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Il n'est pas facile d'élaborer un argumentaire de vente gagnant. Vous voulez captiver votre public, l'éduquer et le convaincre. Et surtout, vous voulez amener le prospect à prendre une décision. Les meilleurs vendeurs améliorent et affinent constamment leurs arguments de vente.
À mesure que les marchés évoluent, que les problèmes changent et que de nouvelles générations de clients apparaissent, il vous incombe de construire et d'adapter votre argumentaire de vente pour continuer à convaincre en dépit des circonstances changeantes.
Que vous soyez un nouveau vendeur cherchant à acquérir des compétences de base ou un représentant chevronné cherchant à améliorer son jeu de vente, ces ressources peuvent vous aider à apprendre des grands et à améliorer solidement votre discours.
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La formation à l'argumentation commerciale peut se faire depuis le confort de votre domicile. Dans cette liste, vous trouverez des formations courtes que vous pouvez terminer en quelques jours, et des formations plus longues et plus approfondies qui vous aideront à développer vos compétences sur une période de plusieurs semaines ou de plusieurs mois.
Seth Godin : Présenter pour convaincre
Fourni par : Udemy
Coût : $29.99
Cours de vente Focus : Présentations d'argumentaires de vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Vous donne de nouvelles méthodes et options pour créer des présentations PowerPoint et Keynote qui se vendent.
Si votre présentation commerciale tombe à plat, l'entrepreneur de renommée mondiale Seth Godin est là pour vous apprendre à utiliser les présentations pour avoir un impact. Ce cours repense radicalement les logiciels de présentation et la façon d'utiliser une présentation pour attirer l'attention et faire adhérer votre public à votre démarche.
Des pitchs percutants Formation en ligne aux techniques de présentation
Fourni par : Pareto Law
Coût : (Demandez les prix)
Cours de vente Focus : Vente en ligne
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Interactif, engageant et personnalisé en fonction du niveau de compétence de tous les participants.
Conçue pour les commerciaux qui souhaitent gagner en confiance ou acquérir les compétences nécessaires pour faire des présentations convaincantes, cette formation en ligne vous aidera à maîtriser votre voix et à faire une présentation en ligne qui fasse vendre.
Le guide essentiel de Steli sur les techniques de négociation
Fourni par : Steli Efti, PDG de Close CRM
Coût : Gratuit
Cours de vente Focus : Négociations au cours d'un argumentaire de vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Steli ne s'embarrasse pas de détails et propose des méthodes éprouvées pour permettre aux vendeurs de mener à bien leurs négociations.
Plutôt que de répéter les stratégies de base de la négociation, Steli propose des astuces concrètes que les meilleurs professionnels de la vente d'aujourd'hui utilisent tous les jours pour traiter les objections et conclure davantage de contrats.
Cours sur l'argumentaire de vente Body Talk
Fourni par : UK Body Talk
Coût : (se renseigner en ligne pour les prix)
Cours de vente Focus : Psychologie de la vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Amusant, stimulant et immédiatement pratique pour les participants.
Avec des options de cours et de formation en interne et en ligne, Body Talk offre aux équipes de vente une formation qui s'appuie sur la science. Vous apprendrez à découvrir votre message principal, à rendre concis des messages complexes et à utiliser une méthode scientifiquement prouvée pour influencer et engager les gens en utilisant le langage corporel et la voix.
Présentations commerciales convaincantes
Fourni par : Dale Carnegie
Coût : A partir de 349 $
Cours de vente Focus : Présentations d'argumentaires de vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Aide les participants à développer une nouvelle confiance en leurs capacités.
Grâce à un mélange de formation et de pratique en direct, cet atelier en ligne de 3 heures vous apprendra à utiliser la recherche sur les clients pour créer des présentations de vente ciblées qui laisseront une impression durable sur votre public.
Différenciation concurrentielle : un argumentaire de vente bien ficelé
Fourni par : LinkedIn Learning
Coût : Partie de LinkedIn Learning, 29,99 $ par mois
Objectif du cours de vente : Débutant
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Donne aux apprenants un chemin clair pour différencier leur offre.
Apprenez à vous différencier de la concurrence dans votre argumentaire de vente et aidez vos clients à considérer votre produit comme quelque chose de vraiment spécial, et non comme une simple marchandise.
