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Vous pouvez être le Michael Jordan de la vente, mais vous avez toujours besoin d'une formation.
Pourquoi ? Parce que la vente est un art en constante évolution et que c'est à VOUS de vous assurer que vous suivez les tendances. Ne vous contentez jamais d'être un BON vendeur. Visez l'excellence, et le succès suivra.
La meilleure façon de continuer à améliorer vos compétences en matière de vente est de consacrer du temps à des programmes de formation à la vente conçus pour vous permettre de passer au niveau supérieur. Quels sont ces programmes ? Consultez cette liste de cours et de programmes de formation à la vente :
- Cours de formation générale à la vente en ligne (15)
- Cours et ateliers de formation à la vente en personne (8)
- Séminaires et webinaires gratuits de formation à la vente en ligne (5)
- Programmes et ateliers de formation à la vente en ligne (11)
- Blogs avec des ressources de coaching en vente (10)
- Podcasts sur la formation à la vente (11)
Cours de formation générale à la vente en ligne (15)
Si vous recherchez une formation virtuelle à la vente que vous pouvez suivre à votre rythme, voici les meilleures options. Bien que la plupart de ces cours soient payants, ils comprennent presque tous une formation à la vente certifiée, ce qui signifie que vous aurez quelque chose à montrer pour votre dur labeur.
1. Prospection et gestion des prospects 101
Fourni par : Close
Coût : Gratuit
Durée : 6 heures
Certifié : Oui
Destiné aux fondateurs de startups et aux dirigeants de PME désireux de mettre en place un processus de vente sans faille, ce cours examine ce à quoi ressemble la prospection aujourd'hui, comment élaborer le profil de votre client idéal, les techniques spécifiques d'approche à froid, et bien plus encore. Vous recevrez des instructions approfondies de la part d'experts de l'équipe Close , dont le PDG Steli Efti.
2. Le guide essentiel de la négociation de Steli
Fourni par : Steli Efti
Coût: Gratuit
Durée : 1 heure de contenu vidéo
Certifié : Non
Apprenez les techniques de négociation professionnelle avec le seul et unique Steli Efti, PDG et fondateur de Close . Vous découvrirez quelques-unes des tactiques éprouvées de Steli pour mieux négocier et surmonter les objections difficiles dans le domaine de la vente.
3. Collection Sandler Microlearning
Fourni par : Sandler Training
Coût : 197
Durée : rythme libre
Certifié : Non
Le système de vente Sandler, basé sur leur programme de maîtrise des ventes, comprend des instructions sur l'établissement d'un rapport, la découverte des points douloureux, la discussion du budget, les négociations, et plus encore. En outre, vous aurez accès à 100 podcasts, 20 webinaires, ainsi qu'à des livres, des livres blancs et bien plus encore.
4. Certification de professionnel de la vente par l'action
Fourni par : Action Selling
Coût : $195
Durée : 3-5 heures
Certifié : Oui
Obtenez une certification sur les compétences de vente par l'action grâce à ce cours eLearning. Il comprend des modules et des vidéos que vous pouvez parcourir à votre rythme, ainsi qu'une évaluation et une certification à la fin du cours.
5. La vente virtuelle : Comment établir des relations en ligne
Fourni par : Dale Carnegie
Coût : 1 995
Durée : 5 semaines
Certifié : Oui
Cette session de formation en ligne est conçue pour former les vendeurs à la vente en ligne, une compétence particulièrement importante à notre époque. Vous apprendrez à impliquer les acheteurs dans le processus de vente, à développer des relations stratégiques et à devenir un conseiller de confiance pour vos clients.
Vous voulez plus de conseils sur la vente virtuelle ? Obtenez gratuitement notre guide de l'équipe de vente à distance!
6. JB Sales OnDemand
Fourni par : JB Sales
Coût : 399 $/an
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Surnommé le "Netflix de la formation commerciale", JB Sales est une plateforme de formation commerciale en ligne. Le prix de l'abonnement comprend un accès illimité à 6 cours de vente, des formations en direct (et des rediffusions), des sessions hebdomadaires de questions/réponses, et bien plus encore, dispensés par 6 formateurs commerciaux de premier plan.
