Jeder kann eine Provisionsstruktur für den Vertrieb zusammenstellen.
Die Herausforderung besteht jedoch darin, die richtige Provisionsstruktur zu finden, die zu Ihren Vertriebszyklen und Vertriebszielen passt.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise plant, im nächsten Quartal vermehrt mehrjährige Verträge abzuschließen, sollte die Provisionsstruktur dies widerspiegeln, damit ein Vertriebsmitarbeiter bei mehrjährigen Verträgen eine höhere Provision erhält. Auf diese Weise motivieren und belohnen Sie ihn dafür, dass er einen längerfristigen Vertrag abschließt. Während Ihr Gesamtumsatz steigt, entfällt der Anreiz für den Vertriebsmitarbeiter – warum sollte er sich also überhaupt die Mühe machen?
Das ist nur ein Beispiel, das man im Hinterkopf behalten sollte, aber es gibt noch viel mehr zu beachten. Im Folgenden stellen wir verschiedene Arten von Provisionsstrukturen sowie bewährte Verfahren für die Gestaltung von Vertriebsprovisionen vor. Im letzten Abschnitt präsentieren wir drei Beispiele für Vertriebsprovisionsstrukturen für Account Executives, Sales Development Representatives und Vertriebsleiter, die sich bei unseren Kunden bewährt haben, um die richtigen Verhaltensweisen zu fördern.
Was ist eine Provisionsstruktur?
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen die Gehälter im Vertrieb gestalten, insbesondere in schnelllebigen Branchen wie der Software- und Immobilienbranche, in denen die Vertriebsmitarbeiter motiviert bleiben müssen.
Manche Unternehmen bieten höhere Provisionen und niedrigere Grundgehälter an, während andere sich für sicherere Optionen entscheiden, wie zum Beispiel ein großzügiges Grundgehalt plus eine einheitliche Verkaufsprovision.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie sich unterschiedliche Provisionsmodelle auf das Einkommen eines Vertriebsmitarbeiters auswirken können, nachdem dieser einen Softwarevertrag im Wert von 100.000 Dollar abgeschlossen hat:
💰Einheitlicher Provisionssatz: Bei dieser Struktur wird für jeden Verkauf ein fester Provisionssatz gezahlt. Beträgt der Satz 10 %, erhält der Verkäufer für den Abschluss dieses Geschäfts eine Pauschalprovision in Höhe von 10.000 $.
💰Gestaffelte Provisionsstruktur: Bei dieser Struktur gilt: Je größer das Geschäft, desto höher die Provision. In der Regel ist eine gestaffelte Provisionsstruktur an einen Prozentsatz gebunden. Bei Geschäften unter 100.000 $ beträgt die Provision vielleicht 10 %, bei Geschäften über 200.000 $ könnte sie jedoch auf 25 % festgelegt werden. Während also der Softwarevertrag über 100.000 $ 10.000 $ einbringt, bringt das Geschäft über 200.000 $ 50.000 $ ein – mehr als bei einer Provision mit einheitlichem Satz.
Man sollte sich bewusst sein, dass es keine allgemeingültige Provisionsstruktur gibt, an die man sich halten muss. Die richtige Provisionsstruktur hängt von Faktoren wie dem Budget, der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter und den Verkaufszielen ab. Bevor Sie sich jedoch für eine entscheiden, sollten Sie sich gründlich informieren – denn die von Ihnen gewählte Provisionsstruktur wirkt sich nicht nur darauf aus, wie viel Ihre Vertriebsmitarbeiter verdienen, sondern auch darauf, wie engagiert sie arbeiten und wie loyal sie Ihrem Unternehmen gegenüber sind.
Bevor wir uns näher damit befassen, wollen wir zunächst einige Feinheiten zwischen Vergütungsmodellen und Provisionsstrukturen klären.
Was ist der Unterschied zwischen einem Vergütungsplan und einer Provisionsstruktur?
Ein Vergütungsplan legt das gesamte Vergütungspaket eines Verkäufers fest, einschließlich Grundgehalt (oder Festgehalt), Provisionssätze, Anreizprogramme und des Zielverdienstes (OTE). Eine Provisionsstruktur hingegen legt die Regeln für den Provisionsteil des Vergütungsplans fest. Die Provisionsstruktur bestimmt, was, wann und wie Teammitglieder für ihre Verkäufe vergütet werden.
