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Cuando quieres ser un experto, tienes que aprender de los expertos.
Así que tiene sentido que, si quieres convertirte en un experto gestor de ventas a distancia, vendedor a distancia o ejecutivo a distancia, sigas el ejemplo de las personas que ya llevan años haciéndolo.
En este capítulo, vamos a darte una lista de los mejores recursos disponibles para los trabajadores de ventas a distancia, sea cual sea tu función. Esto es lo que encontrarás:
- Recursos de ventas a distancia para directivos que dirigen equipos remotos (10)
- Recursos para que los vendedores a distancia mejoren las tasas de cierre virtual (8)
- Los mejores recursos para que los ejecutivos de ventas mantengan el rumbo de los equipos virtuales (7)
10 recursos de ventas a distancia para directivos que dirigen equipos remotos
Para que los gestores de ventas remotos dirijan con éxito a sus equipos, deben aprender las habilidades adecuadas para estar al tanto de lo que ocurre con su equipo sin microgestionarlo, crear cultura y camaradería de forma intencionada y entrenar con estilo.
Eche un vistazo a estos 10 recursos que le ayudarán a conseguirlo:
1. La guía definitiva de ventas a distancia para equipos que quieren seguir machacando
Tipo de recurso: Guía
¿Cómo se forma un equipo de ventas a distancia? ¿Cómo gestionas y entrenas a tus representantes a distancia, estableces objetivos, mides el rendimiento y qué herramientas utilizas para capacitar a tu equipo para cerrar esos tratos? Cubrimos todo esto, y más, en los otros capítulos de esta guía-conocimientos de ventas remotas que hemos adquirido desde que empezamos a vender a distancia allá por 2014.
2. Dominar la gestión de equipos remotos
Tipo de recurso: Curso en línea
Este curso de pago incluye 6 horas de contenido de vídeo, 20 evaluaciones y una comunidad dedicada de otros gerentes. Para los nuevos gerentes de ventas remotas, este curso le ayuda a ponerse en marcha y avanzar en sus habilidades de liderazgo en un entorno remoto.
3. Las claves para mantener una gran cultura dentro de un equipo de ventas a distancia
Tipo de recurso: Artículo
¿Le deprime la cultura de equipo? Esta es una miniguía para mantener una cultura de equipo de primera categoría, incluso si su equipo está totalmente distribuido.
4. Preguntas frecuentes sobre el trabajo a distancia: Respuestas de expertos en WFH
Tipo de recurso: FAQ
Este foro en línea sobre la FMH contiene referencias a un montón de artículos y recursos valiosos sobre temas específicos de la FMH. Además, puedes plantear tus propias preguntas y obtener respuestas de expertos en el tema.
5. La guía definitiva para trabajar a distancia
Tipo de recurso: Guía
Zapier es un equipo 100% distribuido, por lo que sus consejos para trabajar desde casa y gestionar equipos remotos se basan en una experiencia probada. Aprende los pros y los contras de trabajar en diferentes zonas horarias, cómo los extrovertidos pueden prosperar en un entorno remoto y cómo evitar el agotamiento remoto.
6. Cómo crear y gestionar un equipo de ventas a distancia
Tipo de recurso: Webinar
Este webinar con Ryan Burke de InVision, Salvatore Tocco de Process Street, y Nick Persico de Close, profundiza en los métodos probados que estas empresas remotas están utilizando para construir y gestionar sus equipos de ventas a distancia.
7. Consejos prácticos para realizar ventas a distancia con eficacia
Tipo de recurso: Artículo
Este artículo en profundidad abarca desde el aspecto técnico, como la configuración de su equipo remoto con el equipo adecuado, hasta las actividades de venta específicas, como el acercamiento y el cierre.
8. La guía definitiva para las actividades de creación de equipos a distancia
Tipo de recurso: PDF
La creación de equipos para equipos distribuidos es un mundo completamente nuevo. Esta guía analiza formas específicas de mantener a su equipo de ventas virtual comprometido y contento.
9. La guía definitiva para el coaching de ventas a distancia
Tipo de recurso: PDF
¿Busca nuevas formas de entrenar a su equipo de ventas a distancia? Esta guía le muestra cómo entrenar a individuos y equipos, qué tecnología puede utilizar para entrenar y consejos avanzados.
10. El paquete de gestión remota de ventas
Tipo de recurso: Paquete PDF
Este paquete incluye tres descargas en PDF: Una lista de comprobación para la preparación de llamadas, una guía para las llamadas de descubrimiento y una hoja de trucos para la venta competitiva.
8 recursos para que los vendedores a distancia mejoren las tasas de cierre virtual
Para los comerciales, trabajar desde casa suele ser lo mismo que trabajar en una oficina. Al fin y al cabo, los representantes siguen teniendo que generar oportunidades, hablar con clientes potenciales, celebrar reuniones y cerrar tratos: La única diferencia es que todo debe hacerse virtualmente.
Estos ocho recursos de ventas remotas profundizan en la mecánica del éxito en las ventas virtuales, así como en algunas ideas para mantener la motivación y la productividad mientras se trabaja desde casa.
11. La guía del experto para videollamadas de ventas a distancia
Tipo de recurso: PDF
Una guía con un enfoque exhaustivo para utilizar el vídeo en sus llamadas de ventas y cerrar más tratos. Todo lo que necesita para cerrar más tratos con Zoom. Incluye instrucciones paso a paso y listas de comprobación que le ayudarán a dar en el clavo en cada demostración virtual.
12. Centro de recursos para la venta a distancia
Tipo de recurso: Guía
Este centro de recursos incluye una serie de vídeos de formación para representantes de ventas virtuales, consejos y trucos de profesionales de la capacitación en ventas sobre la venta a distancia, y eventos virtuales y seminarios web sobre ventas virtuales que se actualizan continuamente.