7. IMPACT-U
Fourni par : The Brooks Group
Coût : 545 $ par représentant
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Transformez le système de vente IMPACT en une plateforme virtuelle d'apprentissage à la demande. Conçu pour les directeurs commerciaux qui souhaitent renforcer les compétences de leur équipe (et suivre leurs progrès), ce cours en ligne permet aux représentants d'apprendre à leur propre rythme grâce à un système d'apprentissage basé sur des scénarios et des jeux. Les responsables peuvent voir les performances de leurs représentants et les domaines qui posent le plus de problèmes, ce qui leur permet d'assurer un suivi par un coaching ciblé.
8. La vente par approche directe : La vente consultative avancée
Fourni par : RAIN Group
Coût : $129/mois
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Ce programme en ligne est conçu pour aider les vendeurs à travailler avec leurs clients, à renforcer leurs relations, à raconter des histoires convaincantes et à utiliser les informations sur les clients pour stimuler les ventes.
9. Accélérateur de ventes
Fourni par : Iannarino
Coût : $97/mois
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Cet abonnement de formation vous donne accès à une collection de cours de formation B2B virtuels, avec plus de 30 heures de matériel de formation à la demande. Lorsque vous vous inscrivez, vous avez également accès à des sessions de formation et à des ateliers en direct.
10. Masterclass de vente B2B : La vente axée sur les personnes
Fourni par : Kevin Dorsey
Coût : $94.99
Durée : 3 heures de contenu vidéo
Certifié : Oui
Jetez par la fenêtre les tactiques de vente douteuses ou insistantes - Kevin Dorsey est là pour vous enseigner les meilleures méthodes de découverte, de démonstration, de suivi et bien plus encore.
11. L'art de la vente : Maîtriser le processus de vente Spécialisation
Fourni par : Coursera
Coût: Gratuit
Durée : Environ 6 mois
Certifié : Oui
Ce cours de spécialisation de la Northwestern University offre aux représentants commerciaux débutants les compétences et les connaissances nécessaires pour prospecter, engager, présenter et conclure de nouvelles ventes.
12. Développer ses compétences et ses connaissances en matière de vente
Fourni par : LinkedIn
Coût : 29,99
Durée : 9 heures de contenu vidéo
Certifié : Oui
Ce parcours d'apprentissage de LinkedIn comprend 10 cours différents qui vous permettent d'acquérir des compétences fondamentales en matière de vente, telles que poser de bonnes questions, gérer les objections, raconter des histoires, négocier, et bien d'autres choses encore.
13. Accélérateur de connaissances sur les ventes
Fourni par : Sales Insights Lab
Coût: Contacter pour les prix
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Conçue pour les vendeurs qui ont du mal à conclure des affaires et à atteindre leurs objectifs, cette formation personnalisée commence par une séance stratégique de 45 minutes avec un coach commercial, puis propose un contenu exploitable et un accès à une communauté de formation.
14. Formation à la vente virtuelle
Fourni par : Hoffeld Group
Coût : Contacter pour les prix
Durée : rythme libre
Certifié : Oui
Cette plateforme de formation en ligne s'appuie sur la psychologie et donne des conseils scientifiquement fondés pour aider les vendeurs à réussir. Elle comprend 20 cours en ligne que vous pouvez suivre à votre rythme, notamment : Poser des questions à forte valeur ajoutée, Vendre avec des histoires, Neutraliser les concurrents, etc. Vous pourrez regarder des vidéos, lire des articles, obtenir des certificats et vous entraîner dans des simulations.
15. Le guide de la croissance B2B
Fourni par : Josh Braun
Coût : $197
Durée : rythme libre
Certifié : Non
Conçu pour les professionnels du B2B qui cherchent à améliorer leurs compétences, ce cours est enseigné par le maître de la vente Josh Braun et couvre les éléments essentiels de la vente tels que l'envoi d'emails à froid, l'utilisation de LinkedIn dans la vente, le désamorçage des objections, la prospection, et plus encore.
