Sind Sie bereit, Ihre Abschlussquoten zu verbessern, ein besserer Vertriebsleiter zu werden oder einfach effizienter zu arbeiten? Dann sollten Sie mehr Bücher zum Thema Vertrieb lesen.
Lesen ist für den Milliardär und Investor Warren Buffett eine tägliche Gewohnheit; Bill Gates schwört darauf; Mark Cuban verbringt täglich vier bis fünf Stunden damit.
Untersuchungen zeigen, dass Lesen im Allgemeinen dazu beiträgt, Stress, Depressionen und Demenz vorzubeugen, und gleichzeitig das Selbstvertrauen, die Entscheidungsfähigkeit und die allgemeine Lebenszufriedenheit stärkt. Das Lesen der besten Verkaufsratgeber aller Zeiten kann hingegen zu einem höheren Einkommen und einer erfüllteren beruflichen Laufbahn führen.
Wie das? Ganz einfach: Die richtigen Bücher verschaffen dir Zugang zu den größten Denkern unserer Generation (und vergangener Generationen). Und dafür musst du nicht deine gesamten Ersparnisse hinblättern. Du musst dir lediglich Zeit zum Lesen nehmen. Sobald du das tust, wird sich dir die Welt öffnen.
Um diese Liste der besten Vertriebsbücher aller Zeiten zusammenzustellen, haben wir die Leselisten einiger der erfolgreichsten Unternehmer durchforstet und sogar das Vertriebsteam hier bei Close befragt.
Bonus: Die meisten dieser Verkaufsratgeber sind auch als Hörbücher erhältlich, sodass Sie sie sich beim Autofahren, beim Eingeben von Daten in Ihr CRM oder beim Sport anhören können. Legen wir los!
Die besten Vertriebsbücher aller Zeiten: Unverzichtbare Lektüre für alle im Vertrieb
Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder ob Sie als SDR bei einem Software-Startup, als Immobilienmakler, als Unternehmer oder als Vertriebsleiter arbeiten. Die folgenden acht Bücher stecken voller Informationen und wurden speziell dafür konzipiert, Ihnen zu einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb zu verhelfen.
1. „Verkaufen ist menschlich “ von Daniel H. Pink
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Der Bestsellerautor Daniel Pink widerlegt jedes veraltete Klischee über den Vertrieb und räumt damit gründlich auf. Das Buch bietet Tipps zur Überzeugungskraft, zur Bedeutung von Ehrlichkeit und zur Notwendigkeit eines „Verkaufs ohne Verkauf“. Wenn Sie die moderne Verkaufspsychologie verstehen und ein besserer Verkäufer werden möchten, ist dieses Buch ein absolutes Muss.
Zitat: „Wann immer du in Versuchung gerätst, jemandem etwas Teureres aufzuschwatzen, hör auf mit dem, was du gerade tust, und biete stattdessen einen besseren Service an.“
Die Kritiken sind da: „Pinks Buch ist von unschätzbarem Wert, da es aufzeigt, dass wir alle im Verkauf tätig sind, unabhängig von unserer Berufsbezeichnung. Denn wir alle haben die Aufgabe, Teamkollegen, Führungskräfte und wichtige Entscheidungsträger davon zu überzeugen, dass unsere Ideen funktionieren. Pink aktualisiert veraltete Konzepte wie das ABC des Verkaufs und hilft Ihnen, die Psychologie hinter Präsentationen und Überzeugungsarbeit zu verstehen.“ –Marnix Broer, Mitbegründer und CEO, Studocu
2. „Never Split the Difference “ von Chris Voss
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Möchten Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern? Chris Voss, ein ehemaliger internationaler Geiselvermittler des FBI, vermittelt Ihnen alles, was Sie zu diesem Thema wissen müssen. Sein Buch „Never Split the Difference“ beleuchtet die fachlichen Kompetenzen und praktischen Grundsätze, die ihm dabei halfen, Leben zu retten. Ganz gleich, ob Sie einen Verkauf abschließen oder beim nächsten Autokauf Geld sparen möchten – dieses praxisorientierte Handbuch hat sich seinen Platz unter den besten Verkaufsratgebern aller Zeiten verdient.
Zitat: „Verhandeln Sie in ihrer Welt. Bei der Überzeugungsarbeit geht es nicht darum, wie klug, gewandt oder energisch Sie sind. Es geht darum, dass die andere Seite sich selbst davon überzeugt, dass die von Ihnen gewünschte Lösung ihre eigene Idee ist. Überwältigen Sie sie also nicht mit Logik oder roher Gewalt. Stellen Sie ihnen Fragen, die Wege zu Ihren Zielen eröffnen. Es geht nicht um Sie.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch hat mir enorm dabei geholfen, Geschäfte abzuschließen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Es betont, wie wichtig es ist, Schweigen strategisch einzusetzen und keine Angst davor zu haben, ‚Nein‘ zu sagen. Das war besonders nützlich in Verhandlungssituationen, in denen der Kunde unrealistische Forderungen stellt. Durch die Bereitschaft, von einem Geschäft zurückzutreten, konnte ich meine Glaubwürdigkeit wahren und aus einer Position der Stärke heraus verhandeln.“ –Dan Gray, CEO, Vendry
3. „Everybody Lies “ von Seth Stephens-Davidowitz
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Was wäre, wenn Sie schon vor dem Gespräch wüssten, wie sich Ihr potenzieller Kunde verhalten wird? Das wäre doch super hilfreich, oder? In diesem Buch verrät der Datenwissenschaftler Seth Stephens-Davidowitz, wie Menschen denken und fühlen – Informationen, die Top-Vertriebsmitarbeiter nutzen können, um ihre potenziellen Kunden besser zu verstehen.
Zitat: „Erstens, und das ist vielleicht das Wichtigste: Wenn man versucht, mit neuen Daten ein Fachgebiet zu revolutionieren, sollte man sich am besten einem Gebiet zuwenden, in dem die alten Methoden unzulänglich sind.“
Die Kritiken sind da:„‚Everybody Lies‘ von Seth, Stephens und Davidowitz ist das ‚Freakonomics‘ der 2010er Jahre. Es stellt verschiedene Vorurteile in Frage, die wir alle hinsichtlich der Welt, in der wir leben, hegen, und ist eine passende Lektüre, um das ‚Zeitalter der Post-Wahrheit‘ zu verstehen, als das viele unsere heutige Zeit bezeichnen.“ –Amazon-Kunde
4. „Einfluss: Die Psychologie der Überzeugungskraft“ von Dr. Robert Cialdini
Was Sie aus diesem Buch über den Vertrieb lernen werden
Zu verstehen, wie man Menschen beeinflusst, ist eine unglaublich wertvolle Verkaufskompetenz, die Ihnen hilft, Kaufentscheidungen zu beeinflussen und Ihre Abschlussquoten zu verbessern. Dr. Robert Cialdini ist ein Experte auf diesem Gebiet. In seinem Buch lernen Sie die sechs Prinzipien der Beeinflussung kennen und erfahren, wie Sie diese anwenden können. Es ist ein echter Klassiker, der Ihnen helfen wird, öfter ein „Ja“ zu erhalten.
