Les prévisions de ventes fournissent des informations qui aident votre équipe à allouer des budgets, à repérer les tendances émergentes et à détecter rapidement les pièges potentiels. Ce modèle simple de prévision des ventes permet de suivre 24 mois de ventes afin que votre équipe soit prête à affronter l'avenir, quel qu'il soit. Ce modèle de prévision des ventes sur 24 mois comprend
- Suivi des pistes, des réunions et des opportunités
- Prévisions mensuelles et annuelles
- Mesures de l'entonnoir ajustables
- Graphique de rapport
La prévision des ventes, ce n'est pas deviner. C'est une question de leadership.
La plupart des prévisions de ventes ne valent rien.
Soit :
- Une intuition déguisée en feuille de calcul, ou
- Un rapport rétrospectif qui prétend prédire l'avenir.
Et puis tout le monde fait semblant d'être surpris quand le quartier explose.
Voici la dure réalité : l'objectif des prévisions de ventes n'est pas d'être « précis », mais d'être prêt. Une bonne prévision vous aide à prendre des décisions avant qu'il ne soit trop tard : recrutement, couverture du pipeline, objectifs d'activité, et identification des domaines où vous devez intervenir dès maintenant, et non à la fin du mois.
C'est pourquoi nous avons élaboré ce modèle de prévision des ventes.
Ce n'est pas pour impressionner votre conseil d'administration.
Pour ne pas avoir l'air trop malin pendant une réunion.
Mais pour vous aider à répondre aux seules questions qui comptent vraiment :
- Avons-nous suffisamment de projets en cours pour atteindre cet objectif ?
- À quel stade les transactions achoppent-elles ?
- Que faut-il changer cette semaine pour améliorer les résultats ?
Ce que ce modèle fait réellement (et que les autres ne font pas)
La plupart des modèles se contentent de dire : « Voici votre objectif de chiffre d'affaires, bonne chance. »
Celui-ci impose la clarté :
- Vous établissez vos prévisions en vous basant sur des transactions réelles, et non sur des espoirs.
- Vous décomposez le chiffre d'affaires en facteurs que vous pouvez contrôler: taille des contrats, taux de réussite, couverture du pipeline.
- Vous pouvez rapidement déterminer si le problème réside dans le volume, la qualité ou l'exécution.
Si vous êtes responsable commercial, cela vous donne un avantage.
Si vous êtes fondateur, cela vous apporte de la visibilité.
Si vous êtes commercial, cela vous offre une stratégie plutôt qu'une source d'angoisse.
La prévision est une habitude, pas un exercice ponctuel
La plus grande erreur que commettent les équipes est de considérer la prévision comme un rituel mensuel plutôt que comme une discipline hebdomadaire.
On ne fait pas des prévisions pour avoir raison.
Vous prévoyez de rectifier le tir dès le début.
Utilisez ce modèle chaque semaine. Mettez-le à jour. Remettez-le en question. Laissez-le vous révéler des vérités dérangeantes. C'est ainsi qu'il vous aidera réellement à réussir.
👉 Téléchargez le modèle de prévision des ventes ici et ne vous fiez plus à des approximations tout au long du trimestre.
Car l'espoir n'est pas une stratégie. Et les fausses prévisions non plus.
