de contacto
- Programación de llamadas
- Programación de correos electrónicos
Tanto si se trata de una pequeña empresa como de una startup de SaaS, las herramientas de prospección ayudan a que el proceso de prospección de ventas sea más rápido y sencillo.
¿Quién utiliza las herramientas de prospección de ventas?
Empresas de todos los tamaños y profesionales de ventas de todos los niveles pueden utilizar herramientas de prospección. En general, a las pymes y las empresas les conviene invertir en herramientas de pago, mientras que las pequeñas empresas a menudo pueden salirse con la suya utilizando herramientas gratuitas o planes gratuitos.
Los representantes de desarrollo de ventas, los gestores de cuentas y los directores de ventas pueden beneficiarse del uso de las herramientas de prospección adecuadas, pero son especialmente útiles al principio del proceso de ventas para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y mantener el proceso organizado.
Hola a todos ¿Quieres potenciar tu generación de leads? Consulte nuestra guía de prospección inmobiliaria o estrategias de marketing inmobiliario.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar herramientas de prospección de ventas?
¿Alguna vez ha deseado tener más horas al día? La herramienta de prospección de ventas adecuada puede mantenerle organizado para que pueda aprovechar mejor su tiempo. Otras ventajas de utilizar herramientas de prospección de ventas son:
- No se olvide nunca del seguimiento: Las herramientas de prospección pueden automatizar el seguimiento para que siempre estés al tanto.
- Analice los datos: ¿Cansado de ordenar hojas de cálculo o de averiguar qué datos son realmente útiles? Las herramientas de prospección facilitan la clasificación, el intercambio y el análisis de las métricas adecuadas para que la prospección sea más eficaz.
- Actualice su CRM y otras herramientas de ventas: La mayoría de las herramientas se integran con tus otras plataformas, como tu CRM o tu herramienta de marketing por correo electrónico. Comparten datos para que siempre sepas en qué punto se encuentra un cliente potencial.
- Dedique menos tiempo a los clientes potenciales de baja calidad: Utilice herramientas de prospección para encontrar direcciones de correo electrónico, enriquecer prospectos y clasificar prospectos, de modo que dedique menos tiempo a centrarse en prospectos de baja calidad.
Por supuesto, todas estas ventajas dependen de que encuentre la herramienta adecuada para sus necesidades y su empresa. Antes de sumergirte en nuestra enorme lista de herramientas de prospección, aquí tienes tres factores a tener en cuenta.
4 factores a tener en cuenta al elegir una herramienta de prospección de ventas
Existen muchas herramientas y no todas son adecuadas para todas las personas o empresas. Antes de sumergirte en nuestra enorme lista de herramientas de prospección, dedica unos minutos a considerar estos factores para asegurarte de que encuentras la herramienta adecuada en función de tus necesidades.
¿Qué dificultades tiene actualmente?
¿Cómo se asegura de estar al tanto de sus oportunidades de venta? ¿Cómo realiza un seguimiento de sus clientes potenciales y se asegura de que éstos toman una decisión de compra?
Si se encuentra en las primeras etapas de la creación de un proceso de ventas, una hoja de cálculo bien estructurada es a menudo todo lo que necesita para aumentar su productividad de ventas y debe utilizarse desde el proceso de incorporación.
Por otro lado, si se da cuenta de que no acude a las reuniones o ve que su tiempo medio de cierre aumenta, es posible que tenga que abordar otros problemas, como la forma de calificar a los clientes potenciales o de organizar las reuniones.
Antes de suscribirte a una docena de nuevas herramientas (que no acabarás utilizando, seamos sinceros), tómate el tiempo necesario para analizar tus obstáculos.
¿Qué tareas le quitan más tiempo?
¿Dónde se encuentra con obstáculos su proceso de ventas?
¿Hay alguna tarea que odie hacer?
Por ejemplo, si la programación de llamadas le lleva mucho tiempo y odia los correos electrónicos de ida y vuelta, una herramienta de programación de ventas podría ahorrarle horas de tiempo y reducir su nivel de estrés. Si te estás ahogando en clientes potenciales no cualificados, ¡puede que haya llegado el momento de actualizar tu pila de generación de clientes potenciales!
Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a encontrar la herramienta de prospección adecuada.
¿Se integrará con su CRM?
El CRM adecuado sirve como sistema de registro de todas las actividades de prospección. Puede ser su lista de tareas, almacenamiento de datos y herramienta de automatización, todo en uno. Un CRM de calidad también tendrá una variedad de integraciones que le permitirán compartir datos con otras herramientas. Antes de elegir una nueva herramienta, asegúrese de que funciona bien con su CRM.
Piénselo: una nueva herramienta de automatización no será muy útil si tiene que transferir manualmente los datos de los visitantes del sitio web. El objetivo de las herramientas de prospección de ventas es ahorrar tiempo a los representantes de ventas, así que asegúrese de que la herramienta que está considerando funciona con todas las herramientas que utiliza, pero especialmente con su CRM.
¿Quién utilizará la herramienta?
Los representantes de ventas tienen necesidades diferentes a las de los gestores de cuentas. Los equipos de ventas internas y externas no utilizan el mismo enfoque. No se trata de encontrar una herramienta única para toda la organización, sino de encontrar soluciones a problemas específicos.
Asegúrese de que la herramienta que está considerando resuelve los problemas de las personas que la necesitan. Por ejemplo, el departamento de desarrollo de ventas puede necesitar una herramienta para enriquecer los prospectos, mientras que los ejecutivos de cuentas necesitan una herramienta que extraiga información de las redes sociales de los clientes actuales. Puede tratarse de la misma herramienta de prospección de clientes potenciales o de dos herramientas diferentes.
¿Será escalable?
La mayoría de las organizaciones se fijan en el coste cuando comparan herramientas. Aunque el coste global puede influir en la elección de la herramienta más adecuada, la escalabilidad es sin duda el factor más importante a tener en cuenta. Y es que encontrar la herramienta adecuada es solo el principio: también hay que asegurarse de que merezca la pena a largo plazo.
La mejor herramienta de automatización de la prospección del mundo no sirve de mucho si se le queda pequeña a los pocos meses. Cuando compares diferentes herramientas, ten en cuenta cómo se escalarán con el tiempo, incluido cuánto podrían aumentar los costes.
Por ejemplo, ¿ofrece suficientes plazas para su equipo? ¿Almacena la cantidad de datos que necesita? ¿Sólo le permitirá realizar, digamos, 100 búsquedas antes de cobrarle cientos de miles de dólares? (Esperemos que no.)