16. Vendre avec la vidéo - Bootcamp virtuel
Fourni par : Vengreso
Coût : Contacter pour les prix
Durée : 8 semaines
Certifié : Non
Ce cours de formation à la vente en ligne est conçu pour les équipes à distance qui passent à la vente numérique, avec des conseils spécifiques sur l'utilisation de la vidéo dans leur processus de vente.
Vous cherchez un cours de maître sur la vente par vidéo ? Téléchargez votre exemplaire gratuit du Guide de l'expert pour les appels de vente vidéo à distance!
Cours et ateliers de formation à la vente en personne (8)
L'apprentissage en ligne, c'est bien, mais entrer dans le vif du sujet avec un cours de formation à la vente en personne est un excellent moyen d'acquérir de nouvelles compétences et de les mettre en pratique dans l'instant avec d'autres professionnels de la vente.
Bon nombre de ces programmes de formation à la vente sont disponibles sous forme de formation sur site pour les grandes équipes de vente. Si vous êtes un responsable commercial désireux d'améliorer les compétences de toute votre équipe, vous voudrez sans doute consulter ces programmes :
17. Certificats de vente Sandler
Fourni par : Sandler Training
Coût: Contacter pour les prix
Durée : 12-24 mois
Localisation : 250 centres de formation à travers le monde, en 12 langues
Certifié : Oui
Avec 4 niveaux de certification, la certification Sandler fait passer les nouveaux représentants de la connaissance à l'application, au renforcement des compétences et enfin au développement d'habitudes de vente éprouvées et durables.
18. Gagner avec la vente relationnelle
Fourni par : Dale Carnegie
Coût : $2000-$3000
Durée : 2 à 3 jours
Lieu de travail : Plusieurs sites dans le monde
Certifié : Oui
Cette formation s'adresse aux vendeurs qui souhaitent développer de véritables relations avec les clients. Les compétences que vous apprendrez sont basées sur les idées fondamentales du livre Comment gagner des amis et influencer les gens, et aideront les vendeurs à être plus centrés sur le client.
19. Formation à la vente basée sur la valeur : Vente de SaaS/logiciels
Fourni par : ValueBased
Coût : Contacter pour la tarification
Durée : Contacter pour plus d'informations
Emplacement : Sur place
Certifié : Oui
Conçu pour les vendeurs SaaS par une équipe qui a plus de 40 ans d'expérience combinée, ce cours comprend 15 modules interactifs, 7 sessions de formation et de coaching en direct, ainsi que des options de coaching et de certification continues pour votre équipe.
L'équipe de Close a aidé des milliers d'entreprises SaaS, qu'il s'agisse de fondateurs solos en phase de démarrage ou d'entreprises de logiciels à forte croissance soutenues par des sociétés de capital-risque, à augmenter leur chiffre d'affaires. Obtenez notre guide gratuit SaaS Sales for Startups Founders!
20. Formation à la présentation pour les professionnels de la vente
Fourni par : Turpin Communication
Coût : Contacter pour les prix
Durée : 2 jours
Lieu : Sur place ou virtuel
Certifié : Non
Ce programme de formation à la vente pour les commerciaux B2B permet d'améliorer les compétences de présentation en utilisant le modèle de vente et le matériel de votre organisation. Les représentants s'entraîneront à présenter et apprendront les compétences clés pour améliorer leurs présentations de vente.
21. Techniques de vente fondamentales pour le nouveau vendeur ou le vendeur potentiel
Fourni par : American Management Association
Coût : 2 195
Durée : 2 jours
Lieu de travail : Plusieurs sites aux États-Unis
Certifié : Oui
Percer et réussir dans la vente peut être un défi. Ce cours a été développé en pensant aux nouveaux commerciaux qui cherchent à renforcer leurs compétences et à être compétitifs dans cette carrière difficile. Ce cours de formation à la vente, intense et interactif, offre aux apprenants des options d'apprentissage mixte qui les aident à maintenir les compétences qu'ils ont acquises au fil du temps.