Certificat d'aptitude à la vente
Fourni par : New Skills Academy
Coût : £20.00
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Un certificat rapide pour vous aider à mieux vendre
Ce cours vous apprend l'importance de la narration et des dialogues, ainsi que la manière de capter l'attention d'un public et d'apporter des solutions.
Cours de formation en ligne sur l'argumentaire de vente
Fourni par : TalentLMS
Coût : Abonnement à TalentLibrary requis, le prix dépend du nombre d'utilisateurs
Sales Course Focus : La narration dans votre discours
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Des mini-leçons captivantes avec des personnages amusants
Ce cours se concentre sur l'élaboration et la présentation d'un argumentaire concis et convaincant en connaissant les problèmes auxquels sont confrontés vos clients potentiels et en décrivant les succès qu'ils obtiendront grâce à l'utilisation de votre produit.
L'argumentaire de vente et la clôture
Fourni par : Virtual Speech
Coût : 250 $
Cours de vente axé sur les présentations de vente en personne
Pourquoi les vendeurs le recommandent-ils ? Simule la formation dans le monde réel grâce à des séances d'entraînement en réalité virtuelle.
En utilisant la RV, ce cours vous fait vivre un scénario réaliste et vous apprend à faire un bon discours de vente en toute confiance. Il y a 40 leçons qui vous apprennent comment faire un bon discours, et 7 scénarios VR dans lesquels vous pouvez vous entraîner.
Masterclass sur la vente par vidéo
Fourni par : Julie Hansen
Coût : A partir de 297 $
Cours de vente Focus : Vente en ligne
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Conseils immédiatement applicables pour améliorer les ventes de vidéos
Julie combine ses compétences de formatrice en vente et d'actrice pour vous aider à mieux vendre devant une caméra grâce à cette classe de maître. Cette classe de maître comprend 10 leçons vidéo, un guide de ressources pour vous aider à choisir les meilleures caméras, microphones et éclairages pour vos appels de vente vidéo, ainsi qu'un supplément avec des sessions de coaching virtuel en direct.
Atelier virtuel en direct sur les présentations efficaces
Fourni par : Présentations efficaces
Coût : $695
Cours de vente Focus : Présentations d'argumentaires de vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Approche pratique pour vous aider à maîtriser les techniques enseignées
Cet atelier en ligne comprend 3 sessions de deux heures avec un suivi privé 1-1 pour vous aider à développer vos compétences de présentation avec des activités, des exercices de jeux de rôle et des présentations pratiques.
Elevator Pitch et réseautage
Fourni par : Startup Workshops
Coût : (Demandez les prix)
Cours de vente Focus : Vente aux startups
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Moins de théorie, plus de travail pratique avec l'ensemble du groupe.
Conçu pour les fondateurs de startups et les équipes de vente, cet atelier d'elevator pitch vous aide à construire une relation commerciale stable avec les prospects dès le début de votre présentation rapide.
7 ateliers et programmes de vente en personne
Vous voulez quelque chose de plus pratique ? Consultez ces programmes en personne et ces ateliers de formation à l'argumentation commerciale. La plupart de ces programmes et ateliers sont conçus pour être organisés dans les locaux d'une équipe de vente interne. Les directeurs commerciaux qui souhaitent organiser une formation pour leurs représentants devraient donc consulter cette liste.
(Note : Certaines formations en personne sont temporairement suspendues en raison des restrictions liées au COVID-19 dans plusieurs pays).
Un pitching réussi
Fourni par : Speak First
Coût : Sur mesure
Pays proposés : Dans le monde entier
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Formation approfondie et personnalisée pour votre équipe
Ce cours interactif est conçu pour donner aux participants un feedback difficile mais nécessaire sur leur style de présentation et les aider à développer une présence indéniable dès le moment où ils entrent dans la salle. Disponible en ligne ou en présentiel.
Cours sur les argumentaires de vente gagnants
Fourni par : Courtney Associates
Coût : £650.00 +VAT
Pays proposés : UK
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Chaque participant repart de ce programme avec un plan d'action personnel.
Ce cours de deux jours vous aidera à présenter des arguments de vente gagnants. Il couvre des sujets tels que la planification et la structuration de l'argumentaire, la communication efficace, l'identification des signaux d'achat, la réponse et la pose de questions efficaces, et bien plus encore.
