Haben Sie das Gefühl, dass Ihr Vertriebsteam in eine Routine verfällt?
Manchmal kann es langweilig werden, immer wieder dieselben Abläufe und Verkaufsstrategien zu wiederholen.
Wenn Sie den Arbeitsalltag Ihres Teams etwas aufpeppen möchten (und Ihren Mitarbeitern dabei helfen wollen, besser zu verkaufen), dann sollten Sie sich diese 11 Ideen für interaktive Verkaufstrainings ansehen. Diese Liste unterhaltsamer Verkaufstrainingsaktivitäten hält Ihre Vertriebsmitarbeiter auf Trab, schult Nachwuchskräfte im Verkauf und stärkt letztendlich die Arbeitsmoral Ihres Teams.
Fangen wir an:
11 Ideen für interaktive Verkaufstrainings (Spiele, Aktivitäten und mehr!)
Der beste Weg, um Vertriebsschulungen für Ihr Team zu organisieren, besteht darin, nach solchen zu suchen, die am besten zu Ihrem Team passen und sich problemlos in einen vollen Arbeitstag integrieren lassen, ohne den Arbeitsfluss Ihres Teams zu stören.
Diese Vertriebsschulungen sind alle kostenlos, und die meisten lassen sich in Ihren wöchentlichen oder monatlichen Vertriebsplan integrieren:
1. Gamifizierte Kaltakquise
Benötigte Materialien: Anrufaufzeichnung
Dauer: Ganztägige Aktivität
Die wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Kaltakquise
Sammeln Sie Punkte, damit Kaltakquise dem gesamten Vertriebsteam Spaß macht. Weisen Sie den einzelnen Handlungen oder Ereignissen während eines Kaltakquise-Gesprächs einen Punktwert zu und behalten Sie den Überblick über die Punktestände Ihres Teams.
Wählen Sie am Ende des Tages den Gewinner anhand der erzielten Punkte aus. Dieses Spiel können Sie regelmäßig mit Ihrem Team spielen, um die Kaltakquise interessanter und weniger lästig zu gestalten.
2. Merkmale und Vorteile
Benötigte Materialien: Anleitung von Trainer Bubble
Dauer: 30 Minuten mit 5 Personen
Vorrangige Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Verkaufskommunikation
Bei diesem Gruppenspiel sollen Ihre Vertriebsmitarbeiter Produktmerkmale in Vorteile umwandeln. Eine Person wird ausgewählt, um kurz ein Produkt zu beschreiben, das sie kaufen möchte.
Der erste Teilnehmer nennt ein Merkmal des Produkts, das er verkauft, und gibt es an den nächsten weiter, der daraus einen Nutzen ableitet. Dieses Muster wird so lange fortgesetzt, bis Ihrem Team keine Merkmale oder Nutzen mehr einfallen.
3. Ugli-Orange
Benötigte Materialien: Anleitung für die „Ugli Orange“-Aktivität
Dauer: 1 Stunde mit 5 Personen
Wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Verhandlungsgeschick
Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit der „Ugli Orange“-Übung zu besseren Verhandlungsführern. Bei diesem kostenlosen Verkaufstrainingsspiel (siehe oben genannter Ablaufplan) werden Ihre Vertriebsmitarbeiter in verschiedene Rollengruppen eingeteilt – den Verkäufer der Orangen und die beiden Gruppen, die diese kaufen möchten.
Das Ziel des Spiels ist es, den Vertriebsmitarbeitern beizubringen, wie sie verhandeln können, um ihre Ziele zu erreichen, und hoffentlich eine Lösung zu finden, mit der alle zufrieden sind.
4. Kaltakquise-Bingo
Benötigte Materialien: Software zur Anrufüberwachung
Dauer: 30 Minuten
Die wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Kaltakquise
Lassen Sie junge Vertriebsmitarbeiter erfahrenen Kollegen bei Kaltakquise-Gesprächen zuhören, um ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu verbessern. Jeder junge Vertriebsmitarbeiter erhält eine Bingo-Karte und muss genau darauf achten, ob die dort aufgeführten gängigen Verkaufsmethoden und Gesprächsschritte zum Einsatz kommen.