22. Formation commerciale personnalisée du Sales Readiness Group
Fourni par : Sales Readiness Group
Coût: Contacter pour les prix
Durée : Contacter pour plus d'informations
Lieu : Possibilité d'apprentissage sur site ou mixte
Certifié : Oui ou Non
La SSR propose des plans de formation personnalisés qui non seulement aident vos représentants à développer leurs compétences en matière de vente, mais leur fournissent également des modèles, des outils et des aides à la tâche pour les aider à renforcer et à maintenir ces compétences.
23. Les secrets de la vente à cerveau entier
Fourni par : Whole Brain Selling
Coût : Contacter pour les prix
Durée : Contacter pour plus d'informations
Emplacement : Sur place
Certifié : Non
Ce séminaire de formation à la vente est basé sur un système de vente scientifique qui aide les vendeurs à développer leurs compétences, à combattre leurs peurs et à conclure davantage de contrats.
24. Accélérer vos ventes
Fourni par : Jill Konrath
Coût : Contacter pour les tarifs
Durée : Contacter pour plus d'informations
Emplacement : Sur place
Certifié : Non
Cet atelier de formation à la demande est idéal pour les équipes qui cherchent à conclure plus de contrats, plus rapidement. La formation en direct avec Jill implique un apprentissage interactif, avec de l'improvisation, des jeux de rôle, des activités de groupe, et plus encore.
Séminaires et webinaires gratuits de formation à la vente en ligne (5)
Vous débutez avec un budget limité ? Ces vidéos et séminaires de formation à la vente en ligne vous aideront à apprendre rapidement sans vous ruiner.
25. Comment remplir le pipeline et prospecter virtuellement
Fourni par : RAIN Group
Durée : 90 minutes
Ce séminaire en ligne est conçu pour les vendeurs qui ont encore du mal à remplir leur pipeline dans un environnement virtuel. En plus de la formation, les participants recevront des listes de contrôle, des défis, des modèles et bien plus encore.
26. Les mardis de Hoffman
Fourni par : Hoffman
Longueur : Variable
Chaque mardi, Hoffman propose un nouveau webinaire gratuit sur les joies et les défis de la vente.
27. Compétences en matière de vente virtuelle
Fourni par : ASLAN Training & Development
Durée : 2 jours
Ce séminaire de formation à la vente de deux jours est conçu pour aider les équipes de vente à passer à la vente virtuelle dans la situation actuelle. Votre équipe apprendra à devenir un partenaire de confiance, à prendre plus de rendez-vous et à réussir une présentation virtuelle.
28. Des réunions virtuelles qui fonctionnent - pour tous
Fourni par : Turpin Communication
Durée : 90 minutes
Conçue pour aider les vendeurs à améliorer leur communication interne et externe, cette série de webinaires leur apprendra à établir la confiance, à entretenir des relations avec leurs collègues et leurs clients potentiels, et à être plus inclusifs dans les réunions virtuelles.
29. La méthodologie de vente comme multiplicateur de force
Fourni par : SMM Connect
Durée : 1 heure
Selon Wilson Learning, une méthodologie de vente efficace peut contribuer davantage à l'atteinte des quotas qu'un processus de vente adéquat. Ce webinaire enregistré se penche sur une méthodologie qui a été utilisée pour augmenter les ventes de 54%.
Programmes et ateliers de formation à la vente en ligne (11)
Pour les équipes dispersées, la formation commerciale virtuelle est un excellent moyen d'améliorer les connaissances en matière de vente et de se tenir au courant des tendances actuelles. Voici quelques-uns des meilleurs cours de formation à la vente en ligne que votre équipe peut suivre ensemble, y compris des cours interactifs, des bootcamps, des ateliers, etc.
30. Solution Vente
Fourni par : Richardson Sales Performance
Coût : Contacter pour les prix
Durée : Cinq sessions d'ateliers virtuels de 4 heures
Certifié : Non
Cet atelier en ligne est conçu pour les équipes de vente qui souhaitent améliorer la façon dont elles collaborent avec les clients, plutôt que de se contenter de leur vendre des produits. Ce cours comprend un enseignement en direct via Zoom, des travaux pratiques entre les sessions, des outils de formation interactifs, et plus encore.