Zitat: „Die Vorstellung eines möglichen Verlusts spielt bei menschlichen Entscheidungsprozessen eine große Rolle. Tatsächlich scheinen Menschen durch den Gedanken, etwas zu verlieren, stärker motiviert zu sein als durch den Gedanken, etwas von gleichem Wert zu gewinnen.“
Die Rezensionen sind da: „Auch wenn es sich nicht ausschließlich um ein Verkaufsbuch handelt, hat ‚Influence‘ das Verständnis der psychologischen Auslöser, die Kaufentscheidungen beeinflussen, grundlegend verändert. Die sechs Schlüsselprinzipien (Gegenseitigkeit, Knappheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie und Konsens) haben meine Verkaufsgespräche drastisch verbessert und zu besseren Ergebnissen und höheren Abschlussquoten geführt.“ –Ahmet Durmusoglu, Mitbegründer, ContentGo
5. „Pitch Anything: Eine innovative Methode zum Präsentieren, Überzeugen und Abschließen von Geschäften“ von Oren Klaff
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Ein wirklich überzeugendes Verkaufsgespräch kann über Ihre Karriere entscheiden. Der Autor Oren Klaff, der mit seiner ganz eigenen Methode über 400 Millionen Dollar einnahm, beweist dies. Lesen Sie sein Buch, um die wichtigsten Punkte zu erfahren, die jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch erfüllen muss – von der richtigen Einstimmung bis hin zur Entscheidungsfindung.
Zitat: „Kein Verkaufsargument und keine Botschaft gelangt in das logische Zentrum des Gehirns des Gegenübers, ohne zuvor die Überlebensfilter des Reptiliengehirns zu passieren. Und aufgrund unserer evolutionären Entwicklung machen diese Filter es extrem schwierig, irgendetwas zu verkaufen.“
Die Rezensionen sind da: „Ich habe dieses Buch an einem Tag gelesen. Ich konnte es einfach nicht aus der Hand legen. Es ist fesselnd, unterhaltsam und praxisnah. Ich fand es zutiefst befriedigend und erfüllend.“ –Amazon-Kunde
6. „Zig Ziglars Geheimnisse des Verkaufsabschlusses“ von Zig Ziglar
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Mit diesem Klassiker von Zig Ziglar, dem Giganten, auf dessen Schultern wir alle stehen, kann man nichts falsch machen. Sein bahnbrechendes Buch enthält Hunderte von Beispielen für den Abschluss, Fragen, die man sich stellen sollte, bevor man das „Ja“ einholt, jede Menge professionelle Tipps von Vertriebsexperten sowie 100 verschiedene Abschlussstrategien.
Zitat: „Wenn Sie nicht fest genug an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glauben, um sie Ihrer eigenen Familie und Ihren Freunden anzubieten, sollten Sie den Wert dessen, was Sie verkaufen, hinterfragen.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch war für mich von unschätzbarem Wert, um meinen Erfolg als Geschäftsführerin zu maximieren. Ich habe daraus eine Reihe von Strategien und Geheimnissen gelernt, die den Abschluss von Geschäften wesentlich einfacher und effektiver gemacht haben.“ –Maria Harutyunyan, Mitbegründerin und Leiterin der SEO-Abteilung, Loopex Digital
7. Das kleine rote Buch des Verkaufens: 12,5 Prinzipien für Verkaufserfolg von Jeffrey Gitomer
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Dieses kurze und prägnante Buch zum Thema Verkauf behandelt in kurzen Kapiteln, die mit witzigen Cartoons aufgelockert sind, die wichtigsten Aspekte des Verkaufs. Du erhältst praktische Tipps zum Umgang mit Beschwerden, zum Networking, zum Treffen mit Entscheidungsträgern und dazu, wie du mit Kreativität den Kaufwunsch bei anderen wecken kannst.
Zitat: „Die Leute lassen sich nicht gern etwas verkaufen, aber sie kaufen liebend gern. Ihre Aufgabe als Meisterverkäufer ist es, eine Atmosphäre zu schaffen, in der die Leute kaufen wollen.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch deckt alle wichtigen Aspekte des Vertriebs ab: wie man auf potenzielle Kunden zugeht, wie man ihnen zuhört und auf das reagiert, was sie sagen, wie man dafür sorgt, dass sie sich wohlfühlen, und wie man den Abschluss erzielt. Es enthält außerdem einige großartige Tipps, wie man Einwände ausräumt und Vertrauen zu seinen Kunden aufbaut.“ –Will Yang, Leiter Wachstum & Kundenerfolg, Instrumentl
8. „Emotionale Intelligenz 2.0 “ von Travis Bradberry
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass hinter jeder Entscheidung, die wir treffen, Emotionen stehen – angefangen bei der Frage, mit wem wir unsere Zeit verbringen, bis hin zur Wahl der Zahnpastamarke. Auf der Grundlage der Antworten von über 500.000 Menschen zeigt Dr. Travis Bradberry, wie Sie Ihre emotionale Intelligenz weiterentwickeln können, um sich besser auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden einzustellen.
Zitat: „Jeder kann wütend werden – das ist einfach. Aber auf die richtige Person wütend zu sein, im richtigen Maße, zur richtigen Zeit, aus dem richtigen Grund und auf die richtige Art und Weise – das ist nicht einfach.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch sollte Pflichtlektüre an allen Gymnasien, Hochschulen und am Arbeitsplatz sein! Dieses Buch hat mir die Augen dafür geöffnet, wie ich mich als Mensch weiterentwickeln kann.“ –Amazon-Kunde
Die besten Bücher zu Verkaufsstrategien und -methoden
Suchst du nach Tipps zur Vertriebsstrategie? Vielleicht möchtest du ein paar bekannte Vertriebsmethoden kennenlernen. Die neun Bücher in diesem Abschnitt liefern dir die nötigen Informationen.