Compare los planes de valor de las herramientas de la competencia y elija la plataforma que crecerá con usted a lo largo del tiempo.
Herramientas de prospección para encontrar nuevos clientes potenciales
La prospección consiste en encontrar nuevos (y mejores) clientes potenciales. Estas herramientas facilitan la racionalización y automatización de la captación de clientes potenciales y, en algunos casos, la participación en las ventas.
1. FindThatLead: Prueba gratuita / Planes de pago: $60/mes+
FindThatLead es una herramienta de ventas y prospección B2B que ayuda a las empresas, startups y agencias digitales a escalar y automatizar su generación de leads y alcance de ventas.
FindThatLead facilita la creación de una lista de prospectos de ventas y la recopilación de nuevos clientes potenciales sin tener que copiar y pegar manualmente la información de contacto.
Otras funciones destacables de FindThatLead son una extensión de Chrome para recopilar correos electrónicos mientras navegas por redes sociales, su herramienta Prospector, que crea listas muy específicas, una búsqueda de dominios masiva que genera correos electrónicos de forma masiva a partir de un archivo CSV, y una herramienta de verificación de correos electrónicos.
Su plan Crecimiento incluye créditos de correo electrónico ilimitados al mes por 60 $. Para obtener más créditos o algunas de las funcionalidades más avanzadas, consulte su página de precios. Solían ofrecer un plan gratuito, pero ahora ofrecen una prueba gratuita que proporciona acceso a todas las herramientas, excepto la carga masiva.
2. LeadMine: Plan gratuito limitado / Planes de pago: 29$/mes+.
LeadMine es una herramienta de inteligencia de ventas diseñada para encontrar a tus clientes objetivo y afirma encontrar sus direcciones de correo electrónico con un 95 por ciento de precisión. Cuenta con más de 200 millones de contactos en su base de datos y te permite consultar su base de datos por título, sector, ubicación, empresa y mucho más.
Otras funciones que nos encantan son su extensión de Chrome para encontrar clientes potenciales, la verificación de correo electrónico y la herramienta de verificación de correo electrónico.
El plan gratuito de Leadmine te da diez créditos al mes, y su plan de pago comienza actualmente en $49/mes con 250 créditos al mes. El plan gratuito ofrece funciones limitadas, pero todos los planes de pago ofrecen acceso a todas las funciones, simplemente pagando más créditos.
3. ZoomInfo: Prueba gratuita /Contacto para precios de planes
ZoomInfo es un proveedor líder de datos de ventas y marketing. Ofrecen varias herramientas, pero para esta reseña nos centraremos en su herramienta SalesOS, que ofrece información de prospección, perspectivas basadas en datos y acceso a señales de compra.
Si busca algo más que direcciones de correo electrónico, ésta es una herramienta sólida. Tendrá acceso a datos de contactos y empresas, enriquecimiento de prospectos, seguimiento de visitas a sitios web y datos de intención de compra. De este modo, podrá dirigirse a las empresas adecuadas en el momento oportuno, en lugar de ir a ciegas.
Otras herramientas de su plataforma ofrecen funciones adicionales, como el seguimiento de llamadas y la gestión del proceso de ventas.
ZoomInfo ofrece tres planes para SalesOS, pero tendrás que ponerte en contacto con ellos para conocer los precios. Gracias a la magia de Internet, descubrimos que los precios empiezan en torno a los 8.000 dólares, por lo que los planes de pago son más bien una solución para empresas.
4. Owler: Plan gratuito / Planes de pago: $35+
Owler se promociona como mejor que Google Alerts, pero eso es quedarse corto. Además de rastrear empresas específicas (lo que la hace ideal para quienes se dedican al marketing/ventas basado en cuentas), Owler también ofrece funciones de búsqueda detallada, un gráfico de la competencia y la posibilidad de automatizar tareas (en el plan más alto).
Owler es una herramienta fantástica si lo que buscas es monitorizar clientes potenciales para poder personalizar tu alcance y saber cuándo nutrirlos. La versión gratuita te permite hacer un seguimiento de hasta cinco empresas, por lo que es fácil ver cómo funciona antes de comprometerse.
El plan comunitario es gratuito; los planes de pago cuestan a partir de 39 dólares al mes si se facturan anualmente.
5. TAMI: Prueba gratuita / Contacto para precios
TAMI es una sólida herramienta de prospección y enriquecimiento de clientes potenciales que proporciona acceso a datos de más de 130 millones de empresas en 190 países diferentes. Si desea más datos, TAMI se los proporciona.
Entre sus funciones se incluyen la búsqueda de nuevos clientes potenciales, la generación de listas de correo electrónico, la puntuación de los clientes potenciales entrantes, el enriquecimiento de los clientes potenciales actuales en su CRM y la entrega de información detallada sobre los clientes potenciales, incluidos su comercio, su sector e incluso qué banco utilizan y a quién recurren para enviar sus productos.
TAMI se integra estrechamente con la mayoría de los CRM, por lo que todos tus datos están en el mismo sitio. TAMI ofrece una versión de prueba gratuita, pero tendrás que ponerte en contacto con ellos para obtener información sobre los precios de los planes.
P.D.: El Close significa que puedes ver todos tus datos de TAMI directamente en Close. 🙌
6. Seamless.ai
Seamless.ai permite a los comerciales captar nuevos clientes potenciales sin esfuerzo directamente desde LinkedIn. Sus potentes funciones le permiten buscar fácilmente clientes potenciales y añadirlos a sus campañas de correo electrónico, dejando que Seamless.ai se encargue del resto del proceso.
Con un solo clic, Seamless.ai examina el perfil, recupera su correo electrónico personal y/o laboral de su completa base de datos y lo inscribe automáticamente en la campaña de correo electrónico por goteo de su elección. Este enfoque simplificado garantiza que pueda conectar con sus clientes potenciales de manera eficiente, maximizando sus esfuerzos de ventas y ayudándole a obtener mejores resultados.
Según la información recopilada, Seamless.ai parece ofrecer una variedad de planes de precios que se adaptan a diferentes tamaños de empresa en lugar de ser principalmente una solución empresarial.
La estructura de precios comienza con un plan gratuito que ofrece 50 créditos y funciones básicas. El Plan Básico, que ofrece 250 créditos al mes y cuesta 147 $ al mes, está disponible para necesidades más robustas. El Plan Pro y el Plan Enterprise ofrecen opciones de precios personalizadas.
