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Quando se quer ser um especialista, é preciso aprender com os especialistas.
Portanto, faz sentido que, se você quiser se tornar um especialista em vendas remotas, um vendedor remoto ou um executivo remoto, você deve seguir as dicas das pessoas que já estão fazendo isso há anos.
Neste capítulo, vamos apresentar uma lista dos melhores recursos disponíveis para vendedores remotos, independentemente da sua função. Veja o que você vai encontrar:
- Recursos de vendas à distância para gestores que lideram equipas à distância (10)
- Recursos para vendedores remotos para melhorar as taxas de fecho virtual (8)
- Principais recursos para os executivos de vendas manterem as equipas virtuais no caminho certo (7)
10 recursos de vendas à distância para gestores que lideram equipas à distância
Para que os gestores de vendas à distância consigam liderar as suas equipas com sucesso, precisam de aprender as competências certas para estarem atentos ao que se passa com a sua equipa sem microgerir, criar uma cultura e camaradagem intencionais e orientar com estilo.
Consulte estes 10 recursos que o ajudam a fazer isso mesmo:
1. O derradeiro guia de vendas à distância para equipas que querem continuar a arrasar
Tipo de recurso: Guia
Como se constrói uma equipa de vendas à distância? Como gerir e treinar os seus representantes remotamente, definir objectivos, medir o desempenho e que ferramentas utilizar para capacitar a sua equipa para fechar esses negócios? Abordamos tudo isso e muito mais nos outros capítulos deste guia - conhecimento sobre vendas remotas que adquirimos desde que começamos a vender remotamente em 2014.
2. Dominar a gestão de equipas remotas
Tipo de recurso: Curso on-line
Este curso pago inclui 6 horas de conteúdo de vídeo, 20 avaliações e uma comunidade dedicada de outros gerentes. Para os novos gestores de vendas remotos, este curso ajuda-o a pôr-se de pé e a desenvolver as suas competências de liderança num ambiente remoto.
3. As chaves para manter uma grande cultura numa equipa de vendas à distância
Tipo de recurso: Artigo
A cultura de equipa deixa-o deprimido? Este é um mini-guia para manter a cultura da sua equipa de alto nível, mesmo que a sua equipa esteja totalmente distribuída.
4. Perguntas frequentes sobre o trabalho à distância: Respostas de especialistas em teletrabalho
Tipo de recurso: FAQ
Este fórum em linha sobre RHF faz referência a muitos artigos e recursos valiosos sobre tópicos específicos de RHF. Além disso, pode colocar as suas próprias questões e obter respostas de especialistas em FTA.
5. O guia definitivo para o trabalho à distância
Tipo de recurso: Guia
A Zapier é uma equipa 100% distribuída, pelo que os seus conselhos sobre como trabalhar a partir de casa e gerir equipas remotas são baseados em experiência comprovada. Saiba quais são os prós e os contras de trabalhar em diferentes fusos horários, como os extrovertidos podem prosperar num ambiente remoto e como evitar o esgotamento remoto.
6. Como criar e gerir uma equipa de vendas à distância
Tipo de recurso: Webinar
Este webinar com Ryan Burke, da InVision, Salvatore Tocco, da Process Street, e Nick Persico, da Close, analisa os métodos comprovados que estas empresas remotas estão a utilizar para criar e gerir as suas equipas de vendas à distância.
7. Conselhos práticos para efectuar vendas à distância de forma eficaz
Tipo de recurso: Artigo
Este artigo aprofundado aborda desde a vertente técnica, como a configuração da sua equipa remota com o equipamento certo, até actividades de vendas específicas, como a divulgação e o fecho.
8. O melhor guia para actividades de team building à distância
Tipo de recurso: PDF
A criação de equipas para equipas distribuídas é um mundo totalmente novo. Este guia analisa formas específicas de manter a sua equipa de vendas virtual empenhada e satisfeita.
9. O Guia Definitivo para o Coaching de Vendas Remoto
Tipo de recurso: PDF
Procura novas formas de treinar a sua equipa de vendas remota? Este guia mostra-lhe como treinar indivíduos e equipas, que tecnologia pode utilizar para treinar, além de dicas avançadas.
10. O pacote de gestão de vendas à distância
Tipo de recurso: Pacote de PDFs
Este pacote inclui três downloads de PDFs: Uma lista de verificação para coaching de chamadas, um guia para chamadas de descoberta e uma folha de dicas de vendas competitivas.
8 recursos para vendedores remotos para melhorar as taxas de fecho virtual
Para os vendedores, trabalhar a partir de casa é geralmente o mesmo que trabalhar num escritório. Afinal de contas, os representantes continuam a ter de gerar oportunidades, falar com potenciais clientes, realizar reuniões e fechar negócios: A única diferença é que tudo deve ser feito virtualmente.
Estes oito recursos de vendas remotas aprofundam a mecânica do sucesso das vendas virtuais, bem como algumas ideias para manter a motivação e a produtividade enquanto trabalha a partir de casa.
11. O guia do especialista para chamadas de vendas remotas por vídeo
Tipo de recurso: PDF
Um guia com uma abordagem avaliada, de ponta a ponta, para usar vídeo em suas chamadas de vendas e fechar mais negócios. Tudo o que precisa para fechar mais negócios no Zoom. Inclui instruções passo-a-passo e listas de verificação que o ajudam a concretizar todas as demonstrações virtuais.
12. Centro de recursos de venda à distância
Tipo de recurso: Guia
Este centro de recursos inclui uma série de formação em vídeo para representantes de vendas virtuais, dicas e truques de profissionais de vendas sobre vendas remotas e eventos virtuais e webinars continuamente actualizados sobre vendas virtuais.