9. „The Challenger Sale: Die Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen“ von Matthew Dixon und Brent Adamson
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Auf der Grundlage gründlicher Untersuchungen haben Matthew Dixon und Brent Adamson herausgefunden, dass die besten Vertriebsteams nicht nur Beziehungen aufbauen. Sie stellen diese auch auf die Probe. Dieses einzigartige Buch zum Thema Vertrieb stellt das, was die meisten Menschen als Kern des Vertriebs betrachten, auf den Kopf. Anschließend zeigt es genau jene Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken auf, die gut funktionieren – und präsentiert sie in einem leicht verständlichen, reproduzierbaren Format, damit die Leser sie in ihren eigenen Vertriebsprozessen nachahmen können.
Zitat: „Was die besten Lieferanten auszeichnet, ist nicht die Qualität ihrer Produkte, sondern der Wert ihrer Erkenntnisse – neue Ideen, die den Kunden helfen, Geld zu verdienen oder zu sparen, und zwar auf eine Weise, die sie selbst nicht für möglich gehalten hätten.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses unverzichtbare Buch dreht sich um die Entwicklung des Vertriebs, in der sich Vertriebsmitarbeiter zu Beratern und Mentoren wandeln, die Kunden zu einem ziel- und erkenntnisorientierten Ansatz führen. Es ist eine hervorragende Prämisse, die meine Vertriebsstrategie modernisiert und mir verdeutlicht hat, was die Kaufentscheidungen eines Kunden motiviert. Wenn es ein Buch gibt, das mir das Gefühl gegeben hat, erfolgreich zu sein und mehr Kontrolle über meine Vertriebskarriere und meine Kunden zu haben, dann ist es dieses.“ –Nat Miletic, Inhaber und CEO von Clio Websites
10. „SNAP Selling “ von Jill Konrath
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Jill Konraths preisgekröntes Buch ist ein Muss für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter. Lernen Sie bewährte Strategien kennen, mit denen Sie Geschäfte schneller abschließen, Zugang zu potenziellen Kunden erhalten (auch wenn diese gerade beschäftigt sind) und den Kaufprozess kontinuierlich vorantreiben können.
Zitat: „Gestresste Kunden wollen nichts von Ihren Produkten oder Dienstleistungen hören. Sie werden Ihnen nur dann Gehör schenken, wenn Sie ihre Neugier wecken oder sie zum Nachdenken anregen.“
Die Rezensionen sind da: „So gut finde ich das Buch: Ich glaube, dass ich meine Verkaufsgespräche diese Woche direkt dank dieses Buches verbessert habe. Ich werde das Buch noch ein zweites und drittes Mal lesen, bevor das Jahr zu Ende geht.“ –Amazon-Kunde
11. „SPIN Selling “ von Neil Rackham
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Dieses Buch ist schon einige Jahrzehnte alt, man sollte sich also auf veraltete Bezüge einstellen – doch die von Autor Neil Rackham in „SPIN“ dargelegten Grundlagen sind zeitlos. Dieses Verkaufsbuch erläutert die sechs Prinzipien der Einflussnahme und wie man sie anwendet, um die Abschlussquote zu steigern, Verkaufsgespräche zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen.
Es steckt voller einfacher, praktischer Tipps – und wird Ihren Verkaufsprozess mit ziemlicher Sicherheit optimieren.
Zitat: „Kunden kaufen nicht bei Verkäufern, weil diese ihre Produkte verstehen, sondern weil sie das Gefühl haben, dass der Verkäufer ihre Probleme versteht.“
Die Kritiken sind da: „Dieses klassische Werk stellte die bahnbrechende These auf, dass das Stellen der richtigen Fragen den entscheidenden Unterschied ausmacht, wenn es darum geht, die Bedürfnisse eines Kunden wirklich zu verstehen. Das praktische SPIN-Modell (Situation, Problem, Implikation, Bedarf-Nutzen) hat meine Art, mit potenziellen Kunden umzugehen, revolutioniert. Es hat mir geholfen, ihre Kernanliegen besser zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Probleme zu finden, was letztendlich zu erfolgreicheren Geschäftsabschlüssen geführt hat.“ –Ryan Mckenzie, Mitbegründer und CMO, Tru Earth
12. „The Sales Acceleration Formula“ von Mark Roberge
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Sie möchten Ihr Unternehmen ausbauen, aber wissen Sie auch, wie Sie Ihr Vertriebsteam effektiv vergrößern können? Das sind entscheidende Informationen! Glücklicherweise ist Mark Roberges Buch ein detaillierter Leitfaden zum Erfolg. Nutzen Sie es, um Daten, Technologie und Inbound-Marketing zu meistern und ein großes, skalierbares und produktives Vertriebsteam aufzubauen, das Ihr Unternehmen kontinuierlich vorantreibt.
Zitat: „Was ist das wichtigste Ziel, das das Unternehmen erreichen muss? Die Kundenzahl? Die Rentabilität? Der Kundenerfolg? Der Marktanteil? Der Vertrieb neuer Produkte? Die Erschließung neuer Märkte?“ Fragen Sie sich dann: „Wie lässt sich das Vergütungssystem für den Vertrieb auf dieses Ziel abstimmen?“ Unterschätzen Sie nicht die Wirkung des Vergütungssystems.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch ist spannend, weil es nicht nur zeigt, wie man den Vertrieb mit anderen Bereichen verknüpfen kann, sondern auch, wie der Vertrieb bei der Führung des Unternehmens eine Vorreiterrolle einnehmen kann – und muss.“ –Amazon-Kunde
13. „Fanatical Prospecting: Der ultimative Leitfaden für den Einstieg in Verkaufsgespräche und die Befüllung der Pipeline durch Social Selling, Telefon, E-Mail, SMS und Kaltakquise“ von Jeb Blount
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Die Art und Weise, wie wir kommunizieren, hat sich verändert. Früher drehte sich alles um Kaltakquise, persönliche Treffen und E-Mails. Auch wenn diese Strategien nach wie vor funktionieren, haben neuere Verkaufstechniken wie Social Selling an Bedeutung gewonnen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie eine nachhaltige Pipeline aufbauen, Umsatzrückgänge vermeiden und wirkungsvolle Strategien zur Steigerung der Produktivität nutzen können.