Herramientas para automatizar la captación de clientes potenciales en sectores especializados
¿Cansado de pasar horas haciendo prospección manualmente? Estas herramientas de prospección de ventas le ayudarán a trabajar de forma más inteligente y rápida.
7. TRIBUS: Contacto para precios
TRIBUS es una "solución completa de marketing digital para intermediarios" con unas cuantas herramientas de divulgación que encantarán a los profesionales inmobiliarios. Entre sus características destacan el enrutamiento de clientes potenciales, que envía nuevos clientes potenciales a nuevos miembros en función de reglas preestablecidas, funciones de gestión de tareas, seguimiento y puntuación de clientes potenciales y exportación de contactos.
Como muchas otras herramientas del mercado, TRIBUS ofrece una gama de herramientas diferentes. La principal herramienta para la captación de clientes potenciales es su CRM, pero la función de enrutamiento de clientes potenciales también facilita saber con qué clientes potenciales contactar a continuación.
Según la información encontrada, el plan básico de TRIBUS comienza en 9 $ al mes. Este modelo de precios es por usuario y se ofrece mensualmente. Es importante señalar que Tribus no ofrece una versión de prueba gratuita o freemium de su software, y no hay cargos adicionales por gastos de instalación. No dudes en ponerte en contacto con ellos directamente para obtener más información.
8. Sonar: Sin prueba gratuita / Depende del número de abonados
Sonar simplifica los procesos de los proveedores de servicios de Internet, como facturación, programación, venta de entradas y compras.
También ofrecen un CRM que permite clasificar a los clientes por servicio, estado, tipo de sector u otra característica importante. La plataforma también ofrece integración de contratos para que los clientes puedan revisar y firmar documentos con facilidad y rapidez.
Sonar ofrece precios basados en el número de abonados. Los costes varían de la siguiente manera:
- De 1 a 5.000 abonados, el precio es de 1,25 $ por abonado.
- De 5.001 a 10.000 abonados, el coste se reduce a 1,00 $ por abonado.
- De 10.001 a 50.000 abonados, la tarifa disminuye a 0,75 dólares por abonado.
Estos niveles de precios se adaptan a distintas escalas de proveedores de servicios de Internet, desde los más pequeños a los más grandes, y ofrecen flexibilidad en función del tamaño de la base de clientes.
Herramientas para encontrar nuevos clientes potenciales B2B
Encontrar más clientes potenciales (y de mejor calidad) es una de las mejores formas de aumentar los ingresos. ¿Y si encontrar a los clientes potenciales adecuados fuera más fácil? Estas herramientas ayudan a facilitar la prospección mediante la recopilación de información de contacto, destacando las oportunidades de contacto y facilitando la segmentación de listas.
9. Datanyze: Prueba gratuita de 90 días / Planes de pago $29/mes+.
El objetivo de Datanyze es facilitar la captación de clientes potenciales mediante preguntas para romper el hielo y ayudarle a encontrar más clientes potenciales. Entre sus funciones se incluyen una extensión de Google que recopila información de contacto y datos de la empresa, preguntas para romper el hielo que ayudan a convertir clientes potenciales fríos en clientes potenciales calientes y herramientas detalladas de gestión de contactos y listas.
Nyze Lite ofrece hasta 10 créditos al mes y es gratuito durante los primeros 90 días. Los planes de pago son asequibles, desde solo 29 $ al mes si se pagan anualmente.
10. Crunchbase: Siempre Versión Gratuita / Planes de Pago $29+
Probablemente haya oído hablar de Crunchbase:es un sitio bastante conocido que ofrece información sobre empresas privadas. Pero también es una herramienta fantástica para la prospección de ventas B2B. Entre sus funciones se incluyen filtros detallados para encontrar las empresas adecuadas, información de contacto y plantillas de correo electrónico para facilitar el contacto.
Crunchbase Basic, que proporciona información firmográfica sobre empresas, es gratuita. Para obtener información más detallada y realizar un seguimiento de las empresas, necesitará una suscripción de pago, a partir de 29 dólares al mes facturados anualmente.
11. Bombora: Contacto para información sobre precios
Bombora es una herramienta de datos de intención diseñada específicamente para equipos de ventas y marketing en el espacio B2B. El acceso a los datos de intención facilita a los equipos de ventas centrar sus esfuerzos en clientes potenciales cualificados y perder menos tiempo en clientes potenciales que no están listos para convertirse.
Entre las funciones más destacadas se incluye Company Surge, que le notifica cuándo los clientes potenciales están buscando activamente soluciones que usted ofrece, información sobre la empresa e información sobre los temas que interesan a los clientes potenciales.
12. BuiltWith: Búsquedas individuales gratuitas / Planes de pago $295+/mes
BuiltWith es una base de datos de más de 673 millones de sitios web que muestra qué tecnologías utilizan, como carritos de la compra, análisis, alojamiento, CMS, widgets, anunciantes y muchas más.
Si su organización vende software, es útil saber qué herramientas utilizan sus clientes potenciales y qué herramientas podrían necesitar. Estos datos también pueden clasificarse por ubicación, tráfico o vertical. También puede acceder a datos sobre cuota de mercado e inteligencia de ventas para mejorar las conversiones.
Los planes de pago de BuiltWith empiezan en 295 dólares al mes.
13. Prelo: Plan gratuito (limitado) / Planes de pago $49+/mes
Prelo pretende facilitar la prospección proporcionando acceso a información sobre nuevas empresas tecnológicas en crecimiento. Gracias a una amplia gama de filtros y plantillas de búsqueda, las empresas B2B pueden acceder fácilmente a una lista de startups cualificadas en tan solo unos clics.
Prelo también proporciona plantillas de correo electrónico, información de contacto e información para mejorar los esfuerzos de divulgación.
Prelo ofrece un plan "gratis para siempre" con acceso limitado a datos y planes de pago a partir de 49 dólares al mes.
Herramientas para encontrar direcciones de correo electrónico y datos de contacto de clientes potenciales
A veces, encontrar contactos no es el problema, sino saber qué dirección de correo electrónico es correcta. Aquí tienes algunas herramientas para localizar el correo electrónico y los números de teléfono de los contactos.
14. Hunter: Plan gratuito/ Planes de pago $49/mes+
Hunter ayuda a los profesionales de ventas a conectar con los responsables de la toma de decisiones mediante la entrega de direcciones de correo electrónico relevantes en tiempo real. También puede puntuar a cada cliente potencial con su puntuación de confianza y verificar cualquier dirección de correo electrónico para garantizar la entrega.