Dieses kostenlose Verkaufsschulungsspiel hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, die wichtigen Fähigkeiten für die Kaltakquise zu erlernen, die sie für ihren Erfolg benötigen, und kann regelmäßig mit neuen und unerfahrenen Vertriebsmitarbeitern durchgeführt werden.
Profi-Tipp: Suchen Sie nach einer Telefonsoftware, mit der junge Vertriebsmitarbeiter die Kaltakquise-Gespräche ihrer Kollegen mithören können, ohne dass der Gesprächspartner am anderen Ende der Leitung sie hört? Probieren Sie Close aus, das All-in-One-CRM mit integrierter VoIP-Telefoniefunktion, mit der junge Vertriebsmitarbeiter (oder Manager) Verkaufsgespräche live mithören, ins Gespräch eingreifen und den Gesprächspartner ansprechen können.
5. Verkaufs-Jeopardy!
Benötigte Materialien: Jeopardy!-Vorlage
Dauer: 1,5 Stunden mit 5 Personen
Hauptverkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Kann an verschiedene Kompetenzen angepasst werden
Die Entwicklung eines eigenen „Jeopardy!“-Spiels für den Vertrieb ist eine der besten Ideen für Vertriebsschulungen, um neuen oder unerfahrenen Vertriebsmitarbeitern den Vertriebsprozess, die Produkte, die Kunden, die Wettbewerber und vieles mehr näherzubringen. Sie können „Jeopardy!“ als unterhaltsame Schulungsmaßnahme nutzen, um neue Methoden oder Strategien für das gesamte Team zu vertiefen.
6. Passendes Produkt finden
Benötigte Materialien: Stift und Papier
Dauer: 30 Minuten
Die wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Beratungsorientierter Verkauf
Erstellen Sie zunächst zwei Listen. Listen Sie zunächst die von Ihnen verkauften Produkte, die Funktionen Ihrer Produkte oder Ihre Preispläne auf. Listen Sie anschließend in jeweils einem Satz potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse auf.
Lassen Sie die Vertriebsmitarbeiter anschließend das passende Produkt für den jeweiligen Interessenten finden. Dieses Spiel eignet sich besonders gut, um junge Vertriebsmitarbeiter darin zu schulen, genau auf die tatsächlichen Bedürfnisse eines Interessenten einzugehen und das passende Produkt dafür zu finden.
7. Elevator Pitch
Benötigte Materialien: keine
Dauer: 30 Minuten
Die wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Verkaufsgespräch
Diese Verkaufsübung kann mit der gesamten Gruppe durchgeführt werden. Sie kann sich auf das Produkt beziehen, das ihr verkauft, oder (wenn ihr etwas Abwechslung hineinbringen wollt) könnt ihr eure Vertriebsmitarbeiter einen Elevator Pitch für ein beliebiges Produkt erstellen lassen, zum Beispiel für einen Gegenstand im Raum, ein Produkt eines Mitbewerbers oder etwas anderes.
Teilen Sie Ihr Team in Zweiergruppen ein und geben Sie jeder Gruppe eine bestimmte Zeit, um ihren Pitch auszuarbeiten. Die Mitarbeiter können dann über ihren Lieblings-Pitch abstimmen.
8. Kundenakquise-Detektive
Benötigte Materialien: Tools zur Lead -Generierung und Kundenakquise
Dauer: 30 Minuten
Die wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Akquise
Jedem Vertriebsmitarbeiter wird ein Name aus der Lead-Liste zugewiesen. Das Ziel: innerhalb einer bestimmten Zeitspanne so viele relevante Informationen wie möglich über diese Person zu sammeln.