Hier ist ein Beispiel für einen Vergütungsplan und eine Provisionsstruktur für einen Vertriebsmitarbeiter, der mit Start-ups zusammenarbeitet, die Produkte verkaufen:
- Ihre Vergütungsstruktur umfasst ein Grundgehalt, das ihnen unabhängig davon ausgezahlt wird
- Für jeden von ihnen getätigten Verkauf wird eine pauschale Verkaufsprovision in Höhe von 10 % berechnet
- Das Vergütungsmodell setzt sich aus dem Grundgehalt und der Provision zusammen
- In der Provisionsstruktur wird dargelegt, wie die Provision berechnet, verdient und ausgezahlt wird
Könnte es also einen Vergütungsplan ohne Provisionsstruktur geben? Ja, allerdings nur, wenn der Vergütungsplan keine Provisionen oder variable Vergütungskomponenten enthält. Umgekehrt gefragt: Könnte es eine Provisionsstruktur ohne Vergütungsplan geben? Nein.
9 Arten von Provisionsmodellen
Die richtige Provisionsstruktur für Ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert diese zu Höchstleistungen und wirkt sich positiv auf Ihren Gewinn aus.
Beachten Sie bei der Auswahl, dass jede Struktur unterschiedliche Verhaltensweisen fördert:
- Provisionslastige Angebote ziehen in der Regel die Aufmerksamkeit aggressiver Vertreter auf sich, denen es vor allem um schnelle Verkäufe und den Abschluss von Geschäften geht
- Vertriebsmitarbeiter streben eher nach weniger, dafür aber größeren Geschäften, wenn ihre Vergütung an eine gestaffelte Struktur statt an reine Provisionen gekoppelt ist
- Ein hohes Grundgehalt bei geringen Provisionen eignet sich am besten für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die über Erfahrung in der Aushandlung komplexer Geschäfte und der langfristigen Kundenbindung verfügen
Es gibt viel zu bedenken – hier sind neun Provisionsmodelle zur Auswahl 👇
1. 100 % Provision
Auch als „reine Provision“ oder „Provisionsmodell“ bezeichnet, werden Teams bei 100-Prozent-Provisionsmodellen ausschließlich auf Basis der Verkaufserlöse vergütet. Diese Modelle sehen weder Grundgehälter noch garantierte Bezüge vor.
Manche bezeichnen reine Provisionsmodelle als umstritten und führen hohe Fluktuation und unlautere Verkaufspraktiken als Nebenwirkungen an. Wenn Vertriebsmitarbeiter jedoch nur für die von ihnen abgeschlossenen Geschäfte bezahlt werden, sind sie hoch motiviert, mehr zu verkaufen.
Wann eine 100-prozentige Provision sinnvoll ist: Wenn Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Anreiz bieten möchten, Geschäfte abzuschließen und ihr Verdienstpotenzial zu steigern, ohne dass das Unternehmen dafür viel Geld aufwenden muss. Diese Provisionsstruktur ist ideal für Start-ups, die den Vertrieb ankurbeln müssen, aber nicht über die finanziellen Mittel verfügen, um ihren Vertriebsmitarbeitern wettbewerbsfähige Grundgehälter zu zahlen.
2. Grundgehalt plus Provision
Die im SaaS-Bereich am weitesten verbreitete Provisionsstruktur kombiniert ein Grundgehalt mit einem Provisionsplan. Wir empfehlen eine 50/50-Aufteilung, bei der 50 % des Vergütungspakets eines Vertriebsmitarbeiters aus dem Grundgehalt stammen, während die andere Hälfte aus Verkaufserlösen besteht. Wir haben auch beobachtet, dass Unternehmen ein Verhältnis von 60:40 anwenden. Bei diesem Verhältnis macht das Grundgehalt 60 % des OTE des Vertriebsmitarbeiters aus, während die restlichen 40 % aus variabler Vergütung bestehen.
Um ein OTE-Verhältnis zu ermitteln, das am besten zu den von Ihrem Team erzielten Umsätzen und Ihrer durchschnittlichen Teamleistung passt, nutzen Sie unseren kostenlosen Rechner für das Verhältnis von Quote zu OTE.