Ofrecen una extensión de Google Sheets y campañas de correo electrónico básicas y se integran con tus herramientas de ventas y marketing favoritas.
15. Swordfish AI: Prueba gratuita / Planes de pago $99+/mes
Swordfish AI te ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico, números de teléfono, números de móvil y otra información de contacto directo. Esto puede ahorrarte un tiempo valioso en la prospección de ventas en LinkedIn, Facebook, Twitter, GitHub, Stackoverflow, Dribbble, Bing o Google.
Swordfish AI no infringe las condiciones de servicio de ningún sitio web de redes sociales porque no está rastreando los sitios. Sólo utiliza la URL del perfil de la persona como punto de referencia de los datos. A continuación, se conecta con más de 200 socios de datos de redes que viven en tiempo real para obtener la dirección de correo electrónico más actualizada y la información de contacto verificable de esa persona exacta.
Swordfish AI es más cara que otras herramientas de información de contactos, pero ofrece mucho más, como validación en tiempo real, enriquecimiento de archivos, posibilidad de enviar correos electrónicos y marcadores directos.
16. Encuentra Ese Email: Plan de pago $19+
Nombrada la mejor herramienta para encontrar correos electrónicos por Ahrefs, Find That Email está a la altura de las circunstancias. A diferencia de sus competidores, Find That Email tiene la tasa de entrega más alta, encontrando más del 90 por ciento de las direcciones de correo electrónico buscadas.
Find That Email tiene una base de datos de más de 100 millones de correos electrónicos verificados y te permite guardar prospectos en listas. También puedes instalar la extensión de Chrome y prospectar directamente desde tu navegador. Los planes de pago ofrecen herramientas adicionales como acceso API y soporte de redes sociales.
17. VoilaNorbert: Prueba gratuita / Planes de pago $49+
¿Necesitas encontrar la dirección de correo electrónico de una persona específica dentro de una organización a la que quieres vender? Hay un montón de trucos para hacerlo, pero VoilaNorbert hace que sea rápido y sin dolor.
No es una buena opción para búsquedas masivas (limitan el número de búsquedas que puedes realizar al día), pero si estás haciendo el tipo de prospección saliente específica que solemos recomendar, debería servirte.
La interfaz sencilla y rápida es justo lo que necesitan los vendedores ocupados.
18. LeadInfo: Prueba gratuita de 14 días / Planes de pago a partir de 59 euros
LeadInfo le ayudará a encontrar información de contacto, pero hace mucho más. El panel de control tipo bandeja de entrada facilita la visualización del perfil de empresa de cada visitante del sitio web en tiempo real. Esto le permite responder a los clientes potenciales que visitan su sitio web en tiempo real.
Otras características incluyen potentes formularios de generación de prospectos y la capacidad de integrarse con docenas de sus herramientas favoritas.
19. Anymail Finder: Prueba gratuita / Planes de pago $108+/año
Anymail Finder es una herramienta de búsqueda de direcciones de correo electrónico verificadas. A diferencia de otras herramientas que pueden "adivinar" correos electrónicos basándose en el formato del correo electrónico de la empresa, Anymail Finder sólo proporciona direcciones de correo electrónico verificadas. Es ideal para la prospección, especialmente si busca simultáneamente cientos de correos electrónicos. Incluye búsquedas masivas y una base de datos mejorada.
La versión de prueba gratuita te permite buscar 20 direcciones de correo electrónico gratis, para que puedas probarlo antes de invertir.
20. AeroLeads: Prueba gratuita / Planes de pago $49+/mes
AeroLeads es una herramienta de base de datos de contactos, pero ofrece mucho más que correos electrónicos y números de teléfono. Busca en su base de datos de más de 650 millones de prospectos utilizando los filtros detallados de la plataforma, automatiza la prospección, verifica correos electrónicos e incluso intégralo con tu CRM.
Los representantes de ventas también pueden cargar sus propias listas, utilizar el complemento para encontrar empleados en cualquier sitio web y mejorar la prospección en LinkedIn localizando información de contacto con sólo unos clics.
Herramientas de ventas para encontrar todas las direcciones de correo electrónico de un dominio
Encontrar direcciones de correo electrónico es un paso clave en la captación de posibles clientes, pero también puede llevar mucho tiempo. Estas herramientas recopilan las direcciones de correo electrónico de todo un dominio para que puedas ponerte en contacto con la persona adecuada más rápidamente.
21. Snov: Versión gratuita / Plan de pago $39+/mes
Snov ofrece más funciones que la simple búsqueda y verificación de todas las direcciones de correo electrónico relacionadas con dominios. También puede configurar campañas de goteo de correo electrónico, enviar correos electrónicos de seguimiento de ventas, realizar actividades de divulgación y datos de contacto de personas a partir de sus perfiles de LinkedIn.
Snov también puede utilizarse como CRM de ventas para albergar todos tus datos y comunicaciones en un solo lugar. Aún mejor, ofrecen una versión gratuita con herramientas limitadas y una amplia gama de planes para construir un plan con las características que necesitas.
22. Overloop (antes AnyReach y Prospect.io): Prueba gratuita / Planes de pago $69+/mes
Simplemente introduce el dominio que quieras y Overloop empezará a buscar direcciones de correo electrónico y números de teléfono asociados al dominio. Funciona mejor con sitios pequeños, ya que está limitado a rastrear 50 páginas por dominio.
Incluso rastrea archivos PDF, hojas de cálculo y documentos alojados en el dominio y suele ofrecer resultados decentes.
23. GetProspect: Versión gratuita / Planes de pago $49+/mes
GetProspect es una herramienta de generación de contactos de LinkedIn con un buscador de correos electrónicos. Se instala un complemento de Chrome, se buscan clientes potenciales en LinkedIn, se seleccionan los que parecen más relevantes y se importan a GetProspect, que encuentra los correos electrónicos corporativos que se necesitan para llegar a ellos.
Su plan básico gratuito te permitirá encontrar 50 correos electrónicos al mes, y por 49 $ al mes, obtendrás 1.000 correos electrónicos al mes.
Herramientas de enriquecimiento de clientes potenciales
Antes de ponerse en contacto, la mayoría de los representantes de ventas investigan a los clientes potenciales para averiguar quiénes son, cuáles son sus puntos débiles y qué soluciones podrían necesitar. Las herramientas de enriquecimiento de ventas facilitan enormemente este proceso al automatizarlo.
