La mejor manera de aprender un proceso de venta es comprobar ejemplos del mundo real.

Hemos recopilado algunos de los mejores ejemplos de venta consultiva que pueden ayudarle a aprender lo que realmente significa (y algunos de ellos pueden estar en ámbitos de la vida que no esperaba).

Eche un vistazo a estos 8 ejemplos de venta consultiva en el mundo real:

Los 7 mejores ejemplos de venta consultiva

Hay muchos lugares donde encontrar buenos ejemplos de venta consultiva: todo lo que tenemos que hacer es buscar.

1. Cómo ganamos más de 5 millones de dólares resolviendo problemas

Tipo de recurso: Vídeo 

Lo más importante: Los vendedores consultivos rechazarán activamente los negocios que no se ajusten a sus necesidades.

Ravi explica que decir "no" al 68% de las personas que solicitan hablar con su agencia y rechazar a los clientes potenciales que no encajan bien ha ayudado a su empresa a crecer y ganar más de 5 millones de dólares en dos años.

2. El vendedor consultivo que educa a sus clientes potenciales

Tipo de recurso: Vídeo

Lo más importante: Cuando te centras en el interés superior de tus clientes potenciales, empiezas a vender de forma natural de manera consultiva

James Urie, ejecutivo de cuentas sénior de Ejecutivo de cuentas de Close, habla sobre un proceso de demostración típico en Close. Explica cómo es cuando recibe una llamada de un nuevo cliente potencial, algunas de las preguntas que suele hacer y cómo se toma el tiempo para entender y educar a sus clientes potenciales.

Vea la conversación completa para saber más sobre el método de venta consultiva, así como otros 2 ejemplos reales de este enfoque.

3. La venta consultiva en acción

Tipo de recurso: Artículo 

Lo más importante: Se necesita un esfuerzo constante durante un periodo de tiempo para obtener resultados.

Jamie Irvine sentía que no obtenía resultados, a pesar de que hacía todo lo correcto como representante de ventas consultivo. Pero descubrió que la paciencia y ponerse constantemente delante de sus clientes le proporcionaban mejores oportunidades para ser un vendedor consultivo.

4. Venta consultiva: vemos grandes ejemplos en todas partes

Tipo de recurso: Artículo

Lo más importante: La venta consultiva significa hacer las preguntas adecuadas para encontrar las soluciones adecuadas

El artículo de David Brock repasa 3 ejemplos de ventas consultivas que experimenta en un día de compras con su mujer. Cada uno de ellos demuestra el poder de las preguntas y cómo el conocimiento profundo de lo que vendes da a los compradores la confianza necesaria para confiar en tu criterio.

5. Biblioteca de competencias Caliper, Venta consultiva

Tipo de recurso: PDF 

Lo más importante: La comunicación activa, las habilidades interpersonales y la autogestión son competencias clave de los vendedores consultivos.

Esta rápida hoja de ejercicios repasa las principales competencias de un vendedor consultivo y ofrece ejemplos concretos de cómo actuará, reaccionará y se relacionará con los clientes un vendedor que utilice este modelo.

6. Reducir la resistencia viendo si tienen algún problema

Tipo de recurso: Vídeo 

Lo más importante: Antes de empezar a vender una solución, comprueba si tu cliente potencial tiene un problema

Josh Braun, experto en ventas, da algunos consejos excelentes para la venta consultiva, junto con un ejemplo real que muestra exactamente cómo es en la práctica.

7. Así es la venta consultiva

Tipo de recurso: Vídeo

Lo más importante: La venta consultiva funciona aunque tu producto no sea muy técnico

Michael Harper nos presenta un ejemplo cotidiano de venta consultiva. Su punto principal: centrarse en las mejoras, no en las "características". 

Obtenga la ayuda adecuada para mejorar sus habilidades de venta consultiva

Conocer esta metodología le ayudará a saber más sobre ella; formarse le enseñará a utilizarla en su proceso de venta diario.

¿Quiere afianzar estas habilidades de venta consultiva? En el capítulo siguiente encontrará opciones de formación que se adaptan a sus necesidades.