Ce que cette offre groupée comprend
7 ouvrages écrits par Steli Efti, parmi lesquels « The Sales Hiring Playbook », « Product Demos That Sell », « The Follow-Up Formula » et bien d'autres encore.
9 modèles d'email prouvés pour augmenter les taux d'ouverture et de réponse.
3 listes de contrôle Conçues pour vous guider dans la mise en place d'un processus de vente.
2 scripts de vente Conçus pour vous aider à réaliser l'argumentaire parfait au téléphone.
La plupart des conseils en vente destinés aux start-ups sont inutiles. Ce pack, lui, ne l'est pas.
Si vous lancez une start-up et que vous êtes chargé du chiffre d'affaires, voici la vérité qui dérange :
Vous êtes probablement soit
A) en train d'improviser vos techniques de vente, soit
B) en train de reproduire des conseils qui ont fonctionné après que le produit ait trouvé son marché, tout en vous demandant pourquoi cela ne marche pas pour vous.
C'est exactement pour cela que ce pack de ressources commerciales pour les startups a été créé.
Ce lot comprend 7 ouvrages écrits par Steli Efti: il ne s'agit ni de théorie, ni d'articles de blog recyclés, mais d'enseignements tirés de ses propres expériences, acquises à la dure lors de la création Close de l'accompagnement de milliers de fondateurs et de commerciaux.
Voici un aperçu de ce que vous apprendrez concrètement.
1. Le recrutement dans la vente ne se résume pas à la recherche de « talents »
La plupart des fondateurs recrutent leurs commerciaux comme des amateurs choisissent leurs partenaires : en se fiant à leur intuition et à leurs espoirs.
Ce livre vous apprend à :
- Cessez d'embaucher des beau parleurs qui ne savent pas conclure une vente
- Une audition pour établir les faits, pas pour gagner la confiance
- Mettez en place un processus de recrutement reproductible avant que de mauvaises embauches ne vous fassent perdre des mois d'autonomie financière
Il suffit d'embaucher un seul commercial qui ne convient pas pour que ce livre soit déjà rentabilisé.
2. Votre démo n'est pas trop courte. Elle est tout simplement trop égoïste.
Votre démonstration ne vise pas à présenter des fonctionnalités. Elle vise à influencer la décision.
Vous apprendrez à :
- Mettons fin aux démonstrations « de type visite guidée » qui ne mènent nulle part
- Assurez-vous que chaque démonstration soit axée sur un résultat concret en termes d'achat
- Susciter un sentiment d'urgence sans pression ni artifice
Si les prospects disent « ça a l'air sympa », mais n'achètent pas, c'est que votre démo ne fonctionne pas.
3. Le suivi n'est pas ennuyeux. C'est le flou qui l'est.
La plupart des projets ne tombent pas à l'eau : ils s'éteignent petit à petit parce que les fondateurs n'osent pas donner suite.
Ce livre vous explique comment :
- Faites le suivi sans paraître en manque d'affection ou désespéré
- Obtenez des réponses claires (oui ou non) plutôt que des « peut-être » sans fin
- Mettez en place un système pour que rien ne passe entre les mailles du filet
Pas de suivi = pas de chiffre d'affaires. Point final.
4. La vente est une compétence. Cessez de la considérer comme un trait de caractère.
Tout au long de ce recueil, une idée revient sans cesse :
La vente s'apprend, suit une méthode et est mesurable.
Si vous :
- Je déteste la vente, mais je dois conclure des affaires
- Je ne sais pas quoi dire au téléphone
- Se sentir tiraillé entre « être aimable » et « être efficace »
Ces livres vous permettent d'acquérir rapidement le vocabulaire, la structure et la confiance nécessaires.
À qui s'adresse cette offre groupée ?
- Des fondateurs qui s'occupent eux-mêmes de la vente
- Les commerciaux débutants qui veulent vraiment faire leurs preuves
- Des dirigeants lassés de deviner et d'espérer
Si vous souhaitez cesser d'improviser et commencer à gérer vos ventes comme un véritable professionnel, cette offre groupée est la solution idéale.
👉 Téléchargez ici le pack de ressources commerciales pour les startups
Pas d'astuces. Pas de blabla. Juste ce qui marche vraiment quand il s'agit de générer du chiffre d'affaires.