24. Base de datos Reply.io: Versión gratuita / Planes de pago $59+/mes
Puede que Reply.io te resulte más familiar como herramienta de correo electrónico, pero recientemente han lanzado una herramienta de datos gratuita que ayuda a enriquecer los contactos. Te da un perfil detallado de los clientes potenciales, incluyendo nombre, ubicación, cuenta de LinkedIn y más.
Puede utilizarla para enriquecer los contactos actuales o crear una lista de clientes potenciales centrada en el sector, los ingresos, el puesto de trabajo, etc. Todo lo que tienes que hacer es registrarte para obtener una cuenta gratuita de Reply y tendrás acceso a 140 millones de contactos.
25. Detective.io: Planes de pago $50+/mes
Detective (antes CharlieApp) te ayuda a investigar prospectos en menos tiempo. Ya hemos sugerido en otras ocasiones que no deberías dedicar más de cinco minutos a investigar a tus clientes potenciales, pero conDetective.io no tendrás que hacerlo.
Detective se conecta con tu calendario de Google y busca automáticamente a las personas con las que has programado una reunión o una llamada telefónica.
Su tecnología filtra cientos de fuentes (varios perfiles de redes sociales, etc.) y extrae información útil sobre la persona y su empresa. Antes de la reunión, recibirás en tu bandeja de entrada un resumen de una página.
26. FullContact: Precios personalizados
FullContact para Gmail es otra gran herramienta para investigar posibles clientes. Puedes ver fácilmente las fotos, los perfiles sociales y los cargos de los clientes potenciales sin salir de tu bandeja de entrada, lo que facilita la personalización de la captación.
FullContact también te permite ver información detallada sobre las organizaciones de tus contactos, establece una invitación de calendario para quedar y te permite añadir notas y etiquetas a los contactos.
El sitio web de FullContact no proporciona detalles explícitos sobre los precios de sus servicios en las páginas principales del sitio web. FullContact ofrece varios servicios de resolución de identidades, incluyendo unificación de datos de clientes, reconocimiento de clientes, enriquecimiento de datos y verificación de fraudes e identidades. Sus soluciones están diseñadas para mejorar las relaciones con los clientes, al tiempo que priorizan la privacidad y la seguridad.
Para obtener información específica sobre precios, es aconsejable ponerse en contacto directamente con FullContact o programar una demostración a través de su sitio web, que podría proporcionar información más personalizada en función de sus necesidades particulares.
27. UpLead: Prueba gratuita / Planes de pago $99+/mes
UpLead ofrece una serie de herramientas de prospección, como la verificación de correo electrónico, el enriquecimiento de prospectos y los buscadores de correo electrónico. Estas potentes herramientas pueden ayudar a los equipos de ventas a crear una lista de objetivos y mejorar la eficacia del alcance.
Además del enriquecimiento de prospectos, UpLead ofrece marcación directa móvil, verificación de contactos y una extensión de Chrome. También se integra con varios CRM para que puedas almacenar todos tus datos en una sola plataforma.
28. Leadberry: Prueba gratuita / Planes de pago $24+/mes
¿Cansado de perder clientes potenciales? Leadberry ayuda a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales utilizando los datos de Google Analytics para realizar un seguimiento de los usuarios, ver qué empresas están interesadas en su empresa y, a continuación, enriquecer esos datos para facilitar la captación.
También ofrece una sólida función de filtrado y alertas en tiempo real para que pueda llegar más rápidamente a las personas adecuadas.
29. Clearbit: Planes de pago $50+/mes
Clearbit es más que una herramienta de enriquecimiento de ventas: es una plataforma completa de inteligencia de ventas que utiliza millones de puntos de datos para ayudarle a parecer una estrella de ventas. Obtendrá acceso a información actualizada sobre clientes potenciales, realizará un seguimiento de los visitantes del sitio web, priorizará los clientes potenciales y creará reglas de puntuación de clientes potenciales para ayudar a su equipo a centrarse en los clientes potenciales adecuados.
Clearbit ofrece personalización de sitios, pruebas A/B, segmentación de anuncios y seguimiento de conversiones fuera de las ventas.
El precio depende de sus necesidades y del número de plazas, así que póngase en contacto con Clearbit.
30. Leadfeeder: Versión gratuita / $165/mes
Leadfeeder es una herramienta de enriquecimiento de datos para ventas inbound con clientes potenciales de alto valor y bajo volumen. Esta herramienta le ofrece información oculta sobre las personas que visitan su sitio web, lo que le permite descubrir nuevos clientes potenciales que aún no han rellenado un formulario. Incluso puede configurar reglas de cualificación automáticas basadas en el comportamiento y los datos demográficos.
Los niveles de precios aumentan en función del número de clientes potenciales que Leadfeeder identifique para usted, no del tráfico del sitio web.
Herramientas para la prospección en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido rápidamente en una de las redes sociales más populares para los profesionales B2B, lo que la convierte en una plataforma esencial para sus esfuerzos de prospección de ventas. Pero también puede convertirse en un sumidero de tiempo para los equipos de ventas. Por suerte, existen varias herramientas que facilitan la prospección en LinkedIn y la hacen más eficaz.
31. Navegador de ventas de LinkedIn: Prueba gratuita / Planes de pago $79.99/mes
Es muy probable que hayas oído hablar de LinkedIn Sales Navigator, la herramienta de pago de LinkedIn diseñada para profesionales de ventas. Si aún no la has probado, merece la pena. Ofrece filtros de búsqueda avanzados para que puedas encontrar los clientes potenciales adecuados más rápidamente, recomendaciones de clientes potenciales y la posibilidad de enviar InMail e informes detallados.
Mejor aún, puede enviar todos esos datos a su CRM, para que no tenga que añadir manualmente clientes potenciales, crear cuentas de destino, etc.
LinkedIn Sales Navigator suele ofrecer varias ediciones con precios que oscilan entre los 79,99 y los 134,99 dólares. El coste exacto depende de las funciones y el nivel de acceso necesarios.
32. Liquidación: 100 créditos gratis / Precios a partir de 21
¿Está cansado de buscar clientes potenciales en LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator?
Clearout agiliza tu prospección en LinkedIn con nuestra potente extensión para Chrome LinkedIn Email Finder. Esta herramienta extrae sin esfuerzo información de contacto verificada previamente tanto de LinkedIn como de LinkedIn Sales Navigator.
