Podes pensar que és um empreendedor, mas há uma maneira certa e uma maneira errada de fazer as coisas.
Deixem-me começar por contar uma história.
Há pouco tempo, recebi um e-mail não solicitado de alguém que se autodenominava «hustler». Para poupar tempo, vou parafrasear a mensagem dele:
Adoro os teus vídeos, Steli. Eu candidatava-me a um emprego, mas não quero trabalhar para ti — quero trabalhar contigo você. Tenho uma ideia para uma empresa. Junte-se ao meu novo empreendimento como cofundador. Vamos construir isto juntos.
Não vou entrar em pormenores sobre a ideia em si, mas não era para mim.
Pelo que pude perceber no e-mail, ele não tinha experiência em criar (ou gerir) uma empresa. Não era vendedor, profissional de marketing, engenheiro nem designer. Não tinha dinheiro. E, na verdade, não trazia nada de novo para a mesa, a não ser paixão e autoconfiança.
Disse-lhe que apreciava o seu empenho, mas que não estava interessado. Obrigado, mas não, obrigado. Boa sorte. Todas essas coisas.
Alguns dias depois, ele reforçou o seu argumento: Esta é uma oportunidade única na vida. Queres mesmo olhar para trás daqui a dez anos e perceber que podias ter mudado o mundo?
Respondi-lhe para lhe dizer que continuava sem estar interessado. Mais uma vez, obrigado, mas não, obrigado.
Adivinha o que aconteceu a seguir?
Recebi outro e-mail, que basicamente dizia:
Se quiseres perder uma grande oportunidade, tudo bem. Mas preciso de um conselho rápido. Também tenho pensado em fazer uma parceria com o Gary Vaynerchuk.
Sim. O Gary Vee. Empreendedor em série, pioneiro do marketing digital, autor de best-sellers, investidor em algumas das maiores empresas tecnológicas do mundo. Esse mesmo Gary Vaynerchuk.
Voltando ao e-mail (mais uma vez, estou a parafrasear):
Sei que é um pouco improvável, mas estou a pensar apanhar um voo na próxima semana para poder esperar à porta do escritório dele. Quando o vir, vou apertar-lhe a mão e pedir-lhe para ser cofundador. O que achas?
Eis o que eu lhe disse:
Canaliza a tua energia para algo mais produtivo.
Não posso falar pelo Gary Vee, mas essa não é uma proposta atraente — mesmo que ele aprecie o teu empenho.
No fim de contas, é um plano que dá à perda de tempo. Estás a canalizar toda essa paixão para o que é, no fundo, um bilhete de lotaria. E não quero que compres bilhetes de lotaria. Quero que te empenhes no trabalho que tens pela frente.
Ficar a sonhar com castelos no ar não é trabalhar duro. É uma preguiça de morrer.
É como dizer:
Não estou a dizer que seja impossível fazer uma parceria com o Bill Gates, mas se só tens visto vídeos motivacionais no YouTube — obrigado, já agora — e lido publicações sobre como te tornares milionário, o próximo passo é não ligar de improviso ao Bill Gates.
Estás à procura de um atalho. Não estás a dar o teu melhor. Não estás a dedicar-te a trabalhos sujos e impopulares — o tipo de trabalho que realmente faz as coisas acontecerem. Estás a enviar e-mails não solicitados a pessoas que já sabem como fazer as coisas acontecerem. Só porque és apaixonado, não significa que o teu número da lotaria tenha mais hipóteses de ser sorteado.
O Gary Vee e o Bill Gates podem oferecer-te tudo. Mas o que lhes podes oferecer tu? Nada.
Eis o que quero que faças em vez disso:
Põe essa paixão em prática hoje mesmo. Não procures atalhos. Sai e cria valor. Escreve um artigo no blogue. Cria um produto. Conquista um cliente. Ganha um euro.
Começa por fazer coisas que estejam ao teu alcance. Estica as pernas. Dá uma volta a correr pelo quarteirão antes de te inscreveres numa maratona.
Por que é que isto me preocupa tanto?
Porque eu já fui assim como este tipo; talvez não fosse tão maluco, mas tinha definitivamente os meus momentos. Houve uma altura em que tinha conseguido muito pouco, mas ambicionava coisas demasiado grandiosas. Quando vendi tudo o que tinha e comprei um bilhete só de ida para o Vale do Silício, também tinha planos grandiosos. Queria ser amigo do Steve Jobs. Queria ser a Pessoa do Ano.
Mas eu não tinha nada para oferecer. Não tinha experiência na área tecnológica. Nunca tinha criado uma empresa com potencial para crescer. Nunca tinha angariado fundos. Não tinha visto. Não conhecia ninguém.
E, no entanto, acreditava que podia mudar o mundo.
Desperdicei cinco anos com esse sonho irreal. É verdade que esses cinco anos me ajudaram a construir uma empresa melhor, mas desperdicei tanta energia. Se me tivesse concentrado num cliente de cada vez — se tivesse baixado a cabeça e feito o trabalho sujo —, quem sabe como as coisas poderiam ter corrido.
A não ser que seja a «Pessoa do Ano». Isso é ridículo.
Nesses primeiros cinco anos, o Vale do Silício ensinou-me a pensar em pequeno. Não basta tentar dar o salto de uma vez. É preciso trabalhar arduamente todos os dias. É preciso cuidar dos pequenos detalhes. É preciso dedicar-se ao que está à nossa frente.
Pense nisto desta forma...
Elon Musk quer enviar seres humanos a Marte. Mesmo com todos os seus recursos, vai ser preciso dar tudo o que tem para conseguir levar pessoas até lá.
E agora, é a tua vez. Tens uma caixa de cartão e umas pilhas.
Começas a dizer às pessoas: «Daqui a três semanas, vou para o espaço. E sabem que mais? Que se lixe Marte. Vou para Júpiter.»
Não me interessa o quanto estejas entusiasmado com este plano. Isso não faz de ti um visionário — faz de ti um louco. Enviar ao Elon Musk uma centena de e-mails com planos detalhados para a tua nave espacial de cartão não significa que sejas um empreendedor. Estás a fazer-lhe perder tempo e também estás a fazer-te perder tempo.
Sei que estou a ser crítico
Mas quero mesmo que tenhas sucesso, especialmente se estiveres a dar o teu melhor da maneira certa e pelas razões certas.
Canaliza essa paixão para algo que faça a diferença. Faz o trabalho que tens pela frente. Cria valor todos os dias. Sê confiante e determinado. É assim que vais realmente mudar o mundo.
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