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驴Le convence la venta consultiva? Entonces es hora de que usted y su equipo reciban la formaci贸n adecuada y pongan realmente en pr谩ctica este modelo de ventas.
Hemos recopilado la lista definitiva de lugares donde buscar formaci贸n y entrenamiento en ventas consultivas, as铆 como algunos consejos que le ayudar谩n a decidir cu谩l es el mejor para su equipo. Hablemos de ello:
- Qu茅 buscar en los recursos de formaci贸n y coaching en venta consultiva
- Los 21 mejores cursos y recursos de formaci贸n sobre venta consultiva
Qu茅 buscar en los recursos de formaci贸n y coaching en venta consultiva
Si alguna vez ha realizado alg煤n tipo de programa de formaci贸n en ventas, ya lo sabe: no todos los recursos son iguales. Lo mismo ocurre con la formaci贸n en ventas consultivas.
Si est谩s tratando de decidir entre varios recursos, aqu铆 tienes algunos aspectos clave que debes tener en cuenta:
- El formato de formaci贸n adecuado a sus necesidades: 驴Busca un taller de formaci贸n interno para toda su organizaci贸n de ventas? 驴O es usted un representante individual que busca formaci贸n a la carta para mejorar sus habilidades? Decida qu茅 formato de formaci贸n le conviene y elija un programa que se adapte a sus necesidades.
- Un resultado claro: Ya se trate de una certificaci贸n en ventas consultivas, estrategias espec铆ficas, plantillas, guiones o cualquier otra cosa, debe salir de la formaci贸n con algo tangible que pueda utilizar m谩s adelante.
- Sesgo hacia su sector: Todos sabemos que las distintas estrategias de ventas funcionan de forma muy diferente en los distintos sectores o tipos de ventas. Por ejemplo, si eres un representante de ventas internas de SaaS, debes buscar formaci贸n en venta consultiva que se centre en ese estilo de ventas.
- Experiencia demostrada en la ense帽anza con buenos resultados: Especialmente cuando est谩s a punto de gastar dinero en tu propia formaci贸n o en la de tu equipo, quieres asegurarte de que vas a obtener un rendimiento s贸lido. Comprueba la reputaci贸n de la empresa que ofrece y las rese帽as de clientes anteriores.
驴Listo para conocer los mejores cursos de formaci贸n?
Los 21 mejores cursos y recursos de formaci贸n sobre venta consultiva
Sum茅rjase en esta lista para encontrar programas de formaci贸n en ventas consultivas que potenciar谩n sus habilidades y le ayudar谩n a relacionarse mejor con sus clientes.
1. Formaci贸n en venta consultiva
Proveedor: Richardson
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: taller de 2 d铆as + aprendizaje pre y postdigital
La mejor caracter铆stica: Varios formatos para adaptarse mejor a tu equipo
Richardson es conocido como un experto en t茅cnicas de formaci贸n de ventas, habiendo formado a m谩s de 3,5 millones de personas en m谩s de 900 organizaciones. Este curso profundiza en los pasos pr谩cticos que los representantes deben dar para ser vendedores consultivos, desde las fases de planificaci贸n y prospecci贸n hasta el cierre.
2. Formaci贸n en habilidades de venta: Clase magistral sobre venta consultiva
Proveedor: Lawrence M. Miller, Instituto para la Excelencia del Liderazgo / Udemy
Formato de aprendizaje: V铆deo a la carta + recursos descargables
Duraci贸n del curso: 6 horas de v铆deo a la carta
La mejor caracter铆stica: Incluye investigaci贸n de campo real realizada sobre el comportamiento de los representantes de ventas de mayor rendimiento
Este curso tan valorado est谩 dirigido por el veterano director general de una empresa de consultor铆a y ha sido utilizado por las principales empresas para formar a su equipo de ventas en el proceso de venta consultiva.
3. Curso de formaci贸n en t茅cnicas de venta consultiva
Proveedor: Baker Communications
Formato de aprendizaje: Taller de formaci贸n in situ
Duraci贸n del curso: taller de 1 o 2 d铆as
La mejor caracter铆stica: Aprender a vender relaciones a largo plazo en lugar de transacciones
Esta formaci贸n presencial est谩 pensada para grandes organizaciones de ventas que desean ofrecer a todo su equipo una introducci贸n interactiva a la venta consultiva (o relacional).