Con un simple clic, podrá extraer prospectos de varias páginas de LinkedIn, y la función de búsqueda integrada en la aplicación le ayudará a localizar fácilmente a sus clientes potenciales. Además, nuestra opción de enriquecimiento de datos garantiza que tus datos de contacto se mantengan actualizados. Además, te ofrecemos 100 créditos gratuitos al registrarte, sin necesidad de introducir los datos de tu tarjeta de crédito.
33. Conversify: Prueba gratuita / Planes de pago $44+/mes
¿Quiere automatizar sus contactos en LinkedIn? Conversify es una herramienta de prospección de ventas que te permite hacer precisamente eso. Puedes enviar mensajes, conectar con clientes potenciales y hacer un seguimiento automático. Según Conversify, su plataforma te ayuda a interactuar en LinkedIn 10 veces más rápido.
Además de las funciones de automatización, Conversify también enriquece los clientes potenciales y proporciona análisis para que pueda ver qué estrategias de ventas son eficaces e incluso importar clientes potenciales a su CRM.
34. LeadFuze: Versión gratuita / Planes de pago $147+/mes
LeadFuze le ayuda a encontrar la información de contacto de cualquier persona en su mercado objetivo con acceso ilimitado. Imagínatelo como una versión mejorada del navegador de ventas de LinkedIn.
Obtendrá 25 clientes potenciales gratuitos al registrarse con su dirección de correo electrónico (sin necesidad de tarjeta de crédito).
35. Dripify: Prueba gratuita / Planes de pago $39+/mes
¿Quieres llevar la prospección en LinkedIn a un nuevo nivel? Dripify te ayudará. Además de hacer la prospección de LinkedIn más fácil por la prospección para usted, incluso mientras duerme. Empezarás creando reglas de campaña, diciéndole a Dripify con quién contactar y estableciendo reglas.
Dripify se encarga de llegar a los clientes potenciales por ti y los envía a una bandeja de entrada personalizada en la que puedes responder, añadir notas e incluso marcar los clientes potenciales importantes para no olvidarte de hacerles un seguimiento.
Incluso mejor, Dripify se integra con Close para ver todos los datos de los leads en tu Close.
36. Kennected (antes LinkedFusion): Precios personalizados
¿Quiere potenciar su prospección en LinkedIn? Kennected trabaja con LinkedIn para ayudar a que su equipo sea aún más eficaz con la prospección de clientes potenciales, el software de vídeo, la optimización de perfiles y la segmentación personalizada.
Esta herramienta utiliza la automatización para convertir las conexiones frías en contactos calientes, utilizando secuencias de contactos, guiones de mensajes, formación en ventas y acceso a más funciones de automatización de LinkedIn.
Kennected ofrece varios niveles de precios para sus servicios, pero los precios exactos no aparecen directamente en su página de precios. Sus planes incluyen Basic, Advanced, Advanced+, Enterprise y Agency.
Cada nivel ofrece una serie de características, comenzando con funcionalidades básicas como la incorporación 1 a 1 y el alcance B2B en el plan Básico y pasando a características más avanzadas como respuestas de sentimiento AI y créditos de datos adicionales en el plan Avanzado+.
P.D: Kennected ¡se integra con docenas de sus herramientas favoritas de ventas y marketing, incluyendo Close!
37. LinkMatch: Prueba gratuita / Planes de pago $15.99/mes/usuario
La mayoría de las herramientas de LinkedIn se centran en la automatización de los contactos. Aunque esto puede ser útil, LinkMatch adopta un enfoque diferente. Sirve de puente entre LinkedIn y tu CRM, para que puedas ver al instante qué perfiles están ya en tu cartera y cuáles no.
También te permite editar los perfiles existentes, añadir notas o nuevos campos, personalizar cómo se guardan los datos de LinkedIn en tu CRM y guardar automáticamente los mensajes de LinkedIn en tu CRM. ¿El objetivo? Ahorrar a los profesionales de ventas al menos 2 horas diarias y aumentar la conversión en un 10%.
LinkMatch ofrece diferentes planes de precios para varias integraciones CRM. El plan estándar suele costar 15,99 dólares al mes por usuario e incluye funciones básicas como ver y guardar perfiles de LinkedIn en el CRM, sin soporte para LinkedIn Sales Navigator ni LinkedIn Recruiter.
El Plan Profesional, con un precio mensual de 26,99 $ por usuario, incluye funciones adicionales como la sincronización automática de los mensajes de LinkedIn y asistencia prioritaria, y funciona con LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Recruiter.
¿Adivine qué? Nos integramos con LinkMatch, para que puedas ver y editar fácilmente tus datos de LinkedIn en Close.
38. Surfe (antes Leadjet): Plan básico gratuito / Planes de pago $39+/mes/usuario
¿Cansado de mover datos manualmente entre tu CRM y LinkedIn o de perder el tiempo buscando información de contacto? Surfe mueve los datos entre LinkedIn y tu CRM con un solo clic, pero en lugar de sólo mover la información a tu CRM, los datos del CRM se pueden ver en LinkedIn.
Otras funciones son la sincronización de mensajes, un buscador de correos electrónicos y una herramienta de verificación, plantillas de mensajes personalizadas y (para planes superiores) herramientas de informes y notificaciones de cambios de trabajo.
39. Adapt.io: Precios personalizados
Si estás buscando llevar tu prospección en LinkedIn al siguiente nivel, Adapt.io puede ser la herramienta adecuada para tu equipo. Esta herramienta de prospección ofrece datos actualizados para que puedas estar al tanto de la información de contacto, la inteligencia de ventas, la información de la empresa y mucho más.
Los potentes filtros de la plataforma te permiten buscar entre miles de datos y centrarte en el cliente potencial adecuado. Funciona con tu CRM a través de una API, o puedes utilizar su complemento de Chrome para ver la información más precisa directamente en LinkedIn.
Visita su página de precios para obtener la información más precisa y actualizada sobre los precios de los servicios de Adapt.io. Ofrecen varias soluciones de datos y planes de precios, que se detallan en su sitio web.
Herramientas para escribir correos electrónicos de ventas más rápido
¿Cuántos correos electrónicos de ventas envía al día? Si es como la mayoría de los profesionales de ventas, envía cientos de correos electrónicos al mes. Lleva mucho tiempo, pero sabes que los mejores correos electrónicos de ventas son los personalizados.
Por suerte, existe un término medio entre las rígidas plantillas de correo electrónico de ventas y escribir todos desde cero. Estas herramientas agilizarán la creación de correos electrónicos sin sacrificar la calidad.
