Lo admito: las ventas y la atención plena no suelen ir de la mano. Pero creo que deberían. Practicar la presencia, meditar y ser consciente son los secretos de mi éxito.
No te preocupes; no voy a ponerme a divagar sobre temas filosóficos. Voy a centrarme en lo práctico: un sencillo truco de ventas que puedes usar para convertirte en uno de los mejores vendedores en tu día a día.
Las ventas son una competición. Compites contra otras empresas, compites contra otros miembros de tu equipo de ventas, pero, ante todo, compites contra ti mismo. Siempre quieres ser mejor de lo que fuiste el año pasado.
Eres una persona motivada, con ganas y ambiciosa. Eso está muy bien.
Éxito sostenible
Pero a la larga rendirás mejor si logras equilibrar tu deseo de triunfar con una práctica que te ayude a mantener los pies en la tierra.
Muchas personas de gran éxito están tan decididas a triunfar porque:
- Se castigan constantemente a sí mismos por las cosas que podrían haber hecho mejor (en el pasado)
- Están ocupados pensando en cómo hacer las cosas mejor (en el futuro)
Lo que muchos se pierden es lo que está sucediendo ahora mismo: el momento presente.
Close acuerdos con atención plena
Aquí tienes un consejo para ser más eficaz en tu próxima llamada comercial. Solo te llevará tres minutos, pero te ayudará a sacar mucho más partido a tu jornada laboral.
1. Relájate y recarga energías
Antes de iniciar una llamada comercial, respira profundamente varias veces, relaja los músculos del cuerpo y deja de lado cualquier cosa que te preocupe. Si acabas de terminar otra llamada, cierra mentalmente esa conversación: no debes dejar que nada de la conversación anterior influya en la siguiente.
Asegúrate de que haya una separación clara entre la última actividad que has realizado y la siguiente, y vuelve a centrar tu atención en el momento presente.
2. Visualiza el resultado deseado
Close ojos e imagina cómo te gustaría que fuera la próxima llamada. ¿Cuál sería el escenario perfecto? ¿Qué diría la otra persona? ¿Cómo te sentirías al oírla decirlo?
3. Prepara tu mente
Lo que quieres es abordar tu próxima conversación de ventas con una intención firme y clara. La forma más fácil de hacerlo es plantearte estas tres sencillas preguntas:
- ¿Cuál es mi objetivo?
- ¿Cuáles son los posibles obstáculos y cómo voy a superarlos?
- ¿Qué quiero aprender de esta llamada?
Entonces, coge el teléfono y arrasa. Tu energía será contagiosa, tu claridad y tu visión te ayudarán a llevar la conversación, y resultarás mucho más persuasivo.
Menos estrés, más ventas
No te dejes llevar por la frenética carrera por batir nuevos récords de ventas. Sea cual sea tu objetivo, lo conseguirás actuando con inteligencia, en lugar de quemarte las pestañas.
Dedica tres minutos antes de tu próxima llamada comercial importante a relajarte y recargar energías, imagina el resultado que deseas y prepara tu mente. Serás un comercial mucho más eficaz.
Después de todos estos años en el mundo de las ventas, tras haber vendido millones de dólares y haber formado a cientos de comerciales, he aprendido una cosa: lo que más influye en tu éxito en las ventas es tu capacidad para gestionar tu energía emocional.
Si eres capaz de mantener tu creatividad, tu motivación y tu inspiración ante los retos que te plantea tu trabajo, tienes un potencial infinito para crecer, evolucionar y lograr éxitos aún mayores.