Principes fondamentaux de la vente
Fourni par : Hemsley Fraser
Coût : Sur mesure
Pays proposés : UK
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Aide à comprendre ce que le client veut vraiment.
Réservez un atelier interne pour votre équipe de vente avec cette formation d'une journée sur l'argumentaire de vente. Cet atelier vous aidera à identifier ce qu'est un bon argumentaire, à développer une stratégie, à créer un processus pour votre argumentaire et à assurer un suivi efficace.
Des emplacements parfaits
Fourni par : Elevate Corporate Training
Coût : sur mesure
Pays proposés : Australie
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Une formation pratique et réaliste qui vous donne les moyens d'améliorer vos ventes dès aujourd'hui.
Cet atelier sur mesure est conçu pour améliorer la capacité de votre équipe de vente à faire des présentations. Vous apprendrez à comprendre votre public, à améliorer votre langage corporel, à vous préparer, à vous entraîner et à calmer vos nerfs avant une présentation.
Des présentations commerciales qui font vendre
Fourni par : Performance Sales and Training
Coût : (Demandez les tarifs)
Pays proposés : US
Pourquoi les vendeurs le recommandent : La petite taille de la classe permet à chaque participant d'avoir suffisamment de temps sur scène pour mettre en pratique ce qu'il a appris.
Cet atelier permettra à votre équipe de vente de vaincre la baisse de l'attention en renforçant la confiance, en développant un lien émotionnel avec les clients et en améliorant l'adhérence du message.
Atelier de vente : L'art du discours
Fourni par : Assemblée générale
Coût : Non disponible
Pays proposés : Etats-Unis, Royaume-Uni, Australie, Singapour
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Vous repartirez avec un discours court et précis que vous pourrez utiliser.
Cette série d'ateliers a pour but de vous apprendre à vendre efficacement votre idée et vous-même, que vous soyez en train de créer votre propre entreprise ou que vous essayiez de démarrer une carrière dans la vente.
Formation aux techniques de présentation pour la vente
Fourni par : Business Training Works
Coût : sur mesure
Pays proposés : Formation sur site disponible dans le monde entier
Pourquoi les vendeurs la recommandent : Formation pratique sur la construction d'une présentation et d'un argumentaire de vente qui fonctionnent ensemble pour vendre aux prospects
Ce cours vous aide à élaborer un plan, à préparer le terrain, à poser de meilleures questions, à créer un scénario gagnant et à répondre calmement à l'inattendu.
5 guides "ultimes" sur les techniques et stratégies d'argumentation commerciale
Si vous souhaitez approfondir les informations vous-même, consultez les guides suivants pour élaborer, affiner et délivrer un discours parfait.
Le guide ultime de l'argumentaire de vente pour les représentants performants
Fourni par : Close CRM
Résultat d'apprentissage le plus important : Votre argumentaire de vente est un élément en constante évolution qui s'adapte en permanence à vos clients
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Utilise des exemples réels et des modèles pour vous montrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ce tout nouveau guide est votre ressource ultime pour créer, adapter et améliorer votre discours. Il décrit étape par étape le processus de création de votre argumentaire, et vous donne des exemples concrets d'argumentaires par courriel, par appel à froid et de présentations de vente que vous pouvez imiter et dont vous pouvez vous inspirer.
L'argumentaire de vente : Créer des accroches de vente, des déclencheurs et plus encore (avec des exemples)
Fourni par : LeadFuze
Le plus grand résultat d'apprentissage : Si vous réussissez l'accroche, vous pourrez réussir l'argumentaire
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Inclut des méthodes créatives pour la recherche de clients
Ce guide vous aide à définir les éléments d'un bon argumentaire de vente, à réussir votre accroche et à utiliser des stratégies de recherche, d'emballage et de livraison qui fonctionnent.
Liste de contrôle pour la planification de l'argumentaire de vente
Fourni par : Process Street
Le plus grand résultat d'apprentissage : Pour une présentation parfaite, vous devez vous assurer que vous êtes prêt mentalement et pratiquement
Pourquoi les vendeurs le recommandent : La liste de contrôle unique pour planifier et préparer une présentation en personne.
Cette liste de contrôle interactive vous guide à travers les étapes nécessaires à l'analyse de vos clients, à l'évaluation de votre produit et à la préparation d'une présentation gagnante.