31. Atelier virtuel Bootcamp
Fourni par : The Brooks Group
Coût : Contacter pour les prix
Durée : 4 semaines
Certifié : Non
Cet atelier en direct de 4 sessions aborde les défis de la vente virtuelle et donne aux vendeurs des moyens pratiques de s'engager avec les prospects, d'établir la crédibilité et la confiance, et de réussir leurs réunions virtuelles.
32. Lancer l'affaire : Pourquoi vous ? Pourquoi vous maintenant ?
Fourni par : Hoffman
Coût : $195
Durée : Deux sessions de 90 minutes
Certifié : Non
Dans le cadre d'une série virtuelle en deux parties, Hoffman donne aux représentants des ventes des conseils pratiques et des tactiques pour couper court au bruit, développer le pipeline et éviter de finir dans le dossier spam.
33. Formation en ligne à l'excellence commerciale
Fourni par : Pareto Law
Coût: Contacter pour les tarifs
Durée : 1 jour
Certifié : Non
Cette formation interactive en ligne est conçue pour les représentants expérimentés qui cherchent à améliorer leurs compétences et à augmenter leurs ventes.
34. Ateliers du groupe Hoffeld
Fourni par : Hoffeld Group
Coût : Contacter pour les prix
Longueur : Variable
Certifié : Non
The Hoffeld Group propose cinq ateliers de formation à la vente fondés sur la science, notamment The Science of Selling, The Rules of Sales Influence et Selling With Stories.
35. La vente stratégique par voie virtuelle
Fourni par : Revenue Storm
Coût : Contacter pour les prix
Durée : demi-journée
Certifié : Non
Cet atelier de formation à la vente en ligne en direct est axé sur la mise en place de meilleurs processus pour les ventes virtuelles. En plus de l'enseignement, les participants pourront prendre part à des exercices interactifs et à des conversations.
36. Former une équipe de vente
Fourni par : Winning by Design
Coût : 1 500
Durée : 4 semaines
Certifié : Oui
Spécialement conçu pour les commerciaux agréés dans un environnement SaaS, ce programme de formation à la vente de 4 semaines enseigne les ingrédients essentiels d'une bonne communication commerciale et les techniques de vente à un stade avancé.
37. Close Des transactions plus rapides
Fourni par : Asher
Coût : 750
Durée : 2 heures
Certifié : Non
Basé sur la recherche de systèmes de vente et de marketing, ce séminaire est conçu pour aider les représentants à raccourcir leur cycle de vente, à encourager les prospects à se mettre dans un état d'esprit d'acheteur, et à utiliser les meilleures techniques de vente pour conclure plus de contrats.
38. Compétences en matière de vente virtuelle
Fourni par : ASLAN Training & Development
Coût : Contacter pour les tarifs
Durée : 2 jours
Certifié : Non
Ce séminaire de formation à la vente de deux jours est conçu pour aider les équipes de vente à passer à la vente virtuelle dans la situation actuelle. Votre équipe apprendra à devenir un partenaire de confiance, à prendre plus de rendez-vous et à réussir une présentation virtuelle.
39. Séminaire de vente IMPACT
Fourni par : Brooks Group
Coût : 1 990
Durée : 6 sessions de 2 heures
Certifié : Non
En utilisant six étapes simples qui font partie du processus de vente IMPACT, ce séminaire aidera les représentants à apprendre à être des consultants plutôt que de simples vendeurs, et à communiquer de la valeur aux prospects.
Blogs avec des ressources de coaching en vente (10)
Le développement de vos compétences ne se fait pas en une fois : c'est quelque chose que vous devez faire régulièrement au fil du temps.
C'est pourquoi vous devez suivre ces blogs sur la vente pour bénéficier d'une formation continue et rester au fait des tendances actuelles.