4. Formaci贸n en ventas consultivas: Las mejores estrategias de venta consultiva
Proveedor: ASLAN
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: 4 sesiones virtuales de media jornada, o taller presencial de 2 d铆as.
La mejor caracter铆stica: Estrategias y formaci贸n basadas en 25 a帽os de investigaci贸n y pruebas de campo con m谩s de 50.000 profesionales de ventas de todo el mundo.
Si est谩 buscando un programa de formaci贸n que proporcione a sus representantes no s贸lo instrucci贸n, sino tambi茅n el apoyo pr谩ctico que necesitan para aplicar lo que han aprendido, 茅ste puede ser el adecuado. ASLAN ofrece un programa de formaci贸n personalizado para organizaciones de ventas de todos los tama帽os, dise帽ado para cambiar la mentalidad de su equipo y darles un enfoque estrat茅gico para tener 茅xito.
5. Formaci贸n en ventas consultivas para ganar m谩s negocios
Proveedor: Funnel Clarity
Formato de aprendizaje: Curso en l铆nea a la carta
Duraci贸n del curso: m谩s de 16 horas de contenido multimedia, m谩s 1 hora semanal de contenido de refuerzo.
La mejor caracter铆stica: Incluye certificado de aprovechamiento y refuerzo online tras finalizar el curso
Este curso en l铆nea a su propio ritmo es algo m谩s que v铆deos: es una mezcla de medios y oportunidades pr谩cticas para llevar los conceptos al mundo real.
6. Habilidades de venta consultiva
Proveedor: Ariel
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: Personalizado en funci贸n de sus necesidades
La mejor caracter铆stica: Los participantes aprenden a posicionarse como socios estrat茅gicos y a acortar los ciclos de venta
Esta formaci贸n flexible de Ariel es una mezcla de instrucci贸n, debate y ejercicios de simulaci贸n para ayudar a su equipo de ventas a establecer relaciones m谩s profundas con los clientes y ofrecer mejores soluciones.
7. La venta consultiva reinventada
Proveedor: Base sobre Apex
Formato de aprendizaje: Taller presencial
Duraci贸n del curso: programa de 1 d铆a
La mejor caracter铆stica: Formaci贸n impartida por profesionales con m谩s de 15 a帽os de experiencia en ventas
Para las empresas con sede en la zona de Calgary, esta formaci贸n en ventas en persona es una gran opci贸n para ayudar a su equipo a desarrollar los rasgos de personalidad adecuados para el 茅xito de las ventas consultivas.
8. Habilidades de venta consultiva
Proveedor: Boulden
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: taller de 2 d铆as
La mejor caracter铆stica: Aplica t茅cnicas de programaci贸n neuroling眉铆stica (PNL) al proceso de venta consultiva.
Dise帽ado para llevar a los vendedores principiantes a un nivel avanzado de venta consultiva, este curso incluye una mezcla de t谩cticas de venta y psicolog铆a para ayudarle a crear una relaci贸n genuina y confianza en el proceso de venta.
9. Curso de formaci贸n en t茅cnicas de venta consultiva
Proveedor: Zentano
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: 1 taller al mes durante 12 meses
La mejor caracter铆stica: Creado para ayudar a su equipo a desarrollar un grupo de clientes fieles y comprometidos.
Zentano ha desarrollado su propio enfoque de 5 etapas para la venta consultiva, lo que ellos llaman "Consultar con D.A.V.I.D.''. En este programa de formaci贸n, su equipo aprender谩 qu茅 significa esto y c贸mo ponerlo en pr谩ctica.
10. Venta consultiva
Proveedor: La empresa de formaci贸n interna
Formato de aprendizaje: Taller presencial
Duraci贸n del curso: taller de 2 d铆as, u opci贸n a medida disponible
La mejor caracter铆stica: Los representantes de ventas aprenden a estructurar sus llamadas, hacer las preguntas adecuadas y establecer credibilidad.