Améliorez votre argumentaire de vente en mettant l'accent sur la clarté
Fourni par : Intercom
Le plus grand résultat d'apprentissage : Les meilleurs argumentaires de vente sont comme des chansons pop : vos prospects restent avec une idée qu'ils ne peuvent pas se sortir de la tête.
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Guide détaillé pour créer un argumentaire en mettant l'accent sur la clarté.
Conçu spécialement pour les équipes de vente SaaS, ce guide vous aide à améliorer votre discours en vous assurant que votre point de vue est très clair.
Les 13 meilleures vidéos de formation à l'argumentation commerciale pour une inspiration rapide
Webinaires, vidéos, séminaires et conférences Ted : Tous ces moyens sont excellents pour apprendre des experts dans le confort de votre maison. Découvrez quelques-unes des meilleures vidéos de formation à l'argumentation commerciale pour une expérience d'apprentissage rapide, gratuite et confortable :
Atelier : Adapter son discours de vente
Fourni par : Duda
Type de vidéo : Webinaire
Durée de la vidéo : 40 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Utilise un exemple réel de SaaS comme base pour les conseils inclus
Ce webinaire donne des exemples concrets de la façon dont l'entreprise SaaS Duda prépare et présente ses argumentaires de vente, ainsi que de la façon d'utiliser des stratégies de vente basées sur la valeur avec vos clients potentiels.
Conclure l'affaire : des présentations de vente qui ne sont pas nulles
Fourni par : Sales Hacker
Type de vidéo : Séminaire
Durée de la vidéo : 42 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Basé sur les expériences d'un vrai fondateur de startup
Cet extrait du sommet 2019 Sales Hacker Success Summit vous apprend quand et comment utiliser les présentations de vente, et les mesures que vous pouvez prendre pour améliorer votre façon de présenter.
Comment vendre sans vendre son âme | Steve Harrison | TedxWilmingtonSalon
Fourni par : TEDx
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 17 minutes
Why Salespeople Recommend It À la fois inspirante et drôle, cette vidéo redéfinit ce que signifie vendre.
Dans cette vidéo, l'expert en marketing Steve Harrison présente une méthode en quatre étapes pour libérer votre désir de servir les autres et l'utiliser dans la vente.
Comment réussir son argumentaire de vente
Fourni par : Badger Maps
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 17 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Vous apprend à gagner la confiance et à offrir de la valeur.
Cette vidéo vous aide à développer un dialogue en vue d'un argumentaire de vente et comprend des conseils pour faire face à l'anxiété liée à l'argumentaire de vente.
7 conseils pour rédiger un argumentaire de vente parfait
Fourni par : Sales Insights Lab par Marc Wayshak
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 8 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils pratiques sur l'utilisation de votre discours pour traiter le problème
Concentrez-vous sur l'apport de valeur lors de vos présentations : c'est ce que cette vidéo vous aide à faire.
Utilisez cette technique de vente la prochaine fois que vous ferez un exposé
Fourni par : The Futur
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 12 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Approche créative de la présentation pour les PME
Apprenez à gagner des clients au détriment d'entreprises plus importantes. Cette vidéo de l'agence de design The Futur, qui a connu un grand succès, vous enseigne une méthode de vente d'agence professionnelle tirée de la série télévisée Better Call Saul.
Message Map : Comment présenter un projet en 15 secondes | Forbes
Fourni par : Forbes
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 4 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils rapides pour une présentation rapide
Dans cette vidéo, apprenez à utiliser une carte des messages pour élaborer un argumentaire efficace de 15 secondes.
Comment faire un pitch parfait - avec David Beckett, coach en discours TedX - Young Creators Summit 2016
Fourni par : Startup Amsterdam
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 28 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils créatifs et pratiques pour s'assurer que vos idées sont entendues
Cette vidéo du coach en communication David Beckett utilise ses quatre principes (plus son modèle "ouvrir, trois, fermer") pour attirer l'attention de votre public avec une histoire.
Comment faire dire oui aux gens : un professeur de psychologie explique la science de la persuasion | Inc.
Fourni par : Inc.