Wann sich ein Grundgehalt plus Provision lohnt: Diese Struktur bietet ein gutes Gleichgewicht zwischen den Budgets des Unternehmens und einer angemessenen Provision für die Vertriebsmitarbeiter. Der Provisionssatz richtet sich danach, was sich Ihr Unternehmen leisten kann, bietet den Vertriebsmitarbeitern aber dennoch einen Anreiz, mehr zu verkaufen.
3. Gestaffelte Provision
Eine gestaffelte Provisionsstruktur eignet sich hervorragend für Unternehmen, die Spitzenverkäufer in ihrem Vertriebsprozess motivieren möchten. Bei dieser Struktur erreichen Vertriebsmitarbeiter höhere Provisionssätze, sobald sie eine bestimmte Anzahl von Abschlüssen oder Umsatzziele erreichen. Diese Struktur wird auch als „Mehrfachsätze“, „Beschleuniger“, „Eskalatoren“, „Multiplikatorprovisionen“ oder „Multiplikatoren“ bezeichnet.
Ein Beispiel für eine gestaffelte Provisionsstruktur könnte eine Provision von 7 % auf Geschäfte mit einem Auftragswert von bis zu 75.000 $ sein. Sobald dieser Wert überschritten wird, erhält der Vertriebsmitarbeiter 9 % auf alle neuen Geschäfte innerhalb desselben Zeitraums.
Wann eine gestaffelte Provisionsstruktur sinnvoll ist: Wenn Geschäfte und Kennzahlen genau erfasst und berechnet werden. Diese Provisionsstruktur bietet leistungsstarken Vertriebsmitarbeitern höhere Provisionen als Anreiz, erfordert jedoch eine Infrastruktur, mit der jedes Geschäft und die Verdienste jedes Vertriebsmitarbeiters bis ins kleinste Detail erfasst werden können.
4. Einheitsprovision
Unter einer Verkaufsprovision mit Einheitssatz verstehen wir eine variable Vergütung, die auf der Grundlage eines festen Prozentsatzes oder eines festen Gesamtbetrags für jedes abgeschlossene Geschäft gezahlt wird. Möglicherweise sind Ihnen diese Strukturen auch unter den Bezeichnungen „Pauschalprovisionen“, „Festprovisionen“ oder einfach „Provisionen“ bekannt.
Dieses Vergütungsmodell ist weit verbreitet, da es leicht verständlich ist und es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, auf alle von ihnen getätigten Verkäufe denselben Prozentsatz an Provision zu verdienen.
Wie hoch ist der übliche Provisionssatz für SaaS? Er liegt derzeit bei 10 %.
Wann eine Provisionsstruktur mit Einheitssatz sinnvoll ist: Für Unternehmen mit festgelegten Umsatzquoten und strengen Budgets. Da diese Provisionsstruktur auf dem Produktwert und der Anzahl der Neukunden basiert, die Vertriebsmitarbeiter gewinnen müssen, um ihre Umsatzquoten zu erreichen, lässt sich das Provisionspotenzial leicht berechnen.
5. Bruttomarge-Provision
Als Nächstes folgt die Provisionsstruktur auf Bruttomarge-Basis, die einen ähnlichen Ansatz wie die Einheitsprovisionsmodelle verfolgt. Der Unterschied bei der Bruttomarge besteht jedoch darin, dass hier die Gewinne des Unternehmens aus dem Geschäft berücksichtigt werden. Anstatt also Provisionen auf Basis des Vertragswerts oder des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) zu berechnen, erhält der Vertriebsmitarbeiter Provisionen auf den Bruttoumsatz, der unter dem Strich für das Unternehmen erzielt wird.
Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise einen Vertrag über 50.000 Dollar abgeschlossen hat, das Unternehmen jedoch 15.000 Dollar an damit verbundenen Kosten aufwenden musste, um den Auftrag zu sichern, würde der Vertriebsmitarbeiter Provisionen auf 35.000 Dollar erhalten.