Zitat: „Das ist die harte Realität. Wenn du keinen Plan hast, wirst du Teil des Plans eines anderen. Entweder übernimmst du die Kontrolle über dein Leben, oder jemand anderes nutzt dich, um sein eigenes Leben zu verbessern. Du hast die Wahl.“
Die Rezensionen sind da: „Das Buch ist sehr gut geschrieben und strukturiert und enthält zahlreiche Beispiele, praktische Tipps und konkrete Skripte. Die Botschaft ist einfach: Quantität, Beständigkeit und Positivität. Sie ist sehr gut formuliert, und die Botschaft sowie die Geschichten bleiben einem noch lange nach dem Lesen im Gedächtnis.“ –Nikita Agarwal, Leiter Vertrieb und Wachstum, Milestone Localization
14. „Solution Selling “ von Michael Bosworth
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Manche Produkte sind schwer zu verkaufen. Wenn Sie regelmäßig komplexe Geschäfte mit langen Verkaufszyklen abschließen müssen, sollten Sie sich „Solution Selling“ ansehen. Das Buch bietet Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie alles verkaufen können – selbst immaterielle Produkte und Dienstleistungen, für deren vollständiges Verständnis man fast schon ein Raketenwissenschaftsstudium benötigt. Lassen Sie sich das nicht entgehen.
Zitat: „Ich stelle mir den Verkaufsprozess gerne wie ein großartiges Theaterstück vor, in dem alle Schauspieler oder Künstler in einen intensiven Dialog miteinander treten.“
Die Rückmeldungen liegen vor:„Solution Selling ist ein hervorragendes Mittel, um neuen Vertriebsmitarbeitern wichtige Verkaufskompetenzen zu vermitteln und erfahrenen Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit zu geben, ihre Fähigkeiten zu verfeinern. Solution Selling ist die beste Methode, die ich kenne, um den Fokus auf geschäftliche Herausforderungen statt auf das Produkt zu legen.“ –Dan Gorshi, Vertriebsleiter, AT&T Global Business Communications Systems
15. „New Sales. Simplified: Das unverzichtbare Handbuch für die Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung“ von Mike Weinberg
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Treue Kunden sind großartig, aber Ihr Unternehmen ist stets auf einen stetigen Zustrom neuer Kunden angewiesen. In diesem Buch zum Thema Vertrieb vermittelt der renommierte Vertriebsexperte Mike Weinberg bewährte Strategien und aufschlussreiche Anekdoten, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Zielkunden auszuwählen, Vertrauen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.
Zitat: „Präsentieren ist nicht dasselbe wie Verkaufen.“
Die Rezensionen sind da: „Die Philosophie hinter dem Vertrieb hat sich im 21. Jahrhundert stark gewandelt, und dies ist eines der besten Bücher, um den modernen Ansatz im Vertrieb zu verstehen. Es hat mir gezeigt, wie wichtig es ist, neue Kunden zu gewinnen, und es steckt voller praktischer Ratschläge zum Umgang mit und zum Abschluss von Leads in der heutigen Welt.“ –Michael Maximoff, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter, Belkins
16. Mehr Umsatz, weniger Zeitaufwand: Überraschend einfache Strategien für die vielbeschäftigten Verkäufer von heute von Jill Konrath
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Haben Sie manchmal das Gefühl, in einer endlosen To-do-Liste zu versinken? Dass Sie, egal was Sie tun, einfach nicht vorankommen? Damit sind Sie nicht allein. Zum Glück hat Jill Konrath die Antworten. Lesen Sie „Mehr Umsatz, weniger Zeitaufwand“ für praktische, verkaufsspezifische Tipps zur Produktivität.
Zitat: „Wenn wir uns von Ablenkungen vereinnahmen lassen, sind wir nur ein Bruchteil dessen, was wir sein könnten.“
Die Rezensionen sind da: „Haben Sie es satt, ständig im Stress zu sein? Jill Konrath hat großartige Tipps, wie Sie Ablenkungen bewältigen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können, damit Sie mehr schaffen und sich bei der Arbeit wohler fühlen.“ –Laura Vanderkam, Autorin von „Was die erfolgreichsten Menschen vor dem Frühstück tun“
17. Gap Selling von Jim Keenan
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Sie kennen doch sicher das Sprichwort „Menschen kaufen bei Menschen, die sie mögen“, oder? Laut Jim Keenan, dem Autor von „Gap Selling“, ist das allerdings völliger Unsinn. In diesem Buch zum Thema Verkauf versucht Keenan, Ihr Denken neu zu trainieren und Ihnen dabei zu helfen, gängige, falsche Glaubenssätze abzulegen. Das Ergebnis? Eine bessere Abschlussquote, mehr Verkäufe, höhere Umsätze … alles, was man sich im Verkauf nur wünschen kann.
Zitat: „Verkaufe niemals an ein vermeintliches Bedürfnis. Wenn du nur das Problem löst, von dem dein Kunde glaubt, dass er es hat, anstatt das, das er tatsächlich hat, hast du ihm überhaupt nicht geholfen.“
Die Rezensionen sind da: „Das beste Buch über Verkauf, das ich seit zehn Jahren gelesen habe. Und ich habe sie alle gelesen. Machen Sie sich bereit für die Reise Ihres Lebens – dieses Buch widerlegt alle sogenannten ‚Grundsätze‘ über den Verkauf, die Sie im Laufe Ihrer Karriere gehört haben.“ –Amazon-Kunde
Die meistverkauften Bücher zum Thema Vertrieb für Vertriebsleiter
Die Führung von Vertriebsmitarbeitern erfordert andere Fähigkeiten als das Abschließen von Geschäften. Werfen wir also einen Blick auf acht Bücher, mit denen Vertriebsleiter ihre Arbeit effektiver gestalten können.
18. „Cracking the Sales Management Code“ von Jason Jordan
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Haben Sie genug von hochgestochenen Ratschlägen, die Sie in der Praxis nicht umsetzen können? Die Autoren Jason Jordan und Michelle Vazzana gehen ins Detail und erklären, was hinter einem erfolgreichen Vertrieb steckt. Sie erfahren, wie Sie die richtigen Vertriebsprozesse auswählen, wie Sie widersprüchliche Vertriebsziele priorisieren und vieles mehr.
Zitat: „Die richtigen Vertriebsmitarbeiter einzustellen, sie richtig einzusetzen, die richtigen Kunden anzusprechen und die richtigen Produkte zu verkaufen – das ist das einzige Rezept für langfristigen Unternehmenserfolg.“
Die Rezensionen sind da: „Ich habe noch kein besseres Buch zum Thema Vertriebsmanagement gelesen.“ –Amazon-Kunde
19. „Vertriebsmitarbeiter zu Verkaufschampions machen“ von Keith Rosen
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Kennen Sie den Unterschied zwischen Verkaufstraining und Coaching? Falls nicht, wird Ihr Vertriebsteam niemals Spitzenleistungen erbringen. Keith Rosenspreisgekröntes Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Top-Performer zum Erfolg führen und eine Coaching-Kultur aufbauen können. Es ist eine hervorragende Wahl für alle, die ein positives Arbeitsumfeld schaffen möchten.