40. RightBlogger: Sin prueba gratuita / Plan de pago 29,99 $/mes
RightBlogger es una sólida plataforma que ofrece una serie de herramientas basadas en IA diseñadas para potenciar a vendedores y profesionales del marketing. Por una suscripción mensual de 29,99 € o una tarifa con descuento de 24,99 € si se factura anualmente, RightBlogger proporciona acceso a un conjunto de herramientas de IA que pueden transformar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Una función destacada es el redactor de correos electrónicos en frío con IA, que puede crear correos electrónicos convincentes basados en títulos o descripciones de productos, lo que le permite llegar a clientes potenciales con contenido atractivo. Además, RightBlogger ofrece un generador de asuntos de correo electrónico que puede crear líneas de asunto que llamen la atención utilizando solo una palabra clave.
Con RightBlogger, dispondrá de las herramientas necesarias para mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico y crear campañas de correo electrónico impactantes y personalizadas que generen resultados.
41. Unbounce Smart Copy: Versión gratuita / Planes de pago $9+/mes
Anteriormente conocido como Snazzy AI, Smart Copy es un motor impulsado por IA que le ayuda a crear textos de correo electrónico, textos de ventas o textos publicitarios al instante.
Unbounce compró hace poco una IA elegante, y también pueden crear páginas de aterrizaje y eslóganes.
Esta herramienta ayuda a los equipos de ventas a elaborar plantillas de correo electrónico creativas y atractivas y textos de ventas para el seguimiento por correo electrónico.
42. Close's Cold Email Generator: Gratis para siempre
¿Quieres escribir esos correos electrónicos en frío más rápido? Nuestro generador de correos electrónicos en frío elabora un primer borrador basado en los datos y objetivos de tu empresa. Puede tomar el borrador, personalizarlo y utilizarlo para llegar a los clientes potenciales o incluso construir una campaña de goteo de correo electrónico frío.
Nuestro Generador de Emails en Frío no es sólo otro generador de contenido robótico, está respaldado por una década de plantillas de email en frío perfeccionadas por nuestro experimentado equipo de ventas Close . Comienza generando un sólido borrador inicial, pero la magia sucede cuando usted agrega ese toque humano. Personalice sus correos electrónicos con detalles específicos sobre sus clientes potenciales, sus nombres o sus actividades recientes en LinkedIn, para garantizar un toque personal que destaque.
Funciona así: Indique el nombre y la descripción de su empresa, seleccione la llamada a la acción que desee, pulse "Generar" y ¡voilá! En cuestión de segundos, recibirá una plantilla de correo electrónico en frío totalmente personalizada con una línea de asunto personalizada. Utilícela como base y añada su toque personal.
Herramientas de prospección de ventas sobre el terreno
43. CamCard: Prueba gratuita / Planes de pago 25 $/mes/usuario
CamCard facilita la captura y gestión de tarjetas de visita sobre la marcha. Basta con escanear una tarjeta de visita para compartir fácilmente la información con otros miembros del equipo, añadir notas e imágenes, establecer recordatorios, realizar búsquedas y etiquetar a los contactos.
44. Lector de tarjetas de visita MagneticOne Mobile Works: 14,99 $/100 tarjetas de visita
MobileWorks ofrece soluciones móviles para usuarios de CRM, como grabadores de llamadas y grabadores de tarjetas de visita. Su lector de llamadas profesionales reconoce más de 25 idiomas y permite enviar nuevos contactos directamente al CRM con solo dos toques.
Aún mejor, MagneticOne se sincroniza con Close para importar datos de campo a su CRM. El lector de tarjetas cuesta 9,99 $ al mes por 110 reconocimientos de tarjetas.
45. Uniqode: Planes de pago $15+/mes
Uniqode le permite crear y almacenar tarjetas de visita digitales en su smartphone. Tus posibles clientes podrán acceder fácilmente a tu información de contacto escaneando un código QR. También te permite prescindir de las tarjetas de visita físicas y adoptar una forma ecológica de compartir la información de contacto.
La solución también ofrece datos de origen e integración con Google Analytics, lo que le ayuda a salvar sin problemas la brecha entre el marketing offline y online.
Herramientas para programar correos electrónicos para cualquier momento
El cliente potencial medio necesita entre seis y siete contactos antes de convertirse. Si sólo envía uno o dos correos electrónicos, puede perder conversiones. Estas herramientas automatizan los correos electrónicos para programarlos a lo largo de varios días o semanas.
46. Close: Prueba gratuita de 2 semanas / Planes de pago $19+/usuario/mes
En Close Sales CRM le permite programar correos electrónicos fácilmente, crear potentes flujos de trabajo y enviar correos electrónicos masivos para agilizar su alcance.
¿Desea mejorar aún más su difusión del correo electrónico? Utilice nuestros recordatorios, funciones de seguimiento y plantillas de correo electrónico para acelerar aún más el proceso.
Close es un CRM completo creado por y para equipos de ventas para aumentar los ingresos y mantener a su equipo de ventas organizado. Realice un seguimiento de los clientes potenciales a través del embudo de ventas, haga un seguimiento de las llamadas, encuentre nuevas oportunidades y mucho más.
Comience con su prueba gratuita de 14 días y empiece a enviar correos electrónicos ilimitados en cuestión de minutos. No se requiere tarjeta de crédito.
47. Boomerang: Plan Limitado Gratuito / Planes de Pago $4.98+/mes
¿Quiere enviar correos electrónicos a primera hora de la mañana sin despertarse? Boomerang es la herramienta de prospección de correo electrónico perfecta para ti. Además de permitirte programar correos electrónicos para enviarlos más tarde, Boomerang te ofrece recordatorios de seguimiento, te informa de cuándo se han abierto los correos electrónicos, hace un seguimiento de los enlaces en los que se ha hecho clic en tu correo electrónico y mucho más.
Todas las cuentas nuevas de Boomerang incluyen una prueba gratuita de 30 días de Boomerang Professional. Si no deseas suscribirte al final de la prueba, siempre puedes utilizar el plan Basic gratuito durante el tiempo que desees.
48. HubSpot: Nivel gratuito / Planes de pago $30+/mes/usuario
HubSpot es una potente plataforma de marketing con una función integrada de programación de correo electrónico. Aunque puede que no merezca la pena adquirir la plataforma solo por la herramienta de programación de correo electrónico, su CRM de nivel gratuito sí ofrece programación de correo electrónico.