13. Ganar la guerra emocional en las ventas
Tipo de recurso: Artículo
Especialmente relevante durante los tiempos estresantes que estamos viviendo, este artículo está construido para vendedores que quieren aprender estrategias específicas para mejorar su mentalidad para la venta a distancia.
14. ¿Qué es la venta a distancia?
Tipo de recurso: Guía
Esta guía rápida incluye listas de comprobación que le ayudarán a prepararse para las reuniones de ventas virtuales, a mantener su tecnología bajo control y mucho más.
15. Hub de venta a distancia
Tipo de recurso: Guía
¿Vendes desde el sofá? Aprende los consejos de GetAccept para hacer bien las ventas a distancia, con estrategias únicas, venta a través de vídeo y una práctica lista de comprobación.
16. 7 Habits of Master Rapport-Builders (Edición a distancia)
Tipo de recurso: PDF
¿Tiene problemas para establecer una buena relación a través de vídeo o llamadas? Esta guía le ofrece pistas de conversación, consejos y ejemplos para establecer una verdadera relación con sus clientes potenciales (no sólo conversaciones triviales).
17. Aspectos esenciales del trabajo a distancia
Tipo de recurso: Curso en línea
Para empleados que trabajan a distancia desde 0, este curso gratuito te da consejos sobre videoconferencias, comunicación a distancia y cómo mantener la motivación.
18. Los mejores consejos de los expertos en ventas para triunfar en la venta a distancia
Tipo de recurso: Artículo
Este artículo está lleno de consejos de la vida real de representantes de ventas de todo el mundo que han tenido éxito en las ventas a distancia. Busca consejos sobre cómo utilizar el vídeo en los correos electrónicos, cómo compaginar el trabajo con el aprendizaje virtual y cómo establecer límites.
7 recursos principales para que los ejecutivos de ventas mantengan el rumbo de los equipos virtuales
Los ejecutivos de ventas sientan las bases de cómo sus equipos se comunican y colaboran a distancia. Estos recursos de ventas remotas profundizan en los detalles de dirigir equipos a distancia, incluyendo cómo comunicarse durante una crisis, cómo establecer procesos de trabajo remotos específicos para equipos y consejos reales de otros ejecutivos remotos sobre cómo manejan a sus equipos a distancia.
19. Liderar equipos de ventas en situaciones de crisis
Tipo de recurso: PDF
Para obtener el recurso definitivo para ejecutivos de ventas y equipos de liderazgo, lea más de 500 páginas de consejos prácticos de más de 30 líderes de ventas y SaaS para sobrevivir a la crisis actual y liderar con eficacia, especialmente para equipos recién distribuidos.
20. 4 formas de gestionar a los trabajadores a distancia cuando no se sabe cuánto tiempo van a trabajar desde casa
Tipo de recurso: Artículo
Aprenda a incorporar y formar equipos distribuidos, fomentar el compromiso y adaptarse a entornos de trabajo cambiantes.
21. La pirámide de las herramientas de comunicación de equipos remotos
Tipo de recurso: Artículo
¿Te preguntas qué herramientas ayudarán mejor a tu equipo a comunicarse a distancia? Esta guía de la empresa Doist habla de las herramientas específicas que utilizan para mantener a su equipo conectado, incluso cuando están repartidos en 15 zonas horarias.
22. El arte de Async: La guía remota para la comunicación en equipo
Tipo de recurso: Guía
Los equipos remotos necesitan comunicarse: ¿Pero deben comunicarse de forma sincrónica o asincrónica? Eso es lo que pretende averiguar esta guía de la empresa 100% remota Doist.
23. Cómo comunicarse aparte mientras se trabaja a distancia
Tipo de recurso: Artículo
Si se pregunta cómo desarrollar una comunicación sana con su equipo de ventas a distancia (y estrechar lazos con sus clientes) este artículo tiene las respuestas.
24. Dispelling Remote Work Myths
Tipo de recurso: Guía
Con consejos de 8 empresas que hicieron el cambio (entre ellas Zapier, InVision, Atlassian y Buffer), esta guía profundiza en el desmentido de los mitos del trabajo remoto y en consejos para construir una mejor comunicación y cultura de empresa para los equipos remotos.
25. Manual de la FMH
Tipo de recurso: Microsite
Esta es una colección viva y creciente de consejos, ideas, mejores prácticas y experiencias de personas que trabajan a distancia.
Aprenda de los mejores y conviértase en un mejor equipo de ventas a distancia
Hemos estado compartiendo nuestros consejos sobre ventas remotas desde que nosotros mismos hicimos el cambio en 2014. Esperamos que las estrategias, principios, tácticas, herramientas y consejos que hemos compartido en esta guía también sean de utilidad para tu equipo.
En esta guía, hemos hablado de cómo crear el equipo de ventas remotas de tus sueños, cómo liderar y motivar a ese equipo de forma eficaz, las herramientas y consejos que necesitas para tener éxito y, ahora, los recursos que te ayudarán a seguir aprendiendo.
Lo mejor de todo es que, si has analizado los demás capítulos de esta guía, te habrás beneficiado de casi 7 años de experiencia trabajando y gestionando en distintas zonas horarias, y además tendrás esta lista de los mejores recursos de ventas remotas de la web.
El resto depende de usted.
Ahora que ha aprendido de los mejores expertos en ventas remotas, tome toda esta información y empiece a ponerla en práctica.
Construya su propio equipo remoto. Crea una cultura de competencia amistosa orientada a los resultados. Sigue cerrando tratos.
¡A por ellos!
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