Esta empresa de formaci贸n en expansi贸n con sede en el Reino Unido ofrece formaci贸n in situ en todo el pa铆s y a escala internacional para equipos de ventas que desean mejorar su relaci贸n con los clientes.
11. Curso de formaci贸n en t茅cnicas de venta consultiva
Proveedor: ZOE Talent Solutions
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: 3 d铆as en l铆nea en directo, o varias opciones de horario para el aprendizaje presencial
La mejor caracter铆stica: Deja de presionar y empieza a tirar: crea credibilidad entre los clientes.
ZOE Talent Solution sigue la metodolog铆a de formaci贸n "Hacer-revisar-aprender-aplicar". Sus programas de formaci贸n se imparten en directo en l铆nea o a trav茅s de aulas repartidas por todo el mundo. Consulta su sitio web para ver los pr贸ximos cursos.
12. Venta consultiva - Desarrollo empresarial para el mundo de ma帽ana
Proveedor: Dale Carnegie
Formato de aprendizaje: Formaci贸n presencial
Duraci贸n del curso: Contacto para m谩s detalles
La mejor caracter铆stica: Se basa en los principios atemporales de las relaciones humanas y en las actitudes y la mentalidad de los vendedores consultivos de 茅xito.
Esta formaci贸n presencial de la empresa mundial de formaci贸n Dale Carnegie est谩 pensada para ayudar a los equipos de ventas a formular mejores preguntas y conseguir que los clientes repitan.
13. Insight Selling: Venta consultiva avanzada
Proveedor: Grupo RAIN
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: Contacto para m谩s detalles
La mejor caracter铆stica: Ense帽a una t茅cnica avanzada de venta consultiva conocida como "insight selling".
RAIN Group es una conocida empresa de formaci贸n e investigaci贸n dedicada a las t谩cticas de venta avanzadas y a la mejora de los resultados de sus clientes. Su metodolog铆a de ventas patentada, Insight Selling, se basa en estudios de compras y ventas B2B para ver qu茅 funciona y qu茅 no. La formaci贸n est谩 dise帽ada para guiarle a trav茅s de habilidades y estrategias espec铆ficas, como: crear un caso de retorno de la inversi贸n, mini-historias que venden, influencia y persuasi贸n, y dominar la colaboraci贸n en ventas.
14. Curso virtual de aprendizaje Insight Selling
Proveedor: Grupo RAIN
Formato de aprendizaje: Lecciones de v铆deo a la carta
Duraci贸n del curso: 15 lecciones de 20 minutos cada una
La mejor caracter铆stica: Curso autodid谩ctico para aprender el m茅todo avanzado de venta consultiva: la venta a distancia.
Este programa de aprendizaje virtual de RAIN Group es ideal para representantes de ventas individuales que desean aprender Insight Selling a su propio ritmo.
15. Curso avanzado de certificaci贸n en venta consultiva B2B
Proveedor: WorldLeaders
Formato de aprendizaje: Clase en l铆nea en directo
Duraci贸n del curso: 2 sesiones de media jornada
La mejor caracter铆stica: Creado para ayudar a los representantes de ventas B2B a navegar por estructuras de acuerdos complejas y desarrollar habilidades en el fomento intelectual.
Esta clase en l铆nea incluye debates en grupo, pr谩cticas con juegos de rol y formaci贸n espec铆fica para todas las funciones de cara al cliente. Los asistentes tambi茅n recibir谩n plantillas, guiones y herramientas para poner en pr谩ctica lo aprendido en el mundo real.
16. Venta consultiva
Proveedor: Speak First
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: Contacto para m谩s detalles
La mejor caracter铆stica: Cursos de formaci贸n basados en 30 a帽os de experiencia y adaptados a las necesidades de su empresa.
Speak First es excelente en cuanto a la adaptaci贸n de sus ofertas, lo que significa que puede elegir entre formaci贸n semipresencial, formaci贸n en persona o formaci贸n virtual para su equipo de ventas. Los m贸dulos del curso tambi茅n se pueden adaptar para ajustarse mejor a su equipo: el resultado es que los representantes de ventas son capaces de utilizar el enfoque de venta consultiva de forma eficaz con una estructura clara que les mantiene en el buen camino.
