Probablemente, la diferencia entre un buen vendedor y uno excelente no sea lo que tú crees. La mayoría diría que los grandes vendedores son personas carismáticas, hábiles y extrovertidas, con un carácter dominante.
La realidad es mucho más aburrida. La mayor diferencia entre los grandes vendedores y los buenos vendedores es la constancia.
Las habilidades necesarias para ser bueno en ventas se pueden aprender
Puedes aprender a ser compasivo, a comprender la psicología humana y a preocuparte por los demás.
Puedes aprender a formular buenas preguntas y a escuchar de forma activa. Puedes aprender a ser proactivo, a hacer buenas llamadas telefónicas, a redactar buenos correos electrónicos y a realizar buenas presentaciones.
Puedes aprender a ser conciso en tu presentación y a destacar en el seguimiento y la ejecución.
Cualquiera puede dominar los fundamentos de las ventas y convertirse en un experto en las técnicas de venta.
Incluso puedes entrenarte para afrontar el rechazo.
¿Eres un vendedor nato?
Es cierto que algunas personas nacen con el don de la venta y son capaces de triunfar en este ámbito con menos esfuerzo.
Pero aunque seas un auténtico inepto, no se te dé bien tratar con la gente y te sientas incómodo en situaciones sociales, aún así puedes dominar el arte de las ventas y tener mucho éxito en ello.
Acude cada día y da lo mejor de ti
En el mundo de las ventas, el marcador se pone a cero cada día. Al igual que un gran deportista, tienes que dar lo mejor de ti cada vez que sales al campo.
Acudir al trabajo y dar lo mejor de uno mismo día tras día, haga sol, llueva o nieve, te apetezca o no… eso es lo que distingue a los buenos vendedores de los excelentes.
¿Eres capaz de acudir al trabajo cada día como si fuera tu primer día?
¿Eres capaz de afrontar cada visita comercial como si fuera la conversación más importante de tu vida?
¿Eres capaz de poner el mismo empeño en tu centésima presentación de ventas que en la primera?
¿Eres capaz de afrontar cada negociación como si tu vida dependiera de ello?
¿Eres capaz de rendir al máximo en todo momento?
¿Sigues siendo capaz de hacerlo después de haber disfrutado del éxito y de que el dinero ya no te importe tanto?
¿Eres capaz de seguir adelante después de una racha de mala suerte en la que nada parece salir bien y empiezan a surgir las dudas?
¿Eres capaz de hacerlo día tras día, año tras año?
No se trata de la capacidad. Se trata de la elección
Serás un gran vendedor si decides dar un paso al frente de forma constante. Es tan sencillo como eso.