Zitat: „Wenn Sie keinen festgelegten Prozess haben, der Ihre Mitarbeiter voranbringt, damit sie bessere Ergebnisse erzielen können, was leiten Sie dann eigentlich?“
Die Rezensionen sind da: „Möchten Sie im Vertrieb enormen Erfolg erzielen und langfristig sichern? Dann ist Keith Rosens Buch genau das Richtige für Sie.“ –Amazon-Kunde
20. Die Kunst des Krieges von Sun Tzu
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Klar, es ist fast 2000 Jahre alt – doch der Klassiker deschinesischen Philosophen Sun Tzugilt als Maßstab, wenn es um den Umgang mit Konflikten geht. Darin geht es auch um die Bedeutung des Lernens, darum, Umbrüche als Vorteil zu nutzen, und darum, Kreativität einzusetzen. „Die Kunst des Krieges“ ist ein Muss für Vertriebsprofis.
Zitate: „Siegreiche Krieger gewinnen zuerst und ziehen dann in den Krieg, während besiegte Krieger zuerst in den Krieg ziehen und dann versuchen zu gewinnen.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch ist ein Muss für jeden ernsthaften Unternehmer und jede Führungskraft. Es steckt voller Informationen, die bildlich gesprochen entscheidend für Ihren Erfolg im Wettbewerb sind.“ –Amazon-Kunde
21. Von „Unmöglich“ zu „Unvermeidlich“ von Aaron Ross und Jason Lemkin
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin beschreiben anhand von Fallstudien aus der Praxis – von Zenefits (dessen Wert innerhalb von zwei Jahren von 1 Million auf 100 Millionen Dollar in die Höhe schoss) bis hin zu Salesforce (dem am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen mit einem Umsatz von mehreren Milliarden Dollar) – ihre sieben Faktoren für Hyperwachstum. Dieses Buch zum Thema Vertrieb bietet eine bewährte Vorlage, mit der Sie vorhersehbare Einnahmequellen aufbauen können.
Zitat: „Ihr vorrangiges Ziel sollte nicht darin bestehen, einen Vertrag abzuschließen, sondern Ihren ‚Kunden‘ dabei zu helfen, Probleme zu lösen und erfolgreich zu sein.“
Die Rezensionen sind da: „Als CEO eines wachsenden SaaS-Unternehmens kann ich Ihnen aus eigener Erfahrung sagen, dass dieses Buch DIE Bibel für den Aufbau und das Wachstum eines erfolgreichen Start-ups ist.“ –Amazon-Kunde
22. Extreme Ownership: Wie US-Navy-SEALs führen und siegen von Jocko Willink und Leif Babin
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
„Der Vertrieb ist ein Schlachtfeld“ – diese Redewendung mag zwar abgedroschen klingen. Doch angesichts der hohen Einsätze und des unerbittlichen Wettbewerbs, denen Verkäufer täglich ausgesetzt sind, trifft sie den Nagel auf den Kopf. Das Buch „Extreme Ownership“ der gefeierten SEAL-Veteranen Jocko Willink und Leif Babin beschreibt detailliert die Denkweise und die Prinzipien, die den SEALs zum Erfolg verhelfen. So hat es allen – von brandneuen Start-ups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen – dabei geholfen, effektiver zu führen.
Zitat: „Der Test ist nicht kompliziert: Wenn der Wecker klingelt, stehst du dann auf oder bleibst du bequem im Bett liegen und schläfst wieder ein? Wenn du die Disziplin hast, aufzustehen, hast du gewonnen – du hast den Test bestanden. Wenn du in diesem Moment mental schwach bist und dich von dieser Schwäche im Bett halten lässt, scheiterst du. Auch wenn es unbedeutend erscheint, überträgt sich diese Schwäche auf wichtigere Entscheidungen. Aber wenn du Disziplin übst, überträgt sich das auch auf wesentlichere Bereiche deines Lebens.“
Die Rezensionen sind da: „Die umfassendste, auf das Wesentliche reduzierte und praxisnahe Betrachtung des Themas Führung, die ich je gelesen habe. Mit großer Verantwortung geht große Macht einher. Übernimm die volle Verantwortung.“ –Amazon-Kunde
23. Ender’s Game von Orson Scott Card
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Warum steht dieser Science-Fiction-Roman auf der Leseliste des US Marine Corps (und auf unserer Liste der Verkaufsbücher)? Orson Scott Card erzählt nicht nur eine fantastische Geschichte, sondern vermittelt dabei auch einige der besten Lektionen in Sachen Führung, Teamarbeit und Empathie – Eigenschaften, die für ein erfolgreiches Verkaufsteam entscheidend sind.
Zitat: „Wenn du es versuchst und wir verlieren, ist es nicht deine Schuld. Aber wenn du es nicht versuchst und wir verlieren, ist es ganz allein deine Schuld.“
Die Kritiken sind da: „Die von Ender Wiggin gezeigten Führungsqualitäten waren so prägend, dass das Buch mehrfach auf den Leselisten von Militärakademien auftauchte, um Beispiele für Führungsqualitäten zu liefern.“ –Alex Knapp, leitender Redakteur, Forbes
24. „Start With Why: Wie großartige Führungskräfte alle zum Handeln inspirieren“ von Simon Sinek
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Jedes Unternehmen kann erklären, was es tut. Manche können erklären, wie sie es tun. Aber nur sehr wenige können das „Warum“ in Worte fassen. Genau das ist der Kernpunkt von Simon Sineksbrillantem Buch. Wenn Sie das „Warum“ hinter Ihrem Produkt verstehen, können Sie Ihrer Karriere im Vertrieb einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen.
Zitat: „Die Menschen kaufen nicht das, was man tut; sie kaufen das, warum man es tut. Und das, was man tut, beweist lediglich, woran man glaubt.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch hat mir sehr gut gefallen. Es befasst sich eingehend mit verschiedenen Aspekten ‚großartiger Führung‘ und bietet eine Fülle praktischer Erkenntnisse, die sich alle um ein zentrales Thema drehen: ‚Beginne mit dem WARUM‘.“ –Amazon-Kunde
25. Mit Daten zum Erfolg von Tomasz Tunguz
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Wenn Sie wissen, dass Ihr Vertriebsteam datengesteuert arbeiten muss, aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ist dies das richtige Buch für Sie. Das Buch desRisikokapitalgebers Tomasz Tunguzbietet einen Crashkurs zu diesem Begriff und gibt Tipps, wie Sie Ihr Team in eine datengesteuerte Organisation verwandeln können.