17. Coaching y formaci贸n en ventas consultivas
Proveedor: Sharon Landis Consulting
Formato de aprendizaje: Entrenamiento virtual individual
Duraci贸n del curso: Contacto para m谩s detalles
La mejor caracter铆stica: Especialmente adaptado para fundadores de software y equipos de ventas.
Con m谩s de 15 a帽os de experiencia en ventas a startups, Sharon Landis tiene suficiente experiencia en tecnolog铆a como para rodear a algunos de los CEOs tecnol贸gicos m谩s importantes de la actualidad. Ofrece formaci贸n personalizada para profesionales de ventas del mundo SaaS y de las startups que quieran desarrollar sus habilidades de venta consultiva.
18. Programa de coaching para el crecimiento de las ventas consultivas
Proveedor: Anthony Cole Training Group
Formato de aprendizaje: Coaching virtual + biblioteca en l铆nea
Duraci贸n del curso: programa de 6 meses
La mejor caracter铆stica: Formaci贸n y asesoramiento individuales con contenidos de apoyo a la carta.
Esta formaci贸n intensiva proporciona a sus representantes de ventas acceso a un coach personal de crecimiento de ventas. A lo largo de 6 meses, este entrenador les ofrece sesiones de formaci贸n individualizadas, una evaluaci贸n en profundidad de sus progresos, una biblioteca de recursos de apoyo y llamadas con el director de ventas para ponerles al d铆a de los avances de su equipo.聽
19. Ventas consultivas
Proveedor: Asociaci贸n Profesional Canadiense de Ventas
Formato de aprendizaje: Curso multimedia autoguiado
Duraci贸n del curso: 6 horas de contenido en l铆nea
La mejor caracter铆stica: Formaci贸n espec铆fica para ayudarle a reforzar las relaciones con los clientes
Este curso de 6 horas es una mezcla de v铆deos, lecturas y actividades para representantes de ventas. El objetivo: aprender a utilizar t茅cnicas de venta consultiva desde la primera llamada hasta la negociaci贸n y el seguimiento.
20. Curso de formaci贸n en ventas consultivas
Proveedor: Formaci贸n para el desarrollo profesional
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: 1 d铆a
La mejor caracter铆stica: Una mezcla de venta consultiva y estrategias psicol贸gicas, como el replanteamiento cognitivo y las t茅cnicas de persuasi贸n.
Profundice en la mente de sus clientes con este curso, dise帽ado para ayudarle a relacionarse mejor y a establecer una buena relaci贸n con los clientes.
21. Formaci贸n en venta consultiva para profesionales de la tecnolog铆a
Proveedor: Instituto de Alta Tecnolog铆a
Formato de aprendizaje: Taller en l铆nea o presencial
Duraci贸n del curso: taller de 2 d铆as
La mejor caracter铆stica: Creado especialmente para profesionales de la tecnolog铆a y funciones no comerciales en empresas tecnol贸gicas.
Al trabajar en un entorno de alta tecnolog铆a, puede ser dif铆cil explicar el valor de su soluci贸n cuando el cliente no entiende el problema al que se enfrenta. Este curso est谩 dise帽ado espec铆ficamente para ayudar a los profesionales de la tecnolog铆a a potenciar sus habilidades de venta consultiva y ser capaces de convertir la resistencia en una compra.
El mejor entrenamiento: 隆a practicar!
No hay nada mejor que la formaci贸n en el mundo real que recibir谩s practicando las t茅cnicas y estrategias que has aprendido.
En esta gu铆a hemos hablado de c贸mo es una estrategia de ventas consultiva, c贸mo desarrollar las habilidades adecuadas para el trabajo, qu茅 preguntas hacer y mucho m谩s.聽
Ahora, depende de ti.
Tome lo que ha aprendido en esta gu铆a y p贸ngalo en pr谩ctica. Empieza hoy mismo a utilizar la estrategia de venta consultiva y ma帽ana ser谩s un mejor vendedor.
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