Wann eine Bruttomarge-Provision sinnvoll ist: Wenn es zu den Unternehmenszielen gehört, die Zeit bis zum Geschäftsabschluss zu verkürzen oder die Anzahl der Rabatte zu reduzieren, die Vertriebsmitarbeiter potenziellen Kunden gewähren. Diese Struktur schafft Anreize für Vertriebsmitarbeiter, Produkte mit einer höheren Marge zu verkaufen.
6. Provisionsauslosung
Das Provisionsdarlehen steht an sechster Stelle unserer Liste. Es ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Kredite auf künftige Provisionen aufzunehmen, und ist besonders bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter von großem Nutzen.
Wenn Sie Provisionen im Voraus auszahlen, müssen Sie entscheiden, ob der Vertriebsmitarbeiter den Vorschuss aus künftigen Umsätzen zurückzahlen muss oder nicht (rückzahlbar vs. nicht rückzahlbar). Lesen Sie unseren oben verlinkten Leitfaden, in dem wir ausführlich erläutern, wann Provisionen im Voraus in Betracht gezogen werden sollten, und die Vor- und Nachteile aufzeigen.
Wann ein Provisionsvorschuss sinnvoll ist: Unternehmen können Provisionsvorschüsse nutzen, um Verkaufstalente oder neue Vertriebsmitarbeiter für ihr Team zu gewinnen. Die Struktur des Provisionsvorschusses sichert den Vertriebsmitarbeitern während ihrer Einarbeitungs- und Anlaufphase ein stabiles Einkommen, das sie später zurückzahlen können, sobald sie erste Kunden gewinnen.
7. Modell der Folgeprovision
Für Unternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und die Verbesserung der Kundenbindung belohnen möchten, könnte die Restprovisionsstruktur eine geeignete Lösung sein.
Beim Restprovisionsmodell werden Vertriebsmitarbeiter fortlaufend für den ursprünglichen Verkauf vergütet, solange der Kunde durch Vertragsverlängerungen und Upsells weiterhin Umsatz generiert. Diese Provisionsstruktur wird am häufigsten von Agenturen und Beratungsunternehmen angewendet.
Wann ein Modell mit Nachprovisionen sinnvoll ist: Diese Provision ist eine hervorragende Möglichkeit, Vertriebsmitarbeiter für den Aufbau starker Kundenbeziehungen zu belohnen und ihnen Umsatzprovisionen zu gewähren. Die Vertriebsmitarbeiter leisten die Vorarbeit, um Vertrauen bei einem Kunden aufzubauen, doch die Kundenbindung bedeutet mehr Geld für sie – und für Ihr Unternehmen.
8. Gebietsumsatzprovision
Provisionsmodelle auf Basis von Vertriebsgebieten basieren auf einem teamorientierten Vertriebsansatz. Die nach Vertriebsgebieten organisierten Teams arbeiten zusammen, um in einer gesamten Region oder Branche zu verkaufen. Wenn dann Geschäfte zustande kommen, erhält das Team eine festgelegte Provision auf das Geschäft und teilt diese gleichmäßig unter sich auf.
Beispielsweise teilen sich drei Immobilienmakler eine monatliche Quote von 100.000 Dollar für Hausverkäufe im Bundesstaat Minnesota. Wenn ein Makler einen Verkauf im Wert von 50.000 Dollar abschließt, der zweite einen im Wert von 35.000 Dollar und der dritte einen im Wert von 15.000 Dollar, dann hat das Team sein Ziel erreicht. In diesem Fall teilen sich die drei Makler 12 % der Verkaufsprovision und erhalten jeweils 4.000 Dollar als Vergütung.
Wann sich eine Gebietsumsatzprovision lohnt: Wenn eine Vertriebsorganisation die Teamarbeit im Außendienst verbessern möchte, ist eine Gebietsumsatzprovision der richtige Weg. Die Gewährung einer Provision auf den Gesamtumsatz in einem Gebiet motiviert die Vertriebsmitarbeiter dazu, zusammenzuarbeiten, um so viele Geschäfte wie möglich abzuschließen.
9. Nur Grundzinssatz
Bei der neunten Vergütungsstruktur, die ausschließlich auf dem Grundlohn basiert, fallen für Vertriebsmitarbeiter keine Provisionen an.