También le dirán cuál es el mejor momento para enviar correos electrónicos, le ayudarán a diseñar secuencias de correos electrónicos, a realizar un seguimiento de las aperturas de los correos electrónicos y a convertir sus correos electrónicos de ventas más eficaces en plantillas.
49. Salesforce: Prueba gratuita / Planes de pago de más de 25 $/mes
Salesforce es otra plataforma completa que ofrece una herramienta de programación de correo electrónico. Aunque no merece la pena adquirir la plataforma solo por esta función (le recomendamos Boomerang si es lo único que necesita), es una función útil para quienes ya utilizan Salesforce.
La función Enviar más tarde facilita la programación del envío de correos electrónicos en el momento óptimo, lo que aumenta las posibilidades de respuesta.
Herramientas para comunicarse con los clientes potenciales
Hablar con docenas de clientes potenciales al día puede resultar complicado. Mantenerte al día de las llamadas y reuniones y de a quién tienes que llamar a continuación no tiene por qué ser un suplicio. Estas herramientas te mantendrán organizado y reducirán los correos electrónicos de ida y vuelta preguntando: "¿Estás disponible el martes a las 10 de la mañana?".
50. SavvyCal: Plan gratuito / Planes de pago $12+/usuario/mes
Programar llamadas puede ser una pesadilla, especialmente en zonas horarias diferentes. SavvyCal te lo pone más fácil permitiéndote compartir tu calendario con los clientes potenciales para que puedan elegir la hora que más les convenga.
SavvyCal también ofrece encuestas para reuniones, permite aceptar pagos, crea flujos de trabajo y ayuda a programar reuniones para equipos grandes.
51. Tropas: Planes de pago $19+/usuario/mes
Troops es una herramienta de comunicación reactiva para equipos de ventas que rastrea y recopila todos sus mensajes directamente en su herramienta CRM.
La herramienta supervisa sus sistemas y su base de datos y notifica a los miembros del equipo cualquier notificación importante o datos de clientes que puedan afectar a los ingresos. Por ejemplo, si un cliente potencial descarga un ebook o un compañero de trabajo cierra un trato, Troops puede enviar un mensaje a Equipos, actualizar su CRM y sugerir los siguientes pasos.
52. Software de gestión y seguimiento de ventas Zoho: 15 días de prueba/ Planes de pago $20+/mes/usuario
Zoho herramienta de gestión de ventas y software de seguimiento se construye para ayudar a los representantes de ventas aumentar las ventas y trabajar de manera más eficiente. También centralizará y capturará los datos comerciales y la comunicación en una única herramienta.
Es un CRM con todas las funciones, pero también ofrece herramientas de programación, como gestión de archivos en línea y herramientas de reuniones y seminarios web, para que pueda reunirse con sus clientes ideales y mantenerse organizado.
53. Toky: $25+/usuario/mes
Toky ofrece una solución de comunicación "llave en mano" para su empresa y su equipo de ventas. Entre sus funciones se incluyen números virtuales, SMS, buzón de voz, acceso automático a las actividades de mensajería de su CRM y supervisión entre sistemas.
Y lo que es mejor, se integra con muchas de las herramientas que ya utilizas, para que puedas acceder a todos tus datos desde un único lugar. Además, Toky ofrece informes detallados para que puedas ver qué dicen los datos sobre tu negocio.
54. Diez veces: Contacto para precios
Tenfold ayuda a los representantes de ventas a aumentar su rendimiento proporcionándoles toda la información que necesitan para cerrar el trato en un solo lugar. Esto incluye historial de llamadas, registro automático de llamadas, perfiles unificados de clientes, gestión del estado y la disponibilidad de los agentes, click-to-call y marcación local.
Si busca una forma de reducir el tiempo de administración y de informe de llamadas, Tenfold puede ayudarle.
Herramientas de prospección para agentes de seguros
Si vende seguros, sabe lo competitivo que puede llegar a ser, especialmente cuando algunos agentes no tienen problemas en utilizar estrategias de spam como la compra de listas de llamadas en frío. Estas herramientas te ayudarán a conseguir una ventaja competitiva de la forma correcta: haciendo un seguimiento y manteniéndote organizado.
55. Cotizador: Contacto para precios
Quotehound conecta a quienes buscan un seguro con los presupuestos de los proveedores de seguros. Básicamente, los consumidores indican a Quotehound qué tipo de seguro buscan y dónde se encuentran, y Quotehound les proporciona varios presupuestos que se ajustan a sus necesidades.
Para los agentes, sin embargo, es una mina de oro de clientes potenciales cualificados. Si te conectas a la plataforma, podrás acceder a clientes potenciales personalizados y utilizar su programa click-to-call para empezar a contactar hoy mismo.
56. AllWebLeads: Contacto para precios
AWL es otra fuente de clientes potenciales de seguros. Los clientes que buscan seguros de automóvil, hogar, salud, vida o pequeñas empresas acuden al sitio y se les pone en contacto con agentes autorizados de su zona.
Los agentes obtienen acceso a clientes potenciales de alta calidad y pueden gestionar campañas en el panel de AWL. También proporcionan acceso a expertos que te ayudarán a optimizar tu negocio para garantizar que obtienes resultados de la máxima calidad.
57. Allstate Lead Marketplace: Contacto para precios
Allstate Lead Marketplace sirve como otra fuente de clientes potenciales para los agentes de seguros, pero hace mucho más. Además de clientes potenciales de alta calidad, el sitio ofrece acceso a herramientas como transferencia de llamadas en directo, análisis y formación a través de ALM University.
Prospectar como un campeón con el CRM de ventas adecuado (y el software de prospección de ventas)
El uso de Close para la prospección aumentará la eficacia de su equipo y le ayudará a encontrar más clientes potenciales cualificados con mayor rapidez.
En primer lugar, Close se integra perfectamente con sus herramientas favoritas de enriquecimiento de clientes potenciales, lo que le permite encontrar a las personas que tienen más probabilidades de comprar.
Luego, como CRM centrado en la comunicación, Close le permite configurar flujos de trabajo automatizados, incluyendo llamadas y correos electrónicos, para nutrir a esos clientes potenciales y hacerlos avanzar por el embudo de ventas.
También puede configurar recordatorios para hacer un seguimiento cuando no reciba una respuesta a tiempo. ¿Quiere ver cómo Close puede potenciar a su equipo de ventas? Inicie una prueba gratuita, o vea nuestra demostración bajo demanda.