Zitat: „...Die Illusion der Validität täuscht uns vor, dass wir die Zukunft besser vorhersagen können, wenn wir mehr Daten sammeln.“
Die Rezensionen sind da: „Tom Tunguz und Frank Bien geben uns einen detaillierten Einblick, wie man Daten organisationsübergreifend nutzt.“ –Amazon-Kunde
Tolle Bücher zum Thema Verkauf, die Ihre Einstellung verbessern
Willst du deine Verkaufsziele übertreffen und zum Verkaufs-Superstar werden? Alles beginnt mit der richtigen Einstellung. Schau dir diese zwölf Bücher an, damit du mental in Topform bist.
26. „Mindset: Die neue Psychologie des Erfolgs“ von Carol Dweck
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen, brauchen Sie eine Wachstumsmentalität. In diesem Buch erklärt die Psychologin Carol Dweck genau, was das bedeutet. Sobald Sie diese Prinzipien verstanden haben, werden Sie mehr erreichen können – und den Rest Ihrer Vertriebsabteilung dazu inspirieren, es Ihnen gleichzutun.
Zitat: „Wir stellen uns unsere Vorbilder und Idole gerne als Superhelden vor, die von Geburt an anders waren als wir. Wir sehen sie nicht gerne als relativ gewöhnliche Menschen, die sich selbst zu etwas Außergewöhnlichem gemacht haben.“
Die Rezensionen sind da: „Was machst du, wenn du vor einer Herausforderung stehst? Wirst du dann einfallsreicher oder weniger einfallsreich? Dieses Buch hilft zu verstehen, warum.“ –Amazon-Kunde
27. „Tools of Titans: Die Taktiken, Routinen und Gewohnheiten von Milliardären, Ikonen und Weltklasse-Performern“ von Tim Ferriss
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Der Autor, Unternehmer und Investor Tim Ferriss vermittelt Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um Großes zu erreichen – in jedem Bereich, nicht nur im Vertrieb. Lesen Sie dieses gewaltige, 650 Seiten starke Werk, um von über 200 Business-Gurus wie Tony Robbins, Derek Sivers und Daymond John zu lernen.
Zitat: „Wenn 99 Prozent der Menschen an dir zweifeln, liegst du entweder völlig daneben oder bist dabei, Geschichte zu schreiben.“
Die Rezensionen sind da: „Ich habe dieses Buch geliebt! Die vielen brillanten Menschen und ihre einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen haben mich wirklich inspiriert. Die Einblicke, die es bietet, sind unbezahlbar!“ –Amazon-Kunde
28. „Never Eat Alone “ von Keith Ferrazzi
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
In diesem Buch zum Thema Verkauf räumt der Autor Keith Ferrazzi mit der negativen, kräftezehrenden Plackerei des „Netzwerkens“ auf und zeigt den Lesern, wie sie sinnvolle Beziehungen aufbauen können, die sie an ihr Lebensziel bringen. Ganz gleich, ob Sie eine gesellschaftliche Veranstaltung besuchen oder soziale Medien effektiver nutzen möchten – dieses Buch hilft Ihnen dabei, es richtig anzugehen.
Zitat: „Beim echten Networking geht es darum, Wege zu finden, wie man anderen Menschen zu mehr Erfolg verhelfen kann.“
Die Rezensionen sind da: „‚Never Eat Alone‘ von Keith Ferrazzi ist ein Muss für jeden, der im Leben erfolgreich sein will.“ –Amazon-Kunde
29. „Die 7 Wege zur Effektivität“ von Stephen R. Covey
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Stephen R. Coveys Buch zeigt Ihnen, wie Sie ein sinnvolles Leben führen, sich in jeden Menschen hineinversetzen können, dem Sie begegnen, und realistische, umsetzbare Ziele setzen. Wenn Sie gerade in einem Tief stecken oder Motivation brauchen, sollten Sie zu diesem Buch greifen. Es gibt einen Grund, warum es sowohl in der Geschäftswelt als auch in Kreisen der Persönlichkeitsentwicklung so hoch geschätzt wird.
Zitat: „Eine Gewohnheit ist das Zusammenspiel von Wissen (was zu tun ist), Können (wie es zu tun ist) und dem Wunsch (es tun zu wollen).“
Die Rezensionen sind da: „Es ist nicht schwer zu verstehen, warum sich ‚Die 7 Wege zur Effektivität‘ über 15 Millionen Mal verkauft hat. Das Buch ist leicht verständlich und vermittelt die Grundsätze, die hinter dem Erfolg stehen.“ –Amazon-Kunde
30. „Rejection Proof “ von Jia Jiang
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, kennen Sie Ablehnung. Doch ohne die mentale Stärke, sich davon nicht beirren zu lassen, können diese Ablehnungen Ihre Motivation schnell zermürben. Der Autor dieses Vertriebsbuchs, Jia Jiang, beschloss, mehr Ablehnungen zu ertragen, als die meisten Menschen verkraften können. Anschließend nutzte er das Gelernte, um das erfolgreiche Ansprechen von Kunden, die Auswahl von Zielgruppen und vieles mehr zu meistern.
Zitat: „Ist dein Traum größer als deine Rückschläge? Wenn ja, ist es vielleicht an der Zeit, weiterzumachen, anstatt aufzugeben.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch sollte Pflichtlektüre sein – nicht nur für Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter, sondern für alle.“ –Amazon-Kunde
31. Verkaufen oder verkauft werden: Wie man im Geschäftsleben und im Leben seinen Willen durchsetzt von Grant Cardone
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Als Verkäufer fällt es uns schwer, unsere Arbeit vom Rest unseres Lebens zu trennen. Das weiß der Autor und Serienunternehmer Grant Cardone nur zu gut. Genau das hat ihn dazu gebracht, zu fragen: Warum? Warum sollte unsere Arbeit immer von unserem Alltag getrennt sein? Dieses Buch zum Thema Verkauf wirft einen neuen Blick auf traditionelle Verkaufsphilosophien und lehrt die Leser, die darin enthaltenen Strategien anzuwenden, um jeden Aspekt ihres Lebens zu verbessern – vom Karriereaufbau bis hin zum Aufbau von Beziehungen.
Zitat: „Niemand wird jemals wahre Macht und Ansehen in der Welt erlangen, ohne die Fähigkeit zu besitzen, andere zu überzeugen.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch ist ein Muss, wenn Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten wirklich verbessern wollen.“ –Amazon-Kunde
32. „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ von Dale Carnegie
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Ja, es wurde in den 1930er Jahren geschrieben. Aber es hat sich mehr als 15 Millionen Mal verkauft – der Autor muss also etwas auf der Spur gewesen sein, oder? Wie der Titel schon andeutet, vermittelt Dale CarnegiesBestseller, wie man mit anderen Menschen zusammenarbeitet und eine bessere Führungskraft wird. Mehr noch: Es lehrt, wie man aufrichtig mit anderen auskommt und ein glücklicheres, erfolgreicheres Leben führt. Diese Lektionen sind wichtig, ganz gleich, ob Sie Ihren B2B-Umsatz steigern oder einfach nur Ihren Tag genießen möchten.