Stattdessen erhalten Vertriebsmitarbeiter ein festes Gehalt oder einen festen Stundenlohn. Wir stehen diesen Modellen kritisch gegenüber, da sie den Vertriebsmitarbeiter nicht zum Verkauf anspornen oder motivieren – was doch eigentlich das Ziel einer Tätigkeit im Vertrieb sein sollte.
Wann eine reine Grundvergütung sinnvoll ist: Wir sind keine Befürworter dieser Provisionsstruktur, doch sie kann sinnvoll sein, wenn in Ihrer Branche Vorschriften gelten, die Verkaufsanreize oder Schmiergelder unterbinden sollen. Diese Struktur ist auch dann nützlich, wenn Ihr Team kurzsichtig ist und Produkte verkauft, die nicht zum Kunden passen, nur um an Provisionen zu verdienen.
Bewährte Verfahren für die Gestaltung von Verkaufsprovisionsmodellen
Nachdem Sie sich für die beste Provisionsstruktur entschieden haben, können Sie diese nun an Ihr Unternehmen anpassen und einen Vergütungsplan erstellen. Bei der Umsetzung eines Provisionsplans sollten Sie einige bewährte Vorgehensweisen beachten, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten:
Mach das nicht alleine
Die besten Provisionsstrukturen und Vergütungsmodelle sind das Ergebnis gemeinsamer Anstrengungen. Beziehen Sie die RevOps-Abteilung, die Finanzabteilung und Ihre leitenden Vertriebsmitarbeiter in die Gespräche mit ein. Dies trägt dazu bei, eine einheitliche Ausrichtung zu schaffen, und stellt sicher, dass die Modelle die Vertriebsmitarbeiter angemessen entlohnen und mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen.
Einfachheit ist dein Freund
Wenn es dir schwerfällt, es einem Kollegen oder Freund zu erklären, dann ist es zu kompliziert. Deine Vertriebsmitarbeiter werden wahrscheinlich noch größere Schwierigkeiten haben, es zu verstehen. Strebe nach Einfachheit. So können Führungskräfte leicht wiederholen, was die Vertriebsmitarbeiter verkaufen sollen, und die Vertriebsmitarbeiter können nachvollziehen, was ihre Bemühungen letztendlich bewirken.
Effektiv kommunizieren
Stellen Sie Ihr Vergütungsprogramm vor, stellen Sie sicher, dass jeder eine Kopie davon erhält, und besprechen Sie es mit Ihrem Team in einer eigens dafür anberaumten Besprechung. Dies ist besonders wichtig, wenn sich die Provisionsstruktur oder der Provisionsplan zur Jahresmitte ändert. Stellen Sie sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter wissen, was die Änderungen beinhalten, warum sie vorgenommen werden und wie das Unternehmen sie im Rahmen der neuen Regelungen unterstützen wird.
Probier es aus
Rufen Sie historische Vergütungsdaten ab und wenden Sie diese auf Ihre vorgeschlagene Provisionsstruktur an. Keine historischen Daten? Kein Problem. Verwenden Sie Zufalls- oder erwartete Daten und simulieren Sie dann Extremszenarien, beispielsweise was passieren würde, wenn ein Vertriebsmitarbeiter seine Quote um 400 % übertreffen würde. Durch solche Tests können Sie vermeiden, dass Sie einem Vertriebsmitarbeiter mehr als 100 % des ARR zahlen müssen.
Das mag beim Lesen selbstverständlich erscheinen, aber Sie würden sich wundern, wie oft wir erleben, dass Teams diese Tipps ganz oder teilweise außer Acht lassen.
3 Beispiele für Provisionsstrukturen
Wie versprochen, haben wir im Folgenden drei aussagekräftige Beispiele für Provisionsstrukturen zusammengestellt.
Kundenbetreuer
Wir empfehlen ein Vergütungsmodell mit einem Abflachungsmechanismus, einem Beschleunigungsmechanismus und einem mehrjährigen Bonus. Dies schafft Anreize für Vertriebsmitarbeiter, überdurchschnittliche Leistungen zu erbringen, und wirkt deman, wenn sie hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Der Dämpfer: Ein Vertriebsmitarbeiter, der weniger als 50 % seiner monatlichen Quote erreicht, erhält eine Provision, die unter seinem Standardprovisionssatz liegt. Das heißt: Wenn ich meine monatliche Quote von 40.000 $ erreiche und mein Standardprovisionssatz 10 % beträgt, würde ich 4.000 $ erhalten. Erreiche ich jedoch nur 40 % meiner Quote, also 16.000 $ Umsatz, erhalte ich 7 % auf diese 16.000 $. Das sind 1.120 $.