40. Close
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : Le guide ultime de l'argumentaire de vente pour les représentants performants
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 1000+
Le blog Close est la meilleure ressource pour les professionnels de la vente de SaaS et de startups qui cherchent à améliorer leurs compétences et à augmenter leur chiffre d'affaires. Des conseils spécifiques aux dirigeants de startups qui tentent de vendre leur produit aux approfondissements sur la gestion du pipeline, la génération de leads et les e-mails à froid, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour améliorer vos compétences et votre productivité en matière de vente.
De plus, tout au long du blog, vous trouverez des modèles, des listes de contrôle, des fichiers à glisser, des quiz, des scripts et bien d'autres choses encore pour ajouter encore plus de valeur à votre processus de vente.
41. Hacker des ventes
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : La vente entrepreneuriale : Le simple changement d'état d'esprit qui permet de remporter plus de contrats
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 2000+
Plus qu'un simple blog de vente, Sales Hacker est une communauté en ligne permettant aux professionnels de la vente d'apprendre, d'interagir et de développer leurs compétences. Avec de nouveaux articles tous les deux jours, vous apprendrez tout, de l'alignement du marketing et des ventes au développement d'une équipe GTM B2B, en passant par le calcul du score des prospects et l'élaboration de meilleurs buyer personas.
Avec des contributions de professionnels de la vente de différentes entreprises à travers le monde, le blog Sales Hacker est un blog à ne pas manquer.
42. Recettes prévisibles
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : La clé pour obtenir vos 10 premiers clients n'est pas la vente, c'est le produit.
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 500+
Spécialement conçu pour les dirigeants de startups, Aaron Ross et son équipe publient régulièrement des articles sur le blog Predictable Revenue, aidant les équipes commerciales des startups et des SaaS à acquérir les bonnes compétences et à développer des stratégies qui leur permettent d'obtenir un flux régulier de revenus.
43. Gong.io
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : La vente de valeur nécessite une démonstration exceptionnelle. Voici à quoi cela ressemble [d'après les données].
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 200+
Gong est une plateforme d'analyse des appels de vente, et ses articles de blog sont en grande partie basés sur les données découvertes lors de l'analyse de millions de conversations de vente enregistrées. Cela signifie que leurs articles sont pleins d'action avec de vraies données de vente et des étapes pratiques pour obtenir de meilleurs résultats.
44. Entrepreneur - Blog de vente
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : Les clients ne se soucient pas des cloches et des sifflets de votre produit. Voici ce qu'ils veulent vraiment entendre.
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 1500+
Ce site web contient de nombreuses informations de toutes sortes pour les dirigeants de startups et les entrepreneurs, mais son blog sur la vente est particulièrement intéressant. Avec de nombreux contributeurs issus de toutes sortes d'organisations et d'horizons commerciaux, ces articles sont intéressants et toujours en phase avec les tendances actuelles et les sujets relatifs à la vente.
45. Solutions de vente LinkedIn
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : 6 ressources pour affiner les compétences en vente virtuelle
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 1500+
LinkedIn est un outil essentiel pour les professionnels de la vente, qui leur permet d'entrer en contact avec leurs clients potentiels et de les impliquer. Il est donc logique que ce réseau professionnel monolithique dispose d'un blog de vente de grande qualité. Vous y trouverez des articles rédigés par l'équipe de LinkedIn, ainsi que par des professionnels de la vente, sur la manière d'améliorer vos compétences en matière de vente sociale, ainsi que sur d'autres méthodes et stratégies de vente essentielles.
46. Vente cérébrale
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : Arrêtez de vendre et commencez à raconter : Le pouvoir de la prescription
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 80+
Le modèle Cerebral Selling, créé par l'entrepreneur David Priemer, est basé sur la science et l'empathie. Le blog de cette entreprise se concentre sur les raisons scientifiques pour lesquelles certaines tactiques de vente fonctionnent mieux que d'autres, et sur la manière d'entrer réellement dans la tête de vos clients potentiels.
47. Le blog des ventes
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : 34 leçons que nous avons apprises sur la construction d'un consensus
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 4000+
Anthony Iannarino, expert en vente, auteur et formateur, crée un contenu extrêmement pertinent sur The Sales Blog. Son expertise transparaît dans ces articles faciles à digérer, parfaits pour les professionnels de la vente très occupés qui souhaitent se plonger rapidement dans un sujet sans perdre de temps.