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 33 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Excellents conseils pour utiliser la psychologie dans la vente
Basé sur la psychologie, cet entretien vidéo avec Robert Cialdini aborde les principaux moyens d'influencer les gens. (Son livre, Influence : The Psychology of Persuasion (La psychologie de la persuasion) figure dans notre liste des meilleurs livres de vente).
3 exemples d'argumentaires de vente irrésistibles pour gagner des clients
Fourni par : 10Web
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 13 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils tirés d'exemples réels
Conçue pour les agences, cette vidéo utilise de vrais pitchs de startups pour vous aider à apprendre à mieux pitcher.
3 façons d'éviter les argumentaires de vente médiocres (et de créer un argumentaire parfait et prévisible pour chaque prospect)
Fourni par : Close
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 7 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils spécifiques pour les argumentaires de vente des startups
C'est pourquoi Steli Efti, PDG de Close , vous présente les 3 façons d'élaborer une présentation de startup qui intéresse vraiment les gens.
Vidéo sur le pitch d'une startup : Comment créer un Pitch Deck pour les investisseurs
Fourni par : Slidebean
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 12 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Stratégies de présentation pour les entreprises en phase de démarrage qui ont besoin d'un investissement
Caya, PDG de Slidebean, nous explique tout ce qu'il faut savoir sur la création d'un pitch deck pour les investisseurs, y compris chaque diapositive dont vous avez besoin et pourquoi vous en avez besoin.
Autocuiseur en une minute : Le discours de la muse
Fourni par : Wall Street Journal
Type de vidéo : Vidéo YouTube
Durée de la vidéo : 6 minutes
Pourquoi les vendeurs le recommandent Des étapes d'action concrètes pour faire passer un argumentaire de vente de bon à excellent.
Regardez Kathryn Minshew, cofondatrice et PDG de The Muse, apprendre à améliorer l'argumentaire de son entreprise par l'expert en vente Nathan Gold.
6 blogs de formation à l'argumentation commerciale
Se tenir au courant des dernières nouvelles, idées et stratégies est un excellent moyen de rester à la pointe du progrès. N'oubliez pas de vous abonner à ces blogs pour bénéficier d'une formation actualisée sur les argumentaires de vente :
Le blog des ventes Close
Fourni par : Close CRM
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 30
Meilleur article sur les argumentaires de vente : Encadrement de l'argumentaire de vente : Jouez sur vos points forts
Pourquoi les vendeurs le recommandent Des conseils sans prétention pour la vente de tous les jours
Le Close Sales Blog vous apprend à vous démener, à maîtriser les ventes internes et à faire des présentations efficaces afin de conclure plus de contrats.
Pirate de la vente
Fourni par : Sales Hacker
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 30
Meilleur article sur les argumentaires de vente : Qu'est-ce qui fait un bon argumentaire de vente (ce que nous avons appris en analysant 500 appels de vente)
Pourquoi les vendeurs le recommandent Les articles présentent des conseils d'experts du secteur sur les tactiques de vente B2B.
Ce blog est une communauté permettant aux vendeurs d'apprendre, de s'entraîner et de renforcer leur jeu de vente.
G2 Sales Blog
Fourni par : G2
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 15
Meilleur article sur les argumentaires de vente : Comment faire un bon argumentaire de vente (+7 exemples gagnants)
Pourquoi les vendeurs le recommandent La bonne combinaison d'astuces et de conseils sur les logiciels
Créé par le site d'évaluation technologique G2, ce blog a pour but de faire passer vos ventes à la vitesse supérieure grâce à des stratégies et des technologies adaptées.
Des revenus prévisibles
Fourni par : Predictable Revenue
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 10
Meilleur article sur les argumentaires de vente : The Personal Touch : How to Enhance Your Relatability in Sales Pitches
Why Salespeople Recommend It Always comprend des conseils d'experts des plus grands leaders de la vente et des SDR dans les tranchées.
Le blog d'une société de formation à la vente de premier plan est consacré au développement de vos compétences en tant que vendeur, coach commercial ou directeur commercial.
Blog SalesFolk
Fourni par : SalesFolk
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 10
Meilleur article sur les argumentaires de vente : 3 erreurs d'email à froid qui ruinent les conversations de vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent Conseils spécifiques aux emails pour les vendeurs
Ce blog vous aide à mieux présenter votre entreprise par courrier électronique, l'ensemble de son contenu étant axé sur l'élaboration et l'envoi de courriers électroniques non sollicités auxquels les destinataires répondent réellement.
