Je l'admets : la vente et la pleine conscience ne font généralement pas bon ménage. Mais je pense qu'elles devraient. Pratiquer la pleine conscience, méditer et rester attentif sont les clés de ma réussite.
Ne t'inquiète pas, je ne vais pas m'égarer dans des considérations philosophiques. Je vais rester concret et te donner une astuce de vente simple que tu pourras utiliser pour devenir un des meilleurs vendeurs dans ton quotidien.
La vente est une compétition. Vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises, avec les autres membres de votre équipe commerciale, mais avant tout, vous êtes en concurrence avec vous-même. Vous devez toujours chercher à faire mieux que l'année précédente.
Tu es motivé, tu as soif de réussite et tu es ambitieux. C'est très bien.
Un succès durable
Mais à long terme, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous trouvez un équilibre entre votre volonté de réussir et une pratique qui vous aide à garder les pieds sur terre.
Beaucoup de personnes très performantes sont si déterminées à réussir parce qu'elles :
- Ils ne cessent de se reprocher ce qu'ils auraient pu mieux faire (dans le passé)
- sont en train de réfléchir à la manière d'améliorer les choses (à l'avenir)
Ce que beaucoup manquent, c'est ce qui se passe en ce moment même : l'instant présent.
Close contrats en faisant preuve de pleine conscience
Voici une astuce qui vous permettra d'être plus efficace lors de votre prochain entretien commercial. Cela ne vous prendra que trois minutes, mais cela vous aidera à tirer bien mieux parti de votre journée de travail.
1. Se détendre et se ressourcer
Avant de passer un appel commercial, respirez profondément à plusieurs reprises, détendez tous les muscles de votre corps et libérez-vous de tout ce qui vous préoccupe. Si vous venez de terminer un autre appel, mettez-y consciemment un point final : vous ne voulez pas que quoi que ce soit de la conversation précédente déteigne sur la suivante.
Veillez à marquer une nette coupure entre la dernière activité que vous avez effectuée et la suivante, et recentrez-vous sur le moment présent.
2. Imaginez le résultat souhaité
Close yeux et imaginez comment vous aimeriez que se passe le prochain appel. Quel serait le scénario idéal ? Que dirait votre interlocuteur ? Que ressentiriez-vous en l'entendant dire cela ?
3. Préparez votre esprit
Vous souhaitez aborder votre prochain entretien commercial avec une intention claire et bien définie. Le moyen le plus simple d'y parvenir est de vous poser ces trois questions simples :
- Quel est mon objectif ?
- Quels sont les obstacles potentiels, et comment vais-je les surmonter ?
- Qu'est-ce que je souhaite retirer de cet appel ?
Alors, décroche le téléphone et fais des étincelles. Ton énergie sera contagieuse, ta clarté d'esprit et ta vision te permettront de mener la conversation, et tu seras bien plus convaincant.
Moins de stress, plus de ventes
Ne vous laissez pas entraîner dans cette course effrénée pour battre de nouveaux records de vente. Quelle que soit votre objectif, vous y parviendrez en faisant preuve d'habileté plutôt qu'en vous épuisant à la tâche.
Avant votre prochain rendez-vous commercial important, prenez trois minutes pour vous détendre et vous recentrer, visualisez le résultat que vous souhaitez obtenir et préparez-vous mentalement. Vous serez ainsi un commercial bien plus efficace.
Après toutes ces années passées dans la vente, des millions de dollars de chiffre d'affaires réalisés et des centaines de commerciaux accompagnés, j'ai appris une chose : ce qui déterminera avant tout votre réussite dans la vente, c'est votre capacité à gérer votre énergie émotionnelle.
Si vous parvenez à rester créatif, motivé et inspiré par les défis que vous rencontrez dans votre travail, vous disposez d'un potentiel infini pour vous épanouir, évoluer et remporter des succès encore plus grands.