Um den Nachwuchskräften eine bessere Orientierung zu geben, könnten Sie eine vorgefertigte Vorlage mit einer Liste von zu erfassenden Angaben wie Name, Firma usw. erstellen, und wer die meisten Felder in der Liste ausfüllt, gewinnt. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil erstellen.
9. Die neuesten und besten Nachrichten
Benötigte Materialien: Tool für die interne Teamkommunikation
Dauer: Einmonatiger Wettbewerb
Vertriebskompetenz, die dadurch verbessert wird: Branchen- und Marktkenntnisse
Ihr Team muss in Bezug auf Branchenwissen und Trends immer auf dem Laufenden bleiben. Mit dieser interaktiven Idee für eine Vertriebsschulung bleibt Ihr Team dank eines kleinen freundschaftlichen Wettbewerbs über die neuesten Entwicklungen informiert.
Richte einen Slack-Kanal für dein Team ein, in dem die Teammitglieder auf die neuesten Branchennachrichten zugreifen können – sei es aus der Branche deines Unternehmens, der Branche deiner potenziellen Kunden oder zu Trends im Vertrieb. Der Vertriebsmitarbeiter, dessen Beitrag im Laufe des Monats die meisten Slack-Reaktionen erhält, gewinnt einen Preis.
10. Wissensaustausch unter Kollegen
Benötigte Materialien: Tools zur Videoaufzeichnung, Datenbank mit Vertriebsinhalten
Dauer: Weniger als 1 Stunde
Hauptverkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Kann an verschiedene Kompetenzen angepasst werden
Ihr Vertriebsteam ist wie eine Gemeinschaft, und wenn alle gemeinsam daran arbeiten, ihre Fähigkeiten auszubauen, können die Ergebnisse beeindruckend sein. Fördern Sie den Wissensaustausch unter Kollegen, indem Sie jeden Monat einen „Wettbewerb“ um den besten Ratschlag veranstalten.
Stellen Sie Ihrem Team eine Frage, zum Beispiel: „Wie reagieren Sie am besten auf einen häufigen Einwand im Verkauf?“, und lassen Sie jeden Vertriebsmitarbeiter eine Videoantwort aufnehmen. Am Ende des Monats kann das Team über sein Lieblingsvideo abstimmen, das Sie dann in Ihren Sales-Enablement-Inhalten zur späteren Verwendung speichern können.
11. Produkttests
Benötigte Materialien: Zusammenarbeit mit dem Produktteam
Dauer: 2 Stunden
Wichtigste Verkaufskompetenz, die dadurch verbessert wird: Produktkenntnisse
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter das Produkt, das sie verkaufen, gut kennen, können sie es besser und überzeugender verkaufen. Insbesondere für SaaS-Unternehmen ist es hilfreich, wenn das Vertriebsteam das Produkt, das es verkauft, regelmäßig testet und damit experimentiert, um sich so ein aktuelles und fundiertes Wissen darüber anzueignen.
Diese Idee für ein interaktives Vertriebstraining ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, praktische Erfahrungen mit dem Produkt zu sammeln, das sie verkaufen. Sprechen Sie mit dem Produktteam, um zu erfahren, was auf der Roadmap steht, und arbeiten Sie gemeinsam an der Qualitätssicherung neuer Funktionen.
Mit ein bisschen Kreativität macht Verkaufstraining Spaß
Es ist gar nicht so aufwendig, Verkaufsschulungen für das gesamte Team unterhaltsam zu gestalten. Die oben genannten Übungen für die Verkaufsschulung sind kostenlos und lassen sich ganz einfach mit Ihrem Team durchführen.
Man braucht nur ein bisschen Kreativität und die Bereitschaft, sich während des Arbeitstages ein wenig albern zu geben. Schau dir auch unbedingt unsere ständig aktualisierte Liste mit Verkaufstrainingsprogrammen aus dem Internet an!
Diese und andere Verkaufstrainingstechniken können Ihnen dabei helfen, ein vielseitigeres Verkaufsteam aufzubauen, das weiß, wie man Geschäfte schneller abschließt.
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