Le blog de la vente
Fourni par : Anthony Iannarino
Nombre actuel d'articles sur les argumentaires de vente : ~ 10
Meilleur article sur les argumentaires de vente : Ce qu'il faut savoir sur l'argumentaire par e-mail
Pourquoi les vendeurs le recommandent Apprenez les techniques d'argumentaire et les stratégies de vente auprès d'un coach commercial professionnel (gratuitement)
Anthony, expert en vente et coach, vous présente les principaux thèmes de vente qui vous aideront à améliorer des compétences simples qui font une grande différence dans votre discours.
6 podcasts pour améliorer constamment votre argumentaire de vente
Vous voulez entendre ce que les experts ont à dire sur votre argumentaire de vente ? Écoutez ces podcasts pour des discussions animées, des histoires inspirantes et des conseils pratiques à utiliser dans votre argumentaire :
Les lundis de la réussite
Fourni par : JB Sales
Nombre actuel d'épisodes : 192
Meilleur podcast sur les présentations : Jeff Hoffman sur l'art de la vente
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Motivation, divertissement et conseils pertinents pour les vendeurs d'aujourd'hui.
Conçu par une équipe de formateurs en vente dévoués, ce podcast présente des entretiens révélateurs avec certains des vendeurs les plus performants au monde.
Des revenus prévisibles
Fourni par : Predictable Revenue
Nombre actuel d'épisodes : 100
Meilleur podcast sur les présentations : Les 2 touches personnalisées qui génèrent 80% des opportunités de Chili Piper
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Un contenu tactique et actionnable de la part des experts qui travaillent en première ligne de la vente.
Ce podcast s'entretient avec les meilleurs leaders commerciaux sur la manière dont ils forment leurs équipes et mettent en place un processus qui fonctionne.
Podcast sur la vente avancée
Fourni par : Advanced Selling Podcast
Nombre actuel d'épisodes : 700+
Meilleur podcast sur les présentations : Comment établir un rapport virtuellement
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Une écoute décontractée et une plaisanterie commerciale divertissante avec des conseils et des idées précieuses.
Podcast de longue durée avec plus de 700 épisodes dans les archives, Advanced Selling fait exactement ce que son titre indique : Vous enseigner des techniques de vente avancées pour conclure plus d'affaires.
Le pitch
Fourni par : Gimlet Media
Nombre actuel d'épisodes : 54
Meilleur podcast sur les présentations : Sauce secrète ou huile de serpent ?
Pourquoi les vendeurs le recommandent : De vrais entrepreneurs qui font de vrais pitchs à des investisseurs
Pour les fondateurs de startups, ce podcast est à écouter absolument. Écoutez de vrais entrepreneurs présenter leur entreprise à des investisseurs et voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Podcast de l'évangéliste des ventes
Fourni par : The Sales Evangelist
Nombre actuel d'épisodes : 1 354
Meilleur podcast sur les présentations : Adam Springer | Comment découvrir correctement les points de douleur des clients
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Des interviews qui vont au cœur de ce qui fait le succès d'un vendeur.
Conçu pour les représentants qui aspirent à gagner plus de 6 chiffres, ce podcast aide les vendeurs à acquérir les meilleures compétences pour conclure plus de contrats et gagner plus d'argent.
Le podcast "The Successful Pitch
Fourni par : John Livesay
Nombre actuel d'épisodes : 306
Meilleur podcast sur les pitchs : Pre-Suasion : Une façon révolutionnaire d'influencer et de persuader - Dr. Robert Cialdini
Pourquoi les vendeurs le recommandent : Des conseils tactiques spécifiques au pitching
Ce podcast est basé sur des stratégies uniques qui vous aident à présenter plus efficacement.
Ce tour d'horizon des meilleures ressources de formation à l'argumentaire de vente n'est que le début de votre voyage. N'oubliez pas de mettre en favoris, de vous abonner et de vous inscrire à vos ressources de formation préférées, mais n'oubliez pas que la seule façon de tirer réellement profit de cette liste est de mettre ces idées et ces méthodes en action. Apprenez ce qui rend un argumentaire de vente convaincant, puis utilisez-le pour convaincre et conclure des affaires.
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