Presque chaque jour, ce blog publie un nouvel article. Chaque article est accompagné d'une section "Gist" qui reprend les idées principales de l'article en trois points.
48. SaaStr Sales Blog
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : 7 choses que les meilleurs représentants commerciaux font bien
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 100+
Cette énorme communauté mondiale de SaaS produit des tonnes de contenu précieux pour les entreprises SaaS. Si une grande partie du contenu du blog est destinée aux dirigeants et aux entrepreneurs, les équipes de vente de SaaS y trouveront également de nombreux contenus exploitables.
49. Groupe RAIN
Meilleure ressource de formation à la vente sur le blog : 7 façons d'établir un rapport dans le domaine de la vente et d'établir un lien avec les gens
# Nombre d'articles de blog sur la formation à la vente : 2500+
RAIN Group est une société de formation à la vente qui propose de nombreuses ressources (gratuites et payantes) aux professionnels de la vente pour leur permettre d'apprendre et de s'adapter aux évolutions du secteur. Son blog vous explique les étapes à suivre pour maîtriser des méthodologies de vente spécifiques telles que la vente consultative, la vente par approche directe et la vente virtuelle, ainsi que des conseils pour une productivité commerciale extrême.
Podcasts sur la formation à la vente (11)
Vous cherchez des ressources gratuites de formation à la vente que vous pouvez écouter en déplacement ? Ces podcasts sur la vente sont le meilleur moyen de bénéficier d'une formation virtuelle à la vente dispensée par les meilleurs leaders commerciaux du moment.
50. Close Appeler : Le Revenue Acceleration Show
Fourni par : Steli Efti, Close CRM
Nombre d'épisodes : 183
Meilleur épisode : Comment conclure des affaires quand on n'a pas de référence ?
Steli Efti, PDG de Close , présente LE podcast qui vous permettra d'accélérer votre chiffre d'affaires et de mettre de l'huile sur le feu dans votre processus de vente. Steli et l'équipe discutent de la manière de surmonter les objections commerciales, de convaincre les prospects et de conclure davantage de contrats.
51. Vendre à la manière de Sandler
Fourni par : Sandler Training
# d'épisodes : 59
Les experts de Sandler Training proposent un podcast sur la vente basé sur des recherches et des données réelles. Les animateurs discutent des tendances en matière de vente avec des leaders et des professionnels de la vente provenant de divers secteurs d'activité. Ce podcast est conçu pour aider les vendeurs à apprendre les stratégies et la méthodologie Sandler et à les mettre en pratique dans leur propre processus.
52. Le podcast sur la vente moderne
Fourni par : Mario Martinez, Vengreso
Nombre d'épisodes : 179
Meilleur épisode : Comment passer de représentant à maître de la vente avec Scott Leese
La société qui aide les équipes de vente à opérer la transformation numérique propose un podcast consacré aux meilleurs conseils et idées pour les vendeurs d'aujourd'hui.
53. Podcast sur la vente à l'intérieur
Fourni par : Josh Braun
Nombre d'épisodes : 106
Meilleur épisode : Kyle Coleman sur l'e-mailing à froid
L'expert en formation commerciale Josh Braun utilise ce podcast pour pénétrer dans l'esprit des meilleurs professionnels de la vente. Écoutez ce qui fonctionne directement de la bouche de ceux qui sont dans les tranchées de la vente, et obtenez un aperçu des tendances et de la vision globale de la vente de la part de leaders dans le domaine comme Kyle Coleman, Kendra Warlow, Armand Farrokh, Sarah Hicks, Chris Walker, et bien d'autres encore.
54. Les lundis de la réussite
Fourni par : John Barrows
# d'épisodes : 202
Meilleur épisode : L'équipe de vente de JB sur l'efficacité de l'e-mail
Chaque semaine, John Barrows, formateur en vente de haut niveau, s'entretient avec des représentants commerciaux, des commerciaux agréés, des directeurs commerciaux et des PDG pour parler des éléments essentiels de la vente et de ce que tout professionnel de la vente devrait savoir.