Erreiche ich jedoch zwischen 50 % und 100 % meiner Quote, erhalte ich meine Standardprovision von 10 %. Wenn ich also, um das obige Beispiel zu nehmen, Aufträge im Wert von 35.000 $ abschließe, würde ich eine Provision von 3.500 $ erhalten.
Der Bonus: Der Bonus greift bei Geschäften, die nach Erreichen der 100-prozentigen Quote innerhalb des festgelegten Zeitraums abgeschlossen werden. Im obigen Beispiel würde der Vertriebsmitarbeiter 15 % – also einen Aufschlag von 5 % – auf jedes Geschäft erhalten, das nach Überschreiten der 100-prozentigen Quote abgeschlossen wird.
Provision bei mehrjährigen Verträgen: Bei Verträgen mit einer Laufzeit von mehr als einem Jahr wird ein Aufschlag von 5 % auf den Provisionssatz erhoben.
Vertriebsmitarbeiter (m/w)
Für einen SDR-Vergütungsplan empfehlen wir eine Struktur, die sich nach der Anzahl der qualifizierten Verkaufschancen und dem von den Vertriebsmitarbeitern erzielten Umsatz richtet.
Wenn also das OTE eines SDR bei 80.000 $ liegt, aufgeteilt in ein Grundgehalt von 50.000 $ und ein Ziel von 30.000 $, sollte die Hälfte des Ziel-OTE aus qualifizierten Leads bestehen und die andere Hälfte aus Umsatz.
Legen Sie ein Ziel für qualifizierte Leads fest: Nehmen wir an, 30 pro Quartal. Geben Sie dem SDR dann zusätzlich einen Prozentsatz des von ihm generierten Umsatzes, beispielsweise 3 %.
Die Idee dahinter ist, ihnen Anreize zu bieten, eine Vielzahl von Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Indem Sie sie jedoch mit Provisionen auf die erzielten Umsätze belohnen, motivieren Sie sie dazu, sich auf hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses höher ist.
Vertriebsleiter
Ein guter Vergütungsplan für Vertriebsleiter sollte leistungsorientiert sein.
Leistungspunkte: Halten Sie Ihren Vorgesetzten an 90 % der Gesamtquote seines Teams fest und wenden Sie ein Punktesystem an.
Nehmen wir in diesem Beispiel an, ich leite ein Team von 5 Mitarbeitern, von denen jeder eine vierteljährliche Quote von 200.000 $ hat. Die Summe der Quoten meines Teams beträgt 1 Million $. Ich werde jedoch auf 90 % der Gesamtsumme, also 900.000 $, begrenzt. Nach einem punktebasierten Bonussystem erhalte ich 250 $ pro Erreichungspunkt. Wenn mein Team beispielsweise einen Umsatz von 900.000 $ erzielt, bedeutet das, dass ich 100 % meines Ziels erreicht habe und einen Bonus von 25.000 $ erhalte. Wenn das Team 70 % (700.000 $) erreicht, würde ich 70 Erreichungspunkte oder einen Bonus von 17.500 $ erhalten.
Dieses Modell stimmt die Ziele der Vertriebsleiter mit den Teamzielen ab. Es bietet zudem Flexibilität für den Fall, dass ein Teammitglied ausscheidet und sich die Gesamtquote dadurch verringert. Bei diesem Ansatz können sich die Führungskräfte darauf konzentrieren, ihr Team zu stärken, anstatt zu versuchen, möglichst viele Mitarbeiter in ihr Team aufzunehmen.
Automatisierung von Verkaufsprovisionen mit QuotaPath und Close
Noch da? Hallo! Uns ist klar, dass das eine Menge Informationen waren. Aber Sie sehen ja deutlich, dass es bei der Erstellung einer Provisionsstruktur viele Faktoren zu berücksichtigen gibt.
Wir hoffen, dass Ihnen dies weitergeholfen hat.
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