Zitat: „Man kann in zwei Monaten mehr Freunde gewinnen, indem man sich für andere Menschen interessiert, als in zwei Jahren, indem man versucht, andere Menschen für sich zu interessieren.“
Die Rezensionen sind da: „Es ist ein zeitloser Klassiker mit Einblicken in Umgangsformen und die menschliche Natur. Meiner Erfahrung nach kann man aus Büchern mit praktischen Ratschlägen viel lernen, egal ob man gerade erst seine Karriere im Vertrieb beginnt oder ein Vertriebsteam leitet. Es wurde vor fast 100 Jahren veröffentlicht, und die Ratschläge haben sich bewährt. Mit diesem Buch kann man nichts falsch machen.“ –Paige Arnof-Fenn, Gründerin und CEO, Mavens & Moguls
33. „Wo immer du hingehst, bist du“ von Jon Kabat-Zinn
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Der Vertrieb ist stressig. Während manche von uns einfach die Zähne zusammenbeißen und es ertragen, ist der Autor Jon Kabat-Zinn der Meinung, dass wir durch Meditation ein sinnvolleres Leben führen können. (Hinweis: Dies ist kein typisches Vertriebsbuch, aber wenn Sie schon viel von diesem „Achtsamkeitszeug“ gehört haben und Stress abbauen möchten, ist dies ein guter Einstieg.) Wissenswertes: Dies ist eines der Lieblingsbücher von Steli Efti, Close !
Zitat: „Man könnte versucht sein, dem Chaos des Alltags zugunsten der Ruhe und Gelassenheit zu entfliehen. Das wäre natürlich eine Anhaftung an die Stille, und wie jede starke Anhaftung führt sie zu Verblendung. Sie hemmt die Entwicklung und unterbricht die Kultivierung der Weisheit.“
Die Rezensionen sind da: „Dies ist ein absoluter Klassiker im ständigen Kampf um die Gegenwart.“ – Amazon-Kunde
34. Deep Work: Regeln für konzentrierten Erfolg in einer Welt voller Ablenkungen von Cal Newport
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
In dieser von Ablenkungen geprägten Welt sind Aufmerksamkeit und Konzentration zwei unserer wertvollsten Ressourcen. Das gilt insbesondere im Vertrieb, wo Vertriebsmitarbeiter ständig nach neuen Kundenkontakten suchen und ihre Märkte analysieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben. „Deep Work“ von Cal Newport bietet hier wertvolle Hilfe. Das Buch besteht zum einen aus inspirierenden Geschichten und zum anderen aus praktischen Ratschlägen, mit denen Sie Ihr Fachgebiet meistern können.
Zitat: „Klarheit darüber, was wichtig ist, schafft Klarheit darüber, was nicht wichtig ist.“
Die Rezensionen sind da: „Wenn es Ihnen wie mir geht – und wie den meisten anderen Menschen auf der Welt –, könnten Sie davon profitieren, zu lernen, wie man sich besser, länger und zielgerichteter konzentriert. Dieses Buch bietet großartige praktische Hilfsmittel, die Sie bei der Verfolgung dieses Ziels unterstützen werden.“ –Amazon-Kunde
35. Die subtile Kunst, sich nichts daraus zu machen: Ein kontraintuitiver Ansatz für ein gutes Leben von Mark Manson
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Erstens hat dieses Buch wahrscheinlich den besten Titel aller Wirtschaftsbücher, die es gibt. Zweitens basiert Mark MansonsBestseller auf der Kernthese, dass die Verbesserung unseres Lebens nicht davon abhängt, ob wir „aus Zitronen Limonade machen“ können, sondern davon, dass wir lernen, die Zitronen besser zu ertragen. Es geht darin um die Bedeutung realistischer Erwartungen und darum, sich seinen Ängsten und Fehlern zu stellen.
Zitat: „Alles, was im Leben wirklich zählt, wird dadurch errungen, dass man die damit verbundenen negativen Erfahrungen überwindet. Jeder Versuch, dem Negativen zu entfliehen, es zu vermeiden, zu unterdrücken oder zum Schweigen zu bringen, geht nur nach hinten los. Das Vermeiden von Leid ist eine Form des Leidens. Das Vermeiden von Kämpfen ist ein Kampf. Das Leugnen von Misserfolgen ist ein Misserfolg. Das Verbergen dessen, was beschämend ist, ist selbst eine Form der Scham.“
Die Rezensionen sind da: „Ich habe in diesem Buch viel gelernt, was mich zu einer besseren Verkäuferin gemacht hat, zum Beispiel, wie wichtig es ist, Risiken einzugehen und Freude an der Lösung von Problemen zu haben. Das ist DAS Buch, das man lesen muss, um ein besserer Vertriebsmitarbeiter (und ein glücklicherer Mensch!) zu werden.“ –Juliette Vigne, SDR, Napta
36. „Eat That Frog“ von Brian Tracy
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
„Eat That Frog“ ist kein typisches Verkaufsbuch wie die anderen Werke des Autors, „The Psychology of Selling “ und „Sales Success“. Aber es ist lesenswert. Warum? Es hilft Ihnen dabei, das Aufschieben zu überwinden und mehr zu erledigen. Wenn es eine Sache gibt, von der Vertriebsmitarbeiter mehr brauchen, dann ist es Zeit.
Zitat: „Eine der schlechtesten Arten, seine Zeit zu nutzen, besteht darin, etwas sehr gut zu tun, was gar nicht getan werden müsste.“
Die Rezensionen sind da: „Wenn Sie nach einer kurzen, leicht verständlichen Einführung in die wichtigsten Grundlagen von Produktivität, Prioritätensetzung, Organisation und Konzentration suchen … wird Sie ‚Eat That Frog‘ nicht enttäuschen.“ –Amazon-Kunde
Die besten Bücher zum Thema Vertrieb für Unternehmer
Was ist, wenn Sie kein klassischer Verkäufer sind? Was ist, wenn Sie ein Unternehmen besitzen und aus der Not heraus in den Vertrieb gedrängt wurden? Ich meine, wer sonst soll Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung am Anfang für Sie verkaufen? Diese vier Bücher sollen Ihnen dabei helfen.
37. „Blueprints For A SaaS Sales Organization“ von Jacco van der Kooji und Fernando Pizarro
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Dieses Buch hat die Art und Weise, wie SaaS-Vertriebsteams aufgebaut werden, neu definiert. Die Autoren Jacco van der Kooji und Fernando Pizarro haben ihre jahrzehntelange gemeinsame Erfahrung in detaillierte Anleitungen zusammengefasst, die Vertriebsleitern dabei helfen, bessere Vertriebspläne zu entwerfen, umzusetzen und durchzuführen.
Zitat: „Entwickeln Sie das richtige Geschäftsmodell, um keine Zeit zu verlieren. Zeit ist die einzige Ressource, die man nicht ersetzen kann, und auf dem schnelllebigen Markt von heute sind Ihre Konkurrenten schnell dabei, Ihnen den Rang abzulaufen und von dem Markt zu profitieren, den Sie und Ihre Marketingausgaben geschaffen haben.“
Die Rezensionen sind da: „Lesen Sie dieses Buch, wenn Sie lernen möchten, wie man eine Vertriebsabteilung aufbaut und ausbaut – Sie werden nicht enttäuscht sein!“ –Amazon-Kunde
38. „The Ultimate Sales Machine “ von Chet Holmes
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Als Vertriebsleiter müssen Sie erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen. Chet Holmes’ Buch zeigt Ihnen, wie Sie dies mit nur einer Stunde pro Woche erreichen können. Ganz gleich, ob Sie Schwierigkeiten haben, Konzepte für die Kaltakquise zu entwickeln oder Social Selling effektiv zu nutzen – dieses Buch bringt Sie auf den richtigen Weg.
Zitat: „Wer dem Markt die meisten und besten Informationen liefert, wird immer denjenigen in den Schatten stellen, der lediglich Produkte oder Dienstleistungen verkaufen will.“
Die Rezensionen sind da: „Dieses Buch ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten ausbauen und dauerhaften Erfolg im Geschäftsleben erzielen möchten. Es bietet hilfreiche Vorschläge und umsetzbare Strategien, die Vertriebsmitarbeitern aller Erfahrungsstufen dabei helfen können, produktiver zu sein, mehr Leads zu generieren und mehr Abschlüsse zu erzielen.“ –Zelda Borgia, Senior Account Executive, Napta
39. „Hooked: Wie man Produkte entwickelt, die süchtig machen“ von Nir Eyal
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Nir EyalsBuch erklärt nicht nur, warum Menschen bestimmte Produkte lieben. Es bietet einen wissenschaftlich fundierten vierstufigen Prozess, der Ihnen dabei hilft, solche Produkte zu entwickeln. Sie lesen Interviews und erhalten praktische Einblicke, mit denen Sie bessere Produkte entwickeln können, die starke Nutzungsgewohnheiten schaffen.
Zitat: „Es gibt drei Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit ein Verhalten ausgelöst wird: (1) Der Nutzer muss über ausreichende Motivation verfügen; (2) der Nutzer muss in der Lage sein, die gewünschte Handlung auszuführen; und (3) es muss ein Auslöser vorhanden sein, der das Verhalten aktiviert.“
Die Rezensionen sind da: „Die wahre Stärke des Buches liegt in seiner Verständlichkeit, die es zu einem hervorragenden Einstieg in die angewandte Verhaltensanalyse für Unternehmen macht.“ –Amazon-Kunde
40. „Predictable Revenue “ von Aaron Ross
Was Sie aus diesem Buch über den Verkauf lernen werden:
Zu guter Letzt wäre da noch „Predictable Revenue“ von Aaron Ross, dem Mann, der dazu beigetragen hat, den Gewinn von Salesforce um 100 Millionen Dollar an wiederkehrenden Umsätzen zu steigern. Dieses Buch zum Thema Vertrieb zeigt Ihnen, wie Sie einen unerschöpflichen Strom qualifizierter Leads generieren und Ihre finanziellen Ziele erreichen können.
Zitat: „Wenn du ein Jahr Wohlstand willst, pflanze Getreide. Wenn du zehn Jahre Wohlstand willst, pflanze Bäume. Wenn du hundert Jahre Wohlstand willst, pflanze Menschen.“
Die Rezensionen sind da: „Mein Textmarker ist auf Seite 133 von Kapitel 7 leer geworden!“ –Amazon-Kunde
Finden Sie Ihr neues Lieblingsbuch zum Thema Vertrieb (und sichern Sie sich noch heute unsere kostenlosen Vertriebsbücher)
Das richtige Verkaufsbuch für Ihre Ziele auszuwählen, ist nur die halbe Miete – Sie müssen die darin beschriebenen Verkaufsstrategien auch konsequent umsetzen, um Ergebnisse zu erzielen. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Gelesene wirklich verstehen und verinnerlichen. Was hätte es sonst für einen Sinn?
Um das Beste aus Ihren Vertriebshandbüchern herauszuholen, wenden Sie diese vier Tricks auf Ninja-Niveau an:
- Gemeinsam mit einem Freund oder Kollegen lesen: Bitten Sie einen Freund oder Kollegen, das Buch zur gleichen Zeit wie Sie zu lesen, und tauschen Sie sich anschließend darüber aus, was Sie gelernt haben. Das hilft Ihnen, aufmerksamer zu sein und die wichtigsten Punkte besser zu verstehen.
- Machen Sie sich Notizen: Schreiben Sie sich beim Lesen Ihre Lieblingszitate zum Thema Vertrieb auf. Oder erstellen Sie nach Beendigung des Buches eine kurze Zusammenfassung, damit Sie die Erkenntnisse nicht vergessen.
- Passagen markieren: Manche Buchliebhaber können diese Idee nicht ausstehen. Bücher sind heilig! Man darf sie nicht mit schmutzigen Textmarkern beschmutzen! Wenn du so denkst, haben wir vollstes Verständnis dafür. Wenn nicht, verwandle dein Lieblingsbuch zum Thema Verkauf in einen neonfarbenen Traum. Das hilft dir dabei, neue Ideen zu verinnerlichen, und erleichtert es dir, zurückzublättern und deine Lieblingspassagen wiederzufinden.
- Lies langsamer: Versuche , jeden Tag ein oder zwei Kapitel zu lesen, anstatt das Buch so schnell wie möglich durchzuarbeiten. Auf diese Weise kannst du dir die Informationen besser merken.
Wenn Sie diese vier Dinge beherzigen, werden Sie das Beste aus Ihrer Lektüre herausholen. Anschließend können Sie die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um mehr Geschäfte abzuschließen und bessere Vertriebsteams aufzubauen. Ein voller Erfolg!