13. Ganhar a guerra emocional nas vendas
Tipo de recurso: Artigo
Especialmente relevante durante os tempos de stress em que vivemos, este artigo foi concebido para vendedores que pretendem aprender estratégias específicas para melhorar a sua mentalidade nas vendas à distância.
14. O que é a venda à distância?
Tipo de recurso: Guia
Este guia rápido inclui listas de verificação para o ajudar a preparar-se para reuniões de vendas virtuais, a manter a sua tecnologia sob controlo e muito mais.
15. Plataforma de venda à distância
Tipo de recurso: Guia
Está a vender a partir do sofá? Aprenda as dicas da GetAccept para fazer vendas remotas correctamente, com estratégias únicas, vendas através de vídeo e uma lista de verificação útil.
16. 7 Hábitos dos Mestres Construtores de Relatórios (Edição Remota)
Tipo de recurso: PDF
Está a ter problemas em criar relações através de vídeo ou chamadas? Este guia está aqui para lhe dar pistas, dicas e exemplos para criar uma verdadeira relação com os seus potenciais clientes (e não apenas conversa fiada).
17. Fundamentos do trabalho à distância
Tipo de recurso: Curso online
Para trabalhadores em teletrabalho a partir do 0, este curso gratuito dá-lhe dicas sobre videoconferência, comunicação remota e motivação.
18. As melhores dicas dos especialistas em vendas para conseguir vender à distância
Tipo de recurso: Artigo
Este artigo está repleto de dicas reais de representantes de vendas de todo o mundo que obtiveram sucesso com as vendas remotas. Procure dicas sobre a utilização de vídeo em mensagens de correio electrónico, a conciliação entre trabalho e aprendizagem virtual e a definição de limites.
7 recursos de topo para os executivos de vendas manterem as equipas virtuais no bom caminho
Os executivos de vendas definem a forma como as suas equipas comunicam e colaboram à distância. Estes recursos de vendas à distância aprofundam os pormenores da liderança de equipas à distância, incluindo a forma de comunicar durante uma crise, a forma de estabelecer processos de trabalho à distância específicos para as equipas e conselhos reais de outros executivos à distância sobre a forma como lidam com as suas equipas à distância.
19. Liderar equipas de vendas em situações de crise
Tipo de recurso: PDF
Para obter o melhor recurso para executivos de vendas e equipas de liderança, leia mais de 500 páginas de conselhos práticos de mais de 30 líderes de vendas e SaaS para sobreviver à actual crise e liderar eficazmente, especialmente para equipas recentemente distribuídas.
20. 4 formas de gerir os trabalhadores à distância quando não sabe quanto tempo vão estar a trabalhar a partir de casa
Tipo de recurso: Artigo
Saiba como integrar e formar equipas distribuídas, incentivar o envolvimento e adaptar-se a ambientes de trabalho em mudança.
21. A pirâmide das ferramentas de comunicação para equipas remotas
Tipo de recurso: Artigo
Quer saber quais as ferramentas que melhor ajudarão a sua equipa a comunicar à distância? Este guia da empresa totalmente remota Doist fala sobre as ferramentas específicas que utilizam para manter a sua equipa ligada, mesmo quando está espalhada por 15 fusos horários.
22. A Arte do Async: O Guia Remoto para a Comunicação em Equipa
Tipo de recurso: Guia
As equipas remotas precisam de comunicar: Mas devem comunicar de forma síncrona ou assíncrona? É isso que este guia da empresa 100% remota Doist pretende descobrir.
23. Como comunicar à parte durante o trabalho à distância
Tipo de recurso: Artigo
Se está a pensar em como desenvolver uma comunicação saudável com a sua equipa de vendas remota (e reforçar os laços com os seus clientes), este artigo tem as respostas.
24. Dispelling Remote Work Myths
Tipo de recurso: Guia
Com conselhos de 8 empresas que fizeram a mudança (incluindo a Zapier, a InVision, a Atlassian e a Buffer), este guia analisa os mitos sobre o trabalho remoto e dá dicas para melhorar a comunicação e a cultura da empresa para as equipas remotas.
25. Manual do SQS
Tipo de recurso: Microsite
Esta é uma colecção viva e crescente de dicas, ideias, melhores práticas e experiências de pessoas que trabalham remotamente.
Aprenda com os melhores e torne-se uma melhor equipa de vendas à distância
Temos vindo a partilhar os nossos conselhos sobre vendas à distância desde que nós próprios fizemos a mudança em 2014. Esperamos que as estratégias, os princípios, as tácticas, as ferramentas e as dicas que partilhámos neste guia também sejam úteis para a sua equipa.
Neste guia, discutimos como criar a equipa de vendas à distância dos seus sonhos, como liderar e motivar essa equipa de forma eficaz, as ferramentas e as dicas de que precisa para ter sucesso e, agora, os recursos para o ajudar a continuar a aprender.
E o melhor de tudo é que, se dissecou os outros capítulos deste guia, está a beneficiar de quase 7 anos de experiência de trabalho e gestão em vários fusos horários, além de ter esta lista dos melhores recursos de vendas à distância na Web.
O resto é consigo.
Agora que aprendeu com os maiores especialistas em vendas à distância, pegue em toda esta informação e comece a implementá-la.
Construa a sua própria equipa à distância. Crie uma cultura de competição amigável orientada para os resultados. Continue fechando negócios.
Vá atrás deles!
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