Admito que as vendas e a atenção plena não costumam andar de mãos dadas. Mas acredito que deveriam. Praticar a presença, meditar e estar atento são os segredos do meu sucesso.
Não te preocupes; não vou entrar em divagações filosóficas. Vou manter isto prático: uma dica simples de vendas que podes usar para te tornares um dos melhores vendedores na tua luta diária.
As vendas são uma competição. Estás a competir contra outras empresas, estás a competir contra outros membros da tua equipa de vendas, mas, acima de tudo, estás a competir contra ti mesmo. O teu objetivo é sempre tornares-te melhor do que eras no ano passado.
És determinado, motivado e ambicioso. Isso é bom.
Sucesso sustentável
Mas, a longo prazo, conseguirás ter um melhor desempenho se equilibrares o teu desejo de sucesso com uma prática que te ajude a manter os pés no chão.
Muitas pessoas de sucesso estão tão determinadas a ter sucesso porque:
- Culpam-se constantemente pelas coisas que poderiam ter feito melhor (no passado)
- Estão ocupados a planear como fazer as coisas melhor (no futuro)
O que muitos deixam escapar é o que está a acontecer neste preciso momento — o momento presente.
Close negócios com atenção plena
Eis uma coisa que pode fazer para ser mais eficaz na sua próxima chamada de vendas. Demora apenas três minutos, mas vai ajudá-lo a tirar muito mais partido do seu dia de trabalho.
1. Relaxe e recarregue as energias
Antes de iniciar uma chamada de vendas, respire fundo algumas vezes, relaxe os músculos do corpo e esvazie a mente de tudo o que a estiver a ocupar. Se acabou de fazer outra chamada, encerre-a conscientemente — não quer levar nada da conversa anterior para a seguinte.
Certifique-se de que existe uma separação clara entre a última atividade que realizou e a próxima, e redirecione a sua atenção para o momento presente.
2. Visualize o resultado pretendido
Close olhos e imagina como gostarias que fosse a próxima chamada. Qual seria o cenário perfeito? O que diria a outra pessoa? Como te sentirias ao ouvi-la dizer isso?
3. Prepare a sua mente
Quer ter uma intenção clara e firme na sua próxima conversa de vendas. A forma mais fácil de o fazer é colocar a si mesmo estas três perguntas simples:
- Qual é o meu objetivo?
- Quais são os possíveis obstáculos e como é que vou superá-los?
- O que pretendo aprender com esta chamada?
Então, pega no telefone e arrasa. A tua energia vai ser contagiante, a tua clareza e determinação vão ajudar-te a conduzir a conversa e vais ser muito mais persuasivo.
Menos stress, mais vendas
Não te deixes levar pela corrida frenética para bater novos recordes de vendas. Seja qual for o teu objetivo, chegarás lá com habilidade, em vez de te esgotares a trabalhar sem descanso.
Reserve três minutos antes da sua próxima chamada de vendas importante para relaxar e recarregar as energias, visualize o resultado que deseja alcançar e prepare a sua mente. Será um vendedor muito mais eficiente.
Depois de todos estes anos na área de vendas, milhões de dólares vendidos e centenas de representantes formados, aprendi uma coisa: o fator mais importante que determinará o seu sucesso nas vendas é a forma como gere a sua energia emocional.
Se conseguires manter-te criativo, motivado e inspirado pelos desafios que enfrentas no teu trabalho, tens um potencial infinito para crescer, evoluir e alcançar conquistas ainda maiores.