55. Le podcast Sales Hacker
Fourni par : Sam Jacobs, Sales Hacker
# d'épisodes : 165
Meilleur épisode : Comment transformer les relations en revenus avec Gauri Chawla
C'est vrai, la communauté Sales Hacker a aussi un podcast. Écoutez les meilleurs professionnels de la vente discuter de tous les aspects essentiels de la vente.
56. 30 minutes au Club des Présidents
Fourni par : Nick Cegelski et Arman Farrokh
Nombre d'épisodes : 55
Meilleur épisode : La gestion de l'information sur la santé dans les pays en voie de développement
De deux gars qui font de mauvaises blagues mais qui vendent plutôt bien (ce sont leurs mots, pas les nôtres) naît un podcast extrêmement terre-à-terre, conçu pour les SDR et les AE qui cherchent à exceller dans leur carrière.
57. L'évangéliste de la vente
Fourni par : Donald Kelly
# d'épisodes : 1,448
Meilleur épisode : Tim Kintz - Connaître le bon moment pour demander la vente
Oui, vous avez bien lu, ce podcast de formation à la vente compte plus de 1 400 épisodes (et ce n'est pas fini) ! Conçu spécialement pour les commerciaux de terrain, ce podcast a pour but d'améliorer vos compétences, d'augmenter votre valeur et, en fin de compte, de gagner plus en tant que professionnel de la vente. La façon dont Donald parle d'égal à égal rend ce podcast aussi divertissant qu'utile.
58. Le podcast sur l'engagement commercial
Fourni par : Max Altschuler et Mark Kosoglow, Outreach
Nombre d'épisodes : 282
Best Episode: Becoming a Better Salesperson: Making it to the Top 10%
Si vous voulez apprendre tout ce qu'il y a à savoir sur l'engagement avec vos clients, ce podcast est fait pour vous. Avec des histoires vraies tirées du travail quotidien des leaders du chiffre d'affaires, vous découvrirez de nombreuses pépites qui vous aideront à tirer le meilleur parti de chaque interaction que vous avez avec vos prospects et vos clients.
59. Conseils de vente quotidiens
Fourni par : Scott Ingram
Nombre d'épisodes : 100
Meilleur épisode : Le Cheat Code d'Outbound - Jason Bay
De nouveaux épisodes de cette série de podcasts courts (mais pleins d'action) sont publiés tous les jours à 16h30, ce qui signifie que vous aurez toujours quelque chose de rapide à écouter sur le chemin du retour. Ce podcast propose une formation à la vente sous forme de petites bouchées avec des conseils pratiques que vous pouvez écouter et assimiler en moins de 10 minutes.
60. Sauce de vente
Fourni par : Jeb Blount
Nombre d'épisodes : 100
Meilleur épisode : Conseils et tactiques de réseautage pour les introvertis
Jeb Blount, auteur de best-sellers et expert en vente, interroge divers professionnels de la vente pour connaître leur point de vue sur la manière de faciliter le travail des vendeurs et d'établir de meilleures relations avec les clients et les prospects.
Tirez le meilleur parti de ces ressources de formation à la vente
Nous vous avons donné les clés - c'est à vous de déverrouiller la porte pour une plus grande réussite commerciale.
Avant de vous lancer dans chacun des éléments de cette liste, il est important d'établir un plan. Choisissez quelques ressources dans cette liste et déterminez comment vous allez les utiliser. Intégrez l'apprentissage à votre emploi du temps quotidien ou hebdomadaire. Veillez à prendre le temps de vous concentrer sur les ressources que vous choisissez (plutôt que d'essayer de faire plusieurs choses à la fois).
En choisissant les bons cours et ressources de formation à la vente et en les utilisant à bon escient dans votre propre processus de vente, vous serez sur la bonne voie pour devenir un excellent vendeur.
Vous voulez prendre en charge votre formation à la vente ? Rejoignez la Close Sales Academy dès aujourd'